做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇一

各位同事：

大家下午好!

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里,，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。

但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下,，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導下,，各部門,、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績。因此,，我代表公司董事會,，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里,，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場,。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份，四期項目“錦江”1#,、2#,、3#、5#、6#,、7#樓同時啟動,，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程,，其中7#,、8#樓已順利于20xx年元旦開盤，然后1#,、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤,。

元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱,，銷售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了20xx年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應,。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績,。去年12月份,，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的 “20xx-20xx年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。

公司林國東,、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“20xx年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,，華潤萬家的進入,，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團結(jié)務實,、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓,，通過學習,，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依,，有記錄可查,。

工程管理方面，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度,、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達的任務。

同事們,，20xx年的成績即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn),，新的要求，我們面臨新的任務,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講,，主要幾個方面：

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高,，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120xx相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用,、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來。所以,，針對此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。與此同時，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此,，下年度應從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務流程,、工作指引,、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等,。

導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上,，服務第一”等服務理念出發(fā),，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理,，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度,，細化管理流程,。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進一步明確內(nèi)部分工和職責,，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設,，努力提高員工素質(zhì),。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作,，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習,，提供交流平臺,，在公司內(nèi)部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃,。積極加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解，明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點,、工作時間等，采取分段控制,，責任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對工程安全,、質(zhì)量,、進度上嚴格要求。

嚴罰重獎,，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難，推進項目建設,，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項任務,。

同事們，在新的一年里,，光榮和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上,，讓我們團結(jié)起來,，攜手并肩，振奮精神,，不斷創(chuàng)新,，尋求突破,，向著更高更遠的目標奮進，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信,，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務,，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。

最后,，祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇二

一,、20_年度工作完成情況：

根據(jù)公司制定的工程任務要求，工程部主要完成以下相關(guān)工作：

4,、工程部根據(jù)公司計劃落實__小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設,，總建筑面積約110000平方米(其中住宅8900平米、商鋪17000平米,、地下車庫3000平米),，并對各施工樓幢進行了有效管理，從工程施工質(zhì)量,、進度,、安全、投資及協(xié)調(diào)等方面進行有效地控制,，確保工程各個分項均滿足驗收規(guī)范要求。根據(jù)目前進度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架,，其他受拆遷進度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作,，為20_來年的順利交房給予了保證。

6,、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作,，因公司的甲供材品種多、規(guī)格復雜,，工程部不怕麻煩,，認真督促協(xié)調(diào)，確保材料能夠按時保質(zhì)的供應到施工現(xiàn)場,，保證了工程施工進度,。對公司確定的分包項目進行協(xié)調(diào)管理，制訂了詳細合理的總分包項目配合管理流程,，保證分包項目的施工質(zhì)量和進度,。

11、完成一期工程的招投標工作,，配合開發(fā)部辦理相關(guān)批建手續(xù);

14,、審查工程進度款的支付,，編制工程資金計劃。

二,、工作中存在的不足和需要改進的地方：

在總結(jié)全年的工作過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正,，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、進一步完善,、細化工程管理體制，明確崗位責任制度;細化目標(質(zhì)量,、進度,、投資)管理，完善工地檢查管理程序,，安全文明施工檢查管理程序,，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順利開展和目標的實現(xiàn)。

2,、加強業(yè)務培訓,，利用業(yè)余的時間自我學習，提高工程管理人員的業(yè)務素質(zhì),，激勵部門員工的工作熱情,，提高他們工作積極性、主動性和責任心,。

3,、加強溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系,。

三、20_年的工作計劃：

新一年的工作任務會更重,，工程部會嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作,，并對20_年工作做以下計劃：

1、加強對新開樓幢的施工設計圖紙的優(yōu)化,，多動腦筋,，多提合理化建議。

做好甲供材料供應和協(xié)調(diào)工作,，保證甲供材順利供應,，減少其對工程工期的影響。

2,、加強工程質(zhì)量,、安全,、進度等方面的管理力度，細化并完善工程項目管理的制度和措施,。減少工程施工中的失誤和錯誤,。

3、加強合同管理,，和施工過程管理,，注重事前、事中控制,，完善相關(guān)流程,。

4、加強工作流程和人員職業(yè)道德的建設,，打造工程部過硬的管理團隊,。

總之，在以后的工作中我們工程部將繼續(xù)做好各項工作,，將20_小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū),。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇三

在過去的半年里,，xx經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金xx萬,，上客xx組，現(xiàn)將本公司進駐xx中心項目部以來截至xx年xx月xx日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

1,、xx年xx月xx日：本公司進駐xx中心。注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作。

2,、xx年xx月xx日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客xx組,，并在xx月xx日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。注：活動期間客戶積累達xx余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告。

1,、xx中心多層住宅房源共xx棟；

2,、xx中心私家小院房源共xx棟；

1,、案場管理方面。一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面,。一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套、建筑品質(zhì)）,，也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面,。市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把xx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

回顧xx年上半年，切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇四

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝,，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級 ),。

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構(gòu)布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析,、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機構(gòu),，招聘各類技術(shù)人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名,。為完善各部門的職責，組建財務部,、工程技術(shù)部,、預算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。

經(jīng)過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方,。

(2)20xx年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同,。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎,。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工,。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案,。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道80米,，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位,。

(5)設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準,、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計,。

(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理,、戶型多樣化,、方便用戶。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批,。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等,。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

(9)招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。

(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證,，確保項目高標準、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢,。究其原因，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調(diào)控,，建設部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度,。

(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間。

(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間,。

(4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。首先，我們的.項目產(chǎn)品和功能定位準確,。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力，增大了項目規(guī)模,，,。項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎,。

新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造,。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子,。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進。

(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

(5)房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

(6)通過彩頁、電視,、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——,。

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖,、敢試的精神,，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾,、左顧右盼，要有發(fā)展眼光,，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領(lǐng)導下,，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進、努力拼搏、扎實工作,，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇五

在不知不覺中,，一年的時間過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了,。在這段時間里,，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,，我不斷的學習的知識并積累了很多的'經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力,，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f在xx的這段時間中,，收貨頗多,，感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié),。

1,、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓,，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大,，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3、監(jiān)督,、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4、及時總結(jié)學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授,。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動,。

7,、團隊之間的溝通

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展,，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2,、案場問題客戶處理方面。當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感,。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心、保持本色,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力。

學習猶如逆水行舟,，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇六

20xx年4月份我進入學府壹號項目辦工程部，任職資料員一職,。5月份因辦公室文員及主任相繼辭職，我被調(diào)至辦公室,，開始新的工作。

轉(zhuǎn)眼之間,，我在辦公室工作八個月了,，在辦公室這個舞臺上,，經(jīng)過八個月的歷練,，我對辦公室的工作有了更深的了解,，少了些青澀多了些成熟，還有面對生活和工作的自信和從容,。辦公室圍繞本部門工作職責,，充分發(fā)揮后勤管家,、督查檢查,、協(xié)調(diào)服務三個作用,，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，其他部門的大力支持配合下,，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力,，較好的完成了各項工作任務,。新的一年就要開始了,，我有必要對過去的一年進行總結(jié)，發(fā)揚優(yōu)點客服缺點,，為了更好完成工作坐下堅實基礎,。

1、辦公室配合項目辦領(lǐng)導參與,、修訂、擬定了項目辦各項規(guī)章制度,，并與5月初裝訂成冊發(fā)往各部室。做好了各類文件和報告的文字工作的起草,，較好的完成了項目辦的各種會議記錄、整理和會議相關(guān)決議的實施工作,。本年度自5月份開始至今共記錄項目辦會議19份,，工程部會議15份。認真做好項目辦各類文件的收發(fā),、登記和督辦工作；地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在5月初底最終裝訂成冊,。

2、公司的各類印章管理工作,，按公司領(lǐng)導要求對公司印章設專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程,，對所有文件、材料必須有領(lǐng)導簽字才能蓋章,，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3,、合同的管理，項目所簽訂的合同登記及存檔工作,。

4、切實抓好地產(chǎn)項目辦日常管理,、福利工作。按照預算審批制度,，組織落實地產(chǎn)公司辦公設施、辦公用品及生活用品等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。

5,、為加強項目辦辦公電話、網(wǎng)絡的管理,，保證辦公網(wǎng)絡暢通無阻。制定的一些管理制度并對各部室辦公設備進行了及時清理維護及維修（電腦,、電話、打印機、傳真機,、復印機），使辦公系統(tǒng)得以運行正常,。

6、做好國家法定節(jié)假日的放假安排工作,。

7、配合銷售部做好各銷售活動物品的采購及管理工作,。

8,、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作,。落實好各種會議的會前準備、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作,。

9、在食堂質(zhì)量管理中,，按照餐費標準堅持營養(yǎng),、健康、衛(wèi)生,、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康,、吃的衛(wèi)生。自5月份我接受辦公室開始,，至xx月6日食堂采購共花費43447.90元，至xx月11日售飯票收入7115.00元,。自4月份開始各部門人員配齊，在食堂就餐人數(shù)開始增加，現(xiàn)食堂就餐人數(shù)約40人,，每人每天餐費標準約為xx元。

10,、嚴格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實行用卡加油,。與聘用的每一位駕駛公車員工簽訂了雇傭協(xié)議，明確各項責任,，嚴格要求，確保車輛安全行駛,。

11、配合工程部起草記錄并打印各種文件及通知,，到工地現(xiàn)場抽查施工內(nèi)頁資料。

12,、年底對學府項目辦及塞納進行固定資產(chǎn)盤點工作。

辦公室由于人員少,、工作水平差（包括本人）工作量大、責任重,、涉及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日常工作,，辦公室沒有怨言，迅速開展工作,，較好完成各項任務，鍛煉了毅力,，同時也提高了辦公室人員的工作能力。

在這一年的時間里,，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職工作。通過這一年的學習和工作,，學會很多知識和人生道理，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，在這近一年中也有些事做得不是很好,，細節(jié)上考慮的不是很全面，這也給我在以后的做事中學到了經(jīng)驗,，在以后的工作中我會多方面考慮,，彌補不足,。辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力,，同時辦公室負責的一些工作還存在許多問題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發(fā)揮作用,，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強綜合協(xié)調(diào)作用,，爭取做到各個部室之間的協(xié)作配合。

2,、對自身的崗位職責不是很清晰，對自己的工作標準未能達到公司要求,，在未來要通過加強學習，認真明確崗位職責,、工作內(nèi)容，實現(xiàn)自我管理,、自我激勵與自我發(fā)展,。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設尚未建全,，各項培訓工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手,，逐步推進,。先從公司各項規(guī)章管理制度開始學習,，對地產(chǎn)公司人員進行一次徹底的學習培訓，再爭取讓業(yè)務部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓,。

能夠主動認識到自己工作中的不足之處，同時也感謝領(lǐng)導對我的缺點進行指正,。在今后的工作中我將牢記領(lǐng)導的教誨，將公司的利益和工作放在第一位,，多做事,，從高標準來嚴格要求自己，認真對待領(lǐng)導交辦的每一件事,，更加努力的做出自己應有的貢獻。

1,、完善績效考核制度，逐步推進績效考核工作,，實行月度、季度,、年度部門及全體員工的考核，提高工作效率,。

2,、做好各項會議的組織和決議的落實工作,。

3、根據(jù)公司的實際情況推進公司企業(yè)文化建設,，加強各項培訓計劃的實施,。

4,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。在20xx年工作中要求嚴格執(zhí)行各項預算審批手續(xù)工作,，杜絕一切采購,、招待費事后補辦,，嚴格按照預算審批流程逐人、逐項的簽批,。

5、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作,。

總之辦公室是綜合管理部門、服務全公司,，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐,。辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務性工作較多，我將進一步在工作中提高效率,，冷靜辦理各項事務,，努力提高辦公室的工作水平,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇七

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一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

(一),、確立項目

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝,，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

二,、組建機構(gòu)

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構(gòu)布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析,、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構(gòu),，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名,。為完善各部門的職責,，組建財務部、工程技術(shù)部,、預算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。

三,、項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方,。(2)20xx年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設計部門提供詳細的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎。(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4)用電手續(xù)及審批工作,，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位。(5)設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準,、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的'工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理,、戶型多樣化、方便用戶,。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。(9)招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證,，確保項目高標準、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四,、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調(diào)控,，建設部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度,。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間,。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間。(4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確,。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢,，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力，增大了項目規(guī)模,，。項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎,。

五、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子,。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進,。(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。(5)房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。(6)通過彩頁、電視,、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——,。

六,、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取,、加快發(fā)展,，必須有敢想,、敢干,、敢闖,、敢試的精神，有敢為人先的膽略,，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領(lǐng)導下，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造利源新都品牌,，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇八

眾所周知成本管理部是公司的龍頭部門,，是關(guān)系到公司整個房地產(chǎn)建設流程的重要環(huán)節(jié)。20xx年即將過去,，在米總的細心指導下我部門的業(yè)務水平有了長足的進步,，同時也感謝我身邊的同事們,，我們共同營造了一個舒心和諧的工作環(huán)境得以完成領(lǐng)導賦予的各項工作任務?，F(xiàn)在我將我們成本管理部今年完成的各項工作匯報如下：

預結(jié)算方面完成的工作：方面完成的工作我們預結(jié)算的工作分三個階段：

第三階段：工程施工結(jié)束時對該項目進行全面的工程造價結(jié)算并進行成本分析，查找影響造價變化的主導因素,，總結(jié)經(jīng)驗以備在后續(xù)工程中能更好的控制工程費用。此外要參與一些分項的合同的洽談,，合同簽訂工程開工后即對工程進行全程跟蹤，在各階段為公司提供詳實可靠的數(shù)據(jù)。

（一）完成的預算工程：

本年度完成的預算項目共計審減值萬,，為公司避免和挽回損失項，預算值xxx萬元,。其中完成三期保溫涂料外立面、三期車道工程,、黃土房裝飾估算、飾品街等15個工程共計69030000元（六千九百零三萬元）,。

（二）完成的進度割算工程：

1、完成土建進度割算147160000元（一億四千七百一十六萬元）,，原施工單位上報值220610000（二億二千零六十一萬元），審減值：73450000（七千三百四十五萬元）,。

2、完成值10320000元,。

（三）本部門獨立完成的結(jié)算工程：

安裝進度割算5130000元，原施工單位上報值15450000,，審減截止目前為止我們部門共結(jié)算完成了迪廳土建安裝工程、二期室外及車庫內(nèi)廊鋪裝工程,、車庫室內(nèi)外及塞納河星之盒外墻粉刷工程、酒店室外管網(wǎng),、賓館外墻保溫、二期賓館土建接建工程等38個工程,，結(jié)算完成金額22390000元（二千二百三十九萬元），審減值4438457元（四百四十三萬八千四百五十七元）,。并且在我們部門內(nèi)部實行互相審核結(jié)算的方法，這樣可以避免自己局部有疏忽及考慮不到的地方,。

（四）審核審計事務所結(jié)算的工程：

1、復核智信審計事務所審計的銀邦裝飾工程,，審減額：15826元,；

2、復核智信審計事務所審計的多瑙河酒店惠利空調(diào)工程,，審減額：39454元,；

3、復核智信審計事務所審計的二期賓館,、多層車庫工程,，審減額：82231元。

以上三項共審減審計事務所結(jié)算137511元,。通過審核審計事務所結(jié)算及內(nèi)部結(jié)算，使我們更好的做到了我們部門時刻貫徹的宗旨,，即：一絲不茍、嚴格審核,、層層把關(guān)、降低成本,。

一個物資采購人員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，保持對企業(yè)的忠誠,；不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎上,，從提供最佳價值的供應商處進行成本控制和采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎,；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商。

（一）材料的限價完成了多瑙河國際大酒店室內(nèi)部分,、室外景觀，二期車庫裝飾材料,，飾品街一期等裝飾材料727項；安裝方面的材料限價168項,，招標采購材料設備18項，材料限價金額達98700000元（九千八百七十萬元）,。

（二）招標方面今年招標項目項，招標金額達萬元,。如：三期外墻保溫,、三期外立面工程、三期防火門,、防火卷簾門,、三期通風空調(diào),、水泵采購等均實行公開招標，本著公平,、公正的原則,，通過招投標降低成本達千萬余元。如：在多瑙河大酒店工程幕墻施工招標中,，原永鑫幕墻施工單位報價620萬元,，經(jīng)過多方考察最后我們換了沈飛幕墻施工單位,，合同價定為442萬元,，為公司節(jié)省了178萬元,。在小商品城三期電梯工程招標過程中,，我們選中的三洋電梯廠家由最初報價356萬元,，經(jīng)米總及成本部相關(guān)人員與廠家多次商談,，最終確定合同價款為340萬元,，為公司節(jié)省了16萬元,。

（三）節(jié)約資金方面

1、在給多瑙河酒店樓地面“獨立石材彩色拼花規(guī)格750x750”材料限價時,，原施工單位報價3800元/m2，最后經(jīng)過我方多家詢價單價僅為2500元/m2,。烏斑木板原施工單位報價300元/張，最后經(jīng)過我方多家詢價單價僅為118元/張,。為公司節(jié)約了大量的資金。

2,、三期的cps控制器論證，原設計cps控制器價格昂貴,，開始報價每臺三千多元，后報價一千七百多元而且是國內(nèi)產(chǎn)品,。為此我們部門有關(guān)人員提出改用開關(guān),、交流接觸器,、熱繼電器三種組合,。并采用國外最有先進電器元件組合后性能共優(yōu)良，價格在400元左右就此一項為公司節(jié)約資金幾十萬,。

價格,。在工程最緊張的時候,，我們物資采購人員直接到現(xiàn)場配合工程部門參入施工管理,，象窗簾懸掛、地毯鋪裝,、燈具與飾物的裝配等等,。雖然我們?yōu)榇烁冻隽撕芏啵覀兒翢o怨言,，因為我們所有人的目標是一致的，那就是確保酒店按期開業(yè),。

1、起草、審查,、巡簽各類合同220余件，標的額達2億元,；目前公司合同種類繁多，數(shù)量大,，主要涉及到土建、水電,、暖通、設備安裝,、內(nèi)外裝飾、材料,、設備采購等,。面對合同類型多，標的額大,，履行周期長等特點。我們部門嚴把法人資格關(guān),、個人身份關(guān)、合同條款關(guān),、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)等,，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn)，做到了合同管理“零失誤” ,。

2,、付款巡簽、登記230余件,，標的額達4200萬元,；

3,、處理涉法,、涉訴案件10余件，為公司避免和挽回損失100萬元,；

4,、建立付款臺賬,，整理合同并編號,；

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,。

一是離公司的高標準還有一定的差距，有待于在今后的工作中提高標準,，高質(zhì)量地去完成各項工作。

二是需提高工作效率,，向效率要效益,。

三是不斷加強業(yè)務知識的學習，提高部門人員的業(yè)務水平和素質(zhì),。

四是發(fā)揚吃苦耐勞精神,。

20xx年我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，在任務多,，人手少，事務雜的情況下,，我們要學會吃苦耐勞，積極主動加班加點完成工作,。在20xx年我部門將圍繞公司新的整體思路，發(fā)揚求真務實的精神,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，加強業(yè)務知識學習，提高整體素質(zhì),，加強成本管理，嚴把合同關(guān),，規(guī)避合同風險,，更加完善招投標工作，預防腐敗發(fā)生,，維護公司根本利益。認真做好成本預測,，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序的管理體系下運行,。努力糾正20xx年存在的不足,，努力解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾,，在“廉潔自律”的基礎上,，努力做到“干一行,，愛一行，專一行,，”為企業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。最后我們要感謝公司所有領(lǐng)導和同事們對我們成本管理部工作的幫助和支持,。用我們自己的實際行動，共同完成成本部20xx年的各項工作任務,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇九

20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在x年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的時間里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之,，你所說的`一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作x年多了，在x年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇十

xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里,，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍,，在董事會正確領(lǐng)導下，各部門,、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績。因此,，我代表公司董事會，向全體員工,、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場,。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢,，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年,，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱,，銷售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了xx年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應,。

項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。在招商工作中,，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入,，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務實,、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進行各種的員工培訓,，通過學習,，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進度,，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達的任務。

同事們,，xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始,，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講,，主要幾個方面：

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面,，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此,，下年度應從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務流程,、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等,。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應從 “服務就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務第一”等服務理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性,，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度,，細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責,，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團隊建設,，努力提高員工素質(zhì)。首先,，進一步加強職工隊伍的思想工作,，

促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習,，提供交流平臺,，在公司內(nèi)部建立學習的氛圍,，通過培訓學習不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

強化工程管理,，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解，

明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點、工作時間等,，采取分段控制，責任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”,。對工程安全、質(zhì)量,、進度上嚴格要求。嚴罰重獎,，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難，推進項目建設,，從而保證了按期、保質(zhì),、保量、順利完成各項任務,。

同事們，在新的一年里,，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存,，站在新的起點上,，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩,，振奮精神，不斷創(chuàng)新,，尋求突破,，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務,，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇十一

20xx年1至10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長，新開工面積萬平方米,，比去年增長，竣工面積1083萬平方米，比去年增長,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4至7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升。200x年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向,，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在200x年基本掃除。因此,，在200x年的工作中，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的`業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作，時間緊,，任務重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇十二

首先，作為一名20--年入職的的公司新人,，而且對--的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對--項目非常陌生,，從入職至今，一年時間里,，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善。

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二,、熱忱的集體、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20--年年末，我共銷售出住宅--套,，總銷售--萬元,，占總銷售套數(shù)的--%，并取得過其中-個月的月度銷售冠軍,。但作為具有-年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在20--年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們--的項目知識，和了解--房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的.我,，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

四、20--年的銷售工作情況

20--年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。-月的成功開盤,，使我們--成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。-期的項目全部銷售,，給我們-期增加了很多信心,，-期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近-個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合--高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到--土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì),。

五、20--年的挑戰(zhàn)

在20--年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合--的整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比--同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇十三

部門：工程部姓名：聶劍飛職位：技術(shù)員歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應新的形勢需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、崗位職責

我于20xx年7月進入公司以來,，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導,，主管領(lǐng)導及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認知,，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識,。剛進入公司的時間里,，我學習了貫標的相關(guān)編制工作,，整理和收集貫標的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關(guān)于公司機械管理制度,，實驗檢測管理制度。負責編寫土方開挖的技術(shù)交底工作,，負責有關(guān)貫標文件的保管，及文字處理等工作,，并參加了關(guān)于曹家巷,，夏家莊面積統(tǒng)計,，戶型與圖紙校對,，拆分與合并戶的處理任務等,。在公司各部門領(lǐng)導正確的指導和各部門同事密切配合下，我能按時完成領(lǐng)導布置的各項工作,，同時參與和同事各項任務的交接與整合。

在公司的這段時間我接受了公司組織的'房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓,，在

培訓過程中，我系統(tǒng)性的學習了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述,，房地產(chǎn)的類型，房地產(chǎn)投資的特性,，房地產(chǎn)投資的形式等等,。通過學習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專業(yè)知識,，使我更加全面的了解建筑行業(yè),，這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴謹,、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學習我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項目可行性研究,，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理,，房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等。

二,、工作中的不足

第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè),，很多工作的完成都是領(lǐng)導安排的合理，我得以順利完成,，自己對工作的思索能力還不夠,。

第二,，有些工作做的還不夠過細致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細小的問題不能當天及時的處理完成,。

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術(shù)上的問題不能及時的識別和改正,。

三,、未來的工作計劃

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇十四

在過去的半年里,，xx經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的.積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金xx萬,，上客xx組，現(xiàn)將本公司進駐xx中心項目部以來截至xx年xx月xx日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

1,、xx年xx月xx日：本公司進駐xx中心。注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作。

2,、xx年xx月xx日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客xx組，并在xx月xx日前完成各媒體,、媒介推廣工作。通過此次活動,，將xx中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。注：活動期間客戶積累達xx余組,，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告。

1,、xx中心多層住宅房源共xx棟；

2,、xx中心私家小院房源共xx棟；

1,、案場管理方面。一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓方面。一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套、建筑品質(zhì)）,，也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面。市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把xx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

回顧xx年上半年,，切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,。

房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計劃篇十五

20--年對于--，對于樓市,，對于--房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對于我,，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司,。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。

自進入--公司已逾一年，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有--這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的20--年,，我共售房90套左右，總金額達--萬左右,，回款迄今為止大概達到--00多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的銷售任務,。同時，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，專題總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損,，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：

1.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作,，這是好的團隊所必須的,。

當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為--房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺--房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單。