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蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動(dòng)畫,、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對(duì)于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等,。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長治的，自己的”,。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶,?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁,。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動(dòng),，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們又將接觸新的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的技能,，迎來新的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧,。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢,？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的'。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標(biāo)簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。2014年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成,；2014年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個(gè),，較上年增幅超過一倍,。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,，已開放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至2014年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。

由此可見，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。2014年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

（一）經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾，浙江,，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的,；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。

（二）目標(biāo)群體

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度,；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣,。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。

（一）競爭大小分析

實(shí)物商品，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例,，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大,，商品更新速度極快，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以,，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量,，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素,，為此，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比。

虛擬商品,，主要為充值類商品,，無需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià),，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競爭相對(duì)較小,。

（二）市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,；既有適合工作場合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對(duì)較低。

（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營的初期,，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小,。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上,，可能想對(duì)吃力,。

（一）定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競爭激烈,，在定價(jià)上,，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮,，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品,，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位,。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名,，增加搜索量,，促進(jìn)銷量。

（二）產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中,，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì),；也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體,。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低,，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。

（三）網(wǎng)店推廣策略

1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低，但是樣式要好,，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑,。

2,、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷,，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),，最大程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量，打開市場,。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品,，如：qq,，淘寶論壇，新浪微博,，人人網(wǎng),，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量。

4,、店鋪裝修,，營造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾,；韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球,，,；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說服力,；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀,。

產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，優(yōu)化標(biāo)題。

5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，7天退換貨，提高店鋪排名,，搜索量,。

6、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名。

7,、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5,，晚上7-9,，增加搜索量。

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié),，進(jìn)步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣,，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個(gè)每天只有零星會(huì)員上線的bbs迅速竄至每日上萬點(diǎn)擊量的名站,，經(jīng)過精心整理，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長們,，愿我們同進(jìn)共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話。

一個(gè)好的營銷方案,，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì),，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對(duì)網(wǎng)站整個(gè)造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁面設(shè)計(jì)師了,，經(jīng)過2天1夜全時(shí)高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn),，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個(gè)人,，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集,，這時(shí)通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫撁婕熬碌膬?nèi)容而被吸引過來注冊(cè)成會(huì)員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會(huì)員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會(huì)員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級(jí)管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對(duì)于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷,，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因?yàn)閑-mil只要用心去收集就一定會(huì)找到很多,，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們的求職簡歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進(jìn)入主題,，要循序漸進(jìn),，慢慢切入，這樣的朋友關(guān)系會(huì)讓他們更加支持你,，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址,，這樣，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢(shì)力的絕對(duì)力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營銷不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷,。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動(dòng)他們的心,讓他們一起參與，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離,，事件營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)亦如此,，通過對(duì)大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道,，回訪及調(diào)查，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對(duì)重視,。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對(duì)不可小視,，做情色營銷要記住一點(diǎn),，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點(diǎn),，用一些美女靚照,，個(gè)人寫真，明星壁紙,，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的，這樣會(huì)比較吸引大眾的口謂,。在期間推廣的時(shí)候,，要有重點(diǎn)之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方，魚龍混雜,，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會(huì)特別多,。但是千萬不要過分,，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過了,，那么會(huì)事得其反,，而丟掉了那批中豎力量；還會(huì)引來一些不必要的麻煩,。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接,，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話,，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問進(jìn)來,，事實(shí)也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一周的流量計(jì)算,，比例相當(dāng)可觀，對(duì)于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個(gè)世界沒有免費(fèi)的午餐，通過努力,，成功離你不遠(yuǎn),。

在第一天開始接手風(fēng)臨左岸bbs開始，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作,，通過和報(bào)社電視臺(tái)聯(lián)系，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會(huì)員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片，這樣,，有些會(huì)員拿到稿費(fèi)后會(huì)更加用心地寫作（因?yàn)槲矣羞@方面體會(huì),，當(dāng)時(shí)第一次在日?qǐng)?bào)上發(fā)表了文章后，就欲罷不能,，一直堅(jiān)持下來,，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友，然后拉開一個(gè)網(wǎng)絡(luò),。電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點(diǎn)歌臺(tái)，娛樂頻道輪流播放,，（當(dāng)然為了這個(gè)網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片,，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時(shí)可以感受到品牌所帶來的無形力量；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過印刷一些明星海報(bào),，小掛件,，襯衫等禮物外送，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位,。

通過接手一些即將關(guān)閉的地方站,，運(yùn)很少的資金收攏資源。將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變，但經(jīng)過全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個(gè)支點(diǎn),，以前的會(huì)員不會(huì)丟失,，還且會(huì)因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞，對(duì)于回收其余運(yùn)營不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定,，否則收購太多無用站是對(duì)網(wǎng)站致命的打擊，重質(zhì)重量,，將這些小站站長也請(qǐng)進(jìn)來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后,，還要活學(xué)活運(yùn)，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源,，一般網(wǎng)站運(yùn)營需要幾個(gè)不同部門親密無間的配合，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績效考評(píng),，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整。搞好每個(gè)人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個(gè)廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日愉快,，小站變大,，大站變強(qiáng)！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

　最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價(jià)值,。

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,，對(duì)價(jià)格都很敏感,，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大,，大家沒有看到實(shí)物時(shí),，主要是依靠宅男宅女打開了市場,。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后,，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。

1.病毒式營銷

2.事件營銷

召開發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，相信超強(qiáng)的配置,，超低的價(jià)格，極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注,。

3.微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比如微博,，博客,。

4.饑餓營銷

5、e-mail營銷

可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

1.活動(dòng)時(shí)間

從xx年6月1日開始到xx年7月1日截止,。

2.線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長,，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng),。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

(3)獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)小米3手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)小米2a手機(jī)20名

三等獎(jiǎng)小米2s手機(jī)50名

優(yōu)秀獎(jiǎng)小米網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員參加活動(dòng)的所有人

利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,，通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。讓更多的人買小米,，吸引新顧客,，鞏固老顧客，提高銷量,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上,，提出草本精華,，養(yǎng)生茶療的主張。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ),，主張藥食同源的理論,。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長趙一弘認(rèn)為，公司一貫崇尚自然健康,。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ),，精選純天然的植物為原料，通過有效科學(xué)配伍,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國消費(fèi)者的好產(chǎn)品,。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用,。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（20xx年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。（reduce（減量）,、reuse（復(fù)用）,、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

6．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

7．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

8．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

9．營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

1. 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：霍明毅

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

1,、互聯(lián)網(wǎng)流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策略分析

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1

1,、1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22,、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平,。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2,、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2、1,、1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進(jìn)入壁壘較低。網(wǎng)絡(luò)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競爭會(huì)更加的劇烈,。

3、競爭焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2、1,、2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2,、1、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢(shì)為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2,、2,、1營銷理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用,。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家,。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi),、生活費(fèi)居高不下,，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了,。學(xué)生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要,。特別是每年書籍方面的開銷了,。

對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來講,，許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,，所用的教材一般不會(huì)變。買舊書除了破一些,，其他都還算可以,。

而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來講，不管是四,、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉,，那真叫可惜,。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五,、六月份,。有些人一時(shí)半伙不知要買什么書,，就沒買。等到下學(xué)期要上這門課時(shí),，才想去買,。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣,。那么多的書,，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍,。要是遇上下雨天,，那是搬都來不及，弄得很辛苦,。

因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過,，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市,，如西安,、北京，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái),。但華大到現(xiàn)在還沒有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍,、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂,、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái),，主要是針對(duì)本校高,、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過的教材,、書籍出售,，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學(xué)們減省購書費(fèi)用,，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境,，讓教育資源再利用。

1,、本網(wǎng)站的基本定位

一個(gè)為大學(xué)生買,、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái)。

2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng),，讓學(xué)生一想買,、賣書就到我們網(wǎng)站來。

3,、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用

廣泛收集買,、賣雙方的需求信息。急你所急,，真誠服務(wù),。

1、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想：book11,，"不可思議"的價(jià)格,，"不可思議"的服務(wù)，"不可思議"的速度,，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù)。

網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級(jí)網(wǎng)站,。

2,、 網(wǎng)站平臺(tái)策劃

首先消費(fèi)者在我們的首頁注冊(cè)為會(huì)員,，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書,。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí),，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來進(jìn)一步的了解。確定了購買需求,，即可點(diǎn)擊購物車把書放進(jìn)去,。如果消費(fèi)者對(duì)該書有一定的了解,，如書名,、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書,。把書放進(jìn)購物車之后,，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁面，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購方式和付款方式,。

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,，如果消費(fèi)者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時(shí),，管理員會(huì)以電話或e—mail通知所需的時(shí)間。在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨,，并依訂書人所選擇的訂購方式,，將書送達(dá)其手中,。

在線查詢：學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容,。

在線登錄與修改：學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改,、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對(duì)自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述,。

留言板：學(xué)生想留言可以在此留言,，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除，避免數(shù)據(jù)過多重復(fù),，會(huì)員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章。

會(huì)員管理：即可供管理員登錄的后臺(tái)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠,。

購物車：核對(duì)購物信息，確定數(shù)量及其他問題，點(diǎn)擊提交購買,。

信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范,，一方面可減少管理員的工作量,，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情。

3,、網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁：分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁面,，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可瀏覽,，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購買,。

最新上架：推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購買價(jià)值的書籍,，可引起會(huì)員興趣，促成交易,。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。

圖書分類：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書進(jìn)行分類,，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找,。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理，修改不正確的圖書分類,。

我是賣家：用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位,、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買,。

前臺(tái)：在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改。管理購物車信息,，在確定購買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式,。

后臺(tái)：在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書信息,，修改不正確的圖書分類,。管理會(huì)員信息，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息,，阻止非法的信息進(jìn)入,，刪除過期信息,，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理,。

4、網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，來提升知名度及形象,，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等。

我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個(gè)方面來宣傳,。

4）,、一食門前的廣告欄；

5）,、與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng),，提供大量優(yōu)惠券，吸引會(huì)員參加,。為書店發(fā)布新書信息,，互惠互利。

5,、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)使用環(huán)境：windows nt作業(yè)環(huán)境,，500 mb以上hard disk空間，ie 5,。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞,。

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個(gè)模塊：

1,、買家用戶模塊：（見圖1）

圖1：買者運(yùn)作流程

2、賣家用戶模塊：（見圖2）

圖2：賣者運(yùn)作流程

3,、管理者模塊：（見圖3）

圖3：管理者的運(yùn)作流程

4,、購物車模塊：（見圖4）

圖4：購物車功能介紹

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項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃

需求分析（消費(fèi)者）

需求分析（提供者）

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)

項(xiàng)目監(jiān)控及管理

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用，硬件包括域名費(fèi)用（國際中文域名320元/年）,、虛擬主機(jī)費(fèi)用,、郵箱費(fèi)用（選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年），個(gè)人電腦兩臺(tái)（1萬元）,。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用,。

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn)，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì),。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容,。其主要的內(nèi)容包括：

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,，能夠被正常的訪問,。

新書的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。

會(huì)員和上傳書籍的維護(hù)。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過時(shí)的信息,。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要,。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí),。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售,、臨時(shí)出租或長期租借給他人,。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系,。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息,。保密的措施主要包括：

1、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。

2、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的`安全,。操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。

3,、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng),。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃3

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行,。

我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實(shí)力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費(fèi)用,，有時(shí)只是在市場活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣,，而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶主動(dòng)獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣,。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),，實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看，用戶是主動(dòng)的,，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解,。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時(shí)代,，因此,，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己,，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值,，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時(shí)信息,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁,、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書,、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中,。

第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的其中一個(gè)內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面,，注重通過營銷產(chǎn)生的實(shí)際效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣則注重通過推廣后給企業(yè)帶來更大的知名度和影響力,，常常表現(xiàn)為網(wǎng)站流量,、訪問量、注冊(cè)量,、世界排名等的上升,。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣,，這是其核心內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒有哪個(gè)企業(yè)會(huì)花錢做無用功,。從以因特網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)來說,，它的主要工作內(nèi)容就是建立網(wǎng)站，然后通過各種渠道給網(wǎng)民展示其產(chǎn)品,。常見的推廣方式是整體推廣、百度推廣,、谷歌推廣,、搜狗推廣,、搜搜推廣(cpc，cps,，cpv,，cpa)等。狹義地說,，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的被推廣對(duì)象范圍很廣,，并不固定,，包括企業(yè)、產(chǎn)品,、政府及個(gè)人,，等等。在2009年,，中國有93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而這一比例在有些發(fā)達(dá)國家只占16%，這說明中國的網(wǎng)絡(luò)推廣還處于萌芽階段,。目前政府正在鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營模式,，所以中國的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)模一定會(huì)越來越大的。

網(wǎng)絡(luò)推廣主要著重于“推廣”二字,，目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,。讀者從這里就可以看出,，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的要求相對(duì)較低,，甚至一個(gè)人也可以操作,，比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可,，而網(wǎng)絡(luò)營銷的要求就很高了,，投入比較大，不是一兩個(gè)人能夠完成的,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成,。下面我將主要講述網(wǎng)站推廣的相關(guān)內(nèi)容，讓讀者明白網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)行模式,。

1.要確定營銷的出發(fā)點(diǎn),。也就是市場定位、競爭對(duì)手分析,，以及客戶需求究竟是什么,，這些是每一個(gè)營銷人員必須了解的選項(xiàng),，而且其中的具體知識(shí)只有經(jīng)過實(shí)地考察以后才能得出結(jié)論。比如說你要弄明白產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，包括產(chǎn)品的種類,、尺寸、顏色,、原料,、做工，等等,，不同特質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在不同的場合,。酒仙網(wǎng)上銷售的肯定是酒水，不會(huì)在賣酒的同時(shí)賣汽車,，唯品會(huì)的主打則是“特賣”,，所以上面的產(chǎn)品自然也是特賣產(chǎn)品。

2.做好seo,，seo也就是搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization),，讓消費(fèi)者能夠快速地找到你的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度和影響力,，這些內(nèi)容我將在下文單獨(dú)列出來,，詳細(xì)講述其中的要點(diǎn)，這里就不再贅述了,。

3.競價(jià),。這里說的競價(jià)，是從如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的角度去考慮,，而不是從一個(gè)廣告主的角度去考慮,。在這里，競價(jià)成為一種商業(yè)模式,，通過購買流量的方式進(jìn)行盈利,。之所以要這么做，是因?yàn)榱髁渴蔷W(wǎng)站生存的命脈,，沒人點(diǎn)擊的網(wǎng)站是無法生存下去的,，也起不到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有許多購買流量的網(wǎng)站,，需要投入的資本也很低廉,，1000個(gè)ip才幾塊錢。一般來說,，網(wǎng)站競價(jià)主要有兩種展示方式,，一種是靠搜索引擎進(jìn)行展示，也就是常說的搜索競價(jià)排名,，或者是搜索廣告;另一種是通過網(wǎng)站進(jìn)行展示,可稱為網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟,也就是常說的內(nèi)容廣告,。

4.投放廣告,。與傳統(tǒng)廣告一樣，互聯(lián)網(wǎng)上的門戶廣告也是一種營銷手段,。這是花費(fèi)很高的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，同時(shí)也能帶來最多的流量,，一般來說,，只有資本雄厚的站主才會(huì)使用此類方式。

5.視頻營銷,。今年來,，隨著微電影的廣泛傳播，視頻的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷提升,。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的,，它可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的精神，以及產(chǎn)品的特色,，讓消費(fèi)者能夠快速了解,。

6.發(fā)送電子郵件。雖然看起來這是一種很古老的營銷方式,，但是它也是十分高效的,，這也是為什么到現(xiàn)在仍然有許多企業(yè)熱衷于給客戶發(fā)送電子郵件的根本原因。發(fā)送電子郵件并不是毫無目的地狂轟濫炸,，而是事先做好調(diào)查,，對(duì)潛在的客戶發(fā)送廣告。

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蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

經(jīng)營人：張偉平

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）,、海產(chǎn)干貨（真空）,、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二、形式分析

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會(huì)影響其購買意向的因素：

會(huì)影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價(jià)格昂貴,、因素三：其他不定因素

swot分析

s（優(yōu)勢(shì)）

基于價(jià)格優(yōu)廉性,、綠色食品的安全性、功能性,、營養(yǎng)性,、

w(劣勢(shì))：

o（機(jī)會(huì)）

t（威脅）

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力

綜合分析

市場分析

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的,，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,，其中約有10多家較為正規(guī),，其余是些小店,；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元,。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中,，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中,，一般在30元至350元之間,。

1.目標(biāo)市場分析

競爭對(duì)手分析

1、土老帽競爭對(duì)手

（1）,、土老帽主要競爭對(duì)手主要有：

b,、綠色食品特產(chǎn)專賣店

c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益,、

（2）,、競爭對(duì)手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客,，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠,。

（3）、競爭對(duì)手策略

a,、信譽(yù)是銷售的保障,，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營業(yè),。

b,、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

2,、土老帽在競爭中的地位

（1）土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以,，店面相對(duì)比較大，總體說來知名度一般,。

（2）市場占有率低,。

（3）開展深入許多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

（4）服務(wù)方面相對(duì)來說較不完善,。

3,、與競爭對(duì)手比較

a、機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者中口碑好,，價(jià)格適中,，比較適合消費(fèi)者消費(fèi)。

b,、威脅：宣傳力度不夠,、向市場的攻擊性較弱。

4、競爭對(duì)手分析總結(jié)：

（1）競爭對(duì)手在廣告,，時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì),。

（2）宣傳層出不窮。

（3）土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中,，口碑較好,，消費(fèi)者信任度適中。

（4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象,，提高品牌質(zhì)量,，服務(wù)、宣傳力度不夠,，宣傳開展太少，不容易使消費(fèi)者親近,。

5,、我方策略

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù),，我們將長對(duì)客戶提問不辭辛勞的回答,，對(duì)產(chǎn)品任何的問題我們將給予滿意的答復(fù)。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳,。

（3）積極開展各種網(wǎng)購活動(dòng)（如：秒殺團(tuán)購買一送一）

產(chǎn)品分析

1,、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品

2,、安全性食品

產(chǎn)品的安全,、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3,、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能,、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

三,、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃

1,、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù),，進(jìn)而比競爭對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望,。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭,。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式,、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求,，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的`體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對(duì)于銷售者來說,，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界,，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,。

建立

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫,，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶,。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”,，因此我們要想了解我們的產(chǎn)品一樣的了解我們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫,，客戶的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

b：客戶消費(fèi)檔案,。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的,，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售,、做好促銷。

2,、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格,，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能,、投資以及單位成本,、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致,，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者,，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí),，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向,，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力,。

4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便

由于工作的繁忙,，生活節(jié)奏的加快,，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流,，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映,。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化,，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)重要的目標(biāo)之一,，了解顧客需求，處處為顧客著想,，為顧客提供周到的,、便利、滿意的服務(wù),，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略

1電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時(shí)宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站,。

2、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料,、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析,，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心,。

a．調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果,。

b．有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。他們會(huì)常來看結(jié)果,。

c．小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案,。參加者會(huì)來看正確答案,。

d．新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

5雁過留聲法

6加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

7軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

8、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。

9論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

五、網(wǎng)店的構(gòu)架

（1）制作專屬logo,、具有自己的品牌意識(shí)

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度

（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通

六,、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）

1、顧客忠誠戰(zhàn)略

在經(jīng)營中,，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠,。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠,。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異,，想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的,。

培養(yǎng)積極的客戶意識(shí)，通常采取滿意度調(diào)查,、客戶研討會(huì),、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音,。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作,。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn),；如果客戶需要以某種方式交貨,，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想有時(shí),，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益,，可以贏來長久的客戶忠誠,。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值,，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí),，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì),。

2,、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋,。在他們的詞典里,，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”,、“隨時(shí)”。

3,、顧客關(guān)系的再造

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài),，爭取顧客、留住顧客,、擴(kuò)大顧客群,、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求,、創(chuàng)造顧客的特性,，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場,、顧客型態(tài),、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有很大的差異，因此如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系,，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為,。

七、總結(jié)

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望,，解決經(jīng)營中存在的問題,，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十三

1,、廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。

2、付費(fèi)推廣主要是在百度,、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。

3,、免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖,、博客軟文,、微博信息,、友情鏈接、廣告互換等,。

4,、由推廣部制定一些營銷活動(dòng)，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊(cè)易曬網(wǎng),。

把阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高,、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),，不僅能使交易順利進(jìn)行,，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù),，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任,，有一種依附性,，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力,，將此項(xiàng)工作長期進(jìn)行下去,。

具體轉(zhuǎn)移方式

按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

備注：詳情請(qǐng)見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后,，將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格,，申請(qǐng)表格詳見模板——同意安家資料填寫?？蛻籼顚懞锰峤缓?，運(yùn)營后臺(tái)可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù),。

針對(duì)不同客戶,，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式,，也可以采取聊天工具的溝通,。

2、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)

“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開展,，主要是提升用戶注冊(cè)數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

b)其次,，要求技術(shù)部配合推廣部,，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及通過qq群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息,，吸引客戶

參與說明：

a,、注冊(cè)為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息；

b,、每月共20名,，注冊(cè)并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)；

參與流程：

了解注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

注冊(cè)（注冊(cè)的引導(dǎo)）

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得獎(jiǎng)勵(lì)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,、定期郵件,、專題郵件等

1,、產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,，如移動(dòng)寶,、網(wǎng)商通,、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件,。

2、定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件,、訂購到期郵件等

3,、專題郵件是指營銷活動(dòng)專題以及新聞專題等,，吸引更多的網(wǎng)站流量！

專題包括活動(dòng)推廣專題和新聞專題,，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一事件,，希望以此更能引起客戶的興趣,，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù),。

以上就是我們推廣的四個(gè)策略,，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行,，付出必有收獲,。