人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年。

同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供。

絡(luò)營銷策劃案是為了達到營銷目標(biāo)而策劃的綜合性的,、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享,，來欣賞一下吧。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1

一,、 企業(yè)簡介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤,、誠,、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽滿全球,。

亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二,、 市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi),，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

三,、 行業(yè)競爭分析

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。

四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加亦福在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量,。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解。

2,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

營銷和實際營銷兩個角色,。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題,，讓訪客投票。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗,，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者,。

六、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制,。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,， 必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。 具體可以從以下四個方面進行分析：

1、 網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2,、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。

4,、 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2

1,、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,。個性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，為企業(yè)帶給了進入全球化領(lǐng)域施展的商機,，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行,，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo),，借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷,、直接營銷,、分散營銷,、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷,、遠程或全球營銷,、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,，最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷。當(dāng)今時代,，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治,、經(jīng)濟和社會文化的各個領(lǐng)域，進入人們的日常生活,，并帶來社會經(jīng)濟和人們生活方式的重大變革,。從_年到20_年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，20_年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模到達12500億元,，預(yù)計20_年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達約16200億元，20_年交易規(guī)模有望達21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù),。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策,，這種簡單自在的選取，不必受時間,、地點的限制,。

3.2互動式營銷

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向消費者帶給獨特化,、個性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,，不斷培養(yǎng),、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長,。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

4.1b2b電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶帶給更好的服務(wù),，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都能夠有利潤,。

在阿里巴巴,、聰慧網(wǎng)、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內(nèi)知名度高，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3,、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4,、商機發(fā)布式的交易機制比較直接,，操作簡單,。

4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費者帶給一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率,，個性對于工作忙碌的上班族,，這種模式能夠為其節(jié)省寶貴的時間。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對產(chǎn)品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)

在百度,、google、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。

(3)競價排行指導(dǎo)(sem)

在搜索聯(lián)盟進行競價,、關(guān)鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能立刻看到我們的產(chǎn)品,。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時在線客服,、網(wǎng)上支付處理團隊。

4.3采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5,、網(wǎng)絡(luò)促銷

5.1網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

5.2網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。

5.3網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者透過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

5.4積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(三)：

一,、策劃目的

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件，使消費者對食品安全的關(guān)注度越來越高,，對食品安全的要求也日漸精細,。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害,，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象,，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要好處,。

二,、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三、產(chǎn)品介紹

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市,，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美,。

(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料，透過自己采購原料,，配制飼料,，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì),。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,，如激素、抗生素等,。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥，避免副作用,，增強生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色,。同時,，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種,，更安全更健康,。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng)，能夠增加運動量,、理解新鮮空氣和充足陽光,，以改善豬肉風(fēng)味。

四,、營銷方法

(一)微博營銷

因為黑豬肉本身定位高端人群,，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經(jīng)常食用豬肉,，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹,，并實時更新，專人負責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,，但不要帶太多,。

同時，這部分人群工作壓力大,，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫,，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時,，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度,，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進行遠距離銷售。此外,，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

消費的高端豬肉,，當(dāng)它成為禮品更有機會快速起量,。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié),，將會極大的帶動銷售量,。同時團購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的，那里面的關(guān)鍵點在于關(guān)系的建立,。團購主要依靠的是關(guān)系，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值,，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了,。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求,。

2,、網(wǎng)購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道,，淘寶,，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求,，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達,，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動,。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站,。

1、此網(wǎng)站由專門人員負責(zé)(可讓負責(zé)微博人員兼職),，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動,，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等。網(wǎng)站要有必須的知名度,，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題，公司能夠斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人,，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量。

2,、同時,，可與某電臺收視率較高的欄目合作，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目,，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，但時間不宜過長,。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作,，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn),，增加點擊率,，必須會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車,、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產(chǎn)品圖片,，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等,。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚,，增加活動的宣傳性,。對于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用,。

就需要“曲線救國”了,。可先進入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售,，做出名氣以后,，大型超市會自動找上門來。4,、西餐廳,。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點能夠滿足他們的選材需要,，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解,。

五、策劃效果,。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色,，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲望,，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍，因而到達本次策劃的營銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年。

同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮,。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費提供,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

1,、市場環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在都市鋼筋混凝土的叢林里,，生活質(zhì)量越來越高,，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了,。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室,、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,。”隨著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透,、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅,、時尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標(biāo)消費群分析

a.主要目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源,，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群,。

3 、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2,、建立郵件列表,，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂,，歡迎有空來a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮琣+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種,，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”。

3,、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”,。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳,。

5,、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制,；對已是會員的特殊紀(jì)念日實行一些優(yōu)惠,。

首先要進行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍,，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格,。可以制作一個市場調(diào)查問卷,，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,。”

非常感謝您填寫我們的問卷!

您的基本情況

1.您的性別：

2.您的年齡：

3.行業(yè)

a.金融 b.計算機,、網(wǎng)絡(luò) c.快速消費品 電子,、通信

d.市場、公關(guān) e.餐飲,、旅游 f.媒體,、影視 貿(mào)易、進出口

g.咨詢,、法律 房地產(chǎn),、建筑

h.美術(shù)、設(shè)計,、創(chuàng)意 i.其他

j.生物,、醫(yī)療、制藥 l.教育（包括學(xué)生）

4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?

a.不了解 b.所知甚少 c.知道一些 d.很熟悉 e.骨灰級

5.請問您經(jīng)常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?

a.偶爾 b.從不 c.經(jīng)常

6.您是否去過咖啡館?

a.去過（"去過"請?zhí)降?題） b.沒去過

7.您從未去過咖啡館的原因有哪些? [多選題]

a.沒有興趣 b.價格不合理 c.其它 d.咖啡館位置不方便

8.您去咖啡館的主要原因有哪些? [多選題]

a.會友 b.閱讀,學(xué)習(xí) c.辦公 d.放松 e.其它

9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?

a.每天都要去 b.兩三周去一次 c.兩三天去一次 d.一月一次

e.一周一次 f.其它

10.您一般在什么時段會想去咖啡館? [多選題]

a.中午12點之前

b.下午6點至晚上10點

c.中午12點至下午6點

d.晚上10點之后

11.您比較鐘愛以下哪些咖啡? [多選題]

a.濃縮 b.藍山 d.卡布奇諾

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

網(wǎng)上超市的含義：

網(wǎng)上超市,，英文：on-line supermarket,，又稱網(wǎng)絡(luò)超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺,，為消費者提供物美價廉,、種類豐富的商品批發(fā),、零售服務(wù)，這是一種新型的購物方式,。網(wǎng)上商城里面商品林林種種,，且價格便宜。

網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：

網(wǎng)上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大,。電子商務(wù)的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢,，傳統(tǒng)零售商也紛紛進入電子商務(wù)市場，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持,，網(wǎng)上超市的可信任度會大大打折扣,，同時相對的管理機制的缺乏也會對網(wǎng)上超市的實際運營造成一定影響。沃爾瑪?shù)?號店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù),；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時關(guān)閉的公告,。幾個月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折,。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn),，但這并未阻擋新老商家進入的步伐。上面所說到的是大型超市,，其店面分布主要集中在市區(qū),，雖然店面規(guī)模較大，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷,。

網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：

以花短時間比較上萬種商品,。不同于傳統(tǒng)超市，雖然網(wǎng)上超市由于沒有實體店鋪,，大幅降低了其店鋪成本,、人力成本，從而降低商品價格,，但是如果單一的依靠網(wǎng)店,，而沒有實體店面的支持，也會受到很大影響,，其一地面宣傳缺乏依靠,，會給消費者沒有信譽保障感，其二,，實體店面經(jīng)營已經(jīng)很多年的歷史,，已積累了大量的經(jīng)營經(jīng)練，其穩(wěn)定性能對網(wǎng)絡(luò)商店具有一定支撐性,，其三,，小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區(qū)域性的要求。在些同時，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的無限性,，商品的種類更加豐富,，投入更低，效率更高,。未來一定會形成一個新的零售業(yè)態(tài),。但這需要一個過程。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)超消費者足夠多時,，統(tǒng)籌配貨,，提高送貨效率，降低配送成本,，網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò)超市主要因為網(wǎng)絡(luò)超市購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下,。而網(wǎng)絡(luò)超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網(wǎng)所以不能密集設(shè)點,、統(tǒng)籌配貨,、造成運營成本高。隨著網(wǎng)購人數(shù)不斷的增漲,，總有一天網(wǎng)購人數(shù)比例會達到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點,，網(wǎng)絡(luò)超市商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò)，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購,，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò)超市商家經(jīng)營成本曲線降低,，網(wǎng)絡(luò)超市長尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán),，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品,、更低廉的價格銷往更廣闊的市場，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式,。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口,，網(wǎng)上超市之所以價廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上,，不僅可以省去店鋪租金開支,，供應(yīng)商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏,。

網(wǎng)上超市的主要競爭對手：

網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手,，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪,，樂購,，家樂福等等。

優(yōu)勢分析：

1、便捷的購物方式,、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式,，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長,，小型實體店的優(yōu)勢性會越來越明顯,，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2,、快速的物流配送,、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)半小時內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書,。

3,、400客服熱線答疑、企業(yè)的真正價值,，源于對消費者無微不至的`關(guān)心,，客服做到了這一點。顧客的認同才是不斷前進的動力,！

4,、貨到付款 無條件退換貨、成功源于責(zé)任,，所做的只為讓顧客更加滿意,！

5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付,，促進消費也能帶動網(wǎng)上銀行的發(fā)展,，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷,。

6,、現(xiàn)實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源,，同時提高了超市本身的銷售額,，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本。

7,、充分利用現(xiàn)實生活中的超市資源,，投資成本比較低。

8,、系統(tǒng)正常使用后會帶動某些地區(qū)一系列不可預(yù)測變化,。

劣勢分析：

1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式,，安全性能需要很高,。

2、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù),。

3,、顧客的滿意程度不易度量。

5,、超市的知名度不高,，知道的人很少，局限在市內(nèi)區(qū)域,。

6,、品牌性不強，品牌引導(dǎo)力還缺乏,。

物流體系的不完善,，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送。

1,、網(wǎng)站建設(shè)合理,，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶,，查詢,。和淘寶有異曲同工之妙。

2,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類清晰，站內(nèi)連接多,。

3,、網(wǎng)站的頁面顏色搭配得喜慶、大方,、熱情,。

4、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò)超市的核心點為 一切源于對消費行業(yè)的勇敢探索,，因此網(wǎng)絡(luò)超市剛剛起步,，卻已走在了消費行業(yè)的最前沿志存高遠，追求“商品質(zhì)量第一,！物流配送第一,！服務(wù)水準(zhǔn)第一！”的遠大目標(biāo),。多點位的實體店面支持,，數(shù)百人的優(yōu)秀團隊，網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,，足不出戶逛超市,，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。

5,、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個企業(yè)的氣質(zhì)和魅力,，質(zhì)優(yōu)而價廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著企業(yè)所追求的社會責(zé)任，流程化的采購過程,、近乎苛刻的商品檢驗,，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無疑。規(guī)范化的商品采購,、悉心的商品檢驗,、安全的商品存儲、完善的售后服務(wù),。

6,、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵，塑造“以人為本,，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo),，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長的核心競爭力,，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位,、更好的額服務(wù)于顧客。

7,、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷力度還沒有營建起來,，沒有影響力。沒有想

在多個地區(qū)進行宣傳,，應(yīng)當(dāng)擴大知名度,，適當(dāng)擴大企業(yè)的范圍。沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),。

方案

1,、電子郵件營銷。

方案

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告,。

（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告。

方案

3,、軟文營銷,。博客、微博,、qq簽名等等,。

方案

4、地面營銷

1,、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的服務(wù)特點,，店面的塑料袋與名

片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的相關(guān)資料,。

2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢性,，不出戶,，讓服務(wù)

到家。

結(jié)束語：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè),、團體,、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”,。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源,。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢,，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，其購物方式的便捷,、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識,，必然會成為新電子商務(wù)時代的里程碑。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的.日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京，廣州,深圳的一些酒店,，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙,，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二,，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在,。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。

2,、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了。

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時反饋預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù),。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶,，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。

2、靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎(chǔ)上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。

3、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外）,，不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,，因此，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣,，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點擊量的名站，經(jīng)過精心整理,，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長們,，愿我們同進共榮，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個好的營銷方案,，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū),，那么本身的頁面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進行包裝，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的,，也就只有團隊里的那幫子頁面設(shè)計師了,，經(jīng)過2天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器,，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進，整理完一批垃圾貼之后,，采編部6個人,，分批按量保時進行采集，這時通過營銷部的人員配合,，已經(jīng)有不少人因為頁面及精致的內(nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因為在一些更為重要的地方設(shè)置非會員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集，人體攝影）會員通過自身消化推廣,，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級管理員進行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認為因為目的不明確,，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷,，只要設(shè)計得當(dāng)名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因為e-mil只要用心去收集就一定會找到很多,，尤其一些在校實習(xí)的學(xué)生，他們的求職簡歷里都有真實的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進入主題,，要循序漸進,，慢慢切入，這樣的朋友關(guān)系會讓他們更加支持你,，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址,，這樣，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的絕對力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技,，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營銷不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運會到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離，事件營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽度,。網(wǎng)絡(luò)亦如此,，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞,，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來的流量絕對不可小視，做情色營銷要記住一點,，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點，用一些美女靚照,，個人寫真,，明星壁紙，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的,，這樣會比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時候,，要有重點之分,，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方,，魚龍混雜，那么貼子只要精致,，細節(jié)搭配到位,，那么只要營銷人員運用得當(dāng)比例平衡的話，那么滾滾流量自不在話下,，而且,，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分，因為風(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群,，如果過了,，那么會事得其反，而丟掉了那批中豎力量,；還會引來一些不必要的麻煩,。

資源互補，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源,，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運用好的話,，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過一周的流量計算，比例相當(dāng)可觀,，對于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個世界沒有免費的午餐，通過努力,，成功離你不遠,。

在第一天開始接手風(fēng)臨左岸bbs開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作,，通過和報社電視臺聯(lián)系,，在當(dāng)?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品，文章和攝影圖片,，這樣,，有些會員拿到稿費后會更加用心地寫作（因為我有這方面體會，當(dāng)時第一次在日報上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能,，一直堅持下來，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友，然后拉開一個網(wǎng)絡(luò),。電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點歌臺，娛樂頻道輪流播放,，（當(dāng)然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片,，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量,；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員，通過印刷一些明星海報,，小掛件,，襯衫等禮物外送，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位,。

通過接手一些即將關(guān)閉的地方站，運很少的資金收攏資源,。將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個支點,，以前的會員不會丟失，還且會因為全新的改版更加努力地為網(wǎng)站效勞,，對于回收其余運營不當(dāng)而實力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量,，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運用這八大寶典之后，還要活學(xué)活運,，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源，一般網(wǎng)站運營需要幾個不同部門親密無間的配合,，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運營初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績效考評，根據(jù)實施情況可進行調(diào)整,。搞好每個人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際，懷著無限感恩的心寫下這些文字,，愿大家冬日愉快,，小站變大，大站變強,！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

由于現(xiàn)在的年輕人在空余時間都偏好于吃零食,，而年輕人這一市場實在是很廣大,，值得我去冒險嘗試開這一類的網(wǎng)上店鋪。而且,，本學(xué)校很少店鋪售賣這類型的零食,，應(yīng)該會很少競爭對手，還有基于同在校內(nèi),，很方便就可以拿到商品,，應(yīng)該會吸引不少人。

1,、產(chǎn)品分類(有名稱,、圖、價格等顯示)

分為:餅干類,、干果類,、糖果類、飲料類,、其它

或分為:日本零食,、韓國零食、美國零食,、其它

同時標(biāo)出熱門商品,、推薦商品、優(yōu)惠商品供不同的.人選擇

2,、可以在本網(wǎng)頁注冊,，對網(wǎng)站中的商品進行評價或預(yù)訂。

3,、可以對商品進行搜索

4,、可按上架日期、價格高低,、銷量高低來排序,，讓客人看得更隨心所欲。

5,、當(dāng)鼠標(biāo)點中某一商品的圖片時,，該商品的圖片會放大，便于客人觀看,。

由于購買人群多數(shù)屬于青少年,，因此，網(wǎng)頁色彩會會偏年輕化,，不會是很深的顏色;要注意頁面的整體一致性;要注意數(shù)據(jù)庫的維護;定時更新內(nèi)容,，維護好網(wǎng)頁。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費,、生活費居高不下,，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,，這在物價上漲特別厲害的今天，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟壓力就更大了,。學(xué)生在花銷方面,，節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了,。

對于同專業(yè)的上,、下屆的學(xué)生來講，許多專業(yè)課程是同一個老師教的,，所用的教材一般不會變,。買舊書除了破一些，其他都還算可以,。

而對于考級的學(xué)生來講,，不管是四、六級考試還是計算機等級考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價值,。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉,，那真叫可惜,。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五,、六月份,。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買,。等到下學(xué)期要上這門課時,，才想去買。但是這會兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了,。而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣,。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來,，扛回宿舍,。要是遇上下雨天，那是搬都來不及,，弄得很辛苦,。

因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經(jīng)裝進回收廢品的麻袋里了,。雖然在一些城市,，如西安、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺,。但華大到現(xiàn)在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍,、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺。而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語,。多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂,、電影等娛樂信息淹沒掉,。所以我們小組希望創(chuàng)建一個華大校園的電子商務(wù)交易平臺，主要是針對本校高,、低年級間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,，為多數(shù)高年級學(xué)生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售,，同時也為了讓低年級學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書,。通過二手書的交流為同學(xué)們減省購書費用，并積極構(gòu)建一個共享的環(huán)境,，讓教育資源再利用,。

1、本網(wǎng)站的基本定位

一個為大學(xué)生買,、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺,。

2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng),，讓學(xué)生一想買,、賣書就到我們網(wǎng)站來。

3,、本網(wǎng)站的平臺作用

廣泛收集買,、賣雙方的需求信息。急你所急,，真誠服務(wù),。

1、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想：book11,，"不可思議"的價格,，"不可思議"的服務(wù)，"不可思議"的速度,，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù)。

網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營狀況,，升級網(wǎng)站。

2,、 網(wǎng)站平臺策劃

首先消費者在我們的首頁注冊為會員,，然后他就具有了會員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時,，可以點擊詳細信息來進一步的了解,。確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去,。如果消費者對該書有一定的了解,，如書名、作者或是出版社信息,，在登錄之后可在線搜索自己需要的書,。把書放進購物車之后，頁面自動跳轉(zhuǎn)至訂單頁面,，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式,。

消費者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費者確認訂單,，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時，管理員會以電話或e—mail通知所需的時間,。在訂單確認完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后,，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨,，并依訂書人所選擇的訂購方式,，將書送達其手中。

在線查詢：學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣,，如果有自己想要的書,，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內(nèi)容,。

在線登錄與修改：學(xué)生可以隨時以在線登錄的方式新增,、修改、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù),。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述,。

留言板：學(xué)生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除,，避免數(shù)據(jù)過多重復(fù),，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章,。

會員管理：即可供管理員登錄的后臺,，對會員進行管理,，當(dāng)會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠,。

購物車：核對購物信息，確定數(shù)量及其他問題,，點擊提交購買,。

信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范,，一方面可減少管理員的工作量,，另一方面也提高會員的參與熱情。

3,、網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁：分為會員登錄前與登錄后的頁面,，會員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可瀏覽,，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買,。

最新上架：推薦會員剛發(fā)布的具有購買價值的書籍,，可引起會員興趣，促成交易,。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。

圖書分類：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對其上傳的圖書進行分類,，便于數(shù)據(jù)儲存和信息查找,。網(wǎng)站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類,。

我是賣家：用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位,、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買,。

前臺：在這里用戶可以對個人信息進行管理,，并對其進行查看或修改。管理購物車信息,，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式,。

后臺：在后臺管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類,。管理會員信息,，當(dāng)會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠,。管理留言信息，阻止非法的信息進入,，刪除過期信息,，對會員的一些合理要求進行及時的處理。在后臺網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對這些管理員進行嚴(yán)密的權(quán)限管理,。

4、網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機構(gòu)進行合作,，來提升知名度及形象,，例如和學(xué)生會學(xué)習(xí)部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等。

我們在作好網(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略,，主要的可以從以下幾個方面來宣傳。

4）,、一食門前的廣告欄,；

5）、與華大附近書店聯(lián)合做活動,，提供大量優(yōu)惠券,，吸引會員參加。為書店發(fā)布新書信息,，互惠互利,。

5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)使用環(huán)境：windows nt作業(yè)環(huán)境,，500 mb以上hard disk空間,，ie 5,。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞,。

網(wǎng)站的運作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個模塊：

1,、買家用戶模塊：（見圖1）

圖1：買者運作流程

2、賣家用戶模塊：（見圖2）

圖2：賣者運作流程

3,、管理者模塊：（見圖3）

圖3：管理者的運作流程

4,、購物車模塊：（見圖4）

圖4：購物車功能介紹

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項目啟動及計劃

需求分析（消費者）

需求分析（提供者）

網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè)

項目監(jiān)控及管理

網(wǎng)站建設(shè)的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用（國際中文域名320元/年）,、虛擬主機費用,、郵箱費用（選擇組合套餐windows經(jīng)濟型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年）,，個人電腦兩臺（1萬元）。在網(wǎng)絡(luò)維護方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實踐的機會,，以減少一些網(wǎng)站的維護費用。

網(wǎng)站運營維護,，在網(wǎng)站進入運行之后,，將利用網(wǎng)站的特點，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護的實踐機會,。同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內(nèi)容,。其主要的內(nèi)容包括：

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運行,，能夠被正常的訪問,。

新書的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性。

會員和上傳書籍的維護,。網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息,。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識,。個人的信息只用于交易時的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人,。也不會將會員的個人信息與第三方共享,。會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系。為保護會員提供給我們的信息,，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護我們所收集的信息,。保密的措施主要包括：

1,、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。

2,、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，以確保從技術(shù)層面保證個人信息的`安全。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。

3、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統(tǒng),。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

　最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值,。

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多,，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力,。所以早起小米手機名聲不是很大,，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場,。隨著時間推移,，當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進一步擴大了市場,。

1.病毒式營銷

2.事件營銷

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置,，超低的價格,，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3.微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機,，比如微博,，博客。

4.饑餓營銷

5,、e-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,。

1.活動時間

從xx年6月1日開始到xx年7月1日截止。

2.線上活動內(nèi)容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會,。在線時間越長,，抽獎機會越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

(3)獎品設(shè)置

獎項獎品數(shù)額

一等獎小米3手機10名

二等獎小米2a手機20名

三等獎小米2s手機50名

優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽會員參加活動的所有人

利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者,。讓更多的人買小米，吸引新顧客,，鞏固老顧客,，提高銷量。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

1,、互聯(lián)網(wǎng)流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、互聯(lián)網(wǎng)運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、互聯(lián)網(wǎng)運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)互聯(lián)網(wǎng)運營策略分析

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對互聯(lián)網(wǎng)進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1

1,、1時代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時尚，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22,、6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

2,、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2,、1、1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進入壁壘較低,。網(wǎng)絡(luò)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加的劇烈,。

3、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2、1,、2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2,、1、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2、2,、1營銷理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割,，縮短了流通時間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系,。

2,、2、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃3

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實上,，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進行,。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑,，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上,，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用,，有時只是在市場活動中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。

第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解,。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代,，因此,，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己,，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的,，而信息的多少，以及對用戶是否有價值,，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎,、分類目錄、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接,、電子郵件、即時信息,、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務(wù)平臺,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書、免費軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同,。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮,，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失,，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力,。

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。凱普威科技是國內(nèi)從事論壇營銷的專業(yè)傳播機構(gòu)開拓者領(lǐng)跑者，策劃并執(zhí)行事件炒作,、公關(guān)傳播,、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等類型的論壇傳播業(yè)務(wù),，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊,，包括國內(nèi)知名的論壇營銷專家、寫手,、推手,。公司與國內(nèi)最重要的論壇資源，包括站論壇,、大型網(wǎng)上社區(qū),、知名獨立論壇等具有牢固的合作關(guān)系，可隨時舉辦論壇活動,、事件傳播,、置頂帖等論壇傳播業(yè)務(wù)。

常見的論壇營銷方式有：

1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式,，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡單,，帖子傳播是一個策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程,。

2,、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點,，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動,。

3,、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌,、產(chǎn)品,、活動內(nèi)容植入進行傳播，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),，引發(fā)新聞事件,，形成傳播的連鎖反應(yīng),。

我們的優(yōu)勢：價格、效果,、服務(wù),、經(jīng)驗是我們的立足法寶;

2、專業(yè)的效果評測跟蹤,，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析,，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度,，為客戶的'營銷計劃和產(chǎn)品提供參考。