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蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇一
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于_年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。
二,、公司目標,。
1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
1,、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等,。
六,、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:,。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資,。
(2)硬件費用：如計算機添置,。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費。
(二),、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;,。
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。
(3)我們應該主要向誰做推廣;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;,。
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;,。
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;,。
(5)通過新聞組進行宣傳;,。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
等
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇二
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒有達到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻。
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻,。
1,、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎,。
2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒能達到人文旅游合一,，沒有開展灤平旅游社,、旅游假期等,。
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。
1,、加大灤平知名度,。
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點,、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。
2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略,。
第一階段借助網(wǎng)絡搜索引擎成立旅游社團,，開設灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡百科,、病毒式營銷上更新旅游景點設施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化,。
3,、加深促進灤平文化旅游發(fā)展,。
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過社區(qū),、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。
1,、鍛煉自己,，網(wǎng)絡營銷能力秀,，秀的不僅是一種學習實踐的能力,，更是一種團結合作,、學會交流的能力,，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺,，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2,、對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了很大提高。通過參加網(wǎng)絡營銷能力秀大賽,，我學會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的寫作技巧，微博,、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應用,，使我從中看到了電子商務網(wǎng)絡營銷的前景,，讓我在實踐中取得了很大進步。
3,、毅力1,、與堅持,。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會編輯詞條,，找不到鏈接等等,，可是面對困難,，我會找出原因，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后,。上進與學習,，有好多東西是我不懂得的,，要與同學交流學習,，從而學到許多知識,，也給自己的營銷實踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進,。細節(jié)和思考,，寫文章的能力，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節(jié)制勝；從開始的不會寫文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結出自己的見解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī),。
通過參加網(wǎng)絡營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務,，原因是沒找到好的能力秀方法,。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點,、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫百科詞條等每一項任務,，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持,。
本次報告標題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡社區(qū)中,。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷策劃方案"主題。
實踐報告是本次大賽的最后一項任務,，我的報告總結也即將結束,，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工,，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇三
米奇是以米老鼠,、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采用針織,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者,。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇,，于xx年成立至今,，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權商之一,。
（一）目標市場分析。
米奇店遍布全國各地城市與縣城,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐大,。服務于1538歲黃金年齡段時尚消費者,。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象,，讓人看了都愛不釋手,，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是1538歲的了,，所以目標市場廣大。
（二）行業(yè)現(xiàn)狀,。
（三）消費者分析。
現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝,，要什么都會有什么,。只要是孩子喜歡的東西，家長一般都是有求必應的,，都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。
通過對迪士尼系列人物的品牌授權,，再借助快消品渠道。
拓展中國市場,，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式,。
1、形象+概念的營銷方式米奇,、米尼是童話或卡通片中的動畫形象,，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知,。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首,。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨特之處就在于,，它以一種“形象+概念”的營銷方式,，開創(chuàng)了自己的成功之路。
米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷售414歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主,，多采用針織面料,、色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設計；顏色以紅,、黃,、藍為主色，加以每年的流行色彩,，領導最新潮流,；再配合鞋子,、包袋,、文具、和其他一些雜貨等,，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者,。
2、出租“米奇”：每年,，迪士尼都會讓授權商聚集在一起,，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地,，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物,，每個授權商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權商召集到一起,，確實可以吸引不少消費者,。
3,、渠道策略：在中國,，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此,，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權,，再借助快消品渠道拓展中國市場，增強大眾對品牌的認知,，是迪士尼中國的運營模式,。
4,、銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪,、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導協(xié)助授權商買通零售渠道,。將授權商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件,。
迪斯尼童裝網(wǎng)絡童裝第一品牌,。
米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題,，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素,，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了快樂,，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊,，讓人愛不釋手。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇四
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，在都市鋼筋混凝土的叢林里,，生活質(zhì)量越來越高，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館,，喝咖啡的人越來越多了,。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進,，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式,、生活藝術,、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,?！彪S著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2,、目標消費群分析,。
a.主要目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群,。
3,、a+產(chǎn)品swot分析,。
（一）營銷目標,。
1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用,。
2.提高企業(yè)知名度，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名,。3.提升企業(yè)形象,。
以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。
1,、渠道和促銷策略。
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中,，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲,。
（3）請求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。
2,、建立郵件列表,，運用郵件推廣:,。
節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂,，歡迎有空來a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種，終于不負眾望,，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”,。
3、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”。
4,、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳,。
5,、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來,，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作,，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠,。
首先要進行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調(diào)查問卷，到街頭,、網(wǎng)絡上隨機調(diào)查一些人,，看看大家更多的會選擇什么價位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>
非常感謝您填寫我們的問卷!
您的基本情況,。
1.您的性別：
2.您的年齡：
3.行業(yè)。
a.金融b.計算機,、網(wǎng)絡c.快速消費品電子,、通信。
d.市場,、公關e.餐飲,、旅游f.媒體、影視貿(mào)易,、進出口,。
g.咨詢,、法律房地產(chǎn),、建筑。
h.美術,、設計、創(chuàng)意i.其他,。
j.生物,、醫(yī)療、制藥l.教育（包括學生）,。
4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?
a.不了解b.所知甚少c.知道一些d.很熟悉e.骨灰級,。
5.請問您經(jīng)常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?
a.偶爾b.從不c.經(jīng)常。
6.您是否去過咖啡館?
a.去過（"去過"請?zhí)降?題）b.沒去過,。
7.您從未去過咖啡館的原因有哪些?[多選題]。
a.沒有興趣b.價格不合理c.其它d.咖啡館位置不方便,。
8.您去咖啡館的主要原因有哪些?[多選題],。
a.會友b.閱讀,學習c.辦公d.放松e.其它。
9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?
a.每天都要去b.兩三周去一次c.兩三天去一次d.一月一次,。
e.一周一次f.其它,。
10.您一般在什么時段會想去咖啡館?[多選題],。
a.中午12點之前,。
b.下午6點至晚上10點,。
c.中午12點至下午6點。
d.晚上10點之后,。
11.您比較鐘愛以下哪些咖啡?[多選題]。
a.濃縮b.藍山d.卡布奇諾。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇五
活動主題：改善網(wǎng)站建設,，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃,。
活動目的：擴大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。
（一） 宏觀環(huán)境分析
1） 行業(yè)分析：
自20xx年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網(wǎng)站,，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈,。
2） 市場分析
團購網(wǎng)到了20xx年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng)，還有糯米網(wǎng),、拉手網(wǎng)、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的,，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力,。
（二） 消費者分析
1.現(xiàn)有消費群體構成：
（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人 ,。
（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生、工薪階級,。
（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡團購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯,。
（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%,，接近2/3,；月收入在20xx—4000元之間，占到47%,，接近1/2,。
2.現(xiàn)有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中,，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折,，是的購物的消費者增加,。 59％投票者認為，團購之所以吸引他們,，最大的原因就是價格便宜,。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感,，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網(wǎng)站上,，各類商品眼花繚亂,，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張,，趕緊團，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了,。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。
（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預算范圍,，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購,。
（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)
站,，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應商家進行優(yōu)惠的消費,，非常便利。不用親自貨比三家,。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊,，搜索最新的團購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理,。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個,。“超低價”是團購網(wǎng)站的招牌,。這個招牌贏得了消費者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費心理。
3. 潛在消費者:
以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看,，還是存在很多潛在消費者的,，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。
（三）產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品種類：
（1）服務類：餐廳/自助餐,、理發(fā),、ktv、游樂游藝,、健身房,、酒吧、演出,、電影等,；
（2）實物類：化妝品、衣服,、食品,、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,；
2.產(chǎn)品定價：
（1）服務類：折扣以3—5折居多,，最低可以達到2折；
（2）實物類：折扣通常為5—8折,；
3.產(chǎn)品質(zhì)量
由于所有消費者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景,，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構izp報告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運營經(jīng)驗豐富,，有著強大的商務洽談團隊,，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法,。
2.網(wǎng)站競爭對手
（1）主要的競爭對手
（2）競爭對手的基本情況
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇六
其中包括欄目定位,，欄目目的，服務對像,，子欄目設置,，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容,。這一部分起到一個索引的作用,，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述,，其中包括：各個子欄目的名稱,、服務對像、內(nèi)容介紹,、資料來源,、實現(xiàn)方法、有關問題,、重點提示等,。
相關欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通,，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性,。第四,，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的,。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了,。
附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內(nèi)容,。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可,。
再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面,，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案,，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合,。設計方案拿出以后,，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實現(xiàn),，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版,。在這個過程實現(xiàn)的同事,，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后,，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容,。
網(wǎng)站的建設計應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題,。在上面所講述的過程進行的同時,，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員及時結合,，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工,。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇七
全球現(xiàn)正陷入網(wǎng)絡的淘金熱中，一份好的網(wǎng)絡營銷策劃書可以起到關鍵的作用,，讓我們來看看下面這篇網(wǎng)絡營銷策劃書的范文,。
(一)本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習慣，人們對電子商務的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化的服務,，流程定制的上面來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,。
(二)整體計劃概念
二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
營銷的環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件,。營銷的環(huán)境是企業(yè)營銷管理的過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷的管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷的環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。
(一)市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。
2,、我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。
3,、我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。
我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。
4、公司前景
隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
(三)產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料、技術,，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權,。實現(xiàn)原料,、技術,、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產(chǎn)工藝,，占領國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術
品牌的市場定位：中,、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者,。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“orop”產(chǎn)品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出,。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造,。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際,、國內(nèi)三級檢測,。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的.最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。
經(jīng)典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。
產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾,。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化,、國際化,。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務,。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強調(diào)高雅與藝術,，而且也有一定的海外基礎，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。
在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對人體有害元素,，對消費者健康構成威脅,。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響!所以，在此,，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。
(五)、消費者分析
對于本公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤,、精細度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化,、程序化,。而對于有錢、圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性)。
三,、swot分析
內(nèi)部
外部
強勢(s)弱勢(w)機會(o)威脅(t)
1先進的設備2和工藝專利
3資金雄厚
4高素質(zhì)的員工,，5高效率的團隊
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名7度
8產(chǎn)品線廣，9組合合理,，10具有特色
22網(wǎng)上用戶的不23斷增長,，24帶來了更大的市場空間
25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，26有了更寬松的政策環(huán)境
30國際國內(nèi)市場近日來金銀價格不31斷上漲導致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細介紹)
32征收黃金飾品消費稅10%,，33制約著我國黃金消費量增長
四,、網(wǎng)絡營銷方案
(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點
根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。
而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
(二)產(chǎn)品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中,、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓,。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
(三)渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1、門戶網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務有序的,、實時的、準確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務提高一個層次,。
2.1網(wǎng)站信息資源分析
(1)公眾信息
(2)會員信息
企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息,、歷史合約記錄,、公司辦公信息、人力資源信息,、知識文檔,。
以上信息,，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀,、交換,、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案,。
2.2設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀,，功能強大，信息互動性強,，界面分明,，功能性與可讀性相融合，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感,。
圖文設計標準：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息,。
旗幟設計：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司vi的基礎上表達準確,，易于理解與辨析,。
內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚,、重點突出,、簡明扼要。
網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對比突出重點,，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力,。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇八
隨著電子商務的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境,。2014年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成,；2014年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個,，較上年增幅超過一倍,。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,，已開放300個api接口,，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬,。截至2014年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè),。
由此可見,，中國的網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,。2014年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學習和實踐的機會,。
（一）經(jīng)營方向。
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中,，又增加了精美的飾品。在貨源方面,，由于目前處于上學,，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價格與市場價相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的,；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低,，質(zhì)量好,，性價比很高。
（二）目標群體,。
為了更好地滿足消費者的需求,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度,；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設好網(wǎng)站，進行營銷推廣,。
在網(wǎng)絡淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。
（一）競爭大小分析。
實物商品,，主要是服裝,，配件，數(shù)碼及家電,，美容用品,，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大,，價格上下浮動大，商品更新速度極快,，需要物流的配合,，運費價格收地理因素影響，所以,，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量,，價格是消費者考慮的最大因素,，為此，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證,，提升商品的性價比。
虛擬商品,，主要為充值類商品,，無需發(fā)貨，商品價格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價,，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會,，加納千元保證金,，以達到為消費者保障的目的。所以,，出售虛擬類商品的投資較大,，但風險較小，競爭相對較小,。
（二）市場需求分析,。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生,，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品,。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費水平分析,，價位想對較低,。
（三）經(jīng)營風險分析。
店經(jīng)營的初期,，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓,，風險想對較小,。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力,。
（一）定價策略,。
電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重,，商家競爭激烈,，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會采取打折促銷的方式,，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者,。對于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中,，會定一個價格想對較低,，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中,，設有一個特價專區(qū),，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價,，以提排名,，增加搜索量，促進銷量,。
（二）產(chǎn)品策略,。
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢,，價格質(zhì)量的優(yōu)勢,，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大,，在消費者中,，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì),；也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比,，這就是我們的目標銷售群體,。我們的商品,，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價格更低，具有一定的優(yōu)勢,。當然,，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低,，定價在20元左右的商品,，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好,，價格相對高一點的商品,，供不同的眼光的消費者挑選。
（三）網(wǎng)店推廣策略,。
1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低,，但是樣式要好,，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售,，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑,。
2、在節(jié)日時期,，全店推大促銷,，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中,，用差價吸引消費者的眼球,，同時推出幾款商品包郵，減運費,，或者贈送小禮品的活動,，最大程度上讓利消費者,，以此促進銷量,，打開市場。
3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq,，淘寶論壇,，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進銷量。
4,、店鋪裝修,，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點，例如,，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào),，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾,；韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。
此外,，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果，搭配更多變,，吸引消費者眼球,，；還要注重細節(jié)圖的拍攝,，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀,。
產(chǎn)品標題，增加關鍵詞,，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題,。
5,、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量,。
6、提高信譽,，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一,。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品,，增加信譽,，提高店鋪排名。
7,、商品上架時間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5,，晚上7-9,，增加搜索量。
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中,，我在不斷的完善和總結,，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展,。店鋪網(wǎng)址：
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇九
網(wǎng)上超市的含義：
網(wǎng)上超市,，英文：on-linesupermarket，又稱網(wǎng)絡超市,，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺,，為消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發(fā),、零售服務,，這是一種新型的購物方式。網(wǎng)上商城里面商品林林種種,，且價格便宜,。
網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：
網(wǎng)上超市生存狀況不容樂觀物流成本壓力大。電子商務的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢,，傳統(tǒng)零售商也紛紛進入電子商務市場,，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持，網(wǎng)上超市的可信任度會大大打折扣,，同時相對的管理機制的缺乏也會對網(wǎng)上超市的實際運營造成一定影響,。沃爾瑪?shù)?號店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時關閉的公告,。幾個月前,，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn),，但這并未阻擋新老商家進入的步伐,。上面所說到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區(qū),，雖然店面規(guī)模較大,，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷。
網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：
以花短時間比較上萬種商品,。不同于傳統(tǒng)超市,，雖然網(wǎng)上超市由于沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本,、人力成本,，從而降低商品價格，但是如果單一的依靠網(wǎng)店,，而沒有實體店面的支持,，也會受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠,，會給消費者沒有信譽保障感,，其二，實體店面經(jīng)營已經(jīng)很多年的歷史,，已積累了大量的經(jīng)營經(jīng)練,，其穩(wěn)定性能對網(wǎng)絡商店具有一定支撐性，其三,，小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區(qū)域性的要求,。在些同時，結合互聯(lián)網(wǎng)的無限性,，商品的種類更加豐富,，投入更低,，效率更高,。未來一定會形成一個新的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個過程,。當網(wǎng)絡超消費者足夠多時,，統(tǒng)籌配貨,，提高送貨效率，降低配送成本,，網(wǎng)絡超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡超市主要因為網(wǎng)絡超市購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下,。而網(wǎng)絡超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因為顧客不夠多,，網(wǎng)所以不能密集設點、統(tǒng)籌配貨,、造成運營成本高,。隨著網(wǎng)購人數(shù)不斷的增漲,，總有一天網(wǎng)購人數(shù)比例會達到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點，網(wǎng)絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡,，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購,，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡超市商家經(jīng)營成本曲線降低，網(wǎng)絡超市長尾效應逐步發(fā)揮作用,，良性循環(huán),，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場,，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式,。網(wǎng)上超市將成為新電子商務突破口，網(wǎng)上超市之所以價廉質(zhì)優(yōu),，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上,，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以解脫多年的進場費,、促銷費等桎梏,。
網(wǎng)上超市的主要競爭對手：
網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實體超市支持的超市,，如：沃爾瑪,，樂購，家樂福等等,。
優(yōu)勢分析：
1,、便捷的購物方式、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式,，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式,，伴隨著公司的成長，小型實體店的優(yōu)勢性會越來越明顯,，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口,。
2、快速的物流配送,、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義,，全市范圍內(nèi)半小時內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書。
3,、400客服熱線答疑,、企業(yè)的真正價值，源于對消費者無微不至的`關心,，客服做到了這一點,。顧客的認同才是不斷前進的動力！
4、貨到付款無條件退換貨,、成功源于責任,，所做的只為讓顧客更加滿意！
5,、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付,，促進消費也能帶動網(wǎng)上銀行的發(fā)展,，網(wǎng)上銀行支付的方式方便,、快捷。
6,、現(xiàn)實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源,，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額,，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本,。
7、充分利用現(xiàn)實生活中的超市資源,，投資成本比較低,。
8、系統(tǒng)正常使用后會帶動某些地區(qū)一系列不可預測變化,。
劣勢分析：
1,、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高,。
2,、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務,。
3,、顧客的滿意程度不易度量。
5,、超市的知名度不高,，知道的人很少，局限在市內(nèi)區(qū)域,。
6,、品牌性不強，品牌引導力還缺乏,。
物流體系的不完善,，導致不能夠合理的快速的配送。
1,、網(wǎng)站建設合理,，域名中含有網(wǎng)站的關鍵字，讓顧客方便記憶,，查詢,。和淘寶有異曲同工之妙,。
2、網(wǎng)站的結構建設合理,欄目分類清晰,，站內(nèi)連接多,。
3、網(wǎng)站的頁面顏色搭配得喜慶,、大方,、熱情。
4,、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡超市的核心點為一切源于對消費行業(yè)的勇敢探索,，因此網(wǎng)絡超市剛剛起步，卻已走在了消費行業(yè)的最前沿志存高遠,，追求“商品質(zhì)量第一,！物流配送第一！服務水準第一,！”的遠大目標,。多點位的實體店面支持，數(shù)百人的優(yōu)秀團隊,，網(wǎng)絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜,，堅持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活,。
5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個企業(yè)的氣質(zhì)和魅力,，質(zhì)優(yōu)而價廉的產(chǎn)品則反應著企業(yè)所追求的社會責任,，流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗,，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無疑,。規(guī)范化的商品采購、悉心的商品檢驗,、安全的商品存儲,、完善的售后服務。
6,、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵,，塑造“以人為本，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標,，員工是企業(yè)的主人,，是企業(yè)成長的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務于顧客,。
7,、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷力度還沒有營建起來，沒有影響力,。沒有想,。
在多個地區(qū)進行宣傳，應當擴大知名度,，適當擴大企業(yè)的范圍,。沒有充分利用網(wǎng)絡營銷技術。
方案,。
1,、電子郵件營銷,。
方案,。
（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。
（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告,。
方案,。
3、軟文營銷,。博客,、微博、qq簽名等等,。
方案,。
4、地面營銷,。
1,、店面全力宣傳關于網(wǎng)絡超市的服務特點，店面的塑料袋與名,。
片上印有關于網(wǎng)絡超市的相關資料,。
2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡超市的優(yōu)勢性,，不出戶,，讓服務。
到家,。
結束語：
網(wǎng)絡營銷推廣是以當今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式,。網(wǎng)絡營銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè),、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”,。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源,。網(wǎng)上超市作為當前電子商務的流行趨勢,，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡用戶的關注，其購物方式的便捷,、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識,，必然會成為新電子商務時代的里程碑。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。
北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上，提出草本精華,，養(yǎng)生茶療的主張,。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎，主張藥食同源的理論,。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長趙一弘認為,，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎,，精選純天然的植物為原料,，通過有效科學配伍，經(jīng)現(xiàn)代生物技術加工制成的產(chǎn)品會成為適合我國消費者的好產(chǎn)品,。而也是結合了天然草本植物的精華,，具有清毒減脂的作用。
1．財務目標明年（20xx年）,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。
1,、目標市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。（reduce（減量）、reuse（復用）,、recycle（再生）,、recovery（能源回收利用））。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。
6．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
7．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
8．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
9．營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
（一）,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置（,。
（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
（二）,、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳,；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
1.網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。
它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
策劃人：霍明毅,。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一
由于現(xiàn)在的年輕人在空余時間都偏好于吃零食,，而年輕人這一市場實在是很廣大，值得我去冒險嘗試開這一類的網(wǎng)上店鋪,。而且,，本學校很少店鋪售賣這類型的零食，應該會很少競爭對手,，還有基于同在校內(nèi),，很方便就可以拿到商品，應該會吸引不少人,。
1,、產(chǎn)品分類(有名稱、圖,、價格等顯示),。
分為:餅干類、干果類,、糖果類,、飲料類、其它,。
或分為:日本零食,、韓國零食、美國零食,、其它,。
同時標出熱門商品、推薦商品,、優(yōu)惠商品供不同的.人選擇,。
2、可以在本網(wǎng)頁注冊,，對網(wǎng)站中的商品進行評價或預訂,。
3、可以對商品進行搜索,。
4,、可按上架日期、價格高低,、銷量高低來排序，讓客人看得更隨心所欲,。
5,、當鼠標點中某一商品的圖片時，該商品的圖片會放大,，便于客人觀看,。
由于購買人群多數(shù)屬于青少年,，因此，網(wǎng)頁色彩會會偏年輕化,，不會是很深的顏色;要注意頁面的整體一致性;要注意數(shù)據(jù)庫的維護;定時更新內(nèi)容,，維護好網(wǎng)頁。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十二
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。
1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
1、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置,。
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等,。
(二),、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;,。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。
(3)我們應該主要向誰做推廣;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;,。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;,。
(5)通過新聞組進行宣傳;,。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上,，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡營銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的,，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來進行,。
我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費用,，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料、平面廣告,、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。
第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性,，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解,。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此,，用戶掌握了更多的主動權,，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的,，而信息的多少,，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。
第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時信息,、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務平臺,、網(wǎng)絡廣告,、電子書、免費軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義,。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十三
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計,。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網(wǎng)的,。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析,。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。
(5)客戶端分析,。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2、站點頁面分析,。
(1)主頁面整體分析,。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查,。
(4)瀏覽速度分析,。
(5)源代碼設計分析。
3,、互聯(lián)網(wǎng)運用技術和設計分析,。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構架是否合理,。
(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設計是否有親和力,、是否容易閱讀,。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析,。
(3)搜索引擎排名狀況分析,。
(4)交換鏈接相關性。
5,、互聯(lián)網(wǎng)運營分析,。
1、互聯(lián)網(wǎng)結構優(yōu)化,。
互聯(lián)網(wǎng)導航,、頁面布局優(yōu)化。
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,。
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化。
3,、網(wǎng)頁減肥壓縮,。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化,。
超連接結構,、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化,。
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過對互聯(lián)網(wǎng)進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名,。
(1)關鍵詞選擇,。
(2)搜索引擎登陸。
包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名,。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對互聯(lián)網(wǎng)整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。
2、相關鏈接交換,。
與相關互聯(lián)網(wǎng)進行友情鏈接交換,。
3、網(wǎng)絡廣告投放,。
在互聯(lián)網(wǎng)運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡,，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
1
1,、1時代背景與方向。
在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。
1、2行業(yè)背景與方向,。
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時尚,，而消費者的購買更是絡繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右,。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22、6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2,、7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。
然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領導品牌，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。
另一方面,，隨著網(wǎng)絡科技的興起，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大。如何利用網(wǎng)絡進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。
當然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位,，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。
2,、1,、1競爭環(huán)境的變化。
1,、市場進入壁壘較低,。網(wǎng)絡的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下,，每一個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。
2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在網(wǎng)絡上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加的劇烈。
3,、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。
2,、1,、2時空觀念的變化。
1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。
2,、1、3市場形態(tài)的變化,。
虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。
2、2,、1營銷理念的變化。
網(wǎng)絡打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用、價值效用與信息效用,。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務,，維系,、改善并擴充與客戶的關系。
2,、2,、2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡,，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等,。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十四
當前大學的學雜費,、生活費居高不下,，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天,，大學生面臨的經(jīng)濟壓力就更大了,。學生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要,。特別是每年書籍方面的開銷了,。
對于同專業(yè)的上、下屆的學生來講,，許多專業(yè)課程是同一個老師教的,，所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些,，其他都還算可以,。
而對于考級的學生來講，不管是四,、六級考試還是計算機等級考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當廢品賣掉,，那真叫可惜,。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五,、六月份,。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買,。等到下學期要上這門課時,，才想去買。但是這會兒大四的學生已經(jīng)畢業(yè)了,。而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣,。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來,，扛回宿舍,。要是遇上下雨天，那是搬都來不及,，弄得很辛苦,。
因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經(jīng)裝進回收廢品的麻袋里了,。雖然在一些城市,，如西安、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學生搭建的二手書平臺,。但華大到現(xiàn)在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍,、雜志的網(wǎng)絡平臺。而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂,、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個華大校園的電子商務交易平臺,，主要是針對本校高,、低年級間使用教材重復現(xiàn)象，為多數(shù)高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材,、書籍出售,，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學們減省購書費用,，并積極構建一個共享的環(huán)境,，讓教育資源再利用。
1,、本網(wǎng)站的基本定位
一個為大學生買,、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。
2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標
網(wǎng)站成為一個深受大學生青睞的二手書網(wǎng),，讓學生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來,。
3,、本網(wǎng)站的平臺作用
廣泛收集買、賣雙方的需求信息,。急你所急,，真誠服務。
1,、網(wǎng)站基本屬性
網(wǎng)站域名設想：book11,，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務,，"不可思議"的速度,，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務,。
網(wǎng)站版本設想：初期制作一個網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級網(wǎng)站,。
2,、 網(wǎng)站平臺策劃
首先消費者在我們的首頁注冊為會員,，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書,。當他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時,，可以點擊詳細信息來進一步的了解。確定了購買需求,，即可點擊購物車把書放進去,。如果消費者對該書有一定的了解，如書名,、作者或是出版社信息,，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進購物車之后,，頁面自動跳轉(zhuǎn)至訂單頁面,，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式。
消費者在網(wǎng)絡上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時,，管理員會以電話或e—mail通知所需的時間,。在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,，待將供書人的書提取后,，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨,，并依訂書人所選擇的訂購方式,，將書送達其手中。
在線查詢：學生可以查詢自己需要的書是否有在賣,，如果有自己想要的書,，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內(nèi)容,。
在線登錄與修改：學生可以隨時以在線登錄的方式新增,、修改、或刪除書籍數(shù)據(jù),。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述,。
留言板：學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除,，避免數(shù)據(jù)過多重復,，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章。
會員管理：即可供管理員登錄的后臺,，對會員進行管理,，當會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠,。
購物車：核對購物信息，確定數(shù)量及其他問題,，點擊提交購買,。
信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范,，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情,。
3,、網(wǎng)站主要欄目介紹
首頁：分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同,，登錄前只可瀏覽,，不可交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息,，還可以查詢圖書詳細信息并購買,。
最新上架：推薦會員剛發(fā)布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣,，促成交易,。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù),。
圖書分類：在網(wǎng)站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類,，便于數(shù)據(jù)儲存和信息查找。網(wǎng)站管理員可對分類進行管理,，修改不正確的圖書分類,。
我是賣家：用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導下自己上傳圖書的有關信息,，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位、缺頁情況以及圖書分類,，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買,。
前臺：在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改,。管理購物車信息,，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式。
后臺：在后臺管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進行維護,，刪除非法的圖書信息,，修改不正確的圖書分類,。管理會員信息，當會員交易達到一定的數(shù)量時,，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息,，阻止非法的信息進入,，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理,。在后臺網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員,，并對這些管理員進行嚴密的權限管理。
4,、網(wǎng)站推廣策劃
我們可以與學校的一些學生機構進行合作,，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等,。
我們在作好網(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳,。
4）,、一食門前的廣告欄；
5）,、與華大附近書店聯(lián)合做活動,，提供大量優(yōu)惠券，吸引會員參加,。為書店發(fā)布新書信息,，互惠互利。
5,、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
系統(tǒng)使用環(huán)境：windows nt作業(yè)環(huán)境,，500 mb以上hard disk空間，ie 5,。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞,。
網(wǎng)站的運作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個模塊：
1,、買家用戶模塊：（見圖1）
圖1：買者運作流程
2、賣家用戶模塊：（見圖2）
圖2：賣者運作流程
3,、管理者模塊：（見圖3）
圖3：管理者的運作流程
4,、購物車模塊：（見圖4）
圖4：購物車功能介紹
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項目啟動及計劃
需求分析（消費者）
需求分析（提供者）
網(wǎng)站設計及建設
項目監(jiān)控及管理
網(wǎng)站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用（國際中文域名320元/年）、虛擬主機費用,、郵箱費用（選擇組合套餐windows經(jīng)濟型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年）,，個人電腦兩臺（1萬元）。在網(wǎng)絡維護方面,，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會,，以減少一些網(wǎng)站的維護費用。
網(wǎng)站運營維護,，在網(wǎng)站進入運行之后,，將利用網(wǎng)站的特點，將這一部分的工作交給學生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護的實踐機會,。同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內(nèi)容,。其主要的內(nèi)容包括：
硬件,、網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護。主要任務是確保網(wǎng)站的正常運行,，能夠被正常的訪問。
新書的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性,，更要保持它的藝術性和可觀賞性。
會員和上傳書籍的維護,。網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護,，刪除一些過時的信息。
由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術和制度非常重要,。首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售,、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享,。會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系,。為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權者訪問和防止泄密,，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括：
1,、設備保密
所有網(wǎng)絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。
2、系統(tǒng)保密
本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術,，以確保從技術層面保證個人信息的`安全,。操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。
3,、應用層保密
數(shù)據(jù)庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴格的審核與控制,，防止非法入侵者進入系統(tǒng)。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十五
本站發(fā)布網(wǎng)絡營銷策劃案【三篇】,，更多網(wǎng)絡營銷策劃案【三篇】相關信息請訪問本站策劃頻道,。【導語】要寫網(wǎng)絡營銷方案,，里面所撰寫的內(nèi)容就要包括網(wǎng)站運營狀況分析,、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案,、網(wǎng)絡營銷人員培訓等內(nèi)容,。下面是本站整理的網(wǎng)絡營銷策劃案，歡迎閱讀,！
篇一
一,、公司簡介
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。
該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。
二、公司目標
1,、財務目標今年(20xx年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元),。
2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。
三,、市場營銷策略
1,、目標市場中高收入家庭。
2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6、服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。
7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。
六,、管理
(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1,、確定負責部門、人員,、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2,、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于:
(1)人員工資。
(2)硬件費用:如計算機添置,。
(3)軟件費用:如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等,。
(二),、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,，兼顧視覺效果,。
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的`因素有:
(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。
(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何,。
(3)應該主要向誰做推廣,。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2,、可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄。
(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣。
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,。
(5)通過新聞組進行宣傳。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
1、評估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2,、評估指標主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用:
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
篇二
一,、時間:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二,、20xx年年度目標:
1、完成網(wǎng)站建設,，包括網(wǎng)站的核心,，側重點，具體板塊的內(nèi)容,。
2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。
3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象,，為信男日本留學網(wǎng)平臺的打造提供支持,。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用,。
5,、完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷,，博客論壇建設,，微信圈子，qq群,，百度知道等推廣方式的建設,。
6、對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。并對網(wǎng)站用戶進行跟蹤統(tǒng)計,。
三,、20xx年下半年度具體工作安排表:
第一階段:7月x日—8月x日
1、完成品牌網(wǎng)站框架的制作,，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化,，實現(xiàn)“信男教育”關鍵詞搜索排名居于前列。
3,、分析學生查詢網(wǎng)站習慣進行版面的制作,，針對留學生最切實的一些問題，整合相關信息以及圖片進行推廣,。
4,、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺進行宣傳,，并制定相應軟文內(nèi)容,。
5、選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫,。
6,、每周總結，主要針對信男留學網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。
第二階段:8月x日—9月x日
1、重點針對網(wǎng)站板塊內(nèi)容進行網(wǎng)站優(yōu)化,，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學”關鍵詞居于搜索引擎前列,。
2、以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。
3,、針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，在原有版面上加大網(wǎng)絡宣傳力度,。
5、整理收集潛在學生信息,、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤,、保持與學生以及家長的良好溝通。
6,、保證網(wǎng)站的時效性,，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動,，讓
更多的學生能夠參與進來,。
7、周總結,、月總結,，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。
第三階段:10月x日—10月x日
1,、針對“十一”黃金周的短期游學進行具體的實施，并且及時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作,，能夠及時的將此次活動通過網(wǎng)絡媒體展現(xiàn)出來,。
2、短期游學完畢之后,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，以專題的形式加大網(wǎng)絡宣傳力度。
3、通過此次的活動,，要著力打造一個信男高質(zhì)量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上,。
4、整理類似活動的相關信息,，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢并放大,，為以后的活動打下良好的基礎,，并積累相應經(jīng)驗。
5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關合作內(nèi)容。
6,、周總結,、月總結，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。
第四階段:11月x日—12月x日
1、保證常規(guī)推廣手段的每日更新,，挖掘新的推廣賣點,。
2、基本上半年左右的時候,，網(wǎng)站建設基本完成,，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作,。借助百度這個大的平臺,，進行正規(guī)的宣傳達到預期的目的。
3,、通過信男留學網(wǎng)這個平臺,，逐步推廣信男教育的其他活動，并做好跟蹤宣傳工作,。
4,、周總結、月總結,、年總結,，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
此計劃僅限于針對信男留學網(wǎng)教育平臺的打造上,。針對具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明,。
綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學網(wǎng)的推廣，提高信男日本留學網(wǎng)站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學等進行推廣,，著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學網(wǎng)這個平臺的品牌推廣,，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學網(wǎng)站的其他價值和客戶群體,，以達到最終盈利的目的,。
20xx年x月x日趙辰
篇三
一、網(wǎng)站分析
1,、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到:
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
二,、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1,、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。
2,、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3,、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。
四,、網(wǎng)絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十六
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將接觸新的知識,，學習新的技能,，迎來新的工作目標,，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢,？以下是小編整理的網(wǎng)絡營銷策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
1,、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：
（1）流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
（2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
（3）客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的',。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2,、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標簽分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）源代碼設計分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡營銷基礎分析
（1）關鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關性
（5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運營分析
（1）網(wǎng)絡投資分析
（2）網(wǎng)站運營策略分析
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構,、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
（1）關鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。
（3）搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。
2,、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。
3、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡,，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十七
活動主題：改善網(wǎng)站建設,，加強企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃?；顒幽康模簲U大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。
（一）宏觀環(huán)境分析,。
1）行業(yè)分析：
自2010年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來,，團購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,，各種各樣的團購網(wǎng)站,，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭也越來越激烈,。
2）市場分析。
團購網(wǎng)從2010年興起,，2011年8月到達最高峰,，全國有5800多家，但到了2014年上半年,，僅存176家,，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng),，還有糯米網(wǎng),、拉手網(wǎng)、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的,，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力,。
（二）消費者分析。
1.現(xiàn)有消費群體構成：
（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人,。
（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生,、工薪階級。
（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡團購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯,。
（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間,，占到65.2%，接近2/3,；月收入在2001—4000元之間,，占到47%，接近1/2,。
2.現(xiàn)有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中,，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折,，是的購物的消費者增加,。59％投票者認為,，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜,。
（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團,，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài),。
（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的'品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購。
（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)站,，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利,。不用親自貨比三家。
（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,，淘寶啊，搜索最新的團購信息,，秒殺啊,，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理,。
（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個,?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費心理,。
3.潛在消費者:。
以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看,，還是存在很多潛在消費者的,，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。
（三）產(chǎn)品分析,。
1．產(chǎn)品種類：
（1）服務類：餐廳/自助餐,、理發(fā)、ktv,、游樂游藝,、健身房、酒吧,、演出,、電影等；
（2）實物類：化妝品,、衣服,、食品、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等,；
2.產(chǎn)品定價：
（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折,；
（2）實物類：折扣通常為5—8折,；
3.產(chǎn)品質(zhì)量。
由于所有消費者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價各有不同,，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景,，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品,。
1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。
（1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位,。
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運營經(jīng)驗豐富，有著強大的商務洽談團隊,，對本地消費者有著深入的了解,，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。
2.網(wǎng)站競爭對手,。
（1）主要的競爭對手,。
（2）競爭對手的基本情況。
蜂花網(wǎng)絡營銷策劃書篇十八
充實的工作生活一不留神就過去了,，我們的工作又迎來了一個新層面,，當然也要定下新目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢,？下面是小編精心整理的關于網(wǎng)絡營銷策劃書范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報與調(diào)研
（2）,、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）
（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）,、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場
1、營銷差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化
（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排，架構設計
（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）,、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）,、關于進入哪些市場的決策
（4）,、關于營銷方案的決策（4p）
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）,、包裝和標簽決策
2,、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競爭
4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告,，銷售促進和公共關系
（2）,、銷售促進
（3）、公共關系
6,、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
1,、營銷組織，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系，建立
全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場,、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃,。
早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案
市場環(huán)境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,，年平均增長率為60％。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學中,，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上,，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種,。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元,。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用,，相當一部分是課本的翻版,，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。
格的審定,，才可以進入學校和市場流通。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂,。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導,；個別教育軟件開發(fā)的指導思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二。我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力,。
產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”,、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的,；不能滿足“以計算機為基礎的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期,，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢,？綜合起來,，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視,。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢,。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能,，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制,，造成教育軟件缺乏權威性,、科學性與實用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術,、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性,，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單,、智能化程度高,、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計,，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟件結構內(nèi)容豐富,、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,，學生在家預習,、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
—直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
—消費行為的引導者
（3）高中數(shù)理化任課教師
—消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強,。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。
（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略,。
（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導消費,。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；
(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡,。
(3)聯(lián)絡公共關系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè),，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群
（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能,。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；
（4）時段性媒體發(fā)布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征,；
（2）商務公關活動與公益活動相結合,；
（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；
（4）為發(fā)展公共關系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道,；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注，尋求市場合作,，增加市場競爭力,。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
