制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應運而生?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風塘!

二,、企業(yè)介紹

1,、項目名稱：diy蛋糕店――diy食品連鎖店

2,、項目宗旨：打造都市避風塘,，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱：

icake――diy蛋糕店

注釋：1,、i――我，icake――我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕!

5,、店面主題曲：

《甜甜的》――周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間,。

6、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“icake”!

8、店面地址：

選擇學校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學校附近的地段),。

三個備選方案：

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面積：45平米

房源信息：臨主街,，有上下水，動力電,。消費人群以年輕人為主，人流量大,，消費能力強,。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

3,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

女生對蛋糕的依賴遠大于男生,，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2,、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊,，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗以及模型,，我們可以直接借鑒使用。

4,、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實際,，因此，我們會從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

6,、蛋糕的價位：

8,、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設備，并及時更新材料,，以保證材料的新鮮。

10,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以,，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

11,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以,，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

12,、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,，我們選擇在學校附近,，因為學校每年都有新生的加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

13,、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2,、網(wǎng)絡調(diào)查：

(注：為了擴大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)

1,、關注人群性別

年輕群體主要是我們的對象,，主要集中在大學生以及中小學生。

3,、關注者意愿：

與調(diào)查問卷的結果不同,，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看,，還是時間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案。

5,、來diy蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪

面積：50平米

租金：21000元/月(半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所,。

2、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面積：40平米

租金：10000元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學,，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲,，服裝店,，小吃奶茶店，人流量非常大,，純一層,，面寬8米，上下水,，動力電,，能注冊，適合各種服裝飾品,，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè)。

基礎設施：水電

4,、機械設備：2萬元,。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。

打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元,。

鮮奶機：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元,。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元。

刮板：應該是送的,。

裱花嘴：好的150元,。

5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元,。

內(nèi)部各種風格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。

裝修公司：

公司名稱:北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址:海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

風格：溫馨,、浪漫

6,、空調(diào)(一匹)：1500元。

美的kf-23gw/y-__(e5)

7,、原材料：1萬元,。

玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等

8,、廣告費：約2萬元,。

1、傳單海報等：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費：9000元/年,。

9,、蛋糕制作參考資料：500元。

10,、員工服裝費：900元,。

300元__3=900元

11、其他(顧客用一次性圍裙,、包裝物等)：5000元,。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬,。

六,、營銷策略

(一)廣告宣傳

1、海報傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報,。

前期：共5000張,。

2、網(wǎng)絡廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng),、開心網(wǎng))發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲,，宣傳蛋糕,。

3、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4,、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

(二)營業(yè)安排

營業(yè)時間：

周一至周五：6：00――23：00(針對顧客)

節(jié)假日：24小時全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

1、顧客告知店員,，自己想做蛋糕,、餅干、提拉米蘇還是巧克力,，店員便幫其準備好所需原材料,，如玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等,，量好適量的水,，顧客只需攪拌、烘烤,、造型,，便能得到自己想要的糕點了。

3,、我們實行會員卡制度,，即,，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡,，享受全場九折的優(yōu)惠,。

5、我們提供免費的照相服務,，免費的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

七,、風險管理

在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險,，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此，我們改進了技術,，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以，很多人選擇了只來一次,。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學校附近,，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者,，市場中存在我們的競爭對手,，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。

(后附表：調(diào)查問卷)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

經(jīng)營目標

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營范圍為小糕點,，冰品，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類,，糖水類，羹（露）類,，粥類,，果汁類，調(diào)味乳制品類,，布丁類,，藥膳滋補燉品類，涼茶類,，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點心類等.

經(jīng)營宗旨

甜美,，健康,，時尚.

二,、市場及競爭分析

市場介紹

__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風景區(qū)，重要的高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎設施,，配套設施逐漸完善，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營,，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.

市場競爭分析

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品,，但是設施不完善，品種不齊全,，經(jīng)營不專業(yè),，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂,，給我們大來了一線曙光，我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們領先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我.

目標顧客

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤.事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份,，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營.

三、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè),，放心更多

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在__店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應各個年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面，健康更多

__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,，涼茶類，龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,，藥膳滋補功效,，適應癥等，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.

服務規(guī)范,，滿意更多

__員工分為管理,，甜品加工制作，點餐收銀,，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務.員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理.

四,、選址分析

__首家門店設置在__鎮(zhèn)__路，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心,，__超市，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局,，中國銀行，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，建設銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設施完善，__工業(yè)大學__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學院，__高級中學,，__三中,，__實驗小學等十余所教育機構環(huán)繞周邊,，長江三橋，過江隧道及鼓珍線,，601,，602，603,，611路,，江漢線公交線路，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴散的完善交通網(wǎng).

五,、人事與管理

人事

__每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力,；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果.

管理理念

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導,，盡力完成上級發(fā)放的任務.

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

（5）公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務.我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

易勞永益網(wǎng)絡致力于為學生服務,，是學生與企業(yè)用人單位自由交易的平臺;在網(wǎng)站上發(fā)布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態(tài)承。包培訓機構招生;承包旅游機構組團;廣告業(yè)務,。

我們的易勞永益微信平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去找合作伙伴,，并逐個篩選，最終把安全合格的企業(yè)單位的用人信息放在微信上,，讓同學們在微信上查找想要的兼職,。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯(lián)系方式,，只要同學去做即可,，然后接到企業(yè)完成工作的信息時結交工資，最后的署名電話統(tǒng)一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯(lián)系我們,，再由我們解決,。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關系，然后我們會把該報酬進行抽成,，取幾個百分之數(shù),。

為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調(diào)查，在接受調(diào)查的學生中,，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報,、廣告、網(wǎng)站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的,。從這些形式多樣的途徑可以看出,，大學生兼職現(xiàn)象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面,，另外,，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是,，在社會誠信制度尚未健全的時候,，大學生經(jīng)過廣告、海報等途徑尋找兼職活動,，安全因素必須考慮進去,。但我們這個平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去公司找的，并且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當,，因為我們是95后,，我們會比其他的一些兼職網(wǎng)站更懂大學生！

優(yōu)勢：在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情,，一般在開始時不計較待遇,，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支,。同時,，同為學生的我們是非常了解用戶。

劣勢：了解南昌市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難,。

機遇：大學生兼職市場非常廣闊,，根據(jù)調(diào)查，71%的同學在大學期間做過兼職,，43%的同學近期有兼職意向,。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件,。

威脅：兼職市場競爭激烈,，樹立不起品牌將很難在網(wǎng)上一炮打響。

綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳,，提高知名度,，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人,，負責宣傳事宜,。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場,。

2,、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給所有經(jīng)管人留下一個好口碑,。

（一）,、營銷目標

目前的營銷目標：立足南昌校園,，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門戶,。

(二),、營銷戰(zhàn)略

公司的營銷戰(zhàn)略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的,，遵循顧客至上的原則,，依據(jù)公司的經(jīng)營狀況，本著符合公司現(xiàn)行的規(guī)模與市場占有率的要求,，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應方式,，以促進此類行業(yè)的發(fā)展。

本次創(chuàng)業(yè)是以微信為平臺來運營,，以達到兼職信息的傳播,，我們主要只需要更新與維護，及時發(fā)布最新信息和最快的交易,。

甲乙：主要是發(fā)布信息和交易過程

丙?。褐饕撠熎髽I(yè)合作等事項

1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成,，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現(xiàn)盈利,。署、寒假另外抽取,。

2,、此平臺通過線上：微信營銷、qq群推廣,；線下：以發(fā)傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè)，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。

受到事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升,。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下，人們出于慎重考慮,，消費時仍會傾向國外品牌,；國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局,。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外,，其他品牌服裝的消費程度相當,。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢三：網(wǎng)絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道,。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡所提供的快速,、便捷,、高效，被他們廣泛認可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡能夠減少出行，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會擴大,。因此網(wǎng)絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析

隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉,。一個面向全球的,、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學生,，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè),，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析

在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年,，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析

據(jù)權威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。 有關專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關專家預測,，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%,。

再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

一、實用性品牌專營嚴重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應消費需求的品牌專營店,。

二,、購物地理環(huán)境局限性大

體一般活動不便，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務,，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費,。于是,，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望,。

三、缺乏綜合性,，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾,、塑膠,、輕工、電子,、醫(yī)療器械,、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)),，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品,。而像日用品,、起居用品、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀,、美術品幾乎為零。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白,。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲),、知識文化的提高,、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感,。

孕、嬰,、童相關品的市場需求不斷增大,。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度,。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事,、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月,、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述,，一方面,，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識,、強大的消費實力,，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白

在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模,、個性及服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板,、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化,、安全感極差,、服務較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入,，在品牌的信譽保證下的、具有集衣,、食,、居、行,、穿,、教、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白,。

2、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,，消費的共同特點為： 行動不方便,、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn)),。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上,，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望,。

3,、銷售方式單調(diào)、滯后

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào),、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務,、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機會前景廣闊,。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間,，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構事業(yè)前景廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運營而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟,，越來越多投資商瞄準了這市場,。

嬰孕服務是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景”,。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化,、高技術含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增,。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點,，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望，民族的未來,，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷,。

自2006年開始,，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,，高峰期將會持續(xù)到2015年,。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細、太不容易了,?！蔽覀兂３Ｄ苈牭街車胁簧偃诉@么感慨?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力,，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對于投資資金一定是要有所了解的，下面,，關于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下,。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在2000內(nèi)(加你開銷),，在這之前你要在銀行開戶,，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi))，這個錢以后可以用,。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬,，周轉資金2萬,，當然，這只是大概的估計,，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金,。 加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來,，一個孩子就有四個老人疼愛,，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里,。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,，為孩子買的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的,，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的,。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢,。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前,，更多的顧客會選擇進加盟店,。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特,，進店會給人一種如沐春風的感覺,。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過培訓而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè),。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快,，客戶看到實實在在的商品在那里,，開實體店的一個重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

公司名稱：xxx美甲店。

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務,。

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲,，貼片甲,，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務,。

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務,，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

1,、目標顧客描述：一般來說,，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍,。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網(wǎng)絡技術進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3,、供應商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價還價空間,。選擇性價比高,，信用較好,，評價較好的店鋪進行購買,。

4,、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強,，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進行銷售。

5,、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手數(shù)量：兩家,。

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占領市場,；有美甲的經(jīng)驗,；技術嫻熟。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務態(tài)度較差，不夠認真,；老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗,；服務熱情周到,，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,；性價比高，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足。

市場類型：完全競爭型,。

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

1,、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2,、看美甲店鋪的服務水平。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5,、看美甲效果的性價比。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1,、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。

4,、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8,。5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務業(yè),，生產(chǎn)的服務產(chǎn)品不能被儲存和運輸,，這是與實物產(chǎn)品的區(qū)別，因此,，服務產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術易掌握,，產(chǎn)品項目多,。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象,。

本店以形象好,，檔次高，服務好,，最重要的是價格低,。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人,，以服務來留住客人,。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設計,。給店錦上添花,。

1、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半,，晚班時間為17點半至21點,。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動輕便,、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲,，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望,，但不可影響為顧客的服務,。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術級別,、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費,、產(chǎn)品銷售,、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度,，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達到2500元,，2500元全部按照5%提成，以此類推,，調(diào)動員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元,；宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預計收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費40元，每月收入25000——35000元左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場，積累

經(jīng)驗

1.3 執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在__年5月10日投資創(chuàng)立,。__年上半年,，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。淘寶網(wǎng)提倡誠信,、活躍、快速的網(wǎng)絡交易

文化

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于__年建立，到__年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務,，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式,，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑,，很值得我們學習,。

綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務,，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊,，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展。

2.3.3 合理構建服務項目,，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利

渠道

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色,，結合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計,，打造出功能強大,，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺,，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結果(包括價格,、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3.2.3 財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額_服務提成_每月天數(shù)+每月頁面展示費)_合作超市數(shù)量。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為__先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9。5萬元

設備投資：

1,、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

項目背景

隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機app（應用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結合使我們的項目應運而生。

二,、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測

1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20__年,，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界。

三,、產(chǎn)品簡介

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產(chǎn)生的機械能能夠轉化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果,，我們關閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）,。

4,、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速,、電量。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況,、預測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能）,。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅(qū)動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

四、商業(yè)模式

（一）建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

五,、營銷策略

1.建立銷售網(wǎng)絡

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生,。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想，以期達到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

公司介紹

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1)工程分包費

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結束返還,。

(2)公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%,、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等,。

(3)施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板,、木方,、輕鋼龍骨、乳膠漆,、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

(4)主材利潤

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜,、木門、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右,，預計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益,，預設立部門有設計部,，市場部，客戶服務部,，工程部,，財務部等，采用垂直管理架構,，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度,，以及強烈的服務意識。

1,、公司預計成立時間

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)

2,、公司股東背景介紹及股權結構

待定

3、公司業(yè)務范圍

裝飾設計,，施工,，材料，與家居有關的一切!

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至20xx年未,，計劃完成100萬產(chǎn)值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務達標,，兩年內(nèi)形成設計，施工,，材料銷售等業(yè)務組合,，進入合肥家裝界主流品牌，為此,，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施,。

三,、市場機會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計,、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值,，比物有所值，市場前景還是很樂觀的!

2,、行業(yè)(競爭者)分析

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平,，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，致力于領先的互聯(lián)網(wǎng)服務cbd,，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水,，華然,，川豪,，星藝，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體。

山水老客戶較多,，設計水平突出,，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野,、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認可，推出顧問式服務,，服務好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧),，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高,，注重員工技能培訓,，占領了合肥一部分高端市場。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜,，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務大維前期以價格取勝,，重視工程形象(項目整潔,、堆放、著裝整齊),，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑。

百度走綜合性價比、套餐路線(28800),，想走高端設計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線，工程價打折,，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失。

四,、營銷計劃

1,、家裝營銷形式

(1)業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充,。

(2)電話營銷銷,，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司

處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄,，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等,，來進行宣傳,。

(4)展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式,，橫幅，x展架,，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象,。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后,，引導客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念,。

(8)網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員,，利用網(wǎng)絡來傳遞信息,，速度快，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2、營銷策略與技巧

(1)樓盤情報的收集

a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料,，主要消費群體,，樓盤的銷售情況，空置率是多少,，入住率是多少,，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓),，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格,，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況，價格,、租金,，租賃位置優(yōu)劣等。

(2)對公司情況的了解

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務。第二,，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計,。

(3)竟爭對手情報的收集

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么?包括(價格定位，營銷手段定位,，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多,，成功的可能性越大,。

(4)宣傳資料及方案準備

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球，另外,，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價,。

(5)針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓,，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢。

(4)整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解,，建材團購活動等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務員拉單、加強物業(yè)公關等多種方式進行,，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶 物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶 物語”奶茶店,。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的'消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術結合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,?；疽茫?/p>

1、學會品味奶茶,；

2,、原料成份配方；

3,、調(diào)味份量與時間,；

4、設備的應用與調(diào)味火候,；

5、調(diào)味手法,；- px

6,、奶茶的保存；

7,、奶茶的包裝要求,；

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

1.創(chuàng)業(yè)上風之一：市場空間較大

憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動財產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關財產(chǎn)還處于興起階段,，市場成長空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)上風之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元,。別的,，戶外旅游用品的易耗性較大，主顧多次購買的需求較強,。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營資本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)上風之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友,，又善于相同,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的主顧多數(shù)多是年輕人,，因此選在大中專院校四周可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才方才興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這局部年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引主顧,，而無需投入太多的廣告用度。

1.需求剖析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群觀察顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷,，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡組成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷,、年輕化的特點,，這局部人群對付這種在歐美國家頗為普及的休閑方法更輕易接受，戶外運動自己所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)預計,，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2000年這個數(shù)字是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的加入者。2004年冬季,，國內(nèi)加入戶外運動的人次已逾越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很守舊,。

北京的戶外用品店有大巨細小三四十家。全球戶外運動財產(chǎn)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而憑據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店成長到一百多家應該不可題目,。就目前整個財產(chǎn)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢辦事市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾局部。在戶外用品銷售領域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商,、品牌代辦,、零售店等幾個局部組成，在銷售額的組成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我剖析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的進取，人們越來越重視自己的健康情況,。加入戶外活動,，熬煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感觸身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的松開和調(diào)理的方法,。

3.加入戶外活動可以熟悉很多各個階層的人，大眾在一種毫無利益的關系下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對付目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感觸,。而戶外這兩個字,，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對付很多只身貴族來說,，加入戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.加入難度比較大的戶外活動也是人生的一種充裕,，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.加入戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的松開,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路上漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和成長遠景。

2.市場調(diào)研：

憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動財產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關財產(chǎn)還處于興起和起步階段,，市場成長空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個多數(shù)會,，一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罷了,，看他們的營業(yè)額,，都相當好,，一片欣欣向榮。但這些遠遠不敷以滿足巨大的消費空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店主西太少，基礎無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛伏的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可預計的遠景和市場價值?；诂F(xiàn)實,，戶外用品店成長空間還是相對較大的。

3.竟爭剖析：

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個配合的特點，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，并且價格普遍偏高，檔次崎嶇不明確,，缺乏行之有效的竟爭力,。假如能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全可以后來居上,，一支獨秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,，并且玩起來相對付其他運動算是高消費,。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會樂意消費。

專業(yè)人士：一般都有很充裕的戶外運動經(jīng)驗,，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細節(jié)方面，假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的,，再加上辦事上乘，質(zhì)量包管,，價錢剛正，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。并且假如能留得住這些主顧,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛伏的市場價值。所以,，一個戶外用品店假如要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外打扮、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、爬山攀巖、防護藥品,、東西/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。憑據(jù)戶外用品的耐用水平來安排產(chǎn)品結構,，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進貨時就要留意數(shù)目不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應在數(shù)目上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高,，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品,。觀察發(fā)覺,，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代辦經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合遠程潑涉的旅行，好比去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中遠程(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。

選擇背包一定要留意防水,、耐磨，長期性好,，掛夠充裕,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)理，配件要結實,，好比多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountain smith等。

腰包必不可少,，可預備了3款,。

2.帳篷。要預備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人,，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2)雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風性好,，可到偏遠野外,，森林露營四季適合.也要預備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨,。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可預備10℃以上信封型睡袋,，年齡季則預備5-10,，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有品級之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右,，較輕便。面料和里布差別也影響價格,。冬季則預備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上面料,，多能防水。一般而言,，以上種種溫度下的睡袋都應有所預備由于夏季有可能去爬雪山,。

4.爬山鞋。

不管是爬山還是森林穿越,，都有要求高邦的爬山鞋,，最好是防水透氣的gore-tex面料，國內(nèi)專業(yè)的爬山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全,，時有時無,，但不管怎樣都務必預備十雙以上種種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的爬山鞋,，還要預備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等。

5.打扮,。

6.攀登裝備,。

好比爬山扣、安定帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)爬山者才用得著,，試想一下都市有幾多這樣的人，但一個戶外旅游用品店,，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了,，所種種型號都預備一至兩件裝點一下門面是很有須要的。

7.露營裝備,。

(1),、防水電筒。大中小號各進2款,，入口的美光電筒可擺四款,。

(2)、防水頭燈.入口的pezit2款,，國產(chǎn)的20元左右2款

(3),、氣爐.韓國的2款。

(4),、氣燈.韓國的一款,。

(5)、套具套裝,。2人,、4人，6人用各一款

8.其它裝備

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和東西鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營者、探險家,、攀登家,、冠軍、小冠軍,、準則等

(6),、zppo尖機5款以上

可選:

(1)、不銹鋼酒壺5款

(2),、防水夜光戶外型腕表3款

(3),、望遠鏡3款

(4)、彈弓2款

(5)、一般的戶外打扮有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運動眼鏡(防風設計，防紫外線鏡片)

(7),、其他戶外用品等

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志,、野外生存等書籍。

戶外用品店

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商,，具體細節(jié)可拜見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識,，由于戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價格方面,，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代辦國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走普通化模式,，即賣別人以為好賣的東西,，以便迅速入門和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)效果。

3.進一些外貿(mào)的東西,，比較有特色,，也比較受歡迎。

4.假如有一定基礎了可以代辦一兩個國外品牌,，以便進取竟爭實力和利益,。

1.公司精神：誠信，敬業(yè),，團結,，搏斗。

2.經(jīng)營理念：主顧就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標：用一年時間實驗差別的經(jīng)營要領和經(jīng)營理念,，結合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己成長的門路,，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎建設勞動,。用二年時間順利穩(wěn)固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟成長的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并開端做成自己的戶外運動俱樂部,。用三年做資本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我良,，人良我賤,，人賤我轉的原則,。誠信經(jīng)營，專業(yè)辦事,。

5.營銷計謀

產(chǎn)品計謀：質(zhì)量第一,，辦事為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主,。

價格計謀：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷計謀：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部,。

促銷計謀：vip會員，俱樂部會員,，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的穩(wěn)定消費群,。

戶外用品店

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

戶外用品小店的.主顧大多都是旅游喜好者,，要想吸引主顧，除了辦事周到外,，組織一些活動也非常有須要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游喜好者加入，提供免費的旅游路線,、裝備咨詢辦事,，開設bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃,、組織會員旅游活動,。

2.低價進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多接納平價計謀,，因此,，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州,、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家,。由于地區(qū)偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能夠代銷,，因此備貨資本較高,，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗,。

3.宣傳推廣少不了

如今,，體育用品生產(chǎn)大量接納高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大猛進取戶外活動的安定性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過連續(xù)的先容,、推廣,，才華被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳,，也可聯(lián)合有關局部舉辦攀巖,、群眾性爬山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向

戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的主顧資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,，廣州地區(qū)有不少著名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方法茁壯成長起來的。

5.淡季經(jīng)營巧安排

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少。這時候,，小店沒關系組織一些戶外運動主題活動,、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等,，維持人氣,。對付喜好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，沒關系伺機放假,，在經(jīng)營淡季出門旅游,，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得,。

6.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感喜好

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資資本。一般戶外用品的主顧,，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環(huán),，連續(xù)擴展的消費群體,。所以，尋找到一個志同道合的戶外喜好者做合作者,，意味著覓到了一批潛伏消費群,。最重要的是，假如經(jīng)營者對戶外運動不了解,，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它,，店很難成長下去,。與合作者保留良好的關系，年終按入股比例分派利潤,。認真日常經(jīng)營治理的(如進貨,、銷售等)股東，每月領取人為,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名伙計。

2.可以代辦戶外產(chǎn)品品牌

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭,。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動喜好者的青睞,。但由于國外品牌價格貴,，代辦費高，進貨渠道紛亂,，因此進貨資本也高,。國內(nèi)戶外用品廠商雖然方才起步，但成長很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代辦某個產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進貨資本,。

3.剛正安排產(chǎn)品結構

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外打扮,、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、爬山攀巖,、防護藥品,、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。憑據(jù)戶外用品的耐用水平來安排產(chǎn)品結構，如旅行包和帳篷等可恒久的使用,，在進貨時就要留意數(shù)目不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應在數(shù)目上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品。觀察發(fā)覺,，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財務軟件降低治理資本

通過專業(yè)財務軟件來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財務治理的勞動量,，從而降低治理資本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定命目就要去進一些貨,。可憑據(jù)銷售情況考慮訂貨,，也可憑據(jù)各個差別渠道相同商品的價格,，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制資本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務

觀察發(fā)覺,，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息通告在網(wǎng)絡上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜,，可拓展網(wǎng)絡郵購業(yè)務,。

6.組織活動可擴大銷售量

目前國內(nèi)很多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和成長戶外運動,，然后發(fā)動店里商品的銷售,。由商店來定期組織爬山、攀巖,、野營,、探洞、漂流,、溯溪,、探險、游泳等種種戶外運動,，并開設戶外運動學堂,，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過恒久的引導,、組織開展戶外運動,，加入者會越來越多，同時也形成了一批穩(wěn)定消費者,。

7.會員制是一種趨勢

深圳某戶外運動俱樂部接納會員制,，分普通會員和vip會員。vip會員一年的會費是360元,。加入活動或是購買物品到達500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來加入聚會,、上網(wǎng),、掃描。還為會員提供有關自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢,。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說，現(xiàn)在vip會員已有20多人,，普通會員成長到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的,。

戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制,，不以贏利為目的,，其主要任務就是組織自己的會員加入戶外活動。雖然,，戶外活動應該是充裕多彩的,，這樣才可以包管你的會員都能夠有機會并且樂意加入你組織的活動。

與此同時,，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業(yè)務關系,，配合享受資源。舉個例子,。俱樂部就應該和航空公司有業(yè)務關系,，這樣可以包管買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣,，俱樂部還要有定點旅館,，這樣每次出去的時候可以包管住到便宜并且舒適的房間。

建立自己的俱樂部,，其基礎目的就是要成長和擴大自己的會員,，通過種種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部四周,。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品,。

1.公司選址：選址應首先考慮交通和停車是否方便,，可以選在次貿(mào)易地段，租金比人流量極大的黃金貿(mào)易區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右，假如租金便宜,，可以擴大營業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期通告出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場合,。其次應是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公事員,，至公司的白領,，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近貿(mào)易區(qū)中心或商務中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近貿(mào)易中心,，而不能夠在貿(mào)易中心。

2.改革裝璜:1.裝修,，也沒有須要太追求豪華,，只要能夠相符戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。雖然裝修要有新意,，這樣才會讓主顧感觸舒服,，并且店面的預留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人先容怎么扎帳篷等常識,。雖然,，戶外店還是要些相符自己特色的掩飾，好比說有一幅大照片,，上面記載著某個光輝的時刻,。

2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人,，實在很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費，對這些往往看的很重要,。所以,，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡約,，簡單，自然,，大方,。有自己的奇特的品格。

3.勞動預備：

1.要治理正當?shù)臓I業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,，事前和有關局部協(xié)調(diào)好,，免的以后碰到不可預知的麻煩。

2.要富裕預備好周轉資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整和一份合作合同,。

4.團隊需保留到目標一致。

4.公司開張：

1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，留意一定要搞的有點特另外文化氣氛。

3.宴請同行和所有援助的人們,。