圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗(yàn),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

職員個(gè)人總結(jié)篇一

回顧20某某年在局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,，同事們的關(guān)心幫助下，我通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

一,、思想上

積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，政治上要求進(jìn)步，具有較高的政治覺悟,。工作上,，本人能忠于職守,，嚴(yán)于律已,，工作勤懇，遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子、找方法,，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作,。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),。我從沒有滿足于現(xiàn)狀,，不但掌握和提高了金融知識(shí),，也有了一定的理論水平,，并通過了郵政營銷員的考試,。學(xué)習(xí)理論的同時(shí),，更加鉆研業(yè)務(wù),，把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高,。

二、今年取得成績

在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，以高度的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，參加崗位培訓(xùn),、考試,，不斷提高自身素質(zhì)。

三,、存在的主要問題

一是學(xué)習(xí)不夠。新情況新問題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世,，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我有時(shí)缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。

二是在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀,、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟,，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

針對(duì)以上問題,，我今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對(duì)市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)分析問題,、解決問題的能力,。

二是增強(qiáng)大局觀念,，努力克服自己的偶爾消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo),、同事們把工作做得更好,。

三是除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為郵政員工,，我更要不斷加強(qiáng)自己的郵政業(yè)務(wù)技能水平,，這樣才能在各項(xiàng)工作中得心應(yīng)手,，高效的完成工作任務(wù)。

在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高,、適應(yīng)性強(qiáng),、有獨(dú)立能力,、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上,，我將憑著自己對(duì)郵政事業(yè)的激情和熱情,，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血,、智慧和青春,。

職員個(gè)人總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又飛逝而過,，充滿希望的20_年就要到來了。走過20xx,，再回首，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。

工作以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下,，通過本身的不斷努力,，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都獲得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身旁同事的幫助是分不開的,，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力,，再接再礪，嚴(yán)格要求自己,，不斷求實(shí)創(chuàng)新,，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好,，爭取獲得更大的成績,。

在工作中,，對(duì)比相干標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)于律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),；能夠遵照紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同事,，務(wù)真求實(shí),，樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作風(fēng)格,，勤勤奮懇,，任勞任怨,。在完本錢職工作的同時(shí),，對(duì)其他部門要求協(xié)助的事情都本事心、及時(shí)完成,，給予幫助。對(duì)本身不懂的問題和知識(shí)能虛心聽取同事們的建議,，與同事相互溝通、相互交換,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取,，努力提高本身水平，實(shí)行好崗位職責(zé),，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

一年來的工作雖然獲得了一定的成績,，但也存在一些不足,，有時(shí)對(duì)人處事的態(tài)度口氣不好,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，內(nèi)容上缺少縱深發(fā)掘的延伸,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，向其他同事學(xué)習(xí)，努力把工作做得更好,。

最近幾年來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改良或進(jìn)一步的完善,，本人能夠積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)本職工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的情勢的需要,。發(fā)揚(yáng)孳孳不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博學(xué)多才，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意搜集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時(shí),，講求學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效力,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思惟方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作風(fēng)格,。力求把工作做得更好,，建立科室的良好形象。

新的一年里我要抓緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我,，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩(wěn)腳步,，揚(yáng)長避短,，爭取取得更好的工作成績。

最后我希望在公司能有更好的發(fā)展,，也希望我們公司能夠做大做強(qiáng),，標(biāo)新立異,。在xx行業(yè)成為常青樹,！

職員個(gè)人總結(jié)篇三

年末將至,，一年的工作終于落下了帷幕?；仡欉@一年來的工作情況,，盡管有不少曲折,、波瀾,。但是都終究敵不過一句話——“功夫不負(fù)有心人”!

_____年我作為_____銀行的_____職員,，在工作中拼搏向上，為客戶準(zhǔn)備最及時(shí)我的服務(wù),，為工作做好最早最充分的準(zhǔn)備,，在工作中努力的完成自己的任務(wù),，在工作外也常常加強(qiáng)自己的能力,?？偟膩碚f，這一年來,，自己的收獲滿滿當(dāng)當(dāng)!

但即使是最出色的員工也不可能不在工作中犯下一丁點(diǎn)的錯(cuò)誤和問題，更何況我的能力還不足以讓我自傲,，為此,，我要在此總結(jié)自己的成長和不足,，更清楚的了解自己!我對(duì)自己的工作情況整理如下：

一,、成長階段

在今年工作剛開始的時(shí)候,，我就為自己定下了計(jì)劃,，要在今年的工作中改變自己。盡管因?yàn)橐恍┩獠恳蛩氐⒄`了一會(huì)，但是并不影響我的計(jì)劃進(jìn)行,。

首先,，在今年的工作開始前,，我留開始定時(shí)的總結(jié)自己的工作，并且仔細(xì)的分析自己在工作中的不足和問題,，在后面的工作中留心調(diào)整。一年下來,，自己也驚訝自己居然有這么多的問題。盡管都不是什么大問題,，但是作為銀行的職員,，為了給客戶帶來的體驗(yàn),，我就必須將自己的工作努力做到!

其次,，我還常常向領(lǐng)導(dǎo)和前輩請教，學(xué)習(xí)他們在工作中的優(yōu)點(diǎn)和技巧,。并且積極的參加銀行的培訓(xùn),，鞏固自己基礎(chǔ)的同時(shí)也不忘加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,。

我還經(jīng)常從網(wǎng)上和書籍中了解對(duì)待客戶和工作的方式技巧，大大的擴(kuò)寬了自己的知識(shí)面,，對(duì)工作相關(guān)的不少事情也有了更加廣泛的了解,。

最后,，在工作中,，我熱衷實(shí)踐，通過自己的努力將知識(shí)融入到行動(dòng)當(dāng)中,，從工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和收獲技巧。當(dāng)然,，融入經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候都經(jīng)過了多次的檢查和判斷,，大部分的情況都為自己的工作帶來了便利!

二、工作情況

今年的工作中,，從表面來看，自己在成績上有了大大的提升,，工作中也越來越熟練順利,。這段工作中我?guī)е鵁崆楹图で樵诠ぷ髦袨榭蛻舴?wù)，堅(jiān)守_____銀行的服務(wù)理念,，人性化的為客戶帶來的體驗(yàn),。并且，在工作中我還熱愛幫助同事,，待人親切,。和同事們建立了深厚的友情,。

三,、個(gè)人的不足和未來的展望

要說自己的不足,，最主要的就是工作中一些細(xì)節(jié)的問題。盡管自己的性格不拘小節(jié),，但是我也明白,，細(xì)節(jié)決定成敗的道理。但是,，自己卻總是下意識(shí)的做出了一些錯(cuò)誤的行為,，這是我需要努力改正的缺點(diǎn)!

展望未來，我相信工作會(huì)有更大的發(fā)展和改變,，我要及時(shí)的跟上時(shí)代的潮流,，提升,，改進(jìn)自己!當(dāng)然，也不能忘了時(shí)刻去反省,，完善自己,，這樣才能將工作做到!

職員個(gè)人總結(jié)篇四

對(duì)我工作的支持和對(duì)我本人的多方面照顧,。剛?cè)肼毜倪@半年是不同尋常的一段時(shí)間，在我的人生當(dāng)中起著舉足輕重的作用,。從一個(gè)剛剛踏出校門的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工,，力達(dá)給予我的東西太多太多：鍛煉的機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),、知識(shí)的豐富,、經(jīng)驗(yàn)的積累,，人生的歷練……這些人生當(dāng)中最需要和最重要的東西,，都在這半年的時(shí)間里成為我生命中一筆重要的財(cái)富,。

在《把信送給加西亞》的書中,，曾有一段我很認(rèn)可的話是這么說的：“忠誠,、勤奮和敬業(yè)是職場永不過時(shí)的基本商業(yè)精神。不要以為工作是為老板做的,，只表現(xiàn)給老板看,，其實(shí)工作是一種自發(fā)的行為,，做好工作才能為你個(gè)人贏得魅力值,?！?/p>

但在實(shí)際的工作中，我發(fā)現(xiàn)不管是主任還是主管，對(duì)我都頗為照顧,，都教給我一些做行政工作應(yīng)該注意的地方。比如做事要心細(xì),，對(duì)整個(gè)事件處理，要做到有計(jì)劃,、執(zhí)行和落實(shí)。不能只做了前面的工作,，不去管結(jié)果怎樣,。主管也教會(huì)我該怎樣對(duì)不同的人用不同的處事方法,。

總結(jié)這半年來的工作,，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí),，明年自己計(jì)劃一定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,。

一、一年來的工作表現(xiàn)

強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì),。為做好督查工作,，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂,，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

這半年來我主要是協(xié)助行政主管做如下具體負(fù)責(zé)的工作有：

1、企業(yè)文書的擬寫,、收發(fā)、督辦和歸檔,。我將從傳真,、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑收到的外來文件都?xì)w檔整理,，對(duì)公司內(nèi)部發(fā)的通知文件也都進(jìn)行備案歸檔,，以備查閱,。今年備案的文件有46份，文號(hào)從10046到10092,，大多是來自開發(fā)區(qū)管委會(huì)的通知,。

2,、宿舍管理方面。盡量依照同車間班次同宿舍的原則從給新工辦理宿舍,、到每月定期宿舍環(huán)境衛(wèi)生檢查,、維護(hù)宿舍硬件設(shè)施(包括宿舍燈具,、水龍頭、空調(diào)等),、督查宿舍安全隱患和每月的水電抄表算水電費(fèi)等一系列工作，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理?，F(xiàn)職工宿舍安排情況如下：夫妻房共41個(gè),，空房2個(gè),。男工宿舍33個(gè),，空7個(gè)，其中有漏水情況未修繕完整4個(gè)，空床鋪55個(gè),，女工宿舍共51個(gè)，空宿舍1個(gè),，空床鋪新宿舍56個(gè),，老宿舍19個(gè),。加上辭職報(bào)告到年底的來年估計(jì)共可安排男工56名,，女工85名入住宿舍，夫妻房3間,?？照{(diào)修理方面,，xx年換電熔5處,，添加氟利昂3處,，換取遙控板3個(gè)，換空調(diào)主板,、修理風(fēng)扇、壓縮機(jī)各一處,。通地漏：宿舍共22處,，原價(jià)40元/處,，九月份漲價(jià) 50元/處,，后換何忠龍師傅修理，仍照原價(jià)40/處;車間共15處,。換鎖：宿舍換門鎖13處,，換儲(chǔ)物柜鎖和車間換鎖情況未完整登記在辦公室，這項(xiàng)工作以后有待加強(qiáng)管理,。

3,、協(xié)助盛師傅對(duì)車輛進(jìn)行調(diào)配。結(jié)合門衛(wèi)提供的出車及回車信息，在辦公室的車輛去向留言牌上及時(shí)登記，以便車輛和司機(jī)的調(diào)配,。

4、日常性辦公事務(wù),，包括消費(fèi)卡辦理,、充值,、掛失、維護(hù)等工作;考勤機(jī)信息采集,、接待等基本工作,。每個(gè)月的工作餐統(tǒng)計(jì)一次，月初交給勞資部朱阿姨和財(cái)務(wù)張會(huì)計(jì)各一份,。每月月初拷貝考勤機(jī)內(nèi)上個(gè)月考勤信息,，統(tǒng)計(jì)后交勞資部和財(cái)務(wù)各一份,。

5,、設(shè)施管理,。基建維修工程(公司的門,、窗、水,、電,、燈具、裝修等設(shè)施)的增添,、修繕,、保管及管理工作,。

6,、鑰匙管理 員工宿舍鑰匙的領(lǐng)用,、借用建檔備案。

7,、外聯(lián)事務(wù) 主要協(xié)助曙光派出所沈警官對(duì)我公司住宿舍內(nèi)人員進(jìn)行暫住證排查，并制作完整的暫住證登記表,，以備及時(shí)查詢,。為防范于未然,，在新工入住宿舍登記時(shí)，就要求交身份證復(fù)印件和照片兩張,，直接備案辦理暫住證,。

8,、組織宣傳 對(duì)宣傳欄進(jìn)行了兩次板報(bào)宣傳,，在食堂的公告欄和門衛(wèi)處也及時(shí)發(fā)布公司的各項(xiàng)新規(guī)定和水電費(fèi)等的通知。

9、輔助人事專員做好招聘,、入職手續(xù)辦理的相關(guān)工作,。

10,、組織員工活動(dòng)。協(xié)助行政主管組織職工子女暑期夏令營相關(guān)活動(dòng),，并及時(shí)將活動(dòng)的信息公布在宣傳欄,。職工運(yùn)動(dòng)會(huì)的整個(gè)策劃過程,，包括項(xiàng)目的篩選,、前期的宣傳組織,，以及活動(dòng)過程中員工們的積極參與,，都讓我感受到了力達(dá)的濃厚文化氛圍,。接下來的迎新晚會(huì),，也在積極籌備中,。在這些活動(dòng)的籌備和組織過程中,，我從小胡身上學(xué)到很多組織活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

二,、工作中的不足及以后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成效,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、處事方式上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，組織活動(dòng)時(shí)候顧慮過多,，處事方式仍需磨練,，辦事效率也有待提高。

今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好,。

發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

在以后的工作時(shí)間里,，我要在做好本職工作的同時(shí)還要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、 增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí),、技能知識(shí)和理論知識(shí)，提高自身的綜合的素質(zhì),。多看行政和人事工作方面的書籍，結(jié)合實(shí)際情況，提升自我,。

2、 本職日常工作要做的更負(fù)責(zé),，小事做到細(xì)，大事做到全面,。

3,、 對(duì)外聯(lián)系的工作要多一些,，做的細(xì)致些，將公司宣傳到位,、形象做得更好。

4、 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好辦公室的團(tuán)隊(duì)工作,，提升工作效率,。

5、 落實(shí)好各項(xiàng)正在進(jìn)行中的工作,，及時(shí)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中不足,。每月月末及時(shí)規(guī)劃下個(gè)月的工作任務(wù)，下月初及時(shí)總結(jié)上個(gè)月的工作,，把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)好的習(xí)慣來做,。這樣對(duì)自己要做的工作心中有數(shù)，有序安排工作,。

6、 加強(qiáng)自己與一線員工和基層管理人員的溝通,，這樣也方便以后相關(guān)工作的順利開展。

職員個(gè)人總結(jié)篇五

仔細(xì)閱讀施工組織設(shè)計(jì)編，提前對(duì)圖紙進(jìn)行詳細(xì)的研讀與熟悉,，腦海中對(duì)施工的全過程及各種注意事項(xiàng)都有所了解。方才進(jìn)行施工準(zhǔn)備，編制的施工方案時(shí)貼近實(shí)際,，在施工過程中形成的各種資料及數(shù)量確認(rèn)資料要及時(shí)找監(jiān)理工程師簽認(rèn),，以免影響到后期計(jì)量。

今年x大學(xué)道路施工時(shí),，是我職業(yè)生涯第一次參于市政道路施工，開始有些迷茫,，前期我仔細(xì)翻閱了市政道路的規(guī)范資料等準(zhǔn)備工作,。以便能因?qū)ぷ髦杏龅降膯栴}和困難,。

施工員的工作也是比較辛苦的，白天要在現(xiàn)場跑來跑去督促施工進(jìn)度及審查按圖施工避免差錯(cuò)，晚上要對(duì)當(dāng)天的圖紙及資料進(jìn)行整理并對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排,。在工作當(dāng)中我向來是當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，絕不拖到第二天,。確保在后續(xù)工作實(shí)施時(shí)，不手忙腳亂,，不缺東少西,，不影響工期。

三,、學(xué)習(xí)方面

繁忙的工作中，我仍堅(jiān)持學(xué)習(xí)參加了20x年二級(jí)建造的考試,，20x年函授本科也是第三年。在工作閑于時(shí)期也閱讀和學(xué)習(xí)一些施工規(guī)范資料等,。

四、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí),，初步了解與掌握了市政道路的施工方法與程序。學(xué)會(huì)了如何與工人進(jìn)行溝通,，如何指導(dǎo)施工人員進(jìn)行施工作業(yè)。在工作上堅(jiān)決服從公司及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的安排，自覺做好各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)各項(xiàng)施工方案,，對(duì)圖紙歸納整理,，查閱施工規(guī)范。認(rèn)真做好施工日志,，對(duì)還未展開的工作進(jìn)行提前準(zhǔn)備，對(duì)已經(jīng)完成的工作進(jìn)行回顧審視,。團(tuán)結(jié)同事，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，良好的溝通能更方便的展開工作,，只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

五、存在的問題與不足

對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)不夠,，專業(yè)實(shí)踐、閱歷不夠豐富,，工作上往往憑感覺辦事，憑自己的想法來處理問題,，對(duì)沒有掌握的工作不敢大膽地嘗試。在工作時(shí)偶爾有懶惰情緒,，施工資料未能及時(shí)整理,。對(duì)突發(fā)性以及偶然性的施工狀況措手不及，考慮事情不夠全面,。對(duì)于加強(qiáng)施工工人的執(zhí)行力做的不好,，在未來的職業(yè)生涯中避免發(fā)生及自我改變。

六,、下一步的工作措施

繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識(shí),，加強(qiáng)對(duì)圖紙的熟悉程度,，努力掌握各項(xiàng)施工方案。對(duì)不懂的問題及時(shí)向師父及老員工請教,。提高自身素養(yǎng)，緩解工作情緒。加強(qiáng)與各個(gè)部門的溝通，做到施工資料及時(shí)整理。提高自己執(zhí)行能力,，盡快盡好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。加強(qiáng)自身責(zé)任感,，不畏懼新的工作安排。不怕吃苦,，堅(jiān)持“多做點(diǎn),，做好點(diǎn)”的工作原則,。“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，在日后的工作中里我要學(xué)會(huì)掌握更多的專業(yè)知識(shí)及施工方法，提高自身的工作能力,，加強(qiáng)責(zé)任感，提升安全意識(shí),，保證工程質(zhì)量，繼續(xù)努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù),。我會(huì)繼續(xù)努力，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下,，我相信，我以后的工作會(huì)做的更好;為第二道橋分公司的明天貢獻(xiàn)出自己的力量!

職員個(gè)人總結(jié)篇六

尊敬的`領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！在公司不斷的發(fā)展中，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高,，這是我一直以來不斷的成長得到的成果,，也和公司的領(lǐng)導(dǎo),，同事幫助是分不開的,，相信自己在以后的工作中一定會(huì)做到最好。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān),，這一點(diǎn)覺悟我還是有的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持努力的工作下去,，我相信我自己一定能夠順利的完成公司給我的工作,。

一年的時(shí)間就要過去了，回顧一年的所有工作令人欣慰,，在石油公司的領(lǐng)導(dǎo)的同事的幫助下，圓滿順利地完成了一年來的工作任務(wù),。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

今年我主要以出海井口作業(yè)服務(wù)為主兼車間的bop保養(yǎng)維護(hù)，出海工作有bz25—1a平臺(tái),，e平臺(tái)和nb35—2a及b平臺(tái)的井口安裝,，完井作業(yè)。錦洲 202的調(diào)整井,，共出海200多天,，今年我還參加了nb35—2b平臺(tái)的修船，主要是儲(chǔ)能器組的管線穿倉,、調(diào)試,、阻流管匯連接調(diào)試，經(jīng)過此次的學(xué)習(xí)我對(duì)平臺(tái)的儲(chǔ)能器有了一定的了解,，今后自己可以在海上獨(dú)立作業(yè),，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務(wù),，并得到了甲方的認(rèn)可與肯定。

在車間主要的工作是球閥,、單、雙閘bop,、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護(hù)但目前學(xué)習(xí)需要的技術(shù)還有很多，今后還要好好地向車間內(nèi)的師傅們請教,、學(xué)習(xí)，爭取早日掌握各項(xiàng)技能。

本人今年做到不遲到,、不早退,，遵守國家法規(guī)與公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在安全方面做到了工作就要穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，做好了安全生產(chǎn),，文明作業(yè),。

在全年的工作中,，有成績也有不足,，在今后專業(yè)上還要為斷刻苦鉆研,，新技術(shù),，熟工藝、認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)格要求自己,。總而言之,，在這一年時(shí)使我掌握了更多的職業(yè)技術(shù)，以及將它們靈活運(yùn)用于實(shí)際的工作中,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件,，以qhse為目標(biāo)，把本職工作做到更精更細(xì),，為我們的安全生產(chǎn)也貢獻(xiàn)一份力量。

當(dāng)然我自己的不足是我在公司中待得時(shí)間不夠長導(dǎo)致的,，相信自己一定隨著時(shí)間的推移，慢慢的適應(yīng)公司的工作,，相信我自己一定能夠做好這一切，在公司不斷的發(fā)展中,，我相信我也一定會(huì)取得更好的發(fā)展,，這是毋庸置疑的,，我相信我會(huì)做好的，這其實(shí)并不難,，我會(huì)在來年中工作到最好,！

職員個(gè)人總結(jié)篇七

20xx年xx月,，經(jīng)過x省公務(wù)員錄用考試，我十分榮幸的成為了一名國家公務(wù)員。轉(zhuǎn)眼之間,，我工作滿一年了。在這短暫的一年中,，不管是在思想上，還是在實(shí)際工作生活中，在各位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和同事們的支持幫忙下,，幫忙我實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)學(xué)校人到社會(huì)人的主角轉(zhuǎn)變,。圓滿地完成了自我所承擔(dān)的工作任務(wù)，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力等都取得了較大的提高和提高?，F(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

由于自我剛邁出校門,，年紀(jì)輕、工作經(jīng)驗(yàn)少，生活經(jīng)歷單一,，于是在工作中發(fā)現(xiàn)了很多的不足。一是與村干部和村民的溝通中出現(xiàn)了“代溝”,。二是對(duì)涉及農(nóng)村的一些基本政策法規(guī)一知半解。三是對(duì)單位的工作業(yè)務(wù)不熟悉,。四是對(duì)信息的寫作掌握太淺，沒有深刻的報(bào)道好處。

不拘形式,，處處留心學(xué)習(xí)。一方面，我利用所里的法律宣傳資料諸如《民法通則》,、《社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)法律系列叢書》等法律書籍，把涉及當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的常用法律法規(guī)摘錄下來，充實(shí)自我的法律知識(shí)儲(chǔ)備,。另一方面,，我透過行x網(wǎng)的基層所的經(jīng)典案例學(xué)習(xí),，積累寫作素材，第一時(shí)間挖掘各種信息，提高自我的信息寫作水平,。

不恥下問，時(shí)時(shí)用心改善,。在領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)政府同事的提點(diǎn)和幫忙下，深入一線,，進(jìn)村入戶,，與群眾進(jìn)行了直接接觸，把多看一點(diǎn),、多問一句、多想一些當(dāng)做每次提高的階梯,。油坊店鄉(xiāng)地處大別山區(qū)、響洪甸庫區(qū)，民風(fēng)淳樸,。對(duì)于初來乍到的我，無論是鄉(xiāng)里的同事,，村里的干部或是群眾，他們都無私地幫忙過我,，使我更好適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所工作,。

剛到局里時(shí)，我在局里實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,，接觸到了局里的各個(gè)股室,、詳細(xì)了解了司法行政的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。其中一個(gè)多月,，我都在基層股實(shí)習(xí)，基層股的業(yè)務(wù)工作繁雜,，確要有條理，關(guān)系到司法業(yè)務(wù)的具體操作和應(yīng)用,。由于我是新手，我的主要工作就是協(xié)助基層股的信息錄入和查閱,。一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,，全面準(zhǔn)確地了解和掌握各基層司法所的工作開展?fàn)顩r。二是做到及時(shí)有效的上傳下達(dá),，傳達(dá)局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的業(yè)務(wù)要求,，持續(xù)信息的暢通。

元月份開始,，我開始在油坊店司法所上班,，主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)的管理和司法所內(nèi)業(yè)工作?；鶎铀痉ㄋぷ鞯钠椒?、枯燥,、專業(yè)性強(qiáng)。對(duì)于我這個(gè)不是法律科班出身又有點(diǎn)冒冒失失的人,，的確是項(xiàng)大挑戰(zhàn)。個(gè)性是法律法規(guī)的解釋，解釋錯(cuò)了就會(huì)造成群眾的誤解,。我以每次解釋都要有依據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)要求自我。在吳所長的教導(dǎo)和幫忙下,，我漸漸的對(duì)農(nóng)村的常用法律知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,，向群眾解釋起來也越來越詳細(xì)準(zhǔn)確?，F(xiàn)正用心準(zhǔn)備參見的司法考試，進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

在社區(qū)矯正和安置幫教方面，我首先仔細(xì)查看了在冊的矯正人員和幫教人員檔案，做到心中有數(shù),，同時(shí)結(jié)合在縣局實(shí)習(xí)期間學(xué)到的矯正業(yè)務(wù)知識(shí)加以對(duì)照，以最快的速度進(jìn)入狀態(tài),。透過矯正人員的匯報(bào)和走訪，詳細(xì)了解他們的個(gè)人和家庭狀況,，以便于更好的進(jìn)行管理和幫扶。個(gè)性人對(duì)于未成年的矯正人員給予更多的教育,。對(duì)于x網(wǎng)的操作,，我將從縣局基層股學(xué)到的知識(shí)充分應(yīng)用到實(shí)際中,，不斷完善我所的x網(wǎng)業(yè)務(wù),，每一天查看內(nèi)網(wǎng)更新，保證內(nèi)網(wǎng)的各項(xiàng)工作到達(dá)上級(jí)要求,。

在做好內(nèi)業(yè)的'同時(shí)，我也經(jīng)常和吳所長一齊參加人民調(diào)解工作,。無論是最東面所駐的龔沖村還是最西面的周院村，或者是最偏遠(yuǎn)的東蓮,、西蓮村，都參加過調(diào)解工作,。初出茅廬的我，基層工作經(jīng)驗(yàn)甚少,，一開始根本完全不懂,。幸運(yùn)的是，吳所長是一名調(diào)解好手,，同時(shí)各個(gè)村里也不乏人民調(diào)解的模范,，他們都給予我很大的幫忙,，從他們身上,，我漸漸學(xué)會(huì)了人民調(diào)解工作的要求，掌握了調(diào)解工作的技巧,。我明白了人民調(diào)解工作不僅僅僅是律那么簡單，還需要你真正深入了解分析,，根據(jù)實(shí)際狀況講事實(shí)擺道理，讓矛盾雙方從心里理解,，從根本上化解矛盾才行,。一有工作閑暇,，我就閱讀所里的《人民調(diào)解》和《人民調(diào)解工作典型案例匯編》，學(xué)習(xí)他人的調(diào)解技巧和使用的法律知識(shí);平時(shí)向吳所長學(xué)習(xí)當(dāng)前正在處理的調(diào)解案件,。在處理完一個(gè)案件以后，學(xué)會(huì)及時(shí)總結(jié),，并寫出信息上報(bào)縣局，與兄弟所同事共同交流。

作為基層一個(gè)普普通通的司法助理員,，工作雖小，但涉及面甚廣,，所以很能鍛煉人，使我覺得很充實(shí),，對(duì)全所各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)際操作有了比較全面的認(rèn)識(shí)和了解,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)懷下,，在鄉(xiāng)政府同事們的幫忙下，較快的熟悉了工作環(huán)境,，構(gòu)成了和諧的人際關(guān)系，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)?？墒?，畢竟參加工作不久,，經(jīng)驗(yàn)少,，在工作中仍有著許多不足之處。期望轉(zhuǎn)正后,，能夠在今后的工作中繼續(xù)改善和完善自我,，刻苦勤奮,，更加努力學(xué)習(xí),、工作,，鉆研工作中遇到的問題，更多的把理論運(yùn)用于實(shí)踐工作,，使自我各方面能更進(jìn)一步的發(fā)展,，爭取取得好成績,。

職員個(gè)人總結(jié)篇八

參加工作以來,，先后參加了多項(xiàng)文體活動(dòng),，監(jiān)獄管理局組織的忠誠獻(xiàn)祖國，執(zhí)法為人民文藝會(huì)演;監(jiān)獄組織的職工排球賽,、籃球賽以及監(jiān)區(qū)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)等,。豆花問答網(wǎng)為大家整理的職員個(gè)人轉(zhuǎn)正

總結(jié)

職員個(gè)人轉(zhuǎn)正總結(jié)一

我于20xx年參加xx省公務(wù)員考試,，考試合格后被分配到**監(jiān)獄一監(jiān)區(qū)從事思想政治工作,。一年來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下，使我不論在思想上還是在工作方法上都有了很大的進(jìn)步，在對(duì)待和處理問題上也逐步趨向全面化,。針對(duì)一年來的情況，現(xiàn)將我本年度的思想,、工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì),、不落伍，能夠更好地勝任本職工作,。

四是積極參加監(jiān)獄,、監(jiān)區(qū)組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的各類文件,，不斷用新的理論更新自己的知識(shí)庫，堅(jiān)持每天讀書,、看報(bào)，了解國內(nèi)外形勢。為了不斷提高自身的文化素質(zhì),，我參加了專升本的考試,，現(xiàn)在西南政法大學(xué)云南函授總站學(xué)習(xí)。通過一系列學(xué)習(xí)，自己的思想素質(zhì),、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作

政工股是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門,。作為政工股的一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是政工股成員不可推卸的職責(zé),。一年來，我牢固樹立了政工股無小事的思想,，盡職盡責(zé)，努力工作,。

首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色,。由于剛從學(xué)校畢業(yè),，所學(xué)專業(yè)和實(shí)際工作有很大差別,，為了使自己不受這些因素的干擾，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《思想政治工作管理制度》,，把自己的工作職責(zé)明朗化,，工作之余,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí),，多問,、多學(xué)、多做,，逐漸熟悉了工作業(yè)務(wù),。

其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。政工股是監(jiān)區(qū)上情下達(dá),，下情上報(bào)的橋梁,，為此,，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng),，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍;對(duì)職工要自己辦的事,，只要是原則范圍內(nèi)的,，不做樣子、不?；^,、不出難題。第三是注意形象,。政工股是監(jiān)區(qū)的窗口,，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止,，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)監(jiān)區(qū)的形象,。

一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在全體干部職工的理解支持下,，通過政工股全體工作人員的共同努力，整使工作井然有序地開展,，促進(jìn)了整個(gè)監(jiān)區(qū)工作的正常開展,。

三,、

在工作中,，我始終堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),，認(rèn)真做好工作,。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失,、不挑輕重,。對(duì)工作上的事，只注輕重大小,，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的,，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)職工交辦的任何事情,。在生活中,，堅(jiān)持正直、謙虛,、樸實(shí)的生活作風(fēng),，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，平等相處，以誠待人,，不趨炎附勢,，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,。

四、積極參與各項(xiàng)文體活動(dòng)

參加工作以來,，先后參加了多項(xiàng)文體活動(dòng),，監(jiān)獄管理局組織的忠誠獻(xiàn)祖國，執(zhí)法為人民文藝會(huì)演;監(jiān)獄組織的職工排球賽,、籃球賽以及監(jiān)區(qū)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)等,。通過參加這些活動(dòng),，讓我從分認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)集體中的一員，不計(jì)較個(gè)人得失,，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,，我將把這種精神帶到今后的工作中，爭取把工作做得更好,。

五,、存在問題

通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、了解還不夠多，還不能完全適應(yīng)工作需要;二,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng);三、由于學(xué)習(xí)不夠,，工作中有時(shí)會(huì)感覺力不從心;四,、工作方法上還有待改進(jìn)。這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高,，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作,，重實(shí)際,，講實(shí)效，創(chuàng)造性地開展工作,，提高參與政務(wù),，抓好事務(wù)，搞好服務(wù)的工作水平和質(zhì)量,，為監(jiān)區(qū)和監(jiān)獄的事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)!

職員個(gè)人轉(zhuǎn)正總結(jié)二

2020年x月,，我經(jīng)過xx省公務(wù)員考試被招錄到zz司法所工作，成為一名公務(wù)員,。這一年來,，在工作崗位上，我體會(huì)到組織的關(guān)懷,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的關(guān)愛,，并嚴(yán)格按照公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作。

在這一年的試用期中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我在自己的工作崗位上圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺悟和工作能力方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),。在試用期滿之際,，我現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

一年來,，我主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),，及時(shí)了解黨和國家的方針政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己的思想覺悟,。在20xx年x月份,，我參加了xx市舉辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班。在為期兩周的培訓(xùn)中,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《公務(wù)員法》,，充分認(rèn)識(shí)了新形勢下的社會(huì)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)還就公務(wù)禮儀,、機(jī)關(guān)公文寫作與處理以及鹽城市發(fā)展面臨的新形勢和新思路等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)。

這次培訓(xùn)讓我樹立了“權(quán)力是人民賦予的”觀點(diǎn),，也讓我認(rèn)識(shí)到了公務(wù)員身份的責(zé)任,，真正體會(huì)到了“全心全意為人民服務(wù)的”宗旨的深刻內(nèi)涵，從而自覺地把全心全意為人民服務(wù)作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

二、加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,，不斷提高工作能力

作為一名司法行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員,，雖然通過大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)習(xí)到了相關(guān)的知識(shí)，但是在新的工作環(huán)境中仍然會(huì)面臨很多問題,。面對(duì)這種情況,，我虛心的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在他們的幫助下,，我能獨(dú)立完成本職工作。領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)我都不折不扣的完成,，并且在工作中不斷的分析,、總結(jié)，以提高今后的工作效率和質(zhì)量,。我堅(jiān)信實(shí)踐是xx的學(xué)習(xí)途徑,，通過實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題;通過虛心求教，解決問題;通過思考,，舉一反三應(yīng)用于其他問題,。

三、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，不斷提高思想覺悟

在思想上,，我始終堅(jiān)持共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和社會(huì)主義的堅(jiān)定信念，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,。在支部黨員的悉心幫助下，通過一系列的理論學(xué)習(xí)和黨內(nèi)活動(dòng),，我的政治,、思想水平都有了很大提高，增強(qiáng)了黨性,。在組織的培養(yǎng)教育下,，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，對(duì)工作積極主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一年來,，我在工作和學(xué)習(xí)中逐步成熟,，但我清楚認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足，比如工作創(chuàng)新意識(shí)不足,，政治理論水平還有待提高等,，今后我將繼續(xù)努力，一方面自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向書本,、向同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,，另一方面克服年輕氣躁,、做事不夠謹(jǐn)慎的缺點(diǎn)，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性,，在實(shí)踐中完善提高自己，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),。

以上是我這一年來的工作總結(jié),，在今后，我將克服缺點(diǎn),，立足崗位,，做好本職工作，更好的為人民服務(wù)。

職員個(gè)人轉(zhuǎn)正總結(jié)三

本人于20xx年參加xx省公務(wù)員考試,，被錄用為公務(wù)員,，20xx年x月正式參加工作，試用期一年,。一年以來,，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度,，在機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),，履行好崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力有了一定程度的提高,，同時(shí)也存在著欠缺與不足,，現(xiàn)將一年以來學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、堅(jiān)定信念,，筑牢堅(jiān)實(shí)的思想政治基礎(chǔ)

一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,、利益觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，能夠辯證,、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，積極響應(yīng)黨的號(hào)召,，對(duì)黨的事業(yè)布滿信心。今年3月份,，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書,，主動(dòng)接受黨的考驗(yàn)和磨練。

二,、勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學(xué)習(xí)政治理論知識(shí),、法律法規(guī)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。一是政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的十x大報(bào)告及十x屆x中,、x中全會(huì)精神,，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵。尤其是按照今年市第九次黨代會(huì)上提出的“興四干,、治五庸”要求,，對(duì)照“五庸”現(xiàn)象，排查自身不足,，在機(jī)關(guān)民主生活會(huì)上進(jìn)行深刻的思想交流,，認(rèn)真剖析存在的問題，并拿出有效整改措施,。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)人口和計(jì)劃生育系列法律法規(guī)知識(shí),，利用業(yè)余時(shí)間,，參加了法律本科的學(xué)習(xí)，增長法律法規(guī)知識(shí),，不斷充實(shí)豐富自己,，提高依法行政能力。三是重視專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),。始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，一年來，在委機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的帶領(lǐng)下,，深入基層,，進(jìn)村入戶,，直接與群眾直接接觸，學(xué)習(xí)了許多實(shí)際工作方法,。平時(shí),，多看、多問,、多想,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,。將機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì),、各種工作會(huì)議作為學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，以促使我在業(yè)務(wù)工作上迅速成長起來,。

此外，我認(rèn)真參加各類培訓(xùn),，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、公務(wù)員學(xué)法培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核,。近期,，又參加了公務(wù)員x能力培訓(xùn)，努力在公共政策執(zhí)行,、依法行政能力和創(chuàng)新能力等方面再做提升,。

三,、努力工作,，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)

服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé),，踏實(shí)肯干,，講求實(shí)效，凡事積極主動(dòng),，迎難而上,。一是積極做好文秘工作,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，重點(diǎn)學(xué)習(xí)，嘗試撰寫各種領(lǐng)導(dǎo)講話,、工作經(jīng)驗(yàn)交流等材料,，并運(yùn)用自身所學(xué)的電腦知識(shí),，進(jìn)行校改打印,，不給其他科室同事增加工作負(fù)擔(dān)。及時(shí)到市委,、市政府和相關(guān)部門簽發(fā)文件，并按要求裝訂下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門,，確保日常事務(wù)不在我這里延誤,，工作差錯(cuò)不在我這里發(fā)生。二是踏實(shí)做好宣傳工作,。做好計(jì)生宣傳服務(wù)“進(jìn)千組,、訪萬戶”活動(dòng)，與宣傳科,、法規(guī)科,、計(jì)生協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同事一起參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。做好揚(yáng)州市出生人口性別比專項(xiàng)治理工作會(huì)議預(yù)備工作,。平時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)要求,，網(wǎng)上下發(fā)各類宣傳通知，規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生宣教工作開展,，定期分發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生宣傳品,，收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)計(jì)生宣傳稿件，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)做好電臺(tái)人口計(jì)生信息上報(bào)工作,，設(shè)計(jì)制作各類計(jì)生宣傳調(diào)查表格,，統(tǒng)計(jì)計(jì)生宣傳教育相關(guān)數(shù)據(jù)比率，電話抽查人口計(jì)生知識(shí)普及率知曉率,。三是主動(dòng)做好機(jī)關(guān)中心工作,。隨機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志一起深入基層，調(diào)查研究鄉(xiāng)村組人口計(jì)生工作情況,，參加計(jì)生統(tǒng)計(jì)“擠水分”活動(dòng),，參與冬春人口計(jì)生依法治理檢查工作，進(jìn)行半年,、全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生工作檢查,，通過進(jìn)村入戶上門，增長了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

四,、注重細(xì)節(jié)，塑造良好自身形象

勤儉節(jié)約,，愛護(hù)公物,，嚴(yán)于律己,，老實(shí)守信，淡泊名利,，助人為樂,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，談吐得體,，舉止大方，注重保持個(gè)人形象,。

回顧這一年以來的情況,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了一些進(jìn)步,，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地熟悉到自己還存在許多不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，政治敏銳性不夠強(qiáng)，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，工作方式方法缺乏新意,，文字功底不夠扎實(shí),，文字材料撰寫不夠成熟，在辦公室呆的時(shí)間多,，深入基層的時(shí)間過少,，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì),，給工作帶來一定的影響,，不利于盡快成長;再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,，工作開展按部就班,，來差辦差,，缺乏工作主動(dòng)性和行之有效的工作方法,。

在以后的工作中,，我一定會(huì)揚(yáng)長避短,，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作,、積極進(jìn)取,、盡快成長，在本職崗位上作出更多,、更大的貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足,，讓群眾放心,。

工作總結(jié)就是對(duì)于在一定時(shí)間內(nèi)的工作進(jìn)行總結(jié)，讓我們認(rèn)識(shí)到自己的收獲,，自己的不足,。下面是小編為大家推薦職員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的內(nèi)容，希望能夠幫助到你,，歡迎大家的閱讀參考,。職員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我叫范英杰，自xx年03月入職以來已近兩個(gè)月,，在這近兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。工作兩個(gè)月以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績,，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想,、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。

一,、工作情況

懷著對(duì)人生的無限憧憬,，我走入了朗山酒店。大家都知道酒店服務(wù)分為前臺(tái)區(qū)和后勤區(qū),。工程部除負(fù)責(zé)客人投訴小修,，及安裝會(huì)議設(shè)備，并提供服務(wù)外,，主要工作在后勤區(qū),，故工程部在酒店中為后勤部門。其主要任務(wù)是為酒店其它部門提供良好的服務(wù),。并確保所管轄設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。由于酒店所有的設(shè)備運(yùn)行均由工程部負(fù)責(zé),，同時(shí)現(xiàn)代酒店是集住宿、餐飲,、辦公、運(yùn)動(dòng)鍵身、視聽會(huì)義、等為一體的綜合場所,。所用的設(shè)備設(shè)施日趨完善,，對(duì)設(shè)備的依賴程度也與日俱增,，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障,，服務(wù)就要受到影響,，幾乎無法由人來代替,，所以說工程部管理的好壞直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量，銷售價(jià)格，安全及利潤,，工作效率及酒店的聲譽(yù)等,?？偠灾?，工程部的管理是搞好酒店經(jīng)營管理的基礎(chǔ),，一旦基礎(chǔ)出現(xiàn)問題將威脅到整個(gè)大廈。

另一方面,，吃苦耐勞、積極主動(dòng),、努力工作；

使自己在基層得到更多的鍛煉,。

二,、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛到酒店的時(shí)候，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是酒店專業(yè),，所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,，但是在主管、同事的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作,。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短兩個(gè)月中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)酒店的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí),，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合主管搞好管理工作,，特別是在“創(chuàng)一流”期間,，為此我經(jīng)常向新老同事請教。

在酒店呆了兩個(gè)月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他（她）們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問,。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人,、努力工作,！”

三、思想情況

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員,，入黨是我一直以來的夢想,。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓，做出成績,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過酒店全體員工的努力可以把酒店推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

光陰似箭,，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么,，人活一世究竟為了什么,？我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè),！人們都說三十之后,，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十,，但是為了事業(yè),，我愿終身奮斗！

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在成套公司工作近兩個(gè)月了,。這是我人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,，我作為一個(gè)初出茅廬的青年,，非常感謝公司提供我工作的機(jī)會(huì)，同時(shí)我也非常珍惜這個(gè)工作的機(jī)會(huì),，盡管我對(duì)招標(biāo)是初次接觸,，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，在各方面均取得了一定的進(jìn)步,，我也會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對(duì)每天的工作，作為公司的一員,，也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感,，去迎接我未來的工作。現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

一,、個(gè)人情況介紹

20xx年9月—20xx年7月，在遼寧大學(xué)就讀工商管理專業(yè),；

20xx年11月底至今,，在公司工作。

二,、工作情況回顧

通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)招標(biāo)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí),。在這段時(shí)間里，我通過學(xué)習(xí)《中華人民共和國招投標(biāo)法》,、《遼寧省電力有限公司招標(biāo)管理信息報(bào)送規(guī)定》,、《在公司招投標(biāo)工作會(huì)議上的講話》（黃傳興）等對(duì)招標(biāo)工作的概況有了初步的了解,，通過日常工作積累了解到招標(biāo)工作的流程和我公司主要業(yè)務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是：

2,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理編寫招標(biāo)文件,；

3、管理合同,，將合同相關(guān)信息錄入電子文檔,；

4、積極參與“內(nèi)質(zhì),、外形”建設(shè)工程,；

三、試用期間工作上的表現(xiàn)

1,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。上班伊始，我詳細(xì)了解并認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并將其牢記于心,，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象,。

但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

四,、思想轉(zhuǎn)變

4年前,，千軍萬馬之中，我是高考的勝利者,；

半年前,，千軍萬馬之中，我是求職的勝利者,。丟掉了某些叫做學(xué)生氣的東西,，我開始全身心地融入社會(huì)。從求職的眾多學(xué)子之中脫穎而出,，走進(jìn)了東北電力集團(tuán)成套設(shè)備有限公司這個(gè)大家庭,。然而,，經(jīng)過試用，我們都應(yīng)該已經(jīng)看到,，招標(biāo)代理機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，因此，并不是說一朝擁有了這個(gè)家庭就可以恣意放歌且縱酒,，一夜看盡長安花了,。

美麗的歲月，美好的憧憬,。無論是什么時(shí)候,，作為一個(gè)人都要同時(shí)承受痛苦與快樂。一方面有成長中的挫折,，一方面有年輕純真的歡笑,。有時(shí)感天感地感歲月，有時(shí)又徘徊躊躇在人生的路口,。許我還不懂,，朦朧的年華，茫茫的旅途——站在人生新起點(diǎn)上的我不會(huì)像以前那樣無憂無慮了,，必須為了將來奔忙,。為了輝煌我的人生，我不能一味沉迷于往昔的好日子,，感嘆曾經(jīng)滄海難為水,，因?yàn)槲倚枰磥砀篮茫幌Ｍ蛴缍?，不希望自己一事無成,。有為的生命才是永恒的，這種對(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的孜孜追求,，將是我在今后工作,、學(xué)習(xí)中不斷前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

學(xué)生時(shí)代結(jié)束了,，一紙證書給我的學(xué)習(xí)生活畫上了圓滿的句號(hào)。如今忙碌著的七十年代的人們開始承載社會(huì)與國家的重?fù)?dān),，在眾多期望之下,，萌生在八十年代的新芽即將成長起來,。十年,、二十年以后，千斤重?fù)?dān)必將落在我們這一代肩上,，榮辱興衰將由我們來度量。說到這里我有一個(gè)思想的升華,，國之興與我們有關(guān),，細(xì)化下來，企業(yè)之興亦與大家的努力有關(guān),。

我在團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)里成長，外部條件非常好,，但要通過自身這個(gè)內(nèi)因起作用,。今后的工作生活不同于學(xué)生時(shí)代了,，我要理性,、勇敢地面對(duì)成功與失敗、順境與逆境,。

最后我相信大家與我一樣激動(dòng)，新的一天向我伸出雙臂,，我們與成套公司一起騰飛,。于是，我們并肩奮斗,，厲兵秣馬,，燃燒青春，點(diǎn)亮未來希望之路,。

五、不足之處及未來努力方向

現(xiàn)在是一個(gè)新的環(huán)境,，新的工作,，對(duì)我來說一切都是全新的,，我可以重新塑造一個(gè)全新的自我，更好的揚(yáng)長避短,。為了改進(jìn),，現(xiàn)對(duì)目前在工作中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的不足之處進(jìn)行總結(jié),，并著重加以改善,，主要有以下幾點(diǎn)：

由于心情急躁，條理安排得不好,，影響工作的進(jìn)度,，浪費(fèi)一些不必要的時(shí)間,。事后回想,，如果安排得當(dāng)，心情愉悅,，其實(shí)是可以很好很快就可以完成的。

2,、發(fā)覺自己太不成熟，情緒波動(dòng)過大,，易喜易悲,，而且喜怒全形于色,。這不是一個(gè)成熟的人應(yīng)該的,。特別是有情緒的時(shí)候，需要?jiǎng)e人的安慰和支持才能緩解,，否則會(huì)遷怒于他人,，波及周圍的人，對(duì)人際關(guān)系大大不利,，也對(duì)工作造成很大影響,。

以上都是在前期工作中發(fā)現(xiàn)的,，現(xiàn)在我堅(jiān)信一個(gè)道理：工作多的時(shí)候才是鍛煉你的時(shí)刻，考驗(yàn)?zāi)愕墓ぷ髂芰?，能否有條不紊地完成很多工作,。

同時(shí)也將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作,，努力提高自身的綜合素質(zhì),，充分發(fā)揮個(gè)人所長,、不遺余力的為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招投標(biāo)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

六,、對(duì)公司的期望

1,、獲得更多培訓(xùn),。

通過各種形式的培訓(xùn)，不僅可以使公司員工對(duì)本行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了解,，同時(shí)還可以提高員工的業(yè)務(wù)水平和危機(jī)意識(shí),，尤其對(duì)我們這些新員工進(jìn)行培訓(xùn)可以使我們盡快的融入集體,，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢。培訓(xùn)還可以讓我們對(duì)公司有更深入的了解,，形成對(duì)公司的認(rèn)同感，提高凝聚力和忠誠度,。

2,、改善工作環(huán)境。

工作環(huán)境分為“硬”環(huán)境和“軟”環(huán)境,，“硬”環(huán)境主要是指物質(zhì)報(bào)酬,、辦公設(shè)施等；

“軟”環(huán)境主要是指企業(yè)文化,、工作氛圍等,。我公司現(xiàn)在有兩個(gè)小辦公室有三人辦公，雖然相對(duì)一些其他公司還略顯寬松,，但我公司的資料繁多,，業(yè)務(wù)量大，接觸面廣,，當(dāng)客戶光臨或領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí),，對(duì)我公司形象造成不良影響,，更重要的是對(duì)日常工作效率影響很大，所以我希望在條件成熟時(shí)盡量改善我們的“硬”環(huán)境,。改善“軟”環(huán)境的關(guān)鍵是換位思考,，從自身做起，嚴(yán)守規(guī)章制度和工作流程,，提高自身的溝通技巧和表達(dá)方式,，加強(qiáng)內(nèi)部人際關(guān)系和工作關(guān)系的協(xié)調(diào)，以使大家都能保持良好的情緒,。自己做好了，不僅會(huì)方便相關(guān)部門,，而且也自然會(huì)改善別人對(duì)自己的工作配合,，工作也會(huì)變得更為輕松和愉快。

3,、進(jìn)行崗位輪換,。

通過崗位輪換，我們可以對(duì)公司的業(yè)務(wù)更深入,、全面的了解,，也對(duì)相互的工作了解，配合起來也能相互照應(yīng),，提高工作效率,。

這是我的第一份工作，這幾個(gè)月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多,；

看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長,。在此，我想借此機(jī)會(huì)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我這次工作的機(jī)會(huì),，今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

職員個(gè)人轉(zhuǎn)正申請報(bào)告

職員個(gè)人年度總結(jié)借鑒

職員個(gè)人總結(jié)

職員試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)匯報(bào)

新職員轉(zhuǎn)正工作簡短總結(jié)

職員個(gè)人總結(jié)篇九

“成功總是與勤奮攜手”,，雖然我的工作既忙又雜，但是我從沒有一句怨言,，也沒有為工作發(fā)愁過,，對(duì)待工作我永遠(yuǎn)都是樂觀的`。對(duì)于后勤部繁雜的工作,，我把每日的日常工作安排的井井有條,，從不出錯(cuò)。我總是細(xì)心的布置工作,，努力為全校師生做好服務(wù),。

我堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在工作中提高,，把每項(xiàng)工作都當(dāng)作對(duì)自己素質(zhì)和能力的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn),，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)了迎接挑戰(zhàn)問題的本領(lǐng)。經(jīng)過一年實(shí)際工作的磨練,，已走過了從不熟悉,、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程,。為全體師生學(xué)習(xí)和生活的順利保駕護(hù)航,。

1、后勤部所做的一切細(xì)瑣,、繁雜的工作都是學(xué)校建設(shè)中必不可少的,，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，我處處嚴(yán)格要求自己,，做到吃苦在前,，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

2,、會(huì)議室的常規(guī)工作是由我負(fù)責(zé)的，為了確保每次的會(huì)議順利召開,。我克服一切困難,，保證在每次會(huì)議之前都把會(huì)議室的衛(wèi)生徹底搞好，物品擺放整齊,，為參與會(huì)議的教師準(zhǔn)備好飲用水,。同時(shí)準(zhǔn)備好會(huì)議簽到表,，盡力做好自己的服務(wù)工作。

3,、認(rèn)識(shí)到學(xué)校后勤部工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，同時(shí)具有鮮明的服務(wù)保障性，在貫徹當(dāng)前的教育方針,，推進(jìn)教學(xué)改革中起著舉足輕重的作用,，同時(shí)增強(qiáng)了做好本職工作的自豪感和責(zé)任感。因此工作中我認(rèn)真對(duì)待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是盡責(zé)盡心、積極,、努力的去做,。辦公室的很多工作具有臨時(shí)性，為了更好的完成工作,，我總是把能提前干的活盡可能的提前干完,，以便能及時(shí)完成后面的工作。

無論在哪個(gè)崗位,，我都本著“只干不說,，先干后說,，干好了再說”的心態(tài),，做到了盡職盡責(zé)，不事張揚(yáng),，無私奉獻(xiàn),。領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，總是想盡一切辦法按質(zhì)按量的完成,。后勤部是以服務(wù)為根本任務(wù)的辦事機(jī)構(gòu),，服務(wù)就意味著奉獻(xiàn)，沒有奉獻(xiàn)精神就搞不好服務(wù),，在工作中,，始終不圖名、不圖利,、默默無聞,、忘我工作，團(tuán)結(jié)后勤部全體員工,，全心全意搞好服務(wù)工作,。

后勤部作為服務(wù)部門，需要緊緊圍繞和服務(wù)學(xué)校中心工作,，上傳下達(dá),、下情上報(bào),，溝通領(lǐng)導(dǎo)和職工，對(duì)外接待,，發(fā)揮了參謀助手,、督促檢查、協(xié)調(diào)綜合,、后勤保障作用,，對(duì)內(nèi)處理繁瑣的日常事務(wù)。俗話說百人百姓,，這樣的工作有一個(gè)特點(diǎn)就是費(fèi)力不討好,，容易受到群眾的誤解或引起不滿情緒。一年來的工作實(shí)踐鍛煉了我,，使得我逐漸走向成熟,。對(duì)待同事冷熱適度，對(duì)突發(fā)情況剛?cè)徇m度,，對(duì)工作粗細(xì)適度,，小事糊涂，大事不糊涂,。不管是工作或生活中,，我處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以提高自身素質(zhì)和能力為基礎(chǔ),，兢兢業(yè)業(yè)做事,，踏踏實(shí)實(shí)做人，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我總能以“誠”相待,，樂于助人,，得到了師生們的理解與信任。

一年后勤部門的工作實(shí)踐,，不僅讓我與同事們更加的了解了對(duì)方,，溝通了感情，建立了友誼,，還增長了智慧,，積累了工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，工作能力也得到了鍛煉和提高,。在今后的工作中,，我會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，一如既往的嚴(yán)格要求自己,，不斷提高自己的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校發(fā)展做出新貢獻(xiàn),。

職員個(gè)人總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間20__年結(jié)束,，回首過去的工作，心中還是有些小小的感慨的,。這一年面臨很多的困難,，在大家的眾志成城下，把困難克服了,，為此本年度的工作也算是完成了,。下面將全年的工作做下總結(jié)：

一、健全員工工作制度

我作為一個(gè)部門的管理者,，身兼著重要的工作,。本年度我在審查了整個(gè)部門的工作后，對(duì)員工的工作制度做了一些調(diào)整,，更加健全了員工制度,。首先是改革了工作紀(jì)律，新建立了很多紀(jì)律方面的制度和要求,，對(duì)員工們的工作有了更嚴(yán)格的要求,。同時(shí)規(guī)范了員工在操作方面的程序。對(duì)于請假,、調(diào)休做了相應(yīng)的調(diào)整,，簡化了一些程序，避免程序復(fù)雜造成員工的不滿,。我采取員工的意見,，建立了監(jiān)督制度,，讓員工自己互相監(jiān)督,，讓他們在工作時(shí)間里認(rèn)真工作，不要做無關(guān)的事,。

二,、提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)

雖然部門的工作不是很多，但是該有的業(yè)務(wù)素質(zhì)還是必須有,，我為了提高員工們的業(yè)務(wù)素質(zhì),，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于業(yè)務(wù)工作做的好會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)于懈怠工作的,，我會(huì)給出相應(yīng)的懲罰，讓員工重視工作,，重視更讓人的職業(yè)素養(yǎng),。我定期的去檢查員工的工作,，發(fā)現(xiàn)對(duì)工作不努力和認(rèn)真的人，會(huì)對(duì)其給出批評(píng),，當(dāng)然也會(huì)給一個(gè)機(jī)會(huì)去改正,，但是對(duì)于員工多次對(duì)工作懈怠的話，會(huì)直接警告,，盡努力的去提高各位員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng),，培養(yǎng)大家優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)。

三,、培訓(xùn)員工工作

本年度,，為了提高整個(gè)部門的實(shí)力，我在得到上級(jí)的批準(zhǔn)后,，讓員工們參加了培訓(xùn),。每個(gè)季度一次培訓(xùn)，總共四次培訓(xùn),，每次培訓(xùn)完后,，我自己會(huì)把培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，也會(huì)讓員工寫自己的培訓(xùn)心得和總結(jié),。員工培訓(xùn)了之后,，很明顯大家的能力有一些提高，也進(jìn)步了一些,，那么這一年里,，大家經(jīng)過了四次的培訓(xùn)，不僅個(gè)人能力上升了,，而且部門的整體實(shí)力又上升了,，這讓我們在公司里的地位也提高了。

四,、來年工作計(jì)劃

來年,，我會(huì)更加注重員工的提升，努力的把部門給做起來,，在員工管理工作上也會(huì)多花些心思,，努力讓他們對(duì)工作更認(rèn)真，當(dāng)然也會(huì)努力建設(shè)好部門,，給大家創(chuàng)建好的工作環(huán)境,。當(dāng)然，對(duì)于自己我也會(huì)去采取措施提高能力,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，做好部門的管理人。

職員個(gè)人總結(jié)篇十一

20-年對(duì)于-污水處理廠而言，是充滿挑戰(zhàn)的一年,。從-三期工程建設(shè)收尾到投入試運(yùn)行,，從一二期提標(biāo)改造到內(nèi)部管理工作的不斷細(xì)化，作為一名生產(chǎn)主管而言,，我深刻認(rèn)識(shí)了自身的責(zé)任,，并在廠長和副廠長的帶領(lǐng)下，努力做好了各項(xiàng)本職工作,，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)生產(chǎn)穩(wěn)定

由于今年廠里工作任務(wù)加重,，涉及的工作協(xié)調(diào)也明顯增加,，本人主要與生產(chǎn)技術(shù)部、維修中心協(xié)調(diào),，以及與部分外委單位銜接,。為了保證生產(chǎn)穩(wěn)定，本人充分結(jié)合本廠生產(chǎn)情況,，合理安排和調(diào)度,，在不影響正常生產(chǎn)的情況下，督促高效完成了一二期脫水車間管道整改及設(shè)備維修工作,、二期5#池及進(jìn)水泵房清淤,、一二期高低配電設(shè)備、變壓器的實(shí)驗(yàn)維修等工作,。

此外,，通過合理的人員調(diào)配，保證了中控室和脫水車間的操作人員在一二期與三期的銜接中得到了合理安排,，確保了三期運(yùn)行順利,。

二、優(yōu)化人員管理,，培養(yǎng)技能人才

為保障-三期工程建設(shè)完成后能實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)的順利對(duì)接,，經(jīng)公司安排，從20-年年初開始,，-廠引入了一批生產(chǎn)技術(shù)人員還成立了-三期生產(chǎn)準(zhǔn)備辦,。這一年,，本廠遇到了新進(jìn)員工多,、技術(shù)熟練度不高、崗位異動(dòng)大等問題,，導(dǎo)致的人員管理難度加大,。在廠部的統(tǒng)一指揮下，我多次配合組織中控室、脫水車間人員開展培訓(xùn),、學(xué)習(xí)和考核,，使得運(yùn)行和技術(shù)人員的工藝操作水平得到了提升，特別是對(duì)及時(shí)掌握一二期和三期生產(chǎn)工藝的對(duì)接起到了積極作用,。

三,、注重工藝管理，降低成本消耗

-廠20-年被評(píng)為全國十佳污水處理廠,，20-年,，在三期建設(shè)的同時(shí)，對(duì)一二期的水質(zhì)水量和工藝管理要求沒有松懈,。我積極從工藝,、設(shè)備管理等方面入手，同時(shí)注重廠內(nèi)的水,、電,、藥消耗量，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。從而降低成本消耗,。

四、配合綜合工作,，助力內(nèi)部管理

20-年年初,，我與廠部簽訂了全年工作目標(biāo)責(zé)任狀，本人以目標(biāo)責(zé)任為工作核心,，充分執(zhí)行崗位職能職責(zé)：在安全管理工作上,，我根據(jù)廠部安排，及時(shí)做好所轄區(qū)域的安全管理,，特別是做好危險(xiǎn)化學(xué)品,、氯氣、用電等方面管理,，嚴(yán)格把關(guān)安全細(xì)節(jié),。綜合管理中，積極配合廠區(qū)6s管理工作,，使得脫水車間保持了6s活動(dòng)的示范效果,。

總的來說，20-年,，我在公司,、廠部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全廠同事們的支持下,，結(jié)合個(gè)人的崗位職責(zé)和目標(biāo),，圓滿的完成了20-年的各項(xiàng)工作任務(wù),。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了個(gè)人在工作中存在的不足：一是與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通還需要進(jìn)一步提升,，二是在工作的具體落實(shí)中需要進(jìn)一步將工作細(xì)化,。20-年，我定將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望和信任,，積極思考和改善,，在今后的過程中將工作做得更好。

職員個(gè)人總結(jié)篇十二

自己____年的銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止____年12月24日,，20____年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務(wù)的6%,，貨款回籠率為8%,，銷售單價(jià)比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨,。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1,、今年九月份,，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束,，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷,，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下,，很及時(shí)給客戶供了貨,，受到了客戶的好評(píng)。

2,、今年八月下旬,，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知,，這是個(gè)有潛力的大客戶,，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī),，但是通過和客戶的交往,，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大,，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求,。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務(wù)的加3%,，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場,，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二),、競爭對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國際、海虹等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為6元/公斤,、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額,，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大,，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料,。

六、20____銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，19年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)20____年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保,、華龍實(shí)業(yè),、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司,。

(二),、20____年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持。

(三),、20____年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一),、20____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、20____年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)、20____年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi),，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，19年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

職員個(gè)人總結(jié)篇十三

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫忙支持下,，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的重托,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，立足基層,、磨煉意志,，扎扎實(shí)實(shí)做事、干干凈凈為人，勤奮敬業(yè),、銳意進(jìn)取,，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合本事等都有了很大提高,，樹立了選調(diào)生的良好形象,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定和好評(píng)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

注重政治素質(zhì)和工作本事提高。一年來,，共寫心得體會(huì),、學(xué)習(xí)筆記累計(jì)10000余字。經(jīng)過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí),，為自我開展各項(xiàng)工作供給了強(qiáng)大的思想武器,，在日常工作中注重學(xué)以致用，取得了明顯效果,。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精,，不斷探索,，使自我更加勝任本職工作。

二,、身體力行

深入細(xì)致地作好本職工作,。根據(jù)組織與單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，一年來,，我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自我,，較好的完成了以下幾項(xiàng)工作：

一是鎮(zhèn)辦公室工作。在工作中我端正態(tài)度,，進(jìn)取主動(dòng),，無論是接聽一個(gè)電話、傳達(dá)一個(gè)指示,，還是撰寫核對(duì)一篇文稿,、匯報(bào)一項(xiàng)工作，都力求做到準(zhǔn)確無誤,，較好地完成上傳下達(dá)工作,，充分發(fā)揮了辦公室的紐帶作用,、窗口作用。

二是包村工作,，去年初,，根據(jù)鎮(zhèn)工作的需要，我負(fù)責(zé)x工作,。在工作中,，我放棄了許多休息時(shí)間，深入群眾,，深入基層,，經(jīng)常走村串戶，與村民聊天,，拉家常,，了解農(nóng)村工作的實(shí)際，立足本職,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿完成了種糧直補(bǔ),、農(nóng)業(yè)稅征收,、“兩工”和基層穩(wěn)定等重要工作。

三是縣委調(diào)研室工作,，去年12月份,，經(jīng)組織考察推薦，我調(diào)入縣委辦公室工作,，應(yīng)對(duì)新的工作環(huán)境，我一切從頭做起,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律,、人文,、計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí)，注重積累,，學(xué)以致用,。立足于辦公室工作，用心觀察,，用心思考,，用心研究，進(jìn)取開拓創(chuàng)新,，及時(shí)準(zhǔn)確認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。對(duì)自身嚴(yán)格要求，嚴(yán)格遵守辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，平易近人,。綜合表現(xiàn)得到了縣委辦公室領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可與肯定,，受到辦公室各位同志的一致好評(píng)。

三,、堅(jiān)持嚴(yán)于律己,，努力做好表率

一年來我不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持“講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣”，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)公仆意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地埋頭苦干;始終堅(jiān)持青年干部的蓬勃朝氣,、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，努力成為其他同志的楷模,。