計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

家具銷售工作計劃篇一

自覺做好教學(xué)各項常規(guī)工作,，按質(zhì)按量完成備課,、上課,、改作業(yè),、單元測驗等常規(guī)教學(xué)任務(wù)，尤其認(rèn)真實施課堂目標(biāo)教學(xué)法,。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑，日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

深刻學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神,。在全校教師中掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮,，開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的“中國夢”的宣傳教育。做好資料(照片,、錄像等)積累,，推進(jìn)黨的十八大精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂,、進(jìn)頭腦,。充分發(fā)揮品德課的作用。全面領(lǐng)會十八大對“努力辦好人民滿意的教育”的部署,，著眼武裝頭腦,、指導(dǎo)實踐、推動工作,，做到學(xué)以致用、用以促學(xué),，切實把學(xué)習(xí)的過程轉(zhuǎn)化為提高認(rèn)識,、統(tǒng)一思想的過程，轉(zhuǎn)化為完善工作思路,、解決實際問題的過程,，轉(zhuǎn)化為深化教育改革、推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)的過程，努力為人民群眾提供更好的教育,。

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù),，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處，并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計劃,。

重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合,，利用校外德育教育基地,，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座,，定期召開形式多樣的家長會,。通過家教征文等活動，開展家教交流,。班主任要做好家訪工作,，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式,，溝通學(xué)生在校和家庭情況,，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,，使學(xué)生在教師,、家長的指導(dǎo)下，利用一切資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育,。

加大青少年維權(quán)工作力度,。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)一步加大保護(hù)青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度,，著力解決影響青少年健康成長的突出問題,，優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境，加大對服刑人員子女,、外出務(wù)工人員子女,、孤兒、未升學(xué)初中畢業(yè)生等無業(yè),、輟學(xué),、失管的閑散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機(jī)制,。做好青少年違法犯罪預(yù)防工作,，繼續(xù)深入開展“崇尚科學(xué)，抵制xx”,、“珍愛生命,，遠(yuǎn)離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習(xí),，樹新風(fēng)”主題活動,，提高青少年自我保護(hù)意識和自我保護(hù)能力,，鞏固民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會穩(wěn)定,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

6,、組織慶“三八”文藝演出活動,。

舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)?迎國慶60周年’大型文藝匯演”; 六是認(rèn)真做好來訪接待工作。認(rèn)真接待并處理好來信來訪,，為廣大婦女提供法律咨詢,、糾紛調(diào)解、法律援助等服務(wù),，力爭結(jié)案率達(dá)100%,。

家具銷售工作計劃篇二

下半年，我將一如既往地按照公司的要求,，在上半年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx下半年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、在對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三；我們要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；下半年對自己有以下要求：

1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：要一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了下半年的銷售任務(wù)我要努力完成xxx臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這下半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

家具銷售工作計劃篇三

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃,，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的家具銷售

工作計劃范文

我個人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌家具,，價位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。從整個家具市場來說,，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具,，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量,。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者,。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后,，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來,，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

明確宣傳對象,，盡可能縮小范圍,，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度,。您不希望在廣告方面作過多投入,，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點(diǎn)需注意：

2.傳單的制作,。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來,，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣,。當(dāng)然了,，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力,。

3.個人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究,，建議要覆蓋這幾個地方：1房地產(chǎn)銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商,，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的,。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。

第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中,。

面對面的營銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，除非消費(fèi)故意在價格上糾纏,，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性,，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個品牌,，消除消費(fèi)者猜疑,、猶豫的購買心理。畢竟,，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌,，難免會產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感,。除此之外，向顧客介紹時,，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性,，你和別人的家具不同，顧客才來買你的,，而不是僅僅因為價格,。

消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛,，看到了喜歡的就買,，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過,，因此千萬不要“守身如玉”,。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù),，作為一個新的品牌,，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意,，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客,。可以開展這樣一個活動,，讓已有的顧客介紹新的顧客,，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客,。

家具導(dǎo)購員是家具銷售一線人員,，在不考慮家具品牌、質(zhì)量與款式的情況下,，導(dǎo)購員對于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素,。

我從x年10月進(jìn)入商場工作，兩年半的家具導(dǎo)購員工作經(jīng)歷當(dāng)中,，接觸過許多顧客,。漸漸意識到只有充分地做好家具導(dǎo)購員工作計劃，才能夠做好家具導(dǎo)購員這份工作?，F(xiàn)在,，20xx年上半年工作即將結(jié)束，我們家具導(dǎo)購員即將步入下半年的工作當(dāng)中,。特此,，制定家具導(dǎo)購員的x年

下半年工作計劃

第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第二,，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合穿著場合,，適合人群做充分了解,。

第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),。不斷完善商店家具導(dǎo)購員工作紀(jì)律,，規(guī)范家具導(dǎo)購員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散,、凝聚力不強(qiáng),、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四，加強(qiáng)銷售能力,。定期對于全店20名家具導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。

第五，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地,。

符合家具銷售組織自身的特點(diǎn)

家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的,、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義,。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認(rèn)為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會在一定時期內(nèi)失去方向,。

全員參與計劃的編制

許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃,。這種計劃沒有實施依據(jù)，肯定是不可行的,。

保持一定的彈性

在計劃的執(zhí)行過程中,，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除,，這是家具銷售計劃的約束力。

但是,，計劃也不能是一成不變的當(dāng)出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失或根本無法執(zhí)行原計劃時,，應(yīng)該在權(quán)衡利弊得失之后，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，使計劃保持一定的彈性,。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化,，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值,。當(dāng)然,，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。2xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較2x年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到2x年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2x年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上情況在2xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

首先對家具業(yè)停止了兩個局部的剖析,，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底,，對市場停止著合理的推論和細(xì)致的市調(diào),，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。

二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析,，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費(fèi)者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析,，然后做出判別，依據(jù)這個判別,，停止?fàn)I銷籌劃工作,。

在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機(jī)要挾停止理性考慮,，然后尋覓處理之道,。

在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索,，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題,。

構(gòu)建藍(lán)圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述,，并對施行的步驟加以闡明,。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細(xì)則闡明,。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,，增強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個性化家具開展轉(zhuǎn)移,，是這個環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部,，對設(shè)計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法,。

推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本,，因而,，我們以為,，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍(lán)圖的品牌,，并與消費(fèi)者樹立高度的統(tǒng)一,。

促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃,，以長期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求,，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的,，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長足開展,。

渠道戰(zhàn)略方面,，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃，并樹立經(jīng)銷商效勞團(tuán)隊,，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主,，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設(shè)置,，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應(yīng)用的資源停止解釋,，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時,，價錢體系的樹立和定價規(guī)范,，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場為導(dǎo)向的定價戰(zhàn)略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷售,，因而,，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設(shè)置,，以便與市場分離,。

終端的推行，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求,，因而,，在這個過程中，有效的處理終端的問題,，是整個營銷籌劃中的重點(diǎn),，也是最終請求。在這個方面,，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃,，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。

關(guān)于參展計劃的施行,，籌劃中也停止了布置,。關(guān)于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照應(yīng),，打造一種溫馨的家居生活場景,，同時也是吸收消費(fèi)者和經(jīng)銷商的局部。制造參展熱點(diǎn),，吸收媒體的關(guān)注,，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒,，增加展會亮點(diǎn)。

總體計劃中,，最關(guān)鍵的是執(zhí)行,。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果,。因而,，營銷部門關(guān)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗。

家具銷售工作計劃篇四

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的,，十六大是一個勝利的大會,、團(tuán)結(jié)的大會、奮發(fā)前進(jìn)的大會,，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖,，明確提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)小康社會,，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號角,。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個新的高速發(fā)展的歷史時期，北京將結(jié)合“時代特征”,、“首都特點(diǎn)”面對新世紀(jì),、開拓新境界以“新北京、新奧運(yùn)”為主題,，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn),，乘勝而上、開拓奮進(jìn),，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年,，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇,。為此，協(xié)會20xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世,，北京實施“奧運(yùn)行動計劃”,、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，與時俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、健康有序快速發(fā)展新局面,。協(xié)會工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會員、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢,、新問題,、明確目標(biāo),、制定戰(zhàn)略,、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質(zhì)量效益水平,、技術(shù)水平,、設(shè)計開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平,、開拓新市場,、全方位的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn),。

一,、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。

我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，北京建設(shè)的日新月異,，人民生活的顯著提高，奧運(yùn)行動計劃的實施,，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機(jī),，為了更好地適應(yīng)這個新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底,，對企業(yè)的規(guī)模,、年銷售額、實現(xiàn)利潤,，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解,，把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調(diào)查了解,，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平,，召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見,，請專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權(quán)威性,、指導(dǎo)性,，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù)。

二,、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢,，辦好家具展覽會。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨,、技術(shù)交流、搜集市場信息的重要平臺,。今年,，協(xié)會與中展集團(tuán)北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機(jī)械展覽會,。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會提供廠商的突出作用,，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威,、最有影響力,、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會，擴(kuò)大北京市家具市場的輻射中心作用,。在展會期間,，將組織多項務(wù)實增效的活動。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》,、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》,、《家具設(shè)計、展位設(shè)計評選》等多項活動,。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實力,、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準(zhǔn)的世界級品牌,。同時,，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí),，互相交流,，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展,、上海展,，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌,，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺,。

為配合奧運(yùn)場館項目,，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要,，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會,，為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個臺階。

三,、組織多種類型的研討會,、培訓(xùn)班和專題報告會為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運(yùn)會行動計劃的實施,，中國加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展,，家具市場國際化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨,。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定差距,，反映在產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差、勞產(chǎn)率低,，缺乏市場競爭力等而實質(zhì)是我們在管理,、設(shè)計、技術(shù),、材料,、營銷等方面的落后。因此,，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計、技術(shù),、材料,、營銷等方面的創(chuàng)新。

1,、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理,，實現(xiàn)從個體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用,。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源、工藝流程,、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù),，代替粗放式的管理模式，向管理要效益,、要質(zhì)量,、要品牌。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面,，主要是設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。設(shè)計是家具的靈魂，設(shè)計的本質(zhì)是個性化的創(chuàng)造,，設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)是以人為本,，設(shè)計的成果是市場。目前,，我們的產(chǎn)品設(shè)計多是模仿或稍加改進(jìn)的,。設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律,、缺乏亮點(diǎn),，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化的需要。因此,，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計,，創(chuàng)新設(shè)計密切相關(guān)。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計人員奇缺,，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識產(chǎn)權(quán),，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計人員,，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散,、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上,，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi),。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量,，提高勞產(chǎn)率,。

3、營銷創(chuàng)新,，由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此,，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新,，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息,。分析市場信息,、指導(dǎo)和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然,，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺,。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容，組織專題研討會,、報告會,、多種類型的培訓(xùn)班,、經(jīng)驗交流會,，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新,、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年,，我們還將根據(jù)奧委會,、市政府采購辦公開招標(biāo)、邀標(biāo)的要求,，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委、市,、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標(biāo)競標(biāo)工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作,。為政府和企業(yè)服務(wù)。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座報告會,，以提高企業(yè)在競標(biāo)工作中的競爭能力,。

四、規(guī)范家具市場,、引導(dǎo)消費(fèi),、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

為了進(jìn)一步推動《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實施,，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,，市木材,、家具質(zhì)量檢驗站的市場抽檢活動。根據(jù)市場調(diào)查,，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約,。與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作,，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動,。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動的考核之中，使“質(zhì)量可信”,、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動,，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全,、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣,、引導(dǎo)消費(fèi),、規(guī)范家具市場的目的`。

五,、培育和宣傳品牌意識,、實施名牌戰(zhàn)略。

面對家具市場的全球化和中國加入wto的新形勢,，為了強(qiáng)化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象,，協(xié)會與遼寧、天津,、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動”,。對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度,，利用新聞媒體向社會推介宣傳,，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭,，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動家具行業(yè)的發(fā)展。

六,、加強(qiáng)國際交流與合作,，推進(jìn)“引進(jìn)來”、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,。

中國家具要取得技術(shù)上進(jìn)步,，還要加強(qiáng)對世界家具發(fā)展潮流的了解，不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)和管理,，做好同歐美,、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家家具行業(yè)的交流與合作,。今年協(xié)會將組織赴德國、北歐,、俄羅斯,、澳大利亞等國進(jìn)行考察，同時進(jìn)一步做好來華協(xié)會,、客商的接待工作,，組織好國外專家同行來華考察、講課,、洽談貿(mào)易,、交流與合作活動。

努力開拓國際市場,，組團(tuán)參加新加坡,、漢城等家具展，根據(jù)企業(yè)要求,，積極組織好出國展,，貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推廣等項工作,，推動企業(yè)產(chǎn)品走出“國門”,，主動參與國際市場的競爭。

七,、辦好刊物,，加強(qiáng)信息交流為行業(yè)服務(wù)。

為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，一是進(jìn)一步辦好《家具與環(huán)境》雜志，增大發(fā)行量,、擴(kuò)大影響,；二是辦好《木材與家具信息》為企業(yè)提供更多、更廣泛,、更加及時準(zhǔn)確的市場信息,，加強(qiáng)同全國各省市協(xié)會和會員單位的信息交流；三是協(xié)會出版《北京家具企業(yè)》畫冊,，配合中國家協(xié)《中國家具企業(yè)之星》等刊物,，做好資料收集刊物推介等工作。

八,、適應(yīng)新形勢,，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的自身建設(shè)。

1,、協(xié)會根據(jù)市場形勢的發(fā)展和章程要求,，認(rèn)真貫徹上級關(guān)于《進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)和管理的通知》的精神和各項要求,，確定部門職責(zé)，工作目標(biāo)和具體要求,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會制定的《工作人員行為道德規(guī)范》、《民主決策》,、《財務(wù)管理》,、《考核獎勵制度》等項管理制度，使協(xié)會的各項管理工作進(jìn)一步規(guī)范化,，適應(yīng)形勢發(fā)展的要求,。

3、積極發(fā)展會員,，力求在去年發(fā)展會員的基礎(chǔ)上,，今年增長50家，使協(xié)會會員在市場占有率及市場營業(yè)額方面成為北京市家具市場的重要主導(dǎo)地位,。

總之,，20xx年的工作任務(wù)繁重而艱巨，更需要大家的關(guān)心,、愛護(hù)和支持,，讓我們團(tuán)結(jié)起來，圍繞上述各項工作,，以十六大報告的精神為指針,，與時俱進(jìn)，不斷開拓,，為我們行業(yè)的發(fā)展,，為我們行業(yè)能為北京市的發(fā)展和人民生活水平質(zhì)量的提高做出新的更大的貢獻(xiàn)而努力奮斗。

家具銷售工作計劃篇五

為了更好的從事家具行業(yè)的銷售工作,，提高銷售家具的銷售水平,，現(xiàn)在對家具銷售工作進(jìn)行必要的工作計劃，具體的情況如下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在xx空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

5、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

家具銷售工作計劃書

家具銷售員月工作計劃

家具銷售計劃書范文

家具銷售員年終工作總結(jié)

家具訂貨合同

家具租賃合同

家具銷售工作計劃篇六

銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情,，合同簽訂的好壞,，關(guān)系到企業(yè)的興衰，這種事例屢見不鮮,。所以營銷員在簽訂合同的時候,，要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致,，并簽訂書面合同,。做到彼此滿意，形成雙贏,。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個階段：要約和承諾,。

基本原則

(1)遵守國家的法律和政策

簽訂銷售合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容,、形式,、程序及手續(xù)都必須合法。這里說的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國家法律和政策的要求,。只有遵循合法原則,，訂立的銷售合同才能得到國家的認(rèn)可和具有法律效力。當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù),，并達(dá)到訂立銷售合同的預(yù)期目的,。

(2)遵守平等互利、協(xié)商一致,、等價有償?shù)脑瓌t

這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的,，所享有的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)是對等的。雙方的意思表示必須真實一致,，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對方,，不允許一方以勢壓人、以強(qiáng)凌弱或利用本身經(jīng)濟(jì)實力雄厚,、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢條件，簽訂“霸王合同”、“不平等條約”,，也不允許任何單位和個人進(jìn)行非法干預(yù),。

(3)遵守誠實信用原則

銷售合同的雙方當(dāng)事人，應(yīng)誠實遵守合同的規(guī)定,，積極履行合同,，穩(wěn)定地開展工作，為提高自己的信譽(yù)而努力,。

家具銷售合同范本示例

買方:_______________________

賣方:_____________________________

為維護(hù)消費(fèi)者,經(jīng)者雙方合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定,簽訂本合同并共同遵守.

一,商品名稱,型號,數(shù)量,時間及金額

商品名稱

規(guī)格型號

單位

數(shù)量

單價

材質(zhì)及其它

金額

合計人民幣金額(大寫):

小寫合計

二,交(提)貨地點(diǎn),方式____________________________.

三,商品保修期()內(nèi),如出現(xiàn)質(zhì)量問題,應(yīng)由廠方負(fù)責(zé)修理(),更換()

四,付款方式及期限:甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款.

a,一次性付款:即在簽訂本合同時支付全部貨款__________元.

五,定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造.

買方自定規(guī)格的商品,買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方,賣方審定認(rèn)可以后,簽名(蓋章)后,將共中一份交還買方保留(此類定貨無嚴(yán)重質(zhì)量問題不退不換).

六,運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)___________________________.

七,驗收標(biāo)準(zhǔn),方法及提出異議期限___________________________.

八,違約責(zé)任

如買方中途解除合同的,應(yīng)賠付賣方違約金,此違約金視工程的具體進(jìn)度20%-60%不等.

九,解決合同糾紛方式:

1,雙方協(xié)商解決()2,請求消費(fèi)者協(xié)會調(diào)解()3,向有關(guān)行政部門申訴()

4,提請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁()5,向人民法院提起訴訟()

十,其它約定事項:

本合同經(jīng)甲,乙雙方簽字,蓋章后生效.合同內(nèi)容如與國家法律,法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相悖,應(yīng)服從法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定.

乙方甲方:

乙方姓名(章):單位名稱(章):

地址:地址:

委托代理人:委托代理人:

電話:電話:

合同簽訂日期:______年_____月_____日

注:本合同為經(jīng)營者與消費(fèi)者買賣合同,一式兩份.

家具銷售工作計劃篇七

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售。

1,、進(jìn)行市場一線,、工作

2、分析市場狀況,、正確作出市場,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)

3、制定月,、季,、年度，計劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)

4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

&nbsp5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)

&nbsp6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動

10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放

“x**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶,。

：報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費(fèi)。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

海報、促銷標(biāo)簽,、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗。

從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題,，到目前，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望(目標(biāo)),、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端、看產(chǎn)品,、查競品,，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別,，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo),，制定可行的下一步運(yùn)作方案 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣與正常營業(yè)推廣,。

終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整) 5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況與競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

家具銷售工作計劃篇八

時值秋季,，正是購房裝房,、購置,、布局、結(jié)婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻),。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此,，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

根據(jù)實際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價格、品牌,、服務(wù),、購買成本(不僅是金錢，還有時間,、精力,、便利、風(fēng)險等等),、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的'性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇,。正與奇,、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”,、“全友家具,，讓您生活在愛的空間里”、“全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的pop形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述,。如“每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛,。我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述全友家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”,，需要注意的是,，這必須和活動結(jié)合起來。否則,，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

1,、陳列布置；在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中,消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比,、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----顧客走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

家具銷售工作計劃篇九

為了更好的從事家具行業(yè)的銷售工作,，提高銷售家具的銷售水平，現(xiàn)在對家具銷售工作進(jìn)行必要的工作計劃,，具體的情況如下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在xx空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1、根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

5,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

家具銷售工作計劃篇十

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。

1、進(jìn)行市場一線,、工作;

2,、分析市場狀況,、，正確作出市場,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

“”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。

報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費(fèi),。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。