心得體會(huì)是指?jìng)€(gè)人在經(jīng)歷某種事物,、活動(dòng)或事件后,，通過(guò)思考,、總結(jié)和反思,，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。通過(guò)記錄心得體會(huì),，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來(lái),，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇一

作為一名新入職的員工，我認(rèn)為公司實(shí)踐是一種非常重要的體驗(yàn),。在進(jìn)行公司實(shí)踐的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多關(guān)于實(shí)踐運(yùn)作的知識(shí)，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展非常重要,。在本文中,，我將分享一些針對(duì)公司實(shí)踐的體驗(yàn)和體會(huì)，希望可以對(duì)讀者們提供一些有價(jià)值的信息,。

第二段：理解公司的價(jià)值觀

公司的價(jià)值觀通常在招聘廣告和公司官方網(wǎng)站上都會(huì)有說(shuō)明,。對(duì)于新入職的員工而言，理解公司的價(jià)值觀非常重要,。通過(guò)對(duì)公司的價(jià)值觀的了解,，我明白了自己的工作內(nèi)容與公司的目標(biāo)之間的聯(lián)系。我也在實(shí)踐中體驗(yàn)到公司價(jià)值觀的重要性,。當(dāng)我們遇到艱難的決策時(shí),，在遵守公司價(jià)值觀的前提下，我們會(huì)做出更加明智的決策,。

第三段：培養(yǎng)與客戶的良好關(guān)系

在公司實(shí)踐中,，我明白了客戶合作的重要性。公司需要滿足客戶的需求,，從而在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此，在與客戶進(jìn)行溝通之前,，我們需要做好充分的準(zhǔn)備,。在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，語(yǔ)言表達(dá),、態(tài)度,、專業(yè)水平都非常重要。通過(guò)公司實(shí)踐,，我了解到了如何與客戶建立良好的關(guān)系,，并提供高質(zhì)量的服務(wù)。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性

公司實(shí)踐中,，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的,。合作是公司及其員工獲得成功的關(guān)鍵因素之一,。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間有良好的溝通和協(xié)調(diào)，工作變得更加高效和愉悅,。通過(guò)公司實(shí)踐,，我明白了要尊重他人的意見(jiàn)和工作習(xí)慣，并且知道了如何利用自己的能力為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)最大的價(jià)值,。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度

在公司實(shí)踐中,，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度是非常重要的。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和自我提升,，我可以不斷發(fā)展自己的職業(yè)生涯，并為公司帶來(lái)更多的價(jià)值,。通過(guò)公司實(shí)踐,，我明白了要不斷地學(xué)習(xí)并掌握新的技能和知識(shí)，以提高自己的工作能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

總結(jié)：

公司實(shí)踐是一種非常寶貴的體驗(yàn),。通過(guò)實(shí)踐，我們可以學(xué)到很多與實(shí)踐運(yùn)作相關(guān)的知識(shí),，并培養(yǎng)出良好的職業(yè)素養(yǎng),。通過(guò)理解公司的價(jià)值觀、與客戶合作,、團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,，我們可以為公司帶來(lái)更多的價(jià)值。我希望通過(guò)本文的分享,，可以對(duì)讀者們提供一些有價(jià)值的信息,，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)公司實(shí)踐中的挑戰(zhàn)。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇二

實(shí)踐是理論的實(shí)踐,，是知識(shí)的積累和應(yīng)用的過(guò)程,。在大學(xué)中，學(xué)生們接受了嚴(yán)格的理論教育,，但僅僅局限于課堂上的知識(shí),，如何將理論運(yùn)用到實(shí)踐中，并得到實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，是我們必須去努力探索的,。因此，公司實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的,。

第二段：公司實(shí)踐活動(dòng)的重要性

大學(xué)生在進(jìn)行公司實(shí)踐活動(dòng)時(shí),，可以第一時(shí)間接觸真實(shí)的工作環(huán)境，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的力量,，了解公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，熟悉各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)與聯(lián)系,，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中,，我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)問(wèn)題,、如何與他人合作、如何進(jìn)行溝通,、如何解決難題,。這些，都是理論不能替代的,。在實(shí)踐中失敗,，并不可怕，重要的是我們能夠從失敗中吸取教訓(xùn),，不斷總結(jié),，不斷進(jìn)步。

第三段：公司實(shí)踐活動(dòng)的收獲

在公司實(shí)踐活動(dòng)中,，我收獲了很多,。首先，我學(xué)會(huì)了如何與他人相處,，如何體會(huì)他人的感受,，如何進(jìn)行組織與安排。其次,，我深刻地認(rèn)識(shí)到“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性,，只有團(tuán)結(jié)一心，協(xié)作無(wú)間,，才能完成困難的任務(wù),。最后，我清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，并找到了提升自己的方法和途徑,。

第四段：公司實(shí)踐活動(dòng)的啟示

通過(guò)公司實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都存在較大的不足,，需要進(jìn)一步努力和加強(qiáng),。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng),，這讓我在今后的成長(zhǎng)中更加有信心,，在職場(chǎng)上取得更為優(yōu)異的成績(jī)。與此同時(shí),，我也體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣與實(shí)踐的魅力,，更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己在未來(lái)職業(yè)生涯中應(yīng)該走什么樣的道路。

第五段：總結(jié)

公司實(shí)踐活動(dòng)是我們大學(xué)生走向成功的必經(jīng)之路。在實(shí)踐中,，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到知識(shí),，更能夠培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并在不斷嘗試中探索自己未來(lái)的職業(yè)方向,。無(wú)論是在實(shí)踐中失敗還是成功,，我們都應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并從中汲取營(yíng)養(yǎng),，讓自己在今后的生活中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,。努力學(xué)習(xí)，實(shí)踐創(chuàng)新,，享受人生,，才能讓自己的未來(lái)更加精彩。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇三

廣告公司實(shí)踐心得 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《廣告公司實(shí)踐心得》的內(nèi)容,，具體內(nèi)容：廣告公司的實(shí)習(xí)主要是做什么的呢?今天我為大家整理幾篇關(guān)于體會(huì),，供大家閱讀!篇一實(shí)習(xí)結(jié)束了,自我

總結(jié)

剛開(kāi)始覺(jué)得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X(jué)得自已沒(méi)實(shí)踐過(guò),，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺(jué)得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來(lái)了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當(dāng)然,，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過(guò)程,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些,。

比如，我再次感覺(jué)到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來(lái)說(shuō)吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺(jué)得這次工作的過(guò)程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁(yè)十天時(shí)間肯定搞定,但是沒(méi)想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒(méi)有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉"窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下"的圣言,現(xiàn)在我仍然很"窮"，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了,。

在整個(gè)工作過(guò)程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫(xiě)的東西一直在要求"改""改""改"，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫(xiě)的不好,，好就是好,，不好就是不好，我還是有自知之明的,。但是,，這個(gè)過(guò)程也讓我懂了，要想一遍就出好東西，想也別想,，改吧,，直到改到想吐為止，這時(shí)你拿出你寫(xiě)的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡(jiǎn)直不堪入目,。以前自已做東西愛(ài)偷懶，做好就行了,，從來(lái)沒(méi)細(xì)心改過(guò),，當(dāng)然經(jīng)常要返工，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展,。

這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題，以后要是上班了,，自已做東西返工無(wú)數(shù),，碰上這事，誰(shuí)都冒火,，不用說(shuō)一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚(yú)吧，為了自已的將來(lái),，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了。"好文章是改出來(lái)的"這句話也是這個(gè)道理,。還有,，其實(shí)做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已,，改正自已,，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說(shuō)你吧,。呵呵，扯遠(yuǎn)了,。

看的絕對(duì)不少,，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力,，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞,，只是時(shí)間問(wèn)題而已。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我很幸運(yùn)的接觸了客戶,。我們這些學(xué)生，知道廣告課本上的理論知識(shí),，知道創(chuàng)意大師的"圣言",，可從來(lái)不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品,，感覺(jué)很新鮮,。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻,，只聽(tīng)人家說(shuō)了，忘了自已是干什么的了,，后來(lái)的工作開(kāi)展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫(xiě)作得以消費(fèi)者為中心,，但是,，你得清楚，怎么說(shuō)客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧,，客戶來(lái)了,，你有什么就盡管問(wèn)吧，不管什么問(wèn)題,，只要你覺(jué)得和寫(xiě)文案有關(guān)，否則,，當(dāng)你寫(xiě)東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問(wèn)自已，這個(gè)東東是怎么回事啊,，怎么當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)客戶啊,，一串串的麻煩問(wèn)題就來(lái)了。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶，而是我的偶像,，因?yàn)槲液芩畎菟?。原因很?jiǎn)單，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候,，他說(shuō)的一些話,，很平凡，很通俗，但細(xì)想想,，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷,。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上,，也算成功了吧,。

自已一輩子就可以不愁吃，不愁穿的安穩(wěn)過(guò)日子,，他說(shuō),，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng)，說(shuō)自已不想干了,，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒,，罵了他一通，說(shuō),，他媽的,，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事，你說(shuō)不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊,，咱倆關(guān)系好，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了,，這個(gè)位置好多人都等著來(lái)呢。他說(shuō),，咱倆關(guān)系好,，你在了我吃不愁，穿不愁,，要是哪一天你走了,，不當(dāng)廠長(zhǎng)了，我找誰(shuí)去,。于是撂下這句話便離開(kāi)了廠子,。

果不其然，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改,，大量工人下崗，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過(guò)了,，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè),，雖然累了點(diǎn)，但是生活過(guò)得是苦中有味,。最后他說(shuō),，那個(gè)年輕人就是他。我從他身上看到了一點(diǎn),，人,，要敢于折騰，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索,，否則一切便沒(méi)有了意義,。

說(shuō)到最后，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說(shuō)："未學(xué)做事,，先學(xué)做人",，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

篇二 這已是我第二次進(jìn)入公司實(shí)習(xí)。在大一的一年,，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物，對(duì)我而言并不陌生,。這是一家成立于 xx 年的廣告公司,，雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年,，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠"香港地產(chǎn)行銷模式"在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),，也為它帶來(lái)了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績(jī)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,，這也是我初入社會(huì)的開(kāi)端,。

因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,，并把我安排在他的助理辦公室,，這樣我就成為一名"臨時(shí)的"總經(jīng)理助理,，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,，維系老客戶,，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō),，是一份再好不過(guò)的差事,。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽(tīng)電話和整理文字中度過(guò)的,，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介,、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,，每通電話少則十分鐘，多則半小時(shí),，這讓我既興奮又緊張,，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,，如果不能把意思表達(dá)清楚,，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反,，話都不愿意和你講了,，怎么跟你合作?!經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺(jué)話越說(shuō)越順了,，思路越來(lái)越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到,，廣告這個(gè)行業(yè),，和人打交道是第一位的，沒(méi)有良好的人際傳播,，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會(huì)上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),，廣告是生意,，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,，但現(xiàn)在,，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,，要說(shuō)服你的客戶,，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多,，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,，創(chuàng)意、策劃,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道,，為大腦服務(wù),。

我就在"推銷"中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,，聽(tīng)說(shuō)過(guò),，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也特別想見(jiàn)一見(jiàn),。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前,。翻開(kāi)一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室,，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上,，不僅有欄目的全景介紹，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法,，總而言之,，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的,。

電視劇才有了這樣的鏡頭,。而這些東西，很多人不會(huì)明白其中的原委,，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告。

之后的一個(gè)月,，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累,，也許就是精神作用吧,，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情，只要是方向正確的事情,，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是 9 月 10 日，將近兩個(gè)月,，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我，熱血沸騰,。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得,，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè)，如有不妥,，望批評(píng)指正,，謝謝!篇三 最近一段時(shí)間一直很忙，忙著溫習(xí)英語(yǔ),，忙著工作室的任務(wù),，直到 12月初，才想起給父母打個(gè)電話,。按理說(shuō),，我應(yīng)當(dāng)是充實(shí)的,，滿足的?？汕∏≡谶@個(gè)時(shí)候,，我突如其來(lái)的想法，禁止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力,。因而,，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考，就決定了放棄這個(gè)尋求了很久的目標(biāo),。

我的作息時(shí)間,，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡,，在那里是很丟人的,。但我還是堅(jiān)持了。

但不管怎樣樣,，我還是放棄了,。

緣由在于我必須放下時(shí)間放下雜念，安安心心的溫習(xí)英語(yǔ),。對(duì)我來(lái)講,，英語(yǔ)與實(shí)習(xí)，孰輕孰重,，在我心目中實(shí)在很清楚,。

一直以來(lái)，我都覺(jué)得我是一個(gè)猶豫不決的人,，實(shí)在,，對(duì)人生的選擇是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)安閑心中,，每個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來(lái)這樣或那樣的利與害,。但是，那天接到媽媽的電話的時(shí)候,，我又后悔我的選擇了,。

但，我想起我的人生,，我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了,。

既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個(gè)動(dòng)機(jī)了吧,。重新來(lái)看實(shí)習(xí)進(jìn)程中的一些事情,。在紅珊瑚廣告，確切的說(shuō)，我們只接到一個(gè)案子,，當(dāng)時(shí)案名是我定的,，為"金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略"。

定位：客戶要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位,，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切進(jìn)點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)照,，分析,，并得出金海天 usp，分析項(xiàng)目的必要性和可行性,。

形象包裝：根據(jù)金海天 usp 進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝,，對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每一個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象構(gòu)成同一獨(dú)特的視覺(jué)和文化偏向,。

開(kāi)發(fā)建議：對(duì)其 cis 導(dǎo)進(jìn)建議,，項(xiàng)目對(duì)外形象建議，項(xiàng)目廣告宣傳口號(hào)建議,，留意事項(xiàng),。

就其定位來(lái)講，從金海天的地理,、環(huán)境,、人文、生態(tài),、交通,、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)視機(jī)制,、地塊增值保值,、科技支持等等方面著手，對(duì)周邊同類項(xiàng)目的分析,、判定,，終究對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)、消費(fèi)者,、風(fēng)格,、宣傳進(jìn)行定位。

起初,，創(chuàng)意來(lái)源于陶淵明的"回園田居"：

回園田居(其 一)少無(wú)適俗韻,，性本愛(ài)丘山。

誤落塵網(wǎng)中,，一往十三年,。

羈鳥(niǎo)戀舊林，池魚(yú)思故淵。

拓荒南野際,，抱拙回園田,。

方宅十馀畝，草屋***間,。

榆柳蔭后檐,，桃李羅堂前。

曖曖遠(yuǎn)人村,，依依墟里煙,。

狗吠深巷中，雞叫桑樹(shù)顛,。

戶庭無(wú)塵雜,，虛室有馀閑。

久在樊籠里,，復(fù)得返自然,。

來(lái)自于陶淵明的隱居精神，和"愛(ài)丘山""返自然"的心態(tài),，生態(tài)園最重要的 usp 便是"自然",。陶淵明的厭煩世俗生活，"采菊東籬下,，悠然見(jiàn)南山"的尋求自然的人生態(tài)度,，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切進(jìn)點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑文娛,、觀光,、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——"采菊東籬下",，生態(tài)——"反自然",，租住——"回園田"。

因而,，我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——"現(xiàn)代世外桃源",。

人士消費(fèi)層次。

因而我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群,、高級(jí)白領(lǐng),、退休老年人。

從消費(fèi)者的利益和喜好動(dòng)身,，我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(留意是非廣告宣傳,，也并不是是起名字，要是廣告宣傳,，就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂(lè) 文娛區(qū)——聚英繽紛 觀光旅游區(qū)——曲徑通幽 生活體驗(yàn)區(qū)——來(lái)往種作 采摘區(qū)——悵然回往(斟酌到目標(biāo)消費(fèi)人群是"長(zhǎng)時(shí)間禁錮在工作中,，急需放松的人群",，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受，在此把文娛和休閑進(jìn)行了劃分,，一邊文娛不影響休閑,。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境。)為了到達(dá)"現(xiàn)代世外桃源"的目標(biāo),，我們碰到了一個(gè)題目——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦,，而世外桃源，需要有挺拔的山,，隱蔽的氣味,。因此在開(kāi)發(fā)上不論是建假山還是造樹(shù)木，還是引河流,，都會(huì)增大本錢，增大投資,。而且為了到達(dá)"現(xiàn)代世外桃源"的整體項(xiàng)目定位,，就必須對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，采摘路徑,，觀光環(huán)境，整體必須到達(dá)隱蔽,、獨(dú)立于世的整體效果,。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對(duì)項(xiàng)目早期的定位,，可以先不斟酌投資本錢題目,，而且時(shí)間特別的緊，因而便跳過(guò)了這個(gè)題目,。

第一次提案后,，我們進(jìn)行了修改。

首先,，客戶要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅,、蘭、竹,、菊,。

第二，"現(xiàn)代世外桃源",，這個(gè)主題有點(diǎn)虛,。需往田園、農(nóng)村,、土氣靠一點(diǎn),。(緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策)第三,，策劃書(shū)撰寫(xiě)需往天津市"設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)"房展方向上靠一點(diǎn),。

第四,，這條在案子接過(guò)來(lái)的時(shí)候我們其實(shí)不知道，就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)研究所,，而且還要建一所道德學(xué)院,。因而提供了科技支持。

因而,，我們對(duì)本來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行了修改,。

整體主題定位由"現(xiàn)代世外桃源"改成"新農(nóng)村、新風(fēng)尚",。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌冷獨(dú)自開(kāi)(道德學(xué)院,、小型高爾夫)蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭 竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關(guān)情(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目)菊花的隱士風(fēng)范——此花開(kāi)盡更無(wú)花(沙龍、會(huì)所,、酒吧)項(xiàng)目到此還沒(méi)有結(jié)束,，而我結(jié)束了，結(jié)束了實(shí)習(xí),。

至此,，我必須做一次整體的檢討，實(shí)在,，在這之前,，或是一次修改案例提交的時(shí)候，我就猶豫了一下,，緣由是由于對(duì)其功能上的劃分,，我們始終只對(duì)其風(fēng)格和內(nèi)涵上進(jìn)行了定位，而事實(shí)上,，這類定位是沒(méi)有多大用途的,，由于客戶提出"梅蘭竹菊"的時(shí)候，在他看來(lái)實(shí)在很清楚整個(gè)項(xiàng)目的這題格調(diào)了,，而要我們做的就是對(duì)其功能上進(jìn)行定義,，概念上的定義，不是定位,。

那為何我還僅僅只是猶豫一下呢,，而不對(duì)其定義呢。

這個(gè)題目實(shí)際上是存在太多的因素,。對(duì)項(xiàng)目概念的注進(jìn),，實(shí)際上是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容，一個(gè)概念的注進(jìn),，就代表著策劃書(shū)的完成;同時(shí)也代表著項(xiàng)目的定型?，F(xiàn)在可以想象：一個(gè)投資大 2 億多的項(xiàng)目,，對(duì)其整體項(xiàng)目的定型是那末簡(jiǎn)單的事嗎。固然我們也知道,，這個(gè)策劃書(shū)其實(shí)不一定會(huì)實(shí)現(xiàn),，這極可能只是客戶拿往忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據(jù),。

另外一個(gè)緣由還是時(shí)間題目,。"第二天，我就走了",，這是那天下午一直出現(xiàn)在我頭腦里的一句話,。我承認(rèn)那天下午我很心不在焉。

由于這個(gè)只是項(xiàng)目初步定位構(gòu)想,，所以細(xì)節(jié)處理上幾近可以疏忽不計(jì),。加上自己經(jīng)驗(yàn)上的不足，經(jīng)歷不夠廣,。所以這個(gè)策劃進(jìn)程可以算是簡(jiǎn)單的不得了,，創(chuàng)意上也沒(méi)花太多的時(shí)間。

整體總結(jié)：不夠認(rèn)真,、不夠創(chuàng)意、不夠完全,。

不夠認(rèn)真：不但客戶不認(rèn)真,，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)真，我們也不認(rèn)真,?？蛻羝鋵?shí)不是真正想把項(xiàng)目做好，而是怎樣往的政府的資助,，因而領(lǐng)導(dǎo)以為這個(gè)案子拿下來(lái)的?？床淮螅蚨粔蛑匾?，因 而我也沒(méi)足夠的重視,。

不夠創(chuàng)意：從一個(gè)"回園田居"，就把全部創(chuàng)意做了出來(lái),，創(chuàng)意的思惟步驟是由"發(fā)散——聚合"過(guò)度的,，而本案的的最初就沒(méi)有進(jìn)行散發(fā)，因此,，想的點(diǎn)子不夠多,，思考的角度自然不夠多，創(chuàng)意就更不可能到達(dá)最好,。

不夠完全：從本案思考的開(kāi)始,，我就沒(méi)有想過(guò)這些概念,，這些概念也就是我的搭檔從網(wǎng)上找來(lái)的關(guān)于陶淵明的詩(shī)句，固然說(shuō)找陶淵明的詩(shī)從感覺(jué)上說(shuō),，是不會(huì)偏差的;而且一般這是在實(shí)在想不出創(chuàng)意的時(shí)候用的方法,。但找來(lái)了詩(shī)句，我們沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容的回納,，概念沒(méi)有整合,。

由此，以后的項(xiàng)目,，不管從心理上,，還是從行動(dòng)上，都必須大大的加強(qiáng)與改正,。

第一,，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之",。

接到案子的那一刻,，就必須建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待每個(gè)案子,，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,，雖然是沒(méi)多大希看的客戶,，既然人家已找上門來(lái)了,，就必須以"顧客是上帝"的態(tài)度往對(duì)待。這樣不但對(duì)客戶有好處,，對(duì)自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處,。一個(gè)人要做好一個(gè)人，就必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人,、每件事,。

第二，不找任何借口,。

本案的執(zhí)行進(jìn)程中,，由于時(shí)間題目，致使了大量的工作沒(méi)有做到位,，創(chuàng)意不突出,，內(nèi)容不完全。要做好一個(gè)完全的案例,，就必須不一任何題目為借口,。滿足每個(gè)客戶的需求，為客戶解決實(shí)際的題目才是專業(yè)廣告人所為,。

第三,，雖然我還是學(xué)生,，但做事不能太"學(xué)生"。

實(shí)在,，在本案執(zhí)行進(jìn)程中,，我還是抱有"我還是個(gè)學(xué)生，出題目是可以理解的"這類心理的,，學(xué)生出題目是可以理解,，這句話沒(méi)錯(cuò)，但是抱著這類心理來(lái)對(duì)待事情,，就不對(duì)了,。我必須克服任何一個(gè)可以碰到可以發(fā)現(xiàn)的困難和題目。由于確切還有很多題目,，我***現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了,。

第四，有始必有終,。

任何一件事都應(yīng)當(dāng)是"有始有終"的,，沒(méi)一件都應(yīng)當(dāng)做到完全。有了開(kāi)始沒(méi)有結(jié)束,，或沒(méi)有開(kāi)始就有了結(jié)束,，是一種自欺。

第五,，克服自己的障礙就克服了最大的困難,。

到過(guò)"所謂人性，就是人的色性,、貪性，還有惰性",。既然只要是人都少不了這"三人性",，那也就見(jiàn)怪不怪，但是"要為人上人",，就必須有比常人更大的多的成果及毅力,。

廣告公司實(shí)踐報(bào)告參考范文

廣告公司實(shí)踐報(bào)告-社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐心得

廣告公司個(gè)人工作實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐心得

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇四

廣告公司的實(shí)習(xí)主要是做什么的呢?今天本站小編為大家整理幾篇關(guān)于廣告公司實(shí)踐

心得體會(huì)

實(shí)習(xí)結(jié)束了,

自我總結(jié)

剛開(kāi)始覺(jué)得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X(jué)得自已沒(méi)實(shí)踐過(guò),，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺(jué)得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來(lái)了,但是,人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的,，當(dāng)然,，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過(guò)程。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我覺(jué)得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些,。

比如，我再次感覺(jué)到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來(lái)說(shuō)吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺(jué)得這次工作的過(guò)程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁(yè)十天時(shí)間肯定搞定,但是沒(méi)想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒(méi)有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了,。

在整個(gè)工作過(guò)程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫(xiě)的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫(xiě)的不好,，好就是好,，不好就是不好，我還是有自知之明的,。但是,，這個(gè)過(guò)程也讓我懂了，要想一遍就出好東西,，想也別想,，改吧，直到改到想吐為止,，這時(shí)你拿出你寫(xiě)的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡(jiǎn)直不堪入目。以前自已做東西愛(ài)偷懶,，做好就行了,，從來(lái)沒(méi)細(xì)心改過(guò)，當(dāng)然經(jīng)常要返工,，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展。

這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題,，以后要是上班了,，自已做東西返工無(wú)數(shù)，碰上這事,，誰(shuí)都冒火,，不用說(shuō)一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚(yú)吧,，為了自已的將來(lái),，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練,，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西，不能讓上司再替自已改了?！昂梦恼率歉某鰜?lái)的”這句話也是這個(gè)道理,。還有，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已,，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人,，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說(shuō)你吧。呵呵,，扯遠(yuǎn)了,。

公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色，但通過(guò)觀察他平時(shí)的工作,，我發(fā)現(xiàn),，第一，他是個(gè)有心人,，從一些別人看來(lái)無(wú)所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感,，找到想法，而且很快能依靠感覺(jué)轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二,，他特別有才,，但一半是因?yàn)榕ΑＥe一個(gè)小例子,，為做產(chǎn)品包裝,，他一個(gè)人看了一萬(wàn)張圖片，不管是真是假,，想一想他能說(shuō)出這樣的話,，肯定是看了，并且看的絕對(duì)不少,，這樣的人你不佩服都不行,。用心加努力，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞,，只是時(shí)間問(wèn)題而已,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我很幸運(yùn)的接觸了客戶。我們這些學(xué)生,，知道廣告課本上的理論知識(shí),，知道創(chuàng)意大師的“圣言”，可從來(lái)不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法,，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品,，感覺(jué)很新鮮,。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻,，只聽(tīng)人家說(shuō)了，忘了自已是干什么的了,，后來(lái)的工作開(kāi)展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫(xiě)作得以消費(fèi)者為中心,，但是,，你得清楚，怎么說(shuō)客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧,，客戶來(lái)了,，你有什么就盡管問(wèn)吧，不管什么問(wèn)題,，只要你覺(jué)得和寫(xiě)文案有關(guān),，否則，當(dāng)你寫(xiě)東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問(wèn)自已,，這個(gè)東東是怎么回事啊，怎么當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)客戶啊,，一串串的麻煩問(wèn)題就來(lái)了,。

這期間我就接觸了一位客戶，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像，因?yàn)槲液芩畎菟?。原因很?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候，他說(shuō)的一些話,，很平凡,，很通俗，但細(xì)想想,，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷,。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上，也算成功了吧,。

記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了一句“鳥(niǎo)兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不知道是“泊來(lái)品”還是他的原創(chuàng)，我反正是第一次聽(tīng)到這句話,，剛聽(tīng)覺(jué)得有點(diǎn)離經(jīng)叛道,，但仔細(xì)一想，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人,，聽(tīng)到這位年過(guò)不惑的前輩說(shuō)出的這句話時(shí)，應(yīng)該感到慚愧啊,。期間,，他還給講了一個(gè)小故事，很多年前,，大伙都為當(dāng)上工人,，吃公家飯而高興，這樣一來(lái)自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過(guò)日子,，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng),，說(shuō)自已不想干了,，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒，罵了他一通,，說(shuō),，他媽的，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說(shuō)不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個(gè)位置好多人都等著來(lái)呢,。他說(shuō),，咱倆關(guān)系好，你在了我吃不愁,，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長(zhǎng)了,，我找誰(shuí)去,。于是撂下這句話便離開(kāi)了廠子。

果不其然,，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改，大量工人下崗,，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過(guò)了，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北,，吃苦受累，最后有了自已的事業(yè),，雖然累了點(diǎn),，但是生活過(guò)得是苦中有味。最后他說(shuō),，那個(gè)年輕人就是他,。我從他身上看到了一點(diǎn)，人,，要敢于折騰,，不能像一潭死水，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn)，去探索,，否則一切便沒(méi)有了意義,。

說(shuō)到最后，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說(shuō)：“未學(xué)做事,，先學(xué)做人”，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

這已是我第二次進(jìn)入公司實(shí)習(xí)。在大一的一年,，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物，對(duì)我而言并不陌生,。這是一家成立于xx年的廣告公司,，雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年,，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來(lái)了數(shù)不清的廣告代理

合同

因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn),，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理,，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣,，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶,，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō)，是一份再好不過(guò)的差事,。起初的半個(gè)月,，我基本上都在接聽(tīng)電話和整理文字中度過(guò)的，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,，每通電話少則十分鐘,，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張,，突然接觸到了這么多大企業(yè),，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚,，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去,，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了,，怎么跟你合作?!經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉,，我感覺(jué)話越說(shuō)越順了，思路越來(lái)越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多,，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè),，和人打交道是第一位的,，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會(huì)上,，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),，廣告是生意，是買賣,，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,，但現(xiàn)在，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶,，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多,，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,，創(chuàng)意、策劃,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道,，為大腦服務(wù),。

我就在“推銷”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,，聽(tīng)說(shuō)過(guò),，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也特別想見(jiàn)一見(jiàn),。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),，也是孕育一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面前,。翻開(kāi)一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目,。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹,，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法,，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我,，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐,，這是最好的。

我了解到,，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,，所謂的嘉賓，無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn),，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤做案例，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息,，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象,，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō),，類似的軟廣告其實(shí)也有很多,，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹,，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷手段，是一種軟廣告,。再比如,，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來(lái),，停在鏡頭前面,，畫(huà)面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭,。而這些東西,，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告,。

之后的一個(gè)月,，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作,，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累,，也許就是精神作用吧，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情,，只要是方向正確的事情,，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是9月10日,，將近兩個(gè)月,，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我,，熱血沸騰。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè),，如有不妥，望批評(píng)指正,，謝謝!

最近一段時(shí)間一直很忙,，忙著溫習(xí)英語(yǔ)，忙著工作室的任務(wù),，直到12月初,，才想起給父母打個(gè)電話。按理說(shuō),，我應(yīng)當(dāng)是充實(shí)的,，滿足的?？汕∏≡谶@個(gè)時(shí)候,，我突如其來(lái)的想法，禁止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力,。因而,，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考，就決定了放棄這個(gè)尋求了很久的目標(biāo),。

就在我離開(kāi)的那天下午,，甘總把我們叫往了辦公室,，告知了一個(gè)讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過(guò)后,，我們可以繼續(xù)在公司上班,，并且?guī)綄?shí)習(xí)。實(shí)在,，我的猶豫是有理由的,，究竟這是我第一個(gè)真正進(jìn)進(jìn)廣告公司的實(shí)習(xí)，一個(gè)月堅(jiān)持下來(lái),，不說(shuō)花了多少時(shí)間與耐力,，僅僅是改變我的作息時(shí)間，就耗往我大半的精力,。天天下午打瞌睡,，在那里是很丟人的。但我還是堅(jiān)持了,。

但不管怎樣樣,，我還是放棄了。

緣由在于我必須放下時(shí)間放下雜念,，安安心心的溫習(xí)英語(yǔ),。對(duì)我來(lái)講，英語(yǔ)與實(shí)習(xí),，孰輕孰重,，在我心目中實(shí)在很清楚。

一直以來(lái),，我都覺(jué)得我是一個(gè)猶豫不決的人,，實(shí)在，對(duì)人生的選擇是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，標(biāo)準(zhǔn)安閑心中,，每個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來(lái)這樣或那樣的利與害。但是,，那天接到媽媽的電話的時(shí)候,，我又后悔我的選擇了。

但,，我想起我的人生,，我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了。

既然左右都是后悔,，那就暫且先放下這個(gè)動(dòng)機(jī)了吧,。重新來(lái)看實(shí)習(xí)進(jìn)程中的一些事情。在紅珊瑚廣告,，確切的說(shuō),，我們只接到一個(gè)案子，當(dāng)時(shí)案名是我定的,，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”,。

定位：客戶要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位,，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切進(jìn)點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)照,，分析,，并得出金海天usp，分析項(xiàng)目的必要性和可行性,。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝,，對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每一個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象構(gòu)成同一獨(dú)特的視覺(jué)和文化偏向,。

開(kāi)發(fā)建議：對(duì)其cis導(dǎo)進(jìn)建議,，項(xiàng)目對(duì)外形象建議，項(xiàng)目廣告宣傳

口號(hào)

就其定位來(lái)講，從金海天的地理,、環(huán)境,、人文,、生態(tài),、交通、養(yǎng)老,、質(zhì)量監(jiān)視機(jī)制,、地塊增值保值、科技支持等等方面著手,，對(duì)周邊同類項(xiàng)目的分析,、判定，終究對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng),、消費(fèi)者,、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位,。

起初,，創(chuàng)意來(lái)源于陶淵明的“回園田居”：

回園田居 (其 一 )

少無(wú)適俗韻，性本愛(ài)丘山,。

誤落塵網(wǎng)中,，一往十三年。

羈鳥(niǎo)戀舊林，池魚(yú)思故淵,。

拓荒南野際,，抱拙回園田。

方宅十馀畝,，草屋間,。

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前,。

曖曖遠(yuǎn)人村,，依依墟里煙。

狗吠深巷中,，雞叫桑樹(shù)顛,。

戶庭無(wú)塵雜，虛室有馀閑,。

久在樊籠里,，復(fù)得返自然。

來(lái)自于陶淵明的隱居精神,，和“愛(ài)丘山”“返自然”的心態(tài),，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活,，“采菊東籬下,，悠然見(jiàn)南山”的尋求自然的人生態(tài)度，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切進(jìn)點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘,、休閑文娛,、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園,。采摘——“采菊東籬下”,，生態(tài)——“反自然”，租住——“回園田”,。

因而,，我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

之所以加上一個(gè)“現(xiàn)代”,，緣由是金海天開(kāi)發(fā)的目的是吸引那些“長(zhǎng)時(shí)間禁錮在工作中的白領(lǐng),、高端人群、和退休老人”的人群,，項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次,。

因而我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級(jí)白領(lǐng),、退休老年人,。

從消費(fèi)者的利益和喜好動(dòng)身,，我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(留意是非廣告宣傳，也并不是是起名字,，要是廣告宣傳,，就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂(lè)

文娛區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗(yàn)區(qū)——來(lái)往種作

采摘區(qū)——悵然回往

(斟酌到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長(zhǎng)時(shí)間禁錮在工作中，急需放松的人群”,，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受,，在此把文娛和休閑進(jìn)行了劃分，一邊文娛不影響休閑,。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境,。)

為了到達(dá)“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們碰到了一個(gè)題目——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦,，而世外桃源,，需要有挺拔的山，隱蔽的氣味,。因此在開(kāi)發(fā)上不論是建假山還是造樹(shù)木,，還是引河流，都會(huì)增大本錢,，增大投資,。而且為了到達(dá)“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位，就必須對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位,，運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，采摘路徑，觀光環(huán)境,，整體必須到達(dá)隱蔽,、獨(dú)立于世的整體效果。

但領(lǐng)導(dǎo)交代,，對(duì)項(xiàng)目早期的定位,，可以先不斟酌投資本錢題目,，而且時(shí)間特別的緊,，因而便跳過(guò)了這個(gè)題目。

第一次提案后,，我們進(jìn)行了修改,。

首先，客戶要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅,、蘭,、竹、菊,。

第二,，“現(xiàn)代世外桃源”，這個(gè)主題有點(diǎn)虛。需往田園,、農(nóng)村,、土氣靠一點(diǎn)。(緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三,，

策劃書(shū)

第四,，這條在案子接過(guò)來(lái)的時(shí)候我們其實(shí)不知道,，就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院,。因而提供了科技支持,。

因而，我們對(duì)本來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行了修改,。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村,、新風(fēng)尚”。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌冷獨(dú)自開(kāi)(道德學(xué)院,、小型高爾夫)

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭

竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關(guān)情(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目)

菊花的隱士風(fēng)范——此花開(kāi)盡更無(wú)花(沙龍,、會(huì)所、酒吧)

項(xiàng)目到此還沒(méi)有結(jié)束,，而我結(jié)束了,，結(jié)束了實(shí)習(xí)。

至此,，我必須做一次整體的檢討,，實(shí)在，在這之前,，或是一次修改案例提交的時(shí)候,，我就猶豫了一下，緣由是由于對(duì)其功能上的劃分,，我們始終只對(duì)其風(fēng)格和內(nèi)涵上進(jìn)行了定位,，而事實(shí)上，這類定位是沒(méi)有多大用途的,，由于客戶提出“梅蘭竹菊”的時(shí)候,，在他看來(lái)實(shí)在很清楚整個(gè)項(xiàng)目的這題格調(diào)了，而要我們做的就是對(duì)其功能上進(jìn)行定義,，概念上的定義,，不是定位。

那為何我還僅僅只是猶豫一下呢,，而不對(duì)其定義呢,。

這個(gè)題目實(shí)際上是存在太多的因素,。對(duì)項(xiàng)目概念的注進(jìn)，實(shí)際上是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容,，一個(gè)概念的注進(jìn),，就代表著策劃書(shū)的完成;同時(shí)也代表著項(xiàng)目的定型。現(xiàn)在可以想象：一個(gè)投資大2億多的項(xiàng)目,，對(duì)其整體項(xiàng)目的定型是那末簡(jiǎn)單的事嗎,。固然我們也知道，這個(gè)策劃書(shū)其實(shí)不一定會(huì)實(shí)現(xiàn),，這極可能只是客戶拿往忽悠政府,，以得到政府的扶持撥款的憑據(jù)。

另外一個(gè)緣由還是時(shí)間題目,?！暗诙欤揖妥吡恕?，這是那天下午一直出現(xiàn)在我頭腦里的一句話,。我承認(rèn)那天下午我很心不在焉。

由于這個(gè)只是項(xiàng)目初步定位構(gòu)想,，所以細(xì)節(jié)處理上幾近可以疏忽不計(jì),。加上自己經(jīng)驗(yàn)上的不足，經(jīng)歷不夠廣,。所以這個(gè)策劃進(jìn)程可以算是簡(jiǎn)單的不得了,，創(chuàng)意上也沒(méi)花太多的時(shí)間。

整體總結(jié)：不夠認(rèn)真,、不夠創(chuàng)意,、不夠完全。

不夠認(rèn)真：不但客戶不認(rèn)真,，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)真,，我們也不認(rèn)真?？蛻羝鋵?shí)不是真正想把項(xiàng)目做好,，而是怎樣往的政府的資助，因而領(lǐng)導(dǎo)以為這個(gè)案子拿下來(lái)的?？床淮?，因而不夠重視，因 而我也沒(méi)足夠的重視,。

不夠創(chuàng)意：從一個(gè)“回園田居”，就把全部創(chuàng)意做了出來(lái),，創(chuàng)意的思惟步驟是由“發(fā)散——聚合”過(guò)度的,，而本案的的最初就沒(méi)有進(jìn)行散發(fā),，因此，想的點(diǎn)子不夠多,，思考的角度自然不夠多,，創(chuàng)意就更不可能到達(dá)最好。

不夠完全：從本案思考的開(kāi)始,，我就沒(méi)有想過(guò)這些概念,，這些概念也就是我的搭檔從網(wǎng)上找來(lái)的關(guān)于陶淵明的詩(shī)句，固然說(shuō)找陶淵明的詩(shī)從感覺(jué)上說(shuō),，是不會(huì)偏差的;而且一般這是在實(shí)在想不出創(chuàng)意的時(shí)候用的方法,。但找來(lái)了詩(shī)句，我們沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容的回納,，概念沒(méi)有整合,。

由此，以后的項(xiàng)目,，不管從心理上,，還是從行動(dòng)上，都必須大大的加強(qiáng)與改正,。

第一,，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”,。

接到案子的那一刻,，就必須建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待每個(gè)案子,，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,，雖然是沒(méi)多大希看的客戶,，既然人家已找上門來(lái)了,，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度往對(duì)待。這樣不但對(duì)客戶有好處,，對(duì)自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處,。一個(gè)人要做好一個(gè)人，就必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人,、每件事,。

第二，不找任何借口,。

本案的執(zhí)行進(jìn)程中,，由于時(shí)間題目，致使了大量的工作沒(méi)有做到位,，創(chuàng)意不突出,，內(nèi)容不完全,。要做好一個(gè)完全的案例，就必須不一任何題目為借口,。滿足每個(gè)客戶的需求,，為客戶解決實(shí)際的題目才是專業(yè)廣告人所為。

第三,，雖然我還是學(xué)生,，但做事不能太“學(xué)生”。

實(shí)在,，在本案執(zhí)行進(jìn)程中,，我還是抱有“我還是個(gè)學(xué)生，出題目是可以理解的”這類心理的,，學(xué)生出題目是可以理解,，這句話沒(méi)錯(cuò)，但是抱著這類心理來(lái)對(duì)待事情,，就不對(duì)了,。我必須克服任何一個(gè)可以碰到可以發(fā)現(xiàn)的困難和題目。由于確切還有很多題目,，我現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了,。

第四，有始必有終,。

任何一件事都應(yīng)當(dāng)是“有始有終”的,，沒(méi)一件都應(yīng)當(dāng)做到完全。有了開(kāi)始沒(méi)有結(jié)束,，或沒(méi)有開(kāi)始就有了結(jié)束,，是一種自欺。

第五,，克服自己的障礙就克服了最大的困難,。

自己才是最大的障礙，實(shí)在剛一上班,，我就面臨了生物鐘調(diào)理上的困難,，作息時(shí)間很難調(diào)劑。因而天天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)當(dāng)中,，眼睛睜不開(kāi),，前面的路就不會(huì)光明。意志力有待大大的進(jìn)步,。忘了在甚么地方看到過(guò)“所謂人性,，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”,。既然只要是人都少不了這“三人性”,，那也就見(jiàn)怪不怪,，但是“要為人上人”,，就必須有比常人更大的多的成果及毅力。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇五

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成為了主流趨勢(shì),，伴隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化浪潮，各大企業(yè)越來(lái)越重視自身的IT建設(shè)和創(chuàng)新,。作為一名從事IT行業(yè)的從業(yè)者,，我在工作中陸續(xù)積累了不少IT公司實(shí)踐心得和體會(huì)，這篇文章將從我個(gè)人的角度出發(fā),，介紹我對(duì)IT公司實(shí)踐的一些思考和體會(huì),。

第一段：IT公司實(shí)踐的重要性

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，各種應(yīng)用軟件,、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,、移動(dòng)端APP等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。因此,，能夠快速,、高效地建立適用于不同場(chǎng)景的技術(shù)平臺(tái)和解決方案，已然成為IT公司在當(dāng)今市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)的必備條件,。IT公司通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)與技術(shù)的深度融合,，可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本,、優(yōu)化管理等方面,，成為企業(yè)可以信賴的技術(shù)伙伴。

第二段：實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)

雖然IT公司實(shí)踐可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的改變,，但實(shí)踐中也存在很多的挑戰(zhàn)和難點(diǎn),。例如，業(yè)務(wù)類型的不同,，可能需要IT公司定制不同的解決方案,，這要求IT公司的技術(shù)和專業(yè)能力較高；而IT公司在推廣過(guò)程中,，可能會(huì)遭遇到用戶,、市場(chǎng)、政策等方面的問(wèn)題,，這就需要 IT公司具備較強(qiáng)的 技術(shù),、公關(guān)和解決問(wèn)題的能力。此外,，隨著工作的推進(jìn),，研發(fā)過(guò)程中還會(huì)持續(xù)遇到需求變更,、技術(shù)落地等問(wèn)題，這些問(wèn)題也需要IT公司有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,。

第三段：IT公司實(shí)踐的成功案例

優(yōu)秀的 IT公司實(shí)踐案例往往能夠帶來(lái)非常好的啟示意義,。以某IT公司的客戶為例，通過(guò)該 IT 公司的技術(shù)平臺(tái),，能夠快速構(gòu)建出符合客戶需求的企業(yè)級(jí)應(yīng)用,，并能夠?qū)⑵髽I(yè)級(jí)應(yīng)用與前臺(tái)應(yīng)用進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了大大提高企業(yè)利益的目標(biāo),。在此基礎(chǔ)上,，IT公司通過(guò)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的深入了解，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求自主研發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定制解決方案,，成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

第四段：如何提高IT公司實(shí)踐能力

IT公司要提高實(shí)踐能力，實(shí)際上需要從多方面入手,，例如投資平臺(tái)研發(fā)或研究新技術(shù),，建立高效的工作流程，在管理方面也可以通過(guò)內(nèi)部流程和制度,，清晰明確地對(duì)工作流程和工作規(guī)范進(jìn)行規(guī)范化管理,，也可以通過(guò)加強(qiáng)人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制等方式,，建設(shè)高水平的IT團(tuán)隊(duì),，來(lái)推動(dòng)實(shí)踐進(jìn)程的不斷優(yōu)化。

第五段：結(jié)論

對(duì)于IT公司實(shí)踐能力的提升,，需要從多方面入手,，提高專業(yè)技術(shù)能力，加強(qiáng)管理,、流程規(guī)劃等方面的建設(shè),，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷推進(jìn)IT公司的發(fā)展。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代里,，只有不斷適應(yīng)新技術(shù)的進(jìn)步,，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，提升實(shí)踐價(jià)值,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇六

這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年,，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物，對(duì)我而言并不陌生。這是一家成立于xx年的廣告公司,，雖然時(shí)間并不長(zhǎng),，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來(lái)了數(shù)不清的廣告代理合同,。出色的公司業(yè)績(jī)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,，這也是我初入社會(huì)的開(kāi)端,。

因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn),，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室,，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理,，這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,，維系老客戶,，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō),，是一份再好不過(guò)的差事,。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽(tīng)電話和整理文字中度過(guò)的,，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)中介,、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,，每通電話少則十分鐘，多則半小時(shí),，這讓我既興奮又緊張,，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,，如果不能把意思表達(dá)清楚,，對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽(tīng)下去，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反,，話都不愿意和你講了,，怎么跟你合作?!經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉，我感覺(jué)話越說(shuō)越順了,，思路越來(lái)越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè),，和人打交道是第一位的,，沒(méi)有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會(huì)上,，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意,，是買賣,，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在,，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說(shuō)服你的客戶,，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多,，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,，創(chuàng)意、策劃,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道,，為大腦服務(wù),。

我就在“推銷”中度過(guò)了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,，聽(tīng)說(shuō)過(guò),，沒(méi)見(jiàn)過(guò),，也特別想見(jiàn)一見(jiàn)。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),，也是孕育一個(gè)廣告的第一步,，這回它就擺在我面前。翻開(kāi)一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目,。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹,，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法,，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫(huà)地寫(xiě)在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我,，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的,。

我了解到,，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓,，無(wú)非都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤做案例,，這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息,，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值,。閆經(jīng)理說(shuō),，類似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目,，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷手段,，是一種軟廣告,。再比如，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口,，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來(lái),，停在鏡頭前面,，畫(huà)面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭,。而這些東西,，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告,。

之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,，做了大量工作,，但是一點(diǎn)不覺(jué)得累，也許就是精神作用吧,，只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情,，只要是方向正確的事情，我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是9月10日,，將近兩個(gè)月，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我,，熱血沸騰。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂(lè),，如有不妥，望批評(píng)指正,，謝謝!

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇七

通過(guò)這次實(shí)習(xí)總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

(一)有全面綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外要持續(xù)提升審美水平要具備廣博知識(shí)和閱歷才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人空間,。

(二)有敏銳洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳觀察水平和預(yù)見(jiàn)性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)基本能站在高度上講設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚責(zé)任。

(三)細(xì)致入微追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨是環(huán)境中各個(gè)不同細(xì)節(jié)對(duì)細(xì)節(jié)處理關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)成敗越是簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)越重要要注意室內(nèi)外空間角色互換,。

(四)有很強(qiáng)表現(xiàn)水平及豐富表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)設(shè)計(jì)意圖和思想讓業(yè)主能夠很容易理解和溝通,。

(五)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料水平：市場(chǎng)發(fā)展、科技進(jìn)步使新產(chǎn)品,、新材料持續(xù)涌現(xiàn)即時(shí)把握材料特性,、探索其實(shí)際用圖能夠拓寬設(shè)計(jì)思路緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機(jī)。

(六)重視概念設(shè)計(jì)風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路它是綜合結(jié)果它是總思路包含對(duì)人文和功能,、科技與材料綜合考慮有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特理解因素和個(gè)性特征是有別于其他設(shè)計(jì)方案根本著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下獨(dú)特個(gè)性植入所以不要形成固定風(fēng)格但能夠形成固定思路,。

飾形式美具有深厚文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值是人對(duì)某種文化境界體味和追求,。

(八)好人際交往與社交水平：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)是服務(wù)于大眾不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主溝通,、磨合是達(dá)成方案關(guān)鍵只有理解了設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群需求,。

(九)重視對(duì)市場(chǎng)調(diào)查：在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)空間中可能發(fā)生動(dòng)作、行為實(shí)行一些假設(shè)同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用對(duì)動(dòng)作,、行為影響這種假設(shè)和分析會(huì)引出將要面對(duì)設(shè)計(jì)一些問(wèn)題比如：流線設(shè)計(jì)問(wèn)題,、空間設(shè)置問(wèn)題、陳設(shè)問(wèn)題,、設(shè)備配置問(wèn)題,、色彩和造型問(wèn)題以及照明問(wèn)題、污染問(wèn)題等等,。

(十)形成風(fēng)格：作為設(shè)計(jì)師創(chuàng)新是非常重要在設(shè)計(jì)中要提升警惕,，不要丟掉個(gè)性要憑獨(dú)創(chuàng)打開(kāi)局面設(shè)計(jì)畢竟是造型藝術(shù)設(shè)計(jì)發(fā)展有畫(huà)圖過(guò)程對(duì)個(gè)性化要求是設(shè)計(jì)師畢生追求要持續(xù)在工作中磨練形成獨(dú)特符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律風(fēng)格。

在短短幾個(gè)月的工作中,，讓我深刻的體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)干好一項(xiàng)工程是多么的重要,，能夠說(shuō)，它是順利干好一項(xiàng)工程的關(guān)鍵所在,，同時(shí)也是一個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中成熟的“基點(diǎn)”,。到公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗(yàn)方面,，我都有很大的提升,。我認(rèn)為來(lái)到公司我學(xué)到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細(xì)節(jié)+尊敬他人+團(tuán)隊(duì)精神。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，不但讓我對(duì)建筑裝飾技術(shù)有了更深刻的了解，同時(shí)還有了很多新的理解,。因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作,，所以我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種專業(yè)知識(shí)的了解,，熟練對(duì)各種專業(yè)技能的掌握,，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，讓我在知識(shí),、技能、與人溝通和交流等方面都有了很多的收獲,，使我的綜合素質(zhì)得到了培養(yǎng),，鍛煉和提升。同時(shí)我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，這為我以后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇八

近年來(lái),，越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始參加在公司實(shí)踐，以此來(lái)拓寬自己的視野,、積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。在公司實(shí)踐過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。以下將會(huì)從時(shí)間管理,、團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧,、問(wèn)題解決和自我成長(zhǎng)等方面進(jìn)行論述,。

首先，時(shí)間管理是工作中必不可少的一部分,。在公司實(shí)踐中,，我充分認(rèn)識(shí)到合理安排時(shí)間的重要性。一個(gè)好的時(shí)間管理習(xí)慣可以幫助我們高效地完成工作任務(wù),，并且騰出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了根據(jù)任務(wù)的重要緊急程度來(lái)確定優(yōu)先級(jí)，合理分配時(shí)間,，并且制定計(jì)劃來(lái)完成任務(wù),。這樣的做法不僅提高了我的工作效率，還使我能夠更好地適應(yīng)工作壓力,。

其次,，團(tuán)隊(duì)合作是在公司實(shí)踐中必不可少的一項(xiàng)技能。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，才能取得更好的成績(jī),。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系，通過(guò)互相支持和合作來(lái)克服困難和挑戰(zhàn),。與此同時(shí),，我也明白了每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)都是不可或缺的，每個(gè)人都應(yīng)該得到公平的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì),。

第三,，溝通技巧在公司實(shí)踐中起著重要的作用。良好的溝通能力可以幫助我們更好地與同事,、上司和客戶交流,，解決問(wèn)題和取得合作的共識(shí)。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法,，如何傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和反饋,。我也學(xué)會(huì)了適應(yīng)不同的溝通方式，根據(jù)不同的情境和對(duì)象來(lái)選擇合適的表達(dá)方式,。通過(guò)不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累,，我的溝通技巧不斷提高，我也能夠更好地與他人協(xié)作,。

第四,，在公司實(shí)踐中，問(wèn)題解決能力也是一項(xiàng)必備的技能,。每個(gè)工作崗位都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn),，只有具備良好的解決問(wèn)題的能力，才能高效地應(yīng)對(duì)并取得成功,。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何分析和識(shí)別問(wèn)題的關(guān)鍵因素，制定解決方案,，并實(shí)施有效的行動(dòng)計(jì)劃,。這個(gè)過(guò)程培養(yǎng)了我的分析思維和創(chuàng)新能力，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜和不確定的情況,。

最后,，公司實(shí)踐也是我個(gè)人成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐,，我更加了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我也發(fā)現(xiàn)了自己需要進(jìn)一步提升的技能和知識(shí),，以及需要修正的個(gè)人態(tài)度和行為,。通過(guò)反思和總結(jié)，我不斷地調(diào)整自己的目標(biāo)和計(jì)劃,，以更好地實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展,。

總而言之，公司實(shí)踐給予了我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間,，與團(tuán)隊(duì)成員合作,，提升溝通技巧，培養(yǎng)問(wèn)題解決能力,，并實(shí)現(xiàn)了自我成長(zhǎng),。這些經(jīng)驗(yàn)將在我未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用，使我能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn),。我相信,，通過(guò)不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí),，我將在職業(yè)道路上取得更好的成就。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇九

剛開(kāi)始覺(jué)得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X(jué)得自已沒(méi)實(shí)踐過(guò),，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺(jué)得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來(lái)了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當(dāng)然,，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過(guò)程,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些,。

比如，我再次感覺(jué)到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來(lái)說(shuō)吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺(jué)得這次工作的過(guò)程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁(yè)十天時(shí)間肯定搞定,但是沒(méi)想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒(méi)有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了,。

在整個(gè)工作過(guò)程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫(xiě)的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫(xiě)的不好,，好就是好,，不好就是不好，我還是有自知之明的,。但是,，這個(gè)過(guò)程也讓我懂了，要想一遍就出好東西,，想也別想,，改吧，直到改到想吐為止,，這時(shí)你拿出你寫(xiě)的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡(jiǎn)直不堪入目。以前自已做東西愛(ài)偷懶,，做好就行了,，從來(lái)沒(méi)細(xì)心改過(guò)，當(dāng)然經(jīng)常要返工,，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展。這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題,，以后要是上班了,，自已做東西返工無(wú)數(shù)，碰上這事，誰(shuí)都冒火,，不用說(shuō)一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚(yú)吧，為了自已的將來(lái),，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了?！昂梦恼率歉某鰜?lái)的”這句話也是這個(gè)道理,。還有，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已,，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人,，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說(shuō)你吧。呵呵,，扯遠(yuǎn)了,。

公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色，但通過(guò)觀察他平時(shí)的工作,，我發(fā)現(xiàn),，第一，他是個(gè)有心人,，從一些別人看來(lái)無(wú)所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感,，找到想法，而且很快能依靠感覺(jué)轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二,，他特別有才,，但一半是因?yàn)榕ΑＥe一個(gè)小例子,，為做產(chǎn)品包裝,，他一個(gè)人看了一萬(wàn)張圖片，不管是真是假,，想一想他能說(shuō)出這樣的話,，肯定是看了，并且看的絕對(duì)不少,，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力,，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞,，只是時(shí)間問(wèn)題而已。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我很幸運(yùn)的接觸了客戶,。我們這些學(xué)生，知道廣告課本上的理論知識(shí),，知道創(chuàng)意大師的“圣言”,，可從來(lái)不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品,，感覺(jué)很新鮮,。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻,，只聽(tīng)人家說(shuō)了，忘了自已是干什么的了,，后來(lái)的工作開(kāi)展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫(xiě)作得以消費(fèi)者為中心,，但是,，你得清楚，怎么說(shuō)客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧,，客戶來(lái)了,，你有什么就盡管問(wèn)吧，不管什么問(wèn)題,，只要你覺(jué)得和寫(xiě)文案有關(guān),，否則，當(dāng)你寫(xiě)東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問(wèn)自已,，這個(gè)東東是怎么回事啊，怎么當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)客戶啊,，一串串的麻煩問(wèn)題就來(lái)了,。

這期間我就接觸了一位客戶，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像，因?yàn)槲液芩畎菟?。原因很?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候，他說(shuō)的一些話，很平凡,，很通俗,，但細(xì)想想，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里,，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上，也算成功了吧,。記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了一句“鳥(niǎo)兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不知道是“泊來(lái)品”還是他的原創(chuàng)，我反正是第一次聽(tīng)到這句話,，剛聽(tīng)覺(jué)得有點(diǎn)離經(jīng)叛道,，但仔細(xì)一想，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人,，聽(tīng)到這位年過(guò)不惑的前輩說(shuō)出的這句話時(shí)，應(yīng)該感到慚愧啊,。

期間,，他還給講了一個(gè)小故事，很多年前,，大伙都為當(dāng)上工人,，吃公家飯而高興，這樣一來(lái)自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過(guò)日子,，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng),，說(shuō)自已不想干了,，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒，罵了他一通,，說(shuō),，他媽的，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說(shuō)不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了,，這個(gè)位置好多人都等著來(lái)呢。他說(shuō),，咱倆關(guān)系好,，你在了我吃不愁，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長(zhǎng)了,，我找誰(shuí)去,。于是撂下這句話便離開(kāi)了廠子。果不其然,，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改，大量工人下崗,，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過(guò)了，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北,，吃苦受累，最后有了自已的事業(yè),，雖然累了點(diǎn),，但是生活過(guò)得是苦中有味。最后他說(shuō),，那個(gè)年輕人就是他,。我從他身上看到了一點(diǎn)，人,，要敢于折騰,，不能像一潭死水，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn)，去探索,，否則一切便沒(méi)有了意義,。

說(shuō)到最后，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說(shuō)：“未學(xué)做事,，先學(xué)做人”，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇十

在我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐對(duì)于職業(yè)發(fā)展的重要性。僅憑理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有通過(guò)實(shí)踐才能真正將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中,。實(shí)踐是成功的關(guān)鍵，它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提高技能,，從而推動(dòng)我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第二段：溝通技巧的提升

在公司實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多溝通技巧,，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。首先,，與不同部門,、不同職位的同事充分溝通交流，可以更好地協(xié)調(diào)工作,，提高工作效率,。其次，與客戶進(jìn)行良好的溝通能夠建立良好的客戶關(guān)系,，從而增加銷售機(jī)會(huì),。最后，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通,，可以更好地理解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求,，使自己能夠更好地適應(yīng)公司的發(fā)展需要。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

在公司實(shí)習(xí)期間,，我還深刻領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。一個(gè)成功的項(xiàng)目往往是由多個(gè)人的努力共同完成的，缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神則難以取得好的成績(jī),。在團(tuán)隊(duì)中,，我要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的聲音，尊重他人的意見(jiàn),，共同協(xié)商解決問(wèn)題,。只有緊密團(tuán)結(jié)在一起，互相支持,，才能達(dá)到團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

第四段：自我管理能力的提升

通過(guò)公司實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我也提高了自我管理能力,。在工作中,，我要合理安排自己的時(shí)間，高效地完成工作任務(wù),。同時(shí),，我也要積極學(xué)習(xí),，不斷提升自己的專業(yè)能力和技能，以適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需求,。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),，我要保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀的態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任,，不斷超越自己,。

第五段：實(shí)踐帶來(lái)的成長(zhǎng)

通過(guò)公司實(shí)踐，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,，還提高了自己的綜合素質(zhì),。我學(xué)會(huì)了更好地與人相處，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和自我管理,，這些都是我職業(yè)生涯發(fā)展中必不可少的能力。實(shí)踐鍛造了我的意志品質(zhì),，讓我在面對(duì)困難時(shí)能堅(jiān)持不懈,，克服困難。實(shí)踐使我成長(zhǎng),，使我走向成功的道路,。

總結(jié)：

通過(guò)公司實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐對(duì)于職業(yè)發(fā)展的重要性,。溝通技巧的提升,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、自我管理能力的提升,，以及實(shí)踐帶來(lái)的成長(zhǎng),，都是我在公司實(shí)習(xí)中收獲的寶貴財(cái)富。我相信,，在將來(lái)的職業(yè)生涯中,，這些實(shí)踐所帶給我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將會(huì)指引著我的成長(zhǎng)道路。我將不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐,，成為一個(gè)對(duì)公司有價(jià)值的人，并為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想努力不懈,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇十一

第一段：介紹傳媒公司實(shí)踐的背景和目的（200字）

傳媒行業(yè)作為當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一部分,，擔(dān)負(fù)著信息傳播和輿論引導(dǎo)的重要職責(zé)。為了培養(yǎng)具備實(shí)際操作能力的傳媒人才,，很多高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立了傳媒公司實(shí)踐課程,。本文將分享我在參與一家傳媒公司實(shí)踐中的經(jīng)歷和體會(huì)。傳媒公司實(shí)踐的目的是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際工作來(lái)了解行業(yè)運(yùn)作規(guī)則,、熟悉媒體制作流程,，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力,。

第二段：分享實(shí)踐中的收獲和體會(huì)（300字）

在參與傳媒公司實(shí)踐過(guò)程中，我最大的收獲之一是了解了傳媒行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,。通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作,，我深刻地體會(huì)到了一個(gè)項(xiàng)目從策劃到執(zhí)行的全過(guò)程。我學(xué)會(huì)了撰寫(xiě)專業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),、合理分配資源和時(shí)間,，并學(xué)會(huì)在面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)保持冷靜和尋找解決方案。此外,，與客戶的溝通也是實(shí)踐中的一大挑戰(zhàn),，我明白了溝通的重要性以及如何更好地理解和滿足客戶的需求。

第三段：探討團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人能力的重要性（300字）

傳媒公司實(shí)踐不僅培養(yǎng)了我的個(gè)人能力,，也讓我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在實(shí)踐中，每個(gè)人都扮演著不同的角色,，有時(shí)需要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,，有時(shí)需要服從指揮。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作和互動(dòng),，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量,。團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任、有效的溝通和及時(shí)的反饋對(duì)于項(xiàng)目的順利進(jìn)行起著至關(guān)重要的作用,。而作為個(gè)體,，我也意識(shí)到要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分發(fā)揮個(gè)人的能力,，同時(shí)也要尊重和傾聽(tīng)他人的意見(jiàn),。

第四段：總結(jié)實(shí)踐對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的影響（200字）

通過(guò)傳媒公司實(shí)踐，我不僅掌握了一些專業(yè)技能,，還對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí),。實(shí)踐過(guò)程中的挑戰(zhàn)和困難鍛煉了我的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。在工作中,，我學(xué)會(huì)了合理安排和管理時(shí)間,，并且在面對(duì)迫使的工作壓力時(shí)保持冷靜和高效率。此外,，實(shí)踐還增強(qiáng)了我的自信心和溝通能力,，我敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，并且能夠清晰地向他人傳達(dá),。這些經(jīng)驗(yàn)和能力將對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

第五段：展望未來(lái)，繼續(xù)發(fā)展（200字）

參與傳媒公司實(shí)踐讓我深入了解了傳媒行業(yè)的運(yùn)作,，并培養(yǎng)了一定的實(shí)際工作能力,。然而,，我深知自己仍有許多需要提升的地方。為了實(shí)現(xiàn)自己在傳媒行業(yè)的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。我會(huì)持續(xù)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)和趨勢(shì),，以便能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中搶占先機(jī),。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)注重團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系的建立,，相信這些能力將助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更大的成就,。

這篇文章以介紹傳媒公司實(shí)踐的背景和目的為引子，逐漸展開(kāi)闡述實(shí)踐中的收獲和體會(huì)以及對(duì)個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性的思考,，最后總結(jié)實(shí)踐對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的影響,，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行展望，使整篇文章具有邏輯連貫性,。整體上,，文章以主題為導(dǎo)向，內(nèi)容充實(shí),、觀點(diǎn)明確，符合要求,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇十二

一,、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于19--年成立，主要從事程控交換機(jī),、綜合布線,、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售、批發(fā),、安裝調(diào)試,、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),，和日電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),，并以完善的設(shè)計(jì)方案,、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施,，取得了驕人的業(yè)績(jī),，得到社會(huì)各界的一致好評(píng),，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù),，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線,、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目,。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳,、重慶,、成都、海南,、新疆,、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步,。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓,、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì),、工程施工,、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好,。

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是179--電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信179--業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理,，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥179--+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20--年x月--日20--年x月--日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是179--電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信179-- 電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹,，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

我是在20--年x月--日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以,，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了,，感覺(jué)壓力來(lái)了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅和我說(shuō),，做直銷業(yè)務(wù),，剛開(kāi)始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位,、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了,，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方,，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的,。目前,，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶,。今年x月x日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè),，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué),。

畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù),，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起,，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了,。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外,，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作,，多賺點(diǎn)錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”,，再向各個(gè)公司,、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來(lái),，效果果然明顯。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī),，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶,，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主,。到x月--日，出差貴港結(jié)束,，當(dāng)天返回南寧,。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡,，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。x月--日,，我又被派到了柳州出差,，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng),，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大,。在柳州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò),，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

四,、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù),，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的,。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理,，掌握了基本的推銷技能,、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中,，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作,，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五,、個(gè)人體會(huì)：

來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了,，總體覺(jué)得，銷售這個(gè)行業(yè)是一門深?yuàn)W,，并值得探索的職業(yè),。本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間,，我學(xué)到了許多,，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1,、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要,。如我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷,。客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等,，這些知識(shí)是必須知道的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量,，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通,。

2,、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷售知識(shí)也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，不找借口，找方法,。曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

4,、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了。往后的日子里,，我還需要做好很多事情,，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累,，必定是我人生的又一筆財(cái)富,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇十三

實(shí)習(xí)結(jié)束了,自我總結(jié)一下。

剛開(kāi)始覺(jué)得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X(jué)得自已沒(méi)實(shí)踐過(guò),，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺(jué)得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來(lái)了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當(dāng)然,，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過(guò)程,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些,。

比如，我再次感覺(jué)到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來(lái)說(shuō)吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺(jué)得這次工作的過(guò)程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁(yè)十天時(shí)間肯定搞定,但是沒(méi)想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒(méi)有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了,。

在整個(gè)工作過(guò)程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫(xiě)的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫(xiě)的不好,，好就是好,，不好就是不好，我還是有自知之明的,。但是,，這個(gè)過(guò)程也讓我懂了，要想一遍就出好東西,，想也別想,，改吧，直到改到想吐為止,，這時(shí)你拿出你寫(xiě)的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡(jiǎn)直不堪入目。以前自已做東西愛(ài)偷懶,，做好就行了,，從來(lái)沒(méi)細(xì)心改過(guò)，當(dāng)然經(jīng)常要返工,，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展。

這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題,，以后要是上班了,，自已做東西返工無(wú)數(shù)，碰上這事,，誰(shuí)都冒火,，不用說(shuō)一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚(yú)吧,，為了自已的將來(lái),，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練,，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西，不能讓上司再替自已改了,?！昂梦恼率歉某鰜?lái)的”這句話也是這個(gè)道理。還有,，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已，改正自已,，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人,，比較完美的人，否則你就等著別人在你背后說(shuō)你吧,。呵呵,，扯遠(yuǎn)了。

公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色,，但通過(guò)觀察他平時(shí)的工作,，我發(fā)現(xiàn)，第一,，他是個(gè)有心人,，從一些別人看來(lái)無(wú)所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感，找到想法,，而且很快能依靠感覺(jué)轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二,，他特別有才，但一半是因?yàn)榕?。舉一個(gè)小例子,，為做產(chǎn)品包裝,，他一個(gè)人看了一萬(wàn)張圖片，不管是真是假,，想一想他能說(shuō)出這樣的話,，肯定是看了，并且看的絕對(duì)不少,，這樣的人你不佩服都不行,。用心加努力，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞,，只是時(shí)間問(wèn)題而已。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我很幸運(yùn)的接觸了客戶,。我們這些學(xué)生，知道廣告課本上的理論知識(shí),，知道創(chuàng)意大師的“圣言”,，可從來(lái)不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品,，感覺(jué)很新鮮,。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻,，只聽(tīng)人家說(shuō)了，忘了自已是干什么的了,，后來(lái)的工作開(kāi)展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫(xiě)作得以消費(fèi)者為中心,，但是,，你得清楚，怎么說(shuō)客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧,，客戶來(lái)了,，你有什么就盡管問(wèn)吧，不管什么問(wèn)題,，只要你覺(jué)得和寫(xiě)文案有關(guān),，否則，當(dāng)你寫(xiě)東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問(wèn)自已,，這個(gè)東東是怎么回事啊，怎么當(dāng)時(shí)沒(méi)問(wèn)客戶啊,，一串串的麻煩問(wèn)題就來(lái)了,。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像,，因?yàn)槲液芩畎菟Ｔ蚝芎?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候，他說(shuō)的一些話,，很平凡,，很通俗，但細(xì)想想,，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷,。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上,，也算成功了吧,。

記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了一句“鳥(niǎo)兒的翅膀硬了就是要飛的”，不知道是“泊來(lái)品”還是他的原創(chuàng),，我反正是第一次聽(tīng)到這句話,，剛聽(tīng)覺(jué)得有點(diǎn)離經(jīng)叛道，但仔細(xì)一想,，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人，聽(tīng)到這位年過(guò)不惑的前輩說(shuō)出的這句話時(shí),，應(yīng)該感到慚愧啊,。期間，他還給講了一個(gè)小故事,，很多年前,，大伙都為當(dāng)上工人，吃公家飯而高興,，這樣一來(lái)自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過(guò)日子，他說(shuō),，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng),，說(shuō)自已不想干了，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒,，罵了他一通,，說(shuō),，他媽的，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說(shuō)不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個(gè)位置好多人都等著來(lái)呢,。他說(shuō),，咱倆關(guān)系好，你在了我吃不愁,，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長(zhǎng)了,，我找誰(shuí)去,。于是撂下這句話便離開(kāi)了廠子。

果不其然,，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改，大量工人下崗,，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過(guò)了，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北,，吃苦受累，最后有了自已的事業(yè),，雖然累了點(diǎn),，但是生活過(guò)得是苦中有味。最后他說(shuō),，那個(gè)年輕人就是他,。我從他身上看到了一點(diǎn)，人,，要敢于折騰,，不能像一潭死水，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn)，去探索，否則一切便沒(méi)有了意義,。

說(shuō)到最后,，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說(shuō)：“未學(xué)做事,，先學(xué)做人”,，很經(jīng)典，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

公司實(shí)踐心得體會(huì)篇十四

作為一名稅收專業(yè)的學(xué)生,，我在--稅務(wù)師事務(wù)所開(kāi)始了我的第一次實(shí)習(xí)。首先感謝--稅務(wù)師事務(wù)所以及財(cái)稅學(xué)院的老師給了我這次機(jī)會(huì),。在--稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間,，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于稅務(wù)方面的知識(shí)，也拓展了其他方面的見(jiàn)識(shí),，為自己積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺,。

在實(shí)習(xí)期間,，我被分配到《中國(guó)鋼鐵行業(yè)稅負(fù)分析》課題上，重點(diǎn)研究了酒鋼宏興企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān),。通過(guò)學(xué)習(xí),，我意識(shí)到合理的稅收政策有利于鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一開(kāi)始,，我們根據(jù)酒鋼的總資產(chǎn)情況在13家上市的鋼鐵企業(yè)中選取了與酒鋼資產(chǎn)水平相當(dāng)?shù)牧硗馑募遗c酒鋼進(jìn)行對(duì)比分析,。既計(jì)算了他們的整體稅負(fù)，又分別統(tǒng)計(jì)了增值稅和所得稅的負(fù)擔(dān)情況,。之后我們對(duì)酒鋼近五年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了分析,，對(duì)酒鋼的各稅種進(jìn)行了具體分析，對(duì)酒鋼的稅收負(fù)擔(dān)優(yōu)化有了一些建議和想法,。

其次,，我學(xué)習(xí)到要研究一個(gè)行業(yè)的稅收情況，要充分了解這一行業(yè)的稅收政策,。在經(jīng)理的指導(dǎo)和搭檔的幫助下,，我們順利的完成了課題，自己學(xué)習(xí)了非常多有關(guān)稅收的知識(shí),，學(xué)會(huì)了如何看財(cái)務(wù)報(bào)表,，如何計(jì)算各類稅種的稅收負(fù)擔(dān)率，熟悉了wind數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的使用,。與此同時(shí),，我還協(xié)助所里對(duì)企業(yè)所得稅政策數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了更新整理，讓我對(duì)企業(yè)所得稅的稅收政策也有了更多的的了解。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我明白了稅務(wù)工作的專業(yè)性很強(qiáng),，只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)不斷發(fā)展的步伐。因此要不斷地充實(shí)自己,，這其中包含掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，財(cái)稅法規(guī)公告，法律基本知識(shí)及宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)等,。同時(shí)我也意識(shí)到了自己的知識(shí)水平和專業(yè)能力還有很多不足之處,，今后要更努力的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)來(lái)提高自己的專業(yè)水平。

最后,，感謝--給我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，感謝大家的教導(dǎo)和照顧，祝愿--的未來(lái)越來(lái)越好!