時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

工作計(jì)劃的題目篇一

一,、指導(dǎo)思想：

本年度教務(wù)處工作將認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》,，以學(xué)校工作要點(diǎn)為依據(jù),，以深化新課程改革為著眼點(diǎn)，以不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，充分發(fā)揮教務(wù)處的職能,，以加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)為重點(diǎn),，以教研活動(dòng)為載體，以師資建設(shè)為抓手,，以課堂教學(xué)為主陣地,，全方位、多形式扎實(shí)搞好教學(xué),、教研,、培訓(xùn)三大板塊的管理。以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),、完善課堂教學(xué)內(nèi)容為核心,，通過(guò)聽課、評(píng)課等多種校本教研形式,，使教師更好的駕馭課堂,，進(jìn)行有效教學(xué)，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量,。

二,、工作目標(biāo)：

1、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)

（1）中考重點(diǎn)中學(xué)上線人數(shù)實(shí)現(xiàn)300名以上,，升學(xué)絕對(duì)人數(shù)和升學(xué)率保持全縣第一,，升學(xué)率超縣均10%以上。

（2）參加全縣會(huì)考,，30%科項(xiàng)進(jìn)入全縣前5名,，90%課項(xiàng)進(jìn)入全縣前15名，沒(méi)有明顯弱科和教學(xué)差班,。

2,、學(xué)生的特長(zhǎng)得到培養(yǎng)，興趣組參加人數(shù)達(dá)全校學(xué)生數(shù)的80%以上,，在社會(huì)各類活動(dòng)中取得突出成績(jī),，獲高級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì),。

3、繼續(xù)創(chuàng)建省市級(jí)“五進(jìn)三不漏”示范校,。申報(bào)1—2項(xiàng)省市課題,，完成縣級(jí)1—2個(gè)課題結(jié)題，每組申報(bào)一個(gè)縣級(jí)課題,，2—4個(gè)校級(jí)課題,。教師在校本教研中，省級(jí)以上發(fā)表獲獎(jiǎng)?wù)撐倪_(dá)50篇以上,。

4,、師生無(wú)嚴(yán)重違法違紀(jì)事件發(fā)生，無(wú)一例不安全事故發(fā)生,。

三,、具體工作措施：

（一）立足規(guī)范，科學(xué)管理

1,、課程管理：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃,，開齊開足規(guī)定課程；嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間,、作業(yè)量。

不斷深化課程改革,，全體教師要轉(zhuǎn)變觀念,，改進(jìn)教法，適應(yīng)新的教學(xué)理念,。各學(xué)科都應(yīng)注重學(xué)科知識(shí),、社會(huì)生活和學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的整合，改變課程過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位的現(xiàn)象,。同時(shí),，各科都均應(yīng)結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)行思想道德教育,，環(huán)境,、健康,、安全等教育也應(yīng)滲透在課堂教學(xué)之中,。

2、各部門管理：

教務(wù)處工作人員要認(rèn)真履行職責(zé),。主任輪流帶值班,，堅(jiān)持每天6：40—21：00全天值班，從教師到崗,、學(xué)生到校,、班級(jí)紀(jì)律,、自習(xí)輔導(dǎo)、課間活動(dòng)各方面如實(shí)查記,，并分工完成本職工作,；及時(shí)處理糾正工作中存在的問(wèn)題。堅(jiān)持每周五下午第三節(jié)課教務(wù)活動(dòng)總結(jié)制度,，保證常規(guī)教學(xué)目標(biāo)的落實(shí),。

工作計(jì)劃的題目篇二

伴著這群調(diào)皮又可愛(ài)的孩子已經(jīng)三年了，現(xiàn)在他們即將離開我們,，離開他們生活了三年的幼兒園,，要去學(xué)學(xué)習(xí)更多的本來(lái)了?？粗麄?nèi)陙?lái),，一步一個(gè)腳印地向前邁進(jìn)，獲得不同程度的進(jìn)步,，我們真的感到很欣慰,，回顧這學(xué)期的教育歷程，我們記憶猶新?，F(xiàn)將這一學(xué)期的班級(jí)工作情況作如下總結(jié):

本學(xué)期,，我們認(rèn)真貫徹《綱要》精神，結(jié)合我園以及幼兒的實(shí)際情況和年齡特點(diǎn),，制訂相應(yīng)的教育目標(biāo)和具體措施,；我們兩位老師、一位保育員互相配合,，為使每個(gè)幼兒健康,、有個(gè)性的發(fā)展，認(rèn)真,、努力地工作著,。本學(xué)期的班級(jí)具體工作主要落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

1、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

本學(xué)期我們重點(diǎn)在提高幼兒學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。由于我們班的孩子比較活，且到了大班下學(xué)期尤其的不定心,，上課常會(huì)坐不住,，因此我們就以眼神加動(dòng)作提醒，即看一下沒(méi)坐好幼兒,，然后再做一下手放膝蓋上的動(dòng)作,。而對(duì)于個(gè)別特別好動(dòng)，如陸爽爽,、蔣澤恩則為他們安排離我們較近的位置,，并多進(jìn)行提問(wèn),，以集中他們的注意力。

另外我們?cè)诿恳粋€(gè)活動(dòng)中也更加注意請(qǐng)幼兒講完整的話,，注意提醒幼兒認(rèn)真傾聽別人的話,，告訴他們：只有這樣做了，你才能學(xué)到更多的本領(lǐng),。在平時(shí),，我們還請(qǐng)他們帶來(lái)圖畫書，開展聽故事,、講故事活動(dòng),，要求講的幼兒不但要講清楚、連貫,、完整,，而且要講的生動(dòng)、形象,，而聽故事的幼兒也要求安靜傾聽,，并且在聽完后進(jìn)行問(wèn)題的互動(dòng)，幼兒的積極性很高,，不但提高了語(yǔ)言能力,，而且也學(xué)到了很多道理。

為了讓幼兒更好了解學(xué)生活,，在主題活動(dòng)《再見吧,，幼兒園》中，我們還組織他們參觀了“高科園”學(xué),，請(qǐng)他們觀察學(xué)生是怎樣做操,、學(xué)習(xí)的，從而激勵(lì)他們也要做一名認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生,。我們還開展了一系列適應(yīng)學(xué)生生活的活動(dòng),，如背書包來(lái)園、手放桌子上等,。

2,、幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

我班絕大多數(shù)幼兒的行為習(xí)慣還是挺好的，只是個(gè)別幼兒的行為需要重點(diǎn)幫助其改正,，因此在本學(xué)期,，我們還是以柯楊、吳凡,、程陽(yáng)這幾位幼兒為重點(diǎn),，幫助他們逐步養(yǎng)成對(duì)人友善的態(tài)度，學(xué)會(huì)良好的交際方法,。

在日常生活中,，我們除了多與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通外，還一如既往地時(shí)時(shí)刻刻注意觀察他們的行為,，并重點(diǎn)提醒他們不能用腳和手來(lái)解決問(wèn)題,，要講道理；并且結(jié)合主題活動(dòng),，請(qǐng)他們與大家一起分享食品,、一起分享玩具、一起分享故事,，讓孩子在具體的事件中,，感受大家在一起友愛(ài)的氛圍是多么的和諧、美好,。讓他們?cè)谶@種和諧,、關(guān)愛(ài)的班集體中，讓幼兒在充滿愛(ài)的環(huán)境中學(xué)會(huì)愛(ài)別人和自己,，從而減少他們的攻擊性行為,。

3、幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

在園我們請(qǐng)幼兒自己疊衣服,、被子,，輪流做值日生，進(jìn)行發(fā)筷子,、放杯子掃地,、整理柜子等，在家還請(qǐng)家長(zhǎng)引導(dǎo)他們收拾東西等,，以此幫助他們養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣,。

我們還結(jié)合主題活動(dòng)《再見吧，幼兒園》,，與幼兒一起探索,、總結(jié)怎樣整理我們的文具盒，我們書包里的東西怎樣放才能更整齊,、才能便于我們找到所要用的書本等物品,。我們還通過(guò)一些隨機(jī)的事件，與幼兒一起討論,、總結(jié)一些避免危險(xiǎn)和傷害的方法等,。

在我們的提醒、鼓勵(lì)下,，幼兒現(xiàn)在能主動(dòng),、自覺(jué)的按照不同需求整理好各種游戲材料，整理好衣物，保管自己的用品,，能愛(ài)惜糧食,，不斷提高自己的進(jìn)餐速度，就連環(huán)保意識(shí)也有了很大增強(qiáng),，知道有垃圾馬上撿起來(lái),，還會(huì)按可回收與不可回收進(jìn)行投放。

1,、創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境

主題環(huán)境對(duì)我們的日常教育活動(dòng)起著重要的作用,，因此我們結(jié)合課程、結(jié)合幼兒的興趣,、需要和現(xiàn)有的發(fā)展水平,，來(lái)進(jìn)行創(chuàng)設(shè)和不斷加以調(diào)整，讓環(huán)境真正成為整合課程不可分割的一部分,。如在主題“我們?cè)诖禾炖铩?，展出了幼兒社區(qū)活動(dòng)“尋找春天”的照片及他們制作的桃花、春筍等,，在主題“環(huán)保小衛(wèi)士”中,，創(chuàng)設(shè)了美麗環(huán)境的背景墻、展示了幼兒制作的環(huán)保標(biāo)記,、小區(qū)現(xiàn)狀照片,，還將手工特色作品兔子、青蛙有計(jì)劃的貼中,，引導(dǎo)他們進(jìn)行看圖列算式,。在3、4,、5月評(píng)比中我班分獲階段二,、二、一等獎(jiǎng),。

2,、創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)環(huán)境

結(jié)合主題“中國(guó)奧運(yùn)”，我們創(chuàng)設(shè)了 “奧運(yùn)博物館”,、“福娃新村”,、“中國(guó)菜館”、“歡歡照相館”,、“中國(guó)武術(shù)館”等,，幼兒在游戲的過(guò)程中，了解了奧運(yùn)場(chǎng)館,、奧運(yùn)各類標(biāo)記,、中國(guó)奧運(yùn)冠軍等知識(shí),，從而進(jìn)一步激發(fā)了他們?yōu)樽鎳?guó)感到自豪的情感。在“錢”的面值上,，我們也根據(jù)教學(xué)進(jìn)度,，逐步增大，在游戲的買賣中,，他們靈活的進(jìn)行加減運(yùn)算,。

3,、豐富自然角環(huán)境

為了讓自然角吸引幼兒,，成為他們主動(dòng)關(guān)心，主動(dòng)探索,、主動(dòng)學(xué)習(xí)的地方,，我們不間斷投放種植物，鼓勵(lì)他們照顧并做好觀察記錄,。我們還創(chuàng)設(shè)了機(jī)會(huì),，支持和引導(dǎo)幼兒探索，并給予了適時(shí)的指導(dǎo)與幫助,。在觀察中他們知道了小蝌蚪是先長(zhǎng)后退,，再長(zhǎng)前腿，然后尾巴再縮進(jìn)去的,，在飼養(yǎng)蠶寶寶過(guò)程中,，他們總結(jié)出蠶寶寶要蛻四次皮、吐絲時(shí)身體是透亮的,，從繭里出來(lái)就是蛾,，兩只蛾尾部對(duì)在一起后才能產(chǎn)卵，產(chǎn)的卵開始是黃的,，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)變黑,，在這個(gè)過(guò)程中孩子們的探索、研究問(wèn)題的能力有了不斷的提高,。

本學(xué)期,，我們繼續(xù)以服務(wù)家長(zhǎng)、尊重家長(zhǎng)為主旨,，發(fā)揮家長(zhǎng)的主體性和優(yōu)勢(shì),，不斷幫助家長(zhǎng)具備正確的兒童觀、教育觀,、知識(shí)觀,，和家長(zhǎng)一起做好孩子們的幼小銜接工作，踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真充分做好家長(zhǎng)工作,。

我們以誠(chéng)懇的態(tài)度請(qǐng)家長(zhǎng)配合我們的工作,，充分利用“家校路路通”這一橋梁，加強(qiáng)家長(zhǎng)與我們的互動(dòng),，積極地與家長(zhǎng)反饋幼兒在園的一些進(jìn)步或是反常情況,，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見，以共同商量,、共同學(xué)習(xí)的態(tài)度幫助幼兒發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)；家長(zhǎng)們還熱情地幫助我們準(zhǔn)備各種活動(dòng)所需的材料,，我們則以面談,、電訪等形式進(jìn)行交流，以客觀的態(tài)度對(duì)待幼兒的發(fā)展?fàn)顩r,。

6月初,，雖然學(xué)期還沒(méi)結(jié)束，但家長(zhǎng)都已開始為孩子的入學(xué)而奔波,，我們發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)在如何為孩子選擇學(xué)校方面存在疑惑甚至誤區(qū),，所以組織家長(zhǎng)參加了有關(guān)入學(xué)講座，通過(guò)這次活動(dòng),，幫助家長(zhǎng)了解了孩子入學(xué)準(zhǔn)備工作,。

在日常工作中，我們互相配合,，時(shí)刻關(guān)心著幼兒身體狀況,，有幼兒請(qǐng)假就及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。在傳染病高發(fā)的春季,，向家長(zhǎng)介紹預(yù)防方法,，夏季則適當(dāng)減小運(yùn)動(dòng)量，提醒幼兒都喝水,、勤洗澡,。五月，我們指導(dǎo)幼兒參加了奧運(yùn)繪畫比賽,，多名獲獎(jiǎng),，其中蔣澤恩小朋友獲特等獎(jiǎng)。為慶?！傲弧眱和?jié),，我們還認(rèn)真編排了舞蹈《成長(zhǎng)》。

總結(jié)了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步,，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進(jìn)步了,，在今后的工作中,，我們還將不斷總結(jié),、不斷反思、尋找最適合于每個(gè)年齡段,、每個(gè)幼兒的最佳的教育契機(jī)與方法,。

工作計(jì)劃的題目篇三

堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),，依照《中學(xué)德育大綱》,，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)精神,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高工作水平,，努力探索德育工作有效方法,、途徑;堅(jiān)持以人為本的理念,，以穩(wěn)定為主旋律,，創(chuàng)設(shè)和諧的教育環(huán)境，不斷提高德育工作實(shí)效性,，把我校的德育教育工作推上新的臺(tái)階,。

以愛(ài)國(guó)主義教育、感恩教育,、安全與法制教育,、集體主義教育和心理健康教育為重點(diǎn)，使學(xué)生能做到行為上嚴(yán)于律己,、學(xué)習(xí)上主動(dòng)自覺(jué),、 生活上獨(dú)立自理，做有品位,、有修養(yǎng),、誠(chéng)實(shí)守信、情操高尚的人,。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)則,，加強(qiáng)班主任教師隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)班主任教師樹立正確的教育價(jià)值觀,、質(zhì)量觀和人才觀,，增強(qiáng)教書育人、以身立教的社會(huì)使命感,。

(一),、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)意識(shí),。人稱“教師是人類靈魂的工程師”這既是對(duì)老師們的一種形象塑造,，也是對(duì)老師們的一種鞭策,，因此要求班主任老師平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)法律,，樹立法律意識(shí),，依法治教，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象出現(xiàn),，其次,，要充分利用班主任例會(huì)的時(shí)間加強(qiáng)班主任教師政治及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高班主任老師的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，嚴(yán)禁酒后上課和批評(píng)教育學(xué)生，倡導(dǎo)以生為本,，以德服人的教育理念,，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人,、勇于創(chuàng)新,、樂(lè)于奉獻(xiàn)的班主任團(tuán)隊(duì)。

(二),、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),，提高管理效率。班主任是學(xué)校教育管理工作的主力軍,，班主任整體素質(zhì)的高低直接決定著學(xué)校教育水平的高低,。政教處將一如繼往地把班主任隊(duì)伍建設(shè)放在政教工作的首要位置，努力打造一支具有理念,、能夠?qū)W習(xí),、熱愛(ài)學(xué)生、忠誠(chéng)教育的優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì),。

1,、一方面強(qiáng)化班主任在班級(jí)學(xué)生教育、班級(jí)學(xué)生管理,、班級(jí)學(xué)生風(fēng)氣養(yǎng)成以及班級(jí)學(xué)習(xí)發(fā)展中的第一責(zé)任人意識(shí);另一方面,，努力建立起了一套具有操作性和實(shí)效性的班主任工作模式，使班主任在日常教育和管理中思路清晰,，常規(guī)明確,，取得實(shí)效。

2,、堅(jiān)持班主任例會(huì)制度,，通過(guò)班主任例會(huì)，明了學(xué)校政教工作動(dòng)態(tài),，安排班主任工作事務(wù),，把握班主任工作重點(diǎn),，明確班主任工作方向，提高班主任工作效果,。

3,、召開班主任學(xué)習(xí)研討會(huì)，針對(duì)教育工作中的典型現(xiàn)象或典型問(wèn)題,，政教處將在本學(xué)期不定期召開班主任工作研討會(huì)和優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，讓大家在會(huì)上進(jìn)行個(gè)案分析和廣泛交流，互相借鑒,，集思廣益,，以豐富育人途徑，提高育人實(shí)效,。

工作計(jì)劃的題目篇四

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組的思想政治工作：

我們要進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組師德師風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)^v^抓教風(fēng),，帶學(xué)風(fēng),，促校風(fēng)^v^的思想政治工作思路。我們將經(jīng)常召開年級(jí)組會(huì)議,、班主任會(huì)議,，不定期的對(duì)前一階段的教育教學(xué)工作進(jìn)行研討和深刻反思，及時(shí)糾正存在的問(wèn)題,，促進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的正面發(fā)展,，促進(jìn)和加強(qiáng)年級(jí)組教師的師德師風(fēng)建設(shè),。

樹立以學(xué)生為中心的教育教學(xué)思想，端正教學(xué)思想,，提高競(jìng)爭(zhēng)氣氛,，落實(shí)責(zé)任心建設(shè)，緊緊圍繞教學(xué)工作,，促進(jìn)年級(jí)組的工作正常開展,。

二、努力提高年級(jí)組管理工作的質(zhì)量：

1,、大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造積極向上、和諧融洽的工作氛圍,，充分發(fā)揮年級(jí)組的整體效能,。我們年級(jí)組的特點(diǎn)，在工作中,，年級(jí)組全體教師共同創(chuàng)造了積極向上,、和諧融洽的工作氛圍,。年級(jí)組有事情，大家都來(lái)做;老師有事情,，大家都積極幫忙,。在這基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)新初三年級(jí)組成員的能力,、經(jīng)驗(yàn),、專長(zhǎng)等方面的不同情況，努力做到合理使用,，科學(xué)分工,，并做到通力合作，互相支持,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,。克服困難,，團(tuán)結(jié)一致,，創(chuàng)造佳績(jī)。

2,、充分調(diào)動(dòng)年級(jí)組教師工作的積極性和創(chuàng)造性,，提高合作意識(shí)，發(fā)揮^v^比,、學(xué),、超^v^的集體觀念。我們新初三年級(jí)組應(yīng)該是一個(gè)有活力的年級(jí)組,，老師們都比較年輕,，大家在一起應(yīng)該充滿快樂(lè)，富有活力和激情,，每位老師都想干出一些成績(jī),，所以，都很敬業(yè),。初三畢業(yè)班工作非比尋常,，每位老師心中都很清楚：教初三，就意味著要犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益;教初三,，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任,，因?yàn)槲覀円獙?duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)!所以在開學(xué)之初,，我們就開始實(shí)行早到,，而且要比初一、初二早到校,，每天早上6：50分前,，所有的班主任和有早讀課的老師都要全部到崗，學(xué)校將定期或不定期檢查;每天中午和下午自習(xí)這段時(shí)間,，各位老師,，要犧牲午休時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到班給學(xué)生輔導(dǎo),。初三工作強(qiáng)度大,、任務(wù)重、壓力大,，這是每個(gè)初三老師的切身體會(huì),。但是，我們不能因此而退縮,，相反,，我們有些帶小孩的老師或者身體不好的女教師一定要克服個(gè)人的種種困難，一如既往地積極工作,。我希望在初三這一年里,，我們教師形成了一種^v^團(tuán)結(jié)、和諧,、信任,、合作、向上^v^的良好氛圍,，做到有事大家做,，有問(wèn)題共商量，有困難共同解決,，大家團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì),，互相理解,，正確處理了任課老師與班主任之間的.關(guān)系，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作的精神,。

三,、切切實(shí)實(shí)地抓好教學(xué)常規(guī)工作：

初三的教學(xué)工作主要以促進(jìn)教師與學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展，以全面提高和鞏固教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)而展開,。團(tuán)結(jié)和依靠全體初三年級(jí)教師,，依法治教，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，是我們工作的重中之重,。

1,、認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教學(xué)工作。

常規(guī)教學(xué)工作是學(xué)校工作的主要方面,，端正思想,，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，抓好常規(guī)教學(xué)工作的落實(shí),，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。在抓常規(guī)教學(xué)的工作中，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,。認(rèn)真落實(shí)我校《教學(xué)常規(guī)要求》,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理制度,，配合教導(dǎo)處加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，經(jīng)常檢查,，及時(shí)評(píng)價(jià),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決,，不走過(guò)場(chǎng),。年級(jí)組將定期或不定期地檢查老師們的備課情況、組織部分老師隨堂聽課,、抽查作業(yè)批改情況,，組織學(xué)生進(jìn)行民主評(píng)議，找出存在問(wèn)題,。并針對(duì)問(wèn)題認(rèn)真分析,，加以討論，同時(shí)提出改進(jìn)措施,。

2,、著力提高課堂教學(xué)效率。

俗話說(shuō),。磨刀不誤砍柴工,。要想提高課堂效率，重要的一環(huán)是課前認(rèn)真?zhèn)浜谜n,。因此要充分發(fā)揮備課組的集體力量,，課前認(rèn)真?zhèn)浣滩模瑐鋵W(xué)生,，做到課堂教學(xué)目的性強(qiáng),，重點(diǎn)突出，練習(xí)要精講精練，力爭(zhēng)在有限的課堂45分鐘取得好的效果,。要求教師的教案中有對(duì)優(yōu)秀生的高要求,，又要有對(duì)中等生的補(bǔ)差，還要有對(duì)差生的低標(biāo)準(zhǔn),。備課組在組長(zhǎng)的組織下每周集體備課一次,，每次備課做到有計(jì)劃、有模式,，有中心發(fā)言人,，有討論記錄，同學(xué)科教學(xué)一致化,，從而使備課規(guī)范化,，為上好課打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí),，各學(xué)科在備課組長(zhǎng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，精心組織課堂教學(xué)過(guò)程，做到以綱為綱,，以書為本,，講清概念，揭示規(guī)律,，指點(diǎn)迷津,，提高學(xué)生審題、解題的能力及速度,，真正做到了“統(tǒng)一要求,、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度,、統(tǒng)一考查”打整體戰(zhàn),。

工作計(jì)劃的題目篇五

1、以“三個(gè)代表”重要思想,、《^v^中央^v^關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《弘揚(yáng)培養(yǎng)民族精神綱要》為指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，幫助學(xué)生形成勤奮好學(xué),、刻苦耐勞的品格，使他們成為健康,、活潑,、積極向上，善于交流、心理堅(jiān)強(qiáng)的青年,。

1,、加強(qiáng)師德建設(shè)

（2）杜絕體罰、變相體罰學(xué)生現(xiàn)象,，嚴(yán)禁讓學(xué)生無(wú)故荒課,。

（3）加強(qiáng)班主任的考核，嚴(yán)格執(zhí)行量化考核制度,，對(duì)班主任考核要拉開檔次,。本學(xué)期班主任等第分優(yōu)秀（20%），良好（50%）,，合格（30%）,。

（4）積極組織班主任培訓(xùn)。全校性培訓(xùn)本學(xué)期計(jì)劃完成三次,，開學(xué)初完成對(duì)新班主任的培訓(xùn),，期中全體班主任學(xué)習(xí)相關(guān)管理理論，反饋班級(jí)信息,，期末各班班主任要完成經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流,。期間還要不定期提供班主任工作的相關(guān)資料供班主任自學(xué)。

（5）做好新老班主任的交接工作,。本學(xué)期將繼續(xù)完善新老班主任的結(jié)對(duì)工作,。

（6）健全班主任的例會(huì)制度。年級(jí)組長(zhǎng)每星期由政教處組織舉行一次例會(huì),，班主任組內(nèi)每二星期舉行一次例會(huì),。

2、強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育,，加大檢查力度,。

本學(xué)期一開學(xué)就要對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，同時(shí)要讓學(xué)生了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。在教育的同時(shí),，政教處將通過(guò)學(xué)生檢查、行政值班檢查,、門衛(wèi)登記和突擊抽查等形式,，加大對(duì)各項(xiàng)規(guī)范執(zhí)行程度的檢查力度。著重要抓好以下幾項(xiàng)常規(guī)管理：

（1）重點(diǎn)抓好校園衛(wèi)生工作,。要按檢查項(xiàng)目做好教室,、包干區(qū)衛(wèi)生。檢查結(jié)果要及時(shí)公布,，整改措施要及時(shí)落實(shí),，要消滅衛(wèi)生死角,。

（2）要加強(qiáng)自行車管理。自行車排放要整齊,，上好鎖,，對(duì)亂停亂放的車輛要扣車。在校內(nèi)要按規(guī)定騎車,，推行區(qū)嚴(yán)禁騎車,。初一學(xué)生嚴(yán)禁騎電瓶車上學(xué)。

（3）要佩戴好胸卡,，注意儀表,。。出入校門要帶好胸卡,，遲到要登記,，早退要憑班主任出門證。儀表要端莊,，嚴(yán)禁佩戴首飾,，男同學(xué)禁留長(zhǎng)發(fā)、剃光頭,，嚴(yán)禁染發(fā),。嚴(yán)禁攜帶通訊工具。

（4）加強(qiáng)寄宿學(xué)生管理,。寄宿生從周一到周六嚴(yán)禁出校門,，實(shí)行定桌就餐制，同時(shí)要建立和加強(qiáng)學(xué)校膳委會(huì)工作制度,，保證學(xué)生用餐質(zhì)量和秩序,。加強(qiáng)宿舍常規(guī)檢查。把檢查結(jié)果與班主任考核,、班級(jí)評(píng)比進(jìn)行掛鉤,，對(duì)違反宿務(wù)紀(jì)律的現(xiàn)象決不姑息。

（5）加強(qiáng)愛(ài)護(hù)公物,，節(jié)約用電,、用水教育。每個(gè)班級(jí)必須把課桌椅承包至每個(gè)人,，禁止破壞,，亂涂亂劃。每個(gè)班級(jí)禁止開無(wú)人燈,，無(wú)人扇,，上衛(wèi)生間和打掃衛(wèi)生時(shí)要節(jié)約用水。

工作計(jì)劃的題目篇六

日月如梭,，時(shí)光飛逝,初一的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)告一段落,。我能成為一班之長(zhǎng),，要感謝老師和同學(xué)的支持，讓我有信心有動(dòng)力,。這讓我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個(gè)方面上受益匪淺,。從這個(gè)角度來(lái)看,，我認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系,，并做出友善的態(tài)度傾聽他們的意見,。在上一年的學(xué)習(xí)中，我們都早已完成了從一名小學(xué)生到初中生的蛻變,，適應(yīng)了中學(xué)這個(gè)新的環(huán)境,。

回顧上一年，我們?cè)谝黄鹕顚W(xué)習(xí),，每個(gè)人都作出了一點(diǎn)值得驕傲的成績(jī),，每個(gè)人都對(duì)自己在某些方面的進(jìn)步而歡欣鼓舞，大家之間的感情也不斷加深,。

干部隊(duì)伍建設(shè)及其工作情況,，經(jīng)過(guò)明確的分工，大家都能積極工作,，不定期的在一起研究工作,。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的磨合，各位班委的工作已經(jīng)步入正軌,。經(jīng)過(guò)一年在一起工作,，使我們之間增添了不少默契。下面我按4個(gè)方面總結(jié)一下,。

在紀(jì)律方面,，同學(xué)們都能做到尊重師長(zhǎng)，同學(xué)之間真誠(chéng)相待,，自覺(jué)遵守校紀(jì)校規(guī),。不遲到、不早退,、不曠課;紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證,。沒(méi)有紀(jì)律，何談學(xué)習(xí)?在初二,，我們會(huì)協(xié)助部長(zhǎng)再接再厲,，爭(zhēng)取在紀(jì)律方面做得更好。也希望同學(xué)們可以積極配合,。

在上一年里,，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血,，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了辛勤的汗水，進(jìn)步不少,，總結(jié)上一年的學(xué)習(xí),，主要有以下幾個(gè)方面：

1、同學(xué)們學(xué)習(xí)態(tài)度比以前更加端正,。

2,、在復(fù)習(xí)期間同學(xué)們都能抓住時(shí)間學(xué)習(xí)，在平時(shí)學(xué)習(xí)中也能做到對(duì)老師布置的作業(yè),，基本認(rèn)真完成,，很少出現(xiàn)抄作業(yè)的情況。

4,、同學(xué)們有一股你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛,。錯(cuò)題本也出現(xiàn)了很好的作用,，希望同學(xué)們?cè)诔醵梢岳^續(xù)認(rèn)真對(duì)待錯(cuò)題,。

5,、我班開展“一幫一”的活動(dòng),，也取得了較好的成績(jī),。

1.個(gè)別班干部的表現(xiàn)不盡人意,，身為班干部要以身作則,，在同學(xué)們面前樹立好榜樣,，在這方面我也會(huì)更加努力,，成為真正同學(xué)們的榜樣!

2.排隊(duì)講話的問(wèn)題,，上學(xué)期有過(guò)提醒與措施但沒(méi)有具體的實(shí)施，所以到了初二班委們將嚴(yán)加管理,，凡是出現(xiàn)講話的,，勾肩搭背的，個(gè)人不僅要扣分,，全班還必須重新走一遍,，或者停下來(lái)等那位同學(xué)不講了再走。

3.一些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不好,，上課睡覺(jué),，作業(yè)不完成等，以后我們班委將更加嚴(yán)加管理,。

4.同學(xué)們不能認(rèn)真對(duì)待副課,，我相信從七年級(jí)的期末考試不難看出同學(xué)們上課沒(méi)認(rèn)真聽講，以至于分?jǐn)?shù)考的慘不忍睹,，相信自己也很后悔吧,，希望同學(xué)們可以注意!

1.班級(jí)要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出我們17班良好的精神風(fēng)貌,，在學(xué)校樹立一個(gè)良好的形象,，成為初一弟弟妹妹們的榜樣,。

2.有些同學(xué)對(duì)學(xué)校的制度、紀(jì)律管理產(chǎn)生“逆反”心理,，導(dǎo)致思想,、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè),。在這個(gè)方面上我想班委會(huì)要強(qiáng)化管理,、落實(shí)制度，避免說(shuō)做不一,。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力,。

3.狠抓班委會(huì)成員自身的紀(jì)律作風(fēng),。建成一個(gè)作風(fēng)正派、強(qiáng)健有力的班委,。

讓我們以今天的榮譽(yù)為起點(diǎn),，以今天的不足為起點(diǎn)，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，在初二這片遼闊無(wú)垠的大海中駛向成功!

工作計(jì)劃的題目篇七

為切實(shí)做好20xx年春季期開學(xué)的各項(xiàng)工作,，確保我鎮(zhèn)小學(xué)(幼兒園)開學(xué)工作實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、安全,、規(guī)范,、高效”的目標(biāo)，根據(jù)陸川縣教育局《關(guān)于做好xx年春季期開學(xué)工作的通知》(教發(fā)[20xx]5號(hào))文件精神,，結(jié)合我校實(shí)際,，特制訂如下實(shí)施方案：

為確保開學(xué)工作按時(shí)、安全,、規(guī)范,、有序地進(jìn)行，特成立開學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

各校必須相應(yīng)成立開學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)加強(qiáng)開學(xué)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。

根據(jù)校歷規(guī)定，xx年春季期我校小學(xué),、幼兒園一律于2月18日開學(xué),，2月18-20日學(xué)生回校注冊(cè)，幼兒園小朋友回園繳費(fèi),，2月21日正式上課,。2月18日前各校必須召開班子會(huì)議研究新學(xué)期開學(xué)工作，2月18-20日各校組織教師回校進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并相繼做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

1,、加強(qiáng)控輟保學(xué)工作，鞏固“兩基”成果,。

2,、鞏固和提高義務(wù)教育學(xué)校常規(guī)管理達(dá)標(biāo)學(xué)校工作，推進(jìn)教育內(nèi)涵

(三)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教職工的管理,。各校在開學(xué)前后要結(jié)合本校實(shí)際,，組織教職工進(jìn)行師德教育專項(xiàng)活動(dòng)，不斷增加教師的法律意識(shí)和紀(jì)律觀念,，不斷提升教師的職業(yè)道德水平,。

(四)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理。各校不斷完善對(duì)年級(jí),、班級(jí)的管理制度,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范、遵紀(jì)守法教育,，確保形成良好的紀(jì)風(fēng)和學(xué)風(fēng),。

(五)加強(qiáng)控輟保學(xué)工作。

1,、積極采取有效措施,，千方百計(jì)動(dòng)員適齡兒童、少年回校完成學(xué)業(yè),，確?！叭省?入學(xué)率、輟學(xué)率,、完成率)達(dá)標(biāo),。

2、認(rèn)真做好“留守兒童”和貧困生的關(guān)愛(ài)工作,，確保他們進(jìn)得來(lái),、留得住、學(xué)得好,。

(六)明確收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步增強(qiáng)依法收費(fèi)的自覺(jué)性，提高公用經(jīng)費(fèi)的使用效益,。

1,、義務(wù)教育階段學(xué)校，實(shí)行免費(fèi)教育,。

2,、幼兒園收費(fèi)按(價(jià)發(fā)[20xx]25號(hào)文件)規(guī)定的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：(略)

(七)抓好學(xué)生食堂管理，做好其他相關(guān)工作

1,、有食堂的鎮(zhèn)中心幼兒園,，要嚴(yán)格按照上級(jí)文件規(guī)定做好食堂的管理和衛(wèi)生工作。

2,、全鎮(zhèn)各小學(xué)(幼兒園)要積極協(xié)助保險(xiǎn)部門做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作,，積極完成xx年小學(xué)生、幼兒園參加城鎮(zhèn)和居民醫(yī)療保險(xiǎn)的計(jì)劃任務(wù),。

(八)加強(qiáng)監(jiān)督管理,，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)行為。

要認(rèn)真貫徹自治區(qū)教育廳等7部門《關(guān)于20xx年治理教育亂收費(fèi)規(guī)范教育收費(fèi)工作的實(shí)施意見》(教[20xx]9號(hào))的精神,，所有收費(fèi)學(xué)校發(fā)展,，努力提升全鎮(zhèn)小學(xué)、幼兒園辦學(xué)整體水平,，促進(jìn)教育均衡發(fā)展,。

3、切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力,，提高廣大教師政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

4、切實(shí)做好全鎮(zhèn)小學(xué)(幼兒園)的安全教育以及安全管理工作,，構(gòu)建和諧穩(wěn)定校園,。

5、積極推進(jìn)全鎮(zhèn)各學(xué)校校安工程項(xiàng)目建設(shè),，不斷改善學(xué)校辦學(xué)條件,。

6、抓好全鎮(zhèn)小學(xué)六年級(jí)教育教學(xué)工作,，確保綜合素質(zhì)檢測(cè)成績(jī)優(yōu)異,。

7、積極做好我鎮(zhèn)小學(xué)校點(diǎn)布局調(diào)整工作,。

8,、密切配合做好學(xué)校課桌椅更新工程工作，為廣大師生提供良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境,。

(一)全鎮(zhèn)小學(xué)(幼兒園)從領(lǐng)導(dǎo)到教師必須統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)抓好xx年春季期各項(xiàng)工作,。

1,、切實(shí)做好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。各學(xué)校在學(xué)生回校前必須召開學(xué)校行政會(huì)議，教師會(huì)議,，統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任,。同時(shí)打掃校園環(huán)境衛(wèi)生,、布置好教室，張貼好學(xué)生回校的歡迎標(biāo)以及宣染開學(xué)工作的宣傳標(biāo)語(yǔ),。

2,、各學(xué)校必須制訂開學(xué)工作計(jì)劃、開學(xué)工作方案,。

3,、各學(xué)校教務(wù)處、政教處,、總務(wù)處,、必須結(jié)合實(shí)際，按照學(xué)校的規(guī)劃分別擬訂出自己的工作方案,。

(二)切實(shí)做好開學(xué)工作,。各校必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任,，將責(zé)任分解到每一個(gè)人,，針對(duì)xx年春季期工作目標(biāo)、任務(wù),，學(xué)期工作重點(diǎn)以及新學(xué)期工作特點(diǎn),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，確保開學(xué)一周內(nèi)學(xué)校各項(xiàng)管理工作進(jìn)入正常狀態(tài),，教學(xué)和生活秩序穩(wěn)定,。

必須將收費(fèi)項(xiàng)目、范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等向?qū)W生和家長(zhǎng)進(jìn)行公示,，實(shí)行亮證收費(fèi),，開具財(cái)政統(tǒng)一票據(jù)，主動(dòng)接受群眾及社會(huì)監(jiān)督,。班主任和教師不得以班會(huì)費(fèi),、資料費(fèi)、補(bǔ)課費(fèi)等項(xiàng)目為名向?qū)W生收費(fèi),。有關(guān)服務(wù)性收費(fèi),，必須堅(jiān)持自愿和非營(yíng)利原則，保證服務(wù)質(zhì)量,，按實(shí)際服務(wù)收取,，不得以盈利為目的。要進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教輔材料管理，嚴(yán)禁組織學(xué)生統(tǒng)一征訂或強(qiáng)行學(xué)生征訂各種教輔材料,。要進(jìn)一步健全教育收費(fèi)管理制度,，強(qiáng)化教育收費(fèi)政策執(zhí)行力度。要認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)財(cái)務(wù)管理規(guī)范暫行標(biāo)準(zhǔn)》以及縣財(cái)政局,、教育局《關(guān)于印發(fā)〈縣教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理暫行辦法〉的通知》(財(cái)教[20xxx]1號(hào)),，按上級(jí)規(guī)定的教育收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。

(九)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為,。

(1)按照教學(xué)大綱要求，開齊課程,，上足課時(shí),。

(2)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)現(xiàn)象,。

(3)認(rèn)真組織廣大教職工開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高其政治思想覺(jué)悟和執(zhí)行國(guó)家方針、政策水平,，加強(qiáng)師德修養(yǎng),，堅(jiān)決杜絕任何形式的體罰學(xué)生行為的發(fā)生。

(4)加強(qiáng)教育科研,，改革教育評(píng)價(jià)制度,，積極推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)新課程改革，確保提高我鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量,。

(5)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高全鎮(zhèn)教師整體素質(zhì),。

(十)切實(shí)做好學(xué)校安全穩(wěn)定工作,。在開學(xué)前，各學(xué)校在自查的基礎(chǔ)上,，要對(duì)教學(xué),、生活、運(yùn)動(dòng)設(shè)施和周邊環(huán)境衛(wèi)生,、學(xué)校食堂,、飲用水等安全重點(diǎn)進(jìn)行排查，及時(shí)消除學(xué)校安全隱患,。按照上級(jí)要求,，及時(shí)拆除d級(jí)危房。特別要利用3月份“安全教育活動(dòng)月”為契機(jī),，進(jìn)一步做好春季期學(xué)校安全管理工作,，構(gòu)建和諧穩(wěn)定校園。

1、xx年“安全教育活動(dòng)月”要以加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)師生的安全意識(shí)和增強(qiáng)應(yīng)急能力為重點(diǎn),。

2,、建立和完善各項(xiàng)安全工作制度，包括安全檢查制度,、安全教育制度,、安全演練制度、安全預(yù)案制度等,。

3,、加強(qiáng)檢查，要利用開學(xué)之際開展一次全面的安全排查,，包括校園校舍及周邊環(huán)境安全,、食堂、小賣部衛(wèi)生安全,、學(xué)生上學(xué)放學(xué)交通安全等,，發(fā)現(xiàn)安全隱患必須及時(shí)整改，杜絕安全事故的發(fā)生,。

工作計(jì)劃的題目篇八

指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,，以市、區(qū)德育工作意見和學(xué)校新學(xué)期計(jì)劃為指導(dǎo),，以道德行為規(guī)范教育為基礎(chǔ),，以豐富多彩的教育活動(dòng)為載體，以科學(xué)規(guī)范的德育管理為保證,，充分實(shí)現(xiàn)單元管理制度,，以生為本，走文化育人的德育之路,，追求實(shí)效,，彰顯特色，促進(jìn)學(xué)校德育工作向縱深發(fā)展,。

工作重點(diǎn)：

一,、學(xué)生教育活動(dòng)

以未成年人思想道德建設(shè)為主線，以學(xué)生文明形象工程為載體,，力求活動(dòng)主題化,，系列化，生活化,，切實(shí)提高德育時(shí)效性,。

（一）繼續(xù)強(qiáng)化行為習(xí)慣教育——打造“文明校園”。

1,、繼續(xù)以七項(xiàng)習(xí)慣教育內(nèi)容為抓手,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣教育,。

2、通過(guò)專題隊(duì)會(huì)和主題活動(dòng)強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣教育,，挖掘一批學(xué)生“典型”,，以榜樣的力量帶動(dòng)學(xué)生自覺(jué)形成良好的習(xí)慣。

3,、繼續(xù)通過(guò)專項(xiàng)檢查促進(jìn)習(xí)慣教育的深化實(shí)施,。

4、完善習(xí)慣教育評(píng)價(jià)方案,，納入“文明班級(jí)”的考核,。

（二）深化校園文化建設(shè)——營(yíng)造“溫馨家園”。

挖掘校園文化的內(nèi)涵,，創(chuàng)設(shè)適合兒童健康發(fā)展的特色校園文化,，營(yíng)造豐富多彩、寓教于樂(lè),、文明向上,、各具特色的校園文化。

1,、繼續(xù)開展“溫馨家園”班級(jí)布置活動(dòng),，以主題化、個(gè)性化和全員參與性的班級(jí)布置展示班級(jí)特色,營(yíng)造積極向上的校園文化,。

2,、繼續(xù)實(shí)施宿舍文化建設(shè)。上學(xué)期已進(jìn)行了宿舍環(huán)境布置,，積極開展課余活動(dòng),，豐富了住宿生的在校生活。本學(xué)期將繼續(xù)開展各項(xiàng)針對(duì)住宿生的活動(dòng),努力形成^v^學(xué)校就是我的家^v^的心理氛圍,。特別關(guān)注一年級(jí)新住宿生的生活與心理,，促進(jìn)新生快速適應(yīng)住宿生活。

（三）實(shí)施環(huán)境教育——?jiǎng)?chuàng)建省“綠色學(xué)?！薄?/p>

上學(xué)期我校已成功申報(bào)了江蘇省“綠色學(xué)?！?，本學(xué)期將積極迎接省教育廳的驗(yàn)收和評(píng)估。我們期待通過(guò)“綠色學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作,，真正落實(shí)環(huán)境教育理念，努力培養(yǎng),、全面提高師生的可持續(xù)發(fā)展素質(zhì),。主要通過(guò)以下途徑實(shí)施：

1,、會(huì)同總務(wù)處共同做好校園環(huán)境的綠化、美化工作,。

2,、活躍環(huán)保活動(dòng),，以學(xué)生“綠色征文”,、主題隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐等教育活動(dòng)的形式強(qiáng)化師生的環(huán)境意識(shí),，深化學(xué)校環(huán)境教育,。

3、做好各項(xiàng)臺(tái)帳資料,，迎接省級(jí)“綠色學(xué)?！钡尿?yàn)收。

（四）豐富校園活動(dòng)——打造“成長(zhǎng)樂(lè)園”,。

1,、與少先隊(duì)部、藝術(shù)組聯(lián)合開展各類文體活動(dòng),，活躍學(xué)生校園生活,。

2、配合有關(guān)重大紀(jì)念日開展相關(guān)教育活動(dòng),。

工作計(jì)劃的題目篇九

本冊(cè)教材繼續(xù)以專題組織單元,，共八組，分別是：第一組^v^走進(jìn)西部^v^,，第二組^v^永遠(yuǎn)的童年^v^,，第三組^v^語(yǔ)言的藝術(shù)^v^，第四組^v^他們讓我感動(dòng)^v^,，第五組^v^中國(guó)古典名著之旅^v^,，第六組：^v^走進(jìn)信息世界^v^，第七組^v^作家筆下的人^v^,，第八組^v^異域風(fēng)情^v^,。本冊(cè)教材還編排了兩次綜合性學(xué)習(xí)。第一次是在^v^語(yǔ)言的藝術(shù)^v^這一組,，以課文學(xué)習(xí)為主,，同時(shí)安排了一些語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，我們稱之為^v^小綜合^v^,。第二次是在^v^走進(jìn)信息世界^v^第六組,，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專題,、任務(wù)驅(qū)動(dòng),、活動(dòng)貫穿始終的編排形式,，我們稱之為^v^大綜合^v^。這七組教材,，每組由^v^導(dǎo)語(yǔ)^v^^v^課例^v^^v^口語(yǔ)交際·習(xí)作^v^^v^回顧·拓展^v^四部分組成,。在每組課文之后設(shè)^v^詞語(yǔ)盤點(diǎn)^v^。其中^v^讀讀寫寫^v^的詞語(yǔ),，是由會(huì)寫的字組成的,，要求能讀會(huì)寫；^v^讀讀記記^v^的詞語(yǔ),，只要求認(rèn)記,，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接,。全冊(cè)共安排了五次^v^資料袋^v^,，兩次^v^閱讀鏈接^v^。

1,、主題設(shè)置靈活多樣,，編排形式又有創(chuàng)新。

在努力追求工具性與人文性的合諧統(tǒng)一的前提下,，設(shè)置專題的角度更加靈活多樣,，充分體現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)。

2,、課文系統(tǒng)在豐富人文內(nèi)涵,、拓寬題材體裁方面，繼續(xù)作出努力,；在發(fā)揮語(yǔ)文教科書學(xué)語(yǔ)文,、學(xué)做人功能方面，進(jìn)一步加強(qiáng)：

(1)選編的新課文有時(shí)代精神和人文內(nèi)涵,。

(2)重視愛(ài)國(guó)主義,、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育在課文的選編上,，進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文教科書的育人功能,。

措施二：新選一批課文，落實(shí)上述教育內(nèi)容,。

(3)拓寬課文的文體和語(yǔ)體,，如，將文言文,、近代白話文、劇本,、相聲,、研究性報(bào)告等編入本冊(cè)教材,，有些體裁還是第一次進(jìn)入小學(xué)課本。

(4)拓寬課文系統(tǒng),，編制^v^資料袋^v^^v^閱讀鏈接^v^^v^課外書屋^v^^v^日積月累^v^^v^成語(yǔ)故事^v^等欄目,，以豐富語(yǔ)言學(xué)習(xí)內(nèi)容。

3,、精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)和練習(xí)系統(tǒng),，更好地發(fā)揮導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)練的功能,。

(1)凸現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，將導(dǎo)思、導(dǎo)學(xué)和導(dǎo)練貫穿于每組教材的始終,。

(2)課后練習(xí)緊扣文本,，引導(dǎo)學(xué)生在理解內(nèi)容和學(xué)習(xí)表達(dá)的結(jié)合上，學(xué)有所得,。

(3)以^v^交流平臺(tái)^v^為憑借,，交流學(xué)習(xí)心得，這既是一個(gè)單元讀寫重點(diǎn)的梳理,，又是學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),，也是學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

(4)順應(yīng)兒童心理發(fā)展特點(diǎn)和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的需要,，^v^口語(yǔ)交際·習(xí)作^v^的內(nèi)容,、形式又有了一些變化。

4,、單設(shè)^v^綜合性學(xué)習(xí)^v^單元,，學(xué)生策劃和開展語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)的過(guò)程,，提高語(yǔ)文綜合運(yùn)用的能力,。

1、認(rèn)識(shí)常用漢字200個(gè),，累計(jì)識(shí)字3000,，完成小學(xué)階段識(shí)字任務(wù)。寫字150個(gè),，累計(jì)會(huì)寫常用漢字2300個(gè),。

2、讀寫由識(shí)寫字組成的詞語(yǔ),；讀記由認(rèn)讀字組成的詞語(yǔ),。

3、朗讀課文,，要有感情,。默讀課文,，有初步感受，并有一定的速度(每5分鐘不少于300字),。

4,、能用多種方法(借助詞典，聯(lián)系上下文,，利用生活經(jīng)驗(yàn)等)理解詞句,，能辨別詞語(yǔ)的感情色彩，體會(huì)詞句的表達(dá)的效果,。

5,、閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容,，體會(huì)思想感情,，理清敘事順序，領(lǐng)悟表達(dá)方法,。閱讀詩(shī)歌,，大體把握詩(shī)意，想象詩(shī)歌描述的情境,，體會(huì)詩(shī)人的情感,。閱讀說(shuō)明性文章，能讀懂內(nèi)容,，了解基本的說(shuō)明方法,。

6、略讀文章,，粗知大意,。學(xué)習(xí)瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息,。課外閱讀不少于25萬(wàn)字,。

7、能寫簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文,，內(nèi)容比較具體,，感情真實(shí)。練寫書信,，表?yè)P(yáng)稿及簡(jiǎn)單的研究報(bào)告,，注意格式。能根據(jù)需要分段表述,，使用常用標(biāo)點(diǎn),。40分鐘完成約400字的習(xí)作。

8、修改習(xí)作,，做到語(yǔ)句通順,，正確，書寫規(guī)范,。

9、聽,，能抓住要點(diǎn),；說(shuō)，有條理,，語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)。樂(lè)于交際,，敢于發(fā)表自己的意見,。稍作準(zhǔn)備，能當(dāng)眾作簡(jiǎn)短的發(fā)言,。

10,、積極參與語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)，在制訂計(jì)劃,、開展活動(dòng),、進(jìn)行展示交流中發(fā)揮作用。學(xué)習(xí)運(yùn)用獲取的資料,，寫簡(jiǎn)單的研究報(bào)告,。

我班現(xiàn)有學(xué)生48人，除個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)有較大困難外,，其他同學(xué)成績(jī)比較平均,。從語(yǔ)文素養(yǎng)方面來(lái)看，部分學(xué)生還沒(méi)有完全形成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣,，語(yǔ)文綜合學(xué)習(xí)能力欠缺,，課外知識(shí)較薄弱，古詩(shī)詞背誦積累有待加強(qiáng),。從整體水平來(lái)看,，學(xué)生來(lái)自五湖四海，受方言生活環(huán)境影響,，語(yǔ)言感覺(jué)不佳,，口頭和書面表達(dá)都有待提高。一些學(xué)生不會(huì)概括文章主要內(nèi)容,，不會(huì)結(jié)合上下文理解詞語(yǔ),，理解含義深刻的句子，理解能力差強(qiáng)人意。同時(shí),，有幾個(gè)學(xué)生缺乏家長(zhǎng)的關(guān)心,、幫助，常常不能按時(shí)完成家庭作業(yè),，上課注意力易分散,，學(xué)習(xí)效率低下，需給予特別的關(guān)注,。另外,，某些學(xué)生雖然有課外閱讀的興趣，但家庭的支持度不高,。本學(xué)期除做好家長(zhǎng)工作外,，還需繼續(xù)在閱讀書目上作進(jìn)一步的指導(dǎo)，并且嘗試?yán)脭?shù)字化手段(如博客推薦優(yōu)秀文章等方法)提高學(xué)生課外閱讀的興趣,，扎實(shí)抓好閱讀質(zhì)量,，逐漸提高學(xué)生的閱讀量和閱讀水平。

1,、閱讀教學(xué)

(1)正確,、流利地朗讀課文；默讀課文,，一邊讀一邊想,，讀后能發(fā)表感受，提出問(wèn)題,，是閱讀的兩項(xiàng)基本功,，是保底的要求。要舍得花費(fèi)勁,，要落實(shí)到每一個(gè)人,。自主學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是自學(xué)，閱讀教學(xué)的起點(diǎn)是自讀自悟,。

(2)繼續(xù)重視詞和句的教學(xué),。能抓住重點(diǎn)詞句，聯(lián)系上下文理解課文內(nèi)容,；能用多種方法理解詞語(yǔ)在文中的意思,，辨別詞語(yǔ)的感情色彩；能聯(lián)系上下文和生活積累,，推想詞句的意思,，體會(huì)其表達(dá)效果，重視詞語(yǔ)的積累和運(yùn)用,，擴(kuò)大詞匯量,。

(3)加強(qiáng)續(xù)寫結(jié)合,，兼顧理解、表達(dá)

a,、通過(guò)課后思考練習(xí)題,，引導(dǎo)學(xué)生理解內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)表達(dá)方法,。

b,、了解課文在表達(dá)上的特點(diǎn)。

c,、借^v^交流平臺(tái)^v^總結(jié)讀寫規(guī)律,。

(4)繼續(xù)訓(xùn)練精讀、略讀,，學(xué)習(xí)通過(guò)瀏覽，獲取需要的信息,。

2,、口語(yǔ)交際教學(xué)

(1)提高交際的質(zhì)量。(有層次,，有深度,，語(yǔ)言美，看對(duì)象)

(2)交際訓(xùn)練與獨(dú)白訓(xùn)練并重,。在稍作準(zhǔn)備的情況下,，能當(dāng)眾作簡(jiǎn)短發(fā)言，有條理,，語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)。

3,、習(xí)作教學(xué)

(1)激發(fā)表達(dá)的欲望,，增強(qiáng)表達(dá)的自信心。

(2)40分鐘能完成約400字的習(xí)作,。

(3)養(yǎng)成修改的習(xí)慣,。修改重點(diǎn)是：內(nèi)容是否具體，用詞是否準(zhǔn)確,，語(yǔ)句是否通順,，書寫是否規(guī)范。

(4)加強(qiáng)結(jié)合閱讀課和日常的小練筆,，養(yǎng)成讀書記筆記的習(xí)慣,。

工作計(jì)劃的題目篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、朋友們：

大家好!

我叫席妮妮,，是城關(guān)鎮(zhèn)*的一名普通干部。在全縣人民團(tuán)結(jié)拼博、奮力創(chuàng)建陜西省十強(qiáng)縣的洶涌大潮中,，我振奮,，我激動(dòng)，我心潮澎湃,，感慨萬(wàn)千,。今天，我演講的題目是——爭(zhēng)先進(jìn)位,，讓青春閃耀光華,。

在今年的“兩代會(huì)”上，我們聽到了李建民*《在*工作報(bào)告》中上鏗鏘有力地宣布：2008年,，全縣人民深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞建設(shè)富裕文明和諧新彬縣的奮斗目標(biāo)，一心一意謀發(fā)展,，聚精會(huì)神抓落實(shí),，有效地克服了重大自然災(zāi)害的不利影響和金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值億元,，較2007年增長(zhǎng)29%,，超額億元完成了年初28億元的計(jì)劃指標(biāo)，增速高出全市*均增速13個(gè)百分點(diǎn),，名列全市第一,。人均生產(chǎn)總值首次突破萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到萬(wàn)元;財(cái)政總收入億元,，其中,，地方財(cái)政收入億元，分別比2007年的億元,、億元增長(zhǎng)108%和145%,，財(cái)政收入增速和地方財(cái)政總量位居全市首位，提前四年超額完成了縣第十六屆人大一次會(huì)議確定的2015年財(cái)政收入目標(biāo);完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資億元,，較2007年增長(zhǎng),，超額億元完成了年初25億元的計(jì)劃指標(biāo);城鎮(zhèn)居民人均可支配收入首次突破萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到12187元,，較2007年增長(zhǎng),，較年初計(jì)劃的7500元增加了4687元;農(nóng)民人均純收入3078元，較2007年增長(zhǎng),。在2007年度全省縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)綜合監(jiān)測(cè)評(píng)比中,，我縣位居全省第24位，較2006年提升了10個(gè)位次,。這是何等驕人的成績(jī)啊,，這在幾年前是想都不敢想的,。會(huì)上，我們還聽到了彬縣要在2010年前,，力爭(zhēng)跨入陜西“十強(qiáng)縣”行列,。這些話，是何等的氣魄,，又需要多少數(shù)字來(lái)支撐?這成就,，又為多少人所艷羨、所仰慕?創(chuàng)建陜西十強(qiáng)縣,，這是了時(shí)代的強(qiáng)音,，這是彬縣的大氣魄，更是彬縣綜合實(shí)力的展現(xiàn)!

創(chuàng)建陜西十強(qiáng)縣的宏偉目標(biāo),，這讓我們倍加振奮,、倍加激動(dòng)，也引起了我深深的思考,。做為鄉(xiāng)鎮(zhèn)*的一名普通的工作人員,，我們?cè)摓槲铱h的爭(zhēng)先進(jìn)位跨十強(qiáng)做些什么呢?只要我們高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，不遺余力地做好了自己的本職工作，就是對(duì)我縣爭(zhēng)先進(jìn)位跨十強(qiáng)的最大支持,。

爭(zhēng)先進(jìn)位,，就要愛(ài)崗敬業(yè)，讓我們的青春綻放光華,。我記得雷鋒日記中的有這樣一段話：“如果你是一滴水,，你是否滋潤(rùn)了一寸土地?如果你是一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒糧食,，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一顆螺絲釘,，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你生活的崗位?”當(dāng)前，全縣正在的開展“爭(zhēng)先進(jìn)位跨十強(qiáng)”活動(dòng),，更使我對(duì)人生價(jià)值有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)愛(ài)崗敬業(yè)有了更深的理解，雖然我們的崗位各不相同,，但是愛(ài)崗,，是我們的職責(zé);敬業(yè)，是我們的本分;青春,，是我們的資本;奉獻(xiàn),，是我們崇高的追求。雖然我的崗位*凡,，但是我的青春火熱,?！安环e跬步，無(wú)以至千里;不積細(xì)流,，無(wú)以成江?！薄胺e土成山，集腋成裘”,，只要我們每個(gè)人都能在自己的崗位上閃亮發(fā)光,，那么我們彬縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不就在全市灼灼生輝了，我們不也為創(chuàng)建陜西省十強(qiáng)縣做貢獻(xiàn)了嗎?到那時(shí),，我們可以說(shuō),，在創(chuàng)建十強(qiáng)縣的征程中，有我們的滴滴汗水,，有著我們智慧和力量,。到那時(shí)，我們縣域經(jīng)濟(jì)更加繁榮,，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)更加發(fā)展,，人民生活更加富裕，那必定是一幅令人期待的和諧畫卷,。這段話告訴我們,，無(wú)論在什么樣的崗位，無(wú)論做著什么樣的工作,，都要愛(ài)自己的崗位,都要發(fā)揮最大的作用,，都要做出最大的貢獻(xiàn)。

爭(zhēng)先進(jìn)位,，就要甘于奉獻(xiàn),，讓我們的生命璀璨?！按盒Q到死絲方盡,，蠟炬成灰淚始干”，這就是對(duì)奉獻(xiàn)的最好注解,。美國(guó)肯尼迪總統(tǒng)在他的就職演說(shuō)中為我們留下了經(jīng)典的名言：“不要問(wèn)國(guó)家能為我們做些什么,，而要問(wèn)我們能為自己的國(guó)家做些什么”。每次看到50多歲的老同志激情滿懷的奉獻(xiàn),，不得不讓我重新思考：面對(duì)工作,，我應(yīng)該做點(diǎn)什么;面向未來(lái)，我應(yīng)該想些什么;面對(duì)青春,，我又少了點(diǎn)什么?奉獻(xiàn)是一種忠誠(chéng),。是為社會(huì)、國(guó)家,、民族不計(jì)名利,，努力貢獻(xiàn)的精神,。從諸葛亮的“鞠躬盡瘁，死而后已”,，到林則徐的“茍利國(guó)家生死已,，豈因禍福避趨之”，讓我們看到了奉獻(xiàn)的不朽光芒,。奉獻(xiàn)是一種境界,。她是無(wú)私的給予，愛(ài)心的永恒,。追求奉獻(xiàn)還是索取,，是人生價(jià)值高低的試金石。從范仲淹的“先天下之憂而憂,，后天下之樂(lè)而樂(lè)”到魯迅的“吃的是草,，擠出來(lái)的是牛奶”，我們不難體會(huì)到奉獻(xiàn)境界的崇高,。奉獻(xiàn)是將對(duì)偉大理想的追求化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng),。朋友們，就讓我們帶著這些座右銘,，為奉獻(xiàn)插上激情的翅膀,，在青春的隧道中穿行。即使一輩子沒(méi)什么榮光,，青春的奉獻(xiàn)也同樣輝煌!!!

爭(zhēng)先進(jìn)位,，就要付諸行動(dòng)，讓我們的理想化為現(xiàn)實(shí),。我們的理想不能只寫在紙上,，說(shuō)在嘴上,。創(chuàng)建陜西十強(qiáng)縣,，需要我們每個(gè)人的行動(dòng)。我想,，作為基層第一線的*工作人員,，在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的今天，只要我們立足本職,，固守*凡,，無(wú)私奉獻(xiàn)，扎扎實(shí)實(shí)從身邊的一點(diǎn)一滴做起,，把自己的滿腔熱情轉(zhuǎn)化為“為人民服務(wù)”的實(shí)際行動(dòng),，把火熱的青春奉獻(xiàn)在基層，彬縣2010成建成“陜西十強(qiáng)縣”的`目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

同志們,，朋友們!

青春有了使命,，就不再寂寞。我們擔(dān)負(fù)著爭(zhēng)先的使命,，我們遇到了奮進(jìn)的機(jī)遇,，我們有著拼搏的擂臺(tái)，我們還會(huì)有著騰飛的高空,。讓我們一起共創(chuàng)彬縣陜西省十強(qiáng)縣更加美好的明天!

謝謝大家,。

工作計(jì)劃的題目篇十一

轉(zhuǎn)眼即逝，2018年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，就揮離去了,，迎來(lái)了2019年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃,。

1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

3.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

8.客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

9.自信是十分重要的,，要自我給自我樹立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的,！”,。擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

10.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情,！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣！經(jīng)過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬(wàn)~7萬(wàn)）！必須要買車,，自我還要有5萬(wàn)元的資金,！

2019年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng),，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

工作計(jì)劃的題目篇十二

??繼續(xù)以教育政策法規(guī)為準(zhǔn)繩,，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,，全面貫徹黨的教育方針，提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì),。

??1,、根據(jù)學(xué)校工作重點(diǎn)，組織全組人員積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項(xiàng)教研活動(dòng),，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

??2、組織本組教師學(xué)習(xí)教育理論,，開展集體備課,，互幫互學(xué)，在課堂教學(xué)上下功夫,。

??3,、認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到教學(xué)目標(biāo)明確,，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出,，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣,，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。

??4、關(guān)心學(xué)生,，因材施教,，充分利用現(xiàn)有的電教設(shè)備，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和理解課文內(nèi)容,，各教者嚴(yán)格遵守“課堂常規(guī)”,。

??5、繼續(xù)開展教學(xué)研究,，各教者互相聽課不少于1５節(jié),，要求聽課有記載，有點(diǎn)評(píng),。

??６,，繼續(xù)做好校本教研活動(dòng)研究，善于總結(jié)分析,，找出對(duì)策,。

??九月

??1、擬定語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃,，教研組工作計(jì)劃,。

??2、總結(jié)上學(xué)期教學(xué)工作,，提出本學(xué)期教學(xué)質(zhì)量奮斗目標(biāo)及措施,。

??3、分段開展集體鉆研教材,，集體備課,。

??４。參加新課程教改課堂教學(xué)探討課,。

??５,。開展校本研究和校本培訓(xùn)活動(dòng)，參加研討會(huì),。

??６,。教師互相聽課。

??十月

??1,、開展校本培訓(xùn)活動(dòng),。

??2、參加教學(xué)開放周活動(dòng),。

??3,、聽示范課，開展教師聽課,、評(píng)課活動(dòng),。

??十一月

??1、做好段考工作,。

??2,、召開家長(zhǎng)會(huì)。

??3,、參加示范課活動(dòng),，聽課、評(píng)課,。

??十二月,、一月

??1、參加示范課活動(dòng),。

??2,、做好期末各項(xiàng)工作。

??3,、撰寫論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。