圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇一

20xx年【5.1活動】提前進行中

凡在活動期間在本店通過【銷售部明經(jīng)理】購車成功就可享受一下優(yōu)惠：

優(yōu)惠{1}：憑小票和身份證可報銷兩人來京車票，高鐵,，大巴,，動車，飛機,，均可,。

優(yōu)惠{2}免費辦理臨時牌照，臨時牌照無需花一分錢。

優(yōu)惠{3}活動期間購車成功可獲得廠家贈送價值：1.88萬元原廠裝飾大禮包一份

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇二

促銷預備工作要做得好,，做得早,，才能激起了人們的購買欲。在五一黃金時間,，下面給大家分享五一勞動節(jié)促銷

活動總結(jié)

本次的促銷活動主要分為三大類

一,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段,，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣,、提升項目口碑、知名度,?；顒訒r間從__年4月24日到__年5月13日。其中__年5月3日舉行一次抽獎儀式,、__年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動,，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權(quán)后開始實施,。

本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平,、公正、公開,、透明抽獎儀式的原則,。

本次活動采取dm單頁、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動。

截止到__年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，當日上午資料填寫量達到百余位,，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人,。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正,、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當場宣讀中獎人員,。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性,、公開性,、公平性對咱們項目的口碑、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假,，為本次活動準備好的銷售狀態(tài),。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗,，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的,。

此次促銷活動前期預計經(jīng)費43000元，截止__年5月4日各項費用共計花銷元,。

本次促銷活動時間從20_年_月_日到20_年_月_日,，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧,，現(xiàn)作出如下

工作總結(jié)

一,、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃,，與20_年同期銷售基本持平,，略有上升;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進,，較之以前有一定的進步,。

二、取得的成績

1,、活動氛圍較濃,，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2,、禮品實在，顧客易于接受;

3,、提高公司在社會上的地位,，擴大公司信譽。

三,、存在的問題

1,、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

四,、經(jīng)驗教訓

1、抓準準確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合與配合;

4,、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理,，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈。

20_年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一

廣播稿

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一的遺憾,。

7、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額____元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日,。

本次活動前期宣傳用度,，4月28日《_刊》封底整版____元,，展板和_展架_元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑

口號

2,、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎

課件

3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，不管大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人往實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力本站[_],，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇三

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一

廣播稿

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一的遺憾,。

7,、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在五一活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

五月份通過對各部門進行溝通、了解,健全管理制度,、創(chuàng)新運營模式,，閱讀和研究商場以前的大型促銷

活動方案

一,、主要內(nèi)容

一是策劃節(jié)日促銷活動,。深入各組動員，統(tǒng)一思想認識,，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部、采購部,、促銷員學習和借鑒對手促銷策略,，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案,。

二是宣傳賣場形象,。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動字幕廣告,，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識,，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛,，塑造導購員形象，對賣場布局進行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境,，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新,、服務(wù)全心,。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料,，收集各項數(shù)據(jù),、圖片，總結(jié)活動亮點,，分析不足之處,，對五一,、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估，以促進今后活動開展,，從籌備,、執(zhí)行等事項進行了全面、具體總結(jié),。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論,，采取走出去,，請進來的方法，組織職工學習職業(yè)知識,、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論,，員工愛崗敬業(yè)精神增強,，團隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難,。

二,、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂,，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨,，導致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調(diào)查,。三是少數(shù)部門負責人責任心不強,，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

三,、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣,。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新,、奇,、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離,。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強,、流動性強,、視覺沖擊力大、覆蓋面廣,、直觀性強,、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購,，購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理,，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻,、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責人,，在情況允許下,，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機,。四是加強服務(wù)推廣,。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類,、質(zhì)量,、價格基本雷同，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣,，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說,，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇四

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日,。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑

口號

2,、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎

課件

3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，不管大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動增進上缺少技能和活力本站[*],，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇五

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在五一活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

更多熱門文章推薦：

1.幼兒園五一勞動節(jié)活動總結(jié)

2.幼兒園五一勞動節(jié)活動總結(jié)

3.20五一勞動節(jié)活動總結(jié)大全

6.五一勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)

7.2016年清明節(jié)班會活動總結(jié)

8.2016工會五一勞動節(jié)活動總結(jié)

9.2016年少先隊4月工作總結(jié)

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇六

為深入發(fā)揚___精神,，展示__醫(yī)院護理隊伍良好的精神風貌和職業(yè)風范，激勵全院護士愛崗敬業(yè),、積極進取,、勇于奉獻。在醫(yī)院黨政領(lǐng)導的關(guān)心,、支持下,，__醫(yī)院舉辦了以深化“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”為主題的5.1勞動節(jié)節(jié)慶祝、表彰活動,，大力表彰在開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”過程中取得突出成績的科室及個人?，F(xiàn)在將此次活動總結(jié)如下：

一、總結(jié)經(jīng)驗,，開拓創(chuàng)新

在“5.1”勞動節(jié)慶祝表彰大會上,，省衛(wèi)生廳、省護理協(xié)會領(lǐng)導向大會致辭,，腫瘤醫(yī)院__院長,、___副院長分別發(fā)言，向奮戰(zhàn)在一線的護理工作者致以親切問候,，對腫瘤醫(yī)院在優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動中取得的成果給予了充分肯定,，同時亦向廣大護理工作者提出了更高的期望與要求。

二,、優(yōu)質(zhì)護理,，成效顯著

在院領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在全體護士的努力工作下,，腫瘤醫(yī)院“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作取得較大進步,，截止到今年4月份，腫瘤醫(yī)院共開展了25個優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病區(qū),，開展率達92%，開展科室各具特色,、成績顯著,、亮點突出。隨著優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的進一步深化,，醫(yī)院護理事業(yè)發(fā)展欣欣向榮,。

在護理部的組織領(lǐng)導下,，醫(yī)院首次創(chuàng)建護理文化建設(shè)園地，以豐富護理文化內(nèi)涵,，提升護士整體素質(zhì),，拉近與患者的距離，為患者提供更為優(yōu)質(zhì)的照護,。

三,、角色互換，演繹和諧,。

5月1日醫(yī)院舉辦了以“假如我是一名病人”為主題的文藝演出,，在此次演出活動中，表演者通過精彩的演繹,，詮釋了白衣天使忠于職守,、甘于辛勞、樂于奉獻的圣潔品質(zhì);展現(xiàn)了新時期腫瘤醫(yī)院護理隊伍積極向上的精神風貌和切身為病人著想的服務(wù)理念,。演出活動得到了各位領(lǐng)導,、嘉賓的一致好評。

四,、銳意進取,，表彰先進

理服務(wù)專家督導組根據(jù)優(yōu)質(zhì)護理相關(guān)標準及要求對開展的科室進行檢查，推選出大腸癌中心,、頭頸科,、干療科三個優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范先進病房及19名先進個人進行表彰。

這次表彰,、慶?；顒拥拈_展，為__醫(yī)院優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的深入推廣起到極大的推動作用,，不僅提升了護理人員的工作積極性,，也提升了護理隊伍的整體素質(zhì);營造了積極活躍的服務(wù)氛圍，激勵著大家更好地投入到工作中去!

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇七

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇八

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的.幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元,，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣傳用度,，4月28日《刊》封底整版xx元,，展板和展架xx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻降落17,。6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。

企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時,，失往態(tài)度,。

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。