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最新銷售工作心得總結(jié)精簡 銷售工作總結(jié)心得(匯總10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-04 07:37:02
最新銷售工作心得總結(jié)精簡 銷售工作總結(jié)心得(匯總10篇)
時(shí)間:2023-10-04 07:37:02     小編:JQ文豪

總結(jié)是對前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇一

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,,意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,,還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,,在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年,,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動(dòng)性大,,門檻很低,但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多,。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,,很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),是對自我的一個(gè)期望和承諾,,決定你的人生方向,,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?!敖裉煳倚那楹芎?,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,,我會(huì)成交的”;“只要我努力,,相信今天我一定能成交,,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下,,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,,希望對大家有所幫助:

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

這里的意思是說,,找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本,。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力,、電話,、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元,,也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,,逢年過節(jié)的卡片和小禮物,,請吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,,生日禮物,,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,,工作,,子女,現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。)

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,,我們可以從朋友,、家人,、鄰居、同事,、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始,你多認(rèn)識一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,,說不定那一天就會(huì)發(fā)芽,,開花結(jié)果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等,,好人很多,壞人也不少,,如果你的客戶很挑剔,,不愿意配合,你會(huì)很難做,,很痛苦,,甚至影響你的情緒,對你積極的心態(tài)造成傷害,。(

心得體會(huì)

 )如果我們就這樣被打倒,,那豈不是很不劃算,。微笑,,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽,,把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?!耙豢纯蛻?,感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁,,沒誠意”,,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶真實(shí)信息,,把握客戶的真實(shí)心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,點(diǎn)中要害,,直至成交,。

5.對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點(diǎn),。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,,推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目,,喜愛自己的項(xiàng)目,保持熱情,,熱誠的對待客戶,。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,,他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我們帶來了更多的潛在客戶,致使我們的工作成績能更上一層樓,。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,,也是我們最值得驕傲的成績。

6.保持良好的心態(tài),。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn),。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑。一遇挫折就想放棄,、休息,。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天。

這點(diǎn)我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣,,他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情,,他的堅(jiān)持我們有目共睹,也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài),,堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo),!

銷售工作心得總結(jié)精簡篇二

銷售工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè),需要具備卓越的溝通能力和銷售技巧,。我在過去的一年中從事銷售工作,,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的體會(huì)。在這篇文章中,,我將總結(jié)我的銷售工作,,分享我的心得和體會(huì)。

首先,,銷售工作需要專業(yè)知識和技能的支持,。在我剛開始從事銷售工作的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)自己缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識和技能,,無法滿足客戶的需求和解答他們的問題,。因此,,我決定努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷售能力,。我參加了各種培訓(xùn)課程和研討會(huì),不斷學(xué)習(xí)銷售技巧和產(chǎn)品知識,。通過與同事和客戶的交流,,我不僅提高了自己的銷售能力,還增加了對市場和行業(yè)的了解,,這對我的銷售工作起到了積極的推動(dòng)作用,。

其次,銷售工作需要良好的人際關(guān)系和溝通能力,。在銷售工作中,,與客戶和同事之間的良好合作和溝通至關(guān)重要。與客戶溝通時(shí),,我盡量用簡單明了的語言進(jìn)行表達(dá),,主動(dòng)傾聽客戶的需求,,并提供合適的解決方案。與同事之間,,我注重團(tuán)隊(duì)合作,,積極參加團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論,共同解決問題和提高銷售績效,。通過與他們的交流和合作,,我建立了良好的人際關(guān)系,提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率,。

再次,,銷售工作需要耐心和毅力。銷售過程中,,可能會(huì)遇到一些挫折和困難,,例如客戶拒絕或者競爭對手的壓力。在我剛開始銷售工作的時(shí)候,,遇到了很多困難和阻礙,。然而,我從不放棄,,不斷尋找解決方案,,并提高自己的銷售能力。我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài),,保持積極樂觀的心情,,堅(jiān)持不懈地追求業(yè)績的突破。最終,,我成功地克服了各種挑戰(zhàn),,取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

最后,,銷售工作需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。市場競爭日益激烈,客戶需求也在不斷變化,。作為銷售人員,,我們必須不斷更新自己的知識和技能,與市場保持同步,。我經(jīng)常閱讀相關(guān)的行業(yè)報(bào)告和市場動(dòng)態(tài),,關(guān)注客戶的反饋和意見。同時(shí),,我也不斷尋找創(chuàng)新的銷售策略和方法,,不斷提高自己的銷售能力和水平。通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,我能更好地滿足客戶的需求,,提高銷售業(yè)績,。

綜上所述,銷售工作是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的職業(yè),,要想取得好的業(yè)績,,需要具備專業(yè)知識和技能,良好的人際關(guān)系和溝通能力,,以及耐心和毅力,。同時(shí),要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,,與市場保持同步,。我相信,只有不斷提高自己的銷售能力和水平,,才能在激烈的市場競爭中取得成功,。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己,為客戶提供更好的銷售服務(wù),,實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo),。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇三

銷售專員是一個(gè)重要的職業(yè),他們承擔(dān)著推銷產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任,。在過去的幾年里,,我擔(dān)任了銷售專員的角色,并通過不斷的努力和學(xué)習(xí)取得了一些成就,。在這篇文章中,,我將總結(jié)并分享我在銷售專員工作中的心得體會(huì)。

首先,,一個(gè)好的銷售專員需要具備良好的溝通技巧和人際關(guān)系管理能力,。與客戶建立良好的溝通和關(guān)系是銷售工作的核心。在與客戶交流時(shí),,我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他們的需求和關(guān)切,,然后根據(jù)他們的需求提供合適的解決方案。這種溝通技巧不僅有助于滿足客戶的期望,,也有助于建立長期的合作關(guān)系,。

其次,,銷售專員需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和解決問題的能力,。銷售工作可能會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和壓力,比如客戶的拒絕,、競爭對手的壓力以及銷售目標(biāo)的完成等,。在這些情況下,一個(gè)好的銷售專員需要保持冷靜和樂觀,找到解決問題的方法并繼續(xù)努力,。

另外,,銷售專員需要建立良好的市場分析能力和銷售數(shù)據(jù)分析能力。了解市場趨勢和競爭對手的情況對于制定銷售策略和計(jì)劃非常重要,。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)控,,我可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中存在的問題和機(jī)會(huì),從而及時(shí)調(diào)整策略并提高銷售績效,。

此外,,一個(gè)優(yōu)秀的銷售專員需要對產(chǎn)品和行業(yè)有深入的了解。只有充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,才能向客戶有效地推銷,。并且不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和趨勢,以保持自己的競爭力和專業(yè)性,。

最后,,銷售專員需要具備良好的時(shí)間管理和組織能力。銷售工作中有很多瑣碎的任務(wù)和重要的工作,,所以合理安排時(shí)間和合理組織工作流程對于提高工作效率和銷售績效至關(guān)重要,。我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,建立了自己的時(shí)間管理機(jī)制和工作流程,,確保我能夠高效地完成工作任務(wù),。

總而言之,一個(gè)成功的銷售專員需要具備良好的溝通技巧和人際關(guān)系管理能力,,強(qiáng)大的抗壓能力和解決問題的能力,,良好的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力,深入的產(chǎn)品和行業(yè)知識,,以及良好的時(shí)間管理和組織能力,。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們可以不斷提高自己的銷售技巧和績效,,取得更大的成功,。在我未來的職業(yè)生涯中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高,,成為一名出色的銷售專員,。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇四

回首近一年來的工作,我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中,。自20__年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí),,7月份在總廠培訓(xùn),至8月份分配到呼辦旗縣部工作,,這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),,并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,秉承實(shí)事求是的原則,,回顧這段時(shí)間的工作歷程:

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任,,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,,并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,,讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情,,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),,以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,,從而使我放棄固執(zhí)的想法,,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,,部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于武川氣候較冷風(fēng)又大,,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

員,,深深地感到肩負(fù)的重任,,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,,保證按時(shí)出勤,,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),,并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,,熟悉了業(yè)務(wù)流程,,明確工作的程序、方向,,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,,追求完美,。”這一高目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識,,積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并在余限的時(shí)間里,,通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,,為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,,并強(qiáng)制自己練酒量,在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,,還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識,,努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了較長足的進(jìn)步,。

三、自身能力的欠缺,,日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況,,都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,,我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,不夠穩(wěn)重,,有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點(diǎn)慌張,,不夠穩(wěn),,但剛畢業(yè)絕對不是理由,,在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,,環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,,有些時(shí)候就“座”不住了,,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,,不夠精神,然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對待事情的發(fā)展,,將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,,將目標(biāo)定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),,才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單

一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,極少動(dòng)腦琢磨客戶,,琢磨市場,,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,,從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,,以清晰的思路,,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

四,、 20__年駐武川工作計(jì)劃

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20__年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),,積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),,嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),,盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,,主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來,,并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4,、在今后的工作中,,要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,,來羸得更多更好的客戶。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述,,盡管有了一定的進(jìn)步,,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個(gè)別工作做的還不夠完善,,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新,,展望20__年,,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),,為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),,同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇五

要做好促銷工作,,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說,,工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,,情緒不好,,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,,再看到顧客也會(huì)反映慢,,信心不足,,影響銷售。反過來,,稍微想一下為什么一連推薦失敗,,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,,再繼續(xù)努力,。

第二、察言觀色,,因人而異,,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心,??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,,需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,,可增強(qiáng)她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高,。

第三,、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,,促銷員更多,促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上,,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,,做出更好的.成績,。

銷售工作心得總結(jié)2

銷售工作心得總結(jié)精簡篇六

作為一名銷售人員,年終總結(jié)是我們不可或缺的一項(xiàng)工作,。通過對一年的工作進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié),,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并為新的一年設(shè)定更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),。在這一年里,,我遇到了很多難題,收獲也不少,。下面我將以五個(gè)方面來進(jìn)行總結(jié)體會(huì),。

首先,我發(fā)現(xiàn)定期反思是十分重要的,。在銷售工作中,,我們經(jīng)常會(huì)面對種種挑戰(zhàn)和壓力,往往容易忘記自己的目標(biāo)和初心,。通過定期反思和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)自己的偏差思維,,進(jìn)而及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,。同時(shí),反思也讓我明確了自己的工作方式和方法是否正確,,是否需要進(jìn)行改進(jìn),。通過這個(gè)過程,我更加清晰地了解到自己的不足之處,,以及如何提升自己的工作效率和銷售技巧,。

其次,團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵,。在銷售工作中,,一個(gè)人的力量是有限的,而團(tuán)隊(duì)的力量卻是無窮的,。在過去的一年里,,我有幸加入了一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和合作,共同完成了一個(gè)又一個(gè)銷售目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓我收獲了良好的銷售業(yè)績,,更重要的是提升了我的溝通和談判能力。通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)交流,,我學(xué)會(huì)了更好地傾聽客戶需求,,提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。

第三,,客戶服務(wù)是關(guān)鍵,。在銷售工作中,與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是確保銷售成功的關(guān)鍵因素,。我始終將客戶利益放在首位,,傾聽他們的需求和關(guān)切,并及時(shí)提供專業(yè)的解決方案,。我堅(jiān)信只有客戶滿意了,,銷售業(yè)績才能穩(wěn)步上升。通過不斷提升自己的銷售技巧和積極主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度,,我成功地與許多重要客戶建立了良好的合作關(guān)系,,為企業(yè)帶來了可觀的銷售額。

第四,,專業(yè)知識和技能的不斷學(xué)習(xí)是必要的,。銷售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。面對市場競爭的不斷加劇和用戶需求的不斷變化,,我們必須保持敏銳的洞察力和專業(yè)的知識儲(chǔ)備,。通過參加各種行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn),我不斷學(xué)習(xí)和了解最新的銷售技巧和市場趨勢,。同時(shí),,通過與同事的交流和分享,我也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。這些努力都為我在銷售工作中提供了更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢,。

最后,積極心態(tài)是成功的保證,。在銷售工作中,,我們經(jīng)常會(huì)遇到各種壓力和挫折,看待這些問題的心態(tài)會(huì)直接影響我們的工作狀態(tài)和效果,。我始終保持著積極向上的心態(tài),,將問題看作是一個(gè)機(jī)會(huì),不斷尋找解決問題的方法,。在困難面前,,我不輕易放棄,,而是堅(jiān)持不懈地努力,去尋找最適合的解決方案,。正是積極的心態(tài)讓我贏得了很多機(jī)會(huì),,也讓我在銷售中不斷成長和取得成功。

通過這一年的工作總結(jié),,我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足,,也更加明確了今后的發(fā)展方向。通過定期反思,、團(tuán)隊(duì)合作,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)知識和技能的學(xué)習(xí)以及積極心態(tài)的保持,,我相信自己在新的一年里一定會(huì)取得更加出色的成績,。我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力,以更高的熱情和更專業(yè)的知識,,為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。同時(shí),我也會(huì)積極分享經(jīng)驗(yàn)和與團(tuán)隊(duì)成員合作,,共同成長和進(jìn)步,。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇七

銷售專員是公司推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的重要一環(huán),他們需要通過與客戶的溝通和引導(dǎo),,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成,。在這個(gè)職位上工作多年,我深切體會(huì)到了銷售專員的工作方式和技巧,,下面將從適應(yīng)性,、溝通能力、人際關(guān)系,、解決問題和自我反思五個(gè)方面總結(jié)并分享我的心得體會(huì),。

首先,適應(yīng)性是銷售專員工作的關(guān)鍵,。在日常工作中,銷售專員需要根據(jù)市場需求和客戶的個(gè)性化需求靈活調(diào)整自己的銷售策略,。無論面對何種情況,,適應(yīng)性都是一個(gè)銷售專員最重要的優(yōu)點(diǎn)之一。我們要不斷關(guān)注市場行情,,及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和銷售技巧,,不斷提升自己的銷售能力。同時(shí),,我們還要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識,,了解相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),以便更好地滿足客戶需求。

第二,,良好的溝通能力是銷售專員工作的基本要求,。銷售專員需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通,了解他們的需求和問題,,并及時(shí)提供解決方案,。通過與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系,才能更好地推動(dòng)銷售工作的完成,。在與客戶交流時(shí),,我們要注意語言表達(dá)的清晰和簡潔,用簡潔明了的語言把復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)傳遞給客戶,,盡量減少客戶的疑慮和拒絕,。

第三,良好的人際關(guān)系對銷售工作至關(guān)重要,。銷售專員應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的合作關(guān)系,,并與其他部門的人員建立積極的合作。只有通過團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作,,才能更好地完成銷售目標(biāo),。另外,與客戶建立良好的人際關(guān)系也是非常重要的,。通過與客戶建立信任關(guān)系,,并不斷加強(qiáng)溝通和互動(dòng),才能更好地了解客戶的需求和意愿,,滿足他們的購買欲望,。

第四,解決問題是銷售專員工作中必不可少的一部分,。在銷售過程中,,一定會(huì)遇到各種問題和困難,銷售專員需要有能力快速解決問題,,并為客戶提供滿意的解決方案,。他們需要具備一定的應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維,能夠在繁忙工作和壓力下迅速做出正確的決策,。同時(shí),,我們還要不斷思考和總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn),建立解決問題的方法和策略,,以便在面對類似問題時(shí)能夠更加從容和專業(yè)地應(yīng)對,。

最后,自我反思是每個(gè)銷售專員需要重視的能力,。在銷售工作中,,每個(gè)銷售專員都會(huì)遭遇一些挫折和困難,。如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,不斷提升自己的專業(yè)能力,,將是每個(gè)銷售專員必須要具備的素質(zhì)。通過不斷地自我反思和改進(jìn),,我們能夠更好地適應(yīng)市場的變化,,提高銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)的發(fā)展,。

總結(jié)來說,,適應(yīng)性、溝通能力,、人際關(guān)系,、解決問題和自我反思是銷售專員工作中非常重要的方面。只有不斷提升這些方面的能力,,才能夠更好地推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展,,提高客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展,。作為銷售專員,,我們要時(shí)刻保持專業(yè)素養(yǎng),不斷學(xué)習(xí)和成長,,不斷提升自身的銷售水平和業(yè)務(wù)能力,,以便更好地應(yīng)對市場競爭和不斷變化的客戶需求。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇八

在商業(yè)競爭日益激烈的今天,,銷售工作成為了企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一,。而年終工作總結(jié),則是對過去一年銷售工作進(jìn)行總結(jié),、反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要過程,。對于銷售人員來說,年終工作總結(jié)不僅是展示自己工作成果的機(jī)會(huì),,更是學(xué)習(xí)和進(jìn)步的契機(jī),。本文將以1200字的篇幅,總結(jié)我作為一名銷售人員過去一年的工作體會(huì)和心得,。

第二段:工作態(tài)度和能力的成長

在這一年的工作中,,我經(jīng)歷了從一個(gè)剛?cè)肼毜男氯说街饾u熟悉銷售工作的歷程。剛開始的時(shí)候,,我沒有太多經(jīng)驗(yàn)和技巧,但我對銷售工作充滿了熱情和動(dòng)力,。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,我不僅提高了自己的銷售技巧,,也拓展了自己的人脈和銷售渠道。我逐漸意識到,,銷售工作不僅僅是銷售產(chǎn)品,,更是與客戶建立長久的合作關(guān)系,以及與團(tuán)隊(duì)協(xié)作共同達(dá)成銷售目標(biāo),。我努力培養(yǎng)自己的銷售技能,、人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力,以更好地適應(yīng)和成長,。

第三段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力的提升

在過去的一年里,,我所在的銷售團(tuán)隊(duì)積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),并不斷提高我個(gè)人的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力,。在團(tuán)隊(duì)中,,我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn),同時(shí)也能夠積極地表達(dá)自己的意見和想法,。我發(fā)現(xiàn),,良好的團(tuán)隊(duì)合作和有效的溝通對于銷售工作的成功至關(guān)重要。通過和團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和協(xié)作,,我不僅得到了他們的幫助和支持,,也學(xué)到了不少銷售技巧和解決問題的方法。我相信,,在今后的工作中,,能夠與團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通和協(xié)作關(guān)系,將是提高銷售績效和達(dá)成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵,。

第四段:客戶關(guān)系的建立和維護(hù)

作為一名銷售人員,,與客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系是我工作中最重要的任務(wù)之一。在過去的一年里,,我積極拜訪客戶,,與他們建立了深厚的信任和合作關(guān)系。通過與客戶的面對面交流,,我了解到他們的需求和問題,,并提供了合適的解決方案。同時(shí),,我也通過電話,、郵件等方式與客戶保持著密切的聯(lián)系,不斷了解他們的反饋和意見,。通過建立良好的客戶關(guān)系,,我不僅成功贏得了一批新客戶,也得到了老客戶的長期支持和信任,??蛻舻臐M意度和反饋對于我個(gè)人的銷售業(yè)績和發(fā)展至關(guān)重要,。因此,在未來的工作中,,我將繼續(xù)努力,,與客戶保持緊密的合作關(guān)系,并不斷提高自己的服務(wù)水平和專業(yè)能力,。

第五段:學(xué)習(xí)與進(jìn)步的重要性

在過去的一年里,,我深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)與進(jìn)步的重要性。銷售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程,,只有不斷提升自己的專業(yè)知識和技能,,才能更好地適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。因此,,我不斷參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程,,提高自己的銷售理論知識和實(shí)踐應(yīng)用能力。同時(shí),,我也積極關(guān)注銷售領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和趨勢,,使自己的銷售策略和方法始終保持更新和有效。通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,,我相信自己將能夠在銷售領(lǐng)域中取得更好的成績,,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

結(jié)尾:

總結(jié)一年的銷售工作,,我深感這是一次難得的學(xué)習(xí)和成長之旅,。通過與客戶和團(tuán)隊(duì)的合作,我不僅提高了自己的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,也建立了良好的客戶關(guān)系,。在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,,為企業(yè)的發(fā)展和客戶的滿意度做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),,我也將保持積極的態(tài)度和熱情,,面對銷售工作的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,成為一名更為出色的銷售人員,。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇九

第一段:引言(100字)

對于每個(gè)銷售人員來說,,年終總結(jié)是一種反思和總結(jié)的過程,也是衡量自己職業(yè)發(fā)展和成長的時(shí)刻,。在過去的一年里,,我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,通過不斷努力和學(xué)習(xí),我們?nèi)〉昧艘欢ǖ臉I(yè)績,。在此次年終總結(jié)中,,我深入思考了自己的工作表現(xiàn)和成果,總結(jié)了一些寶貴的心得體會(huì),。

第二段:團(tuán)隊(duì)合作與溝通(200字)

在銷售工作中,團(tuán)隊(duì)合作和有效的溝通是至關(guān)重要的,。我深刻體會(huì)到,,在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都具有不同的技能和才華,只有充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢,,才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。因此,我在過去的一年里注重與團(tuán)隊(duì)成員之間的互相合作和協(xié)調(diào),。通過定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議和項(xiàng)目討論,,我們能夠更好地了解彼此的工作進(jìn)展和需求,協(xié)調(diào)各自的工作計(jì)劃和任務(wù),,從而達(dá)到更好的工作效率和團(tuán)隊(duì)合作,。

第三段:銷售技巧與客戶關(guān)系(300字)

在過去的一年里,我在銷售技巧和客戶關(guān)系方面取得了一些進(jìn)展,。通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,我提高了自己的銷售技巧和知識水平。我學(xué)會(huì)了更好地了解客戶的需求和需求,,準(zhǔn)確把握客戶的心理需求,,從而提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。另外,,我也注重建立和維護(hù)客戶關(guān)系,。我與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,并關(guān)心他們的需求和反饋,。通過與客戶的交流和合作,,我能夠更好地滿足他們的需求,建立了良好的合作關(guān)系,,并為公司贏得了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。

第四段:自我管理與職業(yè)發(fā)展(300字)

作為一名銷售人員,良好的自我管理能力是非常重要的,。在過去的一年里,,我通過學(xué)習(xí)時(shí)間管理和工作計(jì)劃的方法,提高了自己的工作效率和時(shí)間利用率,。我學(xué)會(huì)了設(shè)定清晰的目標(biāo)和計(jì)劃,,并通過分解任務(wù)和優(yōu)化工作流程來實(shí)現(xiàn)它們。此外,,我還關(guān)注自己的職業(yè)發(fā)展,。我積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng),,提升自己的專業(yè)知識和技能。通過不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,,我能夠不斷提高自己的職業(yè)競爭力,,并為今后的工作和職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

第五段:展望未來(200字)

在年終總結(jié)中,,我不僅反思了過去一年的工作表現(xiàn),,還對未來做了展望。我意識到,,銷售工作中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)將不斷出現(xiàn),,我需要持續(xù)努力和學(xué)習(xí),不斷提升自己的能力和水平,。我希望能夠在新的一年里更加優(yōu)秀地完成任務(wù),,并為公司取得更好的業(yè)績。同時(shí),,我還希望能夠繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)成員合作,,建立更緊密的合作關(guān)系,共同成長和進(jìn)步,。

總結(jié)(100字)

通過這次銷售年終總結(jié),,我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧,、客戶關(guān)系,、自我管理和職業(yè)發(fā)展的重要性。我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度和學(xué)習(xí)心態(tài),,不斷提升自己,,在未來的工作中取得更大的成就。

銷售工作心得總結(jié)精簡篇十

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機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,,一步一個(gè)腳印

踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

己。企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,,應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念、環(huán)境,,要懂得“適者生存”,!!要想走在別人的前端,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人:“讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路,,不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),,不如明師指路”人外有人,山外有山,,要處處為師,,因?yàn)殪o下心來,每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,,只有比別人認(rèn)真,,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲,。一首詩說得好:“事在人為,休言萬般皆是命;靜由心造,,退后一步自然寬”,,所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人,,成敗與否,,都要端正自己的心態(tài),應(yīng)面對結(jié)果,,自我反醒(人爭的是氣不是理),。也深深體會(huì)到行行出狀元,沒有不賺錢的行業(yè),,只有不賺錢的人,,沒有做不成的事,只有做不成的人,。也不是向往成功就可以成功,,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),,觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比:沒有高山就顯不出平原,,沒有大智慧就不知道自己膚淺,沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,,沒有見過好的不知道自己的缺陷,,所以要善于總結(jié)自己,才能創(chuàng)造無限精彩!“靜坐常思已過,,閑談莫論人非,,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,,敬君子方顯有德,,怕小人不算無能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人:“眼中有人,,心中有事,方足大業(yè)”,。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話,因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重,,也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力,、執(zhí)行力、思,,考力,。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》,,是啊,,無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn):一是對未來不可知,,不安于現(xiàn)狀,,導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉,??芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富,,“萬里長城今猶在,,可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊,!!所以要學(xué)會(huì)換位思考,,做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn),、勤奮一點(diǎn),,只要用心做事,自己才有收獲,。

心在哪里,,收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,,只要功夫深,,鐵棒也能磨成針,無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,,以老板的心態(tài)對待公司,,不能對一個(gè)行業(yè)光說明白,、知道,而是一定要學(xué)會(huì)干,!!人之初,,性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律,,不能拔苗助長,,一山看著一山高,到了那山?jīng)]柴燒!

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