總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇一

隨著時(shí)間的流逝,，加入xx已經(jīng)一年了,，總結(jié)20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)現(xiàn)自我，完善自我,。20xx年過(guò)去了,，在這一年里經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫忙和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自我在工作中的不足,，從而也讓我學(xué)到了很多,，使我在工作方面有了很大的提升，20xx年的工作做出以下總結(jié)：

1,、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。

2,、按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款,，核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外,，余款在每一天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶,，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。

3,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的.借款,，并掌管保險(xiǎn)柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5,、堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款,。

6,、根據(jù)總部會(huì)計(jì)供給的依據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

7,、堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié)。每一天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8,、配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密,，每一天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表,。

9、做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作,。

1、吸取20xx遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),，來(lái)進(jìn)一步完善自我的工作,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。

3,、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

4,、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，我的20xx將在充實(shí)、喜悅,、收獲中度過(guò),。

在此，我要異常感激公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感激!

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇二

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往,，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情,，到公司之后，一切以零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，結(jié)合銷售學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝,，不知不覺(jué)中,，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。

這段時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作,，轉(zhuǎn)變思想,，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,，現(xiàn)將20xx年是以來(lái)的工作總結(jié)如下：

1,、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí),，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到最佳狀態(tài),。

2,、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個(gè)買場(chǎng)形象,。

3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn),。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹,，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。

2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

1,、建立一支熟悉產(chǎn)品,，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2,、完善會(huì)員制定,，建立一套明確的專人管理辦法。

3,、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo),，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。20xx年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇三

在過(guò)去的2015年中，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對(duì)新一年的工作作出展望,，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一,、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守,，認(rèn)真做好本職工作

一年來(lái)，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù)。二是學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷,，開(kāi)闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3．積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問(wèn)題,，我會(huì)虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語(yǔ)言文字功底欠缺,，雖然一年多來(lái)我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力解決,，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司。

二,、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí),。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂(lè)觀情緒,，不以物喜,，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿,，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心,，不消極埋怨,，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí),，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠(chéng)懇,。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行,，行必果,。2015已成為過(guò)去，在2016這新的一年里,，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功,，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

時(shí)間穿梭而過(guò)、不知不覺(jué)已來(lái)河南財(cái)政金融學(xué)院（原河南教育學(xué)院）兩年之久了,，在這兩年間我們共同有苦有樂(lè),。到現(xiàn)在2016年已悄悄過(guò)去了一大半，縱觀這大半年,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成績(jī),，個(gè)人能力得到了實(shí)質(zhì)性的提升，在部門領(lǐng)導(dǎo)的栽培下讓我從當(dāng)初剛畢業(yè)的毛頭小伙走向現(xiàn)在工作中的沉穩(wěn)成熟。2016上半年相比2015上半年多的忙碌而充實(shí),，忙并收獲著,、累并快樂(lè)著，因?yàn)?016又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，又有了許多不一樣的感悟?，F(xiàn)就2016上半年的主要工作成績(jī)；工作中獲得的`成長(zhǎng),；工作中呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來(lái)的工作展望等幾方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：

主要工作：

且相對(duì)學(xué)的課程還不一樣陸陸續(xù)續(xù)加一塊有5門課程在每次來(lái)實(shí)踐相應(yīng)給我出了不少難題,，你要考慮到每班有多少學(xué)生需要多少個(gè)實(shí)踐老師，這個(gè)班實(shí)踐完之后下個(gè)班要實(shí)踐什么課程準(zhǔn)備什么車型儀器和工具,，上個(gè)班結(jié)束實(shí)踐和下個(gè)班開(kāi)始實(shí)踐之間時(shí)間要銜接好,。2016上半年雖然累點(diǎn)忙碌點(diǎn)腦細(xì)胞要多費(fèi)點(diǎn)但這半年我很充實(shí)我快樂(lè)！“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”因?yàn)槲抑肋@正是鍛煉我的好機(jī)會(huì),。這些充實(shí)的工作讓我獲得了十足的成長(zhǎng)，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)更樂(lè)于去努力完成,，并提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

認(rèn)清自己：

當(dāng)然，在這大半年的工作里,，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方,，比如：對(duì)實(shí)踐老師的專業(yè)課課程安排和管理方面問(wèn)題沒(méi)有得到積極的解決導(dǎo)致一部分實(shí)踐老師懶散成性、認(rèn)不清自我,，從而看來(lái)我自己的溝通協(xié)調(diào)能力還需要進(jìn)一步提高,、專業(yè)課學(xué)習(xí)的能力也需要更進(jìn)一步加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足并改正,，也會(huì)讓我在2016年的下半年工作中,，更加重視這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài),，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代工作,，讓自己和北方一起成長(zhǎng)、壯大,。

工作展望：

正如開(kāi)篇提到的那樣,，2016上半年已悄悄過(guò)去，工作中的足與不足都留在了過(guò)去,，成為了自己以后工作的動(dòng)力,；獲得的成長(zhǎng)以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對(duì)于即將開(kāi)始的2016下半年的工作及部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下半年實(shí)踐管理的要求,，以下我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想,、學(xué)生實(shí)踐管理,、實(shí)踐老師管理方面等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好實(shí)踐工作（課程安排）

計(jì)劃,。同時(shí),、在下學(xué)期的實(shí)際工作中，我要不斷自我學(xué)習(xí)新技能本領(lǐng),，強(qiáng)化自己的理論和實(shí)踐知識(shí),，做好學(xué)生實(shí)踐管理這一塊，這將是我2016下半年工作的主線,。最后,，在2016年的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)定的完成部門領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，與同事們一起進(jìn)步,。最后，我希望把自個(gè)缺點(diǎn)和不足留在2016上半年,，把優(yōu)點(diǎn)和不斷的成長(zhǎng)帶到2016下半年乃至以后的工作中去,。加油！我是最棒的,。

2016.7.13 位 魁

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇四

年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作,，銷售額對(duì)比年度明顯上升,。雖然沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭開(kāi)始組建新的銷售團(tuán)隊(duì),。我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,?；旧峡梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。經(jīng)過(guò)努力,，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

在這一年中,，經(jīng)過(guò)本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧,，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為即將到來(lái)的新年度的銷售工作打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備,。

我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”,，優(yōu)秀的人才是不能留任,，也吸引不來(lái)出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題,。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，銷售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間,。雖然客觀上的一些因素雖然存在,，但在工作中我也存在一部分的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)部分信息時(shí)不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度,。

2）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

3）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大米廠家與品種很多,，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品,。在這個(gè)層面上與各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿,，要達(dá)到超越狀態(tài),。

在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠家眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在年大米市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）在個(gè)人管理上,，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是年的工作重點(diǎn),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標(biāo)年的銷售目標(biāo)所有工作以公司下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。本人及所管理部門擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)2千萬(wàn),。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

衷心祝愿輝達(dá)公司在馬年里馬到成功蒸蒸日上輝煌騰達(dá),！

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇五

1、學(xué)習(xí)了__的相關(guān)政策和制度,，努力提高自己的理論知識(shí),，能嚴(yán)格執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,。

2,、結(jié)合實(shí)際工作，努力學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的各種知識(shí),，比如與公文寫(xiě)作,，word和excel的應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)，以便能更好地做好本職工作,。通過(guò)學(xué)習(xí),、實(shí)踐、思考,，自己的思想素質(zhì)和工作能力都得到了一定的進(jìn)步,。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作

這七個(gè)月以來(lái)，我牢固樹(shù)立了＂凡事無(wú)小事＂的思想,，盡職盡責(zé),，努力工作。

1,、是熟悉本職工作,，盡量做好本職工作。在工作之余,，我通過(guò)自己能夠找到的一切資料,，逐漸增進(jìn)自己對(duì)辦公室工作的了解,，使自己能夠做好工作。

2,、是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。在工作中，我堅(jiān)持做到了＂四個(gè)不讓＂,，不讓領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作在我手中延誤,，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,，不讓辦公室的形象在我這里收到損害,。

3、是注意形象,。辦公室是我們局的一個(gè)窗口,，無(wú)論是接電話還是迎來(lái)送往，我都時(shí)刻注意自己的言談舉止,，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到房管局的形象,。

三、端正作風(fēng),，擺正位置

在工作中,，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng),，認(rèn)真做好工作。在做好本職工作的前提下,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。對(duì)工作上的事，雖然我不是房管局的正式員工,，但我一直堅(jiān)持用正式員工的言行來(lái)要求自己,，對(duì)任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的,，自到__工作以來(lái),，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情，都是在自己力所能及的情況下第一時(shí)間去完成手中的工作,。在生活中,，堅(jiān)持正直、謙虛的生活作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，以誠(chéng)待人,，做事講原則,，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。

四,、存在的問(wèn)題

通過(guò)這七個(gè)多月的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要表現(xiàn)在：

一是對(duì)辦公室工作了解還不夠全面,；二是對(duì)政策,、制度的學(xué)習(xí)還不夠到位；三是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)基本上就沒(méi)有匯報(bào)過(guò)工作,；四是與同事的互動(dòng)交流較少,。

這七個(gè)多月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。20__年，我決心在工作中要多提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),，多學(xué)習(xí),，多思考，多實(shí)踐,，力爭(zhēng)把工作做的更好,。

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇六

1.鮮花，為你此刻的榮耀綻放,，掌聲,，為你此時(shí)的成功響起，過(guò)去的一年你終于畫(huà)上了圓滿的句號(hào),，新的一年里,，愿你事業(yè)大踏步，業(yè)績(jī)連連升,，年終再次與成功會(huì)師,！

2.送點(diǎn)溫暖給朋友，感謝一年的相伴,，送點(diǎn)祝福給父母,，感謝一年的牽掛，送點(diǎn)關(guān)心給愛(ài)人,，感謝一年的恩愛(ài)，送點(diǎn)問(wèn)候給兄弟，感謝一年的支持,，迎來(lái)20xx,，開(kāi)始新的章，愿你萬(wàn)事順利,，再創(chuàng)輝煌,。

3.每年短信都很卡，今年提前一點(diǎn)發(fā),，就算網(wǎng)絡(luò)再怎么忙,，保準(zhǔn)我是第一個(gè)，祝福提前到：運(yùn)氣順順順,，一切旺旺旺,，一年更比一年強(qiáng)！收到有福啦,！

4.我的同事我的好友,，經(jīng)歷了困難挫折和成功歡慶，舉起同心協(xié)力的酒杯,，新年的祝福甜的像我們的笑容,，未來(lái)我們一起開(kāi)創(chuàng)，責(zé)任我們共同擔(dān)當(dāng),，祝愿合作愉快,，明天更輝煌。

5.人要為自己活,，錢要為自己賺,，公司是你和錢的天，有公司的效益,，就有大家的晴天,，20xx年我們成功，今天大家要盡情歡,，喝酒吃菜訴情誼,，多分財(cái)氣和人氣，愿你萬(wàn)事如意,。

6.洗手洗臉洗去一年晦氣,，迎來(lái)新的手氣；吃香吃辣吃遍天下美味,，養(yǎng)出好的胃口,；住房住樓住進(jìn)世界大廈,，享受美的生活,；游山游水游遍天下奇觀，開(kāi)闊廣的視野；愿你20xx承載20xx的成功繼續(xù)前行,。

7.20xx做了新娘,，買了新房，初為人母,，被幸?？鞓?lè)圍繞著，20xx不管是不是“預(yù)言”的,。世界末日,，我都要用愛(ài)打造一艘“諾亞方舟”，力所能及,，讓身邊的親朋好友都平安幸福每一天,。

8.回望20xx年。歲月匆匆,，忘記時(shí)間的流逝,。目標(biāo)執(zhí)著，不改前進(jìn)的方向,。星光燦爛,，照亮飛奔的路程。字字珍重,，溫暖疲憊的心靈,。祝福20xx年，愿你展翅高飛,，用信念創(chuàng)造奇跡,。

9.奮斗目標(biāo)+艱辛努力+堅(jiān)強(qiáng)毅力+百折不撓=我的20xx年，愿：20xx年+開(kāi)心+幸福+好運(yùn)=我的20xx年,，愿20xx年我能笑得更燦爛,，好事一連又一連。

10.昨日的花香依然留在身畔,，昨日的碩果依舊甜在嘴邊,，昨日的辛勞依舊歷歷在眼前，昨日的成績(jī)依舊輝煌燦爛,。20xx已經(jīng)在向你招手,，不可沉醉止步不前。但愿我們協(xié)力,，再把新功建,，奔向美好的明天！

11.年終不是終點(diǎn),，元旦不僅開(kāi),，經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié),，心情需要舒展，20xx的成功我們笑笑拋開(kāi),，20xx的輝煌我們繼續(xù)奔來(lái),，用一份心情奔向目標(biāo)，用一份努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，用一份斗志超越目標(biāo)，愿我們的公司越來(lái)越好,。

12.回首我們走過(guò)的路,，回味我們吃過(guò)的苦，不能停止我們奮斗的腳步,，20xx我們繼續(xù)要付出,，從頭做起不服輸，苦心人,，天不負(fù),，努力過(guò)后曙光出，未來(lái)之歌今日譜,！

13.嘗過(guò)20xx年天的酸甜苦辣,，走過(guò)20xx年春夏秋冬的悲歡憂喜，展望20xx年,，愿希望的明燈指引我們,，廣闊的天地發(fā)展我們，輝煌的事業(yè)成就我們,，幸福的生活包圍我們,。

14.生活留住朋友，留住牽掛,，留住經(jīng)驗(yàn),，歲月留住溫暖，留住感動(dòng),，留住祝福,，20xx留住感情，留住溫情,，留住深情,，愿20xx的你更快樂(lè)，20xx的你更成功,。

15.20xx年度總結(jié)：懶惰指數(shù)有所下降,，勤奮呈上升趨勢(shì)，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂(lè)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì),。20xx,，拒絕人生熊市，爭(zhēng)創(chuàng)牛市一片,！

16.世事蒼茫,，歲月無(wú)常，愿你別回頭也別將就,，享受每時(shí)刻,，都是最好的安排，20xx再見(jiàn),，20xx你好,。

17.一些受過(guò)傷的人會(huì)更加勇敢，因?yàn)樗麄冎?，最痛不過(guò)如此,。再見(jiàn)20xx，你好20xx!

18.一眨眼的功夫,，時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,。20xx即將過(guò)去，20xx即要到來(lái),?；厥祝锌f(wàn)千,；抬眼,，近在咫尺！

19.曾經(jīng)為了夢(mèng)想而苦苦努力,；也曾經(jīng)因?yàn)椴豁樁诡^喪氣,。但我們也收獲了成功的甜蜜，有夢(mèng)想在給我們激勵(lì),。20xx讓奮斗繼續(xù)到底,，讓不快徹底遠(yuǎn)離，讓夢(mèng)想與我們零距離,。

20.不回頭,，只向前看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界很美好的,。再見(jiàn)20xx,，你好20xx!

21.有時(shí)候看到自己的故事，我都替自己感到心酸,。

22.日子一天天劃過(guò),，太快了，主要是時(shí)間不停歇,，所以就一眨眼,，真的感覺(jué)一眨眼,，月馬上過(guò)去了。沒(méi)什么其他的心愿,，希望家人朋友都平安健康,。20xx，就快來(lái)了,。

23.如果你要選擇前方,，那就不要再留戀過(guò)去的溫暖，帶上你的倔強(qiáng)與驕傲,，就像向日葵迎著太陽(yáng),，你也要迎著遠(yuǎn)方。20xx你好,。

24.讓我失去一些最重要的，同時(shí)也換得了更好更好的自己,，再見(jiàn)20xx,，再見(jiàn)最重要的。20xx精彩再現(xiàn),。

25.謝謝,，20xx!不想經(jīng)歷的，也都經(jīng)歷了,；不愿意面對(duì)的,，也都面對(duì)了；留不住的,，依然是瑣碎的心情和荏苒的歲月,。這一年，我們認(rèn)識(shí)了很多人,，有些人經(jīng)歷了我們的生命,，成了一生的知己；有些人泛泛之交,，成為生命里的過(guò)客,。一轉(zhuǎn)眼，一年又將過(guò)去,，20xx加油,。

26.歲月不居，天道酬勤,。過(guò)去的一年里,，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，盡管道路坎坷,，盡管困難重重,，但卻成績(jī)輝煌,！新的一年又至，更需大家努力,，攜手共創(chuàng)奇跡,！祝大家身體健康闔家幸福喜事多多好運(yùn)連連！

27.轉(zhuǎn)眼一年跑,，年關(guān)算賬忙,，收獲有多少，自己要知道,，得失都是福,，明年繼續(xù)忙！值此20xx年末之際,，真心祝愿我的朋友心情舒暢,，快樂(lè)迎接20xx!

28.過(guò)去一年，我們同努力,，我們共歡笑,，每一次成功都蘊(yùn)藏著我們辛勤勞動(dòng)。新一年即將來(lái)到,，我們不能停滯不前,，一味只是驕傲。愿大家與時(shí)俱進(jìn),，拼搏不懈,，共創(chuàng)新輝煌！

29.時(shí)間不同,，心境不同,，努力不要不同，幸福不同,，快樂(lè)不同,，感情不要不同，目標(biāo)不同,，環(huán)境不同,，努力不要不同，20xx走過(guò),，20xx開(kāi)始,，人生走出一點(diǎn)不同，愿輝煌伴你遠(yuǎn)行,，祝你20xx成功,。

30.過(guò)完今天就是20xx年了，趕緊先許一個(gè)愿望吧,。

31.歲末,，又到歲末,。感謝您一年的付出與拼搏，感謝您與公司一起快樂(lè)的成長(zhǎng),。展望,，就有希望。希望明年您一如既往的工作,，收獲加倍的快樂(lè),，充實(shí)幸福的生活。祝你健康,，幸福吉祥,！

32.你好，新的20xx年,！我們渴望成功,，首先要志在成功。

33.你只有努力的去學(xué)習(xí),，你才能對(duì)循規(guī)蹈矩的生活說(shuō)不,，你才有過(guò)自己喜歡的生活資本，你才敢大膽的追夢(mèng),。在你打算過(guò)自己的喜歡生活方式之前，必須很努力很努力,，這是你的資本,。其實(shí)，最好的時(shí)光,，是今天,。再見(jiàn)20xx，你好20xx!

34.羨慕你們有這么多的希望和感想還有那些值得感動(dòng)的故事,，去告別過(guò)去迎接未來(lái),。

35.慢慢的你會(huì)成長(zhǎng)，你會(huì)知道,，沒(méi)有什么事是不可原諒,，沒(méi)有什么人會(huì)永駐身旁。

36.害怕時(shí)間過(guò)得太快,，但又期待它走得快一些,。再見(jiàn)20xx，你好20xx!

37.路過(guò)的點(diǎn)滴不過(guò)是歲月的痕跡,，而這不經(jīng)意間的痕跡卻要讓我在每一個(gè)夢(mèng)醒時(shí)分間歇之余停留和回首,。再見(jiàn)20xx，你好20xx!

38.20xx,，再見(jiàn),！20xx,，你好！不知不覺(jué)已走進(jìn)20xx倒計(jì)時(shí),，孟冬在野,，仲冬在望，我們要昂首挺胸迎接20xx到來(lái),！

39.悲觀主義是一種態(tài)度,，一個(gè)勇敢的人的態(tài)度。20xx,，再見(jiàn),；20xx，你好,！

40.永遠(yuǎn)不要放棄你真正想要的東西,。等待雖難，但后悔更難,。再見(jiàn)20xx,，你好20xx。

41.一些受過(guò)傷的人會(huì)更加勇敢,，因?yàn)樗麄冎?，最痛不過(guò)如此。20xx再見(jiàn),；20xx你好,！

42.你好，新的20xx年,！讓軟弱的我們懂得殘忍,，狠狠面對(duì)人生每次寒冷。

43.20xx再見(jiàn),，20xx你好,，20xx，愿你笑容常在,，用微笑去告別過(guò)去,，用微笑去與苦難和解，像那被染白的大地,，揮手作別往事,，從頭再來(lái)20xx，20xx,，是結(jié)束,，也是開(kāi)始。

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇七

隨著20xx第一場(chǎng)雪的來(lái)到，無(wú)時(shí)無(wú)刻不提醒著我們,，20xx即將來(lái)到,，小學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期即將來(lái)到，該想想要做些什么了吧,！

不知不覺(jué),，我們已經(jīng)是六年級(jí)的學(xué)生了，一起度過(guò)了五個(gè)春秋,。遇到困難時(shí),，我們不忘記彼此，收獲成功時(shí),，總不忘與大家分享,。在這個(gè)充滿奇跡的一年中，我們讓痛苦定格,，讓成功繼續(xù)跟隨,。也許這一年中，大家瘋狂過(guò),，歡喜過(guò),，雖然已經(jīng)成了無(wú)法改變的事,，但請(qǐng)各位記住每一個(gè)美好的瞬間。也許是在我們迷茫時(shí)，也許是在我們不知所措跌入深谷前的最后一秒時(shí)，我們被姜老師從深谷里拽了回來(lái),。在這短暫的四個(gè)月里,，您一直引導(dǎo)我們向前，而我們則記住了605永遠(yuǎn)是和別人不一樣的,。在體育節(jié)這個(gè)使同學(xué)們沸騰的節(jié)日里,，您讓原本美妙的事情更加多了一種期待感,，把我們夢(mèng)寐以求的第一名變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，使我們小學(xué)的最后一年光彩奪目,，使我們走路都雄赳赳氣昂昂的,。希望大家在20xx年中不管收獲的是成功，還是遺憾都銘記在心,。

錯(cuò)過(guò)的就讓它錯(cuò)過(guò)吧,！可千萬(wàn)不要讓20xx這新的一年默不作聲地流逝。讓20xx的每一秒都充滿意義,，在新的一年即將到來(lái)之際,，希望大家把20xx沒(méi)有做完的事情趕快做,，不要讓你的20xx充滿遺憾,，要讓20xx充滿希望,。不知你有沒(méi)有把20xx記錄下來(lái),？為20xx寫(xiě)一句寄語(yǔ)。在20xx年的第一天，要回想20xx,?？纯从心男┳龅牟蛔愕脑囍浹a(bǔ),。在過(guò)年前做完,。這樣父母才會(huì)在親戚面前自豪的夸贊自己的孩子,。相反，你的不懂事，你的不聽(tīng)話就會(huì)使大人反感而不喜歡你,。我們要做一個(gè)人人夸,，人人贊的好孩子,，好學(xué)生。

最后送給大家一句話：20xx,，我們哭過(guò),、笑過(guò)、跌倒過(guò),，卻從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò),。但愿20xx，愿我們依然能夠一往從前,，永不放棄,，做一個(gè)頂天立地的少年。

回顧展望工作總結(jié)說(shuō)篇八

時(shí)間易逝,，流水無(wú)情,，初一第一學(xué)期就這樣白駒過(guò)隙般的走過(guò)了，寒假的歡樂(lè)生活也成為了我永久的歷史,。

在上學(xué)期的期末考試中我的成績(jī)很不夢(mèng)想,，給了我致命一擊。新的學(xué)期開(kāi)始了,，我絕不能讓我的“血淚史”再度重演,。首先我要做的是：必須要搞好和父母的關(guān)系。也許是我長(zhǎng)大了,，也許是父母對(duì)我的要求過(guò)高了,，上學(xué)期我們之間戰(zhàn)爭(zhēng)頻起。新的學(xué)期里,，我要做父母的孝順女,，不再讓他們擔(dān)心，煩心,，憂心,。

在學(xué)習(xí)上不能再散漫了。曾聽(tīng)過(guò)這樣一句話：“你想做幸福的人嗎,？那就多努力吧,?！蔽乙冻鲭p倍的努力，雙倍的汗水好好學(xué)習(xí),，跟上教師的思路,，跟上風(fēng)的腳步。班主任教師說(shuō)：做什么事都要有信心,，只要有信心就能夠做成任何事,。這句話就像劃破夜空的流星，給了我方向,，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上必須會(huì)有很多的障礙,，但我堅(jiān)信我是最棒的，我必須能做到,。

憶過(guò)去,，有不足，有失敗,，但都已隨風(fēng)而去,。展未來(lái)，有艱辛,，有挫折,，我愿迎風(fēng)前行。