為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧。
雙十一促銷活動策劃書方案篇一
xxx卡幕尼酒吧
:絲襪派對雞尾酒沙龍世紀(jì)光棍節(jié)
順利完成活動有待進(jìn)步
:團(tuán)長小新
xx年11月11日愛你(6.1)兒童節(jié)!nonono!這可是百年一遇“世紀(jì)大大大光棍節(jié)”,。
可能你是一個(gè)人,,但是今天你不是一個(gè)人!
也許曾經(jīng)一個(gè)人,有可能今天在這里你就會告別單身!
讓所謂的“齊天大圣”都閃開,,姐(哥)今天要過六一!
象孩子一樣去交朋友,,精彩盡在“絲情襪意”主題相親派對!
活動小敘:
一直希望有一家自己喜歡的酒吧,沒事就來做做,,品位十足的成都夜色!自從卡幕尼誕生了,注定我要拜在它的石榴裙下,,不僅因?yàn)楹途瓢衫习鍘熗降年P(guān)系,,還有它的'整個(gè)布局,酒吧面積雖小,,但一點(diǎn)都不覺得含糊!我喜歡自己或者朋友更或者和心愛的人,,坐在這里,點(diǎn)一杯適合自己的雞尾酒聽著舒緩的音樂慢慢品嘗!
11號下午18點(diǎn),,我早早的來到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧,,和酒吧的老板和工作人員緊張的為晚上的光棍節(jié)派對布置場地!由于人手不足和時(shí)間限制,我們未來的及吃晚飯,一直在酒吧的卡卡角角里忙碌著,,目的就只為給我們的網(wǎng)友呈現(xiàn)一場好的派對!不到20點(diǎn),,拼客“懲罰”就早早的來到了現(xiàn)場,他是東北人,,性格很豪爽,,就正如他健壯的身軀一樣。
20點(diǎn)半的時(shí)候我們網(wǎng)友陸續(xù)來到了酒吧,,簽到,,領(lǐng)優(yōu)惠券、抽獎牌,、領(lǐng)面具,、入場。一切井然有序的進(jìn)行著,。這次活動來的美女可真多啊,,事先公布給大家穿絲襪入場可以立即優(yōu)惠50元/人,我的美女些還真不怕冷,,好些都穿了絲襪過來了,。呵呵,我要送給你們巴巴掌,。
本次活動主持人是我小新本人,,我挺驚訝的,象我這種三無人才還能假把意識的秀盤主持,,榮幸啊榮幸!話說回來,,我的心都一直砰砰的跳不停,生怕弄砸了,。派對原計(jì)劃21開始,,但是由于來的人太多,后延了半小時(shí),。再一段深情的獨(dú)白中,,表演開始了。首先登場的是老黎,,作為酒吧老板,,他給大家?guī)砹艘欢尉实幕ㄊ秸{(diào)酒表演,不愧是知名調(diào)酒師,,技術(shù)是倍棒倍棒的!緊接著美女歌手的甜美歌聲,,和性感dancer的肚皮舞贏得了大家不斷的掌聲!
在各位光棍的笑語聲中,開始了我們精彩的互動游戲和抽獎活動,,參與活動的勝利者都領(lǐng)取了我們的獎狀和獎金,,并致了獲獎感言!.還是蠻有意思的,。
凌晨時(shí)分,我們的游戲和抽獎活動都相繼結(jié)束,,大家相繼離開了酒吧,。
雙十一促銷活動策劃書方案篇二
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗,?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高,。明確了推廣的目的之后,,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。
制定活動方案
預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排
大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊
產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)
具體步驟
?當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,,從小方面說有客服,、后勤、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價(jià),、促銷等,往大里說,,有品牌定位,、市場定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等。
?衡量大促的打折力度
挑選爆款寶貝,,定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,,促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,,以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播,。同時(shí),對用戶的選擇也很重要,,大促期間購買能力比較強(qiáng),,大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,,分析店鋪用戶的分層,,精準(zhǔn)區(qū)分人群,進(jìn)行個(gè)性化營銷,,是比較合適的選擇,。
?衡量大促的滿就送力度
巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日??蛦蝺r(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。
?參考打款大促當(dāng)天售價(jià)
臨近大促,,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費(fèi)者,,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材,。
雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,,還可以進(jìn)行滿減,、滿贈等優(yōu)惠。
雙十一大促前,,賣家們肯定是要備好充足貨物的,,特別是一些熱賣主推款,以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。
雙十一促銷活動策劃書方案篇三
淘寶雙十一活動方案(一)
雙十一馬上要到了,,我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,,接下來該怎么辦?其實(shí),,就是一整套流程走下來,,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,,我就在這里大致的介紹下:
一,、策劃書名稱:
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是,,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,,即便是品牌大店,,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),,細(xì)致的做好排兵布陣了。
三,、活動目的和意義:
在雙十一電商大促之時(shí),,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
四,、活動內(nèi)容:
1,、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,,使顧客對本店持有關(guān)注;(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,,針對商品推出各式各樣的促銷方式,,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù),;(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,,但是促銷余熱還未褪去“,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,,滿200元送20元優(yōu)惠券,,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,,加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動價(jià)格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3,、客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多,,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4,、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,,要及時(shí)、有禮貌,,和善的處理,,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,,是退貨還是協(xié)商,,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
淘寶雙十一活動方案(二)
首先,,設(shè)定目標(biāo)
做任何事情都需要有目標(biāo),,只有設(shè)定好了目標(biāo)才能沿著目標(biāo)一步一步的開始行動,淘寶雙十一也一樣,,你需要設(shè)置好,,淘寶雙十一需要達(dá)到的目標(biāo)。
其次,準(zhǔn)備商品
“兵馬未動,,糧草先行“,對于淘寶光棍節(jié),,商品的重要性不言而喻,在市場需求的范圍內(nèi),,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)儲備好足夠產(chǎn)品,,以備不實(shí)之需。另外需要注意的就是不能儲備太多,,到時(shí)候如果沒賣出去就會積累庫存,。
然后,物流準(zhǔn)備
雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),,明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣,、深、杭五地的貨,,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,,所以物流資訊方面需要做好充足的準(zhǔn)備。
再者,,人員配備
淘寶雙十一這一天,,訂單量可能會一下子增加很多,來咨詢產(chǎn)品的人肯定非常多,,所以這天肯定會非常忙,,人員配備要充分一些,不要到時(shí)候手忙腳亂弄得一團(tuán)糟,。
進(jìn)而,,淘寶主題策劃
好的活動當(dāng)然需要好的營銷主題來襯托,優(yōu)秀的營銷主題可以從商品功能到情感互動再到價(jià)值傳遞的升華過程,,所以每次大型的活動都要采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
最后,,運(yùn)營組織與團(tuán)隊(duì)激勵
當(dāng)一切文案設(shè)計(jì)策劃都做好后,,后面就是實(shí)戰(zhàn)的推廣與運(yùn)營,在淘寶雙十一來到之前可以先做些地毯式的推廣與宣傳,,酒香也怕巷子深,,所以在活動之前擴(kuò)大活動的知悉度。同時(shí),,接連的事件活動可能會導(dǎo)致員工的懈怠,,所以應(yīng)做好團(tuán)隊(duì)的激勵工作,有朝氣的團(tuán)隊(duì)是成功的一半,任何事情都是人在做的,,所以可以制定些激勵方案來促進(jìn)員工的熱情,,這個(gè)非常重要。
成功只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,,在東風(fēng)到來之前,,做好一切的準(zhǔn)備活動。
雙十一促銷活動策劃書方案篇四
活動目的
此次活動目的在于促進(jìn)大家購物,,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,通過電子平臺進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,,很便利,。可以省去好多繁瑣的事,,比如去逛街比較勞累,,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識網(wǎng)購,。
活動時(shí)間和地址
20xx年11月11日00:00~~24:00
地址 :xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。
活動的準(zhǔn)備
一、車輛: 準(zhǔn)備要求:
1,、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn),,需要多少車輛,多大的車?
2,、 去車輛部門提前告知,,要求準(zhǔn)備車輛;
3、 運(yùn)作時(shí)間:早上 8 點(diǎn)開始提貨,,到晚上 10 點(diǎn);
4,、 可以臨時(shí)全部算加班,特別事件特別對待;
二,、 操作:
三,、 人員安排
不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會有所不足,?!叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,,這也影響了用戶體驗(yàn),。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的`it系統(tǒng),但依然對這種情況所擔(dān)心,?!?/p>
據(jù)了解,,為了更好的解決客服和售后問題,今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話,。在雙十一期間,,將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單,,并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù),,幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù),。同時(shí),,今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道,。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,,以深秋和冬季新品為主,還包含部分201x(10%)年春裝新款,?!眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,,同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,xx淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈,、一些專項(xiàng)大獎活動讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high。
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雙十一促銷活動策劃書方案篇五
也就是說,,用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動上去了,,它的銷量會怎樣,,這一步算是活動評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,,即便你想上,,淘寶也不答應(yīng)。所以,,一般情況下,,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,,畢竟,,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,,是在說明市場的反應(yīng)情況,。
淘寶上活動,人家總是要求打折的,,你大致算下,,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動,,但前提是打5折,,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,,會不會虧本,,虧多少,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,,你家的商品要上活動,在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來的水分是非常多的,,也就是說,人家見多識廣,,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),,所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,,活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
好歹上一次活動,,總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,,諸如滿就送,、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,,有點(diǎn)不大情愿,為什么,,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,,基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,,這里有一個(gè)問題,,顧客不買,,不代表不能沒有。
既然要上活動了,,總要備貨備在這,,總不能說賣完了再去進(jìn),那會就已經(jīng)晚了,。
搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,,你總不能一直跟客戶神聊吧,,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,,要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,,你要知道,他說的話可是展示出來的,,這總不大好,。
而且,即便你想神聊,,也沒這個(gè)機(jī)會,,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,,好活動開始,電腦基本上就卡死了,,所以,,提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動回復(fù)里面,,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長,。關(guān)鍵是,,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
根據(jù)活動大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,,這個(gè)很重要,不然,,如果客戶一多,,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,,所以,,這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,,這時(shí)候,,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,,這些都是要考慮到的問題。
雙十一促銷活動策劃書方案篇六
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的`發(fā)展,,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,,但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,,如果沒有促銷活動的帶動,,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,,在這樣的情形下,,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了,。
在雙十一電商大促之時(shí),,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
1.店面的裝修與整體感覺:
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,盡量做到圖文并茂,,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè):
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,,讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,,只是相較當(dāng)日,,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2.促銷方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,,消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),,就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,,送另外一件寶貝,,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,,加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動價(jià)格低的寶貝,,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。
3.客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。
4.售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,,要及時(shí)、有禮貌,,和善的處理,,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,,是退貨還是協(xié)商,,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
雙十一促銷活動策劃書方案篇七
活動背景:雙11,,已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,,被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶,、京東,、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下,線下實(shí)體店,,經(jīng)營變得艱難起來,。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,,而且要做得更好,。
活動目的:建立商家與客戶之間良好的關(guān)系,在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度,,增加電器的銷售
目標(biāo)人群:本地用戶
主辦方:xx電器銷售有限公司
活動具體內(nèi)容:
人都有念舊情節(jié),,要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”,最好的做法,,莫過于以舊換新,,這一點(diǎn)上,電瓶車行業(yè)做得最到位,,可以效仿一下,。電器行業(yè)其實(shí)也可以,小家電、電視,、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新,。
為了增加用戶的粘度,加快成交率,,可以就不同品牌,,頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí),可以壓縮用戶選擇的空間,。具體操作如下:比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品,,則頒發(fā)海爾貴賓卡,如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器,,則享受一定的優(yōu)惠,。
這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,,送90元購物券,,規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限,這樣就可以捆綁消費(fèi),,用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券,,為一次次掏錢購買。
在中國當(dāng)下,,商家促銷千篇一律,,毫無新意可言,而且更沒有人情味,。因此,,來一次現(xiàn)場比賽,比如使用豆?jié){機(jī),、煎蛋等小家電,,做一次早晨。相信會吸引很多人的目光,。既有新意,,又能夠讓人感到家的溫馨。
雙11已經(jīng)接近歲末,,很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電,。這時(shí),舉辦新婚送禮活動,,既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景,。
雙11,雖名為光棍節(jié),,但人們還是希望,,家庭美滿,,闔家幸福,。因此,,以溫馨的家為主題,來進(jìn)行具體的促銷安排,,是最為合適的,。
雙十一促銷活動策劃書方案篇八
一、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的`電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,,以提高銷售額度,。20**年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動:在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
二,、活動時(shí)間
11月11日前后
三、活動地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店
四,、活動主題
“雙十一”輕松搶5折,,健康不打折
五、活動內(nèi)容
a.產(chǎn)品促銷
2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份
b.信譽(yù)好評
拍后5星+好評返還金額,,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,,400-499以上返還15元,,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,,700-799以上返還30元,,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,,以上返還100元!
六:活動推廣
a,、內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。
b,、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。
雙十一促銷活動策劃書方案篇九
在雙十一活動前夕,我們要積極參加聚劃算,、掏搶購等活動以增加我們的品牌曝光率,,提高品牌知名度,從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊,。
二,、活動方案
預(yù)熱:時(shí)間是11月1日至11月10日
(1)線上
通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動頁面,包括首頁海報(bào),,店招,,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,,為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量,。
流量:直通車,,鉆展,微淘,,淘寶客,,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等,。
(2)線下
設(shè)計(jì)好易拉寶,、橫幅、主題海報(bào),,購買一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室,,讓大家充分感受雙十一氣氛。
定做t-桖衫打線下移動廣告,,部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片,。
正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),,微淘活動推廣海報(bào),,鉆展圖片,直通車圖片,,店鋪首頁海報(bào),,店招,,引導(dǎo)自主下單流程圖等。
接待室當(dāng)天糖果,、餅干,、水果等食品不能少,緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子,。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線,、休息,。
三,、活動跟進(jìn)
美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。
客服:售前名+售后名+客審名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類),;確保公司網(wǎng)絡(luò),;檢查軟件設(shè)置??旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用)
倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,,避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,,保證客服和出庫的溝通暢通,,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四,、庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品,,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,,如果需要贈品也需進(jìn)行備貨,。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),,提高速度和效率,。
(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn),清晰庫存規(guī)模,,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。
五、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工,,提前做好員工工作安排計(jì)劃,,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),,提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),,提前做好員工培訓(xùn)工作。
(2)對所有員工,,尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工,,做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排,。人員一定要調(diào)配好,,刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制,,輪流在接待室休息,。按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算,。
六,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、泡沫填充物,、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,,到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,;快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(準(zhǔn)備,,為提升打單環(huán)節(jié)的速度。
(3)如雙十一這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,,要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。
雙十一促銷活動策劃書方案篇十
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,,以提高銷售額度,。
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語:xxx告訴您:全場五折還包郵! 活動時(shí)間:2017.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。
目前我們店鋪共79款商品,,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,,基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,,以及活動廣告圖片,。 文案:提煉活動廣告宣傳語。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。
客服:做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。