當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù)。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

工作計(jì)劃書(shū)篇一

（一）自身優(yōu)勢(shì)

1、熱衷教師職業(yè),、熱愛(ài)學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心,。

2、謙虛好學(xué),，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作,。

3、對(duì)不斷完善,、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力,；能夠正確處理與同事,、學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)系,。

（二）自身不足：

1,、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,。

2,、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高,。

面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展,、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，學(xué)習(xí)對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性,。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念,、新的教材,、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求,。因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗,，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習(xí)型的教師,。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力,，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育,、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)課改精神,，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2,、認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)札記，寫(xiě)好教學(xué)反思,。

3、虛心向同行學(xué)習(xí),，向名師學(xué)習(xí)。

4,、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律,，與時(shí)俱進(jìn),。

5,、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等,。

6、提高教科研能力,。

1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣,。有意識(shí)、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作,。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中,。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí),。

4、在班級(jí)管理方面多下功夫,，經(jīng)常到班,，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù),，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。

5,、通過(guò)和學(xué)生談心、座談,、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解，通過(guò)家訪,、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及家庭的了解。

6,、通過(guò)一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育,、遠(yuǎn)程教育等,，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí),，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能,。

7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門(mén),、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

工作計(jì)劃書(shū)篇二

向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，從事銷(xiāo)售工作多年,。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時(shí),，也做好年銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃：

即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù),。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心,，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),，積極拓展新客戶(hù)”策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),。增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,，解決存在問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

這也是行的基礎(chǔ)客戶(hù),，深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù),。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù),，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。

對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),，客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源。要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù).

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)......

工作計(jì)劃書(shū)篇三

一、人口計(jì)劃執(zhí)行情況

1,、全鄉(xiāng)基本情況：全鄉(xiāng)總?cè)丝?1540人，育齡婦女5274人,，己婚育齡婦女4467人。全鄉(xiāng)共清理出生人口167人(補(bǔ)報(bào)往年出生44人),，當(dāng)年常住人口出生率為5.43‰。當(dāng)年出生的123人中(男孩70人,，女孩53人)。其中出生一孩60人,，二孩59人，多孩4人,，政策外7人。按照考核口徑分常住人口出生147人,，其中多孩4人,，常住人口符合政策生育率為97.9%，流動(dòng)人口出生20人,，其主體指標(biāo)全部達(dá)到縣局下達(dá)我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任狀要求。

2,、手術(shù)完成情況：完成結(jié)扎手術(shù)144例；上環(huán)72例,；

補(bǔ)救16例。

二,、專(zhuān)項(xiàng)工作完成情況

（一）宣傳教育：建立了兩個(gè)大型固定宣傳牌，書(shū)寫(xiě)固定性宣傳標(biāo)語(yǔ)14副,，完成了**村的宣傳文化院落建設(shè)。

（二）出生人口性別比治理：嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠，加強(qiáng)孕期管理,，確保全鄉(xiāng)出生人口性別比基本平穩(wěn)。

（三）流動(dòng)人口管理：對(duì)春節(jié)期間流動(dòng)人口進(jìn)行了認(rèn)真清理登記,，督促流動(dòng)對(duì)象兌現(xiàn)計(jì)劃生育相關(guān)政策，建立了流動(dòng)人口全民維權(quán)服務(wù)工作機(jī)制,。

（四）依法行政：完成了依法行政村村動(dòng)登記管理工作，嚴(yán)格社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理程序,，依法行政、文明執(zhí)法,，無(wú)因計(jì)劃生育引發(fā)的惡性案件和群體性的事件發(fā)生。

（五）協(xié)會(huì)工作：完成了鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè),，完善了協(xié)會(huì)會(huì)員的登記管理工作,，按照“兩個(gè)層面六個(gè)抓手”要求規(guī)范協(xié)會(huì)工作,，完成了10個(gè)計(jì)生協(xié)會(huì)合格村創(chuàng)建工作任務(wù),。

（六）利益導(dǎo)向工作：完成享受“四項(xiàng)制度”對(duì)象的建檔管理工作，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成三結(jié)合幫扶任務(wù),。

（七）雙誠(chéng)信雙承諾工作：?jiǎn)?dòng)了17個(gè)村雙誠(chéng)信雙承諾工作，完善了對(duì)馬村,、聯(lián)營(yíng)村雙誠(chéng)信雙承諾示范村建設(shè)，主動(dòng)協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取到了各部門(mén)的積極配合，建立了一證先行,、無(wú)證緩辦、部門(mén)聯(lián)動(dòng),、齊抓共管的工作新機(jī)制,，查驗(yàn)誠(chéng)信證明1000余份,，為抓好我鄉(xiāng)人口計(jì)生工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

（八）“三按月”工作：扎實(shí)推動(dòng)計(jì)劃生育“三按月”工作，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,。

三、主要工作措施

半年來(lái),，鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)全鄉(xiāng)人口計(jì)生工作提出更高要求,，對(duì)照上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，狠抓計(jì)劃生育全程管理服務(wù),，千方百計(jì)降低多孩率、提高符合政策生育率,；認(rèn)真搞好全員信息核查和創(chuàng)優(yōu)服務(wù)工作；加大婦檢工作力度,，大力消化手術(shù)庫(kù)存，解決歷史遺留,。杜絕人口漏報(bào),、錯(cuò)報(bào)，提高手術(shù)落實(shí)率,，加大階段性工作督查力度，嚴(yán)格過(guò)程監(jiān)督,，將出生,、手術(shù),、婦檢、信息采集和幫扶聯(lián)系工作責(zé)任到人,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，具體抓了如下幾項(xiàng)工作：

1,、堅(jiān)持人口計(jì)劃主線不動(dòng)搖。以婦檢,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口,，以協(xié)會(huì)組織為載體,，以廣大育齡群眾為依托,，以服務(wù)為橋梁曉之以理動(dòng)之以情，讓廣大育齡群眾主動(dòng)參與和接受人口計(jì)生工作,，實(shí)現(xiàn)工作方式方法得以根本轉(zhuǎn)變。

2,、精心組織，繼續(xù)開(kāi)展以“一把手”負(fù)總責(zé),，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)子聯(lián)系村制度，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、部門(mén)協(xié)調(diào)配合抓，年初集中力量開(kāi)展流動(dòng)人口專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)及春季計(jì)生集中宣傳活動(dòng),，為20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真探索計(jì)生工作“三結(jié)合”幫扶思路，引導(dǎo)群眾走致富之路,，帶動(dòng)廣大計(jì)生戶(hù)實(shí)現(xiàn)少生快富，群眾生育觀念得到明顯改變,。

4,、建立了較為合理的部門(mén)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，將計(jì)劃生育“村民自治”工作向縱深推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)計(jì)生工作重心真正下移，做到管理到位,、到邊，不留死角,。

5.嚴(yán)格兌現(xiàn)“三按月”獎(jiǎng)懲制度。

四,、廉潔奉公方面

一是嚴(yán)格按照黨章黨紀(jì)的要求，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi),，打緊開(kāi)支，杜絕以少報(bào)多,，大吃大喝現(xiàn)象，辦公支出嚴(yán)格把關(guān),，將經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。二是要秉公辦事,，杜絕吃、拿,、卡,、要不廉潔的行為,。三是以身作則,，率先垂范,，自覺(jué)接受干部和群眾監(jiān)督。

五,、存在問(wèn)題：

1,、計(jì)生隊(duì)伍薄弱,，人員流失較大,，干部兼職等嚴(yán)重制約了計(jì)生工作正常開(kāi)展。

2,、流動(dòng)人口范圍廣、流動(dòng)量大,、流動(dòng)性強(qiáng)、外出特別是舉家外出逐年增多,，增加了管理難度。

3,、因計(jì)生工作的特殊性和復(fù)雜性，收集違法生育對(duì)象事實(shí)難以及時(shí)完善,，依法向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行程序多、時(shí)間久,，計(jì)劃生育執(zhí)法沒(méi)有一定的連續(xù)性，對(duì)違法生育對(duì)象沒(méi)有震攝力,。

六,、下步工作思路

1,、認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)圍繞計(jì)劃生育全程管理服務(wù)，從婚姻,、懷孕,、生育,、節(jié)育、隨訪全程管理開(kāi)展工作,，開(kāi)展優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷干預(yù)服務(wù),，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展好計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步完善廣大育齡群眾生殖健康思想顧慮,，而自覺(jué)遵守計(jì)劃生育法律法規(guī)。

2,、加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，抓好“雙誠(chéng)信雙誠(chéng)諾”,、“三按月”為抓手，嚴(yán)格按照“三按月”兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲制度,，激發(fā)計(jì)生干部的工作動(dòng)力，嚴(yán)格過(guò)程管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

3,、繼續(xù)深化部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加大“三結(jié)合”幫扶力度,，幫助貧困計(jì)生戶(hù)走致富之路,，加快廣大育齡群眾實(shí)現(xiàn)“少生快富”步伐,，使計(jì)生家庭率先進(jìn)入小康,。

20xx年,，我辦人口和計(jì)劃生育工作堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)市委關(guān)于20xx年計(jì)劃生育工作的有關(guān)精神,，以進(jìn)一步完善人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向體系，以落實(shí)人口和計(jì)劃生育惠民政策為目標(biāo),，將計(jì)劃生育工作納入重要議事日程，緊緊圍繞加快發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展的主題,，繼續(xù)深入推進(jìn)計(jì)劃生育三結(jié)合工作，采取有效措施,，扎實(shí)履行本部門(mén)職責(zé),，全面完成市委,、市政府下達(dá)的計(jì)生各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、基本情況

我辦現(xiàn)有人員27人，其中已婚育齡婦女7人,。

二、抓組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化機(jī)關(guān)計(jì)生工作

1、明確工作任務(wù),，層層落實(shí)責(zé)任。

一是及時(shí)調(diào)整了計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。單位計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書(shū)記、主任趙武貴任組長(zhǎng)，辦黨組成員,、副主任宋海燕任副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為成員,，綜合科負(fù)責(zé)計(jì)生日常工作。

二是制定了年初安排,。根據(jù)市上的文件要求，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際,，認(rèn)真研究制定了《移民辦二00九年計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》下發(fā)到本單位各科室并要求認(rèn)真貫徹落實(shí)。

二是簽定了責(zé)任書(shū),。年初單位與市委市政府簽定了《xx市移民辦20xx年人口和計(jì)劃生育工作網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，把計(jì)劃生育責(zé)任制落實(shí)情況做為衡量政績(jī),、獎(jiǎng)懲任用干部的重要內(nèi)容，對(duì)工作失職者追究責(zé)任,，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)責(zé)制,、一票否決制,，形成一把手親自抓,、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人共同抓，層層抓落實(shí)的工作格局,。

2、加強(qiáng)素質(zhì)教育,，增強(qiáng)計(jì)生意識(shí)

結(jié)合三大主題實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，定期組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央《決定》,、《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》等有關(guān)計(jì)劃生育的法律法規(guī)及政策，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計(jì)劃生育工作的責(zé)任感、使命感,。

3、規(guī)范計(jì)生工作,，夯實(shí)計(jì)生基？

一是組織本單位已婚育齡婦女體檢,，及時(shí)掌握環(huán)情,、孕情情況,。建立健全了計(jì)劃生育信息卡,、工作臺(tái)帳齊全,，內(nèi)容詳實(shí)、準(zhǔn)確,，各類(lèi)報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào),，使計(jì)劃生育率、女性初婚晚婚率,、避孕節(jié)育措施落實(shí)率,、獨(dú)生子女辦證率均達(dá)到了100％。

二是落實(shí)晚婚,、晚育、丈夫陪伴假和采取避孕節(jié)育服務(wù)政策措施,，全辦干部職工參與計(jì)生工作的積極性進(jìn)一步提高。全年我辦沒(méi)有違反計(jì)劃生育政策的人和事,。

三、履部門(mén)職責(zé)，切實(shí)為計(jì)生工作服好務(wù)

堅(jiān)持把《人口與計(jì)劃生育法》,、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》等計(jì)生法律法規(guī)及國(guó)家政策規(guī)定納入移民宣傳教育內(nèi)容,，緊密配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好人口與計(jì)劃生育的法律法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳教育工作，引導(dǎo)公民牢固樹(shù)立婚育新觀念,，切實(shí)提高群眾計(jì)劃生育法制觀念和實(shí)行計(jì)劃生育的自覺(jué)性，積極推進(jìn)依法管理計(jì)劃生育工作,。

2、繼續(xù)抓好三結(jié)合幫扶工作

今年以來(lái),，配合聚源鎮(zhèn)政府加強(qiáng)對(duì)三結(jié)合工作的宣傳力度，制定和完善對(duì)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策,，對(duì)我辦幫扶的9戶(hù)幫扶戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的分類(lèi)指導(dǎo)，幫助他們解決在實(shí)際生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問(wèn)題,。加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)和縱向聯(lián)系，及時(shí)了解幫扶工作動(dòng)態(tài),，全年完成幫扶資金5800元。

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2022年企業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告范文企業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫(xiě)

工作計(jì)劃書(shū)篇四

9,、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10、 協(xié)助銷(xiāo)售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件。11,、 按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司經(jīng)理12,、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá),。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

二·銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動(dòng)性。作為銷(xiāo)售內(nèi)勤,，工作的主動(dòng)性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去，要在第一時(shí)間與用戶(hù)溝通,，告知實(shí)際發(fā)貨型號(hào)、數(shù)量,、質(zhì)量、運(yùn)輸方式等,。同時(shí)勤于回訪用戶(hù)，了解用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，并及時(shí)向單位反饋用戶(hù)信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策,。二要手勤。任何用戶(hù)來(lái)電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄,，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫(xiě),、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦,。用戶(hù)資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過(guò)程，要勤于補(bǔ)充,、整理用戶(hù)檔案，保證資料完備,。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部多走動(dòng),、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開(kāi)具等,，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,。對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要?jiǎng)幽X分析研究,，采取歸納比較,、判斷推理的方法,，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶(hù)購(gòu)貨周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額,、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考,、善于思考的習(xí)慣。

(二)要有及時(shí)性,。除了要在勤字上下功夫,，做銷(xiāo)售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí),，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效，辦事不拖拉,。在用戶(hù)具備購(gòu)貨意向時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶(hù),，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索,。當(dāng)然，在追求工作效率的同時(shí),，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度,，要保持頭腦清醒,，忙而不亂,。

(三)要有條理性,。內(nèi)勤工作涉及面廣,、工作量大，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作,，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序,。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶(hù)檔案、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,、樣品郵寄資料要分類(lèi)編號(hào)存放，確保查找方便,。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦，有的事情時(shí)效性很強(qiáng),，不能拖延，要抓緊去辦,，比如訂單處理、用戶(hù)投訴,、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等，做到確保重點(diǎn),，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,。要想爭(zhēng)取訂單，必須具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)能力,，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí),，包括產(chǎn)品各方面性能,、用途、優(yōu)缺點(diǎn),，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,、質(zhì)檢等基本知識(shí)。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶(hù)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求,、生產(chǎn)流程知識(shí),，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，只有對(duì)用戶(hù)的質(zhì)疑咨詢(xún)解答得有條有理、游刃有余,，才能讓用戶(hù)放心，真正做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。

(二)增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生，而銷(xiāo)售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口,，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有硬性指標(biāo),，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)的,，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級(jí)別的礦產(chǎn)品高嶺土,，卻表現(xiàn)出灰白、亮白,、青白幾個(gè)不同狀態(tài),，用戶(hù)往往會(huì)提出貨物質(zhì)量異議。溝通,、解釋、協(xié)商,、再溝通,，在不給公司造成任何損失下,，一定要讓用戶(hù)達(dá)到最大限度滿(mǎn)意。

(三)增強(qiáng)引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的能力,。銷(xiāo)售內(nèi)勤每天要接聽(tīng)很多各地各種用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，這就需要銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)咨詢(xún)內(nèi)容判斷用戶(hù)是否具有購(gòu)買(mǎi)意向,，是否能發(fā)展成為意向用戶(hù)或潛在用戶(hù)。針對(duì)用戶(hù)需求,，要學(xué)會(huì)站在用戶(hù)角度考慮問(wèn)題，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶(hù)認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量,、服務(wù)，包括企業(yè)文化,，第二步要學(xué)會(huì)分解費(fèi)用為用戶(hù)算賬，最后通過(guò)寄送樣品,，逐步滿(mǎn)足用戶(hù)小試,、中試等小批量產(chǎn)品需求,，從而在不斷地溝通交往中將一個(gè)電話咨詢(xún)者發(fā)展成真正用戶(hù),。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)售內(nèi)勤人員只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精,。要加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論、消費(fèi)者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力,。做到干一行、愛(ài)一行,、專(zhuān)一行,，并善于總結(jié),、善于思考,、善于創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為“多面手”,，做個(gè)好“雜家”。二是作風(fēng)要實(shí),。銷(xiāo)售內(nèi)勤工作一定要實(shí)實(shí)在在，實(shí)事求是,，要從自我做起，從小事做起,，善于將簡(jiǎn)單,、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來(lái),，形成體系,，把握好工作方向，服從整體工作,。通過(guò)實(shí)實(shí)在在的工作和扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)維護(hù)好企業(yè)利益與形象。三是紀(jì)律要嚴(yán),。要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生,。

銷(xiāo)售內(nèi)勤工作紛繁雜亂，只有不斷學(xué)習(xí),、勤于實(shí)踐，善于思考,，勇于創(chuàng)新，才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶(hù)的紐帶作用。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)遠(yuǎn),可這是一個(gè)銷(xiāo)售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué),，不過(guò)現(xiàn)在得把眼前的問(wèn)題解決了,，那就是溝通與接電話的問(wèn)題,。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶，并每天去看看,，使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善,。

工作計(jì)劃書(shū)篇五

一、確定宴請(qǐng)人員,，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。

1,、準(zhǔn)備予請(qǐng)人員名單,，男女雙方人員名單匯總,。

(1)要圈訂酒店所在的范圍。以交通便利為原則,。

(2)制定心理價(jià)位，決定價(jià)位之后在再有目地的選擇酒店,。

這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店。

(3)在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后,，一定要實(shí)地考察。

在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù),，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計(jì)人數(shù)一般分3大塊來(lái)統(tǒng)計(jì)：男方親屬,、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學(xué)、同事等),，這樣分類(lèi)統(tǒng)計(jì)可以方便很多,，也不容易遺漏,。統(tǒng)計(jì)出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場(chǎng)地了,。訂的時(shí)候一般都會(huì)備1-2桌，比如現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)下來(lái)是20桌,，那么訂的時(shí)候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂,。實(shí)際桌數(shù)在婚禮前1個(gè)月左右再最后和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個(gè)星期左右的時(shí)候拍板,。

定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量。必定老人見(jiàn)多識(shí)廣,，考慮的比較周到，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),。

2,、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內(nèi)容是：

交通,、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子,，如果有的話是否對(duì)視覺(jué)有十分嚴(yán)重的影響。)有無(wú)化妝間,，(因?yàn)橛辛嘶瘖y間可以節(jié)省很多時(shí)間，也可以讓新人們有存放酒水,，服裝，以及換裝和休息的地方,。)有無(wú)比較開(kāi)闊的迎賓區(qū)等，當(dāng)然還有很重要的就是不要忘記先詢(xún)問(wèn)一下是否有你要訂的日子,。

(4)大的問(wèn)題基本滿(mǎn)意后再詢(xún)問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,。如：贈(zèng)送項(xiàng)目,、服務(wù)和酒店負(fù)責(zé)的項(xiàng)目

可以跑幾家做一下比較，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金,。

二、準(zhǔn)備物品

1,、確定宴請(qǐng)人員后，在婚禮前30天至45天,，填寫(xiě)好請(qǐng)柬并送達(dá)到賓客。

2,、在此同時(shí)確定要買(mǎi)的請(qǐng)柬、喜字,、口布,、紅包,、簽到本,、簽到筆等數(shù)量,。

3、準(zhǔn)備訂購(gòu)宴客當(dāng)天所需之煙,、酒、糖,、茶。

籌備婚禮的原則：

新人在確定了酒店以后,，就要確定婚禮形式和內(nèi)容,，要明確婚禮的檔次,、規(guī)格和投入計(jì)劃,，然后委托專(zhuān)業(yè)的婚慶公司，婚禮策劃師或者專(zhuān)業(yè)的主持人制訂一個(gè)粗線條的策劃方案,。然后依照這個(gè)策劃案來(lái)選擇婚慶用品和設(shè)備。在選擇婚禮形式上一個(gè)是要自己喜歡,，二要根據(jù)酒店的環(huán)境，三要征求家人的意見(jiàn),。

一、細(xì)節(jié)打造完美婚禮,，開(kāi)始的時(shí)候工作一定要細(xì),。

二,、完成一項(xiàng)，就把它放下,，去做下一項(xiàng)，不要反復(fù)的回頭重復(fù)已完成的工作,。

三,、具體實(shí)施

1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管

只要能夠使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福,，心滿(mǎn)意足，終身難忘,，喜慶而有意思，體現(xiàn)新人的個(gè)性,，品位以及身份就可以，完全沒(méi)有必要搞噱頭,，采用一些十分另類(lèi)的婚禮形式,。

新人在與婚慶公司或者策劃師交流時(shí)，盡量的說(shuō)明白你們的想法,，多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的意見(jiàn)，量力而行,。

新人在對(duì)婚典制訂了整體策劃以后，就可以著手聘請(qǐng)服務(wù)人員：

司儀,、攝像師、攝影師,、化妝師,、花藝師、督導(dǎo)等。

選定服務(wù)人員：總管,、證婚人,、主婚人、男女儐相,、牽紗花童、迎親人員,、輔禮人員、接待人員等,。

工作計(jì)劃書(shū)篇六

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售工作計(jì)劃 范文。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售工作計(jì)劃 范文》,。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的`設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作計(jì)劃書(shū)篇七

告知投入計(jì)劃和股份，不浮夸,；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看,；金額合理且去向清晰，不逞強(qiáng),。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時(shí)候到了，列明策略和數(shù)據(jù),。

鍋里的米未來(lái)很重要,，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑，比起搞出個(gè)大新聞,，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo),；即使基數(shù)小,，數(shù)據(jù)也要合理，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教,。

時(shí)間跨度很小，看著靠譜,；目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是地推覆蓋,；總之，這張ppt很丑,，但是它很溫柔。

*以上是11星座初級(jí)版本

*以下是處女座高級(jí)版本

工作計(jì)劃書(shū)篇八

不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想,。

1、立足教材,，不超出教學(xué)大綱，注意緊扣課本,。回到課本,，并非簡(jiǎn)單地重復(fù)和循環(huán),，而是要螺旋式的上升和提高,。對(duì)課本內(nèi)容引申,、擴(kuò)展。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系;對(duì)課本的習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論,，加強(qiáng)綜合度,，以求深化和提高。

2,、立足雙基 ,。重視基本概念,、基本技能的復(fù)習(xí)。對(duì)一些重要概念,、知識(shí)點(diǎn)作專(zhuān)題講授,，反復(fù)運(yùn)用，以加深理解,。

3、提高做題能力,。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性,、獨(dú)立性和批評(píng)性，逐步提高學(xué)生的審題能力,、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力。

4.分類(lèi)教學(xué)和指導(dǎo),。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對(duì)優(yōu)秀生,，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研,、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度,，在訓(xùn)練中提高能力,，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案 ,，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo),，查漏補(bǔ)缺。

按照校歷,，第五周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作,，第六周開(kāi)始進(jìn)行化學(xué)復(fù)習(xí)。

(一)三階段

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材,，抓實(shí)基礎(chǔ)

首先，熟悉教材,，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò),?；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的根本,，利用好教材幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解化學(xué)基本概念、原理,，熟悉化學(xué)實(shí)驗(yàn)，形成正確的化學(xué)思維,，只有這樣才能抓實(shí)基礎(chǔ),。“化學(xué)是理科中的文科”正說(shuō)明了熟悉化學(xué)課本的必要性,。對(duì)每一單元，我們按照“學(xué)生讀書(shū)——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進(jìn)行復(fù)習(xí),，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,。

其次,，解析教材，發(fā)掘每節(jié)的重點(diǎn),、難點(diǎn),、疑點(diǎn),、易錯(cuò)點(diǎn)。教師認(rèn)真研讀教材后,，分析學(xué)生課堂作業(yè)、課外作業(yè),、單元檢測(cè)以及學(xué)生提出的問(wèn)題;認(rèn)真研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說(shuō)明》,，把握復(fù)習(xí)的深度與廣度。通過(guò)精講精練,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)缺陷，找出疑點(diǎn),、易錯(cuò)點(diǎn)，及時(shí)糾正并輔以針對(duì)性的反饋練習(xí),，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)逐步完善與提高,。

再次,，融匯教材，設(shè)計(jì)單元“反饋性練習(xí)”與“過(guò)關(guān)測(cè)試題”,。針對(duì)學(xué)生測(cè)試中出現(xiàn)帶共性的問(wèn)題，及時(shí)組織反饋練習(xí),，幫學(xué)生查漏補(bǔ)缺、糾正錯(cuò)誤,、鞏固提高。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習(xí),，聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)能力,。

初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究，身邊的化學(xué)物質(zhì),，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘,，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會(huì)發(fā)展五個(gè)部分,。在第二階段,，我們要對(duì)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)和熱點(diǎn)到位。我們力求在基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能上有所突破,，在學(xué)生運(yùn)用化學(xué)知識(shí)能力難度上有所提高。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試,，查漏補(bǔ)缺

這一階段的復(fù)習(xí)時(shí)間大約在五月底。本階段教學(xué)目標(biāo)：檢查學(xué)生知識(shí)缺性，訓(xùn)練解題技巧,，規(guī)范答題行為,，調(diào)整臨考心態(tài),。積累考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平,。

(二)讓學(xué)生三到位

第一、知識(shí)點(diǎn),、考點(diǎn)和熱點(diǎn)到位

我們認(rèn)為，在這個(gè)階段教師要讓學(xué)生對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn),、考點(diǎn)、熱點(diǎn)應(yīng)理解,、掌握到位，對(duì)識(shí)點(diǎn),、考點(diǎn)、熱點(diǎn)要訓(xùn)練到位,。

第二,、能力培養(yǎng)到位

我們認(rèn)為,，培養(yǎng)能力到位,，主要做好以下工作：

1,、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息,。

2、培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題,、及如何去設(shè)計(jì)方案,。

3、培養(yǎng)答題的準(zhǔn)確性,、規(guī)范性能力。

如：探究性試題,，復(fù)習(xí)時(shí)著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計(jì)方案,、答題三步驟入手，加強(qiáng)思維訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生閱讀,、理解、綜合分析,、靈活運(yùn)用知識(shí)解題的能力。

第三,、題型訓(xùn)練到位

顯然，知識(shí)和能力是基礎(chǔ),。但是，具備了一定的知識(shí)和能力之后,，還要讓學(xué)生對(duì)題目類(lèi)型全面了解。常言到,，見(jiàn)多識(shí)廣。這樣,，學(xué)生臨考時(shí)才能做到胸有成竹、應(yīng)對(duì)自如,。從考試說(shuō)明上看，目前試題類(lèi)型有選擇題,、填空題、實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題共四大類(lèi);從往年的試卷來(lái)看又細(xì)分為選擇題,、填空題,、圖象題,、信息題、實(shí)驗(yàn)探究題和化學(xué)計(jì)算題共六類(lèi),。

工作計(jì)劃書(shū)篇九

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有所提高。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的教育理念,，課堂上以學(xué)生為主體,，大膽開(kāi)創(chuàng)課堂教育教學(xué)方法，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師,。

二,、工作目標(biāo)：

通過(guò)本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題,，形成扎實(shí)的數(shù)學(xué)基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,。形成融洽的師生關(guān)系，使學(xué)生在德,、智,、體各方面全面發(fā)展。

（一）,、多方面學(xué)習(xí),，樹(shù)立新理念

開(kāi)學(xué)初就要認(rèn)真通讀數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn),，潛心研究，反復(fù)揣摩,。以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》基本理念為依據(jù)是用好教材的前提，所以一定要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《標(biāo)準(zhǔn)》編導(dǎo)意圖,，去指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，以便采取靈活,、有效的教學(xué)方法,，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面,、持續(xù),、和諧的發(fā)展,。

（二）,、掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性,。

學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入中學(xué)，在心理上發(fā)生了較大的變化,，開(kāi)始要求“獨(dú)立自主”但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對(duì)學(xué)習(xí)道路上的困難估計(jì)不足,。鑒于這些心理特征,，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲,，有目的地時(shí)時(shí)地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用,，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活離開(kāi)數(shù)學(xué)知識(shí)將無(wú)法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的直接興趣,。同時(shí)在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心,。如初一學(xué)生普遍保留小學(xué)階段積極舉手發(fā)言的良好習(xí)慣，面對(duì)孩子們這種學(xué)習(xí)熱情,，教師應(yīng)該表示贊賞，給予肯定,，同時(shí)盡可能讓更多的學(xué)生有輪流發(fā)言的機(jī)會(huì),。

（三）以課堂教學(xué)為主陣地

（1）在教師這方面,，首先做到要通讀教材,，駕馭教材，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浣谭?。?duì)所講知識(shí)的每一環(huán)節(jié)的過(guò)渡都要精心設(shè)計(jì)。給學(xué)生出示的問(wèn)題也要有層次,，有梯度，知識(shí)的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握,。在學(xué)生方面，把學(xué)生分成學(xué)習(xí)小組,，選出小組長(zhǎng)，在課堂上發(fā)揮小組的集體力量,，這樣用輔優(yōu)，幫差,，帶中間的方法來(lái)大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

（2）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)

在教學(xué)中盡量做到“學(xué)生自學(xué)能學(xué)會(huì)的不講”,；“在教師的引導(dǎo)下能自己總結(jié)的不講”；“在教師的引導(dǎo)下學(xué)生互相幫助下能學(xué)會(huì)的不講,?！睆亩囵B(yǎng)學(xué)生的自主,、合作,、探究能力,。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，把學(xué)生的潛能全部挖掘出來(lái)。

（四）,、指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

小學(xué)階段科目少，內(nèi)容淺,，學(xué)生學(xué)習(xí)方法即使差一些,，只要用心，用功,，總可以應(yīng)付,。但一進(jìn)中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力,，成績(jī)依舊上不去,，這說(shuō)明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問(wèn)題已成為突出問(wèn)題，這就要求學(xué)生必須掌握知識(shí)的內(nèi)存規(guī)律,，不僅要知其然，還要知其所以然,，以逐步提高分析、判斷,、綜合、歸納的解題能力,，我向?qū)W生推薦的方法是：先預(yù)習(xí),，后聽(tīng)課；先復(fù)習(xí),，后做作業(yè),。也就是引導(dǎo)學(xué)生課前做好預(yù)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，帶著問(wèn)題有目的性的聽(tīng)課,，效果會(huì)更好,。課后注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，使學(xué)過(guò)的知識(shí)達(dá)到永久記憶,，遺忘緩慢,。如果學(xué)生能真正按照此方法，再加之自己特有的經(jīng)驗(yàn),，一定是學(xué)起來(lái)輕松愉悅,，成績(jī)優(yōu)異的,。

工作計(jì)劃書(shū)篇十

一,、本年度銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二,、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四,、xx年工作計(jì)劃在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

工作計(jì)劃書(shū)篇十一

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗(yàn)，也就是變相的加薪要求,。結(jié)果不同,，教訓(xùn)也不同。

第一次是我在那家公司工作快三年了,，對(duì)那份工作和那個(gè)職位已熟悉到近乎麻木的地步,，而老板一直沒(méi)給我加薪,。于是，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動(dòng)職位——現(xiàn)在想來(lái),，這是非常錯(cuò)誤的舉動(dòng)。老板不同意,。此后,，我們的關(guān)系大不如前，最后我不得不離開(kāi),。

另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量,、傾訴的策略,。告訴老板我的工作態(tài)度,、對(duì)工作的感受、一般的情況,，老板非常注意聆聽(tīng)，并且盡量幫我解決問(wèn)題,。雖然這次我仍然沒(méi)能調(diào)職成功,，但我得到了一次加薪,。

其實(shí),，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認(rèn)為加薪是合理的,，你就有權(quán)提出。但提出加薪時(shí)最好是巧妙地,、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬(wàn)一不被老板接納,，也不會(huì)給大家留下難堪,，以致影響日后的工作,。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績(jī)下滑，從而大幅削減員工獎(jiǎng)金,，甚至凍結(jié)薪金的時(shí)候，要求老板加薪,，似乎有點(diǎn)像癡人說(shuō)夢(mèng)。而且即使你找到合適機(jī)會(huì),，鼓起勇氣要求老板加薪,，他也會(huì)告訴你公司目前資金短缺,。這時(shí)你不要絕望,，記住,，沒(méi)有老板愿意失去他最好的員工。

新一期《財(cái)富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來(lái),。

設(shè)計(jì)你自己的激勵(lì)計(jì)劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻(xiàn),。一家名叫勞動(dòng)力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)人fredcrandall表示，真正有頭腦的員工在談到加薪問(wèn)題時(shí),，會(huì)心平氣和地坐下來(lái)，與自己的薪酬顧問(wèn)一起討論這個(gè)問(wèn)題,。

舉例來(lái)說(shuō)，如果你的公司正在為運(yùn)作成本居高不下而感到苦惱時(shí),，你可以告訴老板，你將采取什么辦法幫助公司削減成本,。這時(shí),，你就乘機(jī)和老板討價(jià)還價(jià)———這筆節(jié)省下來(lái)的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去,。同樣的,，相同的向老板要價(jià)的策略可以在公司盈利方面需要加強(qiáng)時(shí)運(yùn)用。

抓緊時(shí)間與你的老板談?wù)動(dòng)嘘P(guān)公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃,。如果前景是誘人的，你可以立即要求成為計(jì)劃的實(shí)施者,，并可以乘機(jī)要求加薪,，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機(jī),，也可要求以發(fā)獎(jiǎng)金的方式代替加薪。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問(wèn)題上與你的老板直接交鋒,。由于員工薪金是公司的固定成本,，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負(fù)擔(dān),。因此，你可以換一種方式要求加薪,，例如，讓公司給你部分認(rèn)股權(quán)或加少許獎(jiǎng)金等,。

提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一,，但要確定這些方案在實(shí)踐中都是具有可操作性的。薪酬顧問(wèn)建議,，可要求老板提供更好的辦公場(chǎng)地、停車(chē)場(chǎng)或通訊設(shè)備等,。這些東西雖然不能讓你看到實(shí)際的薪水加幅，但實(shí)際上是增加了你的收入,。如果你的公司規(guī)模較小，你可以要求老板報(bào)銷(xiāo)你大部分費(fèi)用,。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里。舉例來(lái)說(shuō),，你可以建議公司,，辭退臨時(shí)工或合同工,，其工作可由公司正式員工來(lái)代替，同時(shí)要求將公司省下來(lái)的這部分錢(qián)分配你們這些員工,。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要,。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶(hù)。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報(bào)酬,。例如，可以要求公司壓縮一周的工作時(shí)間,，實(shí)行彈性上班制或給予額外的休假時(shí)間。towersperrin公司的首席薪酬顧問(wèn)paulatod表示,，當(dāng)一家公司實(shí)在沒(méi)有能力給員工加薪的時(shí)候，它將更樂(lè)意給員工提供上述的補(bǔ)償,。他說(shuō)：“然而你要注意的是,，不要由于你增加了在外頭的時(shí)間,，而讓你的同事陷入被動(dòng)局面。

同時(shí)不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展,。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報(bào)酬那樣是實(shí)實(shí)在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機(jī)會(huì)才是無(wú)價(jià)的,。這些機(jī)遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營(yíng)有起色的時(shí)候,，迅速提升你自己,，而且還能讓你的才能全部施展出來(lái)。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),，包括增加培訓(xùn)，轉(zhuǎn)換工作崗位等,。或者要求公司給予你參與完成任務(wù),、或加入委員會(huì)、或參與建立公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等機(jī)會(huì),，以便讓更多的人了解你的才華。

在開(kāi)口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會(huì)的人力資源顧問(wèn)frankbel?monte表示,，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類(lèi)似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒(méi)有得到加薪的機(jī)會(huì),。或者想一想你出色地完成了哪些項(xiàng)目,，在哪些工作方面你還能提高，以及你在未來(lái)還能為公司作出哪些貢獻(xiàn),。

mercer人力資源顧問(wèn)公司的stevengross補(bǔ)充說(shuō),，首先要目標(biāo)明確,。問(wèn)問(wèn)題前，要考慮清楚你的老板認(rèn)為如何的表現(xiàn)才算是他滿(mǎn)意的,，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達(dá)到目的。

將考慮重心放在未來(lái),，留意你的公司要過(guò)多久才能再有加薪的能力,。房產(chǎn)賠償資源顧問(wèn)公司(consultinghousecompensationresources)的負(fù)責(zé)人danmoynihan建議說(shuō),，將自己定位成是公司的核心員工之一，這樣你就是公司加薪的對(duì)象之一,。

不要魯莽沖動(dòng)。gross提醒說(shuō),，不要以威脅離開(kāi)的方式要求公司加薪。在找老板談話之前,，要提醒你是在為自己的未來(lái)作打算,。圍繞你的需求問(wèn)老板問(wèn)題,，但不要只顧你自己,。確信你提出的建議，能使公司整體受益,。crandall說(shuō)：“越少說(shuō)你自己想要什么和別人沒(méi)有什么,，你就越能讓自己接近目標(biāo),。”

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國(guó)管理傳播網(wǎng) ,，2005年2月23日，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一,。不管你是享樂(lè)派還是工作狂,，想要漲薪水總是難免的。

要想漲薪水,，無(wú)外乎等著老板主動(dòng)加薪和主動(dòng)找老板加薪兩條路。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情,，體恤員工,，主動(dòng)的,、樂(lè)呵呵的給你漲薪水了。當(dāng)你努力工作,，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進(jìn)辦公室,，和藹可親的對(duì)你說(shuō)：辛苦了，做得不錯(cuò),，我決定給你加錢(qián)?？嗫嗥谂危@個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻卻一直沒(méi)有到來(lái),。

職業(yè)顧問(wèn)告訴你，老板肯定有想法!問(wèn)題是老板對(duì)你會(huì)有怎么樣的看法?這些看法會(huì)不會(huì)對(duì)你不利?中國(guó)首家職業(yè)顧問(wèn) 上?？射J管理咨詢(xún)有限公司針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)管理層和人力資源部門(mén)進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)資方對(duì)于員工的加薪要求的看法有一定共性,，讓我們來(lái)看看他們是怎么想的,。

開(kāi)始注意員工穩(wěn)定性問(wèn)題

員工提出了加薪，說(shuō)明員工不再安于現(xiàn)狀,，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板,，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?是答應(yīng)要求,，提高員工待遇以求員工忠心度的提高,，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對(duì)策呢?一般情況下，老板從不認(rèn)為錢(qián)是解決穩(wěn)定性問(wèn)題的關(guān)鍵,。

員工的自我評(píng)價(jià)太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒(méi)有客觀評(píng)價(jià)自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值,。要加薪憑的還是實(shí)力，有實(shí)力才能有話語(yǔ)權(quán),。如果這個(gè)提出要求的員工本來(lái)就是個(gè)可有可無(wú)或者本來(lái)就沒(méi)有使用必要的人，這種行為無(wú)疑于自尋短見(jiàn),。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下,，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪,，他就會(huì)走人。如果這個(gè)員工有能力,，有實(shí)力,，那么這樣的要求就是一次逼宮,。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路,，是或者不是。老板肯定在對(duì)你的實(shí)力,、潛力、忠心度進(jìn)行重新估計(jì)(這個(gè)估計(jì)的客觀性公證性當(dāng)然也是問(wèn)題),，做出抉擇。

可以看出,，對(duì)于員工的加薪要求,，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度,。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生提出專(zhuān)家觀點(diǎn)。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格

相對(duì)地說(shuō),，在開(kāi)放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些,。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值評(píng)估體系下，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密,，老板也樂(lè)于與員工探討價(jià)值問(wèn)題，也樂(lè)于用物質(zhì)方式來(lái)提高員工的工作積極性,，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

加薪需要理由

理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門(mén),，那么你就比同公司人力資源部門(mén)的同事更有可能理直氣壯的提出加薪,。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T(mén),。這一點(diǎn)是很重要的,，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢(qián)不是你自己說(shuō)著算得,。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，你創(chuàng)造的財(cái)富越多,，你就越值錢(qián)，為了能留住你這樣一棵搖錢(qián)樹(shù),，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人,，多你不多,，少你不少的話,，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題,，免得羊肉沒(méi)吃到，到惹的一身的羊騷,。自己的職位是否處于公司核心部門(mén)或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一,。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上,，加薪難不說(shuō),，自己沒(méi)有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題,，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性,，都有不同的職業(yè)興趣和傾向,，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作,，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái),。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái),，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配,，才能讓自己的“薪情”好起來(lái)。

前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā),，分析得出的'觀點(diǎn),。反過(guò)來(lái),，還應(yīng)該再?gòu)馁Y方的角度考慮問(wèn)題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上,。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問(wèn)題,。你的績(jī)效如何?你為公司貢獻(xiàn)了多少?你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配?如果不匹配,，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來(lái)什么變化?會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡,，引發(fā)其他員工的不滿(mǎn)?這一系列的疑問(wèn)歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問(wèn)題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問(wèn)題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事,，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備,，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況,，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失,，再來(lái)想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握,。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后,，你決定要向老板提,。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的,。專(zhuān)家們給出了以下兩個(gè)建議。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問(wèn)題

頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效,、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了,。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖,，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道,，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào),，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣,。

工作計(jì)劃書(shū)篇十二

xx初二政治教師下學(xué)期工作計(jì)劃范文1

通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往,提升學(xué)生的道德水平,培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí),增強(qiáng)處事能力,促使自身發(fā)展。教會(huì)學(xué)生與同學(xué),、教師結(jié)伴同行,走過(guò)美好的青春,走向幸福的人生。在沖突的學(xué)習(xí)中化解矛盾,健康成長(zhǎng),。并掌握一定的法律知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生知法,懂法,用法,。

教學(xué)內(nèi)容分析:

共有四個(gè)單元:第一單元讓愛(ài)駐我家,有相親相愛(ài)一家人和我門(mén)共有一個(gè)家兩課組成,本冊(cè)書(shū)把學(xué)會(huì)交往作為主線,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點(diǎn),第一單元以與父母交往作為開(kāi)篇,有著現(xiàn)實(shí)的重要意義,。第二單元學(xué)會(huì)交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術(shù),提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)與同學(xué)和老師的交往,是上一單元的深化。第三單元在合作中發(fā)展,有合作競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展和合奏好生活的樂(lè)章組成,這一單元是前兩個(gè)單元的擴(kuò)展,。第四單元我們依法享有人身權(quán),財(cái)產(chǎn)權(quán),消費(fèi)者權(quán),有法律保護(hù)我們的權(quán)利、伴我們一生的權(quán)利,、依法享有財(cái)產(chǎn)權(quán),消費(fèi)者權(quán)四課組成。

教學(xué)重點(diǎn):

通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往,提高學(xué)生的交往能力,。教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人,做一個(gè)懂競(jìng)爭(zhēng),知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠(chéng)實(shí)守信的人。同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益,。

教學(xué)難點(diǎn):

對(duì)于師生之間,學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解,。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會(huì)學(xué)生形成良好的交往品德,、掌握交往的藝術(shù)。

教學(xué)方法:

講授法,、討論法、自學(xué)法,、練習(xí)法,。

學(xué)情分析:

本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習(xí)比較自覺(jué),學(xué)習(xí)目的明確,主動(dòng)性較強(qiáng),上課精力比較集中,作業(yè)能認(rèn)真完成,這部分學(xué)生不需要花費(fèi)太多的時(shí)間,。也有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)不自覺(jué),上課精力不集中,講話,不注意聽(tīng)講,作業(yè)又不認(rèn)真按時(shí)完成,教師要多用心。教師嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改變教學(xué)方法,使這一部分學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

實(shí)施目標(biāo)的方法:

1,、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí),注意學(xué)生的接受性,注重學(xué)生的互動(dòng)合作,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的建構(gòu)性,。激發(fā)和提升學(xué)生的體驗(yàn),用活動(dòng)激發(fā)和提升學(xué)生的體驗(yàn)。在親身體驗(yàn)中發(fā)展,。

2、注重學(xué)生的互動(dòng)合作,互動(dòng)活動(dòng)蘊(yùn)涵著人文關(guān)懷,在學(xué)生的互動(dòng)活動(dòng)中提高教學(xué)的實(shí)效性,。突出探究式學(xué)習(xí),主題探究是每一個(gè)單元的靈魂,如何組織主題探究。

3,、加強(qiáng)學(xué)生的道德實(shí)踐,討論社會(huì)現(xiàn)實(shí)與自我成長(zhǎng)的問(wèn)題,根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教學(xué)條件。

4,、搞好教學(xué)還要抓好以下幾個(gè)問(wèn)題:

第一,、充分了解學(xué)生的生活實(shí)際,這是教學(xué)的基礎(chǔ),。

第二、分析透徹活動(dòng)和材料,這是傳授概念,、觀點(diǎn)的前提,。

第三,、組織好體驗(yàn)活動(dòng),這是促進(jìn)學(xué)生內(nèi)化的手段,。

第四、指導(dǎo)好學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng),這是實(shí)踐學(xué)生良好行為的途徑,。

xx初二政治教師下學(xué)期工作計(jì)劃范文2

以培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)為中心，重點(diǎn)放在學(xué)生從法律上了解和認(rèn)識(shí)到自己作為中國(guó)公民的權(quán)利和義務(wù),，知道如何去維護(hù)自己的公民權(quán)利，如何去履行自己的公民義務(wù),。最后把落腳點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感這一點(diǎn)上,。

這屆學(xué)生的基礎(chǔ)一般，有一定的學(xué)習(xí)積極性,，加之本學(xué)期學(xué)習(xí)有關(guān)法律的一些知識(shí)，和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系較緊密,，學(xué)生比較感興趣，容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。教師也要嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法，使學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。但也要注意有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真，成績(jī)較差，要做好他們的工作,。

權(quán)益，自覺(jué)履行義務(wù),。通過(guò)教學(xué)使學(xué)生了解和掌握有關(guān)權(quán)利與義務(wù)的基本知識(shí)和兩者的關(guān)系，了解和掌握我國(guó)法律規(guī)定公民在人身,、文化和經(jīng)濟(jì)方面的權(quán)利和義務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的權(quán)利義務(wù)觀,，崇尚公平和正義，做一個(gè)遵紀(jì)守法的講文明講禮貌的好公民,。

在學(xué)生不斷擴(kuò)展的生活中，與別人打交道,，不僅要學(xué)會(huì)交往、掌握交往的品德和藝術(shù),，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問(wèn)題。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù),，正確行使權(quán)利、自覺(jué)履行義務(wù),，是學(xué)習(xí)交往的繼續(xù)，是進(jìn)一步提高道德水平的需要,，更是增強(qiáng)法律意識(shí)的需要，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的公民意識(shí),。因此，按照課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生逐步擴(kuò)展的生活是本課程建構(gòu)的基礎(chǔ)幫助學(xué)生做負(fù)責(zé)任的公民的基本理念,，以及權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),，圍繞權(quán)利義務(wù)這一大的教育主題,，綜合建構(gòu)本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容,。具體內(nèi)容分為四個(gè)單元,，圍繞正確對(duì)待權(quán)利義務(wù)、維護(hù)人身權(quán)利,、維護(hù)文化經(jīng)濟(jì)權(quán)利,、崇尚公平正義四個(gè)綜合主題展開(kāi),，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：國(guó)家的主人廣泛的權(quán)利、我們應(yīng)盡的義務(wù),、生命健康權(quán)與我同在、維護(hù)我們的人格尊嚴(yán),、隱私受保護(hù),、終身受益的權(quán)利,、擁有財(cái)產(chǎn)的權(quán)利、消費(fèi)者的權(quán)益,、我們崇尚公平,、我們維護(hù)正義。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù),。

2,、知道法律保護(hù)公民的生命和就健康不受侵害,，了解法律對(duì)未成年人的生命和健康的特殊保護(hù)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保護(hù)自己和他人的生命和健康,，不得侵犯和危害別人的健康、生命和權(quán)利,。

3、了解法律保護(hù)公民的人格尊嚴(yán)不受侵犯,能夠自覺(jué)尊重他人,運(yùn)用法律維護(hù)自己的人格尊嚴(yán),。

4、知道法律保護(hù)公民個(gè)人隱私,，任何組織和個(gè)人不得披露未成年人的個(gè)人隱私,，能夠自覺(jué)地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人,，學(xué)會(huì)換位思考,，能夠與人為善。

5,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己受教育的權(quán)利,，自覺(jué)履行受教育的義務(wù)。

6,、知道法律保護(hù)公民的財(cái)產(chǎn)，未成年人的財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)和智力成果權(quán)不受侵犯,，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)權(quán)利。

7,、知道法律保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己作為消費(fèi)者的權(quán)利,。

8,、懂得社會(huì)是一個(gè)合作系統(tǒng),，合作既帶來(lái)利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人的發(fā)展，樹(shù)立公平合作意識(shí),。

9,、懂得正義是面向每個(gè)人的,，它要求每個(gè)人都必須自覺(jué)遵守制度規(guī)則和程序，沒(méi)有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為,，養(yǎng)成積極健康的社會(huì)正義感，以自覺(jué)遵守各項(xiàng)社會(huì)規(guī)則和程序?yàn)闃s,努力做有正義感的公民,。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù),。

2、知道法律保護(hù)公民個(gè)人隱私,，任何組織和個(gè)人不得披露未成年人的個(gè)人隱私，能夠自覺(jué)地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人,，體會(huì)'己所不欲，勿施于人'的道理,，學(xué)會(huì)換位思考,，能夠與人為善,。

3,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己受教育的權(quán)利，自覺(jué)履行受教育的義務(wù),。

4、懂得社會(huì)是一個(gè)合作系統(tǒng),，合作既帶來(lái)利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人的發(fā)展,，樹(shù)立公平合作意識(shí),。

教學(xué)方法

講授法、比較對(duì)比法,、情景教學(xué)法、小品表演法,、小組討論法,、讀書(shū)指導(dǎo)法,、案例教學(xué)法、活動(dòng)教學(xué)法,、師生談話法、社會(huì)實(shí)踐法等,。

1,、教師要轉(zhuǎn)變觀念，不能用老方法較新教材,，要選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

2,、要聯(lián)系學(xué)生和本地實(shí)際,，面向豐富多彩的社會(huì)生活,，選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例，與學(xué)生共同分析和討論,，以提高認(rèn)識(shí)，明確觀點(diǎn),，樹(shù)立正確的權(quán)利義務(wù)觀,。

3、教師的角色是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,，主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點(diǎn)撥任務(wù)。教師要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做學(xué)習(xí)的主人,。

4、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗(yàn)和道德,、法律實(shí)踐,。