每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

酒推廣策劃案篇一

推廣策劃是一項(xiàng)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。在我參與過(guò)的多次推廣策劃活動(dòng)中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷探索，積累了一些寶貴的心得體會(huì),。下面我將從目標(biāo)明確,、目標(biāo)受眾、媒體選擇,、創(chuàng)意策劃和效果評(píng)估幾個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先，目標(biāo)明確是推廣策劃的第一步,。一項(xiàng)成功的推廣策劃活動(dòng),，必須明確其目標(biāo)是什么，以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需的資源和手段,。在策劃之初,，我們要進(jìn)行充分的調(diào)研和了解，分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己的目標(biāo)是什么,。例如,，我們推廣的是一款新的健康飲品，我們的目標(biāo)可能是提高品牌知名度,，增加銷量,，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

其次,，要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位,。推廣策劃的目的是為了影響和吸引目標(biāo)受眾，因此必須了解他們的需求和偏好,，以便針對(duì)性地制定推廣計(jì)劃,。在我們的例子中，健康飲品的目標(biāo)受眾可能是年輕人追求健康生活的消費(fèi)者群體,。了解到這一點(diǎn)后,，我們可以選擇適合年輕人喜好的媒體平臺(tái)和宣傳手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾,。

第三,，正確選擇媒體平臺(tái)至關(guān)重要。如今,，媒體種類繁多,，包括傳統(tǒng)媒體如電視、廣播,，以及新興媒體如社交媒體和線上廣告等,。我們應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的習(xí)慣和需求，選擇適合的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,。例如,，如果我們的目標(biāo)受眾喜歡使用社交媒體，那么我們可以在微信,、微博等平臺(tái)開(kāi)展推廣活動(dòng),。同時(shí)，我們也要關(guān)注媒體的覆蓋范圍和影響力,，確保我們的推廣信息能夠盡可能地傳達(dá)給更多的目標(biāo)受眾,。

創(chuàng)意策劃是推廣活動(dòng)的核心。好的創(chuàng)意能夠吸引人們的注意力,，提高推廣效果,。在我參與的推廣策劃活動(dòng)中，我們常常通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和有趣的互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意,。例如,，我們可以開(kāi)展線下體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，或者設(shè)計(jì)一段有趣的視頻來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn),。創(chuàng)意不僅要與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾相匹配,，還要具備獨(dú)特性和創(chuàng)新性，以引發(fā)人們的興趣和共鳴,。

最后,，對(duì)推廣策劃的效果進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)成功的推廣策劃活動(dòng)不僅要能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，還需要進(jìn)行后續(xù)的效果評(píng)估。我們可以通過(guò)收集數(shù)據(jù),、觀察銷售情況和聽(tīng)取消費(fèi)者的反饋,，來(lái)評(píng)估推廣策劃是否達(dá)到了預(yù)期的效果。如果發(fā)現(xiàn)有改進(jìn)的地方,，我們要及時(shí)調(diào)整策略,，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以獲取更好的推廣效果,。

總結(jié)起來(lái),，推廣策劃是一項(xiàng)需要綜合考慮多個(gè)因素的工作。我們要確立明確的目標(biāo),，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，選擇合適的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，在創(chuàng)意策劃上要有獨(dú)特性和創(chuàng)新性,，并對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化,。只有在不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們才能不斷提高推廣策劃的效果,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

酒推廣策劃案篇二

經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作,，其內(nèi)容或被大眾普遍接受,，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓,。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典,，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典,、提升素質(zhì),、激發(fā)興趣，有效推動(dòng)書香校園建設(shè),。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng),，熱誠(chéng)歡迎廣大師生踴躍參與。

活動(dòng)文獻(xiàn)均來(lái)自我館館藏。主要有唐詩(shī),、宋詞,、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等,。

以書促讀,、以讀促知，以知促用

南陽(yáng)理工學(xué)院圖書館

讀者協(xié)會(huì)

全校師生

20xx年3月10 日—4月30日 （周一至周五,，周二下午除外,，上午8:30-11:30，下午15:00-17:00）

圖書館二樓大廳

1,、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄,；

2、軟,、硬筆抄寫均可,，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；

4,、我館鼓勵(lì),、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容；

5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需,，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館,。

活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性,、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品),、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品),、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。

1,、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出,；

2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷,；

3,、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛,；

4,、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán),。

南陽(yáng)理工學(xué)院圖書館

酒推廣策劃案篇三

市場(chǎng)推廣策劃書是每個(gè)企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)必不可少的工具之一,。通過(guò)策劃書,，我們可以明確市場(chǎng)目標(biāo)、制定推廣策略,、確定營(yíng)銷手段等,。在參與編寫市場(chǎng)推廣策劃書的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了它的重要性和在企業(yè)推廣中的作用,。在接下來(lái)的文章中,，我將從策劃書的目的、編寫過(guò)程,、重點(diǎn)內(nèi)容,、實(shí)施階段和調(diào)整策略等方面談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)推廣策劃書的心得體會(huì)。

首先,，市場(chǎng)推廣策劃書的目的是明確推廣目標(biāo)并有效實(shí)施,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì),，必須制定明確的推廣目標(biāo),。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量,、可實(shí)現(xiàn)的，例如提高銷量,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等,。通過(guò)策劃書，我們可以確定推廣目標(biāo),，進(jìn)而制定相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃,，以達(dá)到推廣目標(biāo)的實(shí)施。

其次,，編寫市場(chǎng)推廣策劃書需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟和環(huán)節(jié),。首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅。然后,，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶群體以及推廣目標(biāo)。接下來(lái),，我們需要制定相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃,，包括選擇合適的推廣手段、確定推廣時(shí)間和預(yù)算等,。最后,，我們將這些內(nèi)容整理成策劃書,，準(zhǔn)備實(shí)施階段的工作。

第三,，市場(chǎng)推廣策劃書的重點(diǎn)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)分析,、推廣目標(biāo)、推廣策略和推廣計(jì)劃等方面,。市場(chǎng)分析是策劃書的基礎(chǔ),，它涉及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者行為等方面的內(nèi)容。通過(guò)市場(chǎng)分析,，我們可以為后續(xù)的推廣工作提供有力的依據(jù),。推廣目標(biāo)是策劃書的核心，它應(yīng)該是具體,、可衡量,、可實(shí)現(xiàn)的。推廣策略則是為了實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)而制定的具體方法和手段,，例如廣告宣傳,、促銷活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)推廣等,。推廣計(jì)劃則是將推廣策略細(xì)化為具體步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

第四，市場(chǎng)推廣策劃書的實(shí)施階段需要嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)控,。一旦策劃書制定完畢,，我們就需要按照計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施推廣工作。實(shí)施階段的關(guān)鍵是要對(duì)各項(xiàng)推廣工作進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整,。例如，通過(guò)客戶反饋,、銷售數(shù)據(jù)等方式,，我們可以了解到推廣效果是否達(dá)到預(yù)期，如果存在問(wèn)題,，我們可以及時(shí)調(diào)整推廣策略和計(jì)劃,，以提高推廣效果。

最后,，市場(chǎng)推廣策劃書是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整策略。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況都是時(shí)刻在變化的,，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，我們需要不斷地調(diào)整策略,。例如,，如果發(fā)現(xiàn)某種推廣手段的效果不佳,，我們可以考慮替換或改進(jìn)；如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了新的推廣方式,，我們也需要及時(shí)調(diào)整策略,，以搶占市場(chǎng)先機(jī),。

總之,，市場(chǎng)推廣策劃書的編寫和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的推廣工作至關(guān)重要,。它幫助企業(yè)明確推廣目標(biāo)、制定推廣策略,、確定營(yíng)銷手段,，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。我們必須認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)推廣策劃書,，融入自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思維,，以提高推廣效果,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

酒推廣策劃案篇四

主要來(lái)源于植物或動(dòng)物,，施于土壤以提供植物營(yíng)養(yǎng)的含碳物料,。經(jīng)生物物質(zhì)、動(dòng)植物廢棄物,、植物殘?bào)w加工而來(lái),，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì),，包括多種有機(jī)酸,、肽類以及包括氮、磷,、鉀在內(nèi)的豐富的營(yíng)養(yǎng)元素,。

不僅能為農(nóng)作物提供全面營(yíng)養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì),，而且肥效長(zhǎng),，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì),，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性,，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分,。

據(jù)全國(guó)農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家,，大致分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類,，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料,，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類,，既含有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分,，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類,，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,，生產(chǎn)企業(yè)占11%,。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)每噸在500至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)每噸在750至1300元之間,。

中國(guó)有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例,，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%,。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥,，而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī),、無(wú)機(jī)肥配合是中國(guó)農(nóng)田施肥的方向與原則,。

近年來(lái)持續(xù)高漲的無(wú)機(jī)肥產(chǎn)品價(jià)格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對(duì)高價(jià)肥市場(chǎng)的抵觸,，使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間,。

據(jù)對(duì)一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場(chǎng)使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為,，使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問(wèn)題：一是效果不明顯,，農(nóng)作物生長(zhǎng)較往年慢得多，最后只能追加了與原來(lái)等量的化肥;二是人力消耗過(guò)大,，有機(jī)肥施用量約是化肥10倍,。三是地里增加了很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的雜草(因?yàn)橛门＜S等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問(wèn)題,，只能人工拔草,，又花去很多勞動(dòng)力。而多數(shù)園藝場(chǎng)也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來(lái)生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，因?yàn)槿绻从袡C(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),，會(huì)付出更大的勞動(dòng)量,，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格激勵(lì)并不足以補(bǔ)償這部分損失,。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性,，有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。

有機(jī)肥是一種完全肥料,，含有農(nóng)作物所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì),。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對(duì)農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑,。

1. 在環(huán)境保護(hù)方面,，使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成,，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性,，從而改良土壤、增強(qiáng)肥力,。

2. 有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國(guó)家看作是維護(hù)食品安全,、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問(wèn)題的可行途徑,，有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年,。20xx年，國(guó)家出臺(tái)了《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》,，規(guī)定自20xx年6月1日起,，對(duì)納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā),、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅,。

3. 社會(huì)價(jià)值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長(zhǎng)過(guò)程中的化肥和農(nóng)藥污染,，同時(shí)由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù),，作物積累的糖分等物質(zhì)更多,，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營(yíng)養(yǎng),、口感上都具有良好的品質(zhì)。 4. 環(huán)境價(jià)值——降低農(nóng)業(yè)面源污染,，保護(hù)農(nóng)村環(huán)境,。

1)與施用化肥相比，施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上,。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染,。

顯。禽畜糞便對(duì)水域的危害尤其嚴(yán)重,，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源,。因此,，大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實(shí)現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化,，消除污染的最有效途徑,，受到政府有關(guān)部門和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外,，我國(guó)目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸,，很大一部分是通過(guò)直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈,，降低秸稈焚燒帶來(lái)的大氣污染,。

在成本上，即使存在政府補(bǔ)貼,，有機(jī)肥銷售價(jià)格仍然高于同等肥效的化肥,，且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥,。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品,，但這部分收益的實(shí)現(xiàn)還要依賴市場(chǎng)因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢(shì)環(huán)境收益屬于外部性收益,，受益人并非施用者本人,，而是全社會(huì)。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明：?jiǎn)慰渴袌?chǎng)自身調(diào)節(jié)難以實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的,。

市場(chǎng)發(fā)育不全

其它限制條件

有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸,。除此之外，還存在其它一些限制因素,，包括：有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染,、重金屬污染等問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一,，僅靠點(diǎn)狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷售的推廣模式增長(zhǎng)緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。

努力打開(kāi)知名度,，為加強(qiáng)果農(nóng)對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度,，可通過(guò)電視廣告、報(bào)紙刊登,、車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)進(jìn)行宣傳,。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)并同時(shí)進(jìn)行有機(jī)肥知識(shí)普及宣講活動(dòng),。整體推廣活動(dòng)比例為：促銷活動(dòng)占40%,，媒體、車身及戶外占60%。

活動(dòng)一

主題：新品特賣——有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 地點(diǎn)：各主要肥料銷售點(diǎn)

形式：銷售點(diǎn)門口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌,，倡導(dǎo)“買有機(jī)肥送禮品,，多買多送”

活動(dòng)二

主題：新型有機(jī)特效肥，價(jià)廉環(huán)保又增產(chǎn) 地點(diǎn)：農(nóng)戶家

形式：刊印大量有機(jī)肥宣傳資料,，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)

該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng),，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳,，從而吸引消費(fèi)群體,，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動(dòng)前在一些較有影響力的報(bào)紙上刊登1/8活動(dòng)宣傳通告,。在活動(dòng)期間,，不定期在這些報(bào)紙上刊登產(chǎn)品知識(shí)連載及活動(dòng)新聞報(bào)道,。

2. 在各零售店,、餐飲場(chǎng)所及路牌上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

3. 輔以車身及大型購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行戶外宣傳,，樹立品牌形象,，提高產(chǎn)品知名度

4. 電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

2,、提高品牌知名度及美譽(yù)度,，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場(chǎng)銷售量不斷提高,。

3,、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn),，并制定個(gè)案詳細(xì)操作流程及控制,。

酒推廣策劃案篇五

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷策略

如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

酒推廣策劃案篇六

方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng),，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度,，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想,，一旦末尾淘汰制度制定,，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn),。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎,？于是，方成召開(kāi)了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇?tīng)?zhēng)第一,。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一,。想想開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈,。于是,，召開(kāi)了緊急會(huì)議,，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒(méi)有銷售新品,，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái),，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔糠匠蓻Q定拿一個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)刀,，殺雞儆猴,。

方成回到公司,，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言,。通過(guò)了解,，方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái),，西安也不例外。但是分公司不講究方法,，也沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃,，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨,，造成新品積壓,。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),，大多選擇溜之大吉,，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上,。

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的,，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元,。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái),，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值,。另外,，說(shuō)實(shí)在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去,。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元,。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)??？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元,，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微,，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任,，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn),。解決方案確定后，方成又召開(kāi)了全體經(jīng)銷商大會(huì),。不用說(shuō),，這次會(huì)議開(kāi)的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信,。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案,，才能夠不重蹈覆轍,。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案,。

方成認(rèn)為,，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研,，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū),，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手,，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡,，職業(yè),，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝,，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面,。

通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,，受到少中老年消費(fèi)者的青睞,，消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適,。

方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),，也找到了產(chǎn)品的適銷人群,，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析,，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店,，特別是大賣場(chǎng),。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入,。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn),，一旦批發(fā)商介入,，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。

市場(chǎng)調(diào)查的良好反映,，鼓舞了分公司全體成員,。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣,，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的,，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用,。

首先,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤(rùn)空間,，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性,。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端,，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的，特別是大賣場(chǎng)的定價(jià),，前期采取“高加價(jià),，強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性,，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證,。

2,、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰,，三而竭”,。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,，也不能斷貨,，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨,，終端的平均鋪貨是1件,，另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量,。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存,。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí),，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。

其次,，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨,。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成,。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件,，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開(kāi)箱陳列,，不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù),。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場(chǎng)暫存間,。

在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用,。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng),，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：

人員拉動(dòng)：

一,、經(jīng)銷商方面

1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨,，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨,。

2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,，擴(kuò)大鋪貨面積,，加強(qiáng)終端鋪貨。

3,、在鋪貨過(guò)程中,，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨,。

4,、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司,。

5,、在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾,，增加終端零售商的銷售信心,。

二、公司方面

1,、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo),，跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧,。

2,、由分公司經(jīng)理，渠道主管,，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

宣傳拉動(dòng)

1,、設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi),。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否,，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期,。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng),，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市,，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者,，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品,。

3、選定學(xué)校,，進(jìn)行免費(fèi)派送,，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板,，在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是,，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送,。學(xué)生的口碑宣傳,，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng)，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用,。

4,、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),，帶動(dòng)終端消費(fèi),。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn),，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生,，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征,，清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征,，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)買欲望,。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn),，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征,。

5,、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果,，拉動(dòng)終端消費(fèi),。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳,，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段,。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅,，進(jìn)而增加宣傳效果,，拉動(dòng)終端消費(fèi)。

方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的討論,，經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行,，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國(guó)第一,。

推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰,，三而竭”,。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,，也不能斷貨,，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨,，導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù),，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng),。只有消費(fèi)拉動(dòng),，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功,。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通,。

酒推廣策劃案篇七

目前的市場(chǎng)上的蔬菜因?yàn)榛省⑥r(nóng)藥,、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染,，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗,。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì),，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)于消費(fèi)著者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手,。另外,，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會(huì)是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的,。人們常說(shuō)“病來(lái)如山倒”,，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入,。所以預(yù)防疾病,，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠?，注意蔬菜的安全?shì)在必行,。

如今，隨著生活水平的提高,，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展,，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求,。目前,，綠色蔬菜可以說(shuō)還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度,、重視度,、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品,，開(kāi)拓市場(chǎng)讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富,。

2、使50%~60%的中等及高等的市民消費(fèi)綠色蔬菜,。

3,、提高低收入家庭對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。

優(yōu)勢(shì)

1,、綠色蔬菜技術(shù)含量高,，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。

2,、無(wú)污染,，有利于健康,。

3、產(chǎn)品特征迎合了消費(fèi)者的需求,。

劣勢(shì)

1,、產(chǎn)品不易保鮮。

2,、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng),。

3、產(chǎn)品成本高,，售價(jià)高,。

4、市場(chǎng)紊亂,，對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格定位沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)。

5,、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。

6,、市民對(duì)綠色蔬菜還沒(méi)有普遍的了解。

機(jī)會(huì)

1,、市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷售還沒(méi)有形成規(guī)模，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、市民的素質(zhì)普遍提高,，便于宣傳和了解,。

3,、市場(chǎng)上對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在需求,。

4、收入的增加,，人們?cè)絹?lái)越注重高素質(zhì)的生活,，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎,。

5、追求時(shí)尚的心里嚴(yán)重,，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)品,，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮,。

威脅

1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)識(shí)不足,，導(dǎo)致我們無(wú)法對(duì)其準(zhǔn)確定價(jià),。

2,、每天購(gòu)買蔬菜的人群主要是中老年人,，他們對(duì)新生事物接受程度低。

3,、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒(méi)有什么區(qū)別,，消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買價(jià)格低的普通蔬菜。

4,、消費(fèi)者識(shí)別綠色蔬菜的能力不足,，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品。

（一）產(chǎn)品策略

綠色蔬菜由于其自身的特點(diǎn),，不易儲(chǔ)存,，營(yíng)養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長(zhǎng),。在生產(chǎn)和種植的過(guò)程中應(yīng)該注意一些方面：

第一,，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒(méi)有很大的區(qū)別，人們對(duì)它的知曉度和信任度都很低,，所以,，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長(zhǎng)到采摘,，讓消費(fèi)者理解過(guò)程,，以提高消費(fèi)者的信任度。

第二,、蔬菜的種類雖然繁多,，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個(gè)別的蔬菜最受歡迎,，如：黃瓜,、西紅柿、豆角,、辣椒等,，所以應(yīng)集中多生產(chǎn)這些蔬菜。

第三,、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度,，帶包裝的蔬菜被普遍認(rèn)為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受,。用保鮮膜同時(shí)也保證了蔬菜的新鮮度,。

第四,、商標(biāo)策略。統(tǒng)一的商標(biāo)可以樹立企業(yè)形象,，方便重復(fù)購(gòu)買,，從而更容易推廣產(chǎn)品。

（二）價(jià)格策略

1,、滲透策略：在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，就應(yīng)以低于預(yù)期的價(jià)格來(lái)銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率,。

2,、數(shù)量?jī)r(jià)格：當(dāng)用戶購(gòu)買的蔬菜的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，或者有團(tuán)購(gòu)時(shí),，我們給于一定的優(yōu)惠,。

3、季節(jié)定價(jià)：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，對(duì)于時(shí)令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價(jià)銷售,，而對(duì)于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢。

4,、尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)是利用人們求廉,、求實(shí)的心理來(lái)定價(jià)的。消費(fèi)者總會(huì)覺(jué)得低一位比高一位要便宜些,。如1.99元比2.00元便宜。

（三）銷售策略

1,、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購(gòu)的方式,。

設(shè)立專門的網(wǎng)站,，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務(wù),，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠(chéng)度,。

2,、設(shè)立綠色蔬菜的專門營(yíng)銷點(diǎn)。

專門的營(yíng)銷地點(diǎn)可以方便消費(fèi)者購(gòu)買,，還可以提高可信度,，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價(jià)格,，使消費(fèi)者感到更加實(shí)惠,。

3、產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)大超市,。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡到超市去購(gòu)物,，所以說(shuō)超市也是一個(gè)好的認(rèn)知渠道,。在超市里設(shè)立專柜，有專人負(fù)責(zé)介紹,，進(jìn)行攔截式售賣,。

4,、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店,。

酒推廣策劃案篇八

在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案,。

一,、 市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

4、服務(wù)分析

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2,、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。

3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開(kāi)拓市場(chǎng),，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。

四,、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。

2,、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。

(二)營(yíng)銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

酒推廣策劃案篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃書

目錄：

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

三,、

四,、實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷策略

五、搶在網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略

加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將 廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷 售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性 戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買,。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影 響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文 優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推 廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google 等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

(五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——

利用他人名氣借勢(shì)宣傳鑒于該品牌建立后,，至今為止知

名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量,、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。（根據(jù)實(shí)際情況操作）

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如 pdf 或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答

大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是 seo 優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2,、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

在搜索引擎看 seo 的效果，通過(guò) site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò) domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。

4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description 元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷策略

1、社群營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷,，是基于圈子,、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起,，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,，通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶,，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

2,、病毒式營(yíng)銷：

3,、視頻營(yíng)銷：

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍。

4,、新聞營(yíng)銷：

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來(lái)講，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字、圖片,、聲音和視頻,。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻,。

5,、電子書營(yíng)銷：

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力,。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn),。

6、博客營(yíng)銷：

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),，博客是家園,。什么是博客營(yíng)銷?顧名思義，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流,，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式,。

7、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木,，所以很多人才選

8、炒作營(yíng)銷：

高手炒品牌,，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”。

9,、情感營(yíng)銷：

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無(wú)的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情,。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人,，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，很多都是“干營(yíng)銷”,，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷,！情感如水，水能生財(cái),。

10、微博營(yíng)銷：

微博能助你成名,，助你致富,。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式,，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷,。

11,、qq營(yíng)銷：

qq營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq,，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段,。

12、論壇營(yíng)銷：

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷,。

13,、郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞

有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。

14,、自媒體營(yíng)銷：

自媒體是一種“你若芬芳，蝴蝶自來(lái)”的平臺(tái),，因此,，自媒體營(yíng)銷的核心在于分享精神和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，通過(guò)品牌效應(yīng)傳播你的故事,，有價(jià)值的內(nèi)容自然會(huì)有關(guān)注度。

五,、搶在網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端被稱為繼報(bào)紙,、廣播,、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”。目前，是否可以將中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)媒體分為三大類,，一是新聞主流媒體,，二是一般（或中性）新聞媒體,；三是門戶網(wǎng)站,。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網(wǎng)站提升和增加產(chǎn)品或品牌覆蓋率,。

附：qq推廣技巧

一,、qq設(shè)置技巧：

1、頭像正規(guī)，2,、昵稱真實(shí)（實(shí)名、品牌名,，不要輕易改名）,，3、資料豐富（基本資料,，空間更新日志說(shuō)說(shuō),，適當(dāng)上傳照片,，會(huì)增加真實(shí)感、親和力）

4,、排名靠前（開(kāi)通會(huì)員,，qq狀態(tài)（q我吧），可以在名字前加個(gè)空格）

5,、互聯(lián)網(wǎng)上多留名（發(fā)布分類信息,、微博,、博客等的時(shí)候,，留下qq等可公開(kāi)的個(gè)人資料）

二,、加群注意事項(xiàng)：

1,、成員少的群不加（同樣努力高級(jí)群比普通群效果多一倍）

2,、不活躍的群不加（多數(shù)成員把群屏蔽或被管理禁言）

3,、同質(zhì)化嚴(yán)重的群不加（加100個(gè)群，群成員都一樣,，沒(méi)什么效果）

4,、目標(biāo)人群不集中的群不加（目標(biāo)不準(zhǔn)確，可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)）

5,、及時(shí)修改群名片（將群名片中加上要推廣的信息,，讓你的名片排在群成員列表上部）

6、保持在群內(nèi)的活躍度（先和大家搞好關(guān)系,，混個(gè)臉熟）

三,、qq群推廣技巧：

1、對(duì)于新加入的群,，應(yīng)該以“先建感情,，后推廣”為主要原則

2、群推廣應(yīng)本著“具體到人”的原則（推廣是為了達(dá)到最終的效果,，不是比誰(shuí)發(fā)的群多）

3,、廣告頻率應(yīng)本著（少而精）的原則（45分的電視+3分廣告沒(méi)人煩感,，45分廣告+3分電視呢？）

4,、在聊天中植入廣告（多參與群交流,，軟性植入比硬性植入效果更好）

5、巧用群公告（方法：先制作9個(gè)正方形圖片,，圖上輸入廣告文字,，按順序上傳到群內(nèi)）

6、利用群的各種工具（比如將新聞軟文發(fā)到群空間,，將宣傳資料發(fā)到群共享等）

7,、強(qiáng)大的群郵件功能（qq群自帶群郵件功能，但有些群功能被管理員關(guān)閉了,，那沒(méi)轍）

四,、如何查找目標(biāo)群：

1、通過(guò)qq群平臺(tái)（）

2,、直接搜索（關(guān)鍵詞搜索查找）

3,、登陸相關(guān)網(wǎng)站、論壇查找（行業(yè)性的網(wǎng)站論壇都會(huì)建大量的官方qq群,，比如營(yíng)銷推廣）

4,、找人推薦（先找到目標(biāo)群，在里面混熟后,，再讓群里的朋友推薦其他群）

五,、其他可以利用的qq功能：

1、qq簽名（簽名可以設(shè)置文字信息,，而且這些信息會(huì)在qq空間,、qq對(duì)話框等位置推薦）

2、好友印象（把推廣的廣告語(yǔ)做成好友印象）

3,、自動(dòng)回復(fù)（比較污,，但也可取：把資料設(shè)置成美女資料,，在網(wǎng)絡(luò)上到處留qq號(hào),，把有人加這個(gè)qq的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)全部是自動(dòng)回復(fù),，回復(fù)的內(nèi)容當(dāng)然是推薦他去的網(wǎng)站,，建議專號(hào)專用）

六、自己建群

1,、進(jìn)別人群自然有很多限制,，自己建群就不一樣了，想怎么發(fā)就怎么發(fā)：

2,、盡量建高級(jí)群（會(huì)員飄過(guò)）

3,、群主題要鮮明（如：女性,、美容、化妝,，越精準(zhǔn)越好）

1,、皓彩傳媒編輯群2??）

5,、男女比例要適當(dāng)（“男女搭配,，干活不累”）

6、保持群活躍度（只要群氣氛活躍,，成員才會(huì)喜歡,，產(chǎn)生群歸屬感，有歸屬感才會(huì)聽(tīng)群主號(hào)令）

7,、提升群排名（同qq昵稱排名）

酒推廣策劃案篇十

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出,，2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，2011年為8.8%,。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告,，預(yù)測(cè)中國(guó)2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益,。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段,，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè),。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好,。

(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊,、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京,、上海,、廣州、深圳,、成都,、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之,，這些女性大多在30歲以上,。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8,、9次必進(jìn)服裝商店,。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,，其次是通訊、旅游,、花妝品,，書籍等。由此可見(jiàn),，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能,。

二,、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌,。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè),，以供推廣活動(dòng)使用。

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),，擴(kuò)大品牌效應(yīng),。

5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。

三,、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷的核心策略,，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已,，瓦解對(duì)手,。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價(jià)格策略?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),。

4）銷售渠道策略

將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng),，管理到位的經(jīng)銷商,；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié),。

5,、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段,，在廣州的消費(fèi)者心目中,，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立,、會(huì)員卡的免費(fèi)派送,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷,、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng),。

酒推廣策劃案篇十一

做推廣，千萬(wàn)不要心急,，任何事都會(huì)有一個(gè)過(guò)程,，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”

qq群推廣步驟及方法：

1.目標(biāo)人群分析,。關(guān)鍵字：服裝批發(fā),、女裝貨源、服裝實(shí)體店主等等,。

2.如何加目標(biāo)qq群,。騰訊qq群首頁(yè)搜索,，按照最相關(guān)、最活躍,、最多人排列來(lái)申請(qǐng)加

入,。

3.加群數(shù)量。至少20個(gè)以上,，總?cè)藬?shù)不低于2000人,，越多越好。

qq單聊（和在線的群友私聊,，各個(gè)擊破）,；群論壇（信息保留度很高，寫軟文或者讓編輯部提供軟文貼,，不宜寫多）,；成為群管理（和群主打好關(guān)系，適時(shí)提供點(diǎn)小利益）,；群共享（不是硬廣告,、有害文件，一般群主不會(huì)管,，要對(duì)群成員有實(shí)用性幫助的東西,，如小軟件包，里面安插網(wǎng)站地址,，又或者一篇論壇精華文章,，最后備注文章來(lái)源）。

群郵件推廣,。（1.準(zhǔn)備郵件推廣資源,。可以是各大網(wǎng)站近期優(yōu)惠活動(dòng),，其中安插衣聯(lián)

網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面,。2.推廣后，需要定期維護(hù),，不是發(fā)完了事,，可進(jìn)行“評(píng)論”或者‘回復(fù)’，這樣群郵件會(huì)自動(dòng)更新,。發(fā)群郵件不能一篇多發(fā),，最好變更標(biāo)題和部分內(nèi)容，不至于被qq群郵箱給攔截屏蔽,。3.群郵件內(nèi)容界面,，盡量直觀、簡(jiǎn)潔、美觀,，可以制作簡(jiǎn)易網(wǎng)頁(yè)版）

6.自己創(chuàng)建qq群當(dāng)群主,。（1.拉人。去其他群?jiǎn)蝹€(gè)拉人,、到處發(fā)布qq群號(hào)和宣傳語(yǔ),，每天做到把自己的qq群號(hào)至少曝光20次，長(zhǎng)期以往,，人數(shù)就遞增）,。2.維護(hù)。每天發(fā)一條對(duì)群友有用的資訊,，每周發(fā)一次到兩次群郵件,。最好每月可以主持一次群講座或者群討論?；蛘呙恐馨l(fā)起一次拼貨活動(dòng),。慢慢讓群友活躍起來(lái)，并且覺(jué)得此群不是灌水群,，有實(shí)用性,。）

酒推廣策劃案篇十二

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

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酒推廣策劃案篇十三

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