時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

月度銷售工作計劃書篇一

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設,、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作；

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶四,、五,、六月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬,。（四月份xx萬,、五月份xx萬、六月份xx萬）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2,、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作,。（學校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達到60%以上。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進，提高自己,。使團隊有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”,。

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律,。

3,、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓,，購買圖書,、光盤等培訓資料 （包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等）,。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。

月度銷售工作計劃書篇二

為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場,，在有限時間內(nèi)搶占xx地區(qū)銷售市場及份額,，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃,，對銷售實行集中管控,，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤,。

1,、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生,、接待等； 生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲,；

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作,、技術(shù)指導,； 銷售組：銷售及銷售管理；

策劃組：推廣,、備案證件辦理,、市場信息匯總分析、對外關(guān)系,； 財務部：會計,、出納。

1,、以市場為先導,，合作伙伴為基礎

堅持高科技、高質(zhì)量,、高服務的品牌方針,，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的x縣二區(qū)重點突礎,。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點,，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場,，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡,，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2、區(qū)域鏈條管理,，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭,，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3,、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策,，隨機應變,，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時,，給予合作伙伴更大的利潤空間,；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導,，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4,、進行科學管理,，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

內(nèi)部管理,，進行科學規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩,，實行制度管人,；

考核方面，首先明確各崗位職責,，實行季度考核,，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣,。

負責xxx墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā),、維護、技術(shù)服務,、客戶培訓、市場拓展和維護等,；負責客戶投標資料的準備,、技術(shù)和商務述標、答辯等,。

（一）產(chǎn)品銷售任務目標（2019年4月x日—2019年5月xx日）,。

（二）產(chǎn)品銷售任務分解（2019年5月x日—2019年6月xx日）。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費用標準,。

1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利,。

1,、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按120元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷,。

2,、績效獎金相關(guān)規(guī)定

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金,；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

3）xx地區(qū)業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

1,、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定

業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按100元/天報銷,。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定

業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

4）公司新進銷售人員,，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金,。

5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,，出差車費根據(jù)車票給予報銷；

②除基本工資和手機費,、保險福利,、長途交通費不納入考核內(nèi)；

③績效獎金,、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi),；

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算

⑤提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%,。

（四）業(yè)務主管,、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成

xx墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準

（五）業(yè)務考核管理

1,、考核評估

業(yè)務員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估,；

業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估； 銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估,。

2,、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核,。

3,、績效考核表（由策劃組另行制定）。