為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）

三、物品準(zhǔn)備及人員分工：

1,、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組,、美術(shù)組老師。

2,、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12月29日下午4：30――5：30點(diǎn),，30日上午10：00――12：00點(diǎn)。

3,、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶、拉花或三角旗,、燈籠,、窗花。（26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）

4、主持人：郭老師,。

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：,，小玩具（待定）,；

（2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章）,；

（3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。

6,、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師、楊老師,、顧老師,、孫老師。（獎(jiǎng)品26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）

7、計(jì)時(shí),、攝影人員：趙老師,。

8、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師,。

9,、音響師：陳老師。

10,、道具上下場(chǎng)：孫老師,。

四、活動(dòng)流程及提示

1,、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號(hào)卡,，并記住自己的序號(hào)，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng),。（負(fù)責(zé)人：孫老師）

2,、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室,，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行,，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行,。

3,、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻,。（大教室美術(shù)作品墻）

五、節(jié)目,、游戲安排順序：

（一）,、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)組老師）

（二）,、正話反說(shuō)進(jìn)行2次,。每次5人。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字,、四個(gè)字,、五個(gè)字的卡片,，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ),。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ),，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好”,，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”,，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起,，第二輪四個(gè)字,，第三輪五個(gè)字，以此類(lèi)推,，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了,。

（三）、貼鼻子活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次兩組,，1組1人。（道具準(zhǔn)備：提前畫(huà)兩幅頭像,、兩只鼻子,，負(fù)責(zé)人：孫老師。）

1,、紙上畫(huà)人頭像,，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈,，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線,，勝利,。貼在區(qū)外或壓線，失敗,。

2,、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū)，每組1人,，共4輪,。計(jì)時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi)始擊鼓,，擊鼓停止,，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘,。

3,、人頭像距離起點(diǎn)2米,，并在起點(diǎn)畫(huà)2個(gè)并列圓圈。

（四）,、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次,，第次10人。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人,，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰,！主持人可按實(shí)際情況喊口令,！

（五）、雙龍戲珠活動(dòng)描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次2組,，每組2人。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子,，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）

1、兩隊(duì)一組,，每隊(duì)兩人上場(chǎng),。

2、隊(duì)員背靠背,，夾住氣球,，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子,，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈,，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球,。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出,。

（六）,、擊鼓傳花，集體共樂(lè)（游戲結(jié)束,，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花,，采購(gòu)物品。）花落誰(shuí)家,，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目,，表演者即可得到一份禮物,。與此同時(shí),，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(zhǎng)或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng),，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案。

一,、招生原則

1,、公開(kāi)、公平,、公正,。

2、考生自愿,。

3,、擇優(yōu)錄取。

二,、招生類(lèi)別,、計(jì)劃、代碼

1,、招生類(lèi)別：藝術(shù)特色班

2,、招生計(jì)劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次 4471,。

三,、報(bào)名條件：

1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2,、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況,，如色盲、色弱,、吐字不清等,。

四、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名,，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù)、音樂(lè)可兼報(bào),。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”，報(bào)名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。

五、專(zhuān)業(yè)測(cè)試

美術(shù),、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)測(cè)試,。

測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開(kāi)始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 專(zhuān)業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1,、美術(shù)專(zhuān)業(yè)：

素描 分值10分

2,、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn) 分值10分

必選科目：聲樂(lè),、器樂(lè)(二選一) 分值10分

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

(三)測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專(zhuān)業(yè)側(cè)重靜物寫(xiě)生,，音樂(lè)專(zhuān)業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。

(四)考試要求：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)：自帶繪畫(huà)工具，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容,。

音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外,，其它樂(lè)器自帶,。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

六,、志愿填報(bào)

凡取得我校美術(shù)類(lèi)或音樂(lè)類(lèi)特長(zhǎng)生自主招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試合格證的考生,，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生，視為自動(dòng)放棄,。

七,、錄取原則

按照我校20__年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取,?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。

八,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝 葉旭光 張永國(guó) 張小平

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作。

考務(wù)報(bào)名組,，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名、考務(wù)工作,。

專(zhuān)業(yè)測(cè)試組,，組長(zhǎng)：包芝霞。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作,。

閱卷工作組,，組長(zhǎng)：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作,。

后勤保障組,，組長(zhǎng)：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作,。

學(xué)生管理組，組長(zhǎng)：趙宇明,。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo),、管理工作。

紀(jì)檢宣傳組,，組長(zhǎng)：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分,、宣傳工作,。

九、幾點(diǎn)說(shuō)明：

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng),。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專(zhuān)業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄,。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專(zhuān)家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容,。

(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書(shū)，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試結(jié)果,，并報(bào)市教育考試院備案。

(四)為保證測(cè)試工作的公正、公平,，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報(bào)。

合肥世界__學(xué)校

二零__年五月二十一日

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三

更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，擴(kuò)大宣傳,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

xx年xx月

金秋九月,，放飛夢(mèng)想

1,、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20xx年秋季班招生宣傳

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,；

2)刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,；

4)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告,；

（二）戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季,，簡(jiǎn)單贏好禮

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

活動(dòng)資料：1,、派發(fā)傳單；2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

（備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。）

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在校園以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè),、宣傳單,、信息登記表,、獎(jiǎng)品、x展架,、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員。

2,、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng),、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2,、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx年秋季招生

3、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

活動(dòng)資料：1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

4,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

具體安排：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)資料：1,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）

（一）活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料。透過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主）

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1,、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交潛力

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四

微信公眾號(hào)建立以及使用【1】

以目前形勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都是自媒體,，尤其微信使用度無(wú)可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì),，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái)。

平臺(tái)聚集家長(zhǎng)關(guān)注,，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊,，以達(dá)到讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài),，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚(yú),，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶,，招生取得事倍功半的效果,。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù),，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。

建立“xxx”微信個(gè)人號(hào)【2】

微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái),，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的`功能,，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息,，以及與有意向家長(zhǎng)可以深入溝通,，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長(zhǎng)微信群【3】

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺(tái)更有穿透性,，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來(lái)價(jià)值的自生式生態(tài),，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長(zhǎng)也是我們擁有的資源,，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量,，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L(zhǎng)微信群,。

家長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)更多的人來(lái)關(guān)注,，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。

qq平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)(qq號(hào),、qq群,、qq空間)【4】

qq營(yíng)銷(xiāo)是一種很經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)方式，但又是一種最有效的方式之一,，通常這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久,。

通過(guò)qq營(yíng)銷(xiāo)，能夠給學(xué)校帶來(lái)大量的流量,，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流,。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動(dòng)圖片等,，具體操作方式和微信操作類(lèi)似,。

微信群、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】

第一,，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);

第二,，備足幾個(gè)活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn),，全看個(gè)人魅力;

第三,，圍繞群成員的實(shí)際問(wèn)題,，做有頻次的價(jià)值觀輸出;

第四,，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng)，逐漸形成一種習(xí)慣;

第五,，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;

第六,，時(shí)常互動(dòng)游戲：搶紅包等;

第七,，嚴(yán)禁拉人和廣告,，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。

線上營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持執(zhí)行勝過(guò)一切【6】

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情,，而是需要愚公移山般的恒心,。

同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功,，必須持之以恒,。

那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長(zhǎng)，那么也會(huì)有更多的家長(zhǎng)有興趣,，會(huì)找到咱們學(xué)校,，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意,，一般情況下,，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn),，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間,。

運(yùn)用信息化工具,，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】

理念再好，沒(méi)有落地工具,、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過(guò)程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量,，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來(lái)做支撐,，輔助你來(lái)明確招生銷(xiāo)售目標(biāo),、判斷形勢(shì)、展開(kāi)行動(dòng),、結(jié)果復(fù)盤(pán),。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五

應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下推薦方案：

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況,，不允許遲到,，早退,。

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。

2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天,。

（二）招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,。招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）,。在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

（3）,。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）,。電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2,、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4,、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力,。

5,、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的狀況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng)，服務(wù)于校園,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇六

一,、營(yíng)銷(xiāo)目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)___的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元,。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。

四,、具體措施 第一階段探索期前三個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù) 戶外英語(yǔ)角 成立戶外英語(yǔ)角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏,。 第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi),，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率,。開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂(lè),，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告,，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法,，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了,。其方案是,，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源,。雖然,，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然,，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門(mén)戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕,，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō),，他們20__年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門(mén)戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來(lái),，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面,，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站

分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō),，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人,，都是交由外人來(lái)做,，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站,，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶網(wǎng)站投放,，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T(mén)戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科,、sns、博客,、論壇、qq群等方式推廣自己,。告訴您：知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng),、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客,、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述,。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇七

教育的組成部分包括藝術(shù)培訓(xùn),，尤其是注重素質(zhì)教育,。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將為學(xué)校招生帶來(lái)更多極大的方便，尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度,，長(zhǎng)時(shí)間的藝術(shù)教育會(huì)培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在發(fā)展兒童的直覺(jué),、推理,、想象、技巧和表達(dá)交流的過(guò)程中,，陶冶兒童的情操,，提高藝術(shù)修養(yǎng)。

與其他學(xué)科相比,，藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案更有助于學(xué)生探索,、理解、接受和運(yùn)用模糊性和主觀性的事務(wù),，并為學(xué)習(xí)注入激情,，這一點(diǎn)尤為重要！僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所高考音樂(lè),、舞蹈培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，與中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、山東師范大學(xué),、華僑大學(xué),、廈門(mén)大學(xué)、集美大學(xué)等藝術(shù)教育工作者合作,，開(kāi)設(shè)音樂(lè)表演,、器樂(lè)表演、音樂(lè)學(xué)等培訓(xùn)專(zhuān)業(yè),。

藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案特聘華僑大學(xué),、廈門(mén)大學(xué)、集美大學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教員親身授課,，并邀請(qǐng)音樂(lè)界專(zhuān)業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會(huì),。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了各地市學(xué)校老師及家長(zhǎng)的一致好評(píng),。

基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)力,，現(xiàn)開(kāi)設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童,。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將定期帶學(xué)生參加全國(guó)統(tǒng)一的器樂(lè)考級(jí)及舞蹈考級(jí)，使您的孩子學(xué)有所成,，學(xué)有所獲,。

熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟,。以上就是給大家分享的5篇培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳方案范文培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案,，希望能夠讓您對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案的寫(xiě)作更加的得心應(yīng)手。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇八

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題,。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課,，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,，在此期間老師要做到兩點(diǎn),，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）,。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性,，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名,，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行,。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心,。實(shí)踐證明,，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班,，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn),，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

（二） 公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣,，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開(kāi)課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁,，達(dá)到目的,。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是,，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái),；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí),。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi),，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別,。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道,，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室）,，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng),。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,，英文歌曲,，游戲等），與此同時(shí),，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)）,，學(xué)費(fèi)每年1980元。

（三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,，內(nèi)容簡(jiǎn)潔,，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片,，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力,。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹,。

一般來(lái)講,，少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一，廣告宣傳,。

1）如果有充裕的資金,，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史,，教材和教學(xué)的特點(diǎn),，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳,，應(yīng)注意大量回購(gòu),。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金,，也可以發(fā)布電視廣告,。

2）報(bào)刊夾頁(yè)?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類(lèi)的刊物,，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,。

4）地鐵或公交站牌廣告,。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低廉。

第二,，公開(kāi)課宣傳,。

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開(kāi)課信息,，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘―1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,。

第三,，免費(fèi)試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成,。

第四,，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),，宣傳學(xué)校,，增加生源。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇九

：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）

1,、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組,、美術(shù)組老師。

2,、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12月29日下午4：30——5：30點(diǎn),，30日上午10：00——12：00點(diǎn)。

3,、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶、拉花或三角旗,、燈籠,、窗花。（26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師,、孫老師）

4、主持人：郭老師,。

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品：，小玩具（待定）,；

（2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué),，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章）,；

（3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。

6、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師,、楊老師,、顧老師、孫老師,。（獎(jiǎng)品26日下午采購(gòu),，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）

7,、計(jì)時(shí),、攝影人員：趙老師。

8,、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師,。

9、音響師：陳老師,。

10,、道具上下場(chǎng)：孫老師。

1,、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫(xiě)序號(hào)卡,，并記住自己的序號(hào)，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng),。（負(fù)責(zé)人：孫老師）

2,、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室,，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行,，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行,。

3,、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻,。（大教室美術(shù)作品墻）

（一）,、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)組老師）

（二）、正話反說(shuō)進(jìn)行2次,。每次5人,。（道具準(zhǔn)備：三個(gè)字、四個(gè)字,、五個(gè)字的卡片,，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ),。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ),，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好”,，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”,，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起,，第二輪四個(gè)字,，第三輪五個(gè)字，以此類(lèi)推,，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了,。

（三）、貼鼻子活動(dòng)描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行4次,，每次兩組，1組1人,。（道具準(zhǔn)備：提前畫(huà)兩幅頭像,、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）

1,、紙上畫(huà)人頭像，游戲者蒙上眼睛,，原地轉(zhuǎn)三圈,，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線,，勝利。貼在區(qū)外或壓線,，失敗,。

2、室內(nèi)設(shè)2個(gè)賽區(qū),，每組1人,，共4輪。計(jì)時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi)始擊鼓,，擊鼓停止,，游戲結(jié)束。限時(shí)1分鐘,。

3,、人頭像距離起點(diǎn)2米，并在起點(diǎn)畫(huà)2個(gè)并列圓圈,。

（四）,、三人抱成團(tuán)進(jìn)行3次，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”,，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況喊口令,！

（五）,、雙龍戲珠活動(dòng)描述游戲規(guī)則：進(jìn)行4次，每次2組,，每組2人,。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師,。）

1,、兩隊(duì)一組，每隊(duì)兩人上場(chǎng),。

2,、隊(duì)員背靠背，夾住氣球,，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn)后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈,，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球,。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球,。

3,、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出。

（六）,、擊鼓傳花,，集體共樂(lè)（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購(gòu)物品,。）花落誰(shuí)家,，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目，表演者即可得到一份禮物,。與此同時(shí),，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(zhǎng)或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，可以獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng),。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十

為適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)需要,，面向社會(huì)宣傳學(xué)校的辦學(xué)成就和特色，樹(shù)立我校良好的社會(huì)形象,，并進(jìn)一步增強(qiáng)在校師生愛(ài)校榮校觀,，經(jīng)研究，決定開(kāi)展福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

全體在校本科生

20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中

寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作,，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

1、團(tuán)隊(duì)成員2-人,；

2,、目標(biāo)高中為一所；

3,、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校,；

4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),，且與目標(biāo)高中相同為宜,。

校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單,。

1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后,，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信,，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門(mén)或教學(xué)老師,。

2,、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料,，填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》,。

團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）,；

（2）條允許下,，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì),，宣傳我校的辦學(xué)成就、辦學(xué)特色,，介紹自身在學(xué)校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

3,、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題,，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作,，并在完成任務(wù)后盡快返家,，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。

校團(tuán)委,、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué),，按隊(duì)伍成員數(shù),，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

xxx,，xxxxxxxxx

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十一

招生是每個(gè)學(xué)校都要做的一項(xiàng)工作，那么你知道培訓(xùn)學(xué)校要怎么制定招生計(jì)劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文,，歡迎閱讀,。

一、營(yíng)銷(xiāo)目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

三,、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個(gè)月試用9000元,。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。

四,、具體措施 第一階段探索期前三個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù) 戶外英語(yǔ)角 成立戶外英語(yǔ)角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏,。 第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率。開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值,。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè),，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告,，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法,，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了,。其方案是,，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了,。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō),，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門(mén)戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕,，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門(mén)戶站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái),，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面,，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站

分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然,，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以,，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到,。所以說(shuō),，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過(guò),，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做,，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下,，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)?，在一些除了大型門(mén)戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答,、百科,、sns、博客,、論壇,、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問(wèn)答是指在百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng),、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),，博客、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷(xiāo)。

4,、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三,、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,。以介紹,、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃

1,、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等,。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4,、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)),。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹(shù)立良好公眾形象。

3,、培育市場(chǎng),，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案,。

一、招生原則

1,、公開(kāi),、公平、公正,。

2,、考生自愿。

3,、擇優(yōu)錄取,。

二、招生類(lèi)別,、計(jì)劃,、代碼

1、招生類(lèi)別：藝術(shù)特色班

2,、招生計(jì)劃：30人

3,、招生批次及代碼：第四批次 4471。

三,、報(bào)名條件：

1,、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

四,、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù),、音樂(lè)可兼報(bào)。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報(bào)名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。

五,、專(zhuān)業(yè)測(cè)試

美術(shù)、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開(kāi)始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 專(zhuān)業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1,、美術(shù)專(zhuān)業(yè)：

素描 分值10分

2,、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn) 分值10分

必選科目：聲樂(lè)、器樂(lè)(二選一) 分值10分

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

(三)測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專(zhuān)業(yè)側(cè)重靜物寫(xiě)生,，音樂(lè)專(zhuān)業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)：自帶繪畫(huà)工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。

音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外,，其它樂(lè)器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

六,、志愿填報(bào)

凡取得我校美術(shù)類(lèi)或音樂(lè)類(lèi)特長(zhǎng)生自主招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試合格證的考生，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生,，視為自動(dòng)放棄。

七,、錄取原則

按照我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。

八,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝 葉旭光 張永國(guó) 張小平

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作,。

考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名,、考務(wù)工作。

專(zhuān)業(yè)測(cè)試組,，組長(zhǎng)：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作,。

閱卷工作組，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作,。

后勤保障組，組長(zhǎng)：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作。

學(xué)生管理組,，組長(zhǎng)：趙宇明,。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作,。

紀(jì)檢宣傳組,，組長(zhǎng)：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分,、宣傳工作。

九,、幾點(diǎn)說(shuō)明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng),。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專(zhuān)業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄,。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專(zhuān)家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任,。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容。

(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書(shū),，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試結(jié)果，并報(bào)市教育考試院備案,。

(四)為保證測(cè)試工作的公正,、公平，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報(bào),。

合肥世界xx學(xué)校

二零xx年五月二十一日

共

2

1

1

2

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十二

20xx年5月8日-5月10日

1.實(shí)折實(shí)扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)

?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng),。活動(dòng)當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

4,、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：

1,、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)

?活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

?凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,，贈(zèng)完為止)

非常感謝大家閱讀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案,，更多精彩內(nèi)容等著大家，歡迎持續(xù)關(guān)注范文易,，一起成長(zhǎng),！

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十三

20xx年是我院招生的第三個(gè)年頭，總結(jié)20xx年我院招生情況以及陜西省高職（專(zhuān)科）錄取情況,，據(jù)統(tǒng)計(jì)7.6萬(wàn)多考生雖然達(dá)到分?jǐn)?shù)線但不填報(bào)高職（專(zhuān)科）志愿,，據(jù)了解20xx年高考學(xué)生人數(shù)將會(huì)下降，因此20xx年生源競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,。

為了更好的開(kāi)展我院20xx年的招生宣傳工作,，順利完成招生任務(wù)，20xx年招生工作將采取“全校配合,、重心轉(zhuǎn)移,、廣泛動(dòng)員、師生參與”的工作方式,，采取責(zé)任人制度，特制定招生宣傳工作計(jì)劃及實(shí)施方案,。

一,、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院（神木校區(qū)）的建校背景、師資力量,、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等，擴(kuò)大學(xué)院影響,，使考生,、考生家長(zhǎng)及社會(huì)各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我院,。具體工作安排如下：

（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）

招生前期工作任務(wù)以制定計(jì)劃,、配備人員、積極動(dòng)員,、準(zhǔn)備宣傳資料為主,。

1.20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內(nèi)發(fā)掘招生能手,，成立招生處學(xué)生社團(tuán),，人數(shù)在20—35人之間。

2.3月中旬,，召開(kāi)全校師生大會(huì),，從思想上激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校護(hù)校熱情,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài),，倡導(dǎo)學(xué)生正面宣傳我校,。

3.3月份開(kāi)始，依據(jù)上學(xué)期工作基礎(chǔ),，聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師,，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎(chǔ)上再次開(kāi)發(fā)一批合作老師,。

4.確保陜西省考試管理中心網(wǎng)站與學(xué)院網(wǎng)站鏈接宣傳,。

（二）、招生中期工作安排（20xx年4月--20xx年6月底）招生中期工作為整個(gè)招生過(guò)程的重中之重,，工作重心以神木縣為主,、其余市縣為輔，宣傳人員由教師與學(xué)生進(jìn)行配合,，宣傳方式采取定點(diǎn)宣傳,，在宣傳點(diǎn)掛橫幅、發(fā)放招生名片及收集學(xué)生信息,。

1.4月中旬,，參加我縣各中學(xué)期中家長(zhǎng)會(huì)，面向家長(zhǎng)宣傳,，播放我院宣傳片,、發(fā)放宣傳資料、對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答,，確保本地區(qū)生源不外流,。

2.4月—5月，組織學(xué)生社團(tuán)人員并配備招生教師,，利用周末時(shí)間在我縣及周邊縣區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。如我縣三個(gè)廣場(chǎng)（大廣場(chǎng)、小廣場(chǎng)及迎賓廣場(chǎng)）,，每個(gè)點(diǎn)配備一名教師和兩名學(xué)生,。

具體數(shù)據(jù)如下表：

3.5月上旬，安排榆林市及榆林各縣中學(xué)進(jìn)行宣傳,。

4.5中旬學(xué)院組織老師及榆林市以外的學(xué)生回母校進(jìn)行宣傳,，必須多次與學(xué)生進(jìn)行交流和溝通，高效開(kāi)展外市學(xué)生的前期思想準(zhǔn)備工作,，確保其母校繼續(xù)有學(xué)生來(lái)我院就讀,。具體安排如下表：

5.組織有意向?qū)W生家長(zhǎng)利用五一期間來(lái)我院進(jìn)行參觀。做好五一參觀接待工作，并對(duì)參觀情況進(jìn)行整理,，完善參觀新生資料信息庫(kù),，事后再次聯(lián)系參觀人員對(duì)宣傳工作進(jìn)行交流，并及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié),。

6.6月上旬,，高考期間全校放假，全校師生參與招生宣傳工作

利用高考期間加大宣傳力度,，做好高考期間的宣傳服務(wù)工作,，收集新生資料。主要是在各考點(diǎn)榆林市,、渭南市,、寶雞市等各考點(diǎn)發(fā)放招生簡(jiǎn)章、招生宣傳名片,、宣傳紙杯,，參加高考咨詢會(huì)，做好高考志愿填報(bào)的咨詢工作,，招生社團(tuán)成員和招生老師一起指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿,。

7.在陜西省考試管理中心網(wǎng)站和報(bào)刊上宣傳。

8.政府行政干預(yù),，促使神木縣生源成為學(xué)院生源重點(diǎn),，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)南六縣的招生宣傳工作。

我校的主要生源來(lái)源于神木縣,，為了避免高校畢業(yè)生由于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口而不能就業(yè)的尷尬局面,，政府要加強(qiáng)正面引導(dǎo)或政策傾斜使神木籍考生踴躍報(bào)考我校，以縣委政府出面給各高中學(xué)校校長(zhǎng)召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議,，支持地方高等職業(yè)教育事業(yè)發(fā)展,，讓更多的本地學(xué)生享受當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教育資源和抓住良好的就業(yè)機(jī)會(huì),，要求各高中學(xué)校校長(zhǎng)要高度重視并在學(xué)生畢業(yè)典禮大會(huì)上傳達(dá)會(huì)議精神,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)南六縣的宣傳。

（三）,、招生后期工作安排（20xx年6中旬月——8月上旬）在學(xué)生高考志愿填報(bào)之前,，由于學(xué)生已經(jīng)離校，故而宣傳方式主要采取網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙和參加高考咨詢會(huì)等形式,；學(xué)院門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),，安排專(zhuān)人對(duì)來(lái)訪學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行接待，保證招生辦公室電話、qq等暢通,，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行解答,。

按照學(xué)院招生工作的需求，初步制定了20xx招生工作計(jì)劃,，我們相信：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)學(xué)院全體工作人員的腳踏實(shí)地，努力創(chuàng)新,，不斷學(xué)習(xí),，我們20xx年的招生任務(wù)一定能順利完成。

熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟,。以上這6篇2023年培訓(xùn)招生宣傳方案培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案是來(lái)自于的培訓(xùn)招生方案的相關(guān)范文，希望能有給予您一定的啟發(fā),。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇十四

走入21世紀(jì),，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，日新月異的生活,，已把我們帶入一個(gè)嶄新的時(shí)代,，科技的進(jìn)步，民族的發(fā)展需要一大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才,，大力發(fā)展民族教育是重中之重,，貴南民族中學(xué)正是海南州民族教育領(lǐng)域中一個(gè)備受矚目，冉冉升起的明星,，正用實(shí)力為新時(shí)代的弄潮兒插上奮飛的翅膀,，架起成功的橋梁，每個(gè)莘莘學(xué)子走進(jìn)貴南民族中學(xué)放飛希望,，超越夢(mèng)想,。

茫茫穆格灘下，滔滔茫曲河畔,，人杰地靈,，人才輩出，厚重的文化底蘊(yùn),，孕育出燦爛的民族文化,。

貴南縣民族中學(xué)創(chuàng)辦于1976年，位于貴南縣城,，美麗的茫拉河畔,，是一所全日制民族寄宿制完全中學(xué)。建校之初,，只是一所擁有7名教師,，40名學(xué)生,，簡(jiǎn)陋的初級(jí)小學(xué)，經(jīng)歷了30多年艱苦曲折的發(fā)展歷程,，如今,，學(xué)校面貌煥然一新，校園面積畝,，校舍面積平方米,，布局合理，教學(xué)區(qū),、活動(dòng)區(qū),、生活區(qū)劃分明晰。徜徉校園,，大道寬闊,，纖塵不染；春意拂面,，翠松萌新,；春花爛漫，芳草吐綠,；百鳥(niǎo)翔集,，碧波環(huán)繞；紅磚碧瓦,，樓宇軒昂,。教學(xué)設(shè)施齊全，有氣勢(shì)宏偉的教學(xué)樓,，潔靜衛(wèi)生的餐廳,，整齊干凈的的學(xué)生宿舍，智能化的多媒體教室,，校園廣播系統(tǒng),，器材齊全的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，平整寬闊的田徑場(chǎng),，寧?kù)o幽雅的校園,。鳥(niǎo)瞰校園，樓宇錯(cuò)落,，氣度非凡,，綠蔭披拂,，花團(tuán)簇錦,，薇風(fēng)和暢，碧水漣漪,，天高云淡,，百鳥(niǎo)和鳴：好一派生機(jī)盎然的菁菁校園。

在這生機(jī)勃發(fā)的現(xiàn)代化校園里，學(xué)子如搏擊長(zhǎng)空的雄鷹,，放飛著自己的理想,。早讀課堂書(shū)聲瑯瑯，教學(xué)課上專(zhuān)注投入,，自習(xí)課堂伏案疾書(shū),；體育課上生龍活虎，課外活動(dòng)多姿多彩,?！八畵羧В鰮u而上”,，昂揚(yáng)奮發(fā)的學(xué)子們,，正踩著青春的節(jié)拍，與青春的民中一起飛翔,。

二,、開(kāi)拓之路

貴南民中把愛(ài)學(xué)生作為出發(fā)點(diǎn)、把嚴(yán)管理作為主策略,，把育人成才作為主目標(biāo),。以德立人，注重學(xué)生的日常行為規(guī)范是優(yōu)良的教育傳統(tǒng),。提出“學(xué)校無(wú)小事,，事事可育人；學(xué)校無(wú)空地,，處處都育人,；學(xué)校無(wú)閑人，人人在育人,，員工無(wú)閑時(shí),，時(shí)時(shí)能育人”。利用學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，拓寬德育途徑,，有規(guī)模地開(kāi)展各項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)，如德育教育那“隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的氛圍無(wú)時(shí)不在熏陶,、啟迪和激勵(lì)著學(xué)生的身心。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子由校長(zhǎng)帶領(lǐng),，下設(shè)教務(wù)處,，政教處，總務(wù)處,，校工會(huì),，學(xué)生會(huì)等,，大家一條心，采用科學(xué)人文化的管理,，使學(xué)校管理工作有條不紊,；教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)合作，兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn),，感動(dòng)著學(xué)生和家長(zhǎng),；營(yíng)造了溫馨的生活、學(xué)習(xí)氛圍,，讓師生陶醉,。學(xué)校的發(fā)展，蒸蒸日上,，氣象萬(wàn)千,，逐漸壯大，在民族教育的這條跑道上,，像一個(gè)雄姿勃發(fā)的青年,，邁著矯健的步伐，奔跑著,。

管理,，先后出臺(tái)了《學(xué)校管理辦法》、《貴南縣民族中學(xué)管理考核制度》,、《教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》及《畢業(yè)班,、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)》等一系列規(guī)章制度。繼續(xù)推行校務(wù)公開(kāi)制度,，增加財(cái)務(wù)管理,、職稱(chēng)評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)等熱點(diǎn)問(wèn)題的透明度,。教職工參評(píng)職稱(chēng)嚴(yán)格實(shí)行量化評(píng)比,，真正做到公開(kāi)、公平,、公正,。教學(xué)、教研上制定了詳細(xì)的聽(tīng)課評(píng)課制度,，頒布了《聽(tīng)課評(píng)課細(xì)則》,，建立了領(lǐng)導(dǎo)每日隨機(jī)聽(tīng)課制度和學(xué)生信息反饋制度，力爭(zhēng)堂堂有力度,，分分有實(shí)效,。嚴(yán)格要求教師潛心研究每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，切合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué),，提出“符合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法才是最佳的教學(xué)方法”的理念,。在教師個(gè)性風(fēng)格的塑造上，鼓勵(lì)教師深研教材,，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，形成符合自身特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際的教學(xué)風(fēng)格。

組織學(xué)科帶頭人,、畢業(yè)班把關(guān)教師,、后勤管理人員到循化，化隆等兄弟學(xué)?？疾?、學(xué)習(xí)。通過(guò)走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的渠道,，拓寬了廣大教師的視野,，激發(fā)了教師參與教育教學(xué)改革和研究的熱情。實(shí)踐證明,，這些教師已經(jīng)成為我校教育教學(xué)的中堅(jiān)力量,。不斷讓教師接受新思想、新觀念,、新學(xué)說(shuō),，并形成具有前瞻性的現(xiàn)代教育觀念，使教師努力把現(xiàn)代教育的新理論融入到教改實(shí)踐中,，不斷激發(fā)自身的創(chuàng)新欲望與潛能,，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。

重視校園文化建設(shè),。校園內(nèi)人人講文明,，懂禮貌。班級(jí)中,，學(xué)生守則和規(guī)范,，學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度掛在最醒目的地方，時(shí)刻提醒學(xué)生,，督促學(xué)生,，嚴(yán)以律己。

校園文化活動(dòng)豐富,，開(kāi)展“明辨榮辱,，愛(ài)我中華”校園歌詠大賽；舉行校園鍋莊舞比賽,；舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),；舉行廣播操比賽。學(xué)校各種社團(tuán)組織協(xié)助學(xué)校,，定期開(kāi)展活動(dòng),，積極組織各類(lèi)比賽,，美麗的校園生機(jī)盎然。

建設(shè)法制校園,。聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng),，進(jìn)行法制安全知識(shí)講座，交通安全知識(shí)講座,。邀請(qǐng)縣公安局干警同志來(lái)我校進(jìn)行法制宣講,。還組織學(xué)生進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練,。廣泛開(kāi)展“珍惜生命,、遠(yuǎn)離_”教育、預(yù)防艾滋病教育和崇尚科學(xué)文明,、反對(duì)迷信_(tái)教育,，提高學(xué)生法制意識(shí)。

為了檢測(cè)教育教學(xué)效果,，學(xué)校嚴(yán)格實(shí)行月考制度,、周練制度，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)方面的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,。

30個(gè)風(fēng)雨春秋，30載春風(fēng)化雨,，學(xué)校以民族振興,，社會(huì)發(fā)展為己任，建校以來(lái)共培養(yǎng)初,、高中畢業(yè)生2765名,，自95年來(lái)中考成績(jī)連續(xù)5年居全州之首，升學(xué)率達(dá)90%以上,；高考成績(jī)20xx年至20xx年連續(xù)三年高考升學(xué)率居全州第一,，20xx年高考又取得了優(yōu)異的成績(jī)，名列前茅,。

三,、名師魅力

學(xué)校有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精深、教學(xué)實(shí)績(jī)顯著,、愛(ài)崗敬業(yè),、愛(ài)生如子的教師團(tuán)隊(duì)。目前,，共有教職工77人,，其中高級(jí)教師11人，87%具有本科學(xué)歷。辦學(xué)30多年來(lái),，學(xué)校已經(jīng)形成了“敬業(yè),、愛(ài)生、求實(shí),、創(chuàng)新”的教風(fēng),。這些教師舍小家顧大家，用心血和汗水換取了豐碩成果,。辦公桌上,，是擺放整齊,、批閱精細(xì)的作業(yè),，是字跡整潔、凝聚創(chuàng)思的教案,?！叭咧v臺(tái)，終歲莫問(wèn)榮枯事,；兩袖清風(fēng),，回首只聞桃李香?！睂W(xué)生成才了,，頭發(fā)變白了，脊背變彎了,，民中變強(qiáng)了,。就是這樣，貴南民中的教師們正以高度的教育責(zé)任,、滿腔的育人熱忱,，譜寫(xiě)著貴南民族教育事業(yè)的華美篇章。這一批愛(ài)崗敬業(yè),，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍,，為民族教育事業(yè)奉獻(xiàn)了自己的一份力量，學(xué)校先后榮獲省,、州級(jí)“文明單位”;州級(jí)“優(yōu)秀黨支部”,，州團(tuán)委“青年文明號(hào)”;縣級(jí)“教育工作先進(jìn)單位”，“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)單位”,，“巾幗文明示范崗”,，“平安校園”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。3人受?chē)?guó)家教委表彰,，5人分別榮獲省級(jí)“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人”,，“優(yōu)秀黨員”稱(chēng)號(hào)，13人獲州級(jí)“優(yōu)秀教師”稱(chēng)號(hào),，66人獲縣級(jí)“優(yōu)秀教師”稱(chēng)號(hào),，更有許多位學(xué)生獲得了省,、州、縣級(jí)“優(yōu)秀班干部”,，“優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

四、放飛希望

20xx年初根據(jù)《貴南縣教育項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃》安排,，學(xué)校擴(kuò)建項(xiàng)目于7月初開(kāi)工建設(shè),，計(jì)劃于20xx年8月竣工。項(xiàng)目總投資1763萬(wàn)元,，總建筑面積11458平方米,。建成后的學(xué)校將增加新的教學(xué)樓一幢，計(jì)算機(jī)教室2座,，學(xué)生公寓3幢,，語(yǔ)音教室2座，相關(guān)配套設(shè)施總投入212萬(wàn)元,，新的食堂餐廳,，開(kāi)水房，澡堂將全部應(yīng)用于學(xué)校的教學(xué)和管理,。建成后學(xué)校教學(xué)規(guī)模達(dá)到58個(gè)教學(xué)班,，學(xué)生人數(shù)將達(dá)到2846人，其中寄宿生人數(shù)達(dá)2591人,。該項(xiàng)目的實(shí)施不僅解決了教育資源整合后2846名學(xué)生學(xué)習(xí)生活的基本所需,，更為今后貴南民族中學(xué)的繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

巍巍昆侖,，見(jiàn)證了貴南民族中學(xué)的努力奮進(jìn),。團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的民中人用自己的智慧創(chuàng)造了今天的輝煌，我們更深信我們的的學(xué)校必將承載無(wú)數(shù)人的夢(mèng)想,，長(zhǎng)風(fēng)破浪,，馳向更加輝煌的、燦爛的明天,！春的萌發(fā),，夏的熱烈，秋的沉穩(wěn),，冬的蘊(yùn)蓄,，在四季輪替中，歷經(jīng)風(fēng)雨的民中人已奏響了一曲激越奮進(jìn)的凱歌,，崢嶸歲月鑄就的昂揚(yáng)不屈的品質(zhì)和精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神將繼續(xù)傳承,。

學(xué)校宣傳片解說(shuō)詞3

雅魯洶涌，龍江春濃。

厚重的黑土文化,，給了龍江大地豐盈的滋養(yǎng),。這里文風(fēng)熾盛，教育興隆,。職業(yè)教育——一簇嶄新的城市名片,，綻放出耀眼的光環(huán)，映照美麗的龍江,。

龍江縣把加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育,，作為深入實(shí)施科教興縣戰(zhàn)略和保就業(yè)、惠民生,、打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的重要舉措,，作為讓人人共享出彩機(jī)會(huì)、創(chuàng)造更大人才紅利的有效途徑,，為培養(yǎng)技術(shù)技能型人才和高素質(zhì)勞動(dòng)者鋪就了一條希望之路,。

運(yùn)籌帷幄謀發(fā)展乘勢(shì)而上譜新篇縣委,、縣政府牢固樹(shù)立“抓經(jīng)濟(jì)必須抓職業(yè)教育,，抓職業(yè)教育就是抓經(jīng)濟(jì)”的理念，把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃,，以職業(yè)教育推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。20xx年，龍江縣被列入省部共建國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)村職業(yè)教育改革試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)縣,?？h委王兆憲書(shū)記在調(diào)研中指出：“要把職業(yè)教育辦成龍江的亮點(diǎn)”;縣政府劉雁東縣長(zhǎng)提出：“要舉全縣之力，做好試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作”;縣政府主管教育縣長(zhǎng)何偉英親自參與討論試點(diǎn)縣創(chuàng)建方案,。利用國(guó)家集中連片困難縣扶貧專(zhuān)項(xiàng)資金1000萬(wàn)元和縣政府專(zhuān)項(xiàng)資金,，新建職教中心學(xué)校6300平方米綜合實(shí)訓(xùn)樓。

抓住“黑龍江省兩大平原現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革試驗(yàn)”有利契機(jī),，大力開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng),。財(cái)政投入300余萬(wàn)元，各類(lèi)培訓(xùn)達(dá)3萬(wàn)余人次,，提升了農(nóng)村勞動(dòng)力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

20xx年，龍江縣被市政府列入全市職業(yè)教育改革與發(fā)展基點(diǎn)縣,，縣政府把發(fā)展職業(yè)教育作為八大改革內(nèi)容之一,，建立了“政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo),、部門(mén)配合,、企業(yè)參與、各司其職、各負(fù)其責(zé),、齊抓共管”的辦學(xué)機(jī)制,。成立了由財(cái)政、農(nóng)業(yè),、林業(yè),、人社、教育等32部門(mén)組成的職業(yè)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，完善了“聯(lián)席會(huì)議制度”,，并將把職業(yè)教育納入對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)工作目標(biāo)考核之中。

近幾年,，縣委,、縣政府、縣人大,、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次視察和調(diào)研職業(yè)教育,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公。

縣政府加大財(cái)政支持力度,，城市教育附加費(fèi)的30%用于職業(yè)教育,，并逐年增加；專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)由30萬(wàn)元增加到50萬(wàn)元,；按普通高中標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)撥付生均經(jīng)費(fèi),。

20xx年以來(lái)，劃撥資金40余萬(wàn)元,，支持職業(yè)學(xué)校教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),，共70余人次參加國(guó)家、省級(jí)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還送出一名教師到德國(guó)進(jìn)修,。

把文化課教師補(bǔ)充納入全縣教師招聘計(jì)劃，劃撥專(zhuān)項(xiàng)資金,，為職業(yè)學(xué)校招聘專(zhuān)業(yè)課教師,。

縣財(cái)政承擔(dān)費(fèi)用，建立了由農(nóng)技推廣,、水利,、畜牧養(yǎng)殖、林業(yè),、企業(yè)等專(zhuān)業(yè)人員組成兼職教師隊(duì)伍,。

職業(yè)教育招生政策；嚴(yán)格執(zhí)行普通高中招生“三限”政策,，保證了職教學(xué)校生源,。

教育局按照省市要求制發(fā)文件,，在全縣初中一、二年級(jí)開(kāi)設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課,，引導(dǎo)學(xué)生從小樹(shù)立正確的職業(yè)觀,、人才觀和價(jià)值觀。

職教事業(yè)像一縷清風(fēng),，啟開(kāi)莘莘學(xué)子的頁(yè)頁(yè)心扉,；像一輪朝陽(yáng)，映照姹紫嫣紅的滿園桃李,；像一曲勁歌,，吟唱激流勇進(jìn)的鏗鏘樂(lè)章。

借力東風(fēng)好揚(yáng)帆錦上添花實(shí)力強(qiáng)

20xx年以來(lái),，縣財(cái)政投入812萬(wàn)元,，用于職教中心學(xué)校維修學(xué)生宿舍、餐廳,、教學(xué)樓,、實(shí)驗(yàn)樓，新建鍋爐房,、環(huán)校河和運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，征地7500平方米，移走校園內(nèi)高壓線路,，擁有了先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備和優(yōu)雅的校園環(huán)境,。

校園所有主體建筑灰蓋白墻,，教學(xué)大樓巍峨壯觀,，實(shí)驗(yàn)樓設(shè)施先進(jìn)，“賓館式”宿舍樓溫馨舒適,，學(xué)生餐廳干凈整潔,。校園里花香四溢、蜂飛蝶舞,、小橋流水,、綠茵鋪地、樹(shù)木蔥蘢,，既具有江南風(fēng)韻,，又獨(dú)具東北特色，盡顯豐富多元的文化內(nèi)涵,。

走進(jìn)校門(mén),，一座花園式校園映入眼簾。寬敞筆直的甬路引領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)入學(xué)習(xí)的殿堂,；甬路兩側(cè)碧綠的草坪洋溢著蓬勃向上的生機(jī),，花草間的提示牌,，無(wú)聲地規(guī)范著師生的言行；造型新穎的路燈整齊矗立,；甬路北側(cè)是平整的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，南側(cè)是標(biāo)準(zhǔn)人工草坪足球場(chǎng)地；透過(guò)足球場(chǎng)地,，是寬敞的籃球,、排球和沙灘排球場(chǎng)地。怡園,、逸灘給人以美的享受,，夜晚的霓虹燈光把人帶入詩(shī)畫(huà)世界，環(huán)校河水涓涓流淌,，魚(yú)翔淺底,。

各功能室設(shè)施設(shè)備先進(jìn)、完善,。汽車(chē)運(yùn)用與維修專(zhuān)業(yè)建起了縣域內(nèi)規(guī)模較大,、設(shè)施齊全的實(shí)訓(xùn)基地；畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)投資120萬(wàn)元,，建有全省同類(lèi)學(xué)校最先進(jìn)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室,；計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)投資100萬(wàn)元，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造,，更新了100臺(tái)計(jì)算機(jī),。每個(gè)教室都安裝了多媒體設(shè)備，使教學(xué)手段更加現(xiàn)代化,、多樣化,。

20xx年以來(lái)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合中學(xué)每年拿出教育經(jīng)費(fèi)的10%,，共投入近50萬(wàn)元,，用于購(gòu)置專(zhuān)業(yè)課實(shí)習(xí)設(shè)備。利用村小學(xué),、黨員之家,、村民活動(dòng)室等建起了村成人文化學(xué)校，綜合中學(xué)和村成人文化學(xué)校已成為普及和鞏固義務(wù)教育,、技術(shù)培訓(xùn)與推廣,、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的重要陣地。

職教中心學(xué)校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針,，積極探索“校企合作，前廠后校,，半工半讀,，產(chǎn)教結(jié)合,，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)”的辦學(xué)模式，做到升學(xué)教育與就業(yè)培養(yǎng)并行,，學(xué)歷教育與職業(yè)教育并舉,，技能培訓(xùn)與彈性學(xué)制并存，初職,、中職,、貫通培養(yǎng)互為補(bǔ)充的多元辦學(xué)格局，產(chǎn)生了良好的辦學(xué)效益,。

依托中糧,、國(guó)能、元盛等企業(yè),，以“定向招生,，委托培養(yǎng)”方式，為企業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,。堅(jiān)持走“以專(zhuān)業(yè)帶產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)促專(zhuān)業(yè)”發(fā)展之路。以電腦美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)為依托,，成立了剪紙產(chǎn)業(yè)公司,，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了剪紙產(chǎn)品，傳承了地域文化,；以現(xiàn)代農(nóng)藝專(zhuān)業(yè)為依托,，創(chuàng)立格潤(rùn)食用菌有限公司，建立了示范培訓(xùn),、企農(nóng)合作,、產(chǎn)品升級(jí)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的完整食用菌產(chǎn)業(yè)鏈條,，輻射農(nóng)戶450戶,，年經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1200萬(wàn)元。

現(xiàn)代農(nóng)藝專(zhuān)業(yè)和畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)加入職教學(xué)團(tuán),，實(shí)現(xiàn)中、高職貫通培養(yǎng),，為學(xué)生升學(xué),、就業(yè)打開(kāi)了方便之門(mén)。

在“步步為營(yíng),，百花齊放,，百家爭(zhēng)鳴”課堂教學(xué)總體思路指導(dǎo)下，探索出“實(shí)踐先導(dǎo)法”,、“模塊式教學(xué)法”,、“三邊式教學(xué)法”,，形成了獨(dú)具特色的專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)模式。

幾年來(lái),，職教中心學(xué)校教師得到及時(shí)補(bǔ)充,，教師隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提升。擁有省級(jí)骨干教師,、學(xué)科帶頭人,、教學(xué)能手、優(yōu)秀教師,、最佳教師達(dá)16人,；市縣級(jí)49人。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率95%,，“雙師型”教師占,。構(gòu)為一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理,、業(yè)務(wù)精湛的學(xué)者型,、科研型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍,。

一道道奮進(jìn)的足跡,，一聲聲超越的呼喚，一次次喝彩的交響,，匯成了職業(yè)教育健康發(fā)展的最強(qiáng)音,。

職業(yè)教育似桃園枝繁葉茂果滿枝

職業(yè)教育在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展,，發(fā)生了翻天覆地的變化,。

龍江縣曾獲得過(guò)全省“職業(yè)技術(shù)教育先進(jìn)縣”、“農(nóng)科教結(jié)合先進(jìn)縣”,、職教系統(tǒng)先進(jìn)單位,，全市職業(yè)教育工作先進(jìn)單位等殊榮。

職教中心學(xué)校成為集職業(yè)高中,、成人中專(zhuān),、電視大學(xué)、短期培訓(xùn)為一體的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校,。被定為省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移教育培訓(xùn)基地,、“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)基地、扶貧培訓(xùn)基地和市再就業(yè)培訓(xùn)基地,。中職在籍生人數(shù)從建校初期的1100人,，發(fā)展到現(xiàn)在的3626人；20xx年招生1354人,，比20xx年增加607人,；20xx年可達(dá)1500人,，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。固定資產(chǎn)由500萬(wàn)元增加到1300萬(wàn)元,；占地面積,、建筑面積由68000平方米、5500平方米,，增加到75350平方米和13700平方米,。

職教中心學(xué)校累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生9875人，986人考入大學(xué),，高考升學(xué)率保持100%,，本科升學(xué)率達(dá)40%，就業(yè)率達(dá)到98%以上,?？既牒邶坃一農(nóng)墾大學(xué)的趙旭，20xx年成立了大慶世紀(jì)博時(shí)科技有限公司,，年辦學(xué)收入300萬(wàn)元,；考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)的邢海波，現(xiàn)任比亞迪汽車(chē)采購(gòu)處f6,、s6,、g6車(chē)型項(xiàng)目主管；畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)田鵬畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，開(kāi)辦了“利康動(dòng)物門(mén)診部”,，業(yè)務(wù)板塊幾乎涉及到了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年收入達(dá)20萬(wàn)元,。