為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

舞蹈培訓學校招生方案篇一

二,、活動地點：美術活動室（大教室）

三,、物品準備及人員分工：

1、會場布置人員：英語組,、美術組老師,。

2、會場布置時間：12月29日下午4：30――5：30點,，30日上午10：00――12：00點,。

3、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶,、拉花或三角旗、燈籠,、窗花,。（26日下午采購，負責人：周老師,、孫老師）

4,、主持人：郭老師。

5,、獎項設置及獎品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學,，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：，小玩具（待定）,；

（2）凡參加元旦活動的同學,，均獲“紀念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）,；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學,，可獲“幸運獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。

6,、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師,、顧老師,、孫老師,。（獎品26日下午采購，負責人：周老師,、孫老師）

7,、計時、攝影人員：趙老師,。

8,、會場秩序維持人員：全體老師。

9,、音響師：陳老師,。

10、道具上下場：孫老師,。

四,、活動流程及提示

1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡,，并記住自己的序號,，游戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）

2,、為了讓活動更加有序,，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按下面的游戲內容序號進行,，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威,，以保證游戲順利進行。

3,、最后集體拍照,，留住美好時刻。（大教室美術作品墻）

五,、節(jié)目,、游戲安排順序：

（一）、開場舞：英語組小朋友,。（負責人：英語組老師）

（二）、正話反說進行2次,。每次5人,。（道具準備：三個字、四個字,、五個字的卡片,，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語,。主持人說一個詞語,，要參加游戲的人反著說一遍,，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”,，說錯或者猛住的人即被淘汰,。從三個字開始說起，第二輪四個字,，第三輪五個字,，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了,。

（三）,、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次，每次兩組,，1組1人,。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子,，負責人：孫老師,。）

1、紙上畫人頭像,，游戲者蒙上眼睛,，原地轉三圈，而后走向人頭像,，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),，“鼻子”在區(qū)內并未壓線，勝利,。貼在區(qū)外或壓線,，失敗。

2,、室內設2個賽區(qū),，每組1人,，共4輪,。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓,，擊鼓停止,，游戲結束,。限時1分鐘。

3,、人頭像距離起點2米,，并在起點畫2個并列圓圈。

（四）、三人抱成團進行3次,，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”,，參與者在最短的時間內找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令,！

（五）,、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次，每次2組,，每組2人,。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師,。）

1,、兩隊一組，每隊兩人上場,。

2,、隊員背靠背，夾住氣球,，從起點運到終點,，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉一圈,，再返回起點繼續(xù)夾氣球,。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球,。

3,、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。

（六）,、擊鼓傳花,，集體共樂（游戲結束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花,，采購物品,。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目,，表演者即可得到一份禮物,。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎,，可以獲得幸運大獎,。

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舞蹈培訓學校招生方案篇二

根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,，特制定本方案,。

一、招生原則

1,、公開,、公平、公正,。

2,、考生自愿。

3,、擇優(yōu)錄取,。

二、招生類別,、計劃,、代碼

1、招生類別：藝術特色班

2,、招生計劃：30人

3,、招生批次及代碼：第四批次 4471。

三,、報名條件：

1,、20__年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

四,、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),，美術,、音樂可兼報。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考后報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

市內可乘126,，150，226，到徽園下向西200米即到,。

五,、專業(yè)測試

美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎,，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校 專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1,、美術專業(yè)：

素描 分值10分

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準 分值10分

必選科目：聲樂、器樂(二選一) 分值10分

(二)考試時間：

美術專業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

(三)測試內容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內容,，美術專業(yè)側重靜物寫生,，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時間完成測試內容,。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶,。所有科目的考試曲子及內容自選。

六,、志愿填報

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生,，視為自動放棄,。

七、錄取原則

按照我校20__年藝術生招收計劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取,。考生中考文化課成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求,。

八、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行,，特成立領導小組,。

組 長：邵忠德

副組長：何全勝 葉旭光 張永國 張小平

領導小組下設工作小組，具體負責測試工作,。

考務報名組,，組長：張年華。負責考生報名,、考務工作,。

專業(yè)測試組,，組長：包芝霞。負責考場測試工作,。

閱卷工作組,，組長：李傳林。負責閱卷工作,。

后勤保障組，組長：吳琪琦,。負責器材,、后勤保障工作。

學生管理組,，組長：趙宇明,。負責考生引導、管理工作,。

紀檢宣傳組,，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察,、統(tǒng)分,、宣傳工作。

九,、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場,。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任,。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容,。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結果，并報市教育考試院備案,。

(四)為保證測試工作的公正,、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報,。

合肥世界__學校

二零__年五月二十一日

舞蹈培訓學校招生方案篇三

更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳,，促進新學期招生,。

xx年xx月

金秋九月，放飛夢想

1,、秋季班因校制宜的班別宣傳

2,、20xx年秋季班招生宣傳

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳,；

2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》,；

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,；

4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告,。

5)地鐵或公交站牌廣告,；

（二）戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——快樂開學季,，簡單贏好禮

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動地點：大型超市入口、商場入口,、公園,、廣場等人流量集中的地方

活動資料：1、派發(fā)傳單,；2,、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

（備注：分校可根據(jù)自己校園實際狀況進行獎品的設置,，代金券請備注限用時間,，以及每人僅限使用一張等權限。）

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動者需登記小朋友姓名,、年齡、所在校園以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機會,。

活動物料準備：幸運大轉盤1個,、宣傳單、信息登記表,、獎品,、x展架、展臺1個,。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員、1名活動組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū),、廣場,、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2,、引導現(xiàn)場報名,，促進20xx年秋季招生

3、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

活動資料：1,、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3,、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

4,、現(xiàn)場抽獎活動

具體安排：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地,，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30

活動地點：xx社區(qū)xx場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：1,、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）

（一）活動開始前準備活動,。

1,、場地鋪設。工作人員到達預定場地,，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成,。

2,、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導,。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料,。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號,，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）

（二）活動開始

1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領小朋友進行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交潛力

舞蹈培訓學校招生方案篇四

微信公眾號建立以及使用【1】

以目前形勢來看,，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體,，尤其微信使用度無可比擬,，那么我們就應該把握好這一形勢,，做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺,。

平臺聚集家長關注,，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴,，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候,，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果,。

操作重點：吸引更多家長的關注,、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā),，學校足夠重視公眾號的作用。

建立“xxx”微信個人號【2】

微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺,，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能,，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公眾平臺的消息,，以及與有意向家長可以深入溝通,，可以直接達到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長微信群【3】

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性,，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài),，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源,，為了提高學校服務質量,，更高效的通知相關事宜,，學?？梢越⒓议L微信群,。

家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升,。

qq平臺營銷(qq號,、qq群、qq空間)【4】

qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一,，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久,。

通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量,，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流,。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等,，具體操作方式和微信操作類似,。

微信群、qq群管理(詳細操作另附文)【5】

第一,，把微信群看成圈子的一個小平臺;

第二,，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進,，全看個人魅力;

第三,，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;

第四,，每天固定一個時間互動,，逐漸形成一種習慣;

第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;

第六,，時?；佑螒颍簱尲t包等;

第七，嚴禁拉人和廣告,，這是硬標準,。

線上營銷堅持執(zhí)行勝過一切【6】

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心,。

同樣,，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒,。

那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長,，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校,，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的,。

當然轉發(fā)的時間也需要注意，一般情況下,，一天的早晨七點-八點,，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發(fā)較好的時間,。

運用信息化工具,，以結果為導向【7】

理念再好,，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!

以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!

運用信息化的力量,，找尋合適的信息化,、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標,、判斷形勢,、展開行動、結果復盤,。

舞蹈培訓學校招生方案篇五

應對很多機構招生難的狀況,，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點,，對招生提出如下推薦方案：

招生組長，招生業(yè)務員,。

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2,、組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4、有紀律性,，在招生過程中,，沒有意外狀況，不允許遲到,，早退,。

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料,。

2,、在學生集中地大門口進行設點招生,。

3,、在組長的安排下進行電話招生。

4,、一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

（一）人員安排

1、在機構大設點,，在設點時間中,，務必保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生,。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

（二）招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動,。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務員須知

（1）,。招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象,。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）,。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好！

（3）,。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

（4）,。電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,，測評使用機構可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調整。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調整學生的狀況,，讓其到達最優(yōu)。

2,、關注留守兒童,，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力,。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,，不僅僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種潛力。

5,、我們的教學資料生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康,、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生,、家長，服務于校園,。

舞蹈培訓學校招生方案篇六

一,、營銷目的 在一定周期內使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對___的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

三,、人員配備及支出預算 初期預算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元,。

3,、宣傳品的費用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質：每天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

四,、具體措施 第一階段探索期前三個月 營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘,。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度,，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦,。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用,，以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務,。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進,。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學以年的教學內容,，提升教學附加值,。使___學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

方案一：競價廣告

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性,。用百度的說法,，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,，當然大家可以見仁見智了,。其方案是,，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,，也就有一定機會獲得該生源。雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當然，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡代理招生

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作,。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候,，對方的負責人說,，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年,，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏,。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣眨Ч彩遣诲e的,。當然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域,，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域,，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站,，選好相關關鍵詞,，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費用也是不菲的,。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,，而且轉換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡廣告

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉,。所謂精準性,，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為,，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案,，培訓學校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客、論壇,、qq群等方式推廣自己,。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關業(yè)務,，博客,、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述,。

舞蹈培訓學校招生方案篇七

教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注重素質教育,。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便,，尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度,，長時間的藝術教育會培養(yǎng)孩子的氣質與文藝范兒,。

藝術培訓班招生方案是素質教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎,。在發(fā)展兒童的直覺,、推理、想象,、技巧和表達交流的過程中,，陶冶兒童的情操，提高藝術修養(yǎng),。

與其他學科相比,，藝術培訓班招生方案更有助于學生探索、理解,、接受和運用模糊性和主觀性的事務,，并為學習注入激情，這一點尤為重要,！僑音藝術培訓中心是一所高考音樂,、舞蹈培訓專業(yè)輔導機構,，與中國音樂學院、山東師范大學,、華僑大學,、廈門大學、集美大學等藝術教育工作者合作,，開設音樂表演,、器樂表演、音樂學等培訓專業(yè),。

藝術培訓班招生方案特聘華僑大學,、廈門大學、集美大學經(jīng)驗豐富的教員親身授課,，并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會,。藝術培訓班招生方案取得了優(yōu)異的成績，受到了各地市學校老師及家長的一致好評,。

基于學校優(yōu)秀的教學實力,，現(xiàn)開設少兒藝術培訓班，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童,。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級,，使您的孩子學有所成，學有所獲,。

熟讀唐詩三百首,，不會做詩也會吟。以上就是給大家分享的5篇培訓學校招生宣傳方案范文培訓學校招生宣傳活動方案,，希望能夠讓您對于培訓學校招生方案的寫作更加的得心應手,。

舞蹈培訓學校招生方案篇八

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題,。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的,，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇一公辦學校,，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性）,，時間可擬定半個月到一個月,，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性,；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通,。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度,，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）,。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含tce教學特色,，教材先進性,，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時）,，感興趣后再報名,，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通）,，發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心,，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息,，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高,，達不到目的會喪失信心,。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準,，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講,，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則,，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求,，積累經(jīng)驗,，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

（二） 公開課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣,，各有特色,，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓機構使出渾身解數(shù),，力求別出心裁，達到目的,。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,，關鍵點是,，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體,；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實,。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任,，公開課的內容也相應有所區(qū)別,。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法,，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳,，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加,。

d.“迪士尼”的運作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息,，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）,，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開,，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞,，英文歌曲，游戲等）,，與此同時,，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦,。當孩子授課結束后,，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡,，現(xiàn)場報名者也不乏其人,，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元,。

（三） 彩頁設計及報紙廣告：

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快,，內容簡潔，重點部分醒目,。文字方面突出教材的權威性和新穎性,，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動）,，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力,。

3.報紙廣告多以軟文為主,，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹,。

一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：

第一,，廣告宣傳,。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告,。著重宣傳一下品牌的歷史,，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息,。選用報紙宣傳,，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用,。

如果有十分充裕的資金,，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報刊夾頁,?？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物,。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁,。

7）網(wǎng)絡宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息,，因此網(wǎng)絡宣傳很重要,，并且成本比較低廉。

第二,，公開課宣傳,。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課,；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量,。

第三，免費試學,。

與當?shù)匦W校聯(lián)系,，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生,。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習,。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成,。

第四,，在小學校的家長會上作招生講座。

與學校聯(lián)系,，在學校召開家長會的時候,，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長,，宣傳學校,，增加生源。

舞蹈培訓學校招生方案篇九

：美術活動室（大教室）

1,、會場布置人員：英語組,、美術組老師。

2,、會場布置時間：12月29日下午4：30——5：30點,，30日上午10：00——12：00點。

3,、裝飾道具：彩色氣球,、彩帶、拉花或三角旗,、燈籠,、窗花。（26日下午采購,，負責人：周老師,、孫老師）

4、主持人：郭老師,。

5,、獎項設置及獎品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：,，小玩具（待定）,；

（2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”,，獎品：筆記本（加蓋公章）,；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”,，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）,。

6、獎品頒發(fā)人員：周老師,、楊老師,、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購,，負責人：周老師,、孫老師）

7、計時,、攝影人員：趙老師。

8,、會場秩序維持人員：全體老師,。

9、音響師：陳老師,。

10,、道具上下場：孫老師。

1,、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡,，并記住自己的序號，游戲結束時我們將要抽取幸運獎,。（負責人：孫老師）

2,、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室,，我們將按下面的游戲內容序號進行,，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行,。

3,、最后集體拍照，留住美好時刻,。（大教室美術作品墻）

（一）,、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）

（二）,、正話反說進行2次,。每次5人。（道具準備：三個字,、四個字,、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲,，主持人要事先準備好一些詞語,。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍,，比如“新年好”,，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起,，第二輪四個字,，第三輪五個字，以此類推,，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了,。

（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次,，每次兩組,，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像,、兩只鼻子,，負責人：孫老師。）

1,、紙上畫人頭像,，游戲者蒙上眼睛,，原地轉三圈,，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū),，“鼻子”在區(qū)內并未壓線,，勝利,。貼在區(qū)外或壓線，失敗,。

2,、室內設2個賽區(qū)，每組1人,，共4輪,。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓,，擊鼓停止,，游戲結束。限時1分鐘,。

3,、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈,。

（四）,、三人抱成團進行3次，第次10人,。規(guī)則：每次參與活動為10人,，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”,，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰,！主持人可按實際情況喊口令,！

（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次,，每次2組,，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子,，負責人：孫老師,。）

1、兩隊一組,，每隊兩人上場。

2,、隊員背靠背,，夾住氣球，從起點運到終點,，終點放有一個椅子,，到終點后圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球,。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸,，要回到起點重新運氣球。

3,、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出,。

（六）、擊鼓傳花,，集體共樂（游戲結束,，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品,。）花落誰家,，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物,。與此同時,，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎,。

舞蹈培訓學校招生方案篇十

為適應高水平大學建設需要,，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象,，并進一步增強在校師生愛校榮校觀,，經(jīng)研究,，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”。現(xiàn)將有關事項通知如下：

全體在校本科生

20xx-20xx學年寒假第一周

省內一級達標高中

寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作,，各實踐團隊需滿足以下要求：

1,、團隊成員2-人；

2,、目標高中為一所,；

3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校,；

4,、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜,。

校團委,、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單,。

1,、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信,，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領導,、教務部門或教學老師。

2,、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時,，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》,。

團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級學生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下,，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會,，宣傳我校的辦學成就、辦學特色,，介紹自身在學校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學生報考我校。

3,、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題,，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。

團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作,，并在完成任務后盡快返家,，同時向輔導員匯報。

校團委,、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓,，發(fā)放學校宣傳資料,，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數(shù),，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼,。

xxx，xxxxxxxxx

舞蹈培訓學校招生方案篇十一

招生是每個學校都要做的一項工作,，那么你知道培訓學校要怎么制定招生計劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓學校招生計劃方案參考范文,，歡迎閱讀。

一,、營銷目的 在一定周期內使招生的規(guī)模幅射所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上,，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

三,、人員配備及支出預算 初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元,。

3,、宣傳品的費用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質：每天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

四,、具體措施 第一階段探索期前三個月 營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服,，第周改變路線,。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00,。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內要求有教學互動的內容,，不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度,，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦,。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用,，以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務,。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進,。檢驗宣傳收益率,。開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值,。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

方案一：競價廣告

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性,。用百度的說法,，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,，當然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,，也就有一定機會獲得該生源。雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當然，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡代理招生

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了,，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作,。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候,，對方的負責人說,，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年,，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏,。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣眨Ч彩遣诲e的,。當然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域,，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域,，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞,，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費用也是不菲的,。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,，而且轉換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡廣告

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準性和費用低廉。所謂精準性,，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為,，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案,，培訓學校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客、論壇,、qq群等方式推廣自己,。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關業(yè)務,，博客,、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述,。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘學生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四、招生步驟及活動策劃

1,、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況,、課程設置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務,。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

效果預測

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,，特制定本方案,。

一、招生原則

1,、公開,、公平、公正,。

2,、考生自愿。

3,、擇優(yōu)錄取,。

二、招生類別,、計劃,、代碼

1,、招生類別：藝術特色班

2、招生計劃：30人

3,、招生批次及代碼：第四批次 4471,。

三、報名條件：

1,、20xx年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;

2,、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。

3,、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準,，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲,、色弱,、吐字不清等。

四,、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名,，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術,、音樂可兼報,。

為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”,，報名分兩段,，即中考前與中考后。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考后報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

市內可乘126,，150,，226，到徽園下向西200米即到,。

五,、專業(yè)測試

美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎,，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校 專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1,、美術專業(yè)：

素描 分值10分

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準 分值10分

必選科目：聲樂、器樂(二選一) 分值10分

(二)考試時間：

美術專業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

(三)測試內容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內容,，美術專業(yè)側重靜物寫生,，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時間完成測試內容,。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱,。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶,。所有科目的考試曲子及內容自選,。

六、志愿填報

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,，均須填報第四批次志愿,，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄,。

七,、錄取原則

按照我校20xx年藝術生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取,。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求,。

八、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行,，特成立領導小組,。

組 長：邵忠德

副組長：何全勝 葉旭光 張永國 張小平

領導小組下設工作小組，具體負責測試工作,。

考務報名組,，組長：張年華。負責考生報名,、考務工作,。

專業(yè)測試組，組長：包芝霞,。負責考場測試工作,。

閱卷工作組，組長：李傳林,。負責閱卷工作,。

后勤保障組，組長：吳琪琦,。負責器材,、后勤保障工作。

學生管理組,，組長：趙宇明,。負責考生引導、管理工作,。

紀檢宣傳組,，組長：孟鳴,。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分,、宣傳工作,。

九、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場,。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄,。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容,。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結果,，并報市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正,、公平,，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報,。

合肥世界xx學校

二零xx年五月二十一日

共

2

1

1

2

舞蹈培訓學校招生方案篇十二

20xx年5月8日-5月10日

1.實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠

3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動,?；顒赢斕欤苍诙佼斕鞂嶋H消費累計滿200元,，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張,。

4、配合促銷輔助活動：

1,、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

?活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,，贈完為止)

非常感謝大家閱讀培訓機構招生宣傳方案,，更多精彩內容等著大家，歡迎持續(xù)關注范文易,，一起成長,！

舞蹈培訓學校招生方案篇十三

20xx年是我院招生的第三個年頭，總結20xx年我院招生情況以及陜西省高職（?？疲╀浫∏闆r,，據(jù)統(tǒng)計7.6萬多考生雖然達到分數(shù)線但不填報高職（專科）志愿，據(jù)了解20xx年高考學生人數(shù)將會下降,，因此20xx年生源競爭將會更加激烈,。

為了更好的開展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務,，20xx年招生工作將采取“全校配合,、重心轉移、廣泛動員,、師生參與”的工作方式,，采取責任人制度，特制定招生宣傳工作計劃及實施方案,。

一,、招生宣傳工作組織結構

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術學院（神木校區(qū)）的建校背景、師資力量,、專業(yè)優(yōu)勢,、就業(yè)優(yōu)勢等，擴大學院影響,，使考生,、考生家長及社會各界全面了解榆林職業(yè)技術學院，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我院,。具體工作安排如下：

（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）

招生前期工作任務以制定計劃、配備人員,、積極動員,、準備宣傳資料為主。

1.20xx年12月—20xx年3月,，在全校范圍內發(fā)掘招生能手,，成立招生處學生社團，人數(shù)在20—35人之間,。

2.3月中旬，召開全校師生大會,，從思想上激發(fā)學生的愛校護校熱情，引導學生樹立“今天我以學院為榮,，明天學院以我為傲”的正確心態(tài),，倡導學生正面宣傳我校。

3.3月份開始,，依據(jù)上學期工作基礎,，聯(lián)系與我院建立合作關系的周邊高中老師，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎上再次開發(fā)一批合作老師,。

4.確保陜西省考試管理中心網(wǎng)站與學院網(wǎng)站鏈接宣傳,。

（二）、招生中期工作安排（20xx年4月--20xx年6月底）招生中期工作為整個招生過程的重中之重,，工作重心以神木縣為主,、其余市縣為輔，宣傳人員由教師與學生進行配合,，宣傳方式采取定點宣傳,，在宣傳點掛橫幅、發(fā)放招生名片及收集學生信息,。

1.4月中旬,，參加我縣各中學期中家長會,，面向家長宣傳,，播放我院宣傳片,、發(fā)放宣傳資料,、對家長問題進行現(xiàn)場解答，確保本地區(qū)生源不外流,。

2.4月—5月,，組織學生社團人員并配備招生教師，利用周末時間在我縣及周邊縣區(qū)進行定點宣傳,。如我縣三個廣場（大廣場,、小廣場及迎賓廣場），每個點配備一名教師和兩名學生,。

具體數(shù)據(jù)如下表：

3.5月上旬,，安排榆林市及榆林各縣中學進行宣傳。

4.5中旬學院組織老師及榆林市以外的學生回母校進行宣傳,，必須多次與學生進行交流和溝通,，高效開展外市學生的前期思想準備工作，確保其母校繼續(xù)有學生來我院就讀,。具體安排如下表：

5.組織有意向學生家長利用五一期間來我院進行參觀,。做好五一參觀接待工作，并對參觀情況進行整理,，完善參觀新生資料信息庫,，事后再次聯(lián)系參觀人員對宣傳工作進行交流，并及時進行工作總結,。

6.6月上旬,，高考期間全校放假，全校師生參與招生宣傳工作

利用高考期間加大宣傳力度，做好高考期間的宣傳服務工作,，收集新生資料,。主要是在各考點榆林市、渭南市,、寶雞市等各考點發(fā)放招生簡章,、招生宣傳名片、宣傳紙杯,，參加高考咨詢會,，做好高考志愿填報的咨詢工作，招生社團成員和招生老師一起指導學生填報志愿,。

7.在陜西省考試管理中心網(wǎng)站和報刊上宣傳,。

8.政府行政干預，促使神木縣生源成為學院生源重點,，同時加強對南六縣的招生宣傳工作,。

我校的主要生源來源于神木縣，為了避免高校畢業(yè)生由于專業(yè)不對口而不能就業(yè)的尷尬局面,，政府要加強正面引導或政策傾斜使神木籍考生踴躍報考我校,，以縣委政府出面給各高中學校校長召開專門會議，支持地方高等職業(yè)教育事業(yè)發(fā)展,，讓更多的本地學生享受當?shù)貎?yōu)質教育資源和抓住良好的就業(yè)機會,，要求各高中學校校長要高度重視并在學生畢業(yè)典禮大會上傳達會議精神。同時加強對南六縣的宣傳,。

（三）,、招生后期工作安排（20xx年6中旬月——8月上旬）在學生高考志愿填報之前，由于學生已經(jīng)離校,，故而宣傳方式主要采取網(wǎng)絡,、電視,、廣播,、報紙和參加高考咨詢會等形式；學院門口設立宣傳咨詢服務臺,，安排專人對來訪學生及家長進行接待,，保證招生辦公室電話、qq等暢通,，有專人負責進行解答,。

按照學院招生工作的需求，初步制定了20xx招生工作計劃,，我們相信：在學校領導的正確領導下,，通過學院全體工作人員的腳踏實地，努力創(chuàng)新，不斷學習,，我們20xx年的招生任務一定能順利完成,。

熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟,。以上這6篇2023年培訓招生宣傳方案培訓學校招生計劃方案是來自于的培訓招生方案的相關范文,，希望能有給予您一定的啟發(fā)。

舞蹈培訓學校招生方案篇十四

走入21世紀,，飛速發(fā)展的經(jīng)濟,，日新月異的生活，已把我們帶入一個嶄新的時代,，科技的進步,，民族的發(fā)展需要一大批高素質的優(yōu)秀人才，大力發(fā)展民族教育是重中之重,，貴南民族中學正是海南州民族教育領域中一個備受矚目,，冉冉升起的明星，正用實力為新時代的弄潮兒插上奮飛的翅膀,，架起成功的橋梁,，每個莘莘學子走進貴南民族中學放飛希望，超越夢想,。

茫茫穆格灘下,，滔滔茫曲河畔，人杰地靈,，人才輩出,，厚重的文化底蘊，孕育出燦爛的民族文化,。

貴南縣民族中學創(chuàng)辦于1976年,，位于貴南縣城，美麗的茫拉河畔,，是一所全日制民族寄宿制完全中學,。建校之初，只是一所擁有7名教師,，40名學生,，簡陋的初級小學，經(jīng)歷了30多年艱苦曲折的發(fā)展歷程,，如今,，學校面貌煥然一新，校園面積畝,，校舍面積平方米,，布局合理,，教學區(qū)、活動區(qū),、生活區(qū)劃分明晰,。徜徉校園，大道寬闊,，纖塵不染,；春意拂面，翠松萌新,；春花爛漫,，芳草吐綠；百鳥翔集,，碧波環(huán)繞,；紅磚碧瓦，樓宇軒昂,。教學設施齊全,，有氣勢宏偉的教學樓，潔靜衛(wèi)生的餐廳,，整齊干凈的的學生宿舍,，智能化的多媒體教室，校園廣播系統(tǒng),，器材齊全的標準實驗室,，平整寬闊的田徑場，寧靜幽雅的校園,。鳥瞰校園,，樓宇錯落，氣度非凡,，綠蔭披拂,，花團簇錦，薇風和暢,，碧水漣漪,，天高云淡，百鳥和鳴：好一派生機盎然的菁菁校園,。

在這生機勃發(fā)的現(xiàn)代化校園里,，學子如搏擊長空的雄鷹,，放飛著自己的理想,。早讀課堂書聲瑯瑯，教學課上專注投入,，自習課堂伏案疾書,；體育課上生龍活虎,，課外活動多姿多彩?！八畵羧?，扶搖而上”，昂揚奮發(fā)的學子們,，正踩著青春的節(jié)拍,，與青春的民中一起飛翔。

二,、開拓之路

貴南民中把愛學生作為出發(fā)點,、把嚴管理作為主策略，把育人成才作為主目標,。以德立人,，注重學生的日常行為規(guī)范是優(yōu)良的教育傳統(tǒng)。提出“學校無小事,，事事可育人,；學校無空地，處處都育人,；學校無閑人,，人人在育人，員工無閑時,，時時能育人”,。利用學校的優(yōu)勢，拓寬德育途徑,，有規(guī)模地開展各項藝術活動,，如德育教育那“隨風潛入夜，潤物細無聲”的氛圍無時不在熏陶,、啟迪和激勵著學生的身心,。

學校領導班子由校長帶領，下設教務處,，政教處,，總務處，校工會,，學生會等,，大家一條心，采用科學人文化的管理,，使學校管理工作有條不紊,；教師隊伍團結合作，兢兢業(yè)業(yè)的奉獻,，感動著學生和家長,；營造了溫馨的生活,、學習氛圍，讓師生陶醉,。學校的發(fā)展,，蒸蒸日上，氣象萬千,，逐漸壯大,，在民族教育的這條跑道上，像一個雄姿勃發(fā)的青年,，邁著矯健的步伐,，奔跑著。

管理,，先后出臺了《學校管理辦法》,、《貴南縣民族中學管理考核制度》、《教學常規(guī)管理實施細則》及《畢業(yè)班,、非畢業(yè)班教學質量獎懲標準》等一系列規(guī)章制度,。繼續(xù)推行校務公開制度，增加財務管理,、職稱評聘,、評先評優(yōu)等熱點問題的透明度。教職工參評職稱嚴格實行量化評比,，真正做到公開,、公平、公正,。教學,、教研上制定了詳細的聽課評課制度，頒布了《聽課評課細則》,，建立了領導每日隨機聽課制度和學生信息反饋制度,，力爭堂堂有力度，分分有實效,。嚴格要求教師潛心研究每個學生的實際情況,，切合學生的實際情況進行教學，提出“符合學生實際的教學方法才是最佳的教學方法”的理念,。在教師個性風格的塑造上,，鼓勵教師深研教材，結合教學經(jīng)驗,，形成符合自身特點和學生實際的教學風格,。

組織學科帶頭人、畢業(yè)班把關教師、后勤管理人員到循化,，化隆等兄弟學校考察,、學習,。通過走出去和請進來的渠道，拓寬了廣大教師的視野,，激發(fā)了教師參與教育教學改革和研究的熱情,。實踐證明，這些教師已經(jīng)成為我校教育教學的中堅力量,。不斷讓教師接受新思想,、新觀念、新學說,，并形成具有前瞻性的現(xiàn)代教育觀念,，使教師努力把現(xiàn)代教育的新理論融入到教改實踐中，不斷激發(fā)自身的創(chuàng)新欲望與潛能,，以適應新的挑戰(zhàn),。

重視校園文化建設。校園內人人講文明,，懂禮貌,。班級中，學生守則和規(guī)范,，學校各項規(guī)章制度掛在最醒目的地方,，時刻提醒學生，督促學生,，嚴以律己,。

校園文化活動豐富，開展“明辨榮辱,，愛我中華”校園歌詠大賽,；舉行校園鍋莊舞比賽；舉行田徑運動會,；舉行廣播操比賽,。學校各種社團組織協(xié)助學校，定期開展活動,，積極組織各類比賽,，美麗的校園生機盎然。

建設法制校園,。聘請法制副校長,，進行法制安全知識講座，交通安全知識講座,。邀請縣公安局干警同志來我校進行法制宣講,。還組織學生進行消防知識培訓,、實戰(zhàn)演練。廣泛開展“珍惜生命,、遠離_”教育,、預防艾滋病教育和崇尚科學文明、反對迷信_教育,，提高學生法制意識,。

為了檢測教育教學效果，學校嚴格實行月考制度,、周練制度,，以便及時發(fā)現(xiàn)教學方面的不足，及時查漏補缺,。

30個風雨春秋,，30載春風化雨，學校以民族振興,，社會發(fā)展為己任,，建校以來共培養(yǎng)初、高中畢業(yè)生2765名,，自95年來中考成績連續(xù)5年居全州之首,，升學率達90%以上；高考成績20xx年至20xx年連續(xù)三年高考升學率居全州第一,，20xx年高考又取得了優(yōu)異的成績,，名列前茅。

三,、名師魅力

學校有一支業(yè)務素質精深,、教學實績顯著、愛崗敬業(yè),、愛生如子的教師團隊,。目前，共有教職工77人,，其中高級教師11人,，87%具有本科學歷。辦學30多年來,，學校已經(jīng)形成了“敬業(yè),、愛生、求實,、創(chuàng)新”的教風,。這些教師舍小家顧大家，用心血和汗水換取了豐碩成果。辦公桌上,，是擺放整齊,、批閱精細的作業(yè)，是字跡整潔,、凝聚創(chuàng)思的教案,。“三尺講臺,，終歲莫問榮枯事,；兩袖清風,，回首只聞桃李香,。”學生成才了,，頭發(fā)變白了,，脊背變彎了，民中變強了,。就是這樣,，貴南民中的教師們正以高度的教育責任、滿腔的育人熱忱,，譜寫著貴南民族教育事業(yè)的華美篇章,。這一批愛崗敬業(yè)，樂于奉獻的教師隊伍,，為民族教育事業(yè)奉獻了自己的一份力量,，學校先后榮獲省、州級“文明單位”;州級“優(yōu)秀黨支部”,，州團委“青年文明號”;縣級“教育工作先進單位”,，“民族團結進步先進單位”，“巾幗文明示范崗”,，“平安校園”等榮譽稱號,。3人受國家教委表彰，5人分別榮獲省級“民族團結進步先進個人”,，“優(yōu)秀黨員”稱號,，13人獲州級“優(yōu)秀教師”稱號，66人獲縣級“優(yōu)秀教師”稱號,，更有許多位學生獲得了省,、州、縣級“優(yōu)秀班干部”,，“優(yōu)秀團員”等榮譽稱號,。

四、放飛希望

20xx年初根據(jù)《貴南縣教育項目建設規(guī)劃》安排，學校擴建項目于7月初開工建設,，計劃于20xx年8月竣工,。項目總投資1763萬元，總建筑面積11458平方米,。建成后的學校將增加新的教學樓一幢,，計算機教室2座，學生公寓3幢,，語音教室2座,，相關配套設施總投入212萬元，新的食堂餐廳,，開水房,，澡堂將全部應用于學校的教學和管理。建成后學校教學規(guī)模達到58個教學班,，學生人數(shù)將達到2846人,，其中寄宿生人數(shù)達2591人。該項目的實施不僅解決了教育資源整合后2846名學生學習生活的基本所需,，更為今后貴南民族中學的繁榮發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

巍巍昆侖，見證了貴南民族中學的努力奮進,。團結務實的民中人用自己的智慧創(chuàng)造了今天的輝煌,，我們更深信我們的的學校必將承載無數(shù)人的夢想，長風破浪,，馳向更加輝煌的,、燦爛的明天！春的萌發(fā),，夏的熱烈,，秋的沉穩(wěn)，冬的蘊蓄,，在四季輪替中,，歷經(jīng)風雨的民中人已奏響了一曲激越奮進的凱歌，崢嶸歲月鑄就的昂揚不屈的品質和精誠團結的精神將繼續(xù)傳承,。

學校宣傳片解說詞3

雅魯洶涌,，龍江春濃。

厚重的黑土文化,，給了龍江大地豐盈的滋養(yǎng),。這里文風熾盛，教育興隆,。職業(yè)教育——一簇嶄新的城市名片,，綻放出耀眼的光環(huán),，映照美麗的龍江。

龍江縣把加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育,，作為深入實施科教興縣戰(zhàn)略和保就業(yè),、惠民生、打造經(jīng)濟升級版的重要舉措,，作為讓人人共享出彩機會,、創(chuàng)造更大人才紅利的有效途徑，為培養(yǎng)技術技能型人才和高素質勞動者鋪就了一條希望之路,。

運籌帷幄謀發(fā)展乘勢而上譜新篇縣委,、縣政府牢固樹立“抓經(jīng)濟必須抓職業(yè)教育，抓職業(yè)教育就是抓經(jīng)濟”的理念,，把職業(yè)教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃,，以職業(yè)教育推動縣域經(jīng)濟發(fā)展。20xx年,，龍江縣被列入省部共建國家現(xiàn)代農(nóng)村職業(yè)教育改革試驗區(qū)試點縣,?？h委王兆憲書記在調研中指出：“要把職業(yè)教育辦成龍江的亮點”;縣政府劉雁東縣長提出：“要舉全縣之力,，做好試點縣創(chuàng)建工作”;縣政府主管教育縣長何偉英親自參與討論試點縣創(chuàng)建方案。利用國家集中連片困難縣扶貧專項資金1000萬元和縣政府專項資金,，新建職教中心學校6300平方米綜合實訓樓,。

抓住“黑龍江省兩大平原現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革試驗”有利契機，大力開展新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng),。財政投入300余萬元,，各類培訓達3萬余人次，提升了農(nóng)村勞動力的市場競爭力,。

20xx年,，龍江縣被市政府列入全市職業(yè)教育改革與發(fā)展基點縣，縣政府把發(fā)展職業(yè)教育作為八大改革內容之一,，建立了“政府主導,、行業(yè)指導、部門配合,、企業(yè)參與,、各司其職、各負其責,、齊抓共管”的辦學機制,。成立了由財政、農(nóng)業(yè),、林業(yè),、人社,、教育等32部門組成的職業(yè)教育工作領導小組，完善了“聯(lián)席會議制度”,，并將把職業(yè)教育納入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和相關部門主要領導工作目標考核之中,。

近幾年，縣委,、縣政府,、縣人大、縣政協(xié)領導多次視察和調研職業(yè)教育,，進行現(xiàn)場辦公,。

縣政府加大財政支持力度，城市教育附加費的30%用于職業(yè)教育,，并逐年增加,；專項經(jīng)費由30萬元增加到50萬元；按普通高中標準及時撥付生均經(jīng)費,。

20xx年以來,，劃撥資金40余萬元，支持職業(yè)學校教師外出培訓學習,，共70余人次參加國家,、省級教師業(yè)務培訓，還送出一名教師到德國進修,。

把文化課教師補充納入全縣教師招聘計劃,，劃撥專項資金，為職業(yè)學校招聘專業(yè)課教師,。

縣財政承擔費用,，建立了由農(nóng)技推廣、水利,、畜牧養(yǎng)殖,、林業(yè)、企業(yè)等專業(yè)人員組成兼職教師隊伍,。

職業(yè)教育招生政策,；嚴格執(zhí)行普通高中招生“三限”政策，保證了職教學校生源,。

教育局按照省市要求制發(fā)文件,，在全縣初中一、二年級開設職業(yè)指導課,，引導學生從小樹立正確的職業(yè)觀,、人才觀和價值觀。

職教事業(yè)像一縷清風,，啟開莘莘學子的頁頁心扉,；像一輪朝陽,，映照姹紫嫣紅的滿園桃李；像一曲勁歌,，吟唱激流勇進的鏗鏘樂章,。

借力東風好揚帆錦上添花實力強

20xx年以來，縣財政投入812萬元,，用于職教中心學校維修學生宿舍,、餐廳、教學樓,、實驗樓,，新建鍋爐房、環(huán)校河和運動場,，征地7500平方米,，移走校園內高壓線路，擁有了先進的設施設備和優(yōu)雅的校園環(huán)境,。

校園所有主體建筑灰蓋白墻,，教學大樓巍峨壯觀，實驗樓設施先進,，“賓館式”宿舍樓溫馨舒適,，學生餐廳干凈整潔。校園里花香四溢,、蜂飛蝶舞,、小橋流水,、綠茵鋪地,、樹木蔥蘢，既具有江南風韻,，又獨具東北特色,，盡顯豐富多元的文化內涵。

走進校門,，一座花園式校園映入眼簾,。寬敞筆直的甬路引領同學們進入學習的殿堂；甬路兩側碧綠的草坪洋溢著蓬勃向上的生機,，花草間的提示牌,，無聲地規(guī)范著師生的言行；造型新穎的路燈整齊矗立,；甬路北側是平整的運動場地,，南側是標準人工草坪足球場地；透過足球場地,，是寬敞的籃球,、排球和沙灘排球場地,。怡園、逸灘給人以美的享受,，夜晚的霓虹燈光把人帶入詩畫世界,，環(huán)校河水涓涓流淌，魚翔淺底,。

各功能室設施設備先進,、完善。汽車運用與維修專業(yè)建起了縣域內規(guī)模較大,、設施齊全的實訓基地,；畜牧獸醫(yī)專業(yè)投資120萬元，建有全省同類學校最先進的3個標準化的實驗室,；計算機專業(yè)投資100萬元,，對設備進行升級改造,，更新了100臺計算機,。每個教室都安裝了多媒體設備,，使教學手段更加現(xiàn)代化,、多樣化,。

20xx年以來,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合中學每年拿出教育經(jīng)費的10%,，共投入近50萬元,，用于購置專業(yè)課實習設備,。利用村小學,、黨員之家、村民活動室等建起了村成人文化學校,，綜合中學和村成人文化學校已成為普及和鞏固義務教育,、技術培訓與推廣、勞動力轉移培訓的重要陣地,。

職教中心學校堅持“以服務為宗旨,、以就業(yè)為導向”的辦學方針，積極探索“校企合作,，前廠后校,，半工半讀，產(chǎn)教結合,，產(chǎn)業(yè)拉動”的辦學模式,，做到升學教育與就業(yè)培養(yǎng)并行，學歷教育與職業(yè)教育并舉,，技能培訓與彈性學制并存,，初職、中職,、貫通培養(yǎng)互為補充的多元辦學格局,，產(chǎn)生了良好的辦學效益,。

依托中糧、國能,、元盛等企業(yè),，以“定向招生，委托培養(yǎng)”方式,，為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術人才,。堅持走“以專業(yè)帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”發(fā)展之路,。以電腦美術設計專業(yè)為依托,，成立了剪紙產(chǎn)業(yè)公司，開發(fā)生產(chǎn)了剪紙產(chǎn)品,，傳承了地域文化,；以現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)為依托，創(chuàng)立格潤食用菌有限公司,，建立了示范培訓,、企農(nóng)合作、產(chǎn)品升級,、品牌營銷的完整食用菌產(chǎn)業(yè)鏈條,，輻射農(nóng)戶450戶，年經(jīng)濟規(guī)模達到1200萬元,。

現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)和畜牧獸醫(yī)專業(yè)加入職教學團,，實現(xiàn)中、高職貫通培養(yǎng),，為學生升學,、就業(yè)打開了方便之門。

在“步步為營,，百花齊放,，百家爭鳴”課堂教學總體思路指導下，探索出“實踐先導法”,、“模塊式教學法”、“三邊式教學法”,，形成了獨具特色的專業(yè)課堂教學模式,。

幾年來，職教中心學校教師得到及時補充,，教師隊伍整體素質明顯提升,。擁有省級骨干教師、學科帶頭人,、教學能手,、優(yōu)秀教師,、最佳教師達16人；市縣級49人,。學歷達標率95%,，“雙師型”教師占。構為一支師德高尚,、結構合理,、業(yè)務精湛的學者型、科研型,、創(chuàng)新型的教師隊伍,。

一道道奮進的足跡，一聲聲超越的呼喚,，一次次喝彩的交響,，匯成了職業(yè)教育健康發(fā)展的最強音。

職業(yè)教育似桃園枝繁葉茂果滿枝

職業(yè)教育在繼承中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中發(fā)展,，發(fā)生了翻天覆地的變化。

龍江縣曾獲得過全省“職業(yè)技術教育先進縣”,、“農(nóng)科教結合先進縣”,、職教系統(tǒng)先進單位，全市職業(yè)教育工作先進單位等殊榮,。

職教中心學校成為集職業(yè)高中,、成人中專、電視大學,、短期培訓為一體的國家級重點中等職業(yè)學校,。被定為省農(nóng)村勞動力轉移教育培訓基地、“陽光工程”培訓基地,、扶貧培訓基地和市再就業(yè)培訓基地,。中職在籍生人數(shù)從建校初期的1100人，發(fā)展到現(xiàn)在的3626人,；20xx年招生1354人,，比20xx年增加607人；20xx年可達1500人,，實現(xiàn)了歷史性突破,。固定資產(chǎn)由500萬元增加到1300萬元；占地面積,、建筑面積由68000平方米,、5500平方米，增加到75350平方米和13700平方米。

職教中心學校累計培養(yǎng)畢業(yè)生9875人,，986人考入大學,，高考升學率保持100%，本科升學率達40%,，就業(yè)率達到98%以上,。考入黑龍_一農(nóng)墾大學的趙旭,，20xx年成立了大慶世紀博時科技有限公司,，年辦學收入300萬元；考入哈爾濱工業(yè)大學的邢海波,，現(xiàn)任比亞迪汽車采購處f6,、s6、g6車型項目主管,；畜牧獸醫(yī)專業(yè)田鵬畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，開辦了“利康動物門診部”，業(yè)務板塊幾乎涉及到了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),，年收入達20萬元,。