時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工作總結(jié)及工作計劃篇一

20xx年x月份，也是我來計劃部的第一個月,，在公司領(lǐng)導和各部門同事的配合與協(xié)助下,，我基本完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作做一個簡要的總結(jié),。

以下為本月的常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況,。

從以上數(shù)據(jù)來看，二車間完成率還是相當?shù)牟诲e,，但泗陽相對二車間來說要稍占劣勢,。不過可以達到約90%，也不會影響其正常庫存數(shù)據(jù),。下個月我會加強跟泗陽那邊的溝通,，力求將完成率提高到新的標準。

二. 工作中遇到的問題

在這個月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：

1.包裝車間,，包裝產(chǎn)品不及時,。有的產(chǎn)品電鍍回來幾天了都還不 見入庫。這個問題我跟沈鎳溝通過好幾次了,，但效果還是不明顯,。

2.重鍍產(chǎn)品安排的不及時，列如jgb-25-8,，7月25號從外貿(mào)倉庫 調(diào)出去重鍍,，等到29號才拿出去。還有重鍍產(chǎn)品jgy-240-16也等 了兩三天才安排重鍍,。像這種問題嚴重的影響了訂單的交期,。

3.泗陽到貨產(chǎn)品型號混亂嚴重，其原因為袋子破裂,，(袋子質(zhì)量太差,，在運輸過程中受到的磨損及卸貨時的“亂丟”現(xiàn)象)造成產(chǎn)品混亂，從而又要人為的進行挑選,。此過程嚴重的影響了整體的生產(chǎn)周期及公司的人力物力,。這一問題我跟夏主任及泗陽王總那邊也溝通過，夏主任那邊的回應是,，盡量監(jiān)督卸車時“亂丟”現(xiàn)象,，合理的進行碼垛;泗陽的回應則是這個問題解決不了!原因是袋子質(zhì)量跟成本掛鉤。

三. 今后的工作展望

在這一個月的工作中,，我也深深的認識到我自身很多的不足,。三人行則必有我?guī)煛Ｔ诮窈蟮墓ぷ髦?，我會虛心學習,，跟各部門合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經(jīng)驗,，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

工作總結(jié)及工作計劃篇二

12月份工作總結(jié)：

工程進度方面：

1,、浦西城市標志工程已完成施工圖細化工作,，并送市圖紙審查中心審查。

2,、北線排污工程已完成可行性研究評審,。

3、92910部隊營房完成施工,、監(jiān)理招投標,，并完成基坑支護方案專家論證。

4,、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標代理工作,；濱港路綜合整治工程初步設計報發(fā)改局審批,。

5、完成沈家門海底隧道初步設計專家評審并上報發(fā)改局審批,；完成施工監(jiān)理招標代理工作,；完成工程環(huán)境評估報告和海域使用論證。

6,、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%,。

7、南線排污工程完成可行性研究報告委托,。

政策處理方面：

1,、協(xié)助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質(zhì)鉆探工作。

2,、對濱港路西伸工程水產(chǎn)品市場地塊進行了調(diào)摸,，基本情況如下：

（1）該地塊屬水產(chǎn)品市場公司，建筑面積約2275平方米,，其中約1160平方米由承租戶自建,。

（2）該地塊有六家相關(guān)單位，水產(chǎn)品市場派出所,、承租戶水產(chǎn)公司二家,、活鮮經(jīng)營部三家。

（3）該地塊上有市場共用設施600kva變配電房1座,。

3,、與國家海洋局東海分局就征用舟山工作站部分土地事宜進行了進一步協(xié)商。

1月份工作計劃：

工程計劃安排：

1,、浦西城市標志工程進入基礎(chǔ)施工階段,。

2、繼續(xù)抓好北線排污工程初步設計,；完成勘察招投標，并進場鉆探,。

3,、92910部隊營房施工進場。

4,、濱港路西段延伸工程完成施工,、監(jiān)理招投標工作，并做好施工前準備工作,；繼續(xù)抓好濱港路綜合整治工程施工圖設計工作,。

5、繼續(xù)抓好沈家門海底隧道施工圖設計,。

6,、繼續(xù)抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質(zhì)量,、進度，力爭月底完工,。

7,、繼續(xù)抓好南線排污工程可行性研究報告及評審。

政策處理計劃安排：

1,、做好水產(chǎn)品市場公司土地征用,、房屋拆遷洽談工作。

2,、繼續(xù)做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地征用拆遷補償?shù)仁乱说那⒄劰ぷ鳌?/p>

3,、會同西大社區(qū)切實做好海軍碼頭營房改造工程建設的進展工作。

4,、進一步做好《普陀區(qū)土地收購儲備三年規(guī)劃》實施主體責任分解方案的調(diào)摸工作并制訂相關(guān)工作計劃,。

5、濱港路綜合整治工程,、北線排污工程組織實施踏勘,，對可能涉及到的政策處理進行疏理。

6,、根據(jù)月度計劃積極做好相關(guān)政策處理工作,。

工作總結(jié)及工作計劃篇三

今年來，我局認真落實區(qū)委,、區(qū)政府的各項決策部署,，圍繞“轉(zhuǎn)變提升”這一主線，著力把“穩(wěn)增長”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”緊密結(jié)合,，努力提升經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益,，全力以赴促進經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。現(xiàn)將今年來我局的工作總結(jié)和明年的工作計劃匯報如下：

1—11月,，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值260．55億元,、比增xx．7%；規(guī)模以上工業(yè)增加值61．85億元,、比增xx．5%,；工業(yè)固定資產(chǎn)投資330197萬元，增速29%,，全區(qū)實現(xiàn)技改投資19．3億元,，完成計劃xx9．26%，增速119．66%,。出口商品總值（海關(guān)口徑）完成69xx2萬美元,，占年度計劃的94．3%，比增xx．61%,；合同利用外資完成11806萬美元,，占年計劃的347．23%,，提前超額完成全年任務；實際利用外資按歷史可比口徑實現(xiàn)xx209萬美元,，占年度計劃的100．1%,，比增0．1%，按驗資口徑完成9688萬美元,，占年度計劃的104．2%,，比增10．1%。

從經(jīng)濟效益看,，1—9月,，規(guī)上工業(yè)經(jīng)濟效益指數(shù)同比下降1．24個百分點，成本費用利潤率下降0．35%,，主營業(yè)務成本上升18．03%,。工業(yè)產(chǎn)成品庫存量居高不下，全區(qū)工業(yè)產(chǎn)成品庫存達27．63億元,，比增24．8%,。

20xx年要繼續(xù)突出“二次創(chuàng)業(yè)”，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐,，工業(yè)向高端發(fā)展,，增強經(jīng)濟躍升新動力，增長向集約轉(zhuǎn)變,，構(gòu)筑轉(zhuǎn)型突破新支點,，自主創(chuàng)新要再接再厲，全力以赴保穩(wěn),、求進,、攻堅，有為穩(wěn)住經(jīng)濟大盤,。合同外資20xx年初步安排3400萬美元,，與20xx年持平；實際利用外資（歷史可比口徑）20xx年初步安排1億美元,，增長—29．6%,；實際利用外資（驗資口徑）20xx年初步安排6000萬美元，增長—35．5%,；出口商品總值（海關(guān)口徑）20xx年初步安排73300萬美元，增長與20xx年持平,。

一方面要加強對重點工業(yè)企業(yè)運行,、工業(yè)新增長點項目、主要經(jīng)濟指標完成情況的跟蹤監(jiān)測服務,，及時掌握行業(yè),、企業(yè)的運行動態(tài),，主動幫助分析原因、解決困難和問題,，推進發(fā)展,。另一方面要充分發(fā)揮好區(qū)級工業(yè)生產(chǎn)調(diào)度室的作用，做好運行調(diào)度工作,，同時健全完善區(qū),、街道兩級領(lǐng)導掛鉤聯(lián)系重點工業(yè)企業(yè)制度，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)反映的問題和困難,；另外,，要創(chuàng)新工作方式，采取走訪調(diào)查,、現(xiàn)場辦公,、召開座談會等多種模式，逐月對全區(qū)工業(yè)運行形勢進行分析研判,，收集,、分解、落實企業(yè)反映的困難和問題,。

扶持三大主導產(chǎn)業(yè)做大做強,。加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型攀高，可利用高新技術(shù)促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)換代升級,，在提高原材料的技術(shù)含量,，產(chǎn)品的技術(shù)水平，增加產(chǎn)品的種類,，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量的同時,，可進行工藝流程技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)生產(chǎn)工序自動化高速化,，提高效率,，降低成本，提升產(chǎn)品附加值,，推動其產(chǎn)業(yè)鏈往研發(fā),、營銷、設計,、品牌等環(huán)節(jié)延伸,，占據(jù)價值鏈高端；重點支持天宇化纖,、xx,、xx鞋業(yè)、xx服飾、xx機械等上市及上市后備企業(yè)做大做強,，全力打造行業(yè)巨頭,。拉長高新產(chǎn)業(yè)的鏈條，力促電子信息產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,，推進鈞石機構(gòu),、xx低碳產(chǎn)業(yè)園加快建設達產(chǎn)，幫促xx公司,、xx通信加快技術(shù)攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化,，實現(xiàn)規(guī)模化,。拓展提升高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體,，加快高新區(qū)科技金融、科技服務“兩個中心”建設,。

抓好技改項目,，推動工業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展，繼續(xù)完善推動企業(yè)技術(shù)改造的長效機制,；繼續(xù)實施民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動計劃和“五年千項”重點技術(shù)改造行動計劃,；大力推進工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能降耗和減排治污，促進資源節(jié)約型和環(huán)境友好型工業(yè)發(fā)展,，開展行業(yè)能效對標,，全面執(zhí)行單位產(chǎn)品能耗限額28項強制性國家標準和xx項強制性地方標準。20xx年抓好11個重點工業(yè)項目和35個重點技改項目建設,，力促xx觸控項目達產(chǎn)達效,、xx光電生產(chǎn)基地一期工程等盡快竣工投產(chǎn)，力爭上述2家企業(yè)明年新增產(chǎn)值10億元以上,、新增稅收3500萬元以上,。抓好招商項目，一方面積極引進項目,，推進項目生成策劃,，加強鯉臺鯉港鯉澳等方面合作，瞄準大企業(yè)大集團,；積極組織參加國家,、省、市舉辦的重大招商活動,，今年重點做好20xx年民企項目對接會,、“9．8”投洽會等經(jīng)貿(mào)活動，爭取在引進重大項目上實現(xiàn)突破,。另一方面要力促招商項目落地,，對目前在談的建發(fā),、中國工藝文化產(chǎn)業(yè)總部基地、xx等項目要加強跟蹤,、有效溝通，力促項目早日落地開花,。

以產(chǎn)業(yè)集群為紐帶,，完善產(chǎn)業(yè)鏈，帶動產(chǎn)業(yè)升級,。產(chǎn)業(yè)集群可以為自主創(chuàng)新,、完善產(chǎn)業(yè)鏈條提供很好的平臺，推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新也有助于提高自主創(chuàng)新能力,。如電子信息產(chǎn)業(yè)集群,，這些產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，加快了行業(yè)共性技術(shù),、關(guān)鍵技術(shù)和集成技術(shù)的開發(fā),。與此同時，還應積極發(fā)展集群配套產(chǎn)業(yè),，完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，可通過典型企業(yè)的示范推動產(chǎn)業(yè)集群的信息化，提高管理水平,，加強與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的聯(lián)系,，實現(xiàn)企業(yè)快速反應，提高行業(yè)的整體競爭力,。另外,，加快產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)培育，大力開展“萬家企業(yè)手拉手”三年行動,，鞏固提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，發(fā)展壯大成長型產(chǎn)業(yè)，積極培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，力促形成較為完備的產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作配套體系,。

質(zhì)量振興和自主品牌戰(zhàn)略，推進產(chǎn)品和市場創(chuàng)新,，有效拉動消費,，引導企業(yè)實施財務資金、人力資源,、戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理創(chuàng)新,，提高管理效率和水平。要繼續(xù)用好出口信保,、出口退稅等扶持外貿(mào)政策,，引導36家重點出口企業(yè)加強自主創(chuàng)牌，提高電子信息、商貿(mào)流通業(yè)等高附加值產(chǎn)品出口份額,。

抓好出口市場,，引導企業(yè)主動出擊找訂單，開拓南美,、俄羅斯等新興市場,，實施市場多元化戰(zhàn)略；優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),，深入實施科技興貿(mào)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略,，擴大高技術(shù)高附加值產(chǎn)品和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品出口。鼓勵企業(yè)實施電子商務,，發(fā)展網(wǎng)上采購和網(wǎng)上營銷,，實現(xiàn)物流與電子商務的融合，提高開拓國際市場的能力,；實施電子商務示范工程,，推動工貿(mào)企業(yè)抱團開展網(wǎng)絡營銷，扶持xx網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園項目及海峽時尚電子商務產(chǎn)業(yè)園建設,；突出政策扶持,，引導企業(yè)用好上級政策，同時出臺《關(guān)于加快推進電子商務發(fā)展的若干意見》,，對電子商務企業(yè)進行財政稅收優(yōu)惠,。20xx年做大幸福網(wǎng)店商城，抓緊籌建海峽時尚電子商務園區(qū),，培育和引進交易額超過5億元的第三方電子商務平臺,、或市場占有率超過20%的垂直類行業(yè)電子商務平臺1家、電子商務應用示范企業(yè)5家,。

工作總結(jié)及工作計劃篇四

在過去的半年工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

下半年工作計劃如下：

一,、市場swot分析

(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

三,、下半年工作計劃如下：

1,、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3、在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,、多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,、對自己工作要求如下：

1,、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8、十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

工作總結(jié)及工作計劃篇五

3、與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；

4、做好年初部門方針：“協(xié)調(diào),、服務,、參謀、承辦,、管理”的相關(guān)事宜,。

20xx年度公司工作環(huán)境發(fā)生較大變化，部門工作氛圍也有所提升,，員工素質(zhì)普遍提升,，在各級主管及部門領(lǐng)導的配合下,，高層領(lǐng)導的指導和支持下，部門完成以下工作：

一,、行政方面：

行政工作比較龐雜凌亂,，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視,，年度具體實施工作如下：

1,、基礎(chǔ)設施：安裝窗簾、空調(diào),、防盜窗,、車間標語、看板,、文化長廊,、保安站臺、消防器材等設計,、安裝及配置,。

2、基建工作：垃圾房,、配電房,、車間防雨臺、辦公室臺階,、報檢庫臺階,、材料庫門口水泥地修復、簡易房門口斜坡,、食堂的基建投入使用,；同時添置許多辦公設備，改造了線路,、調(diào)整了工作電話等,。

3、在5月1日前完成萬昌路搬遷遺留物質(zhì)的清理工作,。

4,、廢品處理：保證每2天至少清理一次，否則廠區(qū)內(nèi)便是垃圾滿天飛,。

5,、水電費用控制管理：每月2次的費用支付，監(jiān)督找異常,，保證快速處理和修復,。 6、安全管理：公司規(guī)模不斷擴大,，給安全工作帶來很大困難,，實施安保,、保潔承包，監(jiān)控器,、報警器安裝等措施,，一年來公司未出現(xiàn)過偷盜、火災事故,。

7,、辦公設施及網(wǎng)絡信息的管理和維護：各種辦公設備不斷增加，部分易耗資產(chǎn)逐步進入老化期,，能夠積極采取維修措施,。

8、車輛管理,，車輛能夠及時維護和維修,，未出現(xiàn)過安全事故，保障正常用車,，司機的精神面貌和工作積極性也能夠被認可,。

9、采購工作：辦公易耗品,、日常辦公用品,、勞保用品，報分管副總和總經(jīng)理同意后做好采購,、保管、領(lǐng)用等管理,為各部門做好服務工作,。

10,、溝通協(xié)調(diào)：與房東洽談，企業(yè)資質(zhì)年檢,、標準補貼,、商標注冊、新產(chǎn)品申報,、名牌產(chǎn)品申報,、中小企業(yè)開拓資金等項目申報工作。保障內(nèi)外部有效溝通,。

11,、協(xié)助進行三體系咨詢認證工作。（iso9001：20xx,，iso14001：20xx,，gb/t28001） 12、文化建設：通過文化長廊,、宣傳品,、禮品制作,、廣告語征集、各類培訓及會議等增強了企業(yè)文化的宣傳,，同時參與組織了旅游,、文藝匯演、茶話會等活動,，增強了員工的凝聚力,。

13、實施會議記錄和跟蹤,，更有效的協(xié)助主持人組織召開各類會議,。

14、加強了檔案的管理：分為體系文件,、行政文件,、集團來文、外來文件,、企業(yè)證書,、企業(yè)資質(zhì)、會議資料等,。

15,、強化公章管理：收回部門印章，防患法律責任風險,，實施用章監(jiān)控登記,。部門負責人及責任人簽字方可生效。

16,、強化了服務意識：做好文印,、打印、復印及客戶來訪接待工作,。 17,、制度執(zhí)行：加強了安全衛(wèi)生的監(jiān)督檢查和管理。

二,、人事方面：

1,、加強了員工檔案管理：個人履歷存檔100%、身份證有效性100%,、外來人員暫住證辦理100%,、勞動合同簽訂100%、畢業(yè)證書,、資質(zhì)證書存檔,。

2、人員招聘及流失情況：年度招聘人數(shù)為167人，人員招聘及時率到位率為99 %,，年度人員流失率為7%（其中4,、5、6,、7月份由于注塑項目及生產(chǎn)線調(diào)整事宜人員離職率均達11%）,。

3、培訓：高層全員培訓,；管理層培訓16人,，844個人課時；新員工培訓167人次,，167*3小時=500 課時,；在職員工436人次，68課時,，特殊工種（電工,、會計、行車,、消防安全培訓）6人次,，144課時，總的培訓計劃完成率為90 %,。

4,、考核：加強了管理人員轉(zhuǎn)正考核實施個人述職及其他員工的轉(zhuǎn)正考核；實施了部門經(jīng)理季度kpi值考核,；實施了業(yè)務人員,、專業(yè)技術(shù)人員及管理人員年度360度考核，各類考核完成率 94 %,。

5,、工資福利：進行年度2次市場薪資福利調(diào)研，及時調(diào)整工資福利方案,，保障了員工對此基本滿意的程度。但增加了公司薪資福利成本,，超預算預計150萬元,。薪資核算準確率達99%。在原有福利外（五險一金,、年休假,、婚嫁、產(chǎn)假,、喪假,、護理假、降溫飲料、三八禮物,、節(jié)日禮金卷,、誤餐補貼、工作服）,，增加了福利（住房補貼,、工齡工資系數(shù)補貼、超億元產(chǎn)值福利等）

6,、勞動關(guān)系：不斷調(diào)節(jié)不滿員工情緒,，加強員工忠實理念的灌輸，進行員工滿意度調(diào)查,發(fā)放滿意度調(diào)查表94份,，收回87份,，參與率為92..5%；調(diào)查四大項22小項內(nèi)容,，結(jié)果如下：

1,、活動：要求公司多組織些旅游、體育等方面的活動,。

2,、培訓：希望能在質(zhì)量、安全及崗位技能加強培訓,。

3,、福利：讓員工了解更多的福利政策。

4,、伙食：伙食質(zhì)量有待提升,。

5、提升空間：讓員工覺得在公司內(nèi)更有發(fā)展前途,。

6,、考核：要求部門領(lǐng)導考核后要溝通，建議公司多舉辦技能比賽,。 同時,，經(jīng)公司領(lǐng)導同意后，給予了員工不滿意事宜的處理和回饋,。

總結(jié)了行政,、后勤、人事管理方面以上的工作業(yè)績,，同時也存在以下方面的不足之處,，有待20xx年改進：

1、 三體系文件管理方面：如作業(yè)文件的管理及質(zhì)量記錄的管理,。 2,、 企業(yè)文化宣貫：不夠深入人心,。

3、 制度執(zhí)行方面：如安全,、衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，無反饋及處理結(jié)果。 （環(huán)境因素及重大危險源管理方面）

4,、 行政費用預算控制方面：辦公用品及勞保用品現(xiàn)是按需發(fā)放,，而不是按規(guī)發(fā)放。 5,、 招聘方面：關(guān)鍵崗位人才引進（業(yè)務及技術(shù)）力度還不夠,。 6、 培訓體制：組織了各類培訓但是否達到預期效果,，跟蹤不到位,。

7、 激勵方案：雖然有了些措施,，如考核,、培訓機會、內(nèi)部招聘等但體制還不夠健全,，利用最小的資源,，作用最大化。

工作總結(jié)及工作計劃篇六

我于20xx年*月來物資供應部工作,，經(jīng)過在電算員崗位上近一年的工作與學習,，自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務能力有了很大的提高，并于20xx年7月取得經(jīng)濟員職稱,。在之后近兩年的時間里,，又通過自己不懈的努力，對自身存在的缺點與不足有了長足的進步?，F(xiàn)將自己近期的工作做如下總結(jié)：

20xx年3月到物資部任計劃員一職,，主要負責公司物資計劃匯總、物資材料詢價,、大宗材料物資計劃采購及庫房材料平衡工作,。期間積極主動的對各部門物資的進行調(diào)劑，并進行及時有效的溝通協(xié)調(diào),。在對以前在庫房電算員崗位的工作基礎(chǔ)上,，結(jié)合以前對公司材料的出入庫周期及公司庫存資金情況等，對提高計劃員崗位工作能力有了很大的幫助,。認識到在計劃員的崗位上,，只有對物資的分類,、物資使用周期,、庫存物資的情況、物資質(zhì)量（技術(shù)）要求等都有所掌握才能更好的了適應這個崗位。

工作初始,，對業(yè)務流程,、物資規(guī)格型號等都很陌生，在領(lǐng)導和同事的悉心指導下,，對常規(guī)物資的規(guī)格型號有了熟悉的掌握,，業(yè)務流程也從陌生到熟悉到熟練。對原有的工作業(yè)務流程結(jié)合工作實際情況,，進行了改進有效的提高了工作效率,。對計劃員崗位的基礎(chǔ)臺賬，進行了完善,。能夠做到計劃不管物資數(shù)量大小,，金額多少，都要做到有規(guī)可循,、有據(jù)可依,。

根據(jù)公司提出的陽光采購計劃，協(xié)助部門領(lǐng)導制定采購方案,，及物資計劃流程,，物資采購流程，并建立了供應商管理臺賬,，對供應商與公司的業(yè)務聯(lián)系更加緊密,。計劃員崗位對材料的控制和有效利用對企業(yè)的經(jīng)營效益有很大的影響，在企業(yè)物資辦公的今天,，能利用信息現(xiàn)代化工具,，根據(jù)自己所學的計算機知識，通過進行電話詢價,、網(wǎng)上詢價等多元化工作方式方法進行物資性價比因素綜合,。因為只有了解市場物資情況、庫存物資儲量,、生產(chǎn)單位物資使用周期,、進貨周期等都綜合考慮才能有效的控制和節(jié)約企業(yè)物資消耗，控制物資成本,，才能對物資供應的周期,，及庫存的管理能進行更加有效的控制，通過物資成本的控制途徑,，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增加,。

其次，自己在日常工作中,，能做到服從領(lǐng)導安排,，對本崗位的業(yè)務能及時完成,，不拖拉，能和各部門材料員及時進行溝通對物資采購可以做到更細致,，對可以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術(shù)進行調(diào)劑,；能及時了解市場，對供應商供應物資價格做到心中有數(shù),。且在一段時間內(nèi)身兼多職,，卻從不言苦言累，經(jīng)常加班加點做好本職工作,，始終以飽滿的熱情,、務實的作風、高度的事業(yè)心和責任感,，認真細致的工作,。

經(jīng)過近三年的工作，崗位從電算員到計劃的調(diào)動,，對物資供應的各個細節(jié)有了更加深刻的認識,，從物資計劃、物資采購,、到物資倉儲,、物資發(fā)放等各個環(huán)節(jié)根據(jù)實際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里,，自己也將更加努力,，對公司的工藝流程做到更深刻的認識，不斷通過專業(yè)方面的學習,，充實自己,，并付諸于實際工作中，在實際中檢驗和總結(jié)理論,，對本崗位的工作做到精益求精,，更好的為公司服務。

工作總結(jié)及工作計劃篇七

20xx年x月份,，辦公室各項工作做了安排和部署,，現(xiàn)對辦公室2月份的工作進行總結(jié)和匯報。

辦公室在2月份做了如下的各項工作：

1,、春節(jié)后各項工作秩序的恢復和統(tǒng)籌,；

2、公司人員的異動和招聘新入職員工,；

3,、公司資質(zhì)證書的增項升級打印換證；

4,、訂購相關(guān)的辦公設備,，有效的保障了預算部和市場部的招投標工作,；

5、一級建造師到期續(xù)簽工作的落實和到位,，以及部分建造師的遷出和調(diào)走工作；

6,、公司常用證件及合同資料的重新歸檔和整理,；

7、協(xié)助市場部在各地進行分公司備案事宜,；

8,、二級建造師的報名工作；

9,、iso三標一體的年審工作,；

10、公司各辦公設備的檢修,；

在以上工作中基本上業(yè)已完成,，除了個別無法一次性完成的工作任務外，其他的都已安排落實妥當,。

針對這一情況,，辦公室將進一步加快工作節(jié)奏和辦公效率。

由于目前辦公室人員變動較大,，人員更換頻繁,，在很大程度上影響了辦公室的工作效率,，致使辦公室的各項工作出現(xiàn)了部分的滯后。

練度和工作熱情，從而提高整體的工作效率,。

在2月份工作的基礎(chǔ)上，辦公室將根據(jù)年初的發(fā)展計劃,，做好3月份的工作安排和部署,。

首先，在辦公室形象上要進行積極轉(zhuǎn)變,，包括人員的穿著打扮,，這方面要求簡約大方；在辦公環(huán)境方面要做到干凈整潔,，一切井然有序,，以體現(xiàn)辦事干練，高效的工作作風,；在工作風格上要更加的熱情周到,，禮貌周全。

其次,，針對3月份具體工作事宜要有效率的分步驟的一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)進行落實,。

3月份繼續(xù)嚴格考勤管理制度,，維護公司的日常管理制度不違反；同時要進行二級建造師的培訓工作,、繼續(xù)進行企業(yè)制度建設和人事績效考核的改革,；對于各項合同資料的整理歸檔要梳理到位，完善印章,、車輛,、檔案、辦公物品管理等各項制度,，促進日常辦公的合理化,，效率化，推進公司管理的進一步深化,。

最后,，配合各部門的全面管理，協(xié)助其他部門進行日常的臨時性工作安排和統(tǒng)籌,。

在3月份,，辦公室將繼續(xù)完善各方面的工作，加強人員管理,，提高人員業(yè)務素質(zhì),，進一步提高工作能力。

工作總結(jié)及工作計劃篇八

*年,，我以認真負責的工作態(tài)度,，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責,、踏踏實實做好護理工作,，認真地完成了工作任務。現(xiàn)述職報告如下：

一,、盡職盡責,，搞好護理工作。俗話說：“三分治療,，七分護理”,，經(jīng)過實踐，我越來越感覺出護理工作的重要性,。在日常工作中,，我堅持著裝整潔大方，用語文明規(guī)范,，態(tài)度和藹,，禮貌待患。嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程，認真書寫護理記錄,，千方百計減少病人的痛苦,，安安全全做好自己的工作。無論是職工家屬,，還是地方患者,，我都堅持視病人如親人，做到態(tài)度好,、話語親,、動作柔，耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢,，以及家庭治療、保健方面的注意事項等,，沒有發(fā)生一起與病人的言語沖突,，沒有發(fā)生一起因服務態(tài)度、服務效率,、服務質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛,，受到病人及其家屬的一致好評。

二,、發(fā)揮作用,，做好幫帶工作。對于病人來說,，護理工作不是一個護士能夠主管負責的,，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來,，醫(yī)院為護理隊伍補充了新生力量,，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高,、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢,，主動搞好幫帶工作，為年輕護士講解業(yè)務技術(shù),、與病人溝通等方面的知識,，解決護理業(yè)務上的疑難問題，指導落實護理措施,，幫助年輕護士盡快成長,，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

三,、不斷學習,，提高思想業(yè)務水平。

在過去的一年里,，我能夠認真學習黨的方針路線政策,，學習上級的各項指示精神和規(guī)章制度,，通過學習，提高了自己的政治理論水平,，進一步端正了服務態(tài)度,，增強了做好本職工作、自覺維護醫(yī)院良好形象的積極性,。同時,，自己積極主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務學習和技能培訓，并堅持自學了相關(guān)的業(yè)務書籍,，通過不停地學習新知識,，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務能力,，適應了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要,。

隨著社會的發(fā)展進步，病人對護理質(zhì)量的要求也越來越高,。在今后的工作中,，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫(yī)院形象”的思想,，立足崗位,，勤奮工作，履盡職責,，為提升社區(qū)醫(yī)務人員整體形象增光添彩,。

工作總結(jié)及工作計劃篇九

經(jīng)過了一段時間的奮斗，工作也進入了另一個階段,，工作總結(jié)是前階段的結(jié)尾曲,，它歸納了你這段時間的心路歷程，囊括了你付出后得到的結(jié)果,，所以書寫一份好的.工作總結(jié)是非常重要的,。

在這半年來，在公司領(lǐng)導的指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓、檔案管理,、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務,。提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務開展工作,，較好地發(fā)揮了職能作用,，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

一,、加強管理,，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性,。

為了加強對人,、財、物的管理,，我完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責,，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。明確了每個人的崗位職責,，工作任務，做到分工明確,，責任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。

二,、加強學習,，提高素質(zhì)。

做好辦公室工作,，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務素質(zhì)和工作能力,。

三、對辦公室的日常管理工作認真做好,。

1,、人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2、辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱,；

四、緊緊抓住事關(guān)全局的重點工作和大事要事,，增強協(xié)助領(lǐng)導抓落實的工作力度,。在貫徹落實工作指導方針過程中，我一方面努力抓好本部門的工作落實,；另一方面,，圍繞中心工作的落實，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上,，開展督促檢查,，督辦作用進一步發(fā)揮。

我性格開朗,、大方,，工作認真負責，上進心強,，有較強的團隊溝通意識和職業(yè)操守,，做事有始有終，堅韌執(zhí)著,。不管有多困難都要去克服,，這是一種人生厲練,，工作給我一個施展的舞臺，往后會繼續(xù)努力工作,，為公司奉獻我的光和熱,。

工作總結(jié)及工作計劃篇十

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。

所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓,，指導力度不夠。

我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。

在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。

維護好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。

對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家,。

在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。

在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

下一步的銷售目標最基本的`是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務,。

并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

一年來，計生局認真貫徹落實省,、市關(guān)于計劃生育依法行政工作的會議及文件精神,，全面推進計劃生育法制建設，努力提高行政執(zhí)法水平,，有力地推動了全區(qū)計劃生育依法管理機制的全面建設,。

一、 認真開展《人口與計劃生育法》及相關(guān)法律,、法規(guī)的學習宣傳培訓活動,，進一步提高干部群眾的法制意識 為了提高《人口與計劃生育法》的宣傳力度，培訓一支業(yè)務熟練的執(zhí)法隊伍,，我們采取多種措施,、開展了多渠道、多層次,、全方位的學習宣傳活動,。

一是抓好入戶宣傳和上街宣傳咨詢活動。

將《人口與計劃生育法》下發(fā)到鎮(zhèn),、村,、組，使育齡婦女人手一冊,。

與此同時,，我們先后組織了上街宣傳咨詢活動6次，接待咨詢?nèi)罕?000人,，向群眾散發(fā)宣傳品7000多冊,。

二是搞好執(zhí)法培訓。

為了使廣大計生干部學好法,、用好法,，2月3日，法規(guī)科利用春訓會之機對中心戶長以上干部進行了培訓,，截止目前,，全區(qū)共舉辦專題講座13場次，已有13000名中心戶長以上干部普遍接受了一次輪訓,。

三是面向群眾進行全方位多形式的宣傳普及,。

各鎮(zhèn)辦負責政策法規(guī)的干部自備講稿,，登臺宣講《人口與計劃生育法》，受到基層的普遍,。

四是組織部分民間藝人,，將《人口與計劃生育法》內(nèi)容用秦腔、快板,、三句半等文藝形式編排成文藝節(jié)目,，由區(qū)計生局分別發(fā)至各鎮(zhèn)辦文藝隊，編排成群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目,，在各村巡回演出,，收到了良好的宣傳效果。

通過深入扎實的學習宣傳培訓,，使各級計劃生育干部群眾都能全面掌握《人口與計劃生育法》,，提高了干部依法行政、依法管理的意識,，增強了群眾自覺履行法定義務,，依法維護自身合法權(quán)益的意識。

二,、 規(guī)范管理,，全面推行行政執(zhí)法責任制 為了創(chuàng)造一個規(guī)范有序的行政執(zhí)法工作環(huán)境。

我們注重抓了以下三個方面的工作,。

計生局為政策法規(guī)科選配科長1名,、工作人員2名，均為大專以上文化程度,。

為了推行執(zhí)法責任,，我們及時明確了科室的職責、任務,、工作標準及獎勵考核辦法，保證了各項工作的正常運行,。

在此基礎(chǔ)上,，我們注重抓了執(zhí)法隊伍建設。

截止目前,，全區(qū)共落實計劃生育行政執(zhí)法人員60名,。

計生局年初與各鎮(zhèn)辦計生辦都簽定計劃生育行政執(zhí)法目標責任書，各鎮(zhèn)辦與村(居)委會也簽定目標責任書,，將年度工作目標層層落實到基層,、到人。

使年度行政執(zhí)法工作真正做到思路清晰,、任務明確,、措施具體,、落實到位。

與此同時,，我們按照上級要求,，狠抓了行政執(zhí)法各項規(guī)章制度的建立。

迄今為止,，先后建立了行政執(zhí)法公示制度,、違法行為責任追究制度、民主評議制度等一系列規(guī)章制度,，在村(居)委會一級推行了“一二三”工作機制,，即“一帶頭”(黨員干部帶頭)，“二公正”(公正執(zhí)法,，公正獎罰),，“三公開”(生育政策公開、管理程序公開,、計生事務公開),，將各種制度的落實情況納入對各鎮(zhèn)辦計生工作的逐月考評，有力地促進了各項制度的落實,。

近兩年以來,，全區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)計生干部有任何違法行政事件，也未因此引發(fā)群眾上訪,。

在生育指標審批,、病殘兒鑒定、辦理《流動人口婚育證明》時,，我們嚴格把關(guān),，做到“領(lǐng)導不齊不上會、材料不齊不上會,、審查有疑點不上會”,，并實行嚴格的審批前審查制，有效地杜絕了錯批二胎指標現(xiàn)象的發(fā)生,。

三,、 嚴格按照省《條例》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，