計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇一

1,、總體上講和員工的溝通交流不夠，對部門內(nèi)的監(jiān)督管理也有不到位的現(xiàn)象,。管理能力和工作效率也有待于進一步提高,。

2、有時對政治學習,、自我提高抓得不緊,，理論水平提高慢，撰寫調(diào)研文章不多,。

3,、支部工作抓的不緊，學習方式比較陳舊,，創(chuàng)新力度不大,。

1、經(jīng)常重溫《黨章》《準則》等時刻牢記黨的宗旨、廉潔從政,、執(zhí)政為民;加強政治學習和業(yè)務(wù)學習,，增強自己黨性，提高自己政治理論水平,，訓練好自己政治思想,，開闊自己政治眼界，爭做一個優(yōu)秀的中層管理人員,。

2,、定期與員工交流工作、學習,、思想的方面內(nèi)容,，以達到互相激勵互相幫助，共同提高的目的,。把更多的時間用在學習和思考工作上;生活簡樸,、勤儉節(jié)約，保持艱苦奮斗的傳統(tǒng),。

3,、扎實開展好支部工作，創(chuàng)新工作機制,，解決好工作和學習中存在的問題,，務(wù)求實效。堅持民主集中制,，遵守“三重一大”議事規(guī)則,。樹立民主討論之風，克服個人主義,，開展好批評與自我批評,。

今年以來，辦公室認真貫徹落實市分行的工作部署,，以提高效率為中心,，不斷規(guī)范工作流程，簡化工作步驟,，提高服務(wù)質(zhì)量,，加大力度扎實做好各項工作，全面促進了辦公室職能的發(fā)揮,。

一,、今年以來各項工作情況

法律方面：今年以來，****法律事務(wù)緊跟省分行步伐,，優(yōu)化法律事務(wù)工作流程,，提高法律審查效率,，加大培訓宣傳力度，加強專業(yè)研究指導,，主動應(yīng)對我行新形勢,，為全行轉(zhuǎn)型發(fā)展提供有力的法律支持與保障。共書面審查合同協(xié)議份數(shù)402份;提出風險防范措施條數(shù)429條;口頭咨詢356次,。新發(fā)起訴案件1起,，現(xiàn)已進入執(zhí)行程序。新發(fā)被訴案件1起,。并針對全轄支行行長,、網(wǎng)點負責人、法律兼職人員及客戶經(jīng)理舉辦培訓班,，培訓人員110人,，不斷提高相關(guān)人員的法律應(yīng)用水平。

檔案管理：我部室嚴格遵守上級行《檔案管理工作規(guī)定》,、《檔案安全管理規(guī)定》,、《檔案庫房標準化建設(shè)達標驗收工作管理辦法》等十個檔案專業(yè)文件規(guī)定，同時根據(jù)庫房標準化建設(shè)實施方案,，逐條逐項進行落實,，目前已通過省分行庫房標準化驗收。全轄已歸檔管理檔案37062冊（卷）,，法人客戶借貸業(yè)務(wù)檔案18357冊（卷）,，個人借貸檔案8543冊（卷），財務(wù)會計檔案320冊（卷）,，基建檔案162冊（卷），照片檔案2235張,。

行政印章管理：嚴格執(zhí)行行政印章管理制度和印章審批流程制度,，做好行政印章管理，服務(wù)了全行的各項工作,。年初,，按照省行印章集中管理要求，實行了對全轄印章的集中管理,，全轄累計用印3591次,，其中二級分行本部用印581次，一級支行用印3010次,，11月,，全轄8個一級支行配備了用印機，6個支行已經(jīng)正式投產(chǎn),，今年未發(fā)生一起違規(guī)用印事件,。

機要保密：我部室嚴格按照《20xx年保密密碼工作綜合檢查內(nèi)容及標準》加強我行保密工作,，保證辦公環(huán)境的保密性、安全性,。今年我部室在機要室安裝了三鐵一器（鐵門,、鐵窗、保險柜,、紅外線報警器）,，涉密文件資料的處理由機要室專門內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)進行，并對機要室實行了嚴格管理,，無關(guān)人員嚴禁入內(nèi),，非工作人員出入必須進行簽字備案。

公文審批：今年我行實現(xiàn)了電子公文系統(tǒng)的全面運行,，并通過培訓會,、電話、**郵箱等途徑積極指導下級支行規(guī)范使用電子公文系統(tǒng),，提高了我行的辦公效率,。今年共發(fā)文1411余份，收文4491余份,。

信息管理：為了促進我行宣傳報道邁上新臺階,，根據(jù)業(yè)務(wù)宣傳和加強新聞危機突發(fā)事件應(yīng)急管理的要求，我行出臺了《***20xx年度宣傳信息調(diào)研工作考核辦法》,，加大了獎罰力度,。同時加強了與**電視臺、**日報等新聞媒體的聯(lián)系與合作,。并舉辦了多次信息員培訓,，指導支行部室信息員有針對性的投稿，大大提高了我行信息采用率,。截止12月31日,，全轄共上報信息6466篇，同比增加3346篇,，其中在省分行發(fā)表4280篇,，同比增加2208篇，在總行網(wǎng)訊發(fā)表208篇,，行外媒體宣傳報道3982條,，信息報道專業(yè)在全省排名第二，未發(fā)生一起負面報道和新聞危機事件,。

信訪工作：**信訪工作緊緊圍繞全行中心工作,，始終堅持把穩(wěn)定

作為第一責任的原則,，認真執(zhí)行上級行部署，積極落實維穩(wěn)措施，保障全轄業(yè)務(wù)和諧發(fā)展。尤其注重在重大節(jié)假日前的糾紛排查化解工作,，保證了我行在今年未發(fā)生一起上訪來訪事件,。行政辦公室工作總結(jié)服務(wù)方面：借助“改革流程,，改進服務(wù)年”活動的東風,，進一步完善出臺了《**分行服務(wù)管理獎罰辦法》《**分行服務(wù)工作聯(lián)席會議制度》《**分行客服工單處理辦法》等制度,，把獎勵和處罰結(jié)合起來，加強服務(wù)監(jiān)督與檢查,，多次深入基層進行服務(wù)體驗,，通過參加晨會、座談,、客戶體驗等方式查找服務(wù)中存在的不足,，現(xiàn)場提出解決問題的意見和建議，努力提升網(wǎng)點服務(wù)水平,。今年以來,，我行共接收95588工單910件，投訴54件,，咨詢389件,，建議194件，意見221件,，表揚10件,，其他42件。

會議管理：先后承辦了全轄支行行長會,、職工代表大會,、全轄作風紀律整頓大會、“**”活動動員會,、全轄服務(wù)工作會議以及行務(wù)會,、行長辦公會、行長周例會等各種全行性和專業(yè)會議70余次,，出臺了《**分行會議管理處罰辦法》,，加強了會議管理，做到會務(wù)組織協(xié)調(diào)一致,，順利進行,，同時出臺了《**分行督查催辦工作實施細則》，加強了會議議定事項的督查督辦工作,，切實提升執(zhí)行力,。

委市政府開展的“三項整治”活動，對辦公大樓,、家屬區(qū),、綠化設(shè)施等進行了全面整治,。厲行節(jié)約，嚴格控制大宗物品,、辦公用品,、耗材的使用和采購。

二,、存在的主要問題

（一）信息宣傳報道采用率較低,，投稿欄目過于集中，不均衡,，部分支行,、部室信息對于宣傳信息及資訊平臺重視不夠，資訊平臺點擊率,，報送率及成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化率較低,。

（二）部分支行、部室對行政印章審批系統(tǒng)及電子公文審批系統(tǒng)的不熟悉,，填寫不規(guī)范,、不完整，造成實際應(yīng)用中的諸多不便,。

（三）服務(wù)訴求工單居高不下,，工單處理不及時?？蛻敉对V及意見,、建議主要反映在網(wǎng)點排長隊現(xiàn)象嚴重、核查系統(tǒng)及網(wǎng)銀系統(tǒng)故障等方面,。

（四）后勤工作需進一步規(guī)范,，辦事效率需進一步提高，人員數(shù)量不足,，素質(zhì)有待進一步加強,。辦公室任務(wù)繁重，下屬二級部門較多,，目前辦公室人員都身兼數(shù)職,，違反了上級行不得兼崗、混崗等規(guī)定,。

三,、下一步工作思路

針對存在的問題，辦公室將進一步發(fā)揮好綜合部門的職能作用,，持續(xù)改進服務(wù)，扎實開展工作,。

一是強化會議管理,，嚴格督查督辦制度,。修訂完善《**分行會議管理處罰辦法》、《**分行電視電話會議制度》《**分行督查催辦工作實施細則》等制度辦法,，強化會議紀律,，并對文件、會議,、決策部署分解立項,，落實具體承辦部門、承辦人員,，明確責任和具體要求,。對會議安排和領(lǐng)導批辦的事項，做到“批必查,、查必果,、果必報”，進一步提高執(zhí)行力,。

二是嚴格公文流轉(zhuǎn)制度,。重點把好公文審核關(guān)、會簽關(guān),、內(nèi)容關(guān)和文字關(guān),，努力提高公文質(zhì)量。加強各支行,、部室公文處理人員的培訓,，充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有效提高公文流轉(zhuǎn)速度,，保證上下級行之間,、部室之間各環(huán)節(jié)信息渠道的暢通和及時有效鏈接。今后將加快公文流轉(zhuǎn)速度,，嚴格按照電子公文管理步驟及操作辦法執(zhí)行,，認真落實上級行一系列公文管理的規(guī)定、辦法,、制度,，把握好中間流程環(huán)節(jié)。養(yǎng)成按照制度辦事的習慣,，杜絕有章不循,、違規(guī)操作的現(xiàn)象，使公文處理工作在有章可循,、有據(jù)可依,、明確職責的前提下規(guī)范有序地進行。

三是提高行政印章管理水平。嚴格用印制度,，確保全轄行政用印合規(guī)使用率達100%,。認真審查行政印章規(guī)范用印性;加強印章管理，在全轄開展檢查工作,，每年對下級行進行不少于4次的抽查,，并在檢查結(jié)束后，下發(fā)檢查通報,，同時錄入檢查監(jiān)督系統(tǒng),。;加強對全轄印章專管人員的培訓，組織學習行政印章管理規(guī)定,，并參加總行網(wǎng)上行政印章考試,，切實保證行政印章專管員認真履行工作職責，堅持制度,，規(guī)范操作,，嚴把使用關(guān)。使我行的行政印章管理和使用工作邁上了一個新的臺階,。

四是進一步加強檔案和保密工作管理,。做好檔案達標后續(xù)工作和密碼設(shè)備的配備、定期升級工作,，完善規(guī)章制度,，督促支行、部室的檔案和保密工作,，杜絕失泄密事件發(fā)生,。

五是加強法律事務(wù)管理。結(jié)合全轄業(yè)務(wù)發(fā)展狀況,，開展法律風險提示和法律指引工作,。（一）聘請法律專家深化培訓。針對新監(jiān)管法規(guī),，銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展培訓,，擴大培訓面，促進基層人員學法用法,，提升法律素養(yǎng),。（二）強化案件精細化管理。密切關(guān)注個案進展,，面對不同情況靈活調(diào)整應(yīng)對策略,，加強與法院的溝通聯(lián)系，利用行內(nèi)行外有利資源,，最大限度維護我行權(quán)益,。

六是做好信訪維穩(wěn)工作,，確保信訪辦結(jié)率達100%。年堅定不移地做好全轄信訪工作,，為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護航,。堅持“以人為本”，為員工解決實際困難,，用善意和愛心穩(wěn)定員工隊伍。同時通過開展多種形式的思想教育和文化宣傳活動,，將維護穩(wěn)定與企業(yè)文化相融在一起,。

七是加強突發(fā)事件的應(yīng)急管理。修訂完善應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急預案,，做好突發(fā)事件信息的接受,、處置、報告,、預警和善后等工作,。嚴格執(zhí)行值班制度，及時妥善處置重要情況和突發(fā)事件,。

八是加強宣傳信息報道,。修訂完善《**分行20xx年度宣傳信息調(diào)研工作考核辦法》，充分調(diào)動員工寫作報道積極性,，并加大獎罰力度,，出臺《**分行資訊平臺工作考核辦法》，提高支行,、部室對資訊平臺的重視度,。確保我行宣傳信息報道工作在省分行考核中進入前三名。

務(wù)素質(zhì)與服務(wù)水平,，從根本上解決客戶投訴,、排長隊等問題，建立健全服務(wù)工作長效機制,。

十是加強后勤服務(wù)與管理,。繼續(xù)開展“三項整治”活動，進一步規(guī)范食堂,、客房管理,，督促提高物業(yè)管理水平，嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度,，加強車輛與燃料管理,，提高辦事效率，保障全行各項工作順利進行,。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇二

一,、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務(wù)培訓,，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫?，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇三

出納人員有權(quán)了解企業(yè)經(jīng)濟活動合法性和真實性，做出納不僅要心細,、認真,、嚴謹，更重要的是要有良好的職業(yè)操守和對工作的責任心,。你是否在找正準備撰寫“出納員工作總結(jié)和工作計劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

1)認真落實并實施財務(wù)部的各項規(guī)章制度,。

2)認真做好財務(wù)的會計核算工作，會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作及財務(wù)稽核工作,。

3)配合計劃發(fā)展部做好工程預算工作及相關(guān)款項的結(jié)算工作,。保證建設(shè)資金及時到位，滿足工程建設(shè)的需要,。

4)保持與計劃發(fā)展部和工程部等有關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。參與各種合同的簽訂、及時做好工程價款的結(jié)算工作,。

5)做好資產(chǎn)運營成本控制等財務(wù)工作,。

6)做好成本體系的建立和實施工作。

7)做好稅務(wù)管理,、稅收籌劃工作,。每月按時申報納稅、同時做好財產(chǎn)保險的管理工作,。

8)配合綜合管理部保證員工工資及各項福利費用按時準確發(fā)放,。

9)配合綜合管理部完成固定資產(chǎn)管理工作及其保值、增值工作,。

10)完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作,。

11)完成分公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

公司財務(wù)工作的指導思想是：在公司黨組領(lǐng)導下,，認真貫徹落實中國南方電網(wǎng)公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標,，開源節(jié)流，增收節(jié)支,，強化成本控制,，完善公司預算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作,，防范和化解財務(wù)風險,，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè),。

20__年公司財務(wù)工作要重點抓好以下工作

一,、以電價為突破口,，解決經(jīng)營中的主要矛盾

電價矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提,，是公司發(fā)展的生命線,。

二、繼續(xù)強化預算管理,，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)

全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終,，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益,，要開源節(jié)流,，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓,，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營,、項目建設(shè)和融資成本,。

1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,。要求各單位20__年的成本費用必須控制在預算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn),。

2,、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風險,。要建立健全投資項目(包括基建,、技改、大修等)評價制度,，包括建設(shè)前的財務(wù)預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度,，提高項目投資經(jīng)濟效益。

3,、加強資金管理,，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度,，完善資金流動計劃管理,，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率,，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu),，降低融資成本。

三,、加強資金管理和資本運作,，提高資金效益,，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務(wù)支持

進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下,，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財功能,，提高資金的效益,。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信,，選擇靈活多樣的融資方式,，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務(wù)支持。

四,、積極參與電力體制改革方案的實施,，確保各項財務(wù)工作順利進行

認真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作,，理順財務(wù)關(guān)系,。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決辦法,。要積極參與主輔分離研究,，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務(wù)問題。

五,、大力推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè),，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化

20__年項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入,、系統(tǒng)試運行等,，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實施,，確保項目順利完成,。

六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作

今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的考核,，我們要求各供電局采取措施,，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。

七,、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理,，提高管理水平

我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務(wù)調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)情況以及存在問題,，制定相應(yīng)的管理辦法,，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。

八,、進一步加強財務(wù)監(jiān)督,，做好迎審工作

今年,，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行20__年財務(wù)收支和領(lǐng)導人任期經(jīng)濟責任審計,。為了配合審計部門檢查,，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作,。

九,、進一步加強制度建設(shè)，實施財務(wù)人才工程,，適應(yīng)公司的發(fā)展要求

積極實施財務(wù)人才工程,，進一步完善各級財會人員知識結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才,，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務(wù)管理隊伍。

一,、上半年主要工作完成情況

1,、完成了各核算單位20__年度決算，撰寫了財務(wù)分析;協(xié)助并配合監(jiān)察室完成了局系統(tǒng)事業(yè)單位20__年度經(jīng)濟責任指標考核,、收入統(tǒng)計及干部離任的審計工作,、協(xié)助并配合體育總會做好省屬體育單項協(xié)會年檢審計工作;2、配合群體處等有關(guān)部門做好四體會的各項經(jīng)費保障工作,。3,、根據(jù)財政部有關(guān)要求，對各預算單位2006-2010年行政成本數(shù)據(jù)進行了填報,。4,、根據(jù)省有關(guān)部門通知要求,，認真完成了局機關(guān)和各核算單位住房公積金和住房補貼計繳基數(shù)調(diào)整的計算,、審核、申報和補繳工作,，并及時向財政廳做好20__年經(jīng)費追加申請工作,。5、根據(jù)檔案管理要求對所有核算單位20__-20__兩年的會計檔案共計1292冊進行了整理并歸檔,。

會計委派工作：

1,、認真總結(jié)了十一屆周期委派工作，創(chuàng)新新周期會計委派形式,。年初中心班子成員帶領(lǐng)委派會計進行多次座談,，認真梳理十一屆全運會周期委派工作中的成功之處和問題教訓，不斷探索符合體育系統(tǒng)特點實行委派會計的新模式,。我們在充分分析了各單位的實際情況后,，根據(jù)實行會計委派要首先保證運動訓練單位,、財政性資金保障單位、以及社會關(guān)注度大的單位的原則,，結(jié)合中心的人力資源情況,，在延續(xù)對局訓練中心和方山訓練基地實行會計委派的基礎(chǔ)上，今年新增了省體彩中心,、水上運動中心,、省體科所三家委派單位。并且嘗試著一人多單位委派,、主輔組合,、保重點和控全面的新的管理方式，這也體現(xiàn)了“穩(wěn)定已有成果,，擴大委派類型,，全面提高質(zhì)量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點,，形成以訓練單位為主,，其他類型單位相結(jié)合的委派格局。

2,、新周期委派會計工作初見成效,。各委派會計到崗后，根據(jù)各受派單位新周期工作特點,，重新調(diào)整修訂相應(yīng)財務(wù)制度以及一些新的管理措施,，如：局訓練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財務(wù)管理規(guī)定,、食堂餐料采購辦法等制度,，針對調(diào)撥的十一屆參賽訓練器材量大類雜的特點，專門設(shè)立資產(chǎn)管理科,，加強資產(chǎn)管理力度;省體彩中心制訂了《省體彩中心站點物資材料管理辦法》(草案),，在財務(wù)核算中增加復核手續(xù)，對其日常支出的合理合規(guī)性嚴格把關(guān),，進一步提升財政預算專項資金的使用效率和效益;省體科所修訂增補了財務(wù)人員崗位責任制以及項目經(jīng)費管理規(guī)定等制度;方山基地研究開發(fā)槍彈器材核算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)電算化管理模式,，提高槍彈器材管理效率。另外針對各委派單位專項經(jīng)費較多的情況,，及時提醒受派單位掌控專項經(jīng)費使用進度,，把好預算審核關(guān)，每月按時向上級匯報經(jīng)費執(zhí)行情況,。

(二)其他各項管理工作,。

1、針對集中核算單位20__年部門預算專項經(jīng)費的實際支出情況，進行了真實性資金需要分析,，從而剔除“借名支出”等不實信息,，為體育局了解掌握真實經(jīng)費需求提供依據(jù)，同時也使完整分析非訓練單位周期專項支出情況得到充實,。此項工作目前已基本完成,，計劃在編報2011年部門預算前上報經(jīng)濟處。

2,、配合省審計廳對省體育局20__年度預算執(zhí)行總體情況,、結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)資金使用管理情況以及執(zhí)行國家和省有關(guān)厲行節(jié)約規(guī)定情況進行了專項審計調(diào)查。

3,、認真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實工作,，針對檢查中反映較多的資產(chǎn)管理問題，上半年配合經(jīng)濟處專門開展了一次局系統(tǒng)資產(chǎn)清查工作,，對長期借用資產(chǎn)進行了清理,，并根據(jù)清查結(jié)果認真做好有關(guān)掛賬資產(chǎn)調(diào)撥核銷工作(已報經(jīng)濟處待批);根據(jù)審計意見，經(jīng)多次與競管中心協(xié)調(diào)溝通,，已督促其將局調(diào)撥十運會器材登記入賬,，并于2010年2月報廢了部分器材56.86萬元，同時完善了車輛報廢審批手續(xù),，目前正在辦理相關(guān)租用器材調(diào)撥手續(xù),，并在此基礎(chǔ)上要求該中心明確專人進行實物管理，切實做到資產(chǎn)賬賬相符,、賬實相符,。

4、從報表使用者的角度出發(fā),，改進了專項經(jīng)費報表形式,，讓使用者更容易看懂、接受財務(wù)狀況報表,，更好地掌握本單位的財務(wù)信息,。

二、上半年主要工作體會和存在問題

(一)實行會計委派制度對推進受派單位整體會計工作有顯著作用,。

初期的會計委派工作屬于摸著石頭過河的階段,，經(jīng)過工作實踐,，得出了“建立健全制度是財務(wù)行為規(guī)范的根本,，帶出優(yōu)秀團隊是提升工作質(zhì)量的保證，依靠集體智慧應(yīng)對問題是克難制勝的法寶”等一套會計委派工作經(jīng)驗,，我們認為這一工作經(jīng)驗是促成會計委派工作成果得到廣泛認同的基礎(chǔ),。通過四年的努力，體育局系統(tǒng)實行會計委派的單位，在建立健全各項財務(wù)制度,，增強財務(wù)規(guī)范意識,，充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督職能，建立規(guī)范審核程序,，營造良好的財務(wù)活動環(huán)境等方面都有顯著成效,。委派會計在推動受派單位會計人員整體能力提高方面也有了結(jié)果，如：訓練中心今年在委派財務(wù)科長建議下新聘用高級會計師一名,，兩名財務(wù)人員晉升到副科級,。方山訓練基地去年新進財務(wù)人員在委派會計帶領(lǐng)下，如今已完全勝任基地會計主管工作,。足球基地經(jīng)過委派會計一個周期的參與工作,，各項財務(wù)工作也有明顯起色。這一切都充分證明了體育局黨組實行財務(wù)體制改革,，創(chuàng)新財務(wù)管理形式,，實施集中核算與會計委派相結(jié)合的工作決策是非常正確的。這種財務(wù)管理形式也受到其他單位的關(guān)注,，今年5月份又有遼寧省體育局會計核算中心來寧考察,，就核算中心委派會計模式、會計核算,、業(yè)務(wù)辦理流程和財務(wù)管理等方面進行了全面細致的交流探討,，以此互通信息，互相促進,，共同提高,。

(二)堅持深化學習與實際工作相結(jié)合，對推進中心整體工作質(zhì)量有明顯提高,。

堅持學習與實際相結(jié)合就是將大家學習的體會,、認識的收獲轉(zhuǎn)化為解決問題、促進工作的好思路,、好辦法,，為推進會計核算工作更加規(guī)范化、制度化的發(fā)展和服務(wù)質(zhì)量的提高提供動力,。中心始終堅持抓好學習型單位建設(shè),，注重激發(fā)每位職工的工作學習熱情，按照年初確定的學習計劃,，堅持每月安排二個周五下午以 “每人一課”形式,，開展業(yè)務(wù)交流研討會。鼓勵大家在學習中對實際工作取得的成功經(jīng)驗和存在的問題進行探討和交流,，特別是一些共性的具體問題,，提出合理建議和意見,，有針對性地拿出對策。比如針對會計科目中項目核算內(nèi)容口徑不清晰的問題,，專門進行了講解,，使大家掌握財務(wù)政策統(tǒng)一口徑。同時,，為了使全系統(tǒng)會計人員共同提高,，我們又撰寫了《解讀事業(yè)單位會計科目核算及相關(guān)政策》一文，并及時上傳財務(wù)查詢網(wǎng)?，F(xiàn)在努力學習,、自覺學習已成為核算中心每個人的習慣和要求。上半年還根據(jù)機關(guān)黨委要求組織了全體黨員群眾參加抗震救災(zāi)奉獻愛心捐款活動,。

(三)客觀反映工作中存在的問題以此警醒,。

核算中心成立以來，通過不斷加強會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化標準,，單從會計核算的角度看,，常規(guī)性工作沒有大問題，各單位,、部門在重視預算管理,、遵守財經(jīng)法規(guī)方面有較大提高。但是真正從工作理念,、熟悉政策,、實際落實上對財務(wù)工作沒有足夠的重視，或者說沒有像抓本職業(yè)務(wù)那樣倍加精心,。因此在省治理“小金庫”工作組檢查和省屬單位預算執(zhí)行專項審計調(diào)查中,，以及平時處理會計業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)了許多問題，歸納起來主要如下幾點：1,、固定資產(chǎn)管理問題,，有些單位和部門接受捐贈和資助的物品特別是貴重物品不入單位財務(wù)賬，在臺帳建立上也不規(guī)范,，有些甚至根本就不建帳,，會計核算上的斷鏈現(xiàn)象比較明顯。經(jīng)辦人不清楚辦理報廢物資程序,，致使賬物不一致,。2、預算編制與支出控制制度不完善,，專項用款執(zhí)行進度還有待進一步規(guī)范,。專項的提出、可行性論證,、項目確定等不夠精準,，專項預算編制仍然比較粗糙，沒有細化到具體支出明細,，因而在具體執(zhí)行上存在很大的不確定性,，隨意使用專項的現(xiàn)象依然存在。3,、不夠重視用款計劃申報程序,，各處室各單位對用款計劃申報不是很嚴謹，計劃性不強,，多次出現(xiàn)過需要使用專項經(jīng)費時國庫指標不足的現(xiàn)象,，延誤付款時間。4,、開支隨意性大,，特別是招待費、會議費等具體開支標準不明確,，存在事前未辦理審批,、未編制預算的現(xiàn)象。5,、公務(wù)卡使用不規(guī)范,。從近幾年公務(wù)卡執(zhí)行的效果看不是很理想，特別是局機關(guān)本級執(zhí)行難度大,，有的處室在外(本市)吃飯或購禮品幾仟元,，均使用現(xiàn)金支付，中心會計人員多次提出要按照規(guī)定執(zhí)行的建議,，但效果甚微,。6、對政府采購流程的規(guī)范及手續(xù)還有待進一步了解,，如印刷費,、車輛汽油費等開支使用不能按照政采定點范圍來執(zhí)行，給財務(wù)報銷審核工作帶來了一定難度,。

以上這些問題,，絕大部分是通過各級部門特別是領(lǐng)導的重視，是能夠變事后糾錯為事前預防的,。

(四)對加強財務(wù)工作的幾點建議,。

1、理順投資關(guān)系,，完善內(nèi)部財務(wù)管理規(guī)定標準,。鑒于省體育局和部分事業(yè)單位對外投資，都是以借款形式注入資本,，而且長期掛帳,，每年審計部門都對此提出問題要求規(guī)范,。建議局機關(guān)和事業(yè)單位對這部分投資進行清理，理順機關(guān)和事業(yè)單位以及事業(yè)單位之間的投資關(guān)系,，并加強對投資收益的跟蹤監(jiān)督,。同時進一步完善如公務(wù)卡執(zhí)行規(guī)定、及時更新政府采購定點目錄,、公務(wù)接待,、會議標準、車輛運行,、差旅費等費用支出項目的內(nèi)部財務(wù)管理規(guī)定標準范圍,，加強內(nèi)控制約機制。盡早出臺適用于省體育局系統(tǒng)內(nèi)各單位的財務(wù)制度匯編,，使核算中心會計工作做到有法可依,、有章可循。此外,，建議在干部輪崗進行有關(guān)財務(wù)離任審計時,，對財務(wù)未結(jié)事項也要有書面移交記錄或處置方案，以避免遺留財務(wù)問題無法解決,。

2,、重視預算專項資金使用管理工作?？傮w上各核算單位和領(lǐng)導都很重視預算工作,，但在具體工作中，特別是近兩次的審計情況來看,，預算編制的合理性,、可行性有待嚴肅認真仔細地研究。財政部門從今年開始實行預算編制滾動管理,，對專項經(jīng)費實行績效評價,，這些新政策出臺迫使我們摒棄老觀念，與時俱進地學習,、掌握,、適應(yīng)、貫徹財務(wù)管理規(guī)定,，以保證體育事業(yè)順利發(fā)展,。建議局系統(tǒng)各單位進一步加強預算專項資金的過程管理，細化內(nèi)部預算指標分解,，加大預算支出審批,、控制力度，確保各項支出按批復的預算執(zhí)行,。

3,、切實加強對財務(wù)工作領(lǐng)導,，提高懂財理財意識。很多財務(wù)工作中反映出來的違規(guī)違紀現(xiàn)象,，既有制度制定是否完善,，單位執(zhí)行效果是否到位的問題，更多的還是各單位和部門負責人重視財務(wù)工作程度不夠所導致的,。建議各級領(lǐng)導干部在百忙中擠出一定時間像鉆研自己業(yè)務(wù)那樣重視和學習一些財務(wù)知識,，把了解財務(wù)管理方面的知識作為自身工作要求,，不斷增強本部門和單位財務(wù)策劃和科學理財水平,。

三、下半年工作安排要點

下半年,，圍繞局中心工作任務(wù)和中心計劃安排,，結(jié)合上半年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：

1,、完成各類審計處理意見的整改工作,。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經(jīng)濟處和有關(guān)部門單位認真查找原因,，對照分析,，完成整改落實措施，進一步規(guī)范財務(wù)工作,。

2,、繼續(xù)做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證,，從去年規(guī)范化檢查工作取得的效果看,，規(guī)范會計基礎(chǔ)工作需要長期的堅持，既要做好日?；A(chǔ)建設(shè),，又要有長期制度的監(jiān)督檢查做約束。今年下半年要繼續(xù)配合經(jīng)濟處做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作,。

3,、繼續(xù)做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執(zhí)行財務(wù)分析;配合局相關(guān)部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務(wù)賬簿等的標準化統(tǒng)一工作,。

4,、完善20__年部門預算的精細化工作。根據(jù)省級部門預算編制的要求,，為保證預算數(shù)據(jù)的準確,、完整，提高財政資金的使用效益,，爭取在編制2011年部門預算時,，盡量做到科學化,、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問效制度,，對各單位的預算執(zhí)行過程進行跟蹤監(jiān)督,，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性,、預算執(zhí)行的嚴肅性,。

5、迅速適應(yīng)角色,，充分發(fā)揮委派會計作用,。隨著上半年新周期委派會計輪崗工作的調(diào)整結(jié)束，下半年委派會計人員要迅速適應(yīng)新的工作角色,，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性,，重點了解新增單位現(xiàn)有財務(wù)人員配置及工作職責、修訂完善財務(wù)規(guī)章制度,，及時謀劃財務(wù)管理模式,，提出周期工作思路。

6,、完成體育局交辦的其他工作,。

我__-__年又回到了__集團，集團是一個業(yè)務(wù)量大,，業(yè)務(wù)種類繁多的地方,，我的職責是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶,，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題,，編制和錄入與銀行有關(guān)的會計憑證，登記銀行賬簿,，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料,。回顧這一年來的工作,，我是問心無愧的,，我的自我評價，有沒有美化自己,，自有公論,。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議,，歡迎大家提出寶貴意見,。

首先，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,，堅持四項基本原則,，遵紀守法，為人正直,。工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值,。同時為了提高自身的科學理論水平,，平時自學電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事,，開闊了視野,，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來,。

其次作為公司出納,，我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責,，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一、日常工作：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

4、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

二,、其他工作

1、 迎接公司評估,，準備所需財務(wù)相關(guān)材料,，及時送交辦公室。

2,、 為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導審閱,。在工作中，我忠于職守,，盡力而為,，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題,，我認為：

一,、學習不夠。當前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業(yè)知識,、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二,、在工作較累的時候,，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一、加強理論學習,，進一步提高自身素質(zhì),。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論,、市場經(jīng)濟理論,、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識,、相關(guān)政策的學習,，增強分析問題、解決問題的能力,。

二,、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風,，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好,。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇四

工程施工是最重要的環(huán)節(jié),，是質(zhì)量的保證，只有抓好這個環(huán)節(jié),，才能更好的為竣工打下基礎(chǔ),，下面本站編輯為你帶來施工員2018工作總結(jié)及2018工作計劃，歡迎閱讀,，僅供參考,。

施工員2018工作總結(jié)及2018工作計劃(一)

本人xx,，現(xiàn)為xx機電部施工員,，今向領(lǐng)導匯報年度工作總結(jié)及計劃：

看岸容待臘將舒柳，山意沖寒欲放梅,。冬至已矣,，乃知新的一年即將到來。驀然回首,，時光匆匆,，太匆匆也。歲月就是這樣淡忘,，回憶,，又淡忘，模糊,，又清晰,，就像那酒壇里的酒，默默地沉淀,，經(jīng)久醞釀出的只有自己能體會的醇香,。似水流年的一季季過往里，總有流淌著的美好回憶，生命中的美麗年華,，亦有一路風霜雪雨,，故而人生總是喜憂參半。工地上的一個個美麗亦或是曲折的故事構(gòu)成了一幅幅豐富的人生畫卷,。所有這一切,，就是浪惠及一生的財富?！拔崛杖∥嵘怼?，我們作為人，需要時時總結(jié)過去,，展望將來,，既然選定了遠方，便只會風雨兼程,。

一,、工作總結(jié)：

自2018年*月有幸入職公司以來，共參與了兩個項目建設(shè),。

1 ,、xx-04至xx-10，****天地機電部,。

此階段浪的工作主要是負責新天地二期和三期的外圍園林電氣施工和二期24-33座機電部后期移交階段處理問題,。同時也輔助機電部同事跟進新天地二、三期16-23座,、36-46座強電工程現(xiàn)場施工管理,。

其中負責外圍園林施工時，本人總結(jié)出來的經(jīng)驗是作為施工員,，由于機電預埋的線管往往先于其他部門的施工,，所以需向其他部門如綠化部和園建部了解他們施工的圖紙。須知道埋的線管如何避開大樹坑,，避免鉤機挖坑時挖斷線管,。工作面一旦可以做了就盡快安排班組去做，協(xié)調(diào)其他部門,，避免自己返工或其他部門返工造成的浪費資源,。

而機電部后期移交階段處理的問題，看似瑣碎,，處理起來則頗為刺手,，有時物業(yè)部一日就打二三十個電話過來要盡快去處理問題。項目機電部在后期出現(xiàn)的問題是部分單元套間漏了電話線,、有線電視線;而最大的問題在于業(yè)主收樓了,，我部仍未給予送電,。故許多挑剔的業(yè)主往往以此為理據(jù)向物業(yè)部投訴。因為浪為人性格隨和,，易以與人溝通,，項目機電部安排了我去協(xié)調(diào)此問題。在供電部門裝上電表之前,，浪完成了與二期幾百戶業(yè)主協(xié)調(diào)送電事宜,，此期間幾百戶業(yè)主的電表(說服業(yè)主自行提供電表)基本由我來安裝。

新天地二,、三期16-23座,、36-46座我也經(jīng)常到現(xiàn)場管施工質(zhì)量，抓進度,。期間我不斷學習施工管理,，通過現(xiàn)場不斷學習專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗?？赡苁俏业慕巧皇侵饕撠熢搮^(qū)域,，我常常感到，很多部門協(xié)調(diào)的問題我是被動的,，信息是后知的,。這是我工作不到位的地方，以后需改進,。

同時,，通過幾個機電班組的施工縱橫比較，認識到哪些班組做得好,，哪些班組做得一般,。班組施工經(jīng)驗不足的，浪常去跟進監(jiān)管,。

此階段浪的工作主要是負責xx新辦公樓的電氣施工,。

今天，xx新辦公樓工程整體已完成約80%,，按照原施工計劃，也同樣在今天,，就應(yīng)完工,，所以目前施工進度明顯滯后。作為施工員,，參與建設(shè)此項目,，有著不可推卸的責任。因而我總結(jié)出來幾點教訓：

其一,，xx項目作為一個改造工程,，前期拆除有關(guān)設(shè)備必須拆除到底,。在之前，因有些地方?jīng)]有明顯要求拆除,，但不拆則影響美觀,，考慮到拆除辦理簽證麻煩，至今仍有一些開關(guān)面板沒有拆除,。

其二,，拆除工作造成了大量的'簽證，而中間產(chǎn)生的費用,，也許比當初直接發(fā)包出去要節(jié)省不少,，效率也提高不少。按簽工形式辦理簽證,，班組工人工作缺乏積極性,。

其三，后面的工程圖紙出來之后,，機電部也即日審核申報材料,，但由于材料采購需要時間，按實際施工進度要求,，材料絕對是來不及的,，所以前期報批的材料應(yīng)該準備多一些材料，如線管,、電線及構(gòu)配件等,。

其四，在實際施工管理中,，由于部分班組帶班人專業(yè)水平有限,，質(zhì)量意識較差，在趕工期間不乏偷工,，經(jīng)多次勸告,，仍不改進，造成部分施工區(qū)域做出來的質(zhì)量達不上標準要求,。能否創(chuàng)造一個優(yōu)良的工程,，根本仍在于基層的施工工人。

以上,，是浪在項目部妄自菲薄得到的一些經(jīng)驗,。

二、2018年工作計劃：

xx新辦公樓項目待明年1月完工后,，浪將調(diào)至其他項目,。我的意愿是，希望領(lǐng)導能夠調(diào)我回去新天地,。然而不管明年機電部安排我去哪個項目,，浪將帶上這一年來公司給我增添的經(jīng)驗,，為公司創(chuàng)造更多的優(yōu)良工程，不辱使命,。

1 ,、請教部門同事，學習更多專業(yè)知識,，如暖通,、給排水專業(yè)，甚至土建結(jié)構(gòu),，努力使自己成為一個全面的施工管理人員,。

2 、按時間節(jié)點完成新天地5#,、6#電房建設(shè),。

4 、完成*****電氣施工,。

施工員2018工作總結(jié)及2018工作計劃(二)

2018年過去了,，一年的工作感悟很大隨著公司的發(fā)展越來越多的任務(wù)落在我們的肩上，我們的責任也越來越大,，也讓我們慢慢變得成熟起來,，為了我們能把下一年的工作做到最好,，在這里我做了2018年的工作總結(jié),。

本年我負責工程為xx工程本項目工程共有23層分為超市、賓館,、住宅三大區(qū)域,，本工程從20**年 1月份正式開工,，暖通空調(diào)工程項目有風系統(tǒng)和水系統(tǒng)，今年主要以安裝風系統(tǒng)風道,、水系統(tǒng)安裝立管為主現(xiàn)已完工七層(具體工作可參考工作日志和工程進度) 目前為止甲方機房水泵已到現(xiàn)場每層機房風機已就位因甲方設(shè)備不全機房今年無法繼續(xù)施工,，地下二層平管以拋到位并焊接已做保溫，每層水系統(tǒng)所有機房立管全部打壓并經(jīng)過甲方監(jiān)理嚴格驗收通過,。

一.2018年工程經(jīng)驗及教訓總結(jié)

暖通空調(diào)的工程圖紙設(shè)計也有一定的誤差,，按圖紙無法施工給施工現(xiàn)場帶來很大的麻煩主要表現(xiàn)在暖通水系統(tǒng)平管和消防水、線條架,、防排煙,、卷閘門，風系統(tǒng)每層標高和其它裝修施工隊經(jīng)常發(fā)生沖突需要現(xiàn)場協(xié)調(diào)做變更,。如果施工單位按設(shè)計院圖紙施工而不進行深化設(shè)計，必然會導致安裝空間過于狹窄甚至需要改變設(shè)備及風道尺寸對于暖通設(shè)備工程還包括一部分技改和設(shè)備更新的工程項目,，很多工程為了省成本將一部分預留給施工方設(shè)計,，代替工程主辦方進行設(shè)計代理設(shè)計的廠家一般會根據(jù)自己設(shè)備的尺寸大小進行設(shè)計,，忽略了整個工程。設(shè)計水平較差經(jīng)常出現(xiàn)問題所以我們在施工中圖紙和實地施工及和甲方溝通就能考驗現(xiàn)場管理人員的施工技術(shù)和能力,。

二.工程管理的重要問題

每個工程都必須把安全放在首位如;1.高空作業(yè),，吊裝作業(yè)，機房作業(yè),、電焊作業(yè),、和危險情況下作業(yè)，都必須有相應(yīng)的安全措施和制度來保證,。2.現(xiàn)場施工安全;不同的施工環(huán)境就應(yīng)該有不同的施工安全措施,。3.工程質(zhì)量的保障;所有到場材料如;槽鋼、角鐵,、吊絲,、鍍鋅管、螺旋管,、風管等等材料的選擇和使用都必須符合國家質(zhì)量規(guī)定,、并需要報驗材料和合格證，才能保證工程的質(zhì)量,。

三.2018年的工作計劃

首先要完成好公司交予自己的任務(wù),，在施工方面首先要保障工人安全、工程的質(zhì)量和進度等,，在工作中積極配合累計工作經(jīng)驗,、不斷提高自己，不僅僅在技術(shù)上要得到公司的認可,，還應(yīng)為公司扛起更重的擔子,，在公司不斷的發(fā)展中提高自己的能力。

四.對公司企業(yè)文化的感悟

我進本公司僅一年,，雖然時間短暫但我在這里學到了很多別人學不到的東西,，，感謝公司給了我們足夠大的平臺,、足夠多的機會來展示我門的才能,，寬容的領(lǐng)導和睦的同事讓我們一起為目標而奮斗為***而加油。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇五

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,，也是一項報酬率最低的輕松工作,。銷售，說大不大,，說小不小,。小可做一針一線，大可做跨國集團,。今天本站小編給大家整理了銷售員工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

轉(zhuǎn)眼201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一,、上半年完成的工作

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

黑暗難熬的6月已經(jīng)過去,，不管戰(zhàn)績?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史,，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個好的業(yè)務(wù)員是要時刻總結(jié)當天,，當月的工作,，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一,， 調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài),，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始,，要從零做起,，努力工作爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài),，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績,，但我自己清楚，運氣占了很大比重,，人不可能永遠都是一帆風順,，所以要戒驕戒躁,，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排,。

c,多多吸取領(lǐng)導及同事的教誨,，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會,，那么唯一可做的就是改變自己,。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事,，并把它做的很漂亮,，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功,。

二， 產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址,，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式,，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言,，他們不會選擇通用網(wǎng)址,，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力,，與地位,，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度,，他們愿意花錢在百度上,，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè),。

這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳,，但考慮到成本，他們也會顧慮重重,，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言,，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價，可以不安點擊率收費,，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機,，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況,，他就會有一種不服氣,，或者是跟風心理，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高,，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài),，注冊一兩個詞權(quán)當試驗了，反正又不貴。

三,， 通用網(wǎng)址分析：直達;我比較喜歡,，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入,，并不是一些客戶希望的百度搜索框,。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器,，ie6,ie7需要安裝插件的情況下,，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。

外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站,，各地的信息港中,，我想能通過點擊那個通用網(wǎng)址直達按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎,，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外,，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值,，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾,，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的,。

四,， 本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑,，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中,，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn),，一開始的抵觸心理得到緩解,，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務(wù),，也是值得欣慰的,。

五， 7月目標：5000元的任務(wù)額,，計劃在15號之前完成業(yè)績并為下半月積累意向客戶,，再下半月里完成3000的任務(wù)，當然業(yè)績是越多越好了,，同時這只是初步計劃,，具體實施是應(yīng)根據(jù)實際情況做相應(yīng)的調(diào)整。

握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

上半年來在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和支持下,，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下,，立足本職工作，恪盡職守,，,，任勞任怨，(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷售額 2512235元,，銷售單機1740臺,，小裝5臺，完成全年銷售任務(wù)的109%,，貨款回籠率為99.75%,，，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,，小型裝載機實現(xiàn)零的突破,，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實

崗位職責

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導;

4,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項

規(guī)章制度

5,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

6、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

二,、明確任務(wù)，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的,，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢,，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做,，對領(lǐng)導安排的工作更絲毫不馬虎,、不怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系,。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商。

1,、xx年初,，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位,，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責任重大,，山西晉北市場是個小市場,，當?shù)厥a(chǎn)煤炭,，靠資源吃飯,，不重視農(nóng)業(yè),，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植,，大田地用大型拖拉機,，手扶拖拉機銷量一直不高,。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題,，讓他們轉(zhuǎn)介紹,，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商,，經(jīng)過努力,，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上,。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ),。

2、借政府補貼契機 xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年,，年初我們得到消息后,，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和 sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足,，我們的報價太低,，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此,，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通,，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因,。

總之,，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的,。

三,、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，對客戶提出的問題和意見及時解答解決,，不能解決的匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，直至客戶滿意,。 xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作,，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,，沒有出現(xiàn)投訴情況。

四,、產(chǎn)品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大,，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑 ,，有固定的用戶群,。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶,，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題,，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭,，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品,。

給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺,，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為,。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷售,，今年銷量大副下滑,，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一,。模仿我們的各個小品牌此起彼浮,，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠,。

五,、xx年下半年市場工作設(shè)想

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(三)做好宣傳,，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢” 深入人心

(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇六

不知不覺中我已在公司工作將近一年了,，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史,，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出,。

現(xiàn)對20_年度銷售工作作如下總結(jié)：

回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的規(guī)律,，也給我添加了不少見識,，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。

自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,，我的工作崗位職責是負責現(xiàn)金收付,、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù),。剛剛開始的時候,，我認為出納工作好像很簡單,，不過是點點鈔票、填填支票,、跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當我真正投入工作后，我才知道,，我對出納工作的認識和了解是錯誤的,，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,，雖然工作基本圓滿結(jié)束,，但也有一定的失誤和不足之處。

根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1,、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達的銷售價格表認真復核,，還要針對姓名、房號,、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系,。

2,、對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單(公司領(lǐng)導簽字)方可優(yōu)惠,，否則以正常價出售,。

3、根據(jù)以往經(jīng)驗,，有個別客戶在交首付款時,，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù),，以免招來不必要的麻煩,，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額,。

4,、為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶,，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行,。

5、協(xié)助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù),，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一,、學習不夠,。當前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二、在工作較累的時候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀,、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一,、加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì),。對業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務(wù)工作制度,、市場經(jīng)濟理論,、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識,、相關(guān)政策的學習,，增強分析問題、解決問題的能力,。

二,、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風,，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好,。

記得我當初剛來到我們公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不多，面對新環(huán)境,，很長一段時間適應(yīng)不了,。后來在公司領(lǐng)導得幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中得一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)得門面，企業(yè)得窗口,，自己得一言一行也同時代表了一個企業(yè)得形象,。

所以更要提高自身得素質(zhì)，高標準得要求自己,。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強自己得專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場得動態(tài),，走在市場得前沿,。經(jīng)過這段時間得磨練，我已成為一名合格得銷售人員,，并且努力做好自己得本職工作,。

房地產(chǎn)市場得起伏動蕩，公司于_年與_公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合本公司得員工,，以銷售為目得,，在公司領(lǐng)導得指導下，完成經(jīng)營價格得制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_月份得銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額_萬元得好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)得洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

_年下旬公司與_公司合作,，這又是公司得一次重大變革和質(zhì)得飛躍。在此期間主要是針對房屋得銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段得鋪墊制造出_火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量得增加以及銷售工作得系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間得熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟得完成了自己得本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款得過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬得房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月得工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己得工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短得三個月得時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇七

重視理論學習,，堅定政治信念,，能夠針對自身工作特點，學習有關(guān)文件,、報告和輔導材料,，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作,。在學習過程中認真按照支部的要求深入學習其內(nèi)容,，掌握其精髓，把理論知識踐行到實際工作之中,。

二,、工作方面

認真做好本職工作，做到腿勤,、口勤,，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導圓滿完成各項工作,。作為單位的窗口科室,，一言一行都代表著單位的整體形象。因為是服務(wù)部門,，每天都會有部分群眾來訪,，對待他們，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎,，一把椅子讓座,，一杯熱茶相送，一個滿意答復”,，每次看著來訪的群眾滿意而歸,，作為工作人員的我,，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎?“你快樂所以我快樂”,，小我之后要成就大我,，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現(xiàn),。

同時負責各類總結(jié)的撰寫,，收集信息，及時了解單位發(fā)生的事情,，及時向領(lǐng)導匯報,，努力做好領(lǐng)導的參謀助手。同事們埋頭工作的熱情,，深深的感染著我,，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉(zhuǎn)變,，使自己意識到工作水平較其他的同志差距離還很大,，為了縮短差距，自己定指標下任務(wù),，堅持每天學習,，緊緊圍繞本職工作的特點，努力做到融匯貫通,。在實際工作中,，把理論和實踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來,，拓寬思路,，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求，通過近段時間的學習,，理論水平有了明顯的提高,，工作逐步走向正軌。

“團結(jié),，友愛,，互助”是這個科室的特點，作為新同志的我,，每天都會有這樣那樣的不懂,，每名同志都會用心熱情的“知無不言，言無不盡”,，在這樣的一個大集體中工作,，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉,，何況是我們大家一起同甘共苦,，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力;在辛苦中,，才會充實的體現(xiàn)著自己人生,。

三、存在不足

政治理論學習不夠,，雖有一定的進步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。工作中不夠大膽,，創(chuàng)新理論不強,。

為了把明年工作做的更出色，制定工作學習目標,，加強個人修養(yǎng),、理論學習，以此提高工作水平,，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求,，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗,，爭取明年的工作更上一個新臺階,。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇八

安全員是一個重要的崗位，需要對安全生產(chǎn)負責,，需要堅持不懈的堅守,，下面本站編輯為你帶來安全員2018工作總結(jié)及2018工作計劃，歡迎閱讀,，僅供參考,。

安全員2018工作總結(jié)及2018工作計劃(一)

我叫**，目前在xx井區(qū)擔任井區(qū)安全員職務(wù),。在作業(yè)區(qū)領(lǐng)導的正確指導下,，在井區(qū)員工的大力支持下，本人認真貫徹作業(yè)區(qū)全年的工作部署,，結(jié)合井區(qū)的實際情況,，堅持“以人為本，安全第一”的管理理念,，深入開展各項本職工作,，為全面完成各項業(yè)績指標提供了有力的安全保障。

現(xiàn)將本年工作情況進行匯報,，請予評議,。

第一部分2018的主要工作

一,、主要目標任務(wù)完成情況

2、油田注水：1-1月份配注19933方,，實際注水169852方,，完成計劃的85%。

3,、主要生產(chǎn)技術(shù)指標：

(1),、采油時率：98.2%

(2)、油井利用率：1%

(3),、抽油機泵效：34%

(4),、檢泵周期：562天

(5)、配注合格率：88%

4,、工業(yè)生產(chǎn)死亡事故,、責任事故：零

5、交通死亡一人或重傷三人以上責任事故：零

6,、油氣站庫及主要裝置,、壓力容器、火災(zāi),、爆炸事故：零

7,、一般工業(yè)、交通,、火災(zāi)事故發(fā)生次數(shù)：零

8,、重大環(huán)境污染事故：零

9、環(huán)境保護整治率：1%,。

二,、2018年開展的重點工作

按照組織安排，今年6月份我被調(diào)任到耿6井區(qū)工作,，任井區(qū)安全員一職,，主要負責井區(qū)安全工作。在安全管理方面雖然做了較多工作,，取得了一定的成績,，但也存在許多不足。下面我就自己所做的主要工作做以下匯報：

(一),、認真學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平.今年以來，在工作之余,，我始終堅持理論學習,，以提高個人思想道德素質(zhì)和政治修養(yǎng)，本著對企業(yè)負責，對員工負責的態(tài)度,，恪盡職守,，勤懇工作。同時,，積極參與生產(chǎn),、hse培訓等理論和現(xiàn)場經(jīng)驗相結(jié)合，不斷充實自己,，提高自身業(yè)務(wù)管理水平,。

(二)、進一步規(guī)范hse管理,，明確管理者的責任,，要求班站堅持每天開展風險源點辨識活動并將辨識情況反映到井區(qū)安全日報中。堅持做好新入廠員工三級教育工作,，為員工盡快掌握操作技能,、進入角色打下了基礎(chǔ)。

(三),、切實落實作業(yè)區(qū)有關(guān)冬季安全生產(chǎn)的文件精神,，加強了冬季安全生產(chǎn)的管理力度。嚴格執(zhí)行兩小時巡回檢查制,，適時加密檢查頻次,，并在巡回檢查及交接班過程中要對設(shè)備流程的運行參數(shù)、所有壓力表,、安全閥,、水位計的靈敏、可靠性進行檢查和交接,，防止超壓、超溫,、超負荷運行,。

(四)、嚴格施工及修井現(xiàn)場的監(jiān)督工作,，加強動火作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)督管理力度,，確保施工現(xiàn)場安全。在各項施工作業(yè)過程中對作業(yè)人員進行安全警示,、教育,，落實各項現(xiàn)場安全措施，保證施工正常,、安全的進行,。

(五)、開展安全大檢查。一是對本井區(qū)生產(chǎn)在用的所有儲罐,、鍋爐,、壓力容器的運行狀態(tài)、安全附件進行檢查,。二是對單井駐守點的用電,、用氣、用煤安全情況進行監(jiān)督檢查,。三是對各班站,、井組食宿點進行檢查，及時處理過期,、變質(zhì)食物,。清理清掃住人房衛(wèi)生，防治細菌,、病毒傳染,。

(六)、在交通安全方面,，加強對司駐人員的安全行車教育,，提高其安全意識。進入冬季以來,，對車輛進行了一次安全附件檢查,，對存在的問題進行了及時的整改，確保了行車安全,。

(七),、加強新員工安全教育工作，對各類生產(chǎn),、交通事故進行分析,，培養(yǎng)崗位員工安全意識。加強員工應(yīng)急預案演練培訓,，重點突出火災(zāi)爆炸,、油氣泄漏、中毒急救預案演練,，并根據(jù)冬季安全生產(chǎn)特殊情況對員工進行操作培訓,，提高員工對突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。利用崗位練兵,，從崗位操作規(guī)程,、風險辨識、規(guī)避風險等方面,，對崗位員工進行實用性安全操作培訓,，提高員工辨識風險,、規(guī)避風險的能力。

(八),、加強生產(chǎn),、建設(shè)現(xiàn)場生產(chǎn)生活垃圾、廢水,、廢棄物,、泥漿、污(油)泥管理,，嚴格按環(huán)保規(guī)定進行處理,。組織各井組、班站員工對生活垃圾,、工業(yè)垃圾進行集中清理,、掩埋，對垃圾坑進行清理,。

第二部分存在的問題

一,、秋冬季節(jié)交替方面

冬季設(shè)備設(shè)施、鍋爐容器系統(tǒng)運行,，各項運行參數(shù)的監(jiān)控不容忽視,，以防凍堵、防爆炸等為主要內(nèi)容的冬季“八防一禁止”措施的落實將成為風險管理的重點,。

秋冬氣溫逐漸降低,，油區(qū)道路降水等將對冬季生產(chǎn)帶來一定的風險及影響。

二,、崗位員工培訓方面

安全教育系統(tǒng)性不高,、針對性不強、學習內(nèi)容較少;班組新員工增多,，雖然我們嚴格落實了三級培訓教育,，并有針對性的制定了培訓計劃，但大量培訓并沒有完全建立在本地質(zhì)地理條件的實際生產(chǎn)情況下,。

三,、新員工安全管理方面

新入廠員工進入工作高度危險期：按制度規(guī)定工作滿3個月雖可單獨頂崗，但新入廠員工在標準化作業(yè)程序執(zhí)行,、危險源點辨識,、隱患排查等方面仍然很薄弱,，員工不安全行為的增多,，就會導致事故發(fā)生率的提高。

四,、施工作業(yè)監(jiān)護方面

秋冬季節(jié)大風天氣較多,，施工動火作業(yè),，交叉作業(yè)現(xiàn)場管理、站內(nèi)施工現(xiàn)場全過程監(jiān)護成為當下的管理難點,。

第三部分2018年工作計劃

下步將繼續(xù)查找安全管理工作中的不足,，調(diào)整工作思路、細化工作標準,、制定隱患整改措施,，全力以赴做好安全管理工作。

做好特殊天氣(大風,、霜凍)時的安全管理工作,，加強安全崗位監(jiān)督管理，要求各井站加密巡回檢查,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題,、提前削減隱患風險，保證日常生產(chǎn)安全,。

對班站長進行安全管理方式方法培訓,，充分發(fā)揮班站長職能，提高井區(qū)內(nèi)部安全管理水平,，做到人人管安全,、人人要安全。

堅持開展全區(qū)冬季安全檢查,，限期整改,，加大隱患整改與防范力度。

繼續(xù)開展冬季操作規(guī)程培訓,，重點對單井點進行滅火器操作使用培訓,，加熱爐點爐、停爐操作規(guī)程進行培訓,，提高員工安全意識,。

加強交通安全管理，定期組織司駕人員召開交通安全會議,，嚴抓嚴懲員工私乘車輛下山,，確保交通安全。

加大施工隊伍管理力度,，對各類施工動火,、修井作業(yè)進行現(xiàn)場監(jiān)督，落實安全措施,，加強施工人員教育,，保證施工安全。

第四部分自我評價,、今后努力方向

通過全年的努力工作,，我能認真執(zhí)行各項規(guī)章制度,，能夠緊緊以原油生產(chǎn)為中心開展工作，通過崗位任職磨練,，思想逐漸成熟,，已具備了一定的工作能力，積蓄了一定的管理經(jīng)驗,。

存在的不足：

1,、工作經(jīng)驗不足，有待進一步加強,。

2,、自身的`理論和專業(yè)知識學習不夠，與精細化生產(chǎn)管理的要求還有差距,。

在今后開展工作的同時,，我將不斷學習業(yè)務(wù)知識，提高自身綜合素質(zhì),，以適應(yīng)工作的需要,。并經(jīng)常開展批評與自我批評,，廣泛聽取員工的意見和建議,，對合理的建議進行采納，不斷完善自己,，為我作業(yè)區(qū)的安全生產(chǎn)工作貢獻自己的力量,。

以上是本年來的工作總結(jié)及來年的工作計劃,，有不妥之處敬請各位領(lǐng)導及同事批評指正。最后對一年來關(guān)心和支持我工作的領(lǐng)導,、全體員工表示誠摯的謝意!

安全員2018工作總結(jié)及2018工作計劃(二)

自以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標,。自肩負這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在一年以來，嚴格按照年年初制定的安全工作目標,，全面貫徹“安全第一,、預防為主、綜合治理”的安全方針,，強化安全生產(chǎn)管理,。在西廠有關(guān)領(lǐng)導的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當中,，一年來的工作我感到非常充實。現(xiàn)將個人一年來的工作情況進行總結(jié)如下：

一,、2018要工作內(nèi)容

協(xié)助部門領(lǐng)導按公司要求,，根據(jù)公司目前實際情況，結(jié)合公司當前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度,。這些制度的制定不但滿足了上級部門的檢查要求，同時方便了公司的安全管理工作,。

在分管安全工作領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，認真對生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃,、布置,、檢查、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕作業(yè)人員習慣性違章，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患和薄弱環(huán)節(jié),。

協(xié)助部門領(lǐng)導認真落實安全生產(chǎn)責任制，經(jīng)常性的參加各車間班前,、班后會加強有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī),、事故案例的宣傳及傳達，扎實做好安全培訓工作,，堅定地履行《安全生產(chǎn)責任書》承諾,，確保順利實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)工作目標。

認真開展“安全生產(chǎn)月”各項工作,。在一年一度的全國“安全生產(chǎn)月”活動中,，組織員工進行了百人安全宣誓及安全月啟動儀式、張貼安全宣傳標語等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性,，增強員工安全生產(chǎn)意識,，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。

積極開展隱患排查工作,，切實做到安全工作心中有數(shù),。每月組織6次以上定期的安全、文明生產(chǎn)大檢查及各類專項安全檢查,，從作業(yè)現(xiàn)場找出員工的不安全行為,，設(shè)備的不安全狀態(tài)，現(xiàn)場教育員工,，做到隱患問題及時整改,，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài),，上半年共發(fā)現(xiàn)各類隱患及問題30余起，全部落實了整改,。認真聽取,、收集班組的合理化安全建議和意見，向上級領(lǐng)導匯報,。

根據(jù)公司通知精神,，認真做好夏季四防工作，制定并實施了詳細的防汛,、消防應(yīng)急預案和消防應(yīng)急預案演練內(nèi)容,，積極組織西廠員工參與演習，在演習過程中找出不足,，確保在發(fā)生意外事件中,，將損失降到最低。

對公司員工進行安全教育,。特別是新入廠及外來施工人員安全教育,，通過入廠安全教育使其初步的認識西廠的安全概況及所從事工作的危險源辨識、預防,，在以后的工作崗位上樹立起安全自我保護意識,，減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生的概率。

二,、工作中存在的不足

一年來在本職崗位雖然取得了一定的成績,，但是也存在許多的不足，主要體現(xiàn)在以下方面;

1,、安全管理不嚴不細,、員工安全意識淡漠，存在安全管理的盲區(qū),，發(fā)生了2,、23石灰石貨場車輛意外致人死亡事故。

2,、組織,、溝通能力上還有所欠缺，和有經(jīng)驗的同事還有一定差距;應(yīng)加強業(yè)務(wù)學習,，解放思想,，彌補差距。

3,、對外協(xié)單位監(jiān)督檢查力度不夠,，特別是一些特種作業(yè)人員無證上崗，“三違”現(xiàn)象比較突出。在這方面應(yīng)加強對外協(xié)單位的監(jiān)管力度,，杜絕無證上崗現(xiàn)象,，對違章作業(yè)人員加強教育及加大處罰力度。

4,、工作中不夠大膽,，思想不夠超前。應(yīng)在不斷學習中改變工作方式,、方法，不斷創(chuàng)新完善,。

三,、2018工作計劃

1、加強業(yè)務(wù)學習,，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,，盡職、盡責的完成好各項工作任務(wù),。做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練意志,，提高自身素質(zhì),。

2、當好領(lǐng)導助手,，對安全工作出現(xiàn)的各種問題,，及時提出合理化建議，配合部門領(lǐng)導完成公司下達的各項工作任務(wù),。

3,、加強作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查力度，特別是大型吊裝,、高空作業(yè),、交叉作業(yè)等高危作業(yè)的安全監(jiān)察力度，確保作業(yè)安全,。對作業(yè)現(xiàn)場違章現(xiàn)象,、存在的隱患，要及時制止和整改,。

4,、認真落實安全生產(chǎn)責任制、以及各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，經(jīng)常參加各單位班前,、班后會,，認真落實作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓、安全技術(shù)交底等規(guī)定,。

5,、加強外協(xié)單位資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證,、特種作業(yè)人員操作證的審查工作,，加強各種專項施工方案的審查工作，切實做好危險性較大的檢修工作的定期安全巡視檢查工作,，發(fā)現(xiàn)安全事故隱患,，及時要求施工單位整改并監(jiān)督到位，認真履行安全監(jiān)督職責,。

總之,，一年來，我在公司安全管理工作中離領(lǐng)導的要求還有不小的差距,，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的安全管理工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地、盡職盡責的做好各項工作,。

安全員2018工作總結(jié)及2018工作計劃(三)

2018年安全工作,在公司安環(huán)部及分場黨政的正確領(lǐng)導下緊緊圍繞生產(chǎn)實際,，我廠牢固樹立安全責任意識，認真貫徹“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，切實把安全工作放在一切工作的首位,，突出重點,，深化安全隱患專項整治，推進安全質(zhì) 量標準化建設(shè),，確保了各時期的安全穩(wěn)定,，實現(xiàn)了持續(xù)安全生產(chǎn)的良好局勢。截至目前,，我們主要作了以下幾方面工作,。

一、定期召開安全會議，及時傳達會議精神,。

1,、年初根據(jù)公司會議精神，我場召開安全第一會,，并根據(jù)會議

精神整理了要點紀要下發(fā)各車間班組學習,，及時傳達落實公司安全擴大會議的各項指示精神。2,、根據(jù)公司安全例會和分廠生產(chǎn)實際,，及時召開分廠領(lǐng)導小組會議，部署各階段的安全生產(chǎn)工作,，截至目前,，共召開分廠安全小組會議8次。3,、進入“安全生產(chǎn)活動”后我分廠及時組織召開安全會議對“安全月活動”進行部署,、發(fā)動,。

二,、建立安全責任體系，落實員工安全職責,。

20xx年中我廠制定落實各級安全責任體系,。分場、車間根據(jù)實際情況重新逐級建立了安全組織機構(gòu),，并設(shè)立了車間級和班組級兼職安全員,。精制鉀、海粒素車間向場長遞交了20xx年安全生產(chǎn)責任書,，確定了全年安全責任目標,，全體員工簽訂了安全責任保證書， 4名電工簽署了安全保證書并明確了電工責任區(qū)域,。

三,、加大教育力度，提高全員素質(zhì),。

(一)日常安全教育食品安全半年工作總結(jié)

1,、以“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”和“三抓三保障”,、 “六想六不干”為內(nèi)容開展多種形式的安全教育活動,。節(jié)前召開會議進行安全教育和節(jié)日期間對在崗人員進行值班情況摸底排查，保證了節(jié)日期間安全;根據(jù)季節(jié)特點做好夏季防暑,、防暴曬,、防潮濕觸電、防雷擊、冬季防交通,、防滑,、防凍，根據(jù)日常工作做好用電安全,，避免機械傷害等的安全警示教育工作,，教育達248余人次，并在重點部位,、電器設(shè)備,，懸掛安裝了安全操作規(guī)程、警示標志,、標牌等提示員工應(yīng)注意的安全事項,。

2、強化員工的培訓教育,，做到有教育必有試卷考核,，嚴格落實教育記錄登記存檔。截止目前,，共組織了操作工,、易崗、復工人員等的培訓活動,，考核達25余人次,。

(二)安全月活動期間安全教育

為了開展好全活動月活動，我廠圍繞“加強安全法治,、保障安全生產(chǎn)”為主題這一活動主題進行認真安排,，扎實開展安全生產(chǎn)宣教活動，具體工作如下：

1,、以安全月活動為契機認真布置落實,，及時召開會議對“安全月活動”進行部署、發(fā)動,。

2,、對在操作一線的職工開展了崗位安全知識教育和答卷工作，宣傳安全知識,，強化安全意識,。

3、以“加強安全法治,、保障安全生產(chǎn)”為內(nèi)容組織有關(guān)人員進行安全教育討論,。

四、強化檢查,，及時整改

強化安全檢查,，加大現(xiàn)場檢查力度,，采取聯(lián)合檢查、日常檢查,、專項檢查等方式,，以車間班組作為檢查重點。利用檢查表,，采用實名制方式進行檢查,，做到了檢查有依據(jù)，考核有內(nèi)容,。對查出的問題及時下達整改通知,，明確整改負責人，整改時間,，并對問題整改情況嚴格落實復查,，對檢查中不能及時整改的，嚴格做好預防措施,。截至目前,，共組織檢查13次，發(fā)現(xiàn)問題6個,，投入整改資金1058多元,，消防設(shè)施投入資金約7000元，對精制鉀車間設(shè)備護欄進行改造更新,。

五,、其它工作：

1,、針對海粒素,、精鉀車間等大型設(shè)備安裝、設(shè)備檢修,、工藝改進等工程落實安全措施預案,，并現(xiàn)場進行安全監(jiān)督檢查，使檢修改進工程得到了安全保證,。

2,、及時加強車輛交通管理，按規(guī)定及時對車輛進行年度檢測檢驗以及黃標車輛的處理工作,，對分廠道路運輸資格證的驗證工作做好準備,。做好對駕駛?cè)藛T的交通安全警示教育。

3,、做好車間職工的職業(yè)病危害防治工作,，為每一位職工建立了職業(yè)病健康檔案，對組織精制鉀車間操作工和特殊工種人員進行安全體檢工作,，配合上級部門做好環(huán)保崗位的相關(guān)檢測和維護,。

六,、2018年工作安排：

1、夏季雨季就要來臨,，做好防雷防觸電工作的宣傳,，遇雷雨提前塑苫，避免雷擊現(xiàn)象發(fā)生,。加強電氣管理,，做好防潮濕、防曬等工作,。

2,、繼續(xù)做好職工職業(yè)病危害防治工作，對于勞保護具的穿戴做到提前教育,，及時檢查,。做好職工防暑降溫工作，避開高溫時段工作,。

3,、積極做好防汛設(shè)備設(shè)施的日常檢查，為防汛工作打好基礎(chǔ),。

4,、繼續(xù)做好對特殊工種、新進職工,、轉(zhuǎn)崗復工人員的安全教育培訓工作,。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇九

我處在城建局及黨委的正確領(lǐng)導下，按照年初工作安排部署,，進一步鞏固發(fā)展全國禮貌城建立成果,，緊緊圍繞建設(shè)“生態(tài)經(jīng)濟強區(qū)、現(xiàn)代禮貌新城,、和諧幸福家園”這一目標,，以“城市建設(shè)突破年”活動為契機，完善精細化長效管理機制,，全面提高環(huán)衛(wèi)管理水平,，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大改善，城市禮貌形象大提升?，F(xiàn)將上半年來工作完成狀況總結(jié)如下：

一,、基礎(chǔ)工作完成狀況

1、加強各項衛(wèi)生作業(yè)管理力度,。

堅持精細化長效管理機制,，按建立指標要求，細化分解,，職責到人,，使得道路清掃保潔率,、垃圾日產(chǎn)日清、公廁清掏清掃保潔率達100%;機械化清掃,、灑水降塵率達40%以上,，確保道路清掃保潔、垃圾清運,、公廁管理等各項工作做到對標達標,。

2、加強環(huán)衛(wèi)設(shè)施維修維護：

維修果皮箱20個,、安裝新果皮箱10個,、維修拉臂斗60個，更新維修密閉斗45個;9座轉(zhuǎn)運站進行門窗更換,、地面維修,、屋頂防水、室內(nèi)吊裝架,、集裝箱,、地坑板設(shè)備維修保養(yǎng);對車輛認真保養(yǎng)，自己動手進行大中小維修,，并用心及時完成各項修理任務(wù),，節(jié)約資金5萬余元。4月中下旬,，對居民區(qū)131座旱廁進行了全面分粉刷,，并投入5萬多元購買夏季消殺藥品，“五一”已投入使用,，投入資金8萬多元,，小修旱廁10座，水廁17座;大修旱廁改內(nèi)溝5座,。

3,、加強垃圾中轉(zhuǎn)站,、果皮箱和垃圾斗放置點的管理,，加強每日對垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾斗放置點的沖洗,、消毒,，及時收運垃圾，及時清洗果皮箱,，做到垃圾日產(chǎn)日清,。認真落實店面日常上門收集生活垃圾制度，加強對垃圾運輸途中防灑漏管理,，防止在收運中因污水滴漏,、飄灑造成二次污染,，1-6月份共清運城區(qū)、農(nóng)村生活垃圾386.5噸,，加強轉(zhuǎn)運站,、垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾池點夏季消殺管理,，嚴格按照建立禮貌城職責目標制定標準,，做到對標達標，確保衛(wèi)生環(huán)境全面提高,。

4,、加強環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。嚴格按城市建設(shè)突破年意見要求,，嚴格按照衛(wèi)生指標,，用心開展衛(wèi)生治理活動。迎接省市檢查20多次,，清除治理城區(qū)街道,、外環(huán)路、稅務(wù)莊,、唐錢路等地段死角死面,、居民亂扔亂倒垃圾達2萬多噸。

二,、堅持精細化長效管理機制

1,、對每個清掃保潔小組，按照《道路清掃保潔質(zhì)量考核標準》,，實行日檢月評,。每月評比結(jié)果的頭名和末名予以獎勵或罰款，大大提高了工人的工作用心性,。

2,、將測評指標細化分解，職責到人,。成立檢查考評小組,，每一天對垃圾轉(zhuǎn)運站、公廁,、道路,、垃圾池點進行抽檢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，堅持每日上報上級主管部門,，及時反應(yīng)處理狀況，有效地保證了禮貌城建立成果的持續(xù)發(fā)展,。

3,、認真開展工作滿意度民意調(diào)查活動,。根據(jù)市委、區(qū)委的指示要求,，用心開展“解放思想大討論”“城市建設(shè)突破年”等活動,，進行職能部門工作滿意度民意調(diào)查工作，一把手親自抓,，黨員和干部職工用心參與,，完成調(diào)查問卷的填報工作。以百姓滿意為重點,，保證環(huán)衛(wèi)工作扎實穩(wěn)妥到位,，落實到實處。

4,、加強內(nèi)部管理,，提高日常工作效率。完善各工作崗位的崗位職責,，使各種制度更趨科學性,。每月定期召開班子成員、隊長例會,，對照月度考核標準認真分析工作中存在的不足,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。根據(jù)單位長效管理方案,，各部門將工作職責落到實處,，使城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量明顯提高。

5,、為了進一步促進黨員干部轉(zhuǎn)變作風,，廉潔從政，營造“清正廉潔”和諧向上的社會氛圍,，我處按照“基層黨建建立”建立要求,，開展黨員干部學習教育活動，要求黨員干部嚴以律己,、廉潔從政,，自覺理解監(jiān)督，及時糾正和處理違反《廉政準則》的行為,，堅決杜絕違反《廉政準則》行為發(fā)生,，提高制度的執(zhí)行力和約束力。要求黨員干部參學率到達100%,，安排學習時間不少于20個小時，做到個人學習有計劃,、有筆記,、有學習心得體會,，做到工作學習兩不誤。高標準嚴要求使各項學習指標到達了具體要求,。為確保我市全國禮貌城復檢順利透過,，因此，我們決心在今后的工作中不斷開拓創(chuàng)新,，發(fā)揮優(yōu)勢,，克服困難，努力開創(chuàng)環(huán)衛(wèi)工作新局面,。

下半年主要工作：

(一)加強基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備維修改造

1,、轉(zhuǎn)運站9座，其中六號,、稅務(wù)莊裝運站壓縮設(shè)備老化需更新,。另7座轉(zhuǎn)運站需要進行設(shè)備、土建,、水暖,、上下水等維修。

2,、旱廁需翻建5座,，大中小修40座;水廁需進行上下水改造、土建維修,。

(二)提高各項衛(wèi)生作業(yè)標準

一是街道清掃保潔“精細化”,。實行“三全保潔”即全時段、全方位,、全天候,，路面上的垃圾滯留時間不能超過15分鐘;主要路段實行12小時清掃保潔，其它街道的清掃保潔時間也到達10個小時,，日常管理做到無間斷,、無空隙、無死角,，街道衛(wèi)生始終持續(xù)“五無四凈”標準,，即無果皮紙屑、無土石雜草,、無積水積泥,、無痰跡煙蒂、無堆積物,，路面干凈,、行道樹穴干凈、路牙邊角干凈、收水口暢通干凈,、果皮箱整潔干凈,。路面見本色，清掃保潔率為100%,。

二是垃圾清運清運標準化制度化,。垃圾清運工作實行定時、定點,、定人,，白天垃圾積存時間不超過2個小時;生活垃圾清運做到日產(chǎn)日清、車走地凈,，無滯留垃圾,，切實落實“車走地凈”制度。重大節(jié)日和活動期間,，增加巡回清運車次,，及時清運箱內(nèi)垃圾。車輛要求整潔,，杜絕垃圾運輸車沿途撒漏現(xiàn)象,，司機應(yīng)按指定地點傾倒，無亂倒,、亂卸現(xiàn)象,，清運率達100%。

三是公廁和中轉(zhuǎn)站管理“標準化”,。公廁和中轉(zhuǎn)站實行專人管理,，全天開放;公廁和中轉(zhuǎn)站管理人員按照有關(guān)標準，每一天對各類衛(wèi)生設(shè)施進行沖刷,、擦洗,、消毒，公廁內(nèi)部衛(wèi)生始終持續(xù)“四無四凈”標準,，即無尿堿,、無蛛網(wǎng)、無惡臭,、無蠅蛆,，地面潔凈、墻壁潔凈,、便池蹲坑潔凈,、廁所周圍潔凈;中轉(zhuǎn)站垃圾做到不積不存、清運及時,，衛(wèi)生到達“三無三凈”標準,。即無撒落垃圾,、無堆積雜物，無積留污水,，門窗凈,、地面凈,、墻壁凈,。

(三)用心開展衛(wèi)生綜合治理活動

按照禮貌城建立指標要求，把衛(wèi)生綜合治理列入清運工作日程,，確定每周四下午為衛(wèi)生綜合整治日,，針對城區(qū)主次干道、大街小巷,、城區(qū)出入口等地居民亂扔亂倒的垃圾進行治理,，并指派專人每日進行巡查，并建立臺賬,，保證衛(wèi)生治理取得成效,。

(四)加強考核管理制度。按照“誰牽頭誰負責,，誰主管誰負責,、誰丟分誰負責”的原則，實行職責制和職責追究制,。定人,、定責、定進度,、定時限,，實行目標管理。

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇十

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,、8x左右、但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線、公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右、年均淘汰率32x,、到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60x 。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

員工終工作總結(jié)及工作計劃篇十一

銷售就是賣出商品的過程,，商品當然包括著有形的商品及無形的服務(wù)。銷售員作為銷售的實現(xiàn)者,，其主要工作是尋求潛在客戶資源,，通過滿足客戶的各類需求，并以實現(xiàn)最終的產(chǎn)品或服務(wù)交易為目的,。今天本站小編給大家整理了銷售員工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為*企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*人之拼搏的精神,。

是*銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于*年與*公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，積極配合*公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以*個月完成

合同

2x年下旬公司與*公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

2x年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照,，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1,、完成情況綜述(具體情況由你自定)

2,、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經(jīng)驗不足,，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)(懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二,。本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于*年與*公司進行合資，共同完成銷售工作,。我積極配合*公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以*個月完成合同額*萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

2*年下旬公司與*公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,，幾個月來,，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距,。后,，我將進一步加強學習，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

我是*年**月份到公司的,，*年**月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

自**年**月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!

這幾個月我完成的情況大概如下：

1)財務(wù)方面,，我天天都做好

日記

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況,，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

跟銷售員說。導致送貨不及時,?？蛻舨粷M足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4)認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作!

以下是存在的問題：

1)總公司倉庫希望能把嚴點，,。自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了,。后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有106個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié)。有不對之處,，還望上級領(lǐng)導指點!