為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

美發(fā)店的活動策劃方案篇一

2,、燙發(fā)0元,，倒膜帶回家

3,、3人同行，免單一人

4,、聯(lián)營促銷

制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體,、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)

5,、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次,、3次免費去黑頭等等)

6,、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護套裝贈送,，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為檔次,，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊!

7,、與大附近大超市,、大賣場合作

8、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9,、分時段促銷法

10,、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

12,、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動,，可達幾個目的,。

(1).我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn),。

(2).縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

(3).老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價__元,。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價__元+姜療護發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠

14,、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次___元,，特價__元，并送價值__倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā),，只需花__元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元,，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：

儲值1600元,，實際享受消費者額__元

金卡vip：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：

儲值5000元,，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16,、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

17、感恩促銷活動

18,、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進入下一個循環(huán)。

19,、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點,。

20,、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

21,、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時,，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目,，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇二

節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進行的,，但是這樣的.發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進行，這種活動方案,，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案,，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,，更是缺少連續(xù)性,，比如通過打折贈送辦卡的形式,，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升,，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了,，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的,。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法,，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由,，不顧顧客的感受,，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷,，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大,，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快，然而造成的后果是無窮的,，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今,，就是發(fā)廊活動案越多的,，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,，目標(biāo)客戶的定位,，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點的定位,，這些都是長期性的。

誰是你的發(fā)廊顧客,？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客,？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端,，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下,，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題,，最好的辦法，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客,，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來,，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團購網(wǎng)上卻是20元,，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時一會這個顧客收128元,，一會只收另顧客20元，那個消費128元的顧客當(dāng)然不會滿意,，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客,，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況。

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項目,，或者說是最賺錢的項目,，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā),，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品,。

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容,，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù),，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名,。最近幾年,，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢,，走在其他發(fā)廊的前列?，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中,，這種個性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的,，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”,。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識,，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在,，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

美發(fā)店的活動策劃方案篇三

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理,，必須把你的店宣傳起來,，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動,，即可以宣傳你的店面,，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。

a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

b.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣,，還是高端消費群體,、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動,。如需要人氣,，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體,，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足,、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動,。

c.明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰,，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,，同時又能為員工帶來什么好處和利益,，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行,、分工

美發(fā)店活動主要分為大,、中、小型活動,，大型的活動一般很少見,，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主,。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等,，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,，推廣新項目、染燙送護理等等,。

但無論是大型活動還是中型活動,，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化,，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

e.美發(fā)店活動的投資與回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說,，這次活動美發(fā)店要投3000元進去,，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動,，不比促銷活動,，美發(fā)店活動是持續(xù)性的,。美發(fā)店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報,，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛,。

f,、時間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯,，這個時間段是很好,，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了,?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,，店里的人氣就會得到提升,，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意力,、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,。 如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式,。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望,，帶動其它商品與項目的銷售,，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。 溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時,，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折,，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費,。 適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

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第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡,；大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會員卡等,。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客,，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。 適合店別：月卡,、季卡,、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店,，金卡,、銀卡、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所,、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店,。

第三招：積分贈品促銷 消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分,，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分,，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物,、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用,。

第四招：免費感受做促銷 免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式,。 如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的'固定顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進入下一個循環(huán)。 適合店別：適用于小,、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所,。

第五招：次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠,，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群,。 如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程,，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段,，以此來設(shè)定,。 適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所,。

第六招：活動促銷 活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式,，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動,。 如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家,、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項目進行的促銷,。其中包括：活動聯(lián)誼促銷,、專家咨詢設(shè)計促銷、名人溝通促銷,、抽獎旅游促銷,。 適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。

第七招：有獎促銷 當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,，美容美發(fā)店可使用的

一種激勵顧客消費的促銷手段,。 如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包,、雨傘,、護手霜,、洗手液,、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客,；還可進行摸獎促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動,，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,，通過摸獎的形式來激勵消費。 適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用,。

第八招：問候促銷 如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖,，送關(guān)心，送問候,，同時可發(fā)相關(guān)促銷活動信息,。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了,。 適合店別：小,、中、大型美容美發(fā)店使用,。

第九招：事后促銷 如何使用： 美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷,，給消費者以驚喜。如意外促銷,，做完美容美發(fā)后告訴其免費,，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲,。 適合店別：中,、大型美容美發(fā)店使用。

單,、代金卷,、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段,。 如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè),、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫,、宣傳冊,，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達到宣傳效果,，促進顧客消費的目的,。 特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求,。 適合店別：小,、中、大型美容美發(fā)店使用,。

去的祝福問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情,，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。 適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式,。

時段采用不同的價格一定要想周到哦,，

適合店別：小、中,、大型美容美發(fā)店使用,。

第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式,。 如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡,，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理,，顧客交若干會費后即可成為美容美發(fā)店的長期會員,，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后,，即可被贈于會員卡，獲得會員資格,。 適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館,、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店,。

第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人,，甚至社會名流,、明心、名人作形象代言人,。讓他們談美容美發(fā)的心得,，并可以組織活動，定期與顧客交流,。 如何使用：消費者中效果較好的,，讓她們當(dāng)形象代言人,。一來讓她們有表現(xiàn)的機會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量,。 適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用,。

美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法,。

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1.1店頭廣告

我們的顧客就往我們身邊,，可是他們并不認(rèn)識我們。那么,，可以通過 什么方法讓顧客認(rèn)識我們,最簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了,。

店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合桌質(zhì)的窗口.店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費環(huán)境的一個重要因素：絕對不要用傳統(tǒng)的方式(如紅色紙)去張貼海報，店內(nèi)要常備馬克筆及白色蠟光紙,，每當(dāng)一個新的活動成通告需要告知 顧客,，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些他們 感興趣的資訊如收費標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)項目與技術(shù)內(nèi)容,，以吸引顧客。

店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的.宜釆用鮮明的色彩吸引人們,。內(nèi) 容文章多為優(yōu)惠,、促銷公告及季節(jié)性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給客人一個明確的印象,，清楚本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格,。

1.2散發(fā)宜傳品

宣傳品可以足優(yōu)患券、代金券,，也可以足純粹關(guān)于美容知識的宣傳,， 旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力,。

1.3異類結(jié)盟廣告

讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù),，永遠(yuǎn)是一種較為聰明 的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式,，否則沒有人會為你做宣傳,。

以下舉幾種異類結(jié)盟活動的方法： ^

（1）凡在其店購物(消費）達xx-x元者可參加本店有獎活動：

（2）凡在其店購物(消費〉達xx-x元者可獲本店價值多少元代金券一張;

（3）本店老客戶可到本店領(lǐng)取美容咨洵資料一本(高消費場所可用此 種方法）：

（4）本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動入場券一張；

* 可用的方法有很多種,，但這些方法必須有一個共性：就是給美容院帶來實際利益,。

1.4內(nèi)部尋找客源

1.5報刊廣告

除非聯(lián)合起來，否則做報刊廣告的必要性不是很大,。

美發(fā)店開業(yè)活動方案

1,、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；

后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠,，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠,；

4,、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次),，,；

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價值68元彈簧素一瓶,；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元；

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù),；注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套,，此倒膜僅限本店使用（1名）

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）

要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期,、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

美發(fā)店的活動策劃方案篇四

1.活動日期：20年12月8日至20年1月8日

2.活動宗旨：

(1)在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略,。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標(biāo),。

(5)脫離競爭壓力,，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離,。

(6)立體造勢,，大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護下,，才會有真正的指定客回饋,。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ),。

(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā)，護發(fā),，穩(wěn)定客群,，更好控制顧客消費周期,。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比,，學(xué),，趕，幫”氣氛,。

(10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

3.活動內(nèi)容：

(1)對外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉,。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折,。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型,。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》進行免費給顧客設(shè)計發(fā)型,，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

( 6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價元,。姜療倒膜原價x元套餐優(yōu)惠,。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元,，并送價值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

4.活動前的準(zhǔn)備

(1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知,。

(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品,。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢,，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a拉條幅：看起來簡單，但一定要做,。

b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。

c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,，不要還是老一套服裝,。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容,，時間等,。本人認(rèn)為短信更好些，因為短信不管如何,，一旦發(fā)到顧客手上,，他一定會看，而電話就不同了,，可接可不接,，而且短信便宜。

(6)準(zhǔn)備好所需要的會員卡,，當(dāng)顧客辦理會員卡時,，就可以直接錄入《旺點管理軟件》去，這樣就可以長期鎖定顧客,。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量,，低消費的現(xiàn)實,。 (物美價廉)

(3)讓顧客得到信任，安心,，滿意的服務(wù),。 (熱情，主動,，舒適)

4)享受超低價格,，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1)吸引更多客源,，提高客均銷售價,。

(2)提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮,。

(3)促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來,。提高自信心,，增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率，促進團結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,，鍛煉員工膽識,，認(rèn)識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入,。

7.活動前布置執(zhí)行要點：

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日完成),。

(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)

(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢,。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

(一)剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙",。

(二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。

(三)染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

(四)如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”,。

(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。

f：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

g：20年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9)店外廣告(寫真,，噴繪)發(fā)布月日完成

8.美麗卡發(fā)放月日完成

9.紙巾發(fā)放月曰完成

10.海報貼月日完成

11.每日早會檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

12.獎罰方法：

(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標(biāo)達成數(shù)

b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

c：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,，完成后另獎200元,。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元,。

中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達到目標(biāo)按獎金比率罰款,。

13,、活動總結(jié)

(1)活動反饋

很多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要,，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用,。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a、顧客來進行消費時,，一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點美容美發(fā)管理軟件》)進行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件,。

b,、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費完后,，如果再有一條消費短信告訴他,，人家會覺得這個店消費透明，公正,，會加大下次消費,。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近,。

(2)活動總結(jié)

a,、給每個員工進行業(yè)績排名。

b,、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

可能少得了活動呢?下面是小編為你整理的20發(fā)廊活動方案,，希望對你有用!

美發(fā)店的活動策劃方案篇五

喜迎元旦，好禮大派送

20xx年12月28日―20xx年1月5日

1,、利用節(jié)日促銷,，提升美發(fā)店年末業(yè)績；

2,、通過一系列促銷活動,，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度,；

3,、節(jié)日促銷帶動顧客的消費欲望，開拓新客源,，維護老顧客,。

一、冬季項目促銷

冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護理,，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際,，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求,，針對性的做頭發(fā)護理項目促銷，比如專業(yè)補水,、保濕等,，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠。

二,、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型,，回家給家人一個驚喜的感覺。所以,，美發(fā)店在元旦活動期間,，推出100元大變樣的促銷活動，幫你打造一個20xx年最時尚的發(fā)型,；該100元大變樣項目中包括洗剪吹+燙染護理,，讓你花的放心，造型效果滿意,。

三,、0元義剪

0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛,。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設(shè)置一個宣傳展架,，增加知名度,。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度,，同時促進公益發(fā)展,。

四、附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費熱情很高的時段,，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少,。在美發(fā)店元旦促銷期間,，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品,，讓顧客開心選購,。

活動注意事項：

（1）信息跟進反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動后,，都需要及時進行信息反饋，了解本次活動的不足,，避免下次活動能夠更加完美,。

一般美發(fā)店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果,。

（2）活動總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動后,，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎勵,，激勵員工更好的工作,；同時，每位員工也可以根據(jù)此次的活動,，總結(jié)自己的得與失,，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。

五,、活動經(jīng)費預(yù)算

美發(fā)店的活動策劃方案篇六

節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進行的,，但是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進行，這種活動方案,，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案,，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,，更是缺少連續(xù)性,，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績,，但是這只是短暫的業(yè)績提升,，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了,，這樣對員工的積極性打擊是最大的,。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績,，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受,，傷及顧客的面子,，可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大,，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快,，然而造成的后果是無窮的,，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地,。如今,，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況,。

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位,，核心賣點的定位,，這些都是長期性的。

誰是你的發(fā)廊顧客,？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客,？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端,，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下,，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題,，最好的辦法，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客,，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來,，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團購網(wǎng)上卻是20元,，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時一會這個顧客收128元，一會只收另顧客20元,，那個消費128元的顧客當(dāng)然不會滿意,，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況,。

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項目,，或者說是最賺錢的項目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,，要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā),，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品。

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點,，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容,，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點,，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名,。最近幾年,，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢,，走在其他發(fā)廊的前列?，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中,，這種個性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的,，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”,。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識,，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在,，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

這樣可以刺激顧客做燙發(fā),，提升店鋪燙染人氣的同時,，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體,、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費去黑頭等等）

對于客戶想做燙染的.情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送,，例如：

店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且,，超值啊,！

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

透過這樣的促銷活動,，可達幾個目的。

（1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn)。

（2）． 縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

（3）． 老客人帶客人,。活動設(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次,，因此，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠,。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元,，并送價值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月 日)

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元,，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元,，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。 運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進入下一個循環(huán)。

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點,。

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇七

2、金囊促銷

在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時送小禮物.

3,、活動聯(lián)誼促銷

有這樣一句話,有運動怕運動,沒運動想運動,充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動搞的`熱鬧,有氣氛,讓消費者有大眾心理,活動促銷是美發(fā)店促銷的趨勢.可從消費者喜歡聽的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話,小品,故事以活躍現(xiàn)場氣氛,同時增進交流或交新朋友.活動促銷中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫,贈送名錄,每人一份,還可附上合影照片.

4,、摸獎促銷

活動結(jié)束時可進行摸獎促銷,也可在美發(fā)店特定時段,做摸獎促銷活動或趣味有獎,可在美發(fā)店設(shè)抽獎處,客人每次消費后根據(jù)消費金額,通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品.如產(chǎn)品或洗頭等.

5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷

主要是想通過客人的嘴來傳播工具,此法效果好,影響大.通過給顧客滿意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實際伏質(zhì)改善情況來評選最佳,并給予獎勵.

6,、質(zhì)量促銷

[三保五保]如保質(zhì),保量,保中獎,保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌.結(jié)合投訴促銷,真正推行服務(wù)促銷.以消除客人對美發(fā)效果的疑路,增強消費信心.

7,、美發(fā)顧問

設(shè)定貴賓名額,為進入這些名額而定門檻,是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎,作為一種感情的促銷,除尊貴或兼任美發(fā)顧問外,還可用其特形式,如稱終生會員.

8、問候促銷

利用電腦,手機等發(fā)短信息客戶噓寒問暖.送愛心,問候,同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息.

美發(fā)店的活動策劃方案篇八

一個設(shè)計,、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升,，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達效果呢,？在此舉例為大家說明,。

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動,，可達幾個目的。

1． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn),。

2． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3． 老客人帶客人,。活動設(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次,，因此，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源。

4． 增加設(shè)計師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意,，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù),，如此即可增加指名度,。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等),，如此,，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果,，無形中店的知名度也會跟著提高,。

6． 整個活動做下來，員工技能必然有所提升,。

許多人也許會置疑,，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損,，得不償失,。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次,。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用,，金額約在50到80元左右,，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。

進行這樣的活動,，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績,，設(shè)計師的業(yè)績得以成長,，助理的獎金可望增加。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動,，具有以下幾個缺失：

1減少店內(nèi)收入,。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系,，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力,。對于老顧客來說,，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā),，對于新客人來說,，打折的魅力不大，因為,，類似這樣的打折活動實在太多了,。

3．消費水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā),，消費水準(zhǔn)就此下降,。

4．周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā),，無形中燙發(fā)的周期就會延長,。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo),，且極可能會導(dǎo)致反效果,。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例,，也并非完全行不通,，若能掌握幾項要件,，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面,，達到提升業(yè)績的目標(biāo),。

1．提高顧客的消費水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時可建議他改變500元,，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費單價的方式,，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少,。

2．必須要老客人生老客人,，即是客人帶客人來店消費。在 打折期間,，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此,，這個活動的推行才有意義,。

3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā),，消費周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,，很可能會提前燙發(fā),，而縮短了消費周期，如此一來,，打折促銷的目的才能達成,。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運,，還不如不推行,，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,，有的卻失敗,，原因就在于此。此外,，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加,，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇九

為了確保工作或事情能有條不紊地開展,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點,，目的,，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃,。方案應(yīng)該怎么制定才好呢,？以下是小編精心整理的美發(fā)店活動策劃方案，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價檔次,，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,，而且還有價值88元的洗護套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且,，超值?。?/p>

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

透過這樣的促銷活動,，可達幾個目的,。

（1）我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn),。

（2）縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

（3）老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價x元,。姜療倒膜原價xx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價x元+姜療護發(fā)原價x元套餐優(yōu)惠

洗剪吹卡三次xx元,，特價x元,，并送價值x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

銅卡vip：

儲值1000元,，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：

儲值1600元,，實際享受消費者額20xx元

金卡vip：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：

儲值5000元,，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用,，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán),。

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分,，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物,、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點或大返點,。

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時,，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折,，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇十

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動,，可達幾個目的。

1．我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn)。

2．縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

3．老客人帶客人,。活動設(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次,，因此，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源。

4．增加設(shè)計師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意,，他帶來的客人,，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度,。推行這個活動時,，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此,，會造成商圈的震撼,，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高,。

6．整個活動做下來,，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑,，免費送一次燙發(fā),，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失,。其實不然,，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次,。此外,，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右,，花費如此少的成本卻可收極大的效益,，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。

進行這樣的活動,，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績,，設(shè)計師的業(yè)績得以成長,，助理的獎金可望增加,。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動,，具有以下幾個缺失：

1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元,，因為打六折的關(guān)系,，變成120元，店內(nèi)少了80元收入,。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力,。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā),，他很可能是原本就想燙頭發(fā),，對于新客人來說,，打折的魅力不大，因為,，類似這樣的打折活動實在太多了,。

3．消費水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā),，消費水準(zhǔn)就此下降,。

4．周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā),，無形中燙發(fā)的周期就會延長,。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo),，且極可能會導(dǎo)致反效果,。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例,，也并非完全行不通,，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力,，化負(fù)面為正面,，達到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1．提高顧客的消費水準(zhǔn),。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢,，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失,，這樣店內(nèi)的收入才不會減少,。

2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費,。在打折期間,，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此,，這個活動的推行才有意義,。

3．不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā),，消費周期因此延長,。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā),，而縮短了消費周期,，如此一來，打折促銷的目的才能達成,。

打折活動如果無法掌握上述三個要點,，即注定了失敗的命運，還不如不推行,，免得得不償失,，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗,，原因就在于此,。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加,，前后兩個月的客源卻明顯減少,，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

美發(fā)店的活動策劃方案篇十一

2,、燙發(fā)0元,，倒膜帶回家

3、3人同行,，免單一人

4,、聯(lián)營促銷

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

5,、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費去黑頭等等）

6,、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價檔次,，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值??！

7、與大附近大超市,、大賣場合作

8,、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

9、分時段促銷法

10,、造型送大頭貼

11,、充值送牛奶

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的,。

（1）．我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的.消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn),。

（2）．縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

（3）．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元,，特價x x元,，并送價值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

15,、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元,，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元,，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元,，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

17,、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

18,、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進入下一個循環(huán)。

19,、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物,、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點或大返點,。

20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。