時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

月工作計劃書如何寫篇一

9月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力,，特制定以下9月份的工作計劃：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、xxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;

2,、xx、xx,、xx,、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科;

4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的姚科長;

月工作計劃書如何寫篇二

工作計劃格式

工作計劃大體分為標(biāo)題,、正文,、結(jié)尾三部分。

（1）標(biāo)題,。由單位名稱,、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成,。

（2）正文,。由前言和計劃事項構(gòu)成。

分計劃項目,。這部分一般要分項來寫,，有時，大的項目下有小的項目,，大的項目是一個大的方面要做的工作,，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

2．計劃的具體要求,。一般包括工作目的和要求,，工作的項目和指標(biāo)，實 施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3．最后寫訂立計劃的日期,。

（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講,，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。制定計劃前，要分析研究工作 現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

3．工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）,。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神，武裝思想。2．認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

工作計劃范文

在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃,，即是以下的2010年個人工作計劃范文,，供參考。2010年新的一年,，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃,，即是以下的2010年個人工作計劃范文,，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可,，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定2010年個人工作計劃,，如下：

（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語,；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好,；不可忽視細節(jié)問題；對著裝,、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意，（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）

（三）增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,，團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務(wù)時效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006）,，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門,。以上,，是我對2010年客服工作計劃，可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望2010年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

如何寫好你的工作計劃

一,、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段,。工作有兩種形式：一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點,。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn),。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了，部門多了,，問題也多了,，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限,。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

二,、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素,。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）

(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么做完：when）

如何寫好你的工作計劃 引入情景案例：

一個商人剛下飛機,，出了機場立即沖上計程車，并且上氣不接下氣地說：“快,，快,，拜托開快一點?！彼緳C照辦開了幾分鐘后,，商人忽然問道：“司機先生，我們差不多快到了吧,？”司機回答道：“我不知道呀,，先生,。你根本沒有告訴我要去什么地方”

5.經(jīng)常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高,；7.經(jīng)常加班.....一．概念

工作計劃是基于目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)環(huán)境的需要和自身的特點，確定在一定時期內(nèi)的目標(biāo),，并通過計劃的編制,、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調(diào)、組織各類資源以順利達到預(yù)期目標(biāo)的過程,?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢,?！庇媱澥枪芾淼幕A(chǔ)，管理人員有責(zé)任為部門制定集體工作計劃,，給予員工明確的工作方向,；而作為員工，工作計劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重,，高效完成工作任務(wù),，這是管理工作的開始。

二．作用

對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)來說,，每個部門按照一個合理的、可行的工作計劃來推進工作,，顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候，因為企業(yè)的管理環(huán)節(jié)簡單,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，工作計劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，具體事務(wù)多了,，溝通環(huán)節(jié)也多了,，領(lǐng)導(dǎo)、決策層每天都要面對大量的信息,，處理各類事務(wù)的精力極為有限,，因此,，事先制定好一份合理的工作計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,，也唯有合理安排好各個階段的工作,，才能說明一個企業(yè)的管理是科學(xué)的、先進的,，是具有市場競爭力的,。

3.化被動為主動

有了合理的工作計劃，開展日常工作時,，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領(lǐng)導(dǎo)的指示,，在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對某事做出決策的時候,，及時請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。通過合理的工作計劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排,，部門每個員工的日常工作都有明確目標(biāo),、明確的工作標(biāo)準(zhǔn)，有計劃的開展與推進,，這樣,，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動為系統(tǒng)驅(qū)動管理模式,，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長的必經(jīng)之路,。

三．分類

四．重要性

1、工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確,。計劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù),、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù),、節(jié)資降耗任務(wù)等等,，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,，來明確我們要做什么,，要完成哪些事。

2,、工作計劃是你提高工作效率的一個前提,。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃,、月計劃,、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù),，以及當(dāng)年要完成的任務(wù),。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù),，然后把任務(wù)進一步細化成周,、日,，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情,，明天要完成什么事情,。3、工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障,。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了,，事情都完成了嗎,？答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,，總覺得有千頭萬緒的事情要做,，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多,，就更加束手無策了,。

格式

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計劃”,。

法）,誰來做：who（工作分工）, 完成時間when（工作進度）3．最后寫訂立計劃的日期。

內(nèi)容

一般地講,，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo),。

1.認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

2．根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動。

4．根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

5．計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6．在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,，使其更加完善，切合實際,。

注意事項 首先,，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論,。目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度,。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員,，同時還是一個執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

六．好計劃的特征

5.列出優(yōu)先次序,，使成員明白哪些是最重要的,。

6.行動界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的,； 7.有衡量計劃成功的標(biāo)準(zhǔn),；

8.事先同合作者進行充分的溝通； 9.設(shè)定日期,，定期檢查進展情況,。

案例賞析：

先做重要的事（開給李愛菲的支票）

李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項工作,，并按重要性的次序加以編排,。明早當(dāng)你走進辦公室后，先從最重要的那一項工作做起,，并持續(xù)地做下去,，直到完成該項工作為止。重新檢查你的辦事次序,，然后著手進行第二項重要的工作,。倘若任何一項著手進行的工作花掉你整天的時間，也不用擔(dān)心,。只要手中的工作是最重要的,，則堅持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作,，那么既使運用任何其它方法,，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序,，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚,。將上述的一切變成你每一個工作日里的習(xí)慣。當(dāng)這個建議對你生效時,，把它提供給你的部屬采用,。這個建議的試驗時間的長短，由你來定,。試驗后,，請將你認為這個建議所值的金錢數(shù)額,，用支票寄給職業(yè)經(jīng)理人”。

數(shù)星期后,，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲,，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。

史瓦的朋友事后曾問及,，何以他為那么簡單的觀念付出了那么大的代價,。史瓦的答復(fù)是：“哪些觀念基本上不是簡單的？”,。

他說經(jīng)過李愛菲的指點后,，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉(zhuǎn)載于:怎樣寫好個人工作計劃的格式)的事”的習(xí)慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨立鋼鐵制造者,，據(jù)說可能是導(dǎo)因于李愛菲的那數(shù)句真言,。

如何寫好你的工作計劃

一,、為什么要寫工作計劃：1,、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點,。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn),。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了，部門多了,，問題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。3,、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢,？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素,。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）

(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么時間做完：when）三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題。另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與 簽字,，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

如何寫工作總結(jié)和計劃（務(wù)實篇、通用版）

又到一年一度的工作總結(jié)月了,，相信很多人要開始抓破頭皮了,。因為大多數(shù)人是給領(lǐng)導(dǎo)寫工作總結(jié)，沒幾個人是真正的想給自己寫總結(jié),。實際,，工作總結(jié)確實是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題,，制定新工作目標(biāo)的最好方法,，沒有之一,，老板不要，自己也得寫寫,。

為什么不會寫的人多,？因為沒有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實不多,，基本上只有kpi,、bsc、swot,、pdca,、pdpc、5w1h,、“創(chuàng)新點”這幾個就夠了,。

一、kpi分析：kpi就是關(guān)鍵績效指標(biāo)法,，每個員工或管理者,，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值,，是飯碗的保障,，獎金的來源,。比如,，我們聯(lián)想服務(wù)有p、q1,、q2,、q3、q4,、q5等,，銷售有pr100，進貨額等,，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo),。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù),，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績,。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標(biāo)達成的好,，為什么達成的好,？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因,。

注意,，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé),。應(yīng)該寫成績?nèi)绾危皇菓?yīng)該做什么,。比如：“我數(shù)學(xué)90分”,，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認真”,?；旧希@就是工作總結(jié)的第一大部分,，通常也叫業(yè)績回顧,。

3、我今年為自己學(xué)習(xí)點啥,？或者我教給員工們啥本事了,？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

4,、我為公司在管理和流程上,，都做了啥？

四個問題最好一個問題能說出2,、3個具體的點,，撈干的說，別說“假大空廢”話,，比如“努力”,、“爭取”、“強加”,，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部,，就來實際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看,，自己寫的也非常惡心,。完成就完成，沒做的就不說,。如果你自己寫的都不愿意看,，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時間,，不如不寫,。

三、swot：通過以上兩條,，我們知道了自己的狀態(tài),，接下來，我們要預(yù)測未來一年我們的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅了,。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚,，這個部分就先不要寫,。

四、pdca：這個時候要做計劃了,，想清楚目的（我為啥要干這件事,？）然后pdca，p目標(biāo)（我打算干成啥樣,？）,，d執(zhí)行（我打算怎么干？）,，c檢查（我怎么知道干的跑偏沒,？跑的夠不夠快？）,，a改善（偏了怎么找回來,？干的慢怎么加速？）要一條一條寫,，寫清楚,，別糊弄，其實職業(yè)人應(yīng)該知道,，糊弄誰最終都是糊弄自己,。

五、pdpc：這個不常用,，就是寫完計劃自己再看看,，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的,，有可能遇到什么風(fēng)險,，盡快把遇到風(fēng)險時的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦,，要么再去改改計劃,。

七、創(chuàng)新點：這個要寫寫,，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了,，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下,，回顧也好,，計劃也好，總要有創(chuàng)新,、發(fā)明,、改革的介紹,，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理,，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo),。

好人做到底,，再給個目錄出來吧,，順序基本也就是這樣了,。

《xxx2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃》（xxx就是總結(jié)人的名字）

5,、業(yè)務(wù)風(fēng)險控制 6,、計劃工作安排 7,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

基本上，按這個思路寫,，只要腦子不是太亂,，怎么都能得60分以上。還有,，千萬別上百度抄別人的總結(jié)和計劃，是不是你的風(fēng)格,，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個 老板是傻子的,。

總結(jié)一下，第一點,，第二點是寫工作總結(jié)時的重點。三是承轉(zhuǎn),。四、五,、六是來年的計劃。七是亮點,。講了這么多，這都是方法論,，具體什么內(nèi)容是重點,，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過,，自己看著辦吧,。兄弟，我只能幫你這么多了,！

月工作計劃書如何寫篇三

（一）小組名稱：

快樂成長，少年先鋒,。

（二）理念 / 理論

青少年是人生成長非常重要的一個階段,，在這個階段,，青少年面對很多的變化,，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來,。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團隊為基礎(chǔ)的訓(xùn)練,，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識,、能力,，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應(yīng)社會,，順利成長。

團體動力學(xué)：每個團體都具有多方面的影響力,，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變,。

經(jīng)驗學(xué)習(xí)法：又稱體驗學(xué)習(xí),，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟,，獲得經(jīng)驗，并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作,、學(xué)習(xí),。這是目前國際較流行的學(xué)習(xí)方法。

優(yōu)勢視角：每個人都有自己的資源和優(yōu)勢,，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。

（三）小組目的和目標(biāo)

1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負面的方面,，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,。

2、小組目標(biāo)

（1）讓組員變得更自信,、自主,，更加開放自己，學(xué)會真誠表達,，學(xué)會快樂地生活,；

（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友,，增加人際交往的意識和能力；

（3）使組員學(xué)會與人合作,，增強團隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力,。

（四）活動內(nèi)容

（1）小組性質(zhì)：成長小組。

（3）小組周期：20xx年7月10日—30日,。

（4）聚會次數(shù)5次,。

（5）免費。

（五）招募及宣傳

到社區(qū)進行招募,，在社區(qū)貼海報宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹,，工作員可上門動員,。

月工作計劃書如何寫篇四

一、切實加強項目的資金管理,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實加強項目的資金管理工作，確保項目資金?？顚Ｓ茫瑖?yán)禁滯留,、挪用項目資金，涉及中央投資項目的梓桐等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(見附表)必須在當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)開設(shè)農(nóng)村飲用水項目資金專戶,，對項目資金實行專戶儲存，專賬核算,。工程完工后，須報請縣審計部門對工程總投資進行審計,。

二、加強領(lǐng)導(dǎo),，落實責(zé)任,。

根據(jù)實施方案的要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立以主要行政領(lǐng)導(dǎo)為組長(代表項目法人)的工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，任務(wù)層層分解，責(zé)任落實到人,，同時還應(yīng)落實有責(zé)任心,，在村里有威望的村級監(jiān)督人員。

三,、嚴(yán)格管理,，確保質(zhì)量,。

項目實施要嚴(yán)格遵循有關(guān)建設(shè)程序,，落實好項目法人責(zé)任制,、招投標(biāo)制,、工程監(jiān)理制和合同管理制等有關(guān)規(guī)定，在抓好建設(shè)進度的同時,，確保工程質(zhì)量和安全,。

四、建設(shè)工期,。

對列入建設(shè)計劃的飲水安全工程項目,，要根據(jù)具體情況制定建設(shè)計劃，抓緊工程實施,，確保在2013年12月底完成建設(shè)任務(wù)，同時完成初步驗收和資料整理工作,。

五,、根據(jù)縣小額工程公開交易管理的通知和水利工程建設(shè)程序要求.

實施公開交易，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小額工程交易管理領(lǐng)導(dǎo)小組”負責(zé)組織實施,，主要工程材料和設(shè)備實行以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一集中招標(biāo)采購,。土建工程施工以村為單位由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織招標(biāo)(其中飲用水管材要求采用pe管，達到國標(biāo)合格產(chǎn)品,，并盡可能使用名優(yōu)產(chǎn)品，土建工程施工企業(yè)要求承包工程范圍有管道安裝資質(zhì)的三級以上施工企業(yè)),。

六、合同管理,。

項目法人(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)和有關(guān)建設(shè)各方簽訂的建設(shè)合同(施工承包合同),，對工程建設(shè)實行管理，按照合同控制工程建設(shè)的.投資和規(guī)模,、工期和質(zhì)量，并協(xié)調(diào)建設(shè)各方的工作關(guān)系,。

一、工作要求

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

月工作計劃書如何寫篇五

一,、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

四,、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

月工作計劃書如何寫篇六

基于公司綜合辦公室職責(zé)和近一年的工作情況,，結(jié)合公司發(fā)展計劃(各部門及下屬子公司下一步的工作計劃)，制定本工作計劃,。

20-年綜合辦公室的工作方向：

(二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;

(三)努力提高管理水平,，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào),、溝通、督促能力;

(四)努力改進工作方法，提高工作效率;

(五)營造團結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍;

(六)加快規(guī)范制度建設(shè),，使各項工作有序,、高效開展;

(八)建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度,，及時掌握各類文件精神和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識,，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。

20-年度綜合辦公室重點工作細分：

企業(yè)管理：

(三)進一步加強政府及行業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系管理和維護工作;

(四)進一步完善公司各項管理制度,，并監(jiān)督檢查公司各項管理制度的執(zhí)行情況;

(五)負責(zé)企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作，完成公司固定資產(chǎn)的定期盤點;

(六)通過組織學(xué)習(xí)活動,、開展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳,、引導(dǎo),、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造我公司優(yōu)良的企業(yè)文化,。

文件管理：

(一)規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作,，及與政府文件的交換工作;

(二)規(guī)范公司行政,、財務(wù),、會計、人事,、技術(shù),、合同、等各類檔案的管理;

(三)進一步規(guī)范公司證照,、印鑒(授權(quán))的管理，完成公司證照的年檢工作;

人事管理：

(二)完善公司績效管理方案,，并組織完成公司20-年度的績效考核工作;

(三)做好人才儲備工作,，完成定期人才招聘工作和公司員工的培訓(xùn)工作;

(四)完善公司人力資源的檔案管理工作,。

黨務(wù)工作：

(二)完成公司黨員大會會務(wù)組織和會議決議的貫徹落實,、督辦工作;

(三)按照上級黨組的要求,，按時完成上級黨組織交與的任務(wù)和安排的活動;

(五)設(shè)立檔案管理員，建立和健全公司檔案管理制度，規(guī)范公司檔案的管理工作,。

總務(wù)工作：

(一)做好車輛安排和管理工作,，做好后勤保障工作;

(二)保障公司日常物資的采購，做好辦公設(shè)備的日常維護工作;

(三)做好公司突發(fā)應(yīng)急事件的處理保障工作,。

法務(wù)工作：

(二)協(xié)助完成各種合同,、協(xié)議等資料的檔案管理工作。

基于公司綜合辦公室職責(zé)和近一年的工作情況,，結(jié)合公司發(fā)展計劃(各部門及下屬子公司下一步的工作計劃)，制定本工作計劃。

綜合辦公室的工作方向：

(二)努力提高理論水平,，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;

(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織,、協(xié)調(diào),、溝通,、督促能力;

(四)努力改進工作方法，提高工作效率;

(五)營造團結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍;

(六)加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項工作有序,、高效開展;

(八)建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時掌握各類文件精神和業(yè)務(wù)知識,，樹立良好的服務(wù)意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件,。

度綜合辦公室重點工作細分：

企業(yè)管理：

(三)進一步加強政府及行業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系管理和維護工作;

(四)進一步完善公司各項管理制度,，并監(jiān)督檢查公司各項管理制度的執(zhí)行情況;

(五)負責(zé)企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作,，完成公司固定資產(chǎn)的定期盤點;

(六)通過組織學(xué)習(xí)活動,、開展拓展訓(xùn)練等方式,，訓(xùn)練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳,、引導(dǎo)、激勵的方式逐漸培養(yǎng),、塑造我公司優(yōu)良的企業(yè)文化。

文件管理：

(一)規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作,，及與政府文件的交換工作;

(二)規(guī)范公司行政、財務(wù),、會計,、人事,、技術(shù),、合同、等各類檔案的管理;

(三)進一步規(guī)范公司證照,、印鑒(授權(quán))的管理,，完成公司證照的年檢工作;

人事管理：

(二)完善公司績效管理方案，并組織完成公司度的績效考核工作;

(三)做好人才儲備工作,，完成定期人才招聘工作和公司員工的培訓(xùn)工作;

(四)完善公司人力資源的檔案管理工作,。

黨務(wù)工作：

(二)完成公司黨員大會會務(wù)組織和會議決議的貫徹落實、督辦工作;

(三)按照上級黨組的要求,，按時完成上級黨組織交與的任務(wù)和安排的活動;

(五)設(shè)立檔案管理員,，建立和健全公司檔案管理制度，規(guī)范公司檔案的管理工作,。

總務(wù)工作：

(一)做好車輛安排和管理工作，做好后勤保障工作;

(二)保障公司日常物資的采購,，做好辦公設(shè)備的日常維護工作;

(三)做好公司突發(fā)應(yīng)急事件的處理保障工作,。

法務(wù)工作：

(二)協(xié)助完成各種合同、協(xié)議等資料的檔案管理工作,。

月工作計劃書如何寫篇七

（一）自身優(yōu)勢

1、熱衷教師職業(yè),、熱愛學(xué)生，有較強的責(zé)任感和進取心,。

2,、謙虛好學(xué)，不斷進取,，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3,、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力,；能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系,。

（二）自身不足：

1、教育,、教學(xué)經(jīng)驗不足。

2,、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高,。

面對素質(zhì)教育和新課程改革,，我認識到在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展,、社會不斷進步的時代,，學(xué)習(xí)對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念,、新的教材、新的課程評價觀,，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求。因此,，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標(biāo)奮斗，做一名走在時代前列的學(xué)習(xí)型的教師,。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力,，向40分鐘要質(zhì)量,，提高教育,、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會課改精神，并付諸實踐,，在實踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2,、認真撰寫教學(xué)札記,，寫好教學(xué)反思。

3,、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí),。

4、不斷更新知識,，了解孩子的發(fā)展規(guī)律,，與時俱進。

5,、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等,。

6、提高教科研能力,。

1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣,。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作,。

2、認真?zhèn)湔n,，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中,。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學(xué)習(xí),。

4,、在班級管理方面多下功夫,，經(jīng)常到班,，及時處理好班內(nèi)的事務(wù),，組織好每一次班級活動。

5,、通過和學(xué)生談心、座談,、活動等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪,、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解,。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段,，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠程教育等,，認真觀摩名家的示范課，認真學(xué)習(xí),，并付諸實踐,，不斷提高自己的專業(yè)技能,。

7,、認真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn)。

月工作計劃書如何寫篇八

20xx年,，全行個人金融業(yè)務(wù)的總體思路是：“以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向”，全力實施“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略,。堅持“一個中心，六個基本點”的基本策略,，即以“經(jīng)營客戶”為“中心”，以客戶,、產(chǎn)品、渠道,、服務(wù)、經(jīng)營品質(zhì),、執(zhí)行力“六個基本點”作為“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略的重要支點，繼續(xù)強化“狠抓三條主線不動搖”為具體抓手,。通過實施渠道管理精細化、客戶經(jīng)營精細化,、服務(wù)管理精細化、操作風(fēng)險管理精細化,、產(chǎn)品銷售精細化五個方面入手，全面提升個人金融精細化管理水平,，推進經(jīng)營管理上臺階、上水平,。

(一)產(chǎn)品策略：繼續(xù)堅持狠抓產(chǎn)品銷售不動搖，以做全和做強產(chǎn)品為目標(biāo),，在鞏固傳統(tǒng)強項產(chǎn)品優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，進一步加強弱項產(chǎn)品的銷售能力;優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，注重現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能的挖掘，重點抓好點均線下網(wǎng)點的產(chǎn)能提升,，力爭通過現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能的整體提升，最大限度的縮小與同業(yè)在規(guī)模上的差距;以交叉營銷和聯(lián)動營銷為抓手,，提高客戶對產(chǎn)品的認知度和依賴性，通過產(chǎn)品的交叉覆蓋和服務(wù)的完善改進,，穩(wěn)定和拓展客戶基礎(chǔ)，提升單一客戶對建行的貢獻度和忠誠度,。

(二)客戶策略：要充分依托理財中心，深化二代轉(zhuǎn)型,，圍繞“一個中心，六個基本點”,，堅定不移的落實“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略;20xx年經(jīng)營客戶的重點要在精細和固化上下功夫，要堅持客戶拓展和產(chǎn)品銷售互促共進,，擴大規(guī)模和優(yōu)化結(jié)構(gòu)并舉并重的經(jīng)營原則，在競爭中要確保有足夠大的大眾客戶,，有足夠多的好客戶，強化客戶營銷維護能力,，挖掘存量客戶潛能。通過提高產(chǎn)品覆蓋度來留住客戶,，培育客戶向上遷移成長，促進客戶格局和渠道格局的相互匹配和全面融合,。

(三)渠道策略：20xx年渠道建設(shè)重點要在解決渠道總量擴大,、覆蓋面提升、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、功能擴充等緊迫性問題上下功夫,。一是要穩(wěn)步、快速擴大物理網(wǎng)點數(shù)量,，要重點布放在中心城市行和“第二梯隊”，以及經(jīng)濟快速發(fā)展的縣域地區(qū),，形成和同業(yè)抗衡的主陣地;二是繼續(xù)大力發(fā)展自助渠道建設(shè)，力爭在三年之內(nèi)使自助銀行與物理網(wǎng)點數(shù)量達到3：1比例,，延伸服務(wù)半徑;三是著力建設(shè)客戶經(jīng)理和理財中心軟渠道，按照專職,、專業(yè)、專注要求,，帶出一支新隊伍，開拓一片新天地,，打造一個新陣地,，形成物理網(wǎng)點、自助設(shè)備,、理財中心和客戶經(jīng)理相互協(xié)同,、相互呼應(yīng),、相互補充的全新渠道格局,。

(四)區(qū)域策略：持續(xù)推進中心城市地區(qū),、重點發(fā)展地區(qū)和發(fā)展地區(qū)三大區(qū)域發(fā)展策略，著重打造“第二個***”,。20xx年“三大梯隊”的經(jīng)營目標(biāo)是：中心城市行個人存款新增和中間業(yè)務(wù)收入還要保持同業(yè)第一，堅守主陣地,，作出更大貢獻;繼續(xù)打造“第二個***”，使其在同業(yè)形成絕對競爭力,，提高貢獻水平，瞄準(zhǔn)第一梯隊,，實現(xiàn)突破跨越;“第三梯隊”要實現(xiàn)快速崛起,，通過加速發(fā)展，趕超同業(yè),，縮短差距，盡快向第二梯隊跟進靠攏,，提高對全行業(yè)務(wù)的貢獻度。

(一)加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，做全、做強產(chǎn)品

1.狠抓一季度個人業(yè)務(wù)旺季營銷工作,，以“個人存款，實物金,、個人客戶”為核心,，以基金,、保險,、借記卡,，產(chǎn)品覆蓋度和臨界區(qū)間客戶提升，自助設(shè)備開機率,、賬務(wù)性業(yè)務(wù)替代率及網(wǎng)點替代率為重點,，做實旺季營銷,。

2.完善自上而下到網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售垂直作業(yè)模式,，加大通報考核力度，營造良好的競爭氛圍,。

3.繼續(xù)推進產(chǎn)品“掃零、達標(biāo),、越級” 和“保險,、基金、黃金攻堅戰(zhàn)”,，做全產(chǎn)品，彌補“短板”,，提升網(wǎng)點均衡銷售能力。

4.持續(xù)加大對理財產(chǎn)品的銷售力度,，加強總行“利得盈”,、“大豐收”,、“日新月異”等常規(guī)理財產(chǎn)品特別是開放型產(chǎn)品的銷售工作，進一步鞏固提升我行自行設(shè)計發(fā)起的“乾元”系列理財產(chǎn)品當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢;加大對信托公司信托計劃產(chǎn)品的代理銷售力度,，逐步搭建我行理財產(chǎn)品和信托公司產(chǎn)品相互補充的銷售模式。

5.進一步做大做強個人黃金業(yè)務(wù),，擴大品牌影響力,，加強實物金業(yè)務(wù)成本控制，提升實物金經(jīng)營管理水平;加強對賬戶金的銷售力度,，與電子銀行渠道聯(lián)動，提高賬戶金產(chǎn)品覆蓋度;加強賬戶金交易規(guī)范管理,。

6.試點推出移動保管箱業(yè)務(wù)，建立從業(yè)務(wù)布局,、申請開辦到日常管理等一整套保管箱業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程，穩(wěn)步推進保管箱業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

7.建立完善自上而下的基金產(chǎn)品銷售信息傳遞鏈條，提高股票型基金,、主代銷基金、基金定投營銷能力;充分發(fā)揮個人客戶經(jīng)理隊伍作用,，提升各級銷售人員的系統(tǒng)工具使用能力、數(shù)據(jù)挖掘能力,、客戶服務(wù)能力和精準(zhǔn)營銷水平，努力提高新老基金代銷市場份額;加強與基金公司合作,，做好基金從業(yè)資格考試;加強與電子銀行渠道聯(lián)動，進一步規(guī)范貨幣基金交易,。

8.做好憑證國債,、儲蓄國債,、記賬式國債產(chǎn)品的銷售工作,，鞏固提升地區(qū)同業(yè)優(yōu)勢地位;加強記賬式國債的風(fēng)險管控,，利用技術(shù)手段建立頻繁、大額交易日常監(jiān)控機制,。

9.提高對代理保險產(chǎn)品的銷售管理能力,，建立完善代理壽險產(chǎn)品網(wǎng)點資源配置考核方案;建立保險公司銷售支持人員規(guī)范管理制度;加強與保險公司合作，加大對網(wǎng)點一線銷售人員保險專業(yè)知識培訓(xùn)力度,，做好保險從業(yè)資格考試工作,，提高我行自身保險銷售能力;做好客戶風(fēng)險評估，提高客服務(wù)水平,。

10.加強理財卡、龍卡通借記卡,、支付寶聯(lián)名卡等發(fā)卡的工作力度,，擴大借記卡存量市場份額，提高新發(fā)卡的質(zhì)量;持續(xù)開展折轉(zhuǎn)卡及提升借記卡的動戶率,，加強對準(zhǔn)貸記卡業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量的管理，控制不良透支的攀升,，降低不良率;按照總行部署，積極拓展推廣借貸合一卡,、陸港通,、預(yù)付卡等新產(chǎn)品,。

11.加大個人外匯業(yè)務(wù)宣傳力度,，加強隊伍建設(shè),，加大制度梳理和對下培訓(xùn)力度;試點開辦并逐步推廣外幣代兌業(yè)務(wù);選擇重點地區(qū)、重點網(wǎng)點加大對個人國際速匯,、個人外幣匯款、個人結(jié)售匯等外匯產(chǎn)品的推廣工作力度,，打造全區(qū)個人外匯業(yè)務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點,，并發(fā)揮其帶頭作用。

12.穩(wěn)步推出電話支付業(yè)務(wù),，建立電話支付業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;加強與中糧可樂公司合作，積極拓展中糧支付業(yè)務(wù),。

13.強化產(chǎn)品交叉銷售，推廣個人金融產(chǎn)品套餐服務(wù),，提升產(chǎn)品覆蓋度。

14.調(diào)度內(nèi)外部媒體資源,，做好重點產(chǎn)品營銷宣傳和品牌推廣，做好客戶體驗活動宣傳,，把好宣傳材料關(guān)。

(三)完善隊伍建設(shè) 強化客戶服務(wù)

15.繼續(xù)強化個人客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),，提高專職個人客戶經(jīng)理的覆蓋度和充足率。

16.以理財中心為考核單元進一步加強對個人客戶經(jīng)理的考評管理,，在二級分行層面推廣典型考評辦法,。

17.量化個人客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，完善客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售,、客戶新增等關(guān)鍵業(yè)績的考核量化,，突出個人客戶經(jīng)理銷售主渠道的作用。

18.以產(chǎn)品銷售為紐帶,，以顧問式客戶關(guān)系管理為依托，建立并完善全新的客戶關(guān)系管理體系,。

19.通過多種手段持續(xù)鞏固二代轉(zhuǎn)型成果，全力做好20xx年網(wǎng)點二代轉(zhuǎn)型工作,。

20.抓住客戶增長、產(chǎn)品覆蓋度,、理財卡配卡、存量客戶保有率,、服務(wù)vip客戶時間占比,、客戶聯(lián)系計劃覆蓋率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，提升客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售和服務(wù)能力,。

月工作計劃書如何寫篇九

根據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：

1,、文字編輯一名：負責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2,、美術(shù)編輯一名：負責(zé)dm刊物排版、后期制作,、廣告設(shè)計等美工類工作

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1、對新招聘的員工進行量化考核管理,，刺激、排查,、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工,。

2,、對于保留下來的人員進行公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力,。

月工作計劃書如何寫篇十

9、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10,、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標(biāo)文件。11,、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理12,、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動性,。作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動性非常重要,，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去,，要在第一時間與用戶溝通,，告知實際發(fā)貨型號、數(shù)量,、質(zhì)量、運輸方式等,。同時勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài),，并及時向單位反饋用戶信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策,。二要手勤。任何用戶來電要隨時準(zhǔn)確記錄,，發(fā)貨記錄、報表填寫,、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦,。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充,、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤,。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財務(wù)部、質(zhì)檢部多走動,、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等,，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要動腦分析研究,，采取歸納比較、判斷推理的方法,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額,、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考,、善于思考的習(xí)慣。

(二)要有及時性,。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個“快”字上,，要具有很強的時間觀念和責(zé)任意識，要強調(diào)工作實效,，辦事不拖拉,。在用戶具備購貨意向時,，應(yīng)在第一時間引導(dǎo)用戶,，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索,。當(dāng)然,，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度,，要保持頭腦清醒，忙而不亂,。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣,、工作量大，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作,，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序,。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案,、統(tǒng)計臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放,，確保查找方便,。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急,，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦，有的事情時效性很強,，不能拖延，要抓緊去辦,，比如訂單處理、用戶投訴,、統(tǒng)計月報表等，做到確保重點,，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強業(yè)務(wù)知識的能力,。要想爭取訂單,，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識,，包括產(chǎn)品各方面性能、用途,、優(yōu)缺點，甚至生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識,。同時還要不斷學(xué)習(xí)用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識,，了解其生產(chǎn)動態(tài),，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余,，才能讓用戶放心,，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。

(二)增強協(xié)調(diào)溝通的能力?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，隨時都有意想不到的事情發(fā)生,，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標(biāo)，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的,，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土,，卻表現(xiàn)出灰白、亮白,、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議,。溝通,、解釋,、協(xié)商,、再溝通，在不給公司造成任何損失下,，一定要讓用戶達到最大限度滿意,。

(三)增強引導(dǎo)用戶購買的能力,。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢,，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向,，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求,，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶認知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量,、服務(wù)，包括企業(yè)文化,，第二步要學(xué)會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品,，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求,，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。

在日益激烈的競爭中,，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出,。一是業(yè)務(wù)要精。要加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論、消費者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力,。做到干一行,、愛一行,、專一行，并善于總結(jié),、善于思考、善于創(chuàng)新,，爭取成為“多面手”,，做個好“雜家”,。二是作風(fēng)要實,。銷售內(nèi)勤工作一定要實實在在，實事求是,，要從自我做起，從小事做起,，善于將簡單、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來,，形成體系，把握好工作方向,，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風(fēng)維護好企業(yè)利益與形象,。三是紀(jì)律要嚴(yán)。要嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生,。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂,，只有不斷學(xué)習(xí)、勤于實踐,，善于思考，勇于創(chuàng)新,，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用,。

當(dāng)然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué)，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了,，那就是溝通與接電話的問題。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并每天去看看，使得自己有一定的目標(biāo)壓力,，使得計劃得以完善。

月工作計劃書如何寫篇十一

使數(shù)學(xué)課堂更加高效充滿活力,，讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高，特制定本學(xué)期我組的教研計劃：

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我教研組將以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)為根本,，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人,，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。

二,、教研目標(biāo)：

1、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情,。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識,，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng)。

2,、在學(xué)習(xí)、實踐,、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索,，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進一步提升本組教師的教科研能力,，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊伍。

3,、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)，教學(xué)質(zhì)量再上新臺階,。

三,、教研措施：

(一)加強教材研討、集體備課的研討，堅持推們聽課制度,。

(二)繼續(xù)實行互動聽課,，要求教師要把握好教材的重、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系,，創(chuàng)造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案,，根據(jù)本校學(xué)生實際情況設(shè)計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作,，各位教師要積極參與研討，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格進行個性化的修改,，課后及時寫好教學(xué)反思。

（三）本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作,。進一步規(guī)范學(xué)生作業(yè),，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)。

月工作計劃書如何寫篇十二

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展機械管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行公司員工應(yīng)盡義務(wù)和生產(chǎn)部管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

3.嚴(yán)格要求塔吊司機按照“十不吊”規(guī)定和“十字作業(yè)”原則進行操作,，適當(dāng)?shù)倪M行安全教育,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.盡量做到項目無投訴,。無安全事故。

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20_年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20_年取得更好的成績,，全面提高自己,。

月工作計劃書如何寫篇十三

我們帶著希望和憧憬又迎來了一個新的學(xué)期,，本學(xué)期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，以學(xué)生發(fā)展為本,，齊心協(xié)力，落實好學(xué)校制定給我組的各項工作,，更新教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量,，規(guī)范教學(xué)過程。在完成教學(xué)任務(wù)的同時提煉自身的教學(xué)水平,，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時，使自身的業(yè)務(wù)水平得到提高,，再上一個新的臺階,。

二、學(xué)生分析

本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任八年級三個班的化學(xué)教學(xué)工作,，這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢,，成績較好。當(dāng)然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣。這樣要因材施教,，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進步。從考試情況來看：優(yōu)等生占10%,，學(xué)習(xí)發(fā)展生占30%?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，中等生所占比例不大,，一部分學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高,，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高,，但對問題的分析能力,、計算能力,、實驗操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好,，學(xué)生反應(yīng)能力弱。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在八年級開始接觸化學(xué),，許多學(xué)生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理,，導(dǎo)致學(xué)生掉隊,，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理,。

三、目標(biāo)任務(wù)

1,、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際,，學(xué)生的生活實際，使學(xué)生學(xué)以致用,。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題,。

2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理,，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能,，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用,。

3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神,。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力,。

4、針對中考改革的新動向,，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧,。

5、重視基礎(chǔ)知識和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

6,、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識,、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識,，對學(xué)生進行安全教育和愛國主義教育。

四,、方法措施

1、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí),。

2,、備課、上課要抓重點,，把握本質(zhì),。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西,，

3,、在平日講課中學(xué)會對比,。

4、講究“巧練”

5,、在平日要注意化學(xué)實驗。

6,、跟蹤檢查,。

7,、加強課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時間還給學(xué)生,，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場所,。

五、教學(xué)內(nèi)容

六,、教學(xué)難重點

本學(xué)期教學(xué)重點：第五單元《化學(xué)方程式》，第六單元《碳和碳的氧化物》,。

教學(xué)難點：《化學(xué)方程式》，第六單元《碳和碳的氧化物》中課題二《二氧化碳制取的研究》,。