隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

暑期個人社會實踐報告字篇一

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的`今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時社會實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式。因此在朋友幫助下,，我找到了一份服務(wù)員的工作作為我的寒假社會實踐內(nèi)容,，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西,，接觸了之前從未接觸的事物,，而這一切對于我來說都是值得珍惜和學(xué)習(xí)的。

1,、待人要有耐心,。在這一個月的工作中,，我接觸了各式各樣的客人，自然也漸漸學(xué)會了一些待人接物的方法,。例如：在給客人點單的時候,，會有一些客人看著菜單卻遲遲不點菜，這就是考驗我們的耐心的時候了,，客人遲遲不點單,，我們內(nèi)心難免會有一些煩躁，但是我們絕不能對客人亂發(fā)脾氣,，作為服務(wù)員最重要的就是堅持顧客至上,，尊重客人。另外,，就算是同一桌人吃飯,，每個人都會有不同的喜好，在點菜的時候有人會說要這個,，也有人說不要這個,，我們會被他們弄得頭昏腦脹，可是我們不能大聲抱怨,，而是要恭敬地對他們說："你們要還是不要,，誰說了算？"只有尊敬客人,，滿足客人的各種要求,，餐廳才會經(jīng)營得更好,，老板也會滿意,。

2、要有良好的團隊合作精神,。無論是什么工作,，團隊合作精神都是少不了的。而在這次實踐中,，我學(xué)會了如何跟其他服務(wù)員進行溝通與合作,。例如有時候需要上菜的時候，看見其他服務(wù)員不夠人手幫忙時,，我會主動走上前幫忙上菜,。而在平時的餐廳打掃工作中，我會與其他服務(wù)員分工合作,，讓清潔工作進行得整齊有序,。工作完后，我們會一起聊天,，討論一下今天的工作那個地方合作得不夠,，明天改善等等的話題,。當(dāng)然，與上司的溝通也是需要我們學(xué)習(xí)的,。所以在工作期間我們一定不能與上司產(chǎn)生任何言語沖突,，因為社會與學(xué)校有很大的區(qū)別，在學(xué)校里教師有時出錯我們會立刻當(dāng)場指出,，可是在社會中,，上司雖然也會犯錯，不過我們不能像在學(xué)校那樣當(dāng)面指出,，而是要在合適的時候與他講,，否則不但會遭到上司的不解，而且也會傷了和氣,。

3,、上班一定要守時。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念,，上學(xué)不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪,，而當(dāng)你走上了工作崗位，不遲到更多的是出于自己內(nèi)心的一種責(zé)任,。這種責(zé)任讓我學(xué)會刻服自己的惰性,，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策,，讓我時刻牢記自己的責(zé)任,，并努力加強自己的時間觀念。做一個守時有禮的大學(xué)生,。

4,、賺錢不易，要學(xué)會節(jié)儉,。當(dāng)服務(wù)員的工作,，每天要面對著搞衛(wèi)生，開單,，打水,，打飯，點菜,，洗餐具等繁雜的工作,，回家后都是覺得疲憊不堪的。尤其過年前有幾天天氣轉(zhuǎn)冷,，早上早起的時候更是艱難,。不過，通過這些考驗,，我體會到了父母賺錢是多么的不容易,，每天不僅要早起工作,，還要照顧我們，這都是我在當(dāng)服務(wù)員之前體會不到的,。所以我也倡議其他同學(xué)可以在課余時間打份兼職,，體會一下工作的艱辛，體諒一下父母的苦心,。

5,、這次的打工經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作,。讓從未涉世的我還是有那么一點點不太適應(yīng)的，但是堅持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念,，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受,，需要學(xué)會堅持,。真的是不干不曉得，原來當(dāng)服務(wù)員真的很累,。而且在社會上,，沒有人再會對等的對待你，對于老手來說,，他們會覺得你礙手礙腳,，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此,，社會實踐真的是十分必要,，只有經(jīng)過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經(jīng)驗,，在這個社會中,，經(jīng)驗是必不可少的,。 雖然這次社會實踐活動占用了我不少的私人時間,，不過這也是我過得最有意義的一次假期。在工作中我不僅學(xué)會了很多社會交際的方法,，還讓我明白了作為一個學(xué)生不能只顧學(xué)習(xí)而忽略了生活實踐,，只有當(dāng)你投入到實踐中，才能更深刻地體會到社會的復(fù)雜與精彩,。社會實踐就像是一個課堂以外的教師,，教會了我們更多課本上學(xué)不到的知識，而這些知識也是終身受用,，值得我們不斷學(xué)習(xí)與體會的,。

暑期個人社會實踐報告字篇二

一,、問題的來源

始建于2000年的牛心套保試驗區(qū)位于吉林省大安市牛心套保葦場，是中國科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所大安堿地生態(tài)實驗站下設(shè)的,，它是蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚－蝦－蟹”生態(tài)利用模式綜合試驗示范區(qū),。我們通過訪談了解到10多年前這里還是連片的無植被生長的鹽堿斑地，從2002年開始,，中國科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的科研人員就在這片土地上進行鹽堿蘆葦濕地漁業(yè)利用試驗,。最初只是發(fā)展耐鹽堿魚類養(yǎng)殖，2015年首次把河蟹引進內(nèi)陸蘇打鹽堿水中養(yǎng)殖,，并獲得成功,。到2015年，被開發(fā)利用的退化鹽堿蘆葦沼澤濕地已有5萬畝,。但是由于由于水質(zhì)惡劣,，適宜鹽堿地養(yǎng)殖的品種不多，或者有的品種雖然可以養(yǎng)殖,，但產(chǎn)量低,、經(jīng)濟效益差，很難被農(nóng)民接受,，因此難于推廣應(yīng)用,。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)技術(shù)要很好的應(yīng)用于實踐中,，才能獲得更好的價值,。科研成果對農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用不可小視,，如何讓好的科研成果在農(nóng)業(yè)中得到推廣亟待解決,。

我們在科研站與科研工作者一起生活，在對科研工作者進行訪談的同時,，也悉心觀察他們的日常工作,，體驗生活，積累研究資料,，通過一些有用的,、可靠的資料來說明問題。

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二,、研究方式

在實驗站與與科研人員同吃同住一段時間,，體驗科研人員每天的工作過程，感受科研精神,，深入走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與農(nóng)發(fā)辦等政府機構(gòu),，了解科研人員的科研成果對拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、增加當(dāng)?shù)厝藗兪杖氲拇龠M作用,，參觀中國科學(xué)院東北地理與生態(tài)研究所,，與科研人員交流,，了解研究所的主要研究方向，感受科研對社會經(jīng)濟發(fā)展的具體促進作用,。我們與十幾位身份,、地位相異的科研人員進行訪談，訪談的問題涉及范圍很廣,，包括科研人員的研究方向,、科研成果的應(yīng)用領(lǐng)域、科研與實踐結(jié)合的程度,、對科研的前景預(yù)測,、科研給科研工作者自身帶來的改變等等。

我們通過大量的訪談,，從紛繁復(fù)雜的資料中提取有用信息,，進行綜合，從而尋找問題和解決辦法,。旨在通過此次調(diào)查找到科研成果有效推廣的些許辦法,，以及親身體驗科研精神。

三,、調(diào)查實施過程

（一）我們先在lza進行活動,，主要是為組織團隊成員查閱相關(guān)資料，了解科研對經(jīng)濟社會發(fā)展的重要作用,，著重了解科技興農(nóng)以及我國淡水養(yǎng)殖對推動農(nóng)業(yè),、漁業(yè)發(fā)展的重要作用的相關(guān)背景性知識；由團隊負(fù)責(zé)人介紹中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的大概情況以及大安實驗站的情況,。

（二）我們團隊前往吉林省大安市地理所實驗站,，與實驗站科研人員共同生活一段時間，了解他們的工作和生活,；之后走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與農(nóng)發(fā)辦等政府機構(gòu),，了解科研成果對增產(chǎn)增收的作用；同時走訪大安,、白城等吉林西部半干旱地區(qū),，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為甘肅改善生態(tài)環(huán)境提出合理化建議,；返回長春后參觀中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所,，與科研人員交流,。

之前實驗站感想部分相融合,；在參觀完東北地理所后外地隊員回家開始假期生活。

四,、科研成果的推廣調(diào)查

（一）科研成果的形成

位于吉林省大安市牛心套保葦場,，10多年前還是干涸的退化蘆葦沼澤,，連片的無植被生長的鹽堿斑地，每當(dāng)大風(fēng)刮起,，堿面漫天飛揚,。那時，這里曾是一片無人問津的荒蕪鹽堿地,。從2002年開始,，中國科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的科研人員就在這片土地上進行鹽堿蘆葦濕地漁業(yè)利用試驗。最初只是發(fā)展耐鹽堿魚類養(yǎng)殖,，2015年首次把河蟹引進內(nèi)陸蘇打鹽堿水中養(yǎng)殖,，并獲得成功。到2015年,，被開發(fā)利用的退化鹽堿蘆葦沼澤濕地已有5萬畝,。看著團隊辛苦打造的這片已經(jīng)恢復(fù)其原有生態(tài)的濕地,，當(dāng)年團隊的學(xué)術(shù)帶頭人,、現(xiàn)已為中國工程院院士的劉興土研究員甚是欣慰。不過,，在調(diào)查采訪中,，我們也不難發(fā)現(xiàn)這位老先生在感到欣慰的同時，也不免有些遺憾,。原來,，老先生一直想把牛心套保打造成東北松嫩平原蘇打鹽堿蘆葦沼澤濕地生態(tài)恢復(fù)與合理利用的示范點，但未能如愿,?？蒲腥藛T結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)展出蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚－蝦－蟹”生態(tài)利用模式，該模式對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展作用明顯,，牛心套保的“葦－魚－蝦－蟹”生態(tài)模式,，每畝水面的平均純利潤可達800元以上。以800元的利潤計算,，上千萬畝的鹽堿地每年可新增利潤80億元以上,。到2015年，職工累計承包葦田養(yǎng)魚3.5萬畝,，鯉,、銀鯽、鲇,、烏鱧,、鱖、鰱、鳙等商品魚總產(chǎn)量27.5萬千克,，獲經(jīng)濟效益204.02萬元,，人均增收5 397元。如此可觀的收益,，加上對當(dāng)?shù)匕l(fā)展的作用,，該研究成果需要加大推廣。

（二）科研理論的推廣

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據(jù)劉院士介紹,，一直以來,，我國的水產(chǎn)品供給主要依靠淡水養(yǎng)殖和淺海海水養(yǎng)殖。然而,，淡水資源利用過度,、近海養(yǎng)殖業(yè)過度發(fā)展和漁業(yè)水域的嚴(yán)重污染，已使我國的水產(chǎn)品安全受到嚴(yán)重影響,。早在2015年,，湖北省就開始進行湖泊、水庫“三網(wǎng)”（網(wǎng)圍,、網(wǎng)攔,、網(wǎng)箱）養(yǎng)殖方式的退出工作。顯然,，傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖方式已受到很大的挑戰(zhàn)和危機,，開發(fā)出新的生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)的養(yǎng)殖方式已是大勢所趨,。上海海洋大學(xué)水產(chǎn)與生命學(xué)院教授趙金良曾告訴《中國科學(xué)報》記者,，傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖已走到盡頭，進一步開發(fā)的潛力已經(jīng)不大,，迫切需要開發(fā)新出路,、新領(lǐng)域。進而深海養(yǎng)殖和鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖被視為水產(chǎn)品供給的兩條重要出路,。國約有鹽堿地14.9億畝,、鹽堿水域近7億畝，天然咸水湖泊占全國內(nèi)陸湖泊總面積的55%左右,。如果能有效開發(fā)這些資源就帶動5%的鹽堿地發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖,，這對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖的發(fā)展作用將很突出，并很好的實現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收,。這些對我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來積極作用,。以劉興土研究員為學(xué)術(shù)帶頭人的科研工作者辛苦打拼、工作,，恢復(fù)原有生態(tài)濕地,，并取得了重要的成果?，F(xiàn)在牛心套保的“葦－魚－蝦－蟹”生態(tài)模式每年能增收80多億元以上，很好地實現(xiàn)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,。我們在訪談過程中發(fā)現(xiàn)牛心套保葦場通過推廣葦田養(yǎng)魚技術(shù),，為職工找到一條就業(yè)路子,，獲得了經(jīng)濟收入,。通過收取葦田承包費，促進了企業(yè)發(fā)展,。多年該科研成果收益頗豐,，截至2015年，牛心套保葦場推廣應(yīng)用葦田養(yǎng)蟹技術(shù),，累計6萬畝,，生產(chǎn)成蟹17. 6萬千克，獲經(jīng)濟效益632.16萬元,，人均純收入新增1.7萬元,，對人均純收入的貢獻率為63%。2015年,，20戶職工承包葦田養(yǎng)蟹2.2萬畝,，成蟹總產(chǎn)量6.15萬千克，實現(xiàn)產(chǎn)值221.4萬元,，扣除成本89.06萬元,，獲利132.34萬元，戶均6.617萬元,。

（三）科研理論進一步推廣的阻礙

民接受,，因此難于推廣應(yīng)用。所以尋找好的品種是水產(chǎn)養(yǎng)殖對于鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的有效發(fā)展影響很大,，同時這也是一項艱難的工作,。盡管如此，經(jīng)過多年的探索,，該科研團隊還是尋找到好的品種,，在牛心套保成功建立起幾萬畝核心示范區(qū)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了較高的收益,。河蟹即是多年來難得的適宜品種之一,。據(jù)該團隊的水產(chǎn)養(yǎng)殖專家楊富億研究員介紹，河蟹學(xué)名中華絨螯蟹,，是淺海里繁殖,、淡水中生長的水產(chǎn)動物，它適應(yīng)能力強,、適應(yīng)范圍廣,，且養(yǎng)殖周期較短，效益回收快，經(jīng)過適當(dāng)?shù)沫h(huán)境適應(yīng)性馴化,，可較好地適應(yīng)內(nèi)陸蘇打型鹽堿水環(huán)境,。除此之外，還進行日本沼蝦,、銀鯽,、鯔魚、梭魚的馴化養(yǎng)殖,。相比于鹽堿水質(zhì)調(diào)控與尋找合適品種所帶來的困難,，該團隊的科研人員向我們調(diào)查組表示，資金不足是他們遇到的最大難題,。每項科研成果的開發(fā)和推廣需要科研人員的不懈努力,，但同時也需要持續(xù)不斷的項目資金支持，一旦資金鏈出現(xiàn)斷裂,，項目就會擱置,，有時甚至廢棄掉。同時我們調(diào)查得知科研站的資金總是出現(xiàn)問題,，據(jù)他們講,，從一開始做試驗、示范,，所需要的經(jīng)費僅靠中國科學(xué)院和東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所內(nèi)部的項目和資金支持“度日”,。在這樣的條件下仍然進行科研，而且取得如此的成果,，這也是我們被老一輩科研工作者艱苦奮斗,、勇于吃苦的科研精神所深深折服?？蒲泄ぷ髟谒麄冄劾锊恢皇浅Ｈ搜劾锏囊豁椆ぷ?，更是他們的一項終身事業(yè)啊。但是話又說回來鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖存在著許多不可預(yù)見的環(huán)境因素,，因而是一項高風(fēng)險,、高投入的工作，僅靠項目的部分資金支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我們在調(diào)查過程中也有感受,，科研工作者確實不易?！敖?jīng)費有限,，做的試點肯定不會很多?！痹搱F隊表示,，搞試驗示范時,，他們會給養(yǎng)殖戶補貼一些資金，但大部分錢還是養(yǎng)殖戶自己投入,?！昂芏鄷r候項目一停，試點也就結(jié)束了,?！辟Y金困難，但是科研必須要搞,，為了解決這一難題,，多年來,，這個科研團隊一直在試圖申請行業(yè)專項課題的支持,，但都沒有成功。在與科研人員同吃同住,，一起生活的過程中,，我們也會聽到上了年紀(jì)的科研工作者發(fā)出感慨，他們回想起當(dāng)年的科研情景總是提到當(dāng)年的條件艱苦,，現(xiàn)在不同于當(dāng)年了,，讓我們感觸頗深。他們這種敬業(yè)吃苦,，奉獻祖國的精神值得我們現(xiàn)在的大學(xué)生學(xué)習(xí),。

作者對科研工作的熱情和堅持。

（四）科研成果推廣道路

據(jù)報道,，中國工程院院士雷霽霖曾指出：“未來鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)從苗種生產(chǎn)到養(yǎng)殖再到產(chǎn)品加工,，都要建立一整套操作規(guī)范，走全工業(yè)化道路,?！辈⑶宜J(rèn)為，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖要想發(fā)展起來,，必須將水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)種植結(jié)合起來,，加強適合于不同類型的水產(chǎn)養(yǎng)殖模式研究?？蒲谐晒枰獞?yīng)用于實踐當(dāng)中,，我們知道鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖是屬于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但是鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖基地生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在滿足生產(chǎn)的需要的同時,，還需要創(chuàng)造出財富,。這就需要考慮市場的因素，市場需要什么的產(chǎn)品,，我明年就生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，前提條件是該水產(chǎn)品能在鹽堿地水產(chǎn)區(qū)進行養(yǎng)殖,。我們知道零散的漁業(yè)販賣波動性很大，有時候賣的好,，有時候賣的一般,，這對于依靠鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的農(nóng)民來說經(jīng)濟保障程度太低，說不定什么時候魚賣不出去,，家庭生活就會產(chǎn)生困難,。這也會成為鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖不被農(nóng)民信賴。而走工業(yè)化,、專業(yè)化道路,，銷售領(lǐng)域由公司解決，產(chǎn)生大的訂單,，大批量的產(chǎn)品銷售,，這樣農(nóng)民只用專心養(yǎng)殖水產(chǎn)品，不用擔(dān)心銷路問題,，他們的顧慮小了,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖就更受歡迎。與此同時,，大批量的生產(chǎn),，可以使收益穩(wěn)定，經(jīng)濟生活水平得到提高,。因此專業(yè)化,、全工業(yè)化道路，對理論成果的推廣作用明顯,。對此,，中國科學(xué)院海洋研究所海洋生物技術(shù)中心研究員王雷也指出，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個綜合開發(fā)利用問題,，涉及品種,、模式和保護等，需要統(tǒng)一規(guī)劃,。而這些正是該科研團隊努力的方向,。根據(jù)該團隊的介紹，“葦－魚－蝦－蟹”模式是鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的重要方式,，它在保護濕地生態(tài)的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)了濕地資源的可持續(xù)利用，實現(xiàn)了經(jīng)濟,、生態(tài)和社會效益相統(tǒng)一,。另據(jù)報道，中國水產(chǎn)科學(xué)研究院在河北省滄州地區(qū)進行鹽堿地漁農(nóng)結(jié)合的綜合利用,。它們采用“臺田”模式,，即通過挖塘（或挖溝）,，使鹽堿滲出，同時修筑筑臺田,，修筑的臺田在鹽堿下滲后能成為無鹽堿的良田,，而在塘里（或溝里）可以養(yǎng)魚。然而,，由于缺乏后期連續(xù)的支持和保障,，這種“田－塘”模式始終未能建立起來，僅是初步搜集了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。同樣這些項目的進行需要國家經(jīng)費的支持,，更需要團隊成員的努力工作。

五,、項目總結(jié)

吉林省大安市牛心套保葦場的蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚－蝦－蟹”生態(tài)利用模式是科研工作者的心血,，他們在相當(dāng)艱苦的條件下通過認(rèn)真實驗、親身時間創(chuàng)立了該模式,。這種生態(tài)模式為當(dāng)?shù)丨h(huán)境改善起到了重要作用,，原先被人廢棄的鹽堿地破換生態(tài),，在大風(fēng)刮起是漫天堿面,，影響人們身體健康，現(xiàn)在該地區(qū)恢復(fù)了原有生態(tài)濕地,。而且原先一文不值的鹽堿地被他們開發(fā)當(dāng)做水產(chǎn)養(yǎng)殖基地后,，效益大增，人們的生活水平顯著提高,，在原先的鹽堿地養(yǎng)殖魚蟹,，給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)和經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極作用。我們團隊通過對該實驗區(qū)親身調(diào)查,，感受到科研工作者充滿熱情,、不怕吃苦的科研精神，而且訪談了研究成果的形成以及推廣,，從中體會到科研成果帶來的成績,，也了解到科研成果推廣過程中出現(xiàn)的困難和問題，其中包括水質(zhì)監(jiān)測,、水產(chǎn)品品種尋找問題,，不過最頭疼的問題就是資金不足問題，對科研成果的推廣帶來很大的不便,。我們也得知了鹽堿地水產(chǎn)品養(yǎng)殖更好發(fā)展的道路,。

我們深切感受到科研人員的困難和不易。我們認(rèn)為對資金問題國家要審核后給與支持,?！皣倚枰哟筮@方面的支持力度,。”該團隊呼吁國家層面建設(shè)鹽堿地水土養(yǎng)殖示范基地和技術(shù)推廣機構(gòu),，使鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的科學(xué)研究和技術(shù)推廣穩(wěn)步發(fā)展,。“鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖屬于應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域,，有很多實際的東西要做中試,。”包括該團隊在內(nèi)的國內(nèi)許多專家都認(rèn)為,，要加快鹽堿水土資源演變的調(diào)查,，摸清家底，定期更新數(shù)據(jù),，制定鹽堿水資源利用的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃,。

通過這次實踐活動，我們也為以后參與社會實踐提供一個經(jīng)驗和借鑒：我們需要加強團隊協(xié)作,；進行很好地團隊分工,；加強效率意識，比如我們在訪談交流活動方面花的時間略多,；將強自身的.學(xué)習(xí),，擁有很好的知識儲備。

六,、結(jié)論

發(fā)展作用巨大,，而推廣的過程還需國家大力支持，科研成果的出現(xiàn)很不容易,，推廣更不易,，完善科研的整個過程，加大對科研工作問題的關(guān)注度,，對未來祖國的發(fā)展有積極作用,。

瓊州學(xué)院理工學(xué)院2012年暑假社會實踐報告

暑假擔(dān)任輔導(dǎo)班老師社會實踐報告

海南省三亞市格瑞思輔導(dǎo)培訓(xùn)中心

瓊州學(xué)院 理工學(xué)院 物理學(xué)班 學(xué)號：09213023 姓名：田江

摘要：為了提高自己的能力，也為了體驗生活,，我一人來到了三亞市格瑞思輔導(dǎo)培訓(xùn)中心 輔導(dǎo)班老師,，從中學(xué)到很多知識，明白很多道理,！

關(guān)鍵詞：暑假實踐,、招生,、教課,、苦中作樂,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

正文：

作為一名大學(xué)生,，最終是要走出校園,，走入社會的,。參加社會實踐活動就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活過渡到社會生活的一個有效途徑。暑假是我們進行實踐的重要時間,。我認(rèn)為,，社會實踐活動是一座這樣的橋梁：它引導(dǎo)我們大學(xué)生去更好更多地認(rèn)識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學(xué)生完成由校園走向社會的轉(zhuǎn)換,，避免了大學(xué)生在出入社會時所發(fā)生的不知所措,。

剛開始，由于沒有經(jīng)驗,，不知道如何教才好,，自己到底教的快不快？孩子能不能聽懂,？我只能反復(fù)地問他們能不能聽懂,，讓他們大膽地提出自己的疑問，但似乎沒人這么配合,。我只好盡量的放慢速度,。同時，我積極的向其他老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，他們也很樂意地幫助了我,。結(jié)合我自己上學(xué)時我的老師的教學(xué)方法，終于漸漸形成了自己的教學(xué)方法,。我總結(jié)了一些經(jīng)驗：一天之計在于晨,，早晨我安排了晨讀，讓學(xué)生讀背古詩文,、英語和語文。其次,，小學(xué)生的自制能力差,，督促檢查一定要跟得上才可。還要和小朋友們建立好關(guān)系,，把學(xué)生當(dāng)成自己的朋友,，閑時為他們講故事和笑話，有些課用分角色做游戲的方法讓他們對課堂感興趣,。興趣是最好了老師,。講課要與時俱進，用新思想好方法,。

我們先給學(xué)生安排位置就坐,，又給學(xué)生簡單介紹以后的學(xué)習(xí)流程，以及對大家的要 1

瓊州學(xué)院理工學(xué)院2012年暑假社會實踐報告

求,。教數(shù)學(xué)英語算是不難,，畢竟通過這些天我們細(xì)致地備課,，以及多次的試講，應(yīng)該沒問題,，可是對于第一次登上講臺沒有教學(xué)經(jīng)驗的我們,，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張,，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛,，就對自己說，“就把他們當(dāng)作你的朋友吧,，放開些,，他們會喜歡你的，讓你的學(xué)生從你的講堂學(xué)到自信與從容吧”,。 接下來的時間里我們很快和他們?nèi)跒橐惑w,，緊張的感覺也漸漸的消失了?？粗⒆觽兲煺胬寺碾p眼,，我們深感老師的責(zé)任重大，老師是個神圣的職業(yè),，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子,，流到后背，我們才明白老師是多么的辛苦,，腳站的酸了,，手寫的累了，嗓子喊的沙啞了,，但還是得不顧一切地堅持到下課,。

課下是我們了解學(xué)生情況的時間，我們主動和同學(xué)們聊天,，問他們喜歡什么體育活動,，愛看什么電視，夢想是什么......一段時間后,，學(xué)生們也逐漸放開來了,，都愿意主動和我們交流了。但學(xué)生們學(xué)習(xí)的主動性還是不強烈,，比如上交作業(yè),，有的同學(xué)每次過來不是說自己忘了就是說不會做的理由來不交作業(yè)，為此我們對他們積極督導(dǎo)他們,，平時和他們多交流,，并通過一些語言引導(dǎo)他們，事實證明這樣做事對的，同學(xué)們都改掉了不寫作業(yè)的壞習(xí)慣,。特別是高陽同學(xué),，每次都不交作業(yè)，到后來他主動交作業(yè),，看到上面寫的滿滿的,，我們都非常高興。

每天結(jié)束課后,，我都會認(rèn)真回想和總結(jié),。分析自己的不足和優(yōu)秀之處，想出新的方法,。認(rèn)真?zhèn)湔n,。根據(jù)不同的學(xué)生想出不同了辦法。一,、和他們溝通,，溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用,。二,、要有熱情和耐心。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精,。

愛玩是孩子們的天性，尤其是小學(xué)生,，所以我們迎合學(xué)生們的興趣開展了多項活動,， 2

這些活動很好的體現(xiàn)了學(xué)生們好勝好動的特點，在這些活動中我們也感受到了學(xué)生們的聰明可愛,，同時體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用,，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重與信任,。做到“愛”與“嚴(yán)”的結(jié)合，有時候不得不跟他們生氣,，可是有時候又會遇到驚喜,，對學(xué)生的愛一定要有個度，,，而且必須跟嚴(yán)相結(jié)合,，該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才會理解你的愛。

也許,，我們的這次的實踐使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪,，帶去一些小小的幸福和開心，讓他們懂得其實每個人都可以有愿望,，即使那些愿望在他們現(xiàn)在眼里看來有些遙遠(yuǎn),，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗,。他們收獲的同時我們也收獲著,，印象最深的是，第一次收到學(xué)生送我們的小禮物,，它是一個用紙折的花籃,，很簡單，但是很精致,，籃子的每一個角上都寫著給我們的祝福,。手里拿著這個禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感。現(xiàn)在想想自己的心里還是滿滿的感動,。

要在適當(dāng)?shù)臅r候主動出擊,。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)把握在自己手中,。只要勤學(xué),、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

結(jié)束語：

在成績上的收獲讓我所學(xué)的知識有了施展拳腳的機會，然而,，工作以外的人生經(jīng)歷,，卻是一份不可多得的寶貴財富。社會實踐是艱苦的,，但收獲是巨大的,。實踐讓我們的生活變得多姿多彩。社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干。社會和大學(xué)一樣是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

在這短暫的四十天里,，我的觀念,，我的心態(tài),，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我

也領(lǐng)悟到作為一個教師,，一定要戒驕戒躁,，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累,，不斷提升自己的能力,，這是一個成長的過程，也是必須的過程,。

通過這一段的工作,，深深感受淡了父母的不容易，掙錢真的很不容易,。我在這個輔導(dǎo)班一共教了一個月,，每天工作六個小時，一共掙了500元,，,。雖然說目的不在于掙錢，在于積累經(jīng)驗,，但是還是體會到了錢的來之不易,。再想想父母，日日夜夜的工作,，卻從不抱怨,。再想想自己花錢時的爽快，真的很慚愧,。我們不是富二代,，我們需要體諒父母，對他們多多關(guān)心,，用錢的時候不大手大腳,。而且每次告訴他們要好好學(xué)習(xí)，更加堅定自己要好好學(xué)習(xí),！ 總之,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們也肩負(fù)著責(zé)任,，我們需要勇敢的面對生活,。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑戰(zhàn),。我們更要多多汲取文化知識,，讓自己成為一個有思想有內(nèi)涵的人。另外我們也要學(xué)會關(guān)心他人,，自己的父母和同學(xué)，還有那些需要幫助的人。 我們早晚要走出校門,，面對社會,，我們要有勇氣與決心，讓自己的生活更精彩,！

暑期個人社會實踐報告字篇三

當(dāng)一個人靜靜地坐在桌旁寫三下鄉(xiāng)個人總結(jié)時,，腦海中不斷浮現(xiàn)著往日畫面，七天的光陰是短暫的,，但就是這短短的七天我們得到一生中難于得到的東西團隊的精神,、工作的經(jīng)驗、堅強的意志,、真摯的友情-----我們沒有虛度這七天,，我們一直在用心做事、用心服務(wù),，我不無感嘆：原來時間可以這樣度過,，生活可以這樣生活。

七月的驕陽帶來我們的汗水,，燃燒我們的激情,。在烈烈夏日中來自我院五個專業(yè)跨越大一至大三三個年級的13名學(xué)生組成了我院20xx年赴吉安縣橫江鎮(zhèn)大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐重點服務(wù)隊，由經(jīng)濟學(xué)專業(yè)輔導(dǎo)員孫琳老師,、市場營銷專業(yè)輔導(dǎo)員李釗老師帶隊,，于6月30日來到吉安縣橫江鎮(zhèn)，進行為期一周的以科學(xué)發(fā)展樹新風(fēng),，攜手共建新農(nóng)村為主題的科技,、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會實踐活動,。

生活沒有想象中的艱苦,，但也不輕松。首先是老天爺給我們開了一個大大的玩笑,，原本火辣辣的太陽從第二天開始便躲起來了,，突然的降溫讓毫無思想準(zhǔn)備的我們冷的瑟瑟發(fā)抖，尤其是晚上,，本來睡的就是地鋪,，這樣一來，我們更冷了,。一時間,，大家早晨醒來的第一句話就是昨晚好冷啊,；然后就是洗澡,，由于衛(wèi)生間的條件太簡陋了,，我們不得不每天到廚房里提熱水；還有就是飲食方面,，其實還好,，只是每天簡單重復(fù)的一日三餐，再加上飯菜還是定量的,，使隊里的那些朝氣蓬勃的年輕小伙兩眼發(fā)昏,。但是只要我們足夠的堅強，那么一切的困難都會成為我們腳下的墊腳石,。猶記得我校校團委副書記羅來松和我院黨委副書記上官飛來看望這些在下鄉(xiāng)第一線的我們說的一句話敢于踏出校門的人才是真正的壯士,。一直以來，這句話支持者我們隊的每一位隊員去戰(zhàn)勝一切的挫折,。七天過去了,，現(xiàn)在想想，沒有過不去的坎,，只要挺直腰桿去面對困難,。

我們在一起有說有笑，我們說是苦中作樂,，但我不這樣認(rèn)為,，如果說有一種先進叫落后的話，那么就有一種吃苦叫幸福,。一起工作一起吃飯一起寫文章一起聊天一起冷的瑟瑟發(fā)抖一起去解決困難-------友誼在無聲無息中培養(yǎng)出來了,。坐在返回的列車上，大家對這七天的生活心生種種感嘆,，感嘆一個星期的米飯,，感嘆一個星期的短暫，感嘆一個星期生活的艱辛,，感嘆一個星期生活的充實-----這就是我們的生活,，清談卻不寡味，真實而又實在,，艱辛卻也愉快,。

一分耕耘一分收獲。假如沒有這次活動,，我不會那么快地提升自己的思想,，豐富自己的經(jīng)驗，我不會那么透徹地明白萍水相逢亦是緣的道理-----一個星期的三下鄉(xiāng)活動可以說是我人生中一大物質(zhì)和精神的洗禮,。

我們的活動遇到了很多困難,，尤其是天氣，意外的變天至始至終成了我們的問題,，而且影響了我們的整個行程,，細(xì)節(jié)決定成敗的教訓(xùn)又多了一次,。但事在人為，百事可樂,，百事可為,。毛主席曾教導(dǎo)過我們：下定決心，不怕犧牲,，排除萬難，爭取勝利,。我們要的就是這種精神,。也不知道明天等待我的將會有什么困難，但通過此次經(jīng)歷,，我只知道無論以后發(fā)生什么都不可以輕易改變自己最初的想法,，一旦決定了就盡心盡力去做，不要因為困難而退縮,，也不要太關(guān)注結(jié)果,。世事我曾抗?fàn)帲晒Σ槐卦谖摇?/p>

實踐出真知,。通過這次實踐,，我對自己也有了一個全新的科學(xué)的定位，對自己的不足也有了清醒的認(rèn)識,，比如專業(yè)知識的欠缺,，人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足,，也為以前不了解實際情況,，不進行實地調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。

也許只有跌倒了,，才能走的更好,；也許只有疼過了，才能更成熟,。短短的七天,，卻教給了我許多課堂上學(xué)不到的東西，成了我以后人生不可或缺的寶貴的財富,，給我生活閱歷又添上了濃重的一筆,。

成長向來都是痛并快樂著的，我不害怕跌倒,，我更不拒絕不足,。我只想說讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一些吧。因為只有經(jīng)歷了生活的磨礪,，我們才能唱出更動聽的人生樂曲,，才能讓人生之花開得更加的絢爛,。

我們走了，帶著激情與思考,，我們回來了,，帶著感動與收獲，中間只有短暫卻亦永恒的七天,，這七天注定是不平凡的七天,，七天我們在汗水中學(xué)會了許多，經(jīng)歷就是成長,，我親身見證了我們每天都在實踐中堅強,，在實踐中成長。

們零距離地與父老鄉(xiāng)親們接觸,傾聽我們的心聲,，記錄我們的點滴心言,。我們熬過了思鄉(xiāng)之切,頂住了烈日之毒，忍受了生活之艱,，我們像一團火,，燃燒自己，溫暖他人,。我們沒有選擇逃避,，逃避自己的使命，逃避自己的責(zé)任,。

都說只有義無反顧的付出,，才可以理直氣壯地收獲。七天下來,，我們,累了,，乏了。卻掩飾不了我們內(nèi)心的喜悅與踏實,，我們收獲了友誼,，收獲了感動，收獲了成熟,，收獲了堅強,，收獲了成長。過程中,，辛酸的淚水,、真心的微笑、堅強的背影,，也構(gòu)成了我生命里最珍貴的回憶,。

面對月盼日盼的暑假的到來，我們抗拒了誘惑，耐住了寂寞,，最終堅持下來了,獨自面對空蕩蕩的寢室,，空蕩蕩的校園，只留下了那濃濃的思鄉(xiāng)之情,，才下眉頭,卻上心頭.只留下了那拳拳服務(wù)三農(nóng)之心,，默默奉獻，風(fēng)雨無阻,。唯有情,才有愛,，唯有愛，才有這種情,讓我們忘我地投入到志愿服務(wù)當(dāng)中,堅持不懈地下鄉(xiāng),在下鄉(xiāng)的實踐中服務(wù)他人磨練自己,；這種情,，讓我們毫無保留地融入橫江鎮(zhèn)這塊大地，深入地去了解她,；這種情，讓我們像兄妹一般照顧,，萍水相逢亦是緣,，不分你我；這種情,讓我們不管旅途的艱辛,生活的艱苦,，春風(fēng)依舊,。只因自己滿腔的激情，只因自己曾許下的諾言,，只因自己心中那最原始的真誠,。我們不虛此行。

此次一起相處的經(jīng)歷,，點點滴滴,，零零碎碎，不經(jīng)意間,，將隨時間風(fēng)干,，,珍藏在記憶深處。流水沉沙,，也許很多東西我們會遺忘,，有些卻將隨時間永遠(yuǎn)沉淀。我堅信,，留下的,，必將是珍貴的。

最后我要感謝學(xué)院給了我這次鍛煉的機會,，希望將來能有機會多鍛煉自己,，希望我的將來能如愿實現(xiàn)自己的抱負(fù)，這次三下鄉(xiāng)并不苦,，但是又讓我重新燃燒起心底曾經(jīng)的那份偉大,，即使我不偉大,，我還是希望自己能獻身于一項偉大的事業(yè)；即使我的事業(yè)不偉大,，起碼我的心曾經(jīng)偉大過,。這樣在我自己的世界里，我才能抬起頭面對自己,！

××航空大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院09暑期三下鄉(xiāng)赴××*鎮(zhèn)社會實踐服務(wù)隊

暑期個人社會實踐報告字篇四

為期半天的社會實踐很快就過去了,，雖然時間不是很長，但是這次社會實踐給我?guī)淼氖斋@與成果卻一點也不少,，高鐵檢票口暑假社會實踐個人總結(jié),。

我們這半天是在鎮(zhèn)江城鐵站度過的，因為一直是站著的,，從下午兩點到五點,，所以還是挺累的。我和另外三名隊員是主要負(fù)責(zé)高鐵檢票口這一塊的,，幫助對高鐵檢票裝置不是太熟悉的乘客順利通過檢票,，并且維持檢票口秩序。工作的這段時間,，可以看見形形色色的人,，對社會的復(fù)雜程度也有一點“窺一斑而知全豹”的感覺。也遇到了許多問題和突發(fā)狀況,，也讓我在處理事情的方面有了一些感悟,。

經(jīng)過這次實踐，成果還是有不少的：

1,、了解了高鐵的運行機制,。

2、掌握了高鐵檢票的指揮方法,。

3,、知道了檢票時突發(fā)狀況的原因及處理方法。

總結(jié)一下這次的感悟主要有以下幾點：

檢票口每到有一班車開始檢票,，人流量就會變得很大,，場面也會稍顯混亂?？偣灿惺鄠€檢票口,，如果全靠一個人來維持秩序和幫助通過，顯然是不可能,，因為在人群中,，移動都很困難。我們四個人為一小組，就很好的解決了這個問題,。我們四個人兩東兩西,，每到檢票的時候，只要負(fù)責(zé)看好五六個檢票口就行了,，工作量減少了很多,，社會實踐報告《高鐵檢票口暑假社會實踐個人總結(jié)》。而我們每邊的兩個人,，也有分工,，一個人負(fù)責(zé)維持秩序，一個人負(fù)責(zé)指導(dǎo)乘客,，這樣人群就看上去井然有序些了,。

如果我們那時候四個人都聚在一起，哪邊有事就一起往哪邊去,，那肯定是不但沒有起到維持秩序的效果,，而且還會變得更亂罷了。所以,，經(jīng)過這次實踐,，我知道了，分工合作是十分重要的,，對以后的工作生活中也十分有幫助。分工合作不僅能提高效率,，還能增加隊員之間的默契和團結(jié),，是一件有利而無害的事情。

但是分工合作也不代表完全依賴partners,，也要有自己的想法,，這樣遇到什么事情，每個人把自己的想法說出來,，再一起進行討論,，這樣比較容易找到最合適的處理問題的方法。

每個乘客在檢票口都有一種心理,，就是能越快通過檢票口越好,。在這種心理的驅(qū)使下，人們的行動也會變得急急忙忙,，所以一不小心就會出現(xiàn)各種各樣的問題,。而我們是幫助乘客解決問題的，所以我們一定不能和乘客一樣慌慌張張,。這就要求我們要冷靜有條理,。

一般檢票口最常出現(xiàn)的問題是票插不進檢票機，遇到這個問題多了，我們就總結(jié)出了這個問題發(fā)生的各種原因,，然后一一嘗試解決,。首先，先要看乘客的行李或者身體部位有沒有越過紅外線感應(yīng)線,。然后,，在看乘客的票有沒有問題，主要問題有：不是對應(yīng)車次,，不是機檢票等,。最后，在觀察檢票機狀態(tài),，是否出現(xiàn)故障,。進過這一系列的步驟，一般都能很好的解決問題,。這就是做事有條理的好處,，也能讓乘客焦慮的心態(tài)平穩(wěn)下來。如果我們沒有條理的話,，小則影響現(xiàn)場秩序,，出現(xiàn)混亂，大則耽誤乘客上車,，這就比較嚴(yán)重了,，會影響到火車站的形象。

在指導(dǎo)別人的時候如果連自己對檢票機都不是很熟悉的話,，是肯定會出丑的,。所以一定要讓自己能有去幫助別人的能力。

在服務(wù)的過程中,，最讓我記憶深刻的是幫助了一位外國友人,。在我與外國友人交流的時候，明顯感覺自己的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多時候雖然聽懂了對方的提問,，但是自己該如何回答卻要在心中默默組織語句，交流不是很流暢,。最后在口語和肢體語言的雙重語言下總算才幫外國友人解決了問題,，這也要歸因于外國有人的理解能力強。

暑期個人社會實踐報告字篇五

為了能夠進一步提升自己的各方面的能力,，增加自己的社會經(jīng)歷,，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識與實際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日,，在宿遷市 從事工業(yè)電器銷售工作,。

關(guān)于此次社會實踐的有關(guān)報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售工作中,，我學(xué)到了許多非常實用的經(jīng)驗知識，而且這些經(jīng)驗知識與我所學(xué)的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系,，這些就是我最大的收獲,。

每天早上8：00至傍晚6：30為工作時間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時間,。每天下班后,，我都覺得相當(dāng)?shù)钠冢顬槔щy的是 由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應(yīng)的了解,，我必須在下班后對其進行“惡補”,。在開始大約一個星期時間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途,、價格,、質(zhì)量、品牌,、競爭對手等等,。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點多。有時累得只想偷懶,，但是我最終沒有這樣做,。因為我知道要做好銷售工作，就必須下足夠的精力去工作,，同時必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,，否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產(chǎn)品，更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品,。

“我必須堅持做好自己的工作”成了我每天起床前對自己說的第一句話,。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客,，但是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去,，唯一不同的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”,。同時，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,，慢慢的,，我學(xué)會適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷成功,，但是我感覺到工作起來有勁了許多,，同時心情變得輕松了許多，精神也得到了很大的滿足,。 就這樣,，一晃又過去了兩個星期,，我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品，但是我對自己的工作越來越滿意了,，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升,，我做起事來就有了激情與信心。同時,，在這兩個星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言,，推銷手段與技巧，把這些默記于心,，并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括,。

他們。就在這時,，我先給他們各了一杯水,，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎么做,。在數(shù)十秒的高速思考后,，我開始了進一步的推銷。接下來,，我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對電器的要求,，經(jīng)過半個多小時，我一一回答了他們的疑惑,，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定,，只是想把價格壓低。經(jīng)過一輪討價還價之后,，我把價格稍微降了一些,。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時的我高興地如同一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般,。幾天之后,，我結(jié)束我的社會實踐活動，我卻感到非常的自豪,，因為在這次活動中,，我成長了。

售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣,，二是品牌代理商的貨品過于單一,，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白,，更不用說老總的具體操作了,。

于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,，因為若不及時將你自己釋放出來,，你就非常有可能隨之垮掉,。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄,，只有這樣,，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài),，讓自己再次充滿充滿活力與激情,，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則,，你首先會心態(tài)變老,，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負(fù),，慢慢地,，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c,，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種快樂,。

在工作的時間里,，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我,，激勵著我。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生,。我從小就有著強烈的愿望去做一名商人,，但是隨著年齡的增長，周圍環(huán)境的影響,，我的這個愿望漸漸的淡了下來,。如今，我親眼從別人身上看到了成功,，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底,。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強大動力，尤其是家人的反對,。我將從此刻起,，腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進。

暑期個人社會實踐報告字篇六

我的實踐是從xx開始的,。那時我和我的同學(xué)們一起去了xx,，在一家服裝廠里面做普工,，天天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作,。后來做了一個月,，大家都不滿足工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來,。

回來之后,，我就進了xx電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開始上班了,。之前的工作地點是星力百貨xx店,，和張姐一起上班，天天我們要上班6個半小時,。

但是只過了一個星期,，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨。我是作為新人去國貿(mào)百貨的,，所以一去那里我們就要接受國貿(mào)公司4天的培訓(xùn),，那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班,，不過很充實,。而且最讓我快樂的是，我在培訓(xùn)中得了第三名,，那時一共有50多個人參加培訓(xùn),，我的心里好開心啊。國貿(mào)還給我了一個培訓(xùn)三等獎獎勵的小包,。

我在xx電器專柜上班,，我們賣的智能吸塵掃地機，xx地寶,，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器,。

這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己鉆研生產(chǎn)的一款智能吸塵器,，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個時間,。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電,。當(dāng)然,，還不只這些，假如你家里有樓梯它也不會從上面掉下來,，更棒的是,，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%,，我的工資也從最初1000多塊錢到的2900多,。拿到了我出來上班的的工資,，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的,。

首先,，我覺得不論做什么我們都要竭力，盡管我只是一個導(dǎo)購,。我們公司不是特殊大的公司,，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好,，第一個月下來只賣了8臺,。完成了商場業(yè)績的55%，被開了罰單,。

銷售不好的原因有很多,，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好,。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗,，讓更多的客戶接受我們的機器。國貿(mào)這邊管理很嚴(yán),，我也被開了很多罰單,。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么?我賣一個的機器,，提成都夠他們開一陣子的罰單了,。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機器,。

其次,，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友,，當(dāng)然還有主管,，國貿(mào)百貨的李主管很喜愛我，所以有的時候即使我做錯了,。要被開罰單主管也會開得很輕,。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦,，你的臨柜朋友就會幫你看柜,。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單,。我有很多朋友,，所以當(dāng)?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。

最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受,，雖然我是一個導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購,。但是很多公司的事情我也會幫忙去做,，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊,?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要專心,。而且惟獨付出,，才會有收獲。當(dāng)然,，我也是這樣做的,，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果,。

暑期個人社會實踐報告字篇七

七天的社會實踐,，我從初期準(zhǔn)備階段滿懷憧憬的開始，到實踐期間親身經(jīng)歷的深刻體會,，再到臨行時依依不舍的結(jié)束,，實踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多,。在暑期社會實踐活動籌備階段之前,，我就經(jīng)常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實踐時,，那份快樂幸?？偸茄笠缭谀樕稀Ｓ谑俏覜Q定要參與到暑期社會實踐活動,，我必須要親身的去感受那份快樂,。透過社會實踐我能夠趁此機會鍛煉自我，提高各方面的潛力;同時我也能夠收獲真摯的友情,，建立真正的良好長久友誼,。還有就是想借此機會提前接觸社會，向當(dāng)?shù)氐木用駧ノ覀凕c滴的愛心,，向社會奉獻我們大學(xué)生應(yīng)有的微薄力量,。

從報名參與這次暑期社會實踐活動開始，我就做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備,，為了這次期盼已久的實踐,，就算再苦再累我都要堅持。此刻實踐結(jié)束了，整個實踐的過程中,，雖然有時我覺得自我做得不是很優(yōu)秀,，但我對自我的表現(xiàn)還是滿意的。

吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提,。所以,，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準(zhǔn)備，從模擬階段開始就對隊員們嚴(yán)格要求,，并對紀(jì)律方面制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度,。由于我是被分配到調(diào)研小組，其工作的主要職責(zé)是透過調(diào)查問卷的形式了解當(dāng)?shù)氐囊恍┙逃隣顩r,，這是這次實踐活動其中的一大項目,。要進行調(diào)研，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們還需要大家每一名實踐隊員的幫忙,。由于在惠城那邊是由我來負(fù)責(zé)那里的調(diào)研工作，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時光來安排調(diào)研的人員,。七月的天氣烈日炎炎,，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨,。我想,，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得成功的一大因素。當(dāng)然,，團長的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩,。還有就是大家的用心服從安排很大的促進了這次的調(diào)研成功。所以說,，一個組織如果沒有了紀(jì)律,，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團泥,。

就這樣,，模擬階段嚴(yán)格的團隊紀(jì)律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎(chǔ),。

歷經(jīng)一周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動,。鐵定的紀(jì)律是團長們組織領(lǐng)導(dǎo)好所有成員的堅強后盾，所有紀(jì)律中強調(diào)最多的是要與團隊群眾活動,，嚴(yán)禁單獨行動并且要注意形象,。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念,，漸漸地讓我們構(gòu)成了強烈的意識,。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準(zhǔn)備。

工作開展之后,，我們赴惠來實踐服務(wù)團的惠城小分隊主要的工作職責(zé)有：項目調(diào)研和義教活動,。為了能使大家參與到每個活動中，團長在每一天晚上的小會議后總是重新安排人員的工作,，讓大家都能盡可能的參加各項工作,，得到不一樣方面的鍛煉，提高全方面的潛力,。

義教活動，是我們小分隊本次活動的主要工作之一,。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課,，經(jīng)驗不足讓我們顯得捉襟見肘。一是不知怎樣辦,。于是我們只能透過花多一點時光在備課上來彌補我們經(jīng)驗的不足,。但是時光也就只能在休息時光中爭取了。于是這個星期里在深夜依然有同學(xué)在用心努力的備課,。除了經(jīng)驗不足,，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，因為我們是上的補習(xí)班,，班上的同學(xué)年齡大小不一,，學(xué)的進度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度,。所以,，平時的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不可能適用了。由此,，我們只能確定每次上課的主題,，然后圍繞主題來進行備課。就這樣,，每次上課都讓我們積累不一樣的經(jīng)驗,。到了后面兩天，經(jīng)驗積累多了,，我們在備課上所消耗的精力和時光也就慢慢減少了,。

這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但是,，當(dāng)我走進教室站在講臺上,，臺下的.所有的渴望的眼睛都望著我，臉上流露出開心的笑容,，注視著我的一舉一動,，我心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊,，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙,，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在。

雖然,，我們不能給孩子們在很短的時光內(nèi)灌輸許多的知識,，不能真正的提高他們的知識水平，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的興趣也便足夠了,。經(jīng)過社會實踐之后才明白,，原先我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和期望。愛,，平凡而不平庸,，有了愛就會有期望，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小朋友對學(xué)習(xí)對大學(xué)的期望,。

暑期個人社會實踐報告字篇八

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！弊鳛橐幻笠粚W(xué)生的我,，抱著貼近社會，鍛煉自我的愿望,，參加了大學(xué)生社會實踐,。期望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗,，提早與社會來個零距離接觸,，學(xué)習(xí)如何與人交流溝通，學(xué)習(xí)如何與人合作等知識,。實踐是每個人的必經(jīng)之路,，在這條路上，我們鍛煉著,、成長著,，跌跌撞撞，且歌且行,。青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜,，也許每一天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每一天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額,，也許每一天都要為了明日的采訪做著準(zhǔn)備,，但我們是快樂的!

透過這次部分地區(qū)漢服旅游資源開發(fā)現(xiàn)狀的調(diào)查實踐，我們更加深入的了解到漢服的歷史文化以及旅游價值,。在杭州絲綢博物館我們明白了從那剝繭抽絲到制成華麗飄逸的漢服的步步艱辛,，在西湖湖畔我們深刻的感受到了旅客們對中華傳統(tǒng)文化的熱愛,。然而，讓我最 受益匪淺的是：這次暑期社會實踐,，使我更好的了解社會的點點滴滴,，開闊了視野，增長了才干,，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自我的位置,，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這無形中使我對自我的未來有一個正確的定位,，還增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。

這次暑期社會實踐,，讓我了解到團隊的重要性,，我們小隊為了共同的目標(biāo)一齊努力，大家不怕苦,，不怕累，分工合作,，有條不紊進行著任務(wù),。從分配工作到完成工作，我明白了只有大家都做好,，才能達到預(yù)期的效果,，我覺得在團隊合作中，不僅僅要相信自我,，也要相信他人,，大家一齊努力，一齊奮斗,，才能把工作做好,。團結(jié)是一個優(yōu)秀團隊的靈魂。這次暑期社會實踐活動讓我加深了與朋友之間的交流合作,，促進了朋友之間的友誼,，也很大程度提升了自我辦事潛力。

這次實踐活動,，豐富了我們的實踐經(jīng)驗,，提高了我們的團隊合作潛力，使我們透過這次實踐更加了解社會,，從中獲得的經(jīng)驗與知識讓我用一生,。社會實踐引導(dǎo)著我們走出校門、步入社會,、并投身社會;我們要抓住這個培養(yǎng)鍛煉才干的機會,，樹立服務(wù)社會的思想與意識,。

暑期個人社會實踐報告字篇九

期末考試一結(jié)束，我們就接到通知,，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓(xùn)基地參加崗前培訓(xùn),，匆匆忙忙準(zhǔn)備齊了證件、衣服,、 日用品等,，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地。路上下雨加堵車,，一 直下午兩點多才到了基地,，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后，我們找到 教室,，簽了到,，培訓(xùn)也正式開始了。培訓(xùn)是全封閉式,，軍事化管理,， 吃住都在基地。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分：

第三 階段是崗前知識培訓(xùn),。主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù),、 營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表、店員的服務(wù)禮儀,、銷售八部曲,。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范，在走上工作崗位時能盡快熟悉工作,，為企業(yè)創(chuàng)造價值,，這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實的任務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后我便被安排到店面實習(xí),，我被分配到北太平莊店3c-電腦類,。北太平莊店是蘇寧全國第二大店，也是北京第一大店,，店面宏大氣派,，店內(nèi)寬敞明亮，購物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店,。在店面我是自備營業(yè)員，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品,。因為各品牌廠家都有自己的促銷員,，負(fù)責(zé)本品類的銷售任務(wù)。我是蘇寧公司的自備營業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進行本品類的商品陳設(shè)促銷布展和人員衛(wèi)生管理,，盯銷售,、防飛單，在必要的時候補崗,。在剛進入店面的前兩天很富有激情,，從早上上班到下午下班，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識,，惡補電腦知識,，緊張而又充實。一方面學(xué)習(xí)銷售流程,，如pos單,、領(lǐng)顧客付款、領(lǐng)禮品及后來的查庫存,、出倉入倉操作,；另一方面是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。

我的專業(yè)是文科,，從未接觸過電器行業(yè),，對電腦基本知識了解也不多。作為一個營業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識,，怎能把產(chǎn)品講清楚,，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能，最后達成交易,。你必須專業(yè)，把產(chǎn)品完全講明,，由深到淺,，才能講的更明白。因此前兩天很有激情,，兩天時間內(nèi)學(xué)了電腦的很多品牌產(chǎn)品,。但后來督導(dǎo)指出我作為一個自備營業(yè)員，主要任務(wù)不是銷售,。我學(xué)習(xí)的方向主要是學(xué)流程,，產(chǎn)品知識可以在以后的工作中慢慢學(xué)習(xí)。在那以后我的主要工作就協(xié)助督導(dǎo)完成本品類的銷售管理工作,，主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場布展等,；盯銷售,、防飛單，盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因,，防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品,，同時也防止他們趁人不備進行飛單操作,，就是防止促銷員進行私下操作，不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去,。飛單會給公司造成損失,，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點；在必要的時候補崗,，運用自己掌握的產(chǎn)品知識向顧客介紹產(chǎn)品,，不至于讓顧客流失。

在實習(xí)的這些天里,，我學(xué)到的不僅有額外的專業(yè)知識,，更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己,！到社會上工作、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板接受你,，認(rèn)同你,！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨特的見解,！實踐的銷售是一門很好的選修課，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到,。

通過這次實習(xí),，我對蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟,，并對蘇寧的組織構(gòu)架、人事制度和員工福利有了大致的了解,，這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺,。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉，是企業(yè)做大做強的根本支柱,，一個企業(yè)要想長盛不衰,，不僅要塑造宏偉強壯的外表,，更重要的是要積蓄充實豐富的內(nèi)涵。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力,，讓我對蘇寧在未來的發(fā)展充滿信心,！

暑期個人社會實踐報告字篇十

__的午后雖有些炎熱，小,、伙伴們依然干勁十足,。短暫的西門集合后，我們便乘坐公交車前往之前組長聯(lián)系好的目的地——__市__工程有限公司,，進行本次實踐的實地采訪工作,。約莫一個小時后，我們站在了__公司的辦公樓前,。前來接待的技術(shù)部王主任熱情的態(tài)度為我們減去不少忐忑的心情,。簡短寒暄之后，王主任帶我們來到了他的辦公室,。小伙伴們陸續(xù)坐定,，紙筆在手，我們的對話就此開始,。

“____工程有限公司隸屬二十二冶集團有限公司,，主要承接大型建筑工程任務(wù)，業(yè)務(wù)范圍主要集中在__,，近年來有向__周邊擴展的趨勢”,，王主任首先向我們介紹到。而探究在京津冀一體化的大背景下,，建筑公司的一些具體企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整方向及策略,，也成了我們此行最大的目的。

京津冀一體化下,，對工業(yè)影響最多,、最顯著的來年各個方面,，恐怕要數(shù)交通的互聯(lián)互通以及環(huán)境治理的聯(lián)防聯(lián)控,。“這當(dāng)然對主要業(yè)務(wù)范圍位于__的__公司尤其重要”王主任說,。

__工程一類的公司,，承接工程之后，一系列的工程過程中的工程原料運輸成本是需要控制的關(guān)鍵,。在組織各類人力物力資源的調(diào)度過程中,，有了發(fā)達的交通，相應(yīng)成本就能夠下降,，公司盈利空間也會增大,。在談到交通問題事,，王主任的態(tài)度很堅決，“京津冀一體化的深度發(fā)展肯定會讓交通條件隨之發(fā)生變化,，這是‘一體化’題目下的應(yīng)有之意”,。雖然__公司業(yè)務(wù)集中在__，一方面對跨行政區(qū)的工程運輸需求不大,，另一方面交通運輸改善的計劃仍在醞釀,，但是王主任對未來的交通改善抱有很大信心。

而在環(huán)境治理方面,，王主任在交流中向我們透露,，政府對建筑工程施工過程中的環(huán)境要求有很多，這在__尤其突出,。但是給他總的感覺是監(jiān)管條例有,，但是實施力度不大，還是存在不少違規(guī)現(xiàn)象,。即便如此,，“這幾年來是越來越能感覺到上面的壓力越來越大了”王主任感嘆道?！碍h(huán)境污染無地界”呼吁環(huán)境治理一體化,。環(huán)境污染沒有地界，然而履行環(huán)境管理職能的政府卻有轄區(qū)之分,，容易導(dǎo)致畫地為牢的現(xiàn)實困境,。在可以預(yù)見的未來，針對各個行業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境監(jiān)管,，將會越來越嚴(yán)格,，越來越落到實處。

作為二十二冶集團的一個分公司,，__崇工程公司一年的承建面積在業(yè)內(nèi)大概處于一個中等水平,，而針對未來的京津冀一體化大環(huán)境下的公司發(fā)展，王主任也向我們介紹了公司面對機遇與挑戰(zhàn)的策略,?！肮緝?nèi)部一直在進行建筑領(lǐng)域新型技術(shù)的創(chuàng)新性運用嘗試，其實很多公司都在做,，這在未來很大程度上是降低我們成本的關(guān)鍵點所在”,。除了高新技術(shù)的運用，__公司還對自己的業(yè)務(wù)范圍作了新環(huán)境下的界定,，“公司這邊總體上是立足__,，拓展周邊，并且重點發(fā)展公司優(yōu)勢比較明顯的古建筑風(fēng)格領(lǐng)域”。王主任補充道：“__是我們本家所在,，也是我們的公司基礎(chǔ),。但是__市場競爭相當(dāng)激烈，適當(dāng)擴展周邊的業(yè)務(wù)范圍,，對公司來說會是一個明智的選擇,。另外在未來區(qū)域間的合作成本也會相應(yīng)減少，可能到時候公司在京外相應(yīng)的業(yè)務(wù)量也會增加,?！?/p>

可以看出，在目前一體化趨勢雖然明顯,，社會呼聲高,，但許多具體措施仍待落實的階段，____公司選擇的還是一個在穩(wěn)重求變的策略：即要保住自己目前發(fā)展的基礎(chǔ),，又一定要針對大潮流做出新的改變,。

采訪的時間過得很快，臨走前大家和王主任愉快地在公司合影留念,。坐在回學(xué)校的公交車上,，已是下班晚高峰，__又向我們展示了她為人苦惱的一面,?！熬┙蚣揭惑w化真能為這一切帶來改變嗎?如果可以，又能改變多少?”我問自己,。答案的揭曉,，也許就在不遠(yuǎn)的未來。

暑期個人社會實踐報告字篇十一

這學(xué)期暑假我并不是像以前一樣一放假就急著回家,，我要在西安待至少一個星期去做我準(zhǔn)備了很久的暑期社會實踐,。

我的理想就是做一個創(chuàng)業(yè)者，要有自己的企業(yè),。因此上大學(xué)以來我就想著去參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽,，親自去做市場調(diào)研，剛好這次學(xué)校又鼓勵我們做創(chuàng)業(yè)性的暑期實踐,，那我就肯定要抓住機會,。和幾個同學(xué)一起我們組隊參加了這次的暑期實踐，而我便成為了我們組的組長,。

1,、前期準(zhǔn)備

起身實踐的前兩天我們就一起開會就這次暑期實踐如何順利開展做了相應(yīng)的安排,，包括具體的日程安排,、任務(wù)安排，任務(wù)具體落實到每個人。

首先我們就這次我們調(diào)研的項目做了一次認(rèn)真的討論,，做到每個人對其能熟練掌握,，最起碼要面對消費者的提問能自圓其說；再之努力做到讓聽得人能因為我們的介紹而認(rèn)可我們的產(chǎn)品,。其次市場調(diào)研就得深入我們將來的消費對象,，了解第一手資料，我們還得利用網(wǎng)絡(luò)查找相應(yīng)的資料,；再之我們做一定數(shù)量的調(diào)查問卷,，當(dāng)時我考慮的是我們大概做兩類問卷，每一類都要有紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)兩種,；還有我們必須提前聯(lián)系好一些要去的機關(guān)企業(yè),，做好溝通；最后就是安排實踐期間關(guān)于新聞稿發(fā)布,、天氣,、行車路線等的詳細(xì)安排。

針對以上的內(nèi)容經(jīng)討論之后我將任務(wù)分配到每一個人,，我就負(fù)責(zé)調(diào)查問卷的設(shè)計以及網(wǎng)上發(fā)布,。

2、實踐期間

（1）考察路況

7月12日,，我隊正式開始了暑期社會實踐生活,。該日我隊前往未央路、文景路,、朱宏路等地,，實地觀察車輛行駛的具體情況。

早八點半,，各隊員在長安大學(xué)渭水校區(qū)圖書館前集合,。并于九時整準(zhǔn)時出發(fā)，前往各個預(yù)定地點進行實地考察,。

小組成員觀察并拍攝車輛行駛中出現(xiàn)問題的各個情況以及交通擁堵等,。考察中,，我們發(fā)現(xiàn)這些車流量比較多的地方,，存在嚴(yán)重的交通安全隱患。例如可以時?？吹杰囕v行駛過程中隨意變換車道并且在變換車道時不開轉(zhuǎn)向燈,，汽車司機不嚴(yán)格按照城市交通的相關(guān)規(guī)定行車，從整體看來我市的交通狀況較為混亂,。

（2）做問卷調(diào)查

為了全方位做好本次暑期社會實踐,，7月13日我隊前往未央?yún)^(qū)針對不同群體開展了城市交通安全問卷調(diào)查。

我們走訪了社區(qū)、公園,、個別交通主干線,，對學(xué)生、城市居民,、機動車駕駛員等不同群體進行了不同類別的城市交通安全的問卷調(diào)查,，并且對車道偏離預(yù)警系統(tǒng)進行了初步的宣傳。調(diào)研過程中,，我們深入市民,、司機、學(xué)生群體,，與其就我市交通安全存在的問題及完善措施展開討論,。

經(jīng)過一天的問卷調(diào)研我們發(fā)出150份問卷收回105份有效問卷。通過本次為問卷調(diào)查我們了解到市民們對我市交通安全看法意見以及對交管部門管理的認(rèn)可程度,，同時也了解到大家對于預(yù)警系統(tǒng)的看法及期待,。

（3）走訪交警大隊

7月14日，我實踐隊前往西安市交警支隊未央交警大隊咨詢城市交通事故及城市交通安全管理方面的相關(guān)信息,。

到達交警隊我們在政秘科的帶領(lǐng)下與隊長見面,，并安排我隊前往事故科、法制科等科室咨詢相關(guān)情況,。在事故科我們詢問了上半年未央?yún)^(qū)事故發(fā)生情況,，并得到大隊上半年事故總結(jié)分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告,。之后法制科朱科長接待了我們,，我們就交通安全管理（汽車駛離車道）方面的相關(guān)規(guī)定作了重點了解，朱科長耐心詳細(xì)的回答了我們的問題,。最后我們就車道偏離預(yù)警系統(tǒng)給朱科長做了比較詳細(xì)的介紹,，朱科長站在交管人員的立場上分析了該項目的市場前景。

談話中,，朱科長告訴我們：“城市交通事故中有相當(dāng)一部分是由于輛偏離車道造成的,，車輛隨意偏離車道影響了其他車輛及行人的行駛，并對他人和自身的安全構(gòu)成威脅,，法律上針對這一現(xiàn)象有相關(guān)的規(guī)定,。但是我國司機駕駛意識和素質(zhì)在某種程度上影響了交通秩序，同時也是交管人員的難點所在,。所以說這個項目是有市場前景的,，不過要發(fā)展起來還得一個比較漫長的過程?！?/p>

7月15日,，我們?nèi)チ搜闼痪箨?，?jīng)過政委和大隊長的安排，事故科和法制科接待了我們,，在一個多小時的咨詢過程中我們了解到了雁塔區(qū)上半年事故發(fā)生情況及該交警大隊對預(yù)警系統(tǒng)的認(rèn)可程度。最后楊隊長寄予了我們很高的希望,，并且對車輛偏離預(yù)警系統(tǒng)表示認(rèn)可與期待,。

（4）進入4s店做調(diào)查 7月16日上午我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)一些4s店就預(yù)警系統(tǒng)方面的信息進行了相應(yīng)的調(diào)查和咨詢。其中主要對一家奧迪店做了相關(guān)的詢問,。

在咨詢過程中,，經(jīng)理就我們這一系統(tǒng)詢問了技術(shù),、功能,、安裝及預(yù)計價格方面的問題并且和現(xiàn)在奧迪公司類似這樣的系統(tǒng)做了對比，另外專業(yè)技術(shù)人員還將奧迪a8上的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)給我們做了仔細(xì)的介紹,。

另外我們還詢問了該系統(tǒng)目前國內(nèi)外的市場形勢,，據(jù)經(jīng)理介紹該系統(tǒng)最初使用是在歐洲國家的長途車上,，最近一兩年才開始慢慢向豪華型乘用車上發(fā)展。像三菱,、雪鐵龍,、奧迪等車的個別系列已經(jīng)裝上類似的系統(tǒng)。不過在國內(nèi)它才剛剛起步,，如果可以控制好它的生產(chǎn),、安裝成本，該系統(tǒng)可稱為汽車上一個相當(dāng)不錯的賣點,，政府部門肯定也會給予很大的支持,。

可以看出就目前汽車發(fā)展形勢及國家對交通安全的重視程度而言，該系統(tǒng)具有很大的發(fā)展空間,。

（5）前往出租車公司

7月17日,，我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)出租車公司咨詢城市交通安全管理及司機們平時駕駛習(xí)慣等一些問題。另外我們也把我們的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)的一些資料呈現(xiàn)給出租車公司的相關(guān)人員及一些出租車司機,。

通過和司機們的交流我們基本了解了目前他們平日駕駛在駛離車道,，換車道行駛等現(xiàn)象中自己的駕駛習(xí)慣及交管部門就這一問題的管理情況。同時他們也說了車道偏離系統(tǒng)的使用價值,、推廣難度,、市場前景?？傮w來看各位司機對該系統(tǒng)基本持比較樂觀的態(tài)度,。

3、暑期實踐總結(jié)

3,、心得體會

六個人,，一個星期,，我們都是第一次如此真實的和社會接觸碰撞，以前的我們就是呆在學(xué)校里拿著書本抱著電腦,，以為自己就可以一點一點品味真實的社會?，F(xiàn)在想起那句：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,，的含義了,。只有我們走入社會和我們在學(xué)校學(xué)到的聯(lián)系起來很多東西會變得明朗起來。

在外面跑的這幾天里我們遇到過困難,，碰到過冷面,，受到過質(zhì)疑以及各種為難。比如說要進交警大隊直接被門衛(wèi)擋在了外面,，幾番說辭才勉強進去一兩個人,，進去之后可能因為你的一句說的不恰當(dāng)?shù)脑掝I(lǐng)導(dǎo)又將你拒之門外或者推三阻四；再比如說做問卷調(diào)查很多很多人根本就不會正眼看你或很快將你遞給的問卷轉(zhuǎn)身放進垃圾桶,。因為現(xiàn)在的社會不是很相信很注重這些,，你要想讓別人接受你耐心的聽你的宣傳或提問你就得有足夠的勇氣和智慧。這些事情教會了我如何面對冷眼和質(zhì)疑,，教會了我應(yīng)該以怎樣合理的方式去處理一些棘手的事情,，同時我們也從中體會了要如何推銷自己。 而我,，作為這次實踐隊的隊長,，這項活動亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時,，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識,。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果,，一步步一天天,，我與它同在，牽掛著它,，與它一起成長,。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸,，有比較成型完整的想法,，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你,，與你一起完成任務(wù),。 同時，溝通,，這是一個不容忽視的問題,，隊員之間相互交流彼此的看法 ,，我們要的是一個開放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見,，不時的改善我們的活動 ,，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點,，自己做的就不很好了,，沒能把男生女生帶活躍起來。另外,，作為隊長,，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢,。

回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在言語上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。