隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇一

從報名參與這次暑期社會實踐活動開始,，我就做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備,，為了這次期盼已久的實踐，就算再苦再累我都要堅持。此刻實踐結(jié)束了,，整個實踐的過程中,，雖然有時我覺得自我做得不是很優(yōu)秀，但我對自我的表現(xiàn)還是滿意的,。

吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提,。所以，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準(zhǔn)備,，從模擬階段開始就對隊員們嚴格要求,，并對紀律方面制定了嚴格的規(guī)章制度。由于我是被分配到調(diào)研小組,，其工作的主要職責(zé)是透過調(diào)查問卷的形式了解當(dāng)?shù)氐囊恍┙逃隣顩r,，這是這次實踐活動其中的一大項目。要進行調(diào)研,，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠遠不夠的,，我們還需要大家每一名實踐隊員的幫忙。由于在惠城那邊是由我來負責(zé)那里的調(diào)研工作,，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時光來安排調(diào)研的人員,。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的,，但大家還是任勞任怨,。我想，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得成功的一大因素,。當(dāng)然,，團長的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩。還有就是大家的用心服從安排很大的促進了這次的調(diào)研成功,。所以說,，一個組織如果沒有了紀律，就如一盤散沙沒有了水,，怎樣都捏不成一團泥,。

就這樣，模擬階段嚴格的團隊紀律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備,，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎(chǔ),。

歷經(jīng)一周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動。鐵定的紀律是團長們組織領(lǐng)導(dǎo)好所有成員的堅強后盾,，所有紀律中強調(diào)最多的是要與團隊群眾活動,，嚴禁單獨行動并且要注意形象。從頭到尾,，他們給大家灌輸這種大局觀念,，漸漸地讓我們構(gòu)成了強烈的意識,。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準(zhǔn)備,。

工作開展之后,，我們赴惠來實踐服務(wù)團的惠城小分隊主要的工作職責(zé)有：項目調(diào)研和義教活動。為了能使大家參與到每個活動中,，團長在每一天晚上的小會議后總是重新安排人員的工作,，讓大家都能盡可能的參加各項工作，得到不一樣方面的鍛煉,，提高全方面的潛力,。

義教活動，是我們小分隊本次活動的主要工作之一,。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課,，經(jīng)驗不足讓我們顯得捉襟見肘。一是不知怎樣辦,。于是我們只能透過花多一點時光在備課上來彌補我們經(jīng)驗的不足,。但是時光也就只能在休息時光中爭取了。于是這個星期里在深夜依然有同學(xué)在用心努力的備課,。除了經(jīng)驗不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動,，因為我們是上的補習(xí)班,，班上的同學(xué)年齡大小不一，學(xué)的進度參差不齊,，這更是給我們備課增加了不少難度,。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不可能適用了,。由此,，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來進行備課,。就這樣,，每次上課都讓我們積累不一樣的經(jīng)驗。到了后面兩天,，經(jīng)驗積累多了,，我們在備課上所消耗的精力和時光也就慢慢減少了。

這對我來說是一個挑戰(zhàn),，但是,，當(dāng)我走進教室站在講臺上，臺下的.所有的渴望的眼睛都望著我,，臉上流露出開心的笑容,，注視著我的一舉一動,，我心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了,。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊,，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在,。

雖然,，我們不能給孩子們在很短的時光內(nèi)灌輸許多的知識，不能真正的提高他們的知識水平,，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的興趣也便足夠了,。經(jīng)過社會實踐之后才明白，原先我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和期望,。愛,，平凡而不平庸，有了愛就會有期望,，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小朋友對學(xué)習(xí)對大學(xué)的期望,。

在整個社會實踐活動中，除了義教活動,，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調(diào)研活動,。為了考察當(dāng)?shù)氐慕逃O(shè)施狀況和當(dāng)?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本狀況，將有用的信息總結(jié)出來,，我們結(jié)合這些當(dāng)今比

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇二

七天的社會實踐,，我從初期準(zhǔn)備階段滿懷憧憬的開始，到實踐期間親身經(jīng)歷的深刻體會,，再到臨行時依依不舍的結(jié)束,，實踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多,。在暑期社會實踐活動籌備階段之前,，我就經(jīng)常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實踐時,，那份快樂幸?？偸茄笠缭谀樕稀Ｓ谑俏覜Q定要參與到暑期社會實踐活動,，我必須要親身的去感受那份快樂,。透過社會實踐我能夠趁此機會鍛煉自我，提高各方面的潛力;同時我也能夠收獲真摯的友情,，建立真正的良好長久友誼,。還有就是想借此機會提前接觸社會，向當(dāng)?shù)氐木用駧ノ覀凕c滴的愛心,，向社會奉獻我們大學(xué)生應(yīng)有的微薄力量,。

從報名參與這次暑期社會實踐活動開始,，我就做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為了這次期盼已久的實踐,，就算再苦再累我都要堅持,。此刻實踐結(jié)束了，整個實踐的過程中,，雖然有時我覺得自我做得不是很優(yōu)秀,，但我對自我的表現(xiàn)還是滿意的。

吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提,。所以,，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準(zhǔn)備，從模擬階段開始就對隊員們嚴格要求,，并對紀律方面制定了嚴格的規(guī)章制度,。由于我是被分配到調(diào)研小組，其工作的主要職責(zé)是透過調(diào)查問卷的形式了解當(dāng)?shù)氐囊恍┙逃隣顩r,，這是這次實踐活動其中的一大項目,。要進行調(diào)研，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠遠不夠的,，我們還需要大家每一名實踐隊員的幫忙,。由于在惠城那邊是由我來負責(zé)那里的調(diào)研工作，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時光來安排調(diào)研的人員,。七月的天氣烈日炎炎,，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨,。我想，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得成功的一大因素,。當(dāng)然,，團長的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩。還有就是大家的用心服從安排很大的促進了這次的調(diào)研成功,。所以說,，一個組織如果沒有了紀律，就如一盤散沙沒有了水,，怎樣都捏不成一團泥。

就這樣,，模擬階段嚴格的團隊紀律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備,，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎(chǔ)。

歷經(jīng)一周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動,。鐵定的紀律是團長們組織領(lǐng)導(dǎo)好所有成員的堅強后盾,，所有紀律中強調(diào)最多的是要與團隊群眾活動,，嚴禁單獨行動并且要注意形象。從頭到尾,，他們給大家灌輸這種大局觀念,，漸漸地讓我們構(gòu)成了強烈的意識。毋庸置疑,，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準(zhǔn)備,。

工作開展之后，我們赴惠來實踐服務(wù)團的惠城小分隊主要的工作職責(zé)有：項目調(diào)研和義教活動,。為了能使大家參與到每個活動中,，團長在每一天晚上的小會議后總是重新安排人員的工作，讓大家都能盡可能的參加各項工作,，得到不一樣方面的鍛煉,，提高全方面的潛力。

義教活動,，是我們小分隊本次活動的主要工作之一,。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課，經(jīng)驗不足讓我們顯得捉襟見肘,。一是不知怎樣辦。于是我們只能透過花多一點時光在備課上來彌補我們經(jīng)驗的不足,。但是時光也就只能在休息時光中爭取了,。于是這個星期里在深夜依然有同學(xué)在用心努力的備課。除了經(jīng)驗不足,，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，因為我們是上的補習(xí)班,，班上的同學(xué)年齡大小不一,，學(xué)的進度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度,。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不可能適用了,。由此,，我們只能確定每次上課的主題,，然后圍繞主題來進行備課,。就這樣,，每次上課都讓我們積累不一樣的經(jīng)驗。到了后面兩天,，經(jīng)驗積累多了,，我們在備課上所消耗的精力和時光也就慢慢減少了。

這對我來說是一個挑戰(zhàn),，但是,，當(dāng)我走進教室站在講臺上，臺下的.所有的渴望的眼睛都望著我,，臉上流露出開心的笑容,，注視著我的一舉一動，我心里久久震撼不靜,，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了,。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙,，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在,。

雖然，我們不能給孩子們在很短的時光內(nèi)灌輸許多的知識,，不能真正的提高他們的知識水平,，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的興趣也便足夠了。經(jīng)過社會實踐之后才明白,，原先我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和期望,。愛，平凡而不平庸,，有了愛就會有期望,，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小朋友對學(xué)習(xí)對大學(xué)的期望。

在整個社會實踐活動中,，除了義教活動,，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調(diào)研活動。為了考察當(dāng)?shù)氐慕逃O(shè)施狀況和當(dāng)?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本狀況,，將有用的信息總結(jié)出來,，我們結(jié)合這些當(dāng)今比

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇三

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進社會的最后一個暑假,，我決定為自己的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ),。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄,。我決定找份銷售工作磨練自己,，希望在實踐之后可以交給自己一份滿意的答卷。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識,，只有將理論與實踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識所理解，所以,，實踐也是一門重要的知識,。社會和校園將不是同一個概念，要適應(yīng)社會就要將自己的書本知識充分的應(yīng)用到自己的生活中去,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。暑假實踐可以給我?guī)磉m應(yīng)能力,，抓住機遇,，讓自己在踏入社會之前有機會鍛煉自己，充分的將理論知識運用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ),。

從工作的第一天開始，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機械化。要善于觀察顧客,，還要善于言辭,，學(xué)會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)該真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。我們要根據(jù)顧客不同的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時,，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品,；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單,，適合老年人使用的家電,，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法；當(dāng)中年人來選購家電時,，則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法。總之,在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們,。

作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進行推

薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差,，它們的能效比都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要達到3.16,，否則淘汰）。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高,，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣,。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力、面對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時,，你可以耐心的'告訴他,，這時買可以享受活動，可以免費贈送商品,，享受打折,。在價格上，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就可以達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價,，我再去別家看看吧”,， 就有可能失去這個顧客,，所以一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今天只是來看看,，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個“明天”的機會。

在經(jīng)驗的不斷積累和自己的不斷探索,，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績也逐漸成效,。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識,，在實踐中我才體會到,在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,，學(xué)會了為人處事等等,。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我,強化了自我,。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會,，我們必須不斷的壯大自己,，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰,。作為銷售員應(yīng)該謹記以下方面：

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。作為一名銷售人員,，連自己所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通交流,，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客接受。因此,，做任何事情,，都要明白自己做這件事的意圖，做好充分的準(zhǔn)備,，才不會讓自己在做事情是不知所措,。

其次，我們面對顧客時要注重態(tài)度禮貌,。不要一開始就推薦顧客,，你可以和他聊天，經(jīng)過慢慢交談，可以知道顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，可以由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易接受，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,，性價比,，功能。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客,，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿意,。

再次,，說話要掌握分寸，有針對性,，有說服力,，面對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢,？又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上,，只有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。

在這個暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識,，而且更重要的是學(xué)會了做人的道理。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自己,！一旦走向社會上工作，我們面對的將是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板來接受我們，認同我們,！不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解,！

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。只有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的,。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇四

期末考試一結(jié)束,，我們就接到通知，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓(xùn)基地參加崗前培訓(xùn),，匆匆忙忙準(zhǔn)備齊了證件,、衣服、 日用品等,，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地,。路上下雨加堵車，一 直下午兩點多才到了基地,，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后,，我們找到 教室,，簽了到，培訓(xùn)也正式開始了,。培訓(xùn)是全封閉式,，軍事化管理， 吃住都在基地,。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分：

第一階段是軍事訓(xùn)練,。軍訓(xùn) 內(nèi)容是軍姿、停止間轉(zhuǎn)發(fā),、齊步走正步走等基礎(chǔ)訓(xùn)練科目,，輔之以 晨跑、蛙跳等體能訓(xùn)練,。軍訓(xùn)的目的是磨練學(xué)員如軍人般的鋼鐵意 志和不怕苦不怕累的精神,，樹立服從紀律的觀念，幫助學(xué)員理解并 認同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標(biāo),，增強歸屬感,，培養(yǎng)奉獻精神，樹 立團隊意識,，感受團隊力量,，樹立集團榮譽感，考察學(xué)員的投入程 度和意志力,，了解學(xué)員的綜合素質(zhì),。軍訓(xùn)紀律要求嚴格。軍訓(xùn)期間 的另一項任務(wù)是進行破冰活動,，通過進行各項團隊活動增強大家的 團隊意識,，讓大家盡快相互了解，融入一塊,；

第二階段是企業(yè)文化 篇,。主要內(nèi)容包括蘇寧的發(fā)展史、蘇寧的營銷方案,、人力資源方案,、 企業(yè)文化及其組織架構(gòu)、員工制度及行為規(guī)范,。培訓(xùn)目的是讓我們 走近蘇寧了解蘇寧,，從思想上認可這個企業(yè)、融入這個企業(yè),；

第三 階段是崗前知識培訓(xùn),。主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù)、 營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表,、店員的服務(wù)禮儀,、銷售八部曲,。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范，在走上工作崗位時能盡快熟悉工作,，為企業(yè)創(chuàng)造價值,，這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實的任務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后我便被安排到店面實習(xí),，我被分配到北太平莊店3c-電腦類,。北太平莊店是蘇寧全國第二大店，也是北京第一大店,，店面宏大氣派,，店內(nèi)寬敞明亮，購物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店,。在店面我是自備營業(yè)員,，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品,。因為各品牌廠家都有自己的促銷員，負責(zé)本品類的銷售任務(wù),。我是蘇寧公司的.自備營業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進行本品類的商品陳設(shè)促銷布展和人員衛(wèi)生管理，盯銷售,、防飛單,，在必要的時候補崗。在剛進入店面的前兩天很富有激情,，從早上上班到下午下班,，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識，惡補電腦知識,，緊張而又充實,。一方面學(xué)習(xí)銷售流程，如pos單,、領(lǐng)顧客付款,、領(lǐng)禮品及后來的查庫存、出倉入倉操作,；另一方面是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。

我的專業(yè)是文科，從未接觸過電器行業(yè),，對電腦基本知識了解也不多,。作為一個營業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，怎能把產(chǎn)品講清楚,，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,，最后達成交易,。你必須專業(yè)，把產(chǎn)品完全講明,，由深到淺,，才能講的更明白。因此前兩天很有激情,，兩天時間內(nèi)學(xué)了電腦的很多品牌產(chǎn)品,。但后來督導(dǎo)指出我作為一個自備營業(yè)員，主要任務(wù)不是銷售,。我學(xué)習(xí)的方向主要是學(xué)流程,，產(chǎn)品知識可以在以后的工作中慢慢學(xué)習(xí)。在那以后我的主要工作就協(xié)助督導(dǎo)完成本品類的銷售管理工作,，主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場布展等,；盯銷售,、防飛單，盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因,，防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品,，同時也防止他們趁人不備進行飛單操作，就是防止促銷員進行私下操作,，不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去,。飛單會給公司造成損失，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點,；在必要的時候補崗,，運用自己掌握的產(chǎn)品知識向顧客介紹產(chǎn)品，不至于讓顧客流失,。

在實習(xí)的這些天里,，我學(xué)到的不僅有額外的專業(yè)知識，更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己！到社會上工作,、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解,！實踐的銷售是一門很好的選修課,，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到,。

通過這次實習(xí),，我對蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握，對蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟，并對蘇寧的組織構(gòu)架、人事制度和員工福利有了大致的了解，這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺,。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉,，是企業(yè)做大做強的根本支柱，一個企業(yè)要想長盛不衰,，不僅要塑造宏偉強壯的外表,，更重要的是要積蓄充實豐富的內(nèi)涵,。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力,，讓我對蘇寧在未來的發(fā)展充滿信心,！

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇五

信息工程學(xué)院新聞傳媒系

漢語言文學(xué)

xx 級

2班

某某 學(xué)號：xx01210***

湖北省xxxxxxx藝術(shù)幼兒園

xx 年7月22日 至 xx 年8月16日 共 26天

這次在幼兒園的實踐,，是為了我以后的教師實踐做個準(zhǔn)備,。幼師本也是我的興趣,，在幼兒園的實踐開拓了我的眼界,，熟悉了幼兒園的教學(xué)秩序?；玖私饬俗鳛橐幻细竦挠讕熜枰男┓矫娴募寄芎椭R,。香港城雙語藝術(shù)幼兒園是一個私人幼兒園，辦學(xué)設(shè)施齊全,。幼兒園的衛(wèi)生狀況良好,，安全措施到位，教師素質(zhì)高,，把學(xué)生當(dāng)自己的孩子,，照顧細致，愛心傳給每個孩子,。在這次的幼兒園實踐中,，盡管我只做了不到一個月，卻充分了解了幼兒園的工作流程,。

在剛進幼兒園的幾天，我主要是跟在老師的旁邊看著她管理幼兒園,，事情很多卻并不復(fù)雜,，只是很瑣碎，我在旁邊看著，給老師打打下手,。幼兒園的小朋友也需要幾天時間來熟悉我這個新阿姨,，不到三天與小孩子的接觸，他們已經(jīng)能接受我的管理,。在幼兒園,，我每天的工作流程是這樣的：早上七點半到幼兒園，等著小朋友們的陸續(xù)到來,。他們大概九點到齊,，每個小朋友見到老師或者是我都會問好：“老師，good moning”,，然后搬個小板凳在小班教室放下書包,，拿出作業(yè)給我改，我會批個日期再給他們布置新的作業(yè),。寫作業(yè)中途會集中一起喝水,，上廁所，我還會糾正他們的不良坐姿,。作業(yè)寫到十點半差不多都做完了,，開始讓他們活動一下，先跟著音樂跳幾個舞,，再放兩集動畫片看,。電視大多數(shù)是西游記，有時也會放奧特曼,?？赐旰螅谛“嘟淌彝怅帥鎏幭聪词志烷_始吃午飯,，小朋友坐小板凳,，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒飽就再添飯,。吃完后,，再洗洗臉洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原處,，上廁所,。這一切弄好后就是到中班教室的`各自的小床上睡午覺，我和老師也會在中班教室和小朋友一起睡午覺,，期間空調(diào)開放并在下午三點起床,。起來之后，小朋友會自己穿好鞋子,，若有穿反的,，我們會提醒他們換過來,。他們?nèi)缓髲臅锬贸鰷?zhǔn)備好的零食吃，我則開始給小女孩們梳頭,。結(jié)束后,，繼續(xù)拿出書包里的作業(yè)到中班教室寫作業(yè)，我依然會給他們批改和重新布置,。四點都差不多能寫完,，我批個日期后，再布置家庭作業(yè)給他們,。接下來,，老師會給他們講一兩個故事，帶著讀讀古詩,，背背兒歌,。最后，發(fā)玩具給小朋友玩,。這時,，孩子們會陸續(xù)地被接走。孩子們差不多都回家后,，我大概在五點多也結(jié)束一天的工作,。總之,，我的一切事情都是以小朋友們?yōu)橹?，圍繞他們轉(zhuǎn)就行啦。

在這二十幾天的工作中,，我與小朋友們是相處得很愉快,，對他們有了部分了解。小孩子的玩性大,，注意力難以集中,，模仿能力強，不容易迅速地進入學(xué)習(xí)狀態(tài),。還有一些小朋友學(xué)得快,，忘的也快，很易受新鮮事物刺激,。這些問題都有,，部分小孩子記不住我們會反復(fù)跟他們講道理，在教育小孩子時不宜用體罰,，說話時宜用溫和,，真誠的語氣。但是,，有時耐心不夠也會小小地責(zé)備一下,，過后再告訴他們哪些地方不對,。我認為,，我可以多看看兒童心理學(xué)方面的書,，結(jié)合實踐對小孩子的心理能有更深入的了解，這樣對他們的行為也能有更合理的反應(yīng),。讓小朋友從小就能有個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和規(guī)律的生活,，并懂得基本的禮貌。這就是幼師的最大收獲,，孩子們的笑容,，懂事就是幼師的最大滿足和快樂。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇六

社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我在實踐中得到許多的感悟,！

在公司里邊，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時,，要因人而異,！

俗話說："在家千日好，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護,！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這一個多月里,，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立,！

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

選擇了管理為專業(yè)的我,，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。所謂“逆水行舟,，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實際相結(jié)合,，只有理論，沒有實際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的'科學(xué)知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在餐廳里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇七

今年暑假我做了一份特殊的工作,，跟我的專業(yè)完全一樣,，我很喜愛這樣的工作，并且期望累積更多的工作經(jīng)驗,，以便將來適應(yīng)不同的工作環(huán)境,，更好的投入團隊中。

我在xx有限公司工作了一個月,，那個廠還是蠻大的,，有好多工作車間，以前對這些根本不了解,，我們文科學(xué)生本來就很少有機會接觸這些東西,，在機電廠里看到不同的設(shè)備，不同的分工,，雖然至今我仍有很多地方不明了,，但比較以前而言，我學(xué)到了許多,，人也更加的成熟了,。

機電廠里許多設(shè)備寫的都是英文，還是要好好學(xué)習(xí)啊,，不然的話你根本看不懂,，很多設(shè)備都是進口的，說明我們國家跟發(fā)達國家的差距還是有的,，就算為了正興國家,，也要在校園期間好好學(xué)習(xí)啊，在工作期間,，我?guī)秃腹煾荡螂s了一段時間,，這是我第一次親身進入焊機房，也是我第一次自己焊焊條,，以前聽到別人當(dāng)焊工的經(jīng)歷時,，認為焊接很簡單，我主要做的工作還是幫焊工師傅搬點東西什么的,，我本來以為焊工應(yīng)該蠻好學(xué)的而且好玩,，可后來發(fā)明自己完全錯了，做一名焊工可沒那么簡單,，有風(fēng)險,，我也照師傅怎么做的,，操作了幾次，記得有一次我一做就左右搖晃,，焊條果然和鐵板脫落了!后來就感覺好多了,，心里也不那么膽怯了……可是我點燃焊條又遇到了一些艱難，怎么劃啊點啊,。焊條就是不能燃燒,，我就請叫別人，可他們也就說就是那樣一點就成,，我心想肯定有技巧,。

剛開始，我就想要找到點燃焊條的方法技巧,，我摩擦引弧后,，把焊條拿得很高。

只見那火光向下沖,，簡直像火箭升空時一樣!我以為把焊條拿的高一點,，沖力就會小一點，所以第一根焊完后,，鐵板上除了散亂的小鐵珠外,，什么也沒有留下!而且長時間將焊條停在一處，那個地方會被焊弧前的高溫火焰熔化,，鐵片熔個洞,。

我本人學(xué)得不怎么樣，但學(xué)到一些注重事項：進入車間時,，要穿好工作服，大袖口要扎緊,，襯衫要系入褲內(nèi);不得穿涼鞋拖鞋高跟鞋背心裙子和戴圍巾進入車間嚴禁在車間內(nèi)追逐打鬧喧嘩應(yīng)在指定的焊機上進行,。未經(jīng)允許，其它設(shè)備工具或電器開關(guān)等均不得亂動;焊前檢查焊機接地是否良好,，焊鉗和電纜的絕緣必須良好;焊接時應(yīng)站在木墊板上,，不許赤腳操作;不準(zhǔn)赤手接觸導(dǎo)電部分，防止觸電;為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩;防止弧光傷害和燙傷;擊渣時要注重敲擊方向以防焊渣飛出傷人;工件焊后不準(zhǔn)直接用手拿,，用鐵鉗夾持;完后要清理好場地及設(shè)備工具,。

此刻才發(fā)明不管做什么工作都不簡單，那些工人真的挺辛勞的,，從一大早,，一直忙到晚，掙錢不簡單,，如今在這個社會,，生活成本很高,，天天睜眼，閉眼就要花錢,，想生活,，就得學(xué)會掙錢啊，很多大學(xué)生根本不理解生活的辛勞,，還到處亂花父母的錢,，實在太不應(yīng)該了，面對面朝黃土,，背朝天的父母,，惟獨羞愧之情。

暑期的社會實踐,，給我的感觸就是要做任何事都要自信和認真,。自信不可盲目，更不要自大,，一切有真實學(xué)和能力的人往往對次把握的游刃有余,。認真是一種作風(fēng)和態(tài)度，t型槽平臺是一個人品質(zhì)的集中體現(xiàn),，也包含對事業(yè)上午‘責(zé)任’心!有時候我們需要的太多,，我們不妨就從這兩方面做起，去挑戰(zhàn)自己!

在機電廠里,，我還在外廠工作了一段時間,，露天的那種，8月份最熱的那幾天炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在考驗自己的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的.雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層了解基層的機會,。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義,，熟悉到惟獨到實踐中去到基層中去，把個人的命運同社會同國家的命運聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路,。“艱辛知人生,，實踐長才干”,。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會,，開闊了視野,，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置,，發(fā)明了自己的不足,，對自身‘價值’能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇八

新中國成立60周年和五四運動90周年。為了引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在踐行科學(xué)發(fā)展觀,、促進社會和諧的偉大實踐中努力學(xué)習(xí),、奮發(fā)成才、建功立業(yè),，農(nóng)學(xué)院根據(jù)學(xué)科專業(yè)特色,，結(jié)合省委、省政府奪取秋糧豐收“450行動計劃”和河南省糧食高產(chǎn)青年競賽活動,，組建了赴新鄉(xiāng)延津“450行動計劃”支農(nóng)服務(wù)團?，F(xiàn)將該次實踐的具體情況作如下報告：

實踐對象：新鄉(xiāng)延津縣朱寨村、魏莊、趙劉店,、南班勝固,、北班勝固5個村莊;

實踐目的：

深入農(nóng)村、深入農(nóng)民,、深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，通過舉辦農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)班、推廣農(nóng)業(yè)科技成果,、宣傳、動員更多的農(nóng)村青年參與糧食高產(chǎn)競賽活動,，為確保實現(xiàn)全年糧食產(chǎn)量超千億斤的目標(biāo)做出貢獻,，為河南糧食核心區(qū)建設(shè)和國家糧食安全提供強有力的支撐;

實踐過程以及階段效果：

第一階段：讓目標(biāo)在準(zhǔn)備中明確

7月4日,，作為下鄉(xiāng)實踐必要的前期籌備工作，服務(wù)團進行了集體培訓(xùn),。上午,，胡彥民教授就玉米常見病蟲害進行了詳細的介紹，并講述了這個時間在種植玉米上常遇到的問題,。下午,，服務(wù)團一行六人來到河南金賽種子有限公司進行更為系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司潘海龍副總經(jīng)理和營銷部丁利經(jīng)理親自為我們講下鄉(xiāng)實踐的注意事項,，開展工作的方法,，待人接物的方式，常見的問題,。針對延津縣種植秋糧作物的實際情況,，服務(wù)團精心制作了科技宣傳單550份、宣傳冊500本,，還帶去了大量的科技書刊,，視頻資料，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧霓r(nóng)業(yè)科技知識和技術(shù),。

第二階段：深入實地搞調(diào)查,，因地制宜定計劃

7月5日，服務(wù)團來到了延津縣委,，受到了熱情的接待,，團縣委表示，一定會大力支持有關(guān)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的大學(xué)生實踐活動,。隨后,，服務(wù)團又來到魏丘鄉(xiāng)政府，分管農(nóng)業(yè)的常副鄉(xiāng)長,、區(qū)域站桂站長與團隊成員展開深入討論,。經(jīng)過研究，大家確定了進行巡回宣傳,、宣講的活動思路,，并安排依次在朱寨村、魏莊,、趙劉店,、南、北班勝固5個村莊開展具體的活動,?；顒臃秶鷱V、活動內(nèi)容多,、活動難度大,，這些都不能阻擋服務(wù)團進行科技服務(wù)“三農(nóng)”行動計劃,。實踐活動首日，服務(wù)團在朱寨村舉行了隆重的啟動儀式,。常副鄉(xiāng)長,、著名農(nóng)技師等參加了此次儀式，縣電視臺對活動全程進行了錄像,。

第三階段：酷暑驕陽烈,，科技培訓(xùn)忙

隊員們通過多媒體設(shè)備，圖文并茂地講解了國內(nèi)外農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，并針對各個村莊的實際情況講述了玉米,，花生，棉花等的選種,、育苗和病蟲害防治等問題,。“同學(xué),，你們花生種植的宣傳冊還有沒?給我發(fā)一本吧!”“你們的玉米栽培視頻資料能不能送我一份?我想回家再好好看看!”“你們剛才講的國內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢講得太好了,，有資料介紹沒?”隊員們通俗易懂、風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)會,，贏得了農(nóng)民們的陣陣掌聲,。服務(wù)團隊員們深知，用現(xiàn)代種植理念引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，用科學(xué)技術(shù)推進農(nóng)業(yè)的進步,，對廣大農(nóng)民來說刻不容緩。為讓農(nóng)民了解科技在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用,，讓科技真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)村的生產(chǎn)力,，提高農(nóng)村經(jīng)濟活力，服務(wù)團成員們還將農(nóng)大多年來的科研成果以圖片的形式展示給廣大農(nóng)民,。隊員們還向他們發(fā)放了相關(guān)科技指導(dǎo)雜志和宣傳冊,，希望為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作物栽培和種植帶來新的發(fā)展。

第四階段：深入田間地頭,，揮灑青春汗水

實踐活動期間,，隊員們一起深入田間地頭，農(nóng)事活動間隙,，農(nóng)民朋友們認真聽取了隊員們講解的關(guān)于省委“450行動計劃”的精神,，青年種糧競賽的細則，以及如何防治棉鈴蟲,，紅蜘蛛等病蟲害的科技知識。對于農(nóng)民們提出的問題,，抱著“求實,，嚴謹”的態(tài)度,，能肯定的隊員們都給予了認真解答，不能肯定的也都做了詳實的記錄,，贏得了農(nóng)民朋友們的一致好評,。當(dāng)?shù)赜幸黄ㄉ仄匠ｉL勢正常，一澆水葉子就變黃,，村民很著急,，想知道到底是什么原因。隊員們在發(fā)病地區(qū)采集了土樣,，收集了發(fā)病植株的葉片標(biāo)本和照片資料,，并記錄了村民的詳細聯(lián)系方式，希望帶回學(xué)校請老師分析一下,，給村民一個滿意的答復(fù),。深入實地的實踐不僅給農(nóng)民朋友們送去了科技知識，而且讓隊員們在實踐中學(xué)到了更多的知識和技術(shù),，實現(xiàn)了實踐活動“送科技下鄉(xiāng),，長自身才干”的主旨。

第五階段：參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

作為實踐的最后,，7月 日,，服務(wù)團來到魏邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)委大院聽取桂站長介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的'現(xiàn)狀、參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站,。延津縣地理位置優(yōu)越,，發(fā)展較快。隨著改革開放政策的逐步深化和兩個文明建設(shè)的快速發(fā)展,，該縣抓住契機,，大力發(fā)展基層農(nóng)業(yè)建設(shè)。桂站長說今年是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣年,，縣里和鄉(xiāng)里都特別重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,。經(jīng)過站長的介紹，大家體會到了宣傳“450行動計劃”的重點,，還總結(jié)分析了幾天來的活動過程,、活動效果、應(yīng)保留的優(yōu)勢和應(yīng)改進的劣勢,。

在這次社會實踐活動中,，隊員們向農(nóng)民宣傳了科學(xué)知識、提供了科技材料,，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展獻了份力;宣講了國家惠農(nóng)政策,，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石;他們竭誠奉獻，為村民排憂解難，為和諧社會的構(gòu)建做了貢獻,。隊員們的組織能力,、溝通能力也有了很大提高，把書本上學(xué)到的知識和實際問題結(jié)合起來,，從中體會到了學(xué)習(xí)的樂趣,。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

那么,，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳,，我會通知你的”,。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員,。第二天,，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡,。居然只能端端盤子,，怎么著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力,，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的,，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服,。

但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松,，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓,，樓上有包房，廚房在二樓,，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會,，這也能學(xué)到不少。于是,，我就開始了我的實踐生活,。

進入大學(xué)一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐,，內(nèi)心是激動與躊躇共存著,。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生,，能干得了些什么?不過,，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野,。 我的社會實踐單位是我市華地廣場,。工作內(nèi)容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳,，打電話預(yù)約客戶,，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話,。在這段實習(xí)的時間里,，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕,，還有公司上司對自己嚴厲的批評等,。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了,。

一個月的時間,，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：

1聽從安排,，安排的事情不要問為什么,。

2認真做自己該做的事，不管什么時候,，不要泄氣,。

3不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上,，努力,。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的,。

4人的可變性是很強的,，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定,，所以不要急于放棄客戶,。

5客戶的培養(yǎng)是需要時間的，不要急于求成,，可能會適得其反,。

6了解客戶的需要是最重要的。

7保持微笑,，準(zhǔn)備好問題,，認真聆聽，然后分析問題,，引入產(chǎn)品,，解決問題。

還有一個問題是對于自己最重要的：熱情,，熱情過后是積極的工作態(tài)度,。最重要的。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢,，但是我知道,，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識,，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會,，只要有知識和能力，智慧,，我們就可以找到好的工作,。實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會,，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的,，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長,。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心,、細心一步一個腳印,、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級和同事的信賴,，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,，更多的是在做一些很小的事情,，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實,，就是這樣,。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),，謝謝!

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇九

我是土木學(xué)院土木1班的張祥,，現(xiàn)任土木學(xué)院青年志愿者協(xié)會副會長，團支書,。

在本次三下鄉(xiāng)活動我全程參與土木學(xué)院萬家溝重點隊的前期準(zhǔn)備,、活動進行和后期的統(tǒng)計分析工作。20××年七月六日我隨學(xué)院重點隊來到察素旗萬家溝進行為期六天的社會實踐活動,。

一,、攜手包頭希望，實現(xiàn)致富夢想

我們來到萬家溝村的時候村民在積極實現(xiàn)“包頭希望”工程,，我積極加入到他們的隊伍中,，幫助孤寡老人挖通自來水的管道，幫助“村村通”施工隊伍修建村里的公路,。雖然我的.力量的是微小的,，但是我相信眾人的力量是巨大的,。幾天來我不但真正的體會到了村民的艱辛，同時也收獲了村民的友誼,。

二,、義務(wù)支教，給山區(qū)的孩子送去關(guān)愛

我同學(xué)生會孫主席來到古城村小學(xué)進行了為期兩天的義務(wù)支教,，在支教過程中,，我同他們一起學(xué)習(xí)，一起玩耍,。我在感嘆山區(qū)落后的教育條件的同時,，也看到了山區(qū)孩子特有的童真和善良。我雖然和他們只呆了僅僅兩天,，給予他們的也很少很少,，但是我相信我們的到來給了他們對于未來世界重新的認識。

三,、完成農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)村房屋采暖通風(fēng)調(diào)查

我們團隊通過走訪問卷等多種方式對農(nóng)村的經(jīng)濟進行細致調(diào)查和分析,，規(guī)劃農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，給村委會提出古城村經(jīng)濟發(fā)展的金點子,。在農(nóng)村房屋采暖和通風(fēng)的專業(yè)調(diào)查中我把專業(yè)知識和實踐相結(jié)合,。

六天的時間，充實而又短暫,，通過此次三下鄉(xiāng)活動,，我收獲到了大學(xué)課堂上所不能學(xué)到的知識，收獲了村民的友誼,。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十

我是土木學(xué)院土木1班的張祥,，現(xiàn)任土木學(xué)院青年志愿者協(xié)會副會長，團支書,。

在本次三下鄉(xiāng)活動我全程參與土木學(xué)院萬家溝重點隊的前期準(zhǔn)備,、活動進行和后期的統(tǒng)計分析工作。20××年七月六日我隨學(xué)院重點隊來到察素旗萬家溝進行為期六天的社會實踐活動,。

一,、攜手包頭希望，實現(xiàn)致富夢想

我們來到萬家溝村的時候村民在積極實現(xiàn)“包頭希望”工程,，我積極加入到他們的隊伍中,，幫助孤寡老人挖通自來水的管道，幫助“村村通”施工隊伍修建村里的公路,。雖然我的.力量的是微小的,，但是我相信眾人的力量是巨大的。幾天來我不但真正的體會到了村民的艱辛,，同時也收獲了村民的友誼,。

二,、義務(wù)支教，給山區(qū)的孩子送去關(guān)愛

我同學(xué)生會孫主席來到古城村小學(xué)進行了為期兩天的義務(wù)支教,，在支教過程中,，我同他們一起學(xué)習(xí)，一起玩耍,。我在感嘆山區(qū)落后的教育條件的同時,，也看到了山區(qū)孩子特有的童真和善良。我雖然和他們只呆了僅僅兩天,，給予他們的也很少很少,，但是我相信我們的到來給了他們對于未來世界重新的認識。

三,、完成農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)村房屋采暖通風(fēng)調(diào)查

我們團隊通過走訪問卷等多種方式對農(nóng)村的經(jīng)濟進行細致調(diào)查和分析,，規(guī)劃農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，給村委會提出古城村經(jīng)濟發(fā)展的金點子,。在農(nóng)村房屋采暖和通風(fēng)的專業(yè)調(diào)查中我把專業(yè)知識和實踐相結(jié)合,。

六天的時間，充實而又短暫,，通過此次三下鄉(xiāng)活動，我收獲到了大學(xué)課堂上所不能學(xué)到的知識,，收獲了村民的友誼,。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十一

當(dāng)一個人靜靜地坐在桌旁寫三下鄉(xiāng)個人總結(jié)時，腦海中不斷浮現(xiàn)著往日畫面,，七天的光陰是短暫的,，但就是這短短的七天我們得到一生中難于得到的東西團隊的精神、工作的經(jīng)驗,、堅強的意志,、真摯的友情-----我們沒有虛度這七天，我們一直在用心做事,、用心服務(wù),，我不無感嘆：原來時間可以這樣度過，生活可以這樣生活,。

七月的驕陽帶來我們的汗水,，燃燒我們的激情。在烈烈夏日中來自我院五個專業(yè)跨越大一至大三三個年級的13名學(xué)生組成了我院20xx年赴吉安縣橫江鎮(zhèn)大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐重點服務(wù)隊,，由經(jīng)濟學(xué)專業(yè)輔導(dǎo)員孫琳老師,、市場營銷專業(yè)輔導(dǎo)員李釗老師帶隊，于6月30日來到吉安縣橫江鎮(zhèn),，進行為期一周的以科學(xué)發(fā)展樹新風(fēng),，攜手共建新農(nóng)村為主題的科技,、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會實踐活動,。

生活沒有想象中的艱苦,，但也不輕松。首先是老天爺給我們開了一個大大的玩笑,，原本火辣辣的太陽從第二天開始便躲起來了,，突然的降溫讓毫無思想準(zhǔn)備的我們冷的瑟瑟發(fā)抖，尤其是晚上,，本來睡的就是地鋪,，這樣一來，我們更冷了,。一時間,，大家早晨醒來的第一句話就是昨晚好冷啊,；然后就是洗澡,，由于衛(wèi)生間的條件太簡陋了，我們不得不每天到廚房里提熱水,；還有就是飲食方面,，其實還好，只是每天簡單重復(fù)的一日三餐,，再加上飯菜還是定量的,，使隊里的那些朝氣蓬勃的年輕小伙兩眼發(fā)昏。但是只要我們足夠的堅強,，那么一切的困難都會成為我們腳下的墊腳石,。猶記得我校校團委副書記羅來松和我院黨委副書記上官飛來看望這些在下鄉(xiāng)第一線的我們說的一句話敢于踏出校門的人才是真正的壯士。一直以來,，這句話支持者我們隊的每一位隊員去戰(zhàn)勝一切的挫折,。七天過去了，現(xiàn)在想想,，沒有過不去的坎,，只要挺直腰桿去面對困難。

我們在一起有說有笑,，我們說是苦中作樂,，但我不這樣認為，如果說有一種先進叫落后的話,，那么就有一種吃苦叫幸福,。一起工作一起吃飯一起寫文章一起聊天一起冷的瑟瑟發(fā)抖一起去解決困難-------友誼在無聲無息中培養(yǎng)出來了。坐在返回的列車上,，大家對這七天的生活心生種種感嘆,，感嘆一個星期的米飯,，感嘆一個星期的短暫，感嘆一個星期生活的艱辛,，感嘆一個星期生活的充實-----這就是我們的生活,，清談卻不寡味，真實而又實在,，艱辛卻也愉快,。

一分耕耘一分收獲。假如沒有這次活動,，我不會那么快地提升自己的思想,，豐富自己的經(jīng)驗，我不會那么透徹地明白萍水相逢亦是緣的道理-----一個星期的三下鄉(xiāng)活動可以說是我人生中一大物質(zhì)和精神的洗禮,。

我們的活動遇到了很多困難,，尤其是天氣，意外的變天至始至終成了我們的問題,，而且影響了我們的整個行程,，細節(jié)決定成敗的教訓(xùn)又多了一次。但事在人為,，百事可樂,，百事可為。毛主席曾教導(dǎo)過我們：下定決心,，不怕犧牲,，排除萬難，爭取勝利,。我們要的就是這種精神。也不知道明天等待我的將會有什么困難,，但通過此次經(jīng)歷,，我只知道無論以后發(fā)生什么都不可以輕易改變自己最初的想法，一旦決定了就盡心盡力去做,，不要因為困難而退縮,，也不要太關(guān)注結(jié)果。世事我曾抗?fàn)?，成功不必在我?/p>

這個星期注定是個不平凡的星期,，一個星期平凡的事和不平凡的事都讓我對生活和工作以及自身都有了比較深的了解。難忘的暑假,，難忘的暑期三下鄉(xiāng),，難忘的橫江之行

實踐出真知。通過這次實踐,，我對自己也有了一個全新的科學(xué)的定位,，對自己的不足也有了清醒的認識,，比如專業(yè)知識的欠缺，人際交往能力,、處事應(yīng)變能力等方面的不足,，也為以前不了解實際情況，不進行實地調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏,。

也許只有跌倒了,，才能走的更好；也許只有疼過了,，才能更成熟,。短短的七天，卻教給了我許多課堂上學(xué)不到的東西,，成了我以后人生不可或缺的寶貴的財富,，給我生活閱歷又添上了濃重的一筆。

成長向來都是痛并快樂著的,，我不害怕跌倒,，我更不拒絕不足。我只想說讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一些吧,。因為只有經(jīng)歷了生活的磨礪,，我們才能唱出更動聽的人生樂曲，才能讓人生之花開得更加的絢爛,。

我們走了,，帶著激情與思考，我們回來了,，帶著感動與收獲,，中間只有短暫卻亦永恒的七天，這七天注定是不平凡的七天,，七天我們在汗水中學(xué)會了許多,，經(jīng)歷就是成長，我親身見證了我們每天都在實踐中堅強,，在實踐中成長,。

三下鄉(xiāng)是個鍛煉個人能力的活動，三下鄉(xiāng)是個充滿艱難困苦的活動,，三下鄉(xiāng)是個處處充滿新鮮感的活動,；我們作為服務(wù)三農(nóng)的三下鄉(xiāng)隊員們,我們一直都在默默著，默默是我們的堅持,默默是我們的`品質(zhì)橫江鎮(zhèn)街頭,，唐賢坊村,，新農(nóng)村示范村公塘村，橫江鎮(zhèn)中心小學(xué)，敬老院我們的足跡遍布了整個橫江鎮(zhèn)的大地,滋潤了一方水土,隨風(fēng)潛入夜,，潤物細無聲,。我

們零距離地與父老鄉(xiāng)親們接觸,傾聽我們的心聲，記錄我們的點滴心言,。我們熬過了思鄉(xiāng)之切,頂住了烈日之毒,，忍受了生活之艱，我們像一團火,，燃燒自己,，溫暖他人。我們沒有選擇逃避,，逃避自己的使命,，逃避自己的責(zé)任。

都說只有義無反顧的付出,，才可以理直氣壯地收獲,。七天下來，我們,累了,，乏了,。卻掩飾不了我們內(nèi)心的喜悅與踏實，我們收獲了友誼,，收獲了感動,，收獲了成熟，收獲了堅強,，收獲了成長,。過程中，辛酸的淚水,、真心的微笑,、堅強的背影，也構(gòu)成了我生命里最珍貴的回憶,。

面對月盼日盼的暑假的到來,，我們抗拒了誘惑，耐住了寂寞,，最終堅持下來了,獨自面對空蕩蕩的寢室，空蕩蕩的校園,，只留下了那濃濃的思鄉(xiāng)之情,，才下眉頭,卻上心頭.只留下了那拳拳服務(wù)三農(nóng)之心，默默奉獻,，風(fēng)雨無阻,。唯有情,才有愛，唯有愛，才有這種情,讓我們忘我地投入到志愿服務(wù)當(dāng)中,堅持不懈地下鄉(xiāng),在下鄉(xiāng)的實踐中服務(wù)他人磨練自己,；這種情,，讓我們毫無保留地融入橫江鎮(zhèn)這塊大地，深入地去了解她,；這種情,，讓我們像兄妹一般照顧，萍水相逢亦是緣,，不分你我,；這種情,讓我們不管旅途的艱辛,生活的艱苦，春風(fēng)依舊,。只因自己滿腔的激情,，只因自己曾許下的諾言，只因自己心中那最原始的真誠,。我們不虛此行,。

此次一起相處的經(jīng)歷，點點滴滴,，零零碎碎,，不經(jīng)意間，將隨時間風(fēng)干,，,珍藏在記憶深處,。流水沉沙，也許很多東西我們會遺忘,，有些卻將隨時間永遠沉淀,。我堅信,，留下的,，必將是珍貴的。

最后我要感謝學(xué)院給了我這次鍛煉的機會,，希望將來能有機會多鍛煉自己,，希望我的將來能如愿實現(xiàn)自己的抱負，這次三下鄉(xiāng)并不苦,，但是又讓我重新燃燒起心底曾經(jīng)的那份偉大,，即使我不偉大，我還是希望自己能獻身于一項偉大的事業(yè),；即使我的事業(yè)不偉大,，起碼我的心曾經(jīng)偉大過。這樣在我自己的世界里,，我才能抬起頭面對自己,！

××航空大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院09暑期三下鄉(xiāng)赴××*鎮(zhèn)社會實踐服務(wù)隊

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十二

在忙碌中，時間總是如瀑布般飛流直下，轉(zhuǎn)眼兩個星期的集體活動——暑期社會實踐就要結(jié)束了,，感覺有很多的不舍,，不過還好在這里我收獲了許多，也學(xué)到了很多,?？梢赃@么說，因為參加了這次活動讓我覺得這個夏天是充實而有意義的,。因為這個實踐讓我成長了很多,，在思想上有了一個相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變，也更加明確了自己的方向,。

首先我要對整個實踐過程做一個總結(jié),，可以劃分為三個方面：

一．實踐前期的培訓(xùn)

為了可以使我們的實踐可以高質(zhì)量的完成，使其達到預(yù)期的效果,，楊書記對此項活動給與了我們相當(dāng)大的支持和鼓勵,，并且在活動開始的前一天，王瑋老師給我們介紹了各項儀器的功能及使用方法,，在此過程中我學(xué)到了許多新知識,，更體會到了，我們的體育對人的身體健康起著相當(dāng)大的作用,。此外,，我們對工作進行了分工，大家各自負責(zé)好自己工作和儀器,。大家共同學(xué)習(xí),，共同進步！

二．奔赴不同的地方進行體質(zhì)測試和健康觀念調(diào)查

本次社會實踐的一大特點就是需要大量的與人溝通,，而且溝通的對象也大不相同,，不同的年齡，不同的層次,，都需要采取不同的溝通方式,。我們在楊書記的帶領(lǐng)下，分別去了勞動保障中心,、杜官屯,、安陽市廣播電視臺等站點進行實踐，我們主要是給人們免費做身高體重,、血壓,、反應(yīng)時、握力,、肺活量,、血氧飽和度、體前驅(qū)和臺階試驗的測試,。我在實踐中經(jīng)歷著種種突發(fā)情況,，但是之后，我從開始的不自信到自信,，從不知道如何應(yīng)對他們的問題到學(xué)會如何隨機應(yīng)變,，從對師兄師姐的陌生到熟悉，這一切的一切都讓我感覺自己好像是收獲了果實的農(nóng)民,，有一種滿載而歸的喜悅,。

測試期間我不僅真正的掌握了很多技術(shù)，而且深刻的體會到了,，要學(xué)以自用的真諦,，懂得了一旦抓住學(xué)習(xí)的機會就不要放棄的道理，楊書記親自帶隊實踐,，王瑋老師加盟助陣,，讓我們體會到了老師多我們的關(guān)懷所在。實踐的過程就是一個與社會接觸的機會,，是真正鍛煉自己各方面能力的機會,，是讓你更早的學(xué)會適應(yīng)社會的階段。在這次實踐中,，我不僅從我們的團隊中,，學(xué)到了要互相幫助、互相團結(jié)合作的精神,，更從我們測試的對象身上學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，在杜官屯的村民們身上，我學(xué)到了質(zhì)樸,、善良和熱情,，更加體會到了樂于助人的快樂；在安陽市廣播電視臺我學(xué)會了尊敬,、禮貌和如何更好的與別人去溝通和交流,，更加感受到了社會的競爭力之大，無論面對多大的阻力,，我們都必須要有堅強的毅力,，堅持到底，不輕言放棄,！做每一件事都要有他的收獲,，無論是什么時候，只要用心就一定會有收獲,，正所謂“處處留心皆學(xué)問”,！

在這個酷熱的夏天,，實踐中的我們是辛苦的，勞累的,，但是當(dāng)我們看到那些渴望知道自己身體狀況如何的人經(jīng)過測試得到我們開的運動處方后,，露出滿意的笑容時，我們是快樂的,，也許這就是累并快樂著吧,！

三．分三組分別對健身房、俱樂部,、拓訓(xùn)公司進行社會調(diào)研活動

為了使我們了解社會對我們體育專業(yè)的人才的需求情況,，在楊書記的號召下，我們將一隊分為三個小組,，分別進行對健身房,、俱樂部、拓訓(xùn)公司進行了實地的調(diào)研,，我所在小組是由武京京學(xué)長帶領(lǐng)的,，主要調(diào)研對象是俱樂部。通過對俱樂部的實地調(diào)查,，我了解到了很多的情況,，更加體會到了社會競爭力的強大，也明確了今后自己努力的`方向,。我們?nèi)サ氖前埠途銟凡?，他們的?jīng)理明確的告訴我們他們需要的人才，不僅要有過硬的專業(yè)技能,，還必須要具備綜合的素質(zhì),，溝通能力、組織能力,、懂得隨機應(yīng)變的教學(xué)能力等,。通過調(diào)查，我才真正明白了原來在校所學(xué)的一切都是為了適應(yīng)社會,，所以必須學(xué)會融入社會,，與社會時刻聯(lián)系在一起，做到可以真正的利用自己的所學(xué)給社會帶來利益,！

以上即是這個實踐中我的主要收獲,，下面我將談?wù)勛约旱男牡皿w會。

實踐,，就是把所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)的理論知識有用武之

地只學(xué)不實踐,，所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。因為每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己。

在實踐中,，我們一定要做一個有心人,，要懂得利用自己的邏輯思維，提高自己的語言表達能力和溝通能力,。不僅要敢說敢講,，還要去思考你如何去講才可以讓大家對你講的感興趣，如何講才會使你講的內(nèi)容更吸引人,，更易讓別人接受你的觀點,。除此之外，必須要以積極的心態(tài)去面對生活,，要使自己達到更高的水平，就必須要具備堅強的毅力和不變的恒心,，努力改掉自己的缺點，樹立一個全新的自我,，學(xué)會發(fā)揮自己的主觀能動性,，努力學(xué)習(xí)各種知識和技術(shù)。充實自己的生活,，讓自己的每天都有收獲,，并且學(xué)會反思,，使自己不斷地前進。只有這樣,，才不會被社會所淘汰,，才可以在社會上立足。

時間飛逝,，實踐生活已經(jīng)接近尾聲了,，因為它的存在，這個夏季顯得充實而又觸動人心,，社會實踐實際上就是你人生的第二課堂,，在這堂課中學(xué)到的東西將會影響我的一生。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我會為了自己的理想去更加努力奮斗的,，是暑期實踐中身邊的人對我的影響，也是參加這樣一個與社會近距離接觸的活動,，讓我真正的體會到只有不斷努力才可以夢想成真,！

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十三

要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力,，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷,，我總結(jié)出了一個經(jīng)驗。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標(biāo)定在地區(qū),，而不是“單個保護上”,，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來了很大的方便,。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄,，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜,，一天中拜訪的客戶不下15個,。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績,，也就很開心了,。

要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散,，我想到了以點帶面的技巧,。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù),，當(dāng)時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門,，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品,、介紹自己所從事的工作,，很快就得到認同,。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶,，那天,，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品,，但是卻感到了自己在一步步走向成功,，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。

往后的實踐中我開展業(yè)務(wù)通常不會針對一個客戶,，去客戶單位談產(chǎn)品,，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談,，對方的鄰居、朋友,、親戚會成為我下一個服務(wù)對象,。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情,，都有一點點的成就感,。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看,，我還運用了自己兩年來所學(xué)的專業(yè)知識—電子商務(wù),，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動,，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞,。

短短的兩個月實踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船,，永遠漂流不定,，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘,。在做推銷員的這段時間里,，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：必須經(jīng)常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象,。

必須具有強大的說服力,，如果口才不好，別說能拿到訂單,，就連接近客戶的機會都會失去,。信譽是人的生命，更是事業(yè)的生命,，做推銷這行不要騙人,，欺騙顧客就是在欺騙自己,，良好的信譽才能成功。 能立足于社會,，真正超凡脫俗,。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候,，每天清晨5點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒,，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起,，迅速地梳冼后就要徒步上班了,。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個人,，只好委屈自己,，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){,，填飽肚子也就算了,。想起在家的日子，睡到8點多鐘才起床,，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦,，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦,，加上今年暑假特別炎熱,，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久,，自己也就慢慢適應(yīng)了,。

像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣,，瘋狂地開展業(yè)務(wù),，沒有自己個人的.推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣,，只顧盲目地上門做推銷,，這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客戶比較分散,，而丟失了準(zhǔn)客戶,，就得不償失了。

屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望,，望著自己訂單上的空白,，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時,，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想,，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧,！并不是所有的人一開始都會成功的,，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒,?！倍硪粋€說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的,，還是不要逞強了,，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久,，正當(dāng)我發(fā)呆之際,，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看,，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理,，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出,。但當(dāng)我想說話時,，就被經(jīng)理的話打住了,，他說：“做我們推銷這一行,，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸,，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”,，就無法說服顧客買你的東西啊,！更別提能成功了,。去推銷，想要得到簽單,，并不是只憑一張笑臉就行的,，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶,，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話,，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說會道了,。說完,，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心,，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶,，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才,，提高語言表達能力,。

這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺,，不但鍛煉了自己的膽量,，而且訓(xùn)練了自己的口才，最為主要的是,，讓我學(xué)到了許多道理,，同時提高了自己的實踐能力。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十四

要知天下沒有免費的午餐,，惟有比別人多一份能力,，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結(jié)出了一個經(jīng)驗,。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標(biāo)定在地區(qū),，而不是“單個保護上”，客戶密度很高,，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來了很大的方便,。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄，特別是雙休日,，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜,，一天中拜訪的客戶不下15個。雖然爬上爬下很辛苦,，但看到自己有了一點成績,，也就很開心了。

要讓客戶連成片,，不能像以前那樣太過于分散,，我想到了以點帶面的技巧。一次,，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù),，當(dāng)時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了,，我向老人介紹產(chǎn)品,、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同,。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況,，還在我的懇求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶,，那天，我給每戶都留下了很深的印象,。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品,，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味,。

往后的實踐中我開展業(yè)務(wù)通常不會針對一個客戶,，去客戶單位談產(chǎn)品，對方的同事是新的展業(yè)對象,，去客戶家中談,，對方的鄰居、朋友,、親戚會成為我下一個服務(wù)對象,。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情,，都有一點點的成就感,。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看,，我還運用了自己兩年來所學(xué)的專業(yè)知識—電子商務(wù),，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動,，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞,。

短短的兩個月實踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船,，永遠漂流不定,，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘,。在做推銷員的這段時間里,，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：必須經(jīng)常保持笑容,，這樣會給客戶留下好的印象,。

必須具有強大的說服力，如果口才不好,，別說能拿到訂單,，就連接近客戶的機會都會失去。信譽是人的生命,，更是事業(yè)的生命,，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己,，良好的信譽才能成功,。 能立足于社會，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”,。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候,，每天清晨5點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘,，從甜美的美夢中爬起,，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋,，根本就裝不下兩個人,，只好委屈自己，一路吃著油條,，一邊喝著豆?jié){,，填飽肚子也就算了。想起在家的日子,，睡到8點多鐘才起床,，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”,。雖然剛開始時我也熬得很辛苦,，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的,，但過了不多久,，自己也就慢慢適應(yīng)了。

像其他許多推銷一樣,，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣,，瘋狂地開展業(yè)務(wù)，沒有自己個人的.推銷計劃,，但我又不想像有些推銷員那樣,，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少,，因為這樣推銷客戶比較分散,，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了,。

屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望,，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單,。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實,。頓時，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想,，好像有兩個人在我耳邊對我說話,。一個說：“努力吧,！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難,，千萬不要氣餒,。”而另一個說：“你這種能力,，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的,，還是不要逞強了，放棄吧,！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久,，正當(dāng)我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀,，抬頭看,，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容,，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出,。但當(dāng)我想說話時，就被經(jīng)理的話打住了,，他說：“做我們推銷這一行,，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸,，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”,，就無法說服顧客買你的東西啊,！更別提能成功了,。去推銷，想要得到簽單,，并不是只憑一張笑臉就行的,，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶,，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話,，當(dāng)然，這就需要你這張嘴能說會道了,。說完,，又拍了我的肩膀,，望著經(jīng)理離去時矮小的身影,，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶,，管理一大批人·····從那天后,，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才,，提高語言表達能力。

這次的社會實踐雖然比以前辛苦,，但卻讓我受益匪淺,，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓(xùn)練了自己的口才,，最為主要的是,，讓我學(xué)到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力,。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十五

實踐單位：朗朗青少兒教育

實踐時間：x月1日——x月2x日

實踐內(nèi)容：輔導(dǎo)小學(xué)三年級至五年級語文

為了豐富自己的暑假生活,，增加社會實踐經(jīng)驗，增加自己的耐心和責(zé)任感,，更多的將自己的知識與社會實踐相結(jié)合,，并通過自己努力和勞動為家庭減輕一定的負擔(dān)，所以我決定讓這個暑假過的充實而又豐富多彩,。

來到的第一天見到馮校長,，他把教課的情況給我慎重的說一下，說這即是對我們大學(xué)生一次鍛煉,，也是對我們即將步入社會的一次考驗,，聽后我滿懷信心的答應(yīng)下來了，我相信我一定會善始善終,。

1開學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座,。

2與學(xué)生相互認識。

3給學(xué)生詳細介紹下以后的學(xué)習(xí)流程,，以及對大家的要求,。

此學(xué)習(xí)流程分三個階段：第一階段x月5日至x月1x日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認真完成,，之后再有老師一一講解,，更進一步的夯實基礎(chǔ)。第二階段x月1x日至x月x日為復(fù)習(xí)階段,，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過的知識,，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考,，更進一步鞏固舊知識,。第三階段x月9日至x月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容,，回到學(xué)校再學(xué)時就得心應(yīng)手了,。

正式開始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合,，適當(dāng)合理的安排課程的種類,、順序,、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂中探求真知,，能夠鞏固舊知識又能學(xué)到新知識,，對一位求知者多好啊!

在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進行測試,，了解學(xué)生在整個暑假輔導(dǎo)過程中的收獲所得,，并將真實情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進步,。

應(yīng)該對此暑假培訓(xùn)進行總結(jié),，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵學(xué)生們在以后的學(xué)習(xí)中更加努力。

實踐體會：在一定程度上增強了自己處世的`耐心,，對于年齡較小的學(xué)生來說,，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理,，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情,，對待任何人都應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣,，尤其對于一些小孩子的問題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵,，而不是采取強硬的態(tài)度和措施········

實踐結(jié)果：此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實踐使自己的生活非常充實，豐富多彩,，沒有虛度光陰,。

經(jīng)過這短暫的二個月，學(xué)到了不少東西,，像市場許多潛規(guī)則,，經(jīng)過社會的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟,，慢慢的蛻變,，不會像以前一樣那么幼稚，有時候也就是另一種形式的無知,。

暑期社會實踐個人報告 暑期社會實踐報告篇十六

x月x號我和學(xué)院的其他十四名同學(xué)還有三位學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)坐上了前往長沙的火車開展為期四天的《“企”航筑夢搭建成長平臺》暑期實踐,。

火車上面我們召開了預(yù)備會議，商討了關(guān)于到達長沙后需要展開的各項工作事宜及人員分派問題,。在火車上團隊還恰好遇到前往長沙進行橋牌比賽的武漢理工代表隊,，下午兩點左右火車到達長沙站，大家在長沙站門口進行了親切的合影,，這讓我們都有一種在外地遇見同鄉(xiāng)的緣分之感,，也讓我們感受到武漢理工這個大家庭的和諧與團結(jié)。

安頓之后，在晚上呂睿書記主持了工作會議,，強調(diào)了實踐過程中一定要保證安全,，并且規(guī)劃了往后三天的行程,。

大家在一起吃晚飯的時候都是特別團結(jié),，特別是外聯(lián)部的同學(xué)發(fā)揮了他們的特長跟餐館老板猛砍價，讓我們吃的一餐飯性價比超級高,。

x月x號,，早上我們開始暑期實踐的第一站，參觀中建五局的企業(yè)文化館,。中建五局從xx年一個瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)到現(xiàn)在中建系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)值的前三甲,，通過參觀他們的文化館，我覺得與他們的主流文化思想——“信和”具有莫大的聯(lián)系,?！靶拧ず汀闭归_來說就是“信心、信用,、人和”,。

企業(yè)的.發(fā)展無外乎誠信與員工的忠誠度，在中建五局我深深感受到員工的歸屬感和自豪感,。講解員對我們講解時臉上的笑容是出于自己是一個中建員工的驕傲與自信,。其后我們在與武理工畢業(yè)的學(xué)長們進行了交流與溝通，他們一談起自己的工作流露出的是一種熱愛和激情,。

同時學(xué)長們談到了如何在校學(xué)習(xí)才能更快的適應(yīng)工作,，并且對我們以后在工作中需要有怎樣的態(tài)度及心態(tài)提出了建議。他們主要說了兩點：一是要能吃苦,，不能因為覺得自己是大學(xué)生從而很嬌貴不愿意干重活累活,，二是一定要從零開始，剛剛開始工作心理都會有落差,，一定要從零開始的心態(tài),，不沮喪不懈怠才能堅持下去。

x月x號與x月x號,，我們參觀了中建五局在長沙興建的三個重點項目工程,，現(xiàn)場的工作人員跟我們講解各種房屋結(jié)構(gòu)時很多我們都不懂，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處還有很多,。我們上工地現(xiàn)場實地參觀時是高溫天氣,，短短十幾分鐘就感覺到炎熱難耐，而工地上的工人還有工程師們卻依舊照常工作,，分外辛苦,，不禁讓人對他們產(chǎn)生敬意。

社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也,。必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚……”,。

短短4天時間匆匆過去，我們收獲頗豐意義非凡,。