人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度計劃書篇一

編制 審核

總經(jīng)辦 企管部 營銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心

批準 日期

供應鏈管理中心 財務管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機構(gòu) 總經(jīng)理

董事長

20xx年02月15日

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上，公司對當前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、推進項目、提高管理,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%,，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進和落實四大重點在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州,、xx,、云南）以及其他在途項目,。

（二）各部門年度目標明細

（三）銷售目標分解

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升銷量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量。對此,，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進營銷工作的開展,、實施,。

2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年,，構(gòu)建完整的銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的,、實際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃,、銷售策略,，招攬、啟用,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務鋪設,。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南,、華北,、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場，并在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā),。

4．全國市場應以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設,，樹立自我品牌。 2．對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點,。 2）服務差異：服務模式,，服務理念不同與競爭對手。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓,，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標,，產(chǎn)品包裝,，人員著裝等。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

公司發(fā)展至今,，xx品牌尚需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應,。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告,；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站。

2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會,、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力,。 3．電話銷售：組建電話銷售團隊,，對目標客戶進行電話推銷，擴大知名度,。 4．重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪,，現(xiàn)場銷售。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣,。

1．制造事業(yè)部、供應鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應成為營銷管理中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織設計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制,，是制造事業(yè)部,、供應鏈中心、技術(shù)工程部重點控制和關(guān)注的事項,，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線,，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,，組建線束生產(chǎn)線。

年度計劃書篇二

20xx年1月,，對20xx年度的安全生產(chǎn)工作進行總結(jié),，并同時制訂20xx年度安全工作計劃，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責任狀,，對全廠進行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查;3月份起,，學習安全生產(chǎn)標準化相關(guān)文件，熟悉了解安全標準化內(nèi)容及考核評級細則,，領(lǐng)會精神后,，成立廠安全標準化領(lǐng)導小組，并組織分工,，熟悉相關(guān)資料,，明確目標，并根據(jù)標準化的要求,，完善,、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程,，完善警示標識,，制訂安全檢查表，落實相關(guān)事宜,。

安全培訓方面：

廠負責人,、分管安全負責人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓和考核,，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓和考核,，為使主要負責人、分管負責人,、安管人員達到化工大專水平,，參加××大學的化工大專班學習;在廠內(nèi)開展安全培訓教育，對規(guī)章制度,、操作規(guī)程進行學習,，崗位的應知、應會知識、安全生產(chǎn)事故案例,，應急救援搶險,，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進行學習培訓,，并進行實戰(zhàn)演練,。

安全檢查、隱患治理方面：

按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標準化制訂的安全檢查表內(nèi)容進行檢查,，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書,，定人、定日期,、定資金,、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

風險評價方面：

制定風險評價范圍,、管理程序，組成班子進行風險評價,，通過評價,，采取有效、適當?shù)目刂拼胧?，把風險降低在可以接受的程度,。

日常工作方面：

加強勞動紀律管理，堅決杜絕違紀行為,，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng),，提高本質(zhì)安全度，全體員工進行體檢,，車間空氣濃度進行監(jiān)測,、防雷、防靜電檢測,，班組學習培訓等,。

安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：

做好安全評價，落實安全評價中要求整改項目,，整理,、完善各種要求、資料,，爭取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證,。

安全標準化方面：

做到邊學習邊創(chuàng)建，完善各種資料及現(xiàn)場要求,，力爭年內(nèi)完成安全標準化的考核工作。

通過20xx年的安全工作的展開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動,、行為進一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律,、法規(guī)、標準的要求,，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個新的臺階,。

4.7 變更管理和應急管理

4.7.1 總則

a)變更管理失控往往會引發(fā)事故，應實施嚴格的變更管理,。一旦發(fā)生事故時,，為確保人身、財產(chǎn)安全,不破壞環(huán)境,、不損害公司的聲譽,，必須實施應急管理。

b)變更管理是指對人員,、工作過程,、工作程序、技術(shù),、設施等永久性或暫時性的變化進行有計劃的控制,。 c)應急管理是指對生產(chǎn)、儲運和服務進行全面,、系統(tǒng),、細致地分析和調(diào)查研究，識別可能發(fā)生的突發(fā)事件和緊急情況,，制訂可靠的防范措施和應急預案,。

4.7.2 變更管理

4.7.2.1變更的類型

a)工藝、技術(shù)變更

主要包括以下以下幾個方面：

1)新建,、改建,、擴建項目引起的技術(shù)變更;

2)原料及介質(zhì)變更;

3)工藝流程的變更;

3)工藝操作參數(shù)的變更;

4)工藝設備的改進和變更;

5)操作規(guī)程的變更;

6)生產(chǎn)原料、燃料,、化學藥劑的變更;

7)公用工程中水,、電、汽,、風的變化;

8)因風險評價而引起的工藝和操作步驟的變更等,。

b)設備設施變更

主要包括以下以下幾個方面：

1)設備設施的更新、改造;

2)安全,、環(huán)保,、工業(yè)衛(wèi)生設施的變更;

3)更換與原設備不同的設備和配件;

4)臨時的工藝配管、接頭;

5)設備材料代用料,。

c)管理變更

主要包括以下以下幾個方面：

1)法律,、法規(guī)和標準的變更;

2)機構(gòu),、人員的變更;

3)hse管理體系的變更;

4)工作程序的變更等,。

4.7.2.2 變更的申請

變更提出者,應按統(tǒng)一的要求填寫《變更申請表》,。

4.7.2.3 變更的審批

a)《變更申請表》填好后，由提出者單位領(lǐng)導簽字,，然后按要求送主管部門和領(lǐng)導,，由其組織有關(guān)人員按判定范圍和實際生產(chǎn)的需要判定是否需要變更,。

b)以下危險范圍較大及危險程度較高的變更，主管部門應組織相關(guān)職能部門的人員,，成立評價小組進行危險性分析,，根據(jù)分析結(jié)果決定是否批準變更申請：

1)對承受較大壓力且接觸危險性化學藥品的部件設計及類型方面的變更;

2)在操作方法、設計或配置硬件和軟件,、控制回路,、報警關(guān)斷和聯(lián)鎖等方面的變更;

3)針對供電的電路或電源的操作方法、設計,、配置方面的變更;

4)對原操作標準之外的操作方法及工藝參數(shù)的變更;

5)在公用系統(tǒng)中有顯著影響的設備及承受較大壓力且介質(zhì)為高危險性的設備;

6)變更范圍較大的變更;

7)潛在后果不明或危險程度較高的變更;

8)hse管理體系的重大變更;

9)其它需進行專門評價的變更,。

c)不論變更申請是否批準，都應將結(jié)果反饋至變更申請人及其所在單位,。經(jīng)批準的變更應發(fā)至所有相關(guān)單位,。

4.7.2.4 變更的實施

a)技術(shù)變更，應由技術(shù)管理部門組織相關(guān)職能部門,、單位予以實施;

b)設施,、設備變更，應由設備管理部門組織相關(guān)職能部門,、單位予以實施;

c)管理變更,，應根據(jù)變更內(nèi)容的不同，按管理權(quán)限分別由主管部門組織相關(guān)職能部門,、單位予以實施,。

4.7.2.5 變更驗收

變更實施結(jié)束后，應由主管部門組織有關(guān)人員對變更的實施情況進行驗收,，填寫驗收報告并及時將變更結(jié)果通知相關(guān)部門和有關(guān)人員,。

4.7.2.6 變更資料管理

a)變更主管部門應對所有變更的資料進行存檔。

b)對變更前的資料一律加蓋“作廢”章,，由變更主管部門保留一份外,，其余的一律作廢并進行處理，新資料按有關(guān)程序及時送達到有關(guān)部門和人員手中,。

c)有關(guān)部門接到變更新資料后,，及時進行資料的更替，并及時處理好舊資料,，以保證所變更的資料的統(tǒng)一性和有效性,。

4.7.3 應急管理

應急管理應實行分級管理,，各級組織建立相應的應急指揮系統(tǒng)，制定應急預案,。

4.7.3.1 危害的辯識與分析

b)導致最嚴重事件的過程;

c)非嚴重事件可能導致嚴重事件的時間間隔;

d)引起其他事件的可能性;

e)事件的后果,。

4.7.3.2應急預案的制定

a)每一個重大危險設施或裝置,、要害部位和可能發(fā)生環(huán)境污染事故場所都應有一個現(xiàn)場應急預案,。 b)應急預案應由企業(yè)生產(chǎn)綜合部門部門組織安全、環(huán)保,、技術(shù),、公安、消防,、工業(yè)衛(wèi)生,、醫(yī)療、設備,、物資等相關(guān)部門制定,。

c)對于復雜的設施，應急預案應更具實質(zhì)性,，應充分考慮所有的潛在危險,，以及事故發(fā)生后的相互影響和可能引起的聯(lián)鎖反應。

d)應急預案應包括保證有關(guān)設施受影響部分的安全規(guī)定(如緊急停車),制定對環(huán)境污染防治計劃措施,。

e)應急預案應考慮各種特殊情況下配備足夠的人員和設施(設備,、用品)，以保證應急預案的順利實施,。 f)在制定應急預案過程中,，應聽取來自基層的意見。

4.7.3.4 應急預案的主要內(nèi)容

a)應急組織機構(gòu)和職責

2)一,、二級應急組織應建立應急指揮中心,，三級應急組織應建立領(lǐng)導小組;

4)應急組織機構(gòu)應明確各自職責。

b)參與事故處置的部門和人員;

c)應急設備,、物資

1)電話,、無線電和其它通信設備;

2)消防設施、設備,、器材;

3)測量和顯示風速,、風向的設備;

4)應急照明;

5)個人防護和其他救護設備等。

d)有關(guān)圖紙,、資料

1)現(xiàn)場平面布置圖和周圍地區(qū)圖;

2)工藝流程圖(包括消防系統(tǒng)等);

3)必要的參考資料,，如需要報告的上級機構(gòu)一覽表、有關(guān)技術(shù)治療和氣象資料等,。

e)緊急服務信息,，如報警和內(nèi)外部聯(lián)絡方式

1)地方當局和緊急服務機構(gòu)的地址和電話及其它聯(lián)絡方式;

2)關(guān)鍵人員的地址和電話及其它聯(lián)絡方式;

3)現(xiàn)場的其他人員名單,，如承包商和參觀者;

4)工人名單表;

g)應急救援及控制措施，包括搶險和救護等;

h)有害物料的潛在危險及應采取的應急措施;

i)人員的撤離及危險區(qū)隔離計劃;

j)應急培訓計劃和演練要求等,。

4.7.3.5 應急預案的審查和檢查

a)應急預案制定后,，應經(jīng)hse管理委員會討論批準，并報上級應急指揮中心備案,。

b)應急預案一經(jīng)批準,，企業(yè)的應急管理部門應確保每一個員工和外部應急服務機構(gòu)的有關(guān)人員熟悉和了解。

c)企業(yè)的應急管理部門應對應急預案進行定期的檢查,，其內(nèi)容有：

1)在事故期間通信系統(tǒng)是否能正常運行;

2)事故處置人員能否準確到位;

3)各種搶險救護設備(設施)是否齊全,、有效;

4)撤離步驟是否適宜;

5)相關(guān)人員對應急預案是否掌握等。

4.7.3.6 應急預案的演練,、評估與修訂

a)企業(yè)的應急管理部門應定期組織應急預案的演練,。

b)企業(yè)的應急管理部門應在演練后，對應急預案進行評估,，找出存在的不足并進行修改,。修改后的應急預案要及時通知到相關(guān)部門和有關(guān)人員。

4.7.3.7應急預案的編制,，按照或參照sy 6433的規(guī)定執(zhí)行,。

年度計劃書篇三

xx防護用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā),、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩,、折疊口罩,、平面口罩、3m口罩,、3層平面口罩,、ffp2口罩、n95口罩,、無紡布口罩,、活性炭口罩、一次性失禁用品,、一次性防護服,、圓橡筋、鉤編筋,、扁橡筋等,，同時代理肝素帽、三通閥,，實現(xiàn)了多元化經(jīng)營,。

公司成立于2000年,，自創(chuàng)建以來，始終堅持“卓越品質(zhì),、服務社會”的經(jīng)營理念,，致力于國內(nèi)外防護用品市場開發(fā)，在全體員工的共同努力下,，公司的規(guī)模不斷擴大,，實力不斷增強，管理科學,，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升,，2007年產(chǎn)值突破1000萬,，2008年實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬,，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬，實現(xiàn)了快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機與活力,，成為全國防護用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星,。

公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇,，尊重員工物質(zhì)文化需要,，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業(yè)建設,，吸引了大批有志之士加盟,。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升,，員工教育培訓如火如荼,，創(chuàng)設員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺,，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動性,，打造了一支誠信、負責,、創(chuàng)新,、高效、務實的企業(yè)團隊,。

公司以“長期合作,、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨,，引進先進技術(shù)和設備,，開發(fā)多種品種,，大力挺進國內(nèi)外高端市場，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽,。目前,，公司在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡，同時積極擴展國外市場,，與美國,、法國、日本,、德國,、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系，有力地促進了公司擴張與發(fā)展,。

武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚,，服務優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應接不暇,，國內(nèi)外市場潛力無限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，創(chuàng)建知名品牌,，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應不斷蓬勃發(fā)展的新形勢,，公司擬擴大投資規(guī)模,，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計劃書,。

公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,，為員工謀利，為社會服務”的投資理念,，本著對每一位投資者極端負責的態(tài)度,，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風,，繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新,、團結(jié)奮進、銳意進取的拼搏精神,，把每一分錢都花在刀刃上,，以最小的投資爭取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會財富和企業(yè)利潤,，讓投資方滿意,，讓消費者放心，讓員工得利，服務企業(yè)與社會的和諧發(fā)展,。

根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304,；根據(jù)武漢的土地,、設備、薪資水平等市場價格,，預計投資整個規(guī)模3000萬,，其中，機器設備800萬,，基建投資1500萬,，流動資金700萬。

由于目前的口罩,、棉簽,、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗,，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的發(fā)展，科學調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向,，以便與時俱進，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展,。

本計劃主要介紹了包含征地,、基礎設施建設、設備投資,、人員配置,、運行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等,。

經(jīng)濟學原理認為,，在市場經(jīng)濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境,，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則,，從而規(guī)避風險，有效控制資金安全,。也就是說,，在保持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,，投資越小,，資金越安全；利潤越大,，受益越大,；資金越節(jié)約,，風險越小?；谶@樣的認識,，擬采取以下投資運行模式。

據(jù)武漢土地市場價格,，擬投資1500萬購置15畝土地,；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后，將土地抵押給銀行,，銀行貸款主要用于建設廠房,、車間、辦公室,、廠區(qū)鋪路,、綠化等基礎設施建設；然后將廠房等資產(chǎn)抵押,，銀行貸款再用來購置機器設備,；最后將固定資產(chǎn)設備抵押，用來購置生產(chǎn)原料,、招聘人員,、開發(fā)市場等，在此基礎上實現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn),。

如此只需先期注入足夠資金,，層層抵押，最終實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn),，一次投資,，實現(xiàn)連鎖反應，推動良性發(fā)展,。既有利于節(jié)約資金,，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風險,。假如土地,、廠房、設備,、人力資源,、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運營成本,，造成融資壓力過重,，而且加大了風險，不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，重點中的重點,，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解,，務必加大投資管理,，確保資金安全到位。

公司擬將各類型口罩系列,、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營對象，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析如下,。

1政治法律環(huán)境良好,。改革開放三十多年來，隨著經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高,。在科學發(fā)展的二十一世紀，越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護,，對日用生活品和健康防護產(chǎn)品的需求量越來越大,。公司把口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向,，適應了這種社會發(fā)展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要,。與房地產(chǎn),、化工、農(nóng)藥,、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點,，不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾，而且對于促進人們健康生活,，提高生活品質(zhì)有著重要的意義,，同時能為國家創(chuàng)造大量外匯，增強國家在國際經(jīng)濟博弈中的競爭力,。企業(yè)需要吸收大量的社會人員,，緩解了社會就業(yè)壓力，促進了社會和諧,，屬于國家一貫鼓勵和支持的重點行業(yè),。因此，國家不會出臺限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制與控制的對象,，將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境,。

2國內(nèi)消費市場潛力無窮。我國是一個13多億人的大國,，口罩,、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量,，可以說不分性別,、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求,。產(chǎn)品的應用的范圍廣泛,，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求,，食品行業(yè),、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動防護用品和福利待遇發(fā)放,；作為生活必需品,，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者,。另外,，濕巾、棉簽屬于一次性消費品,；口罩的使用周期較短,，一個醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個，消耗快,，使用量大,，因此廣義上講，此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力,。有關(guān)專家統(tǒng)計,，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個,，而棉簽,、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計算,。

3國外市場生機勃勃,。隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿(mào)易組織后,，改革開放進一步深化,，國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動能力越來越大,。更多的國外貿(mào)易公司看準了中國巨大而廉價的勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴,，把大量的訂單放給了中國企業(yè),。武漢中宜新防護用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美,，搶占了國外市場的一席之地,，為以后加速發(fā)展、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎,?？梢灶A見，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機勃勃的活力,，成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一,。

4產(chǎn)品市場穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能,，口罩,、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小,。一年四季,，世界各地，包括中國總有一些流行病發(fā)生,，2003的非典型性肺炎,、后來的口蹄疫、瘋牛病,、流行性感冒等,，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場,，而且市場需求量會快速增大,。地震、洪水等自然災害也不會影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定,，反而加大了需求,，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹抗震救災中，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運往災區(qū),，為保護災區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用?？傮w來看,，無論自然災害還是戰(zhàn)爭人禍都不會給系列產(chǎn)品市場帶來負面影響，市場穩(wěn)定性較強,。

5競爭生存的空間較大,。防護用品生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè),，投資少，占有資金少,，一些財力雄厚的企業(yè)集團往往喜歡投資房地產(chǎn),、石油、煤炭等資金密集型行業(yè),，因此雖然目前中國大大小小的防護用品企業(yè)有幾千家家,，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營為主,，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè),，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益,，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司,。

1成熟的市場渠道。武漢中宜新防護用品有限公司在長期的發(fā)展中與全國各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，為新的投資項目健康快速發(fā)展奠定了堅實的基礎,，在此條件下，新投資項目能夠在原有銷售渠道基礎上,，建立新的客戶網(wǎng)點,，不斷拓展市場空間，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展,。目前公司銷售渠道如下：

a建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡,。近幾年來，公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡建設,，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系,，不斷拓寬業(yè)務范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市,、江蘇,、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務范圍幾乎覆蓋全國各大重點城市,，系列產(chǎn)品走進各地主要大商場,，成為消費者喜愛的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽度,。

b國外市場不斷拓寬,。公司與武漢、廣州,、杭州,、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，利用貿(mào)易平臺,，積極發(fā)展對外貿(mào)易,，將產(chǎn)品推向國外，深受歐美等地客商重視,。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,，新投資項目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢。

c團購客戶逐步增多,。公司已經(jīng)與武漢,、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同,，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,，拓寬了團體采購的面積，發(fā)展團體采購,，將是一個重點的戰(zhàn)略方向之一,。

2豐富的管理經(jīng)驗。多年的市場磨礪,，公司積累了先進的管理經(jīng)驗,，注重以人為本，關(guān)愛員工,，積極為員工創(chuàng)設良好的發(fā)展環(huán)境,，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動,，而且都要為員工發(fā)放福利,，滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系,，對日常管理,、財務管理、營銷管理,、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。

3技術(shù)實力雄厚,，品牌優(yōu)勢明顯,。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長期的合作關(guān)系,，隨時跟蹤市場花色品種潮流,，不斷進行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應快速變化的市場需要,。此外公司獨立注冊###品牌,，以高品質(zhì)、高品位和良好的服務贏得了消費者的青睞,，品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來,。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值,，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤,。

所征地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優(yōu)越,，土地升值空間較大,。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,，成為寶貴的資源,。隨著全球人口的劇增，全世界對土地的開發(fā)越來越多,，耕地等需要保護的自然資源越來越多,，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析,，土地只有增值的趨勢,，而沒有下降的可能。公司所征土地,，位于繁華的江漢北路邊沿,，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，隨著城市規(guī)模的擴展,，價值攀升的機會很大,。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元,，但五年以后,，預計價值高達2000萬，其升值的形勢對于規(guī)避投資風險有著重大意義,。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用,，其孳生價值更加昂貴。

目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議,，積極預備正式手續(xù)辦理,。只要資金到位，三五個月之內(nèi)可辦理土地使用證等,。

本著節(jié)約的原則,，擬建設鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個，分別為制作車間,、整理包裝車間內(nèi)等,；擬建設小型倉庫3個，分別用于存放原料,、成品等,；擬建設辦公室業(yè)務洽談室以及員工臨時休息室等12間,，用作正常辦公場所，總共建筑面積5000平方米左右,。

企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設規(guī)劃與廣告設計等，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面,，另據(jù)實際建設布局安排綠化帶,、花園等，設置明顯的廣告標示,。

對于基礎設施建設初步打算分成兩塊外包給施工單位,，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家,?；A設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬,。

公司現(xiàn)有的設備具備以下幾個特點：1設備品種齊全,，主要有##機，多少臺,；有##機多少臺,，主要設備總計56臺；但是數(shù)量較少,，遠遠不能滿足新投產(chǎn)項目需要,，因此需要增加設備數(shù)量，根據(jù)市場需求和項目的規(guī)模,，預計增加240臺,，使主要中大型設備總數(shù)達300臺。2設備老化,，性能較差?，F(xiàn)有設備已經(jīng)平均使用了3———5年，部分設備經(jīng)常維修,，性能較差,，與當今的同類設備相比有著一定差距，擬選擇當今最為先進的同類產(chǎn)品,，提高勞動效率,，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟效益,。預計新設備投資,。3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3臺,。設備總投資預計200萬,。

1規(guī)模及部門設置。新投資項目預計主要機器設備300臺以上,，員工規(guī)模在400—600人之間,，第一年預計實現(xiàn)產(chǎn)值6000萬，稅金400元,，利潤600萬。根部需要設定以下部門：技術(shù)部,、生產(chǎn)部,、質(zhì)檢部、市場部,、供應部,、外貿(mào)部（負責報關(guān)、外協(xié),、外貿(mào)訂單等事宜）等,。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè)，具有強大的市場競爭力,，形成規(guī)?；a(chǎn)，具有搏擊市場風浪大強大能力,。

2幾項應當提前準備的工作,。在投資過程中，生產(chǎn)啟動工作應注意堅持以下“幾個提前”：一是招聘以及新員工培訓提前,。在廠房落成,、地面建設開展期間，亦應提前招聘員工,，進而進行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓,，讓員工充分學習企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛廠,、愛崗與敬業(yè)意識,，初步提高職業(yè)技能。新員工一般專門培訓15天即可上崗實習鍛煉,，培訓費用以及培訓期間基本生活費用,，初步預算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發(fā)提前,。市場開發(fā)要先行一步,，在基礎設施建設期間，市場開發(fā)亦應提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道,，不斷拓寬市場領(lǐng)域,，積極尋找適合新項目規(guī)模的客戶群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,，滿足生產(chǎn)的需要,。一般來說，規(guī)模越大的企業(yè),，也容易贏得客戶信任,，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資項目必定帶來新的市場和新的發(fā)展給機遇,。兩項工作提前的情況下,，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn),，節(jié)約運行周期,，提高資金運行速度，創(chuàng)造良好效益,。

武漢中宜新防護用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場力量,，優(yōu)勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下,，公司面臨兩大發(fā)展重點,，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展,。也就是隨著投資規(guī)模擴大和企業(yè)實力的增強,，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設。

1強化對自主品牌的投資,。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢下，一方要強調(diào)外貿(mào)加工,，開足馬力,，滿足人員與設備的生產(chǎn)需要；另一方面要強化自主品牌建設,，使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán),。市場上，往往知名品牌產(chǎn)品價格較為昂貴,，比如服裝,，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5—10倍，有的甚至高達20倍以上,，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣價高，利潤高,。因此要強化對品牌建設的投資,，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌，既有利于拓展國內(nèi)市場,，也有利于發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易,，在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強的大背景下，在未來的幾年中,，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標,，推向國外市場，以較高價格出賣,。

2增加對企業(yè)文化和員工薪資的投資,。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國的催生的大量的中小企業(yè),，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2009年,，全國注冊的大中小公司高達1000萬家,，再加上以個體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶，數(shù)目不可勝數(shù),，平均13個人擁有一家公司,，創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力,。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業(yè)生，往往對賓館,、飯店,、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動力更加匱乏,，因此必須全盤考慮人力資源要素,，加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,，匯集更多的人才,，實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進資金的良性運轉(zhuǎn),。

解決好品牌建設和確保充足人力資源,，是關(guān)系到公司長期發(fā)展和健康運行的基本保障，也投資計劃需要必須考慮的要素,。

1市場風險較小,。第四章市場分析中已經(jīng)說明，無論和平環(huán)境還是天災人禍、戰(zhàn)爭等環(huán)境,，對口罩,、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大,，甚至越是災亂環(huán)境市場需求量越大,，越能提供新的發(fā)展機遇，因此市場風險較??；主要的市場風險因素在于如何快速、全面回籠資金,，在法律日漸完善的社會條件下,，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風險幾乎為零,。

2經(jīng)營風險可以控制,。經(jīng)營風險主要在于三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是說有資金,、有設備,、有訂單，但是缺乏勞動力,，招聘人數(shù)達不到預定計劃,，難以實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉(zhuǎn),。在全國鬧民工荒的形勢下,，這將是投資需要直面的現(xiàn)實問題。但是這個問題是可以控制的,。加大宣傳與招聘工作的力度,，提高薪資水平，完善保險福利待遇,，積極進行企業(yè)文化建設,，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實現(xiàn)人生價值的途徑,，完全能夠增強企業(yè)的吸引力,，建立穩(wěn)定和諧的人員隊伍，解決人力資源匱乏的難題,。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應市場需求,，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的,。推進技術(shù)革新,，學習先進潮流,，發(fā)展定向加工，先預定款式后進行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題,。三產(chǎn)品附加值低,，利潤微薄。在勞動密集型行業(yè),，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到,。尤其的是外貿(mào)加工訂單，部分是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司,，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè),，造成利潤層層減少,，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象,。這個問題也可以有效控制,，創(chuàng)建自主品牌,，擴大內(nèi)銷市場,，調(diào)整經(jīng)營方向，內(nèi)貿(mào)為主,，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個問題,。此外,，新投資的項目具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實力，可以主動尋求新的中間商,，拓展利潤空間。

因此,，從市場,、經(jīng)營、管理等方面綜合分析評估,，投資風險較小,，某些方面的風險完全可以提前控制。

1擬新的投資項目發(fā)展目標為“一年盈利,，二年回本,，三年創(chuàng)建知名品牌,，五年實現(xiàn)跨越式發(fā)展”。

2以600人規(guī)模計算,，本行業(yè)一般一個人一年能創(chuàng)造純利潤（除去原料,、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤）1萬———1,、9萬元之間,，以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算：

600人*10000萬*1年 = 600萬（即第一年實現(xiàn)純利潤）；

3以此保守推算,，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,，（實際規(guī)模擴大，品牌知名度的提高,，直接客戶的增多,，產(chǎn)品附加值增多，利潤完全會更高）

600萬/年 * 2年 = 1200萬

這個保守2年的盈利結(jié)果,，完全可以補償先期購買15畝土地的所有投資,，也就是說新的投資項目運營2年后，所有投資成本都已經(jīng)賺回,，投資風險幾乎降低到零,。對于投資方來說，由于從第三年開始,，所有的利潤都將是新增的投資收益,。縱觀房地產(chǎn),、機械等眾多行業(yè),，投資回本周期較長，往往十年,、八年才能賺回投資本金,，資金處于長期高風險狀態(tài)，十年的時間,，隨時可能發(fā)生不可預料的變故,，危害資金安全；相對比而言,，此項投資回本快,，資金周轉(zhuǎn)快，投資收益豐厚,，利潤可觀,，資金風險較小，安全穩(wěn)定,。

4隨著公司規(guī)模擴張和市場競爭發(fā)展,，企業(yè)的自主品牌也逐步建立,，三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌，產(chǎn)品的價格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,，同樣的生產(chǎn)效率,，人均創(chuàng)造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1,。6萬元純利潤算,，全年利潤總數(shù)如下：

600人 * 1。6萬 = 960 萬

在此基礎上,，五年之后,，整合各種資源，調(diào)整發(fā)展方向,，不斷與時俱進,，適應新的市場形勢，公司完全可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，甚至可以實現(xiàn)多種經(jīng)營,，建立涉足多個領(lǐng)域的集團公司。

綜合分析,，此項目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場,，擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗，市場前景廣闊,；采用“前期注入資金,，層層抵押，實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)”的投資模式,，大大減少了風險,，確保了資金安全，實現(xiàn)了“一次投資,，多年受益”的目的；口罩系列,、棉簽系列,、濕巾系列等特色項目回本快，資金周轉(zhuǎn)快,，收益豐厚,，利潤可觀，投資回報率高,，是切實可行的投資方向,。

年度計劃書篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。

正確認識自己,，糾正自己的缺點,、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

年度計劃書篇五

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大,，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排,，特制定公司20xx年度招聘計劃,。

經(jīng)反復統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補缺,、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

1.1根據(jù)各部門人員缺口及預估計流失率,，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下（紅色代表目前緊缺的）：

1.1.1公司高管,，包括：銷售總監(jiān)等；

1.1.2公司中層干部,，包括：工程部經(jīng)理,、運作部經(jīng)理等；

1.1.3工程技術(shù)類人員,，包括：安裝工程師等,；

1.1.4后勤人員，包括：展廳助理,、人事行政專員等,；

1.1.5銷售人員，包括：銷售經(jīng)理,、銷售代表等；

1.1.6本年計劃招聘總?cè)藬?shù)：25人左右（含銷售人員）,。

1.2招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會

公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從學識,、品德,、形象、符合崗位要求等方面進行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

1.3各部門也可根據(jù)個崗位職務不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：（1）自愿報名；（2）部門推薦,；（3）考核,；（4）統(tǒng)一決定。

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標,，各部門需提報年度人員需求計劃,，見下表：

20xx年度招聘需求（人員需求）表

3.1選人原則

3.1.1培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

3.1.2目前公司迫切需要的人才,。

3.2招聘方式

3.2.2獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定,；

3.2.3校園招聘：青島大學、理工大學等,；

3.2.4現(xiàn)場招聘：青島海爾路人才市場,；

3.2.5補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦,、人才中介,。

5.1.第一階段：

3月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主,，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體方案如下：

5.1.1積極參加現(xiàn)場招聘會,，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會,；

5.1.2積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學校的的免費招聘會；

5.1.3堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進行集體面試,。

5.2第二階段：

4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡,，新增應聘人員較少,，同時各高校在陸續(xù)開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業(yè),，因此,，這段時間以網(wǎng)絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

5.2.1堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，確保人員面試質(zhì)量,；

5.3第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間,，以網(wǎng)絡招聘為主,，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：

5.3.1堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,；

5.3.3組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析；

5.3.4對當年新入職人員的關(guān)注,、溝通,、培訓、統(tǒng)計分析,；準備申報下半年的校園招聘會,。

5.4第四階段：

11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會,，此階段主要以校園招聘會為主,，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

5.4.1積極參加各校園綜合招聘會,；

5.4.2網(wǎng)絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注,。

5.5第五階段：

12月底至20xx年1月，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想,，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃,、總結(jié)報告,，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位,，不重點做招聘工作,，具體如下：

5.5.1公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析,、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論,；

5.5.2編制年度人力資源規(guī)劃；

5.5.3部門工作總結(jié),、討論,、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定,；

5.5.4建立,、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃,；

5.5.5建立并完善人力資源管理制度,、流程及體系,；

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當天或3天內(nèi)告知應聘者結(jié)果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

7.1新人入職當天,，人事行政部應告知基本日常管理規(guī)定

7.3轉(zhuǎn)正時,，人事行政部應嚴格按培訓計劃進行審核把關(guān)，對培訓效果不理想或不能勝任者,，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正（或者pass掉）,。

8.1人事行政部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析,；

8.2根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進工作

8.3定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法,。

9.1對應聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應聘者具備敬業(yè)精神。

9.2招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作）,，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先,。

9.3要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制。

9.4在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問答,、筆試等方面）,，并要求注意個人著裝等整體形象。

9.5接待前來應聘人員須熱情,、禮貌,、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí),。

年度培訓計劃書

年度個人計劃書

采購年度計劃書

企業(yè)年度計劃書

公司年度經(jīng)營計劃書

員工年度培訓計劃書

淘寶年度運營計劃書

融資年度運營計劃書

年度計劃書篇六

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書模板,，歡迎大家閱讀!

一、根據(jù)2012年酒店年度總計劃,，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修,，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購,，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排,，確保即使性物品的及時采購,，裝修期間配合各部門車輛使用。

二,、貨品采購渠道問題

1,、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。

2,、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳,、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦,，制定周密,、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四,、對采購員的管理制度

1,、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的'海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。

3、配合財務,、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

急診科護理在院領(lǐng)導及護理部的正確領(lǐng)導下,，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本,，以病人為中心”的服務主題,，為更好地適應急診醫(yī)學的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理,，特制定出本年度的工作計劃,。

一、要不斷加強急診護理站的建設,，提高護理人員的應急能力

1,、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃,、有組織的業(yè)務目標訓練,，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。

2,、不斷建立,、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律,、法規(guī)的學習,，增強人員的法律意識。

3,、推進各項急診工作標準化管理,，以提高搶救成功率。

二,、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結(jié)合,，以提高人員的專業(yè)素質(zhì),。

1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點,，實行定期考核,。

2、熟練掌握心肺復蘇術(shù)的搶救技能,。

3,、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。

4,、熟練急救時的催吐,、灌腸、注射,、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能,，要求準確及時到位。

三,、嚴格搶救室,、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機

1,、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好,，隨時備用。

2,、各類搶救藥品,、器械由專人負責，定時檢查,、定點放置,、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符,，嚴格急救藥箱管理,，保證院外急救的正常使用。

3,、各類急救藥品使用后及時清理,、補充、記錄,，保持整齊清潔,。

四、嚴格執(zhí)行各項工作標準,，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實

1,、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度,，杜絕差錯事故的發(fā)生,。

2,、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理,，從生理上,、心理上、生活上關(guān)心體貼病人,，推行人性化服務,。

3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”

4,、加強廢舊一次性物品的妥善管理,，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

年度計劃書篇七

為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設,、組織建設和廉政建設,進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務,，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。

一,、加強黨的思想作風建設和組織建設

1、加強黨的組織建設,。健全黨員管理制度,，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用,，把黨支部建設成堅強的領(lǐng)導核心,。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范,，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2,、繼續(xù)開展先進性教育活動,，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象,。開展以黨員制,，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動,，嚴格要求,，促使每個黨員在工作、學習和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。抓好機關(guān)和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開,。

3,、健全完善黨建目標機制,，強化責任目標，組織好經(jīng)常性的考核評比,，做好先進基層黨組織,、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人,、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動,，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二,、加強思想教育，扎實開展工作

1,、嚴格學習紀律,，為確保機關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅持每周一,、三,、五的集中學習時間，做到有學習資料,、宣傳專欄,、學習筆記、心得體會等,。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村,。

3,、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子,。

三,、加強黨的建設，規(guī)范黨員干部行為

1,、健全明確的責任管理機制,，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨,，黨支部書記要親自抓,，負總責。

2,、密切聯(lián)系群眾,，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作,。不斷強化人民參與管理的民主意識,，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感,。注意工作方法，積極為群眾排憂解難,，解決他們生產(chǎn)生活中的實際困難,。

3、定期召開民主會,。黨內(nèi)重大問題,，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主,，正確開展批評與自我批評,，民主會堅持每季度一次。

4,、為保持黨的先進性和純潔性,，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨,，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴格執(zhí)行中紀委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來,，使黨組織真正成為堅強的堡壘,，群眾中的旗幟。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

年度計劃書篇八

**年是公司籌建的一年,，也是為了保證明 年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重,。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭,，責任為重,。為此，本部門20**年工作計劃 如下：

一,、完善制度 ,，規(guī)范公 司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性,，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度 ,，使公司管理做到有法可依,、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度,，逐步完善“自我管理,、自我約束,、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。

二,、加強培訓,，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓,，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,，打造知識型員工隊伍。

三,、以人為本,，抓好安全生產(chǎn)。

堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準,。

四、增強服務意識,，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務”,，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作,。做好綜合部工作,，水平在綜合、靈敏在信息,、權(quán)威在督查,、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn),、評判在領(lǐng)導,。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識,。

五,、開展公司組織活動，增強互動,，豐富公司文化,。

舉辦積極、健康,、向上的業(yè)余活動,，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié),，進一步豐富公司文化,。

六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權(quán)限

在職責范圍的事情要力爭做到快速,、準確,、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報,，或根據(jù)實際情況靈活變通,，總體原則高效、快速,、準確,。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權(quán)限及直接領(lǐng)導,，做到分工明確,、責任到人。由主要負責人向領(lǐng)導負責,、行使相應部分權(quán)限和責任,，并接受其它員工監(jiān)督。

七,、做好公司各部門的榜樣

進一步加快辦事節(jié)奏,，提高辦事效率。真正做到特事特辦,、急事急辦,、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度,，提高服務質(zhì)量,。建立相應的批評、罰款,、問責制度,。

八,、進一步提升工作價值,，當好領(lǐng)導參謀助手

增強服務意識、提高工作能力,，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進言、主動出謀劃策,，抓好督查督辦工作,，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進,、及時上報,、及時解決。對領(lǐng)導交辦的事情準確,、準時完成并建立完善的反饋制度,，讓領(lǐng)導及時了解任務完成程度。強調(diào)工作跟進,、建立結(jié)果反饋制度,。

九、要積極推行目標管理

進一步規(guī)范,、細化管理工作,，提高有效性。要嚴抓實施目標管理,，確定趕超目標,，采取有效措施，加強對目標制訂,、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核,，不斷提高工作標準和管理水平。

十,、努力做好各項后勤服務工作

努力當好員工生活貼心人的角色,，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。熱情接待員工問詢,、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動,，努力營造和諧向上的工作氛圍,。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用 使用的控制力度，嚴格使用程序,，完善監(jiān)督體系,，對一些易耗品提前計劃、及時補充,，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展,。

總結(jié)

過去展望未來，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人,、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任,、以員工滿意為目標,，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下一定能夠開創(chuàng)xx有限公司美好的明天!

20**年，期刊中心將緊緊圍繞學校中心工作指導思想,，堅持科學發(fā)展觀,，抓住發(fā)展機遇，進一步解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、深化改革、規(guī)范管理;堅持“出精品,、創(chuàng)名刊,、求發(fā)展”的工作方針，堅持“尊重作者勞動,、尊重讀者需求,、尊重學術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念，以提高刊物的質(zhì)量為中心,，力爭辦出更多的精品期刊,，擴大刊物的社會影響。

一,、繼往開來,，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀

對于期刊、雜志的發(fā)展來說,，20**年是承前啟后,、繼往開來、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年,，期刊中心將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，抓住機遇,，全力辦好各個刊物,，努力打造理工大學教學、科研名片,，為學校的發(fā)展壯大添磚加瓦,。

1、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準備工作,。

2、依托學校重點學科建設,、人才隊伍建設規(guī)劃,、目標和方向,，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新,、強化和優(yōu)化各刊物的欄目設置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3,、緊盯學校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點科研項目,，關(guān)注學校的各級各類科研課題和科研成果,，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文 ,。

4,、繼續(xù)加強與交通、電力,、水利,、輕工等行業(yè)的專家學者學科團隊的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性,、國際學術(shù)前沿性的科研論文。

二,、團結(jié)拼搏,，追求更新更高目標

20**年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進的關(guān)鍵年,，我們要在這個發(fā)展周期里,，團結(jié)拼搏，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收,。

1,、爭取實現(xiàn)20xx年增加2個中國科技核心期刊的目標,。

2,、在1～2年內(nèi)實現(xiàn)至少有1個刊物進入cscd(中國科學引文)數(shù)據(jù)庫的突破。

3,、在《學報》(社科版)成功實現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)進入cssci(中文社會科學引文索引)的目標。

4,、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進入ei,。

擴大校辦期刊的學術(shù)影響，是迅速提高高校排名的有效途徑之一,。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士,、行業(yè)專家等約稿;加強與相關(guān)學科的院系緊密結(jié)合,，在促進我校相關(guān)學科學術(shù)與科研水平的同時,，提升刊物的學術(shù)層次，為學校學科建設提供更好的學術(shù)平臺,。同時,，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持,，加強各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子,，爭取年平均增長幅度在15%左右。

三,、加強交流與學習,，擴大刊物社會影響力

要辦好刊物就要走出去、請進來,，加強外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學術(shù)交流會、專業(yè)知識講座,，全年要達到6～8次,。

1、進一步加強與國內(nèi)外各檢索機構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。為實現(xiàn)進入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會科學引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機構(gòu)的'目標做好相關(guān)準備工作,。

2,、加強與上級期刊業(yè)務主管部門、行業(yè)協(xié)(學)會的工作聯(lián)系,，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3、加強同行之間的聯(lián)系與往來,，如中南大學 ,、湖南大學 、湘潭大學 ,、長安大學 等高校期刊社,，學習借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗，提高期刊中心整體辦刊水平,。

4,、加強與校內(nèi)外各教學與科研院所的聯(lián)系，積極參加促進學校學科建設發(fā)展的各項活動,，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學術(shù)活動,。

5,、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢，加強內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達到共同提高的目的,。

四,、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴大宣傳力度

1、加強期刊中心信息化建設的工作,。購置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件,，建立獨立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁內(nèi)容,，讀者能夠在網(wǎng)上免費瀏覽閱讀,、下載引用我們的學術(shù)論文，作者能夠直接在網(wǎng)上進行投稿,、了解論文流程,，實現(xiàn)編者、讀者,、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進行實時溝通和交流,，進一步擴大各刊物的影響力和知名度，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率,。

2,、充分利用校園網(wǎng)、校報等宣傳媒體,，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五、日常管理和出版發(fā)行工作

1,、加強基層黨組織和黨風廉政建設,。貫徹落實黨風廉政建設責任制，鞏固和發(fā)揚黨的先進性,，認真組織政治學習,，加強黨員教育，確保每一次學習活動有計劃,、有主題,、有效果。堅持黨和國家有關(guān)宣傳報道的方針政策,，遵守國家有關(guān)出版的法律,、法規(guī)，堅持辦刊宗旨和正確的辦刊方向,，保持各刊的科學性,、專業(yè)性,、時效性和創(chuàng)新性，樹立全心全意為讀者,、作者服務的觀念,。

2、加強人才隊伍建設,。支持和鼓勵編輯人員以各種方式加強編輯業(yè)務和專業(yè)知識的培訓學習與交流,，提高編輯人員的業(yè)務素質(zhì)、學歷層次,，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨犖椤?/p>

4,、落實消防安全、網(wǎng)絡安全分級責任制,，加強節(jié)假日 值班制度的落實,認真做好防火防盜工作,，確保人身、財產(chǎn)的安全,。

5,、堅持質(zhì)量第一、學術(shù)第一的宗旨,，認真做好20**年度期刊出版發(fā)行工作,。全年計劃出版期刊48期(不含增刊)。其中《長沙理工大學 學報》(自科版),、《電力科學與技術(shù)學報》,、《交通科學與工程》各出版4期，《長沙理工大學學報》(社科版),、《中外公路》,、《食品與機械》、《公路與汽運》雜志各出版6期,，《實驗教學與儀器》雜志出版12期,。

**年我村的工作思路 是：堅決貫徹落實街黨委、政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標任務,，在村黨委直接領(lǐng)導下，堅持學習不松勁,，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖,，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則,，努力為民辦實事,。

一、村黨組織建設

學習方面。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學習黨的**中全會報告 ,、科學發(fā)展觀的精神,，使全村黨員、干部真正受教育,，教育他們以實際行動科學發(fā)展本村各項工作,。

2、發(fā)展黨員工作,。在去年發(fā)展黨員的基礎上,，今年計劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度,，負責對其進行教育管理和監(jiān)督,。繼續(xù)推進“雙培雙帶”先鋒工程,、無職黨員設崗定職,、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務全程代理工作,。

3,、落實制度。健全各項規(guī)章制度,，深化黨務,、村務公開，嚴格按照“民主示范管理村”的標準開展各項工作,，做到民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督,，保障服務群眾和先進支部創(chuàng)建機制,，全面推行干部承諾。

二,、為民增收

緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村，建設社會主義新農(nóng)村的根本任務是發(fā)展，核心是農(nóng)民增收,。因此我村將從實際出發(fā),，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟,，增加村民收入作為工作的重中之重,。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作，發(fā)展水稻良種種植,。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，在去年種植的基礎上，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援,，大力推廣良種水稻栽培實用技術(shù),，重點對困難戶進行幫扶，從而增加村民收入,。

三,、完善基礎設施建設

1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設,，對塘角灣,、大松灣、小松灣,、青龍崗,、白家崗變壓器增容整改建設，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎上,，今年計劃再建設2公里“村村通”水泥路,，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程,。

2,、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位、部門聯(lián)系,，尋求支援,，爭取資金、爭取項目,，力爭爭取1-2個工程項目,，以加大我村的基礎設施建設，完善我村的道路,、水利等條件,，真正把好事辦好，建設好我村社會主義新農(nóng)村,。

四,、其它方面工作

1、計劃生育工作,。利用春節(jié)期間進行清理,，清楚并掌握流動人員的底細。首先狠抓流動育齡婦女管理,，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，狠抓四項手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級計生部門征收社會撫養(yǎng)費,，最后確保省,、市、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃生育工作任務的完成,。

2,、社會治安。投資五萬元建立村實戰(zhàn)型警務室,，組織專人專班,，掌握民情，及時排查,，化解矛盾,，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧,、安定,、團結(jié)、發(fā)展的新局面,、新農(nóng)村,。

3、農(nóng)村合作醫(yī)療,、養(yǎng)老保險等惠農(nóng)政策,，做好宣傳教育工作,，把惠農(nóng)政策落到實處,，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實惠,，養(yǎng)老保險工作一律落實到位,，讓廣大村民老有所養(yǎng)。

4,、改造各灣水利設施：各灣塘堰多年未整理,，淤泥堆積，溝渠堵塞,，積水量逐年減少,，防洪能力逐年下降。這次工作后,，徹底解決這一現(xiàn)象,，擴大灌溉面積，增強防洪能力,，能夠確保全村良田土地旱澇保收,。

5、發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略,，預計引進新型企業(yè)1-2個,。土地流轉(zhuǎn)100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作,，讓廣大村都有事干,、都有收入，把全村經(jīng)濟,、生活水平提升到一個新的高度,。

以上為我村**年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結(jié)一致,，倍加努力,，同舟共濟，開拓創(chuàng)新,，迎難而上,，努力工作。相信在街黨委,、政府的正確領(lǐng)導和關(guān)懷,、幫助下，由全村廣大黨員,、代表,、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難,，圓滿完成村年初制定的工作計劃 和上級下達的各項工作任務,，為我村社會主義新農(nóng)村建設作貢獻。

年度計劃書篇九

xx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了必須的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際狀況,，制定如下工作計劃：

一、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控潛力,。1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。2、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，透過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險狀況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展帶給良好的保障,。

二,、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心資料納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了必須的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶帶給高效,、便捷的保險售后服務,。

三、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。

在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。