人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

講話稿十分鐘篇一

生活中,，做每件事都要堅持，這樣才能夠從中體會到與眾不一樣的歡樂,。

這個暑假我跟著媽媽來到黃山游玩,。一大早，我和媽媽便來到黃山腳下準(zhǔn)備登山,，我抬頭一看眼前的景象,，不禁讓我為之一顫，只見黃山在層層云霧的圍繞下,，一眼望不到頂,，空中還時不時有幾只飛鳥掠過，可謂是“危樓高百尺,，手可摘星辰,。”我不禁往后退了退,，咽了幾口唾沫,，顫顫巍巍地踏上了登山之旅。

到了半山腰,，我正準(zhǔn)備坐下來歇一會兒,，剛巧幾個剛剛下山的游客向我們走來，只見他們個個面紅耳赤,，雙手叉著腰,，垂下了腦袋，臉上時不時有豆大的汗珠滾落下來,，全身的衣裳都已經(jīng)濕透了,，還不時自言自語道：“累死我了，累死我了……”連聲音都顯得有氣無力,，這無疑給自信心本來就不強的我當(dāng)頭一棒,，心境像是蒙上了一塊黑布，有了想要打堂退鼓的念頭,。

正當(dāng)我準(zhǔn)備向媽媽開口時,，卻看到了不遠處的一棵黃山奇松，只見它蜿蜒的根莖緊緊地纏住了斷崖上的一塊巖石,，蒼勁曲折的枝干就連稀疏的葉片都散發(fā)著墨綠色的光澤，給人一種神圣而又不敢侵犯的感覺,，與山下那些郁郁蔥蔥,、豐滿肥沃的松樹完全不一樣,，我不禁陷入了沉思：黃山奇松為什么能夠在如此艱辛的環(huán)境中生存下來呢是因為他那不屈不撓堅持不懈的精神品質(zhì)，他平靜地理解了上帝對它的不公,，努力地在懸崖上生根發(fā)芽,，飽經(jīng)風(fēng)霜，最終落下了“黃山奇松”的美譽,，比起這個我這點小困難算得了什么呢想到那里,，我喝了幾口水，抖抖精神,，便大步跨上了臺階,。

最終，我到達了山頂,，只見一座座山峰連綿起伏,，加上云海的襯托，勾畫出一幅絕美的圖畫,，讓我感覺像在幻境里一樣,，一切都是那么的靜謐完美。

講話稿十分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師,、親愛的同學(xué)們：大家好！

小時候,，我是在媽媽的故事中長大的,。在每個夜晚，在柔和的燈光下,，媽媽開始給我講書上有趣的故事,，聽著聽著，我慢慢地,、不知不覺地就進入了甜美的夢鄉(xiāng)——在悠藍色的夜空中,，我仿佛成了一顆長著翅膀的小星星，在宇宙中自由自在地翱翔……忽然,，我夢見自己變成了故事中的小鹿斑比,、善良的小矮人、可憐的流浪狗,、流浪貓……聽著媽媽那些神奇美麗的故事,，盯著媽媽手中的書，我開始知道,，原來書中有那么多有趣的故事呢,！從那時起我就開始喜愛書籍了。

當(dāng)我讀書不求甚解,，囫圇吞棗時,，老師教導(dǎo)我：讀書而不思考,，等于吃飯而不消化；當(dāng)我對書中的話語百思不得其解時,，媽媽鼓勵我：書讀百遍,，其義自見；當(dāng)我寫日記寫作文感到筆下枯竭時,，老師告訴我：讀書而不積累,，就象一個人身入寶山，卻空手而回,；當(dāng)我在書店不加選擇隨意借看時,，媽媽建議我：讀一本好書，就是和許多高尚的人說話,，反之還不如不讀,。漸漸地我明白了，讀書要讀好書,，讀書要積累,，讀書更要思考。

“問渠哪得清如許,，為有源頭活水來,。”同學(xué)們,，讓我們暢飲這“源頭活水”,，攀登這人類進步的階梯，成為知識的富翁,，精神的巨人,！擁有書，我們就擁有了整個世界,；擁有書,，我們就擁有美好的明天！同學(xué)們,，和我一起熱愛讀書吧,！讓書香伴我們快樂成長，讓書籍滋潤我們的人生,！

我的演講完畢,，謝謝大家。

講話稿十分鐘篇三

老師們,，同學(xué)們:

大家好!

新的一學(xué)期又開始了.首先我代表學(xué)校向高一年級的全體新生表示熱烈的歡迎,，祝賀你們成為二中大家庭中新的一員.向上一學(xué)期在各方面取得優(yōu)異成績的班級和學(xué)生表示祝賀.

過去的一年，是二中取得巨大成績的一年，學(xué)校各項事業(yè)蒸蒸日上,，校風(fēng),，學(xué)風(fēng),，教風(fēng)進一步優(yōu)化,，五十年形成的優(yōu)良傳統(tǒng)正在發(fā)揚光大，校園基礎(chǔ)建設(shè)和文化建設(shè)進一步推進,，特別是20__年高考我校再創(chuàng)新高,，重點大學(xué)人數(shù)比去年增長35%以上，達到創(chuàng)記錄的236人.學(xué)校成為蕭山第二所高考文,，理重點大學(xué)人數(shù)均突破100大關(guān)的省一級重點中學(xué).其中文科重點人數(shù)達101人,，理科重點人數(shù)達135人.本科人數(shù)比去年增長63%以上，達到創(chuàng)記錄的724人.其中,，文科本科以上達342人,，比去年增長73%;理科本科以上達382人，比去年增長54%.

在新學(xué)期里,，學(xué)校提出新的工作目標(biāo):1.實現(xiàn)學(xué)校三年規(guī)劃階段性目標(biāo);2.順利通過省一級重點復(fù)驗;3.創(chuàng)建成省級文明單位.

為此,，學(xué)校已向全校教師提出了明確的要求，要求廣大教師更新教育理念,，提升文化內(nèi)涵,，提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)心學(xué)生需要,，增強服務(wù)學(xué)生的觀念.要求教師堅守職業(yè)道德,，倡導(dǎo)高尚的師德師風(fēng).今天我們把對教師的要求和對學(xué)生的承諾告訴大家，是希望接受學(xué)生的監(jiān)督,，把對教師的評價放到學(xué)生的手中,，希望大家能客觀，公正地評價教師,，特別是要認(rèn)真填好班級日志,，以準(zhǔn)確反饋教師的教育教學(xué)情況，反饋教師上課,，作業(yè),，拖堂，遲到等情況.

在這里我向全校學(xué)生提出幾點要求:

1.要注重道德細(xì)節(jié).

每個學(xué)生都要堅守做人的道德底線,，追求高尚的道德理念,，我們常聽說到要"做好人"，"做好人"并不是空泛的概念,，而是由許多道德細(xì)節(jié)構(gòu)成.我們每天都要問問自己道德方面做得怎么樣:有沒有上課喝水;有沒有教室里吃零食;有沒有跑步去食堂;有沒有破壞公物;有沒有插隊就餐;有沒有亂扔飲料瓶;對老師是否尊重;每一節(jié)操是否認(rèn)真做完;講話是否文明;紀(jì)律是否違反等等.所有這些生活中不起眼的細(xì)節(jié),，都會對高尚情操的養(yǎng)成產(chǎn)生影響，對今后人生道路產(chǎn)生影響，"細(xì)節(jié)決定成敗,，細(xì)節(jié)決定命運",，我們要學(xué)會做人，做具有高尚道德情操的人.

做有道德的人要首先學(xué)會感恩,，要有強烈的感恩意識.我們要感激父母生我養(yǎng)我,，辛苦勞作;感激政府，為我們創(chuàng)造舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境;感激老師,，辛勤付出,，日夜操勞.如果你心中時常充滿感激，你的學(xué)習(xí)才會有動力,，你的內(nèi)心才會充滿快樂,，你的言行才會和學(xué)校的榮譽聯(lián)系在一起.

2.要有正確的認(rèn)識，要學(xué)會學(xué)習(xí).

高一年級學(xué)生要學(xué)會面積極對新課程改革挑戰(zhàn),，新的課程理念,，新的學(xué)習(xí)方式，新的評價方式,，新的學(xué)分制模式,，都要求我們轉(zhuǎn)變初中舊有的學(xué)習(xí)方式，盡快適應(yīng).每個高一學(xué)生都是同齡人中的佼佼者,，都要對自己充滿信心.可能有些學(xué)生覺得中考成績不理想,，進入二中并不是他第一選擇.其實我們不妨一起來算一下，只有整個學(xué)生中的前20%-30%,，才能進入二,，三，五中學(xué)習(xí),，而且大家的分?jǐn)?shù)也十分接觸,，進入高中，實際上是又回到一個新的起跑線上,，只要經(jīng)過三年的努力學(xué)習(xí),，你們又可以站在同齡人的前列.高一學(xué)生要特別注重語，數(shù),，外三門基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí).有些學(xué)生可能有這樣一種觀點:二中文科好,，我報二中就是沖著文科來的.確實，文科是二中的一個特色,，但二中的理科也很強,，在這里，我可以先明確地告訴大家,，明年高二分班,，文科班定在8個班左右,，學(xué)校將出臺文理分班辦法，學(xué)習(xí)成績差的,，態(tài)度不端正的學(xué)生,，在教學(xué)資源緊缺的情況下，學(xué)校將限制這些人的權(quán)利.在考試制度沒有明確的情況下,，高一學(xué)生特別要注重自身的全面發(fā)展,，新的學(xué)分制評價將直接進入每個學(xué)生的檔案，可能會影響到三年后的高考,，因此,，任何學(xué)科都不能放棄，要把決勝的籌碼牢牢地把握在自己的手里.

高二年級是高中的分化點,，也是十分關(guān)鍵的一年，不能松勁,，一定要扎扎實實打好基礎(chǔ)為高三沖刺做好充分準(zhǔn)備,，要注意各學(xué)科的均衡發(fā)展，既要鞏固優(yōu)勢科目,，又要彌補薄弱環(huán)節(jié).今年的高二非常的特殊,，因為高一是新課程，所以兩年后如果高考成績不理想,，想要高復(fù)的學(xué)生將面臨嚴(yán)峻的考驗.

高三年級的重要性是不言而喻的,，這是一場學(xué)習(xí)的馬拉松比賽到了最后的沖刺階段，比的是時間,，效率,，方法，更重要的是比人的意志品質(zhì),，比恒心,，比耐心，比靜心,，比平常心.中國古代的成語當(dāng)中有"功潰一簣",，"功敗垂成"，它們時刻警惕我們要堅持到底,，不能放松,，不言放棄.相信只要全體高三師生共同努力，明年的六月一定能取得比今年高考更加輝煌的成績.

3.開展整體創(chuàng)優(yōu),，共建和諧校園.

全校師生要充分發(fā)揮積極性,，主動性，對學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo),，辦學(xué)理念要有認(rèn)同感,，要實現(xiàn)師生間更密切的聯(lián)系,，要加強團隊建設(shè)，共同創(chuàng)建和諧活潑的校園氛圍.全校學(xué)生既要積極參加學(xué)校,，班級組織的各項活動,，發(fā)展自己的能力，同時又要遵章守紀(jì),，有組紀(jì)有紀(jì)律地開展活動.學(xué)校將加大課程開發(fā)的力度,，開設(shè)各種選修課，活動課,，實踐課,，研究課，遵重學(xué)生的選擇,，為學(xué)生的全面發(fā)展和個性發(fā)展創(chuàng)造條件.學(xué)校在每天下午第四節(jié)課安排了有體育活動,，科技活動，讀書活動,，班隊活動等各種不同的活動,，要著力打造以運動場為據(jù)點的運動中心，以藝術(shù)樓為據(jù)點的藝術(shù)中心,，以科技樓為據(jù)點的科技中心,，以圖書館為據(jù)點的讀書中心.要積極參與到各種俱樂活動中去，豐富自身的校園生活,，發(fā)展自身的特長,，共同營造生動，活潑,，和諧的校園氛圍.

4.要注意人身和財產(chǎn)安全

關(guān)注學(xué)習(xí),，關(guān)注成長，實質(zhì)就是關(guān)注生命的質(zhì)量.面對周遍和社會上頻發(fā)的各種安全事故,，我們要引以為戒,，增強安全意識，樹立防范意識.要加強自我保護意識,，在回家返校的途中,，在平時的運動中，尤其要注意安全,，牢記"安全是金,，平安是福".

我相信，通過全校師生的共同努力,，一定能夠打造二中教育發(fā)展的新輝煌.

最后祝老師們身體健康,，生活幸福;祝同學(xué)們學(xué)業(yè)進步，心想事成!

謝謝大家.

講話稿十分鐘篇四

尊敬的省領(lǐng)導(dǎo),，各位企業(yè)家,、同志們,、朋友們：

大家好!

首先我代表商洛市委、市人民政府,，向西安市__商會的成立表示熱烈的祝賀!也借此機會向省委,、省人民政府，向西安市的廣大企業(yè)和西安人民長期以來給予商洛__兄弟般的支持和助表示衷心的感謝!

秦嶺山水,，一脈相連,。近幾年，商洛依托最美秦嶺腹地,，致力于把商山洛水打造成西安后花園,，__以其獨特的地域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,、旅游優(yōu)勢,、文化優(yōu)勢已被納入西安市兩小時經(jīng)濟區(qū)，使得西安與__聯(lián)系更加親密,。西安作為國際經(jīng)濟,、政治、文化大都市,，始終對商洛__的影響巨大，特別是實施西部大開發(fā)以來,，開啟了全省經(jīng)濟大發(fā)展,、文化大繁榮的新紀(jì)元，吸引了__一批批有識之士來到西安創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，有力促進兩地合作交流,，出現(xiàn)欣欣向榮的景象。這也給__企業(yè)參與西安經(jīng)濟發(fā)展,，分享西安發(fā)展機會創(chuàng)造了非常好的條件,。我們欣喜地看到，一大批__籍的企業(yè)和人士在西安經(jīng)濟社會經(jīng)過奮力拼搏,，終于取得了輝煌成績,，從各個領(lǐng)域崛起，在各個行業(yè)發(fā)揮著重要的作用,，為西安經(jīng)濟社會的繁榮做出了重要貢獻,。

今天，西安市__商會的成立,，為__籍企業(yè)和人士在西安發(fā)展架起了一座橋梁,，必將進一步密切__與西安的經(jīng)濟聯(lián)系，為擴大__籍西安企業(yè)家在省城影響力,，形成企業(yè)抱團發(fā)展,、同步發(fā)展的有力之勢,。希望西安市__商會能夠充分發(fā)揮優(yōu)勢功能，更多地維護在__籍企業(yè)的權(quán)益,，幫助解決一些發(fā)展當(dāng)中遇到的困難和問題;將加強與政府各個部門之間的協(xié)調(diào),、溝通，更好地為__企業(yè)發(fā)展提供服務(wù),。也希望各企業(yè)會員來商會表達意見,、反映訴求，建言獻策,，實現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢互補，齊心協(xié)力把商會辦好,，共同把商會建成企業(yè)之家,。我相信，有各級黨委,、政府的大力支持,，有西安市廣大人民的關(guān)心支持，有__人民的鼎力支持,，西安市__商會的一定會越辦越好,。

最后，我衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友身體健康,、工作順利!西安市__商會和廣大__籍企業(yè)與人士，事業(yè)興旺發(fā)達,、萬事大吉!

謝謝!

講話稿十分鐘篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！轉(zhuǎn)眼間,，20__年又過去了,，首先。共同慶祝20__年新一年度的到來,。值此佳節(jié)之際,，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們,，致以新年的問候和祝福,，祝愿大家在新的一年里，身體健康,，工作順利,，萬事如意！

這一年,，是公司在各方面不斷完善,、穩(wěn)步發(fā)展的一年,。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處,。工作上我們互相幫助,、互相指點、共同探討,，愉快地開展了一項又一項的工作,。

這一年，公司在創(chuàng)業(yè)階段,，面臨困難重重,，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，我們曾一起加班,，財務(wù)部加班結(jié)數(shù),，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù),。與此同時,，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班,，一起吃飯,，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬,。

我們堅持我們自己的理想及信念,，用我們的堅強毅力，取得了一個豐收的20__,，我們超額完成了年度計劃，為公司打開了市場大門,，這就是我們的勝利,，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意,！

這一年里,，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊,、男,、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班,，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣,，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展,，使我們各位員工的生活變得更豐富,、更多姿多彩,，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活,，關(guān)心我們的健康,，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物,，還安排食堂為我們煲涼茶等等,，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

一切的一切,，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的,，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理及各位經(jīng)理,，感謝公司,。

20__年新的一年，新的氣象,，還有一個新的征程,。我們的未來是光明的，是喜人的,。春敲起了戰(zhàn)鼓,，年吹響了號角！我們把愿望寫在今天,，聽事業(yè)的口哨響起,，和祖國一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少,，也不怕血可灑許多,，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底,！

最后祝各位同事新年快樂,，身體健康！謝謝大家,！

講話稿十分鐘篇六

11年轉(zhuǎn)眼過去了,，我從一個愛哭的孩子，變成了一個有知識的少年,。

在我茁壯成長的過程中,，祖國也發(fā)生了巨大的變化。以前,，爸爸上學(xué)騎自行車或步行,。如今，馬路上、街道上,，摩托車,、汽車……川流不息。

媽媽小時候扔沙包,、跳皮筋……現(xiàn)在,，我們玩具可多了，芭比娃娃,、山地自行車,、籃球……數(shù)不勝數(shù)!

記得我小時候，家里只有一間臥室,、一個衛(wèi)生間,、一個客廳一個廚房。現(xiàn)在的房子大了,，我有自己的房間了,，有書房，客廳是以前的兩倍,。臥室寬敞了,，活動的地方多了。液晶電視,，放在爸爸媽媽的臥室,，空調(diào)掛在上方，潔白的墻壁,，木制地板,。我的房間裝飾的十分具體，粉紅色和白色的墻壁,，一張粉色的書桌,，一只大衣柜，一張席夢思床,，一盞卡通吊燈掛在中間,。儲藏室里裝滿了各式各樣的玩具。深藍色的空調(diào),，讓人看了十分溫馨。家里的條件好起來了,，家具一天天增多,。

出門旅行更方便了，有火車,、有汽車還有飛機,。以前的人們只有日出而做日落而息，但是現(xiàn)在的人們注重的是生活質(zhì)量,，健身,、旅游休閑才是主流,。

我相信，這只是一個開始,，祖國一定會變得更加繁榮富強!

講話稿十分鐘篇七

尊敬的各位嘉賓,、各位朋友：

大家上午好!

今天是個喜慶的日子，很榮興能參加紅太陽演藝中心的開業(yè)慶典儀式,。首先,，我謹(jǐn)代表...對紅太陽演藝中心的隆重開業(yè)表示衷心祝賀，向出席今天慶典活動的各位來賓表示熱烈地歡迎!

紅太陽演藝中心是寧縣和盛鎮(zhèn)唯一一家經(jīng)過工商部門注冊的正規(guī)的演出團體,，該中心沐浴社會主義新農(nóng)村建設(shè)的春風(fēng),，以豐富群眾的精神生活為宗旨，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以豐富精彩的文藝演出為載體,，活躍在城鄉(xiāng)之間，為我縣新農(nóng)村建設(shè)和社會主義精神文明建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻,。

紅太陽演藝中心負(fù)責(zé)人...先生系慶陽藝術(shù)家協(xié)會會員,，從事文藝工作已經(jīng)三十余年，擅長板胡,、嗩吶,、小號等樂器的演奏。十多年來,，他帶領(lǐng)和培養(yǎng)的紅太陽禮儀樂隊活躍在我區(qū)的大小舞臺上,，為廣大人民群眾送上了一道道精彩的文藝盛宴，受到了廣大干部群眾的一致好評,。如今,，當(dāng)年名不見經(jīng)傳的紅太陽演藝中心經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為一個擁有20多名演職人員,，演出設(shè)備齊全,，演出節(jié)目豐富的大型文藝演出團體。為了進一步擴大團隊規(guī)模,，提高演出質(zhì)量,，該中心“立足和盛，面向慶陽”,，狠抓內(nèi)部管理,，外塑品牌形象，如今已發(fā)展成為董志塬上文藝演出行業(yè)的一支奇葩,。新生力量的成長壯大需要全社會的關(guān)心和支持,，希望我們各部門、各單位和社會各界共同營造良好的社會環(huán)境，多多給予關(guān)心和支持,。

今天,，紅太陽演藝中心的順利開業(yè)，預(yù)示著紅太陽輝煌燦爛的明天,，也預(yù)示著寧縣精神文明建設(shè)事業(yè)蓬勃發(fā)展的未來,。我相信，在社會各界的大力支持下,，在主管部門的科學(xué)管理下,，在公司全體員工的共同努力下，紅太陽演藝中心一定能夠做出驕人的業(yè)績,，為寧縣的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量,。

最后，衷心祝愿紅太陽演藝中心生意興隆,，顧客盈門,，財源廣進!

謝謝大家!

講話稿十分鐘篇八

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域、時間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天,，利用經(jīng)驗交流會,，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題,。

一,，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等“捷徑”走，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

市場沒有捷徑走。

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

三,，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地，為了明天的市場,，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏。

在我們這個隊伍里,，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單,，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單,。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子,。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具，不好玩,，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者),。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動一點腦子,，多添一雙眼睛,。

四,，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個人新進一個群體，起初處處新鮮,，活力四射。隨著時間的推移,，卻有了“成長的煩惱”,。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清,，變得渾身惰性。

我們這個團隊,，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想，有沖勁,，都深知：要進步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,，我們面對的是一個“有情的管理者”,。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

五，下面是些很散的問題,，我想請銷售代表們留心并和我一起做,，好嗎：

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中,，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車,，下錯了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的,，你走了進去,。

節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前,，他不一定會想起你,，但那以后我相信，他會熟記,。有人講過,，越是小人物,，越看重別人的尊重，我們常常疏忽,。

給兩分鐘的時間,，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時,，正好你有時間,，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”,，其實,，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用,。

市場上的問題太多了,。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事，看似簡單,，實際煩得很,。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫,，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”,。左邊一“點”要“認(rèn)真”，中間一“點”要“周到”,，右邊一“點”要“快速”,。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝,。