在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

萬能大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇一

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變,，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂意幫助我,，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情,。

才來的那天最糗的事情就是去復(fù)印一點(diǎn)資料。平時(shí)在學(xué)校復(fù)印東西都是打印店的人復(fù)印的,，從來沒有自己親手復(fù)印過,。以為也沒什么難的吧，誰知道我弄了半天都沒復(fù)印出來,，想想這么簡(jiǎn)單的事情又不好意思問同事,，可急死我了。好在一個(gè)同事姐姐看見了,，主動(dòng)教我怎么用,，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思,。后來我就經(jīng)常請(qǐng)教同事問題了,，不會(huì)再覺得有什么好尷尬的了。

由于現(xiàn)在還住校,，所以我每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，這也鍛煉了我的自制能力,。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然才幾天，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。"在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力",。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職，每天都是整理文檔,，負(fù)責(zé)人員考勤,，薪資福利，接聽電話等工作,，雖然工作簡(jiǎn)單但也不能馬虎,，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。

1個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間看似不長(zhǎng),，但是因?yàn)閯傔M(jìn)公司，也許是最艱難的幾天,，需要適應(yīng)的東西太多,，我想我能夠克服的，在克服的同時(shí)也盡量把工作做到最好,。

不覺中,，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但是很多工作都還不是那么得心應(yīng)手,。不過同事們都很熱心，很好相處,，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們,，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦,。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的,，但是我自己卻不那么想,，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對(duì)待每件事，不能因?yàn)樽约盒【桶咽虑橥平o別人,。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的'要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，相信做起事情也會(huì)越來越順手的,。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了,，與同事們也越來越融洽,，期待所有的事都越來越好!

今天有點(diǎn)不開心，來了xx來天了,，今天是第一次犯錯(cuò)誤,。登記員工薪資的時(shí)候居然把一個(gè)數(shù)字寫錯(cuò)了，還好同事檢查發(fā)現(xiàn)及時(shí)更正了,。雖然他們沒有說我,，安慰我說,，誰沒有出錯(cuò)的時(shí)候呢，可是自己還是很不好意思,。事情已經(jīng)發(fā)生了,，還好沒有出什么紕漏，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹(jǐn)慎,，不能再犯了,，不然就對(duì)不起大家的寬容和幫助了。

有的時(shí)候老板也會(huì)分配我做做其他部門的工作,，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯,，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己,。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

一段時(shí)間下來,，公司里好幾個(gè)部門的面孔算是都認(rèn)識(shí)了，整天像只小兔子一樣竄來竄去,，挺開心的,。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞,，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi),，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠啊!感覺彼此就像是個(gè)大家庭，互相幫助,，互相理解!

又是一個(gè)晴天,，美好的一天,。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的,。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒事做了,，下午跟同事們盡情享受了一會(huì)下午茶，真是樂哉呀!想起來平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月就快要過去了,。也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)多月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

最近公司又新來了一個(gè)實(shí)習(xí)生，是個(gè)女孩子,，高高瘦瘦的,，人也挺隨和的，所以我很快就跟她熟絡(luò)了,。每天我們做完事情就一起聊聊天,，當(dāng)然,，聊的都是學(xué)校的生活。那個(gè)時(shí)候的我們都像是溫室里的花朵,，對(duì)什么事情都充滿著好奇,。而如今，做事情都是按部就班,，循序漸進(jìn),。學(xué)校的生活固然美好，可是我們終究會(huì)邁入社會(huì),，去摸索很多事情,。

昨天經(jīng)理來審查我的工作了，他說我最近進(jìn)步挺大的,，不再像開始做事那么拘謹(jǐn),，怕這怕那了，工作效率也提高很多了,，聽到這話真是特別開心,。我覺得這是對(duì)我工作的一個(gè)肯定，讓我做事的激情也增加了很多,。我一定要更加努力工作,，這樣才能不負(fù)大家的期望。

這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，沒有人會(huì)手把手教你,。很多事情只要自己愿意學(xué),，愿意做，都可以做得到,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要,。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試,，一切都有可能,。

萬能大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇二

今天是個(gè)晴朗的日子，趁著好天氣開始我的第一篇實(shí)習(xí)周記。第一天到xx真的有些不大適應(yīng),，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色,，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念,。慢慢的適應(yīng)了這里的生活,，也可以說是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了,，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛,。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己,，完善自己,，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù),。

剛開始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng),。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的,。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)銷售流程,，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車，在到價(jià)格談判,。一系列的流程都開始學(xué)習(xí),，聽著很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很復(fù)雜,，每一步都是基礎(chǔ),，環(huán)環(huán)相扣。不能錯(cuò)也馬虎不的,。十幾萬的車子,，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了，少說都是幾百塊錢的事，對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來說,，幾百塊錢就是一個(gè)月的生活費(fèi),。不敢馬虎，也不能錯(cuò),。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好,，很耐心的教我東西。現(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段,，多是幫師傅打打下手,，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶,，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，到了一定程度就開始正式工作!

在這里學(xué)的東西也越來越多,。壓力也在逐漸增大,，可是自己覺得很充實(shí)，很開心,，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力,，痛并快樂著!

上班后我就跟在xx師傅后面，由他負(fù)責(zé)教我銷售方面的東西,。配置表,、價(jià)格表、車型的競(jìng)品等等,。很忙碌,，但是很充實(shí)，我喜歡這樣的生活!

每天都有新鮮事物發(fā)生,，自己也必須冷靜面對(duì),，完成任務(wù)!我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的,，真的很感激!

很快,，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了!這就是最大的收獲吧!通過上周的學(xué)習(xí),，對(duì)于銷售有了更多的了解,，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境。每天早上七點(diǎn)半起床,，八點(diǎn)開始從家里出發(fā),，八點(diǎn)十分到公司。打卡,、換衣服,、擦車，一天的工作從現(xiàn)在開始。通過學(xué)習(xí),，理論知識(shí)基本了解,，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了,。為了自己今后能夠順利走向工作崗位,，我一定要努力，加油,，做到最好!

這周下來自己退步了,，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來講,，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺,，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝?，如果再這樣下去不知上進(jìn),、不努力。那么,，注定有一天自己會(huì)離開這里,，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧!以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書，不懂的就問一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問明白,，學(xué)透徹,。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書,，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺,。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了,，遇事一定要冷靜,，不該說的不說，不該做的不做,，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù),，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒錯(cuò),，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒有理由不去多學(xué)，多問,。加油吧!

新的一天,，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時(shí)間也不短了,，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè),，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了?，F(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作吧!做到真正的認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，加油!

過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，銷售方面的理論知識(shí)終于告一段落,，現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)已經(jīng)很是了解,。關(guān)于競(jìng)品的參數(shù)配置也都熟記在心中，完事具備,，就差正式接客戶了,。我相信自己可以!聽?zhēng)煾嫡f他剛開始也是學(xué)習(xí)了一兩個(gè)月才開始接的客戶，和我差不多,，還告訴我一個(gè)小道消息,，下周我就可以試著接客戶了。

萬能大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記篇三

臨近畢業(yè)的最后半年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始……

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯,，機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)周記精選,。懷著興奮、激動(dòng)地心情,，早早的踏上上班的公車,，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天,。

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事,，大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境,。

這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比,，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變,，因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习啵缓笙掳?，回到宿舍里看電視,，玩玩游戲，就度過了一天,。

這樣的生活讓我感到有些透不過氣來,，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣,，我要努力的學(xué)習(xí),。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí),。

這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件,，所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了,，每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí),，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基礎(chǔ),。模擬電子技術(shù),，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制,，單片機(jī)教程等,，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。

我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上,，是根本不夠用的,，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力

開始針對(duì)性的練習(xí)手繪了,，先從線描練習(xí)開始，畫畫歐式的小住宅,，總感覺自己對(duì)細(xì)部的控制能力不夠,，總體ok細(xì)看垃圾啊!!!還得加強(qiáng)加強(qiáng)。而且這周開始馬克筆練習(xí)也同步開始,，準(zhǔn)備了些簡(jiǎn)單的場(chǎng)景圖,，好象筆還不夠用,，只能湊合著了,。從網(wǎng)上搞了套高級(jí)autocad工程師繪圖技巧，果然是寶貝,，不錯(cuò)不錯(cuò),。好象看了不懂的挺多，得慢慢仔細(xì)琢磨琢磨了,。 總感覺自己的時(shí)間利用率不夠,，特別是在晚上，都不知道干什么,，希望這種狀態(tài)能夠盡快改變,。3d,，ps，sk都沒怎么學(xué),，有忙描圖的原因,，但是學(xué)這個(gè)還是要靠自己，所以對(duì)自己的要求還應(yīng)再緊些,。

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,，在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行,，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力

說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過,，不過效果沒有這么好,，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有師傅在旁邊,，有不懂的就問,，這使我受益非淺,。假如在繪圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果,。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練,，師傅終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張,，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理,。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步,，通過這次實(shí)習(xí)，在cad設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,，等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

現(xiàn)在感覺這份工作還是挺不錯(cuò)的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學(xué)習(xí),。先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時(shí)還做不好，現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),，會(huì)比以前為人處事了,。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題,，通過過去大學(xué)里所積累知識(shí)的,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚撐殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì),，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智,。。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力,，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫,，交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任,。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則,，需修身養(yǎng)性,。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想,，處處為人行事,。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí),。要想立于不敗之地,，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善,。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用,，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值,。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

周末,，最后一天! 天下無不散之宴席!實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，周末回學(xué)校。好多東西要整理,，交接……好象還有很多事情還沒做完,，這里，有太多難忘的事情,，有太多難忘的人,，人非草木，孰能無情,，幾個(gè)月的相處——真的很不舍得離開,。一時(shí)間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟宏超告別,，再見宏超!再見,，曾經(jīng)有著一起吃苦的樂趣的同事們!但是,我一定會(huì)回來的!等著我吧!

總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),，對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。