總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇一

本人自20xx年x月x日加入xx房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，任職營(yíng)銷(xiāo)策劃部文員,，轉(zhuǎn)眼20xx年快接近尾聲，在即將踏入20xx年之際,，我感慨良多,。回首過(guò)去,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下,，通過(guò)自身的不懈努力，在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，在新的工作崗位上我虛心學(xué)習(xí),、忠于職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，工作上取得了一定的成效,，現(xiàn)將本人入職以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

這是我初到中山的第一份工作，面對(duì)是全新的工作環(huán)境,，但慶幸的是在以往的工作經(jīng)驗(yàn)中我積累了一定的銷(xiāo)售文員工作經(jīng)驗(yàn),，使得銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作在短時(shí)間內(nèi)即可上手,。除此以外，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位與環(huán)境,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、適時(shí)調(diào)整工作思路、總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本能勝任本職工作,。

（一）認(rèn)真細(xì)致做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作

自入職接手銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)，我認(rèn)真仔細(xì)地核對(duì)每天的成交數(shù)據(jù),，嚴(yán)格按照銷(xiāo)售報(bào)表工作要求制作每期的報(bào)表,，所制作的銷(xiāo)售報(bào)表出錯(cuò)率越來(lái)越少，基本上每月報(bào)表出錯(cuò)率不超過(guò)三次,，個(gè)別月份甚至還取得了零次出錯(cuò)的好成績(jī),。

（二）積極主動(dòng)做好文案管理工作

大半年以來(lái)，除了銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作之外,，部門(mén)日常文件的收發(fā)工作也很重要,。期間主要完成了以下兩方面的工作：

2,、檔案管理工作：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部日常文書(shū)檔案按相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化的分類(lèi)管理,，再運(yùn)用平時(shí)維護(hù)與定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做好收發(fā)文登記工作,；在20xx年12月18日公司行政人事部例行的文件檢查中，營(yíng)銷(xiāo)部獲得了92分的良好成績(jī),。

（三）做好保密工作

營(yíng)銷(xiāo)策劃部日常的決策內(nèi)容是直接影響到公司利益的關(guān)鍵,。故在日常會(huì)議或文件傳送過(guò)程中,，凡涉及到公司機(jī)密內(nèi)容的,，我均做到了以公司的利益為重,，決不外泄公司機(jī)密,，因?yàn)槲颐靼祝哼@是職業(yè)道德中最基本的,。

（四）協(xié)助財(cái)務(wù)部發(fā)放景三、四期二標(biāo)段房產(chǎn)證工作

在20xx年11月至12月初期間,，逢周一至周五整理景三、四期二標(biāo)段發(fā)放房產(chǎn)證的清單,，以短信形式通知業(yè)主前業(yè)領(lǐng)取房產(chǎn)證，并協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行房產(chǎn)證發(fā)工作,，到目前為止，已有500多戶(hù)業(yè)主領(lǐng)取了房產(chǎn)證,。

（五）做好部門(mén)物料申購(gòu),、發(fā)放工作

在物資管理方面,，我嚴(yán)格按照公司物資管理制度做好部門(mén)每天的物品申領(lǐng)、發(fā)放,、登記管理工作,；再根據(jù)部門(mén)工作需要認(rèn)真做好部門(mén)每月所需物品的申購(gòu)計(jì)劃,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（每月25日前）遞交集團(tuán)公司行政人事部進(jìn)行審批,。

（六）做好部門(mén)日常文件會(huì)審及傳閱工作

對(duì)于日常部門(mén)需會(huì)審的文件,，及時(shí)遞交會(huì)審部門(mén)并密切跟進(jìn)會(huì)審進(jìn)度,，以確保文件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成會(huì)審，不耽誤部門(mén)工作的正常開(kāi)展,，同時(shí)做好相關(guān)文件的傳閱工作,。

在公司工作的半年時(shí)間以來(lái),，在同事們的積極配合下我得以完成各項(xiàng)工作，取得了一定成績(jī),，與此同時(shí)我得到了以下方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,，才能更好地履行崗位職責(zé),。

（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把份內(nèi)的工作做好,。

由于工作實(shí)踐不夠全面，我在20xx年工作中仍存在以下的不足,。

（一）日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開(kāi)展得還不夠充分。

（二）對(duì)公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解,。

（三）崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)不充足,，實(shí)際工作中走了一些彎路。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

（一）利用工作之外的時(shí)間,，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)知識(shí)。

（二）加強(qiáng)對(duì)本崗位知識(shí)的學(xué)習(xí),，以便進(jìn)一步地提高工作效率,。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)物資的管理工作。

（四）加強(qiáng)部門(mén)會(huì)審文件的跟進(jìn)力度,。

（五）認(rèn)真制作各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表,，仔細(xì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報(bào)表的正確率,。

（六）更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭,。

（七）加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開(kāi)展。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇二

總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠,。有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn),。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇三

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。今臨近年終,，思之過(guò)去，放眼未來(lái),，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路,，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!

我是銷(xiāo)售部駐,，我在xx年xx月底剛進(jìn)入公司時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，我為能成為xx人而感到榮幸,。公司的綜合實(shí)力.城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷(xiāo)售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大,。作為企業(yè)的門(mén)面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的,。

xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，群雄逐鹿的一年，我是xx日剛上崗就和被分配到了,。說(shuō)實(shí)話(huà),，剛到，人生地不熟的,，無(wú)論生活和工作都充滿(mǎn)了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂(yōu)解決了,，我們對(duì)xx市場(chǎng)充滿(mǎn)了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中。剛到2天,，就成功組織了參加xx日在房展的客戶(hù)xx人回考察項(xiàng)目,，買(mǎi)票，帶團(tuán),，看項(xiàng)目,，簽合同，不亦樂(lè)乎,。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交xx套。雖然此次成交的*套是同事的客戶(hù),，與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān),，但我仍然有著成功的滿(mǎn)足感和欣慰感,，我知道，我的每一分付出都是值得的,，因?yàn)槲沂莤x人!回來(lái)以后,，我又馬上投入到新的工作中，我深知,，專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下,，學(xué)會(huì)如何與客戶(hù)溝通,，跟進(jìn)，促成與服務(wù),，如何順利達(dá)成簽單,。5.1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷(xiāo)售高峰期,，不斷打電話(huà)拜訪(fǎng)預(yù)約客戶(hù),，組團(tuán)回xx。

雖然火車(chē)票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,，想盡一切辦法解決問(wèn)題，順利帶回xx位客戶(hù),。成功簽單xx套,。謀事在人,，成事在天嗎,。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單xx套,，為xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭,，好的開(kāi)始就等于成功一半!經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來(lái),，在驕陽(yáng)似火的6月，迎來(lái)了又一個(gè)銷(xiāo)售高峰,。xx日參加了房展,，在組團(tuán)客戶(hù)xx人次，工作量大,，帶團(tuán)困難,，我和分工合作，在火車(chē)上挨個(gè)溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單xx套,。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月,，老客戶(hù)也幫助介紹客戶(hù)成交xx套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào),。進(jìn)入7月期,，按道理是xx人到旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對(duì)于外地樓盤(pán)在xx市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期,。對(duì)于xx項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致xx部門(mén)的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,，成交量萎縮。這期間我們積極開(kāi)展工作,，發(fā)資料,，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā),。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn),，組團(tuán)去考察xx次，簽單xx套,。9月又參加了秋季房展,，簽單xx套。因xx市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)海景房的要求越來(lái)越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題,。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著"金九銀十"的說(shuō)法,，xx年也是房市的政策年,，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策,，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面,。深圳,，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無(wú)市,。面對(duì)風(fēng)云變幻,，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷(xiāo)政策,，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月又成功簽單*套,，開(kāi)心欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展*次,，發(fā)放宣傳資料共計(jì)多份，組團(tuán)多次,，去客戶(hù)多人次,，簽單多套(其中展會(huì)：*套，報(bào)紙廣告：*套,，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套，其他：*套)銷(xiāo)售面積平米,，總房款多萬(wàn),。登記來(lái)電，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)資料近*人,，重點(diǎn)有意向客戶(hù)*人,，寫(xiě)工作日記多篇，為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績(jī)中有不足,，工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn),，找差距,，迎頭趕上,，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿(mǎn)希望的20xx——?jiǎng)e墅年,，我們一定會(huì)有更大的豐收,。

建議反饋：**市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶(hù)型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些精裝的小戶(hù)型,，在材料的選用,，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素。

xx年,，是有意義,，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信,，在未來(lái)的一年中，我充滿(mǎn)著希望和熱情,，同時(shí),，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，扎穩(wěn)腳跟,，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會(huì)成功的!!!謝謝!

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇四

20xx年已接近尾聲,，來(lái)公司也已半年,，對(duì)這半年的工作做一個(gè)總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要,。

（一）工作回顧

現(xiàn)對(duì)這半年的主要工作按月回顧,、梳理如下：

20xx年6月（從6月19日起算）

1、熟悉,、適應(yīng)公司管理制度,、模式和企業(yè)文化；

2,、熟悉,、理解“灞天下”項(xiàng)目信息；

3,、研究梳理項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目情況,；

4、,、在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》,；

4、搜尋考察西安建筑模型制作公司,，完成建項(xiàng)目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作,。

20xx年8月

1,、撰寫(xiě)《“灞天下”項(xiàng)目先導(dǎo)形象片播出計(jì)劃》；

2,、協(xié)助策劃部進(jìn)行“灞天下”項(xiàng)目策劃代理公司招標(biāo)工作,；

3、參與完成《“灞天下”項(xiàng)目奧特萊斯合作經(jīng)營(yíng)模式計(jì)劃書(shū)》,；

4,、撰寫(xiě)《“灞天下”項(xiàng)目周邊地塊情況匯總報(bào)告》；

20xx年9月

1,、完成《西安與“灞天下”相似項(xiàng)目情況考察報(bào)告》,；

3、按照部門(mén)的要求學(xué)習(xí),、研究商業(yè)地產(chǎn)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)策劃及經(jīng)典案例；

4,、協(xié)助部門(mén)完成公司《“世界紅酒村”項(xiàng)目的相關(guān)前期報(bào)告》,。

20xx年10月

1、協(xié)助部門(mén)完成《紐約代表團(tuán)咸陽(yáng)考察項(xiàng)目合作意向報(bào)告》,；

2,、完成《“灞天下”項(xiàng)目復(fù)工后工作梳理及安排》；

3,、根據(jù)公司要求,、依據(jù)公司實(shí)際情況起草《泰騰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)》；

4,、搜集研究“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”,、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”等技術(shù)及技術(shù)方情況,，協(xié)助部門(mén)完成《“灞天下”項(xiàng)目增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)暨目錄銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)提案》,。

20xx年11月

1、完成《“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃》,；

2,、根據(jù)部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃”專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí),；

3,、繼續(xù)搜尋儲(chǔ)備推廣代理公司；

4,、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定各項(xiàng)部門(mén)管理制度,、流程,；

20xx年12月（含待完成部分）

1,、完成個(gè)人《20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃》；

2、協(xié)助設(shè)計(jì)完成工地客戶(hù)接待區(qū)及活動(dòng)中心包裝工作,；

4,、推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實(shí)，并進(jìn)行活動(dòng),、發(fā)布公司的考察和搜集,。

（二）總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容,，思考,、沉淀工作心得，總結(jié)如下：

進(jìn)步：

2,、通過(guò)專(zhuān)題的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)操兩方面,，都有了相應(yīng)的提升,；

3、通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，對(duì)本項(xiàng)目的推廣策劃工作已能逐漸上手,；

4、計(jì)劃,、方案撰寫(xiě),、提報(bào)、執(zhí)行等各方面的能力,，也都有所提升,。

1、全國(guó)及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的了解還有待于進(jìn)一步深入,；

4,、部門(mén)間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

5,、思想上要及時(shí)轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式,，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)行后期的業(yè)務(wù)往來(lái)，提高雙方合作的工作效率,。

（三）改進(jìn)措施

2,、強(qiáng)化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)配，通過(guò)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程,、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué),、建筑材料,、前期策劃,、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī),、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí),，在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

5,、通過(guò)交流,、考察、學(xué)習(xí)等方式,，結(jié)合公司,、項(xiàng)目的具體情況，積極探索有效的乙方監(jiān)督,、管理,、協(xié)調(diào)模式，切實(shí)提高甲乙雙方合作的工作效果和效率,。

（四）改進(jìn)目標(biāo)

4,、制定系統(tǒng)的切實(shí)可行的乙方合作制度，建立經(jīng)常性的交流機(jī)制,，保證項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的有序有效推進(jìn),。

20xx年將是“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的關(guān)鍵年，根據(jù)公司項(xiàng)目的推進(jìn)計(jì)劃,，針對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的特點(diǎn),，特對(duì)我20xx年工作做以下計(jì)劃安排：

（一）核心工作梳理

作為公司推廣方向的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個(gè)方面：

1,、推廣公司的進(jìn)駐,，“灞天下”項(xiàng)目推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、審定及執(zhí)行,；

3,、轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿態(tài)，全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力,，對(duì)“灞天下”項(xiàng)目推廣策劃有全局的審視和把控能力,。

（二）工作月計(jì)劃

由于公司、項(xiàng)目大的戰(zhàn)略規(guī)劃,、計(jì)劃還沒(méi)有最終敲定,，故本崗位只能根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況對(duì)明年的工作按季度做粗略的預(yù)排：

一季度（20xx、1—3）

1,、制定并執(zhí)行《“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃》,，完成開(kāi)盤(pán)前的推廣工作；

2,、確定推廣代理公司,；

3,、制作項(xiàng)目影視形象宣傳片；

4,、春季房展會(huì)的項(xiàng)目推廣安排,。

二季度（20xx,、4—6）

1,、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出,；

2,、推廣單位乙方整合資源庫(kù)建立；

3,、項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃,；

4、參加春季房產(chǎn)會(huì),。

三季度（20xx,、7—9）

1、項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)蓄客及商業(yè)招商推廣策劃,；

2,、秋季房展會(huì)推廣策劃；

四季度（20xx,、9—12）

1,、國(guó)慶促銷(xiāo)推廣策劃；

2,、三期續(xù)銷(xiāo)期蓄客推廣策劃,；

3、“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃,；

4,、年終整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；

5,、20xx年終總結(jié)及20xx年工作規(guī)劃,。

（三）職業(yè)能力提升計(jì)劃

具創(chuàng)新，面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目,，作為項(xiàng)目生命塑造團(tuán)隊(duì)中的一員,，必須不斷學(xué)習(xí)、提升自己的職業(yè)技能,，才能在成就“灞天下”輝煌的同時(shí),，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠。20xx年,，職業(yè)能力提升著重于以下幾點(diǎn)：

2,、對(duì)于項(xiàng)目推廣策劃整個(gè)流程有基本的把控能力,，對(duì)推廣方案有一定的研審能力；

3,、建筑學(xué),、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)要有所儲(chǔ)備,；

4、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐pdca管理模式和思維導(dǎo)圖工作工具,，提升自己的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,，以切實(shí)保證工作質(zhì)量和效率。

1,、希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì),，使新老員工都能夠更快成長(zhǎng)；

2,、希望公司能制定公平,、有效的激勵(lì)制度，使員工能夠更有激情的工作,；

4,、希望隨著公司、項(xiàng)目的發(fā)展,，公司的薪酬水平能更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

20xx年于公司，于項(xiàng)目,，于自己都是“定格局,，框藍(lán)圖”的關(guān)鍵年?！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜?，舍我其誰(shuí)？”的王者魅力,，讓吾輩甘愿追隨,，欲罷不能；能為“逐鹿浐灞,，問(wèn)鼎城東”的帝王事,，身先士卒，揮灑熱血,，也實(shí)乃職業(yè)人生一大幸事,！

衷心希望公司20xx年“泰日終來(lái)，騰飛可期”。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇五

1,、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前成交客戶(hù)中占多數(shù),，兩者之和占總數(shù)約x%的比例。

2,、成交客戶(hù)認(rèn)知途徑分析:主要認(rèn)知途徑是朋友介紹和廣告媒體,，兩者占x%。

因此,，本項(xiàng)目今后要加大顧客的維持力度,，與顧客溝通。另外,，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,，但是比例太小,，今后必須提高網(wǎng)絡(luò)宣傳能力,。結(jié)果，本案目標(biāo)客戶(hù)水平高,，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力大,。

3、成交原因分析:x平方米庭院和綠化環(huán)境是項(xiàng)目吸引顧客的兩個(gè)重要原因,。

同時(shí),，價(jià)格相對(duì)不高，性?xún)r(jià)比極高是吸引投資者的重要因素,。

4,、未成交原因分析:離x市區(qū)遠(yuǎn)，周邊生活套餐不完善一直是本項(xiàng)目的缺點(diǎn),，本次分析也充分反映了這一點(diǎn),。

快20xx年底了，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了,。回想一下剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候好像昨天發(fā)生了什么,。一年間公司不斷發(fā)展,，不斷成長(zhǎng)。

20xx年x月x日,，第一次進(jìn)入x這個(gè)大家庭,，感到罕見(jiàn)和新鮮，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，認(rèn)識(shí)到熟悉,，感到對(duì)工作的熱情和熱情，第一次在國(guó)外工作,，感到茫然和興奮,，第一次和客戶(hù)交流20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,，學(xué)習(xí)接受新事物和信息，與人交流,，學(xué)習(xí)笑容服務(wù),，自我感覺(jué)成績(jī)很好。我相信20xx年會(huì)取得更好的成績(jī),，提出合格滿(mǎn)意的答案,。

雖然20xx年震蕩，但我感覺(jué)非常充實(shí),。與去年相比,，今年我的'思想更加成熟，思問(wèn)題更全面,，在現(xiàn)場(chǎng)管理,、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等方面有了一定的提高。擔(dān)任x項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),，我根據(jù)自己的想法,，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向和需求，制定了x的價(jià)格報(bào)告和x的預(yù)約程序,。雖然寫(xiě)的不是很專(zhuān)業(yè),，但是這是我第一次嘗試寫(xiě)東西，之前做的只是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作,。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告書(shū),，我知道要認(rèn)真理解項(xiàng)目，認(rèn)真參加項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié),，認(rèn)真寫(xiě)與項(xiàng)目相關(guān)的方案,，完全融入這個(gè)項(xiàng)目，理解其真正的賣(mài)點(diǎn),。

當(dāng)然,，有收獲必然也有教訓(xùn)。在x別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,，由于銷(xiāo)售部與工程部的聯(lián)系不緊密,，住宅的方向發(fā)生了變化，位置發(fā)生了變化,，但是在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有根據(jù)情況進(jìn)行介紹,，客戶(hù)要求退房。通過(guò)我們的努力,，客戶(hù)最終沒(méi)有結(jié)帳,，但這件事讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任很大，自己對(duì)銷(xiāo)售員一點(diǎn)也不放松。

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),，也為新的一年制定了工作計(jì)劃和目標(biāo),。

1、到20xx年x月x日,，x湖別墅一期開(kāi)盤(pán),，銷(xiāo)售率達(dá)到x%以上。

2,、與策劃人員多與開(kāi)發(fā)人員溝通,、交流，盡快簽訂x別墅x,、x期代理合同,，為公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。

3,、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，為公司培養(yǎng)更多有用的才能。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量,，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)挑戰(zhàn),。

走過(guò)動(dòng)蕩的20xx年，迎來(lái)輝煌的20xx年,。x每個(gè)成員都強(qiáng)烈感受到公司在變化,，公司在成長(zhǎng)。首先,，公司增加了新的血脈,，使公司更加強(qiáng)大，其次,，公司的運(yùn)營(yíng)體制也更加完善,，從以前的銷(xiāo)售和企劃結(jié)合不緊密，到現(xiàn)在為止每個(gè)項(xiàng)目都有固定的企劃者,，公司總部增設(shè)了張部和招商部,，最重要的是百年從代理變成了開(kāi)發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興,，希望在未來(lái)的歲月里,，我們與成功有約，與幸福有約,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇六

時(shí)間在我指尖劃過(guò),，沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了，我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn)，有所了解,，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié)。

在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作,，對(duì)待工作的態(tài)度也從滿(mǎn)了熱情,，對(duì)待客戶(hù)同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋,，終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報(bào),，達(dá)成了一次生意。

不去抵觸他,，也不去逃避他,，我咬牙堅(jiān)持，在困難的時(shí)候不放棄,，在高興的時(shí)候不松懈,，把生活融入到了工作中，以前面對(duì)客戶(hù)不好意思,，現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶(hù)做到良好溝通,，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易,，沒(méi)有了以前的焦躁,，沒(méi)有了離開(kāi)的念頭，反而對(duì)以后的工作充滿(mǎn)的斗志,，從滿(mǎn)了信心,。

房地產(chǎn)博大精深，里面的知識(shí)浩如煙海,，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,，就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí)，掌握他們,，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn),，對(duì)新老員工培訓(xùn)，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn),，通過(guò)這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階,，并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化，的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中,，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透，變成了自己的一部分,。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種,，還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧,，他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪，早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結(jié)出來(lái)了,，讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂,。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路。

我們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不只是要把房子賣(mài)出去,，還要做好客管理溝通,，在工作中如果使得客戶(hù)失去信任，后果是非常嚴(yán)重的,，會(huì)讓客戶(hù)對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任,，尤其對(duì)你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生,，我始終保持著誠(chéng)信的態(tài)度,，用誠(chéng)信去感召客戶(hù)，也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻?hù)誠(chéng)實(shí)才能夠與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),，才能夠把房子賣(mài)出去,，更是為自己贏得了贊譽(yù)。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),，要耐得住寂寞,，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī),。

房地產(chǎn)文員工作總結(jié)

房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)

房地產(chǎn)員工個(gè)人辭職報(bào)告

房地產(chǎn)員工的辭職信范文

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇七

告別懵懵懂懂的20xx,，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx。

上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說(shuō)：制定了20xx年學(xué)習(xí)計(jì)劃,、工作計(jì)劃,、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢(qián)計(jì)劃,、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人，還有七天時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃,。坐在旁邊的我不禁深有感觸,。

來(lái)xxx的半年多是一段彌足珍貴的時(shí)光，雖然經(jīng)常起早貪黑的,，離家也比較遠(yuǎn),，初來(lái)乍到也曾睡眠不好，不過(guò)在這里我經(jīng)歷了參加工作以來(lái)遇到的最好團(tuán)隊(duì),，在這里認(rèn)識(shí)的上司,、同事、隊(duì)友身上充滿(mǎn)了閃光點(diǎn),，工作也是學(xué)習(xí),，能認(rèn)識(shí)大家,，我很感激，在這里工作不僅僅是工作,，更是成長(zhǎng),，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn),！成長(zhǎng)是歷練,，也是財(cái)富。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間,，來(lái)到公司逐漸接觸到xxx,、xxx等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多,，成長(zhǎng)不少,，在深入、有效地參與xxx項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè),。通過(guò)推廣效果得到好的銷(xiāo)售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：

（1）對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)方向的掌握和把控不夠到位,，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理,。

（2）對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面,，考慮不夠周全,。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位,、力度不夠,、畫(huà)面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20xx,。

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn),，我很開(kāi)心可以在xxx策略團(tuán)隊(duì)里,，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20xx年,，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中,，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮,，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去,，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理,。借助網(wǎng)絡(luò),、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果,，取其精華去其糟粕,，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

最后,，預(yù)祝公司的明天更美好,，龍年騰飛發(fā)展！

20xx年x月x日

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇八

房地產(chǎn)人員開(kāi)展相關(guān)的工作總結(jié),，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)人員不斷地提升自身的銷(xiāo)售能力,。以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)人員工作總結(jié)，歡迎大家閱讀,。

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。今臨近年終，思之過(guò)去,，放眼未來(lái),，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!

自四月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,，隊(duì)伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年,，恰逢又是國(guó)家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年,，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來(lái)越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,。

面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的.人才能算是真正的強(qiáng)者,。

自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢,，到現(xiàn)在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解,，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

1.思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人!

1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問(wèn)題根源,，查找客戶(hù)未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定，自控能力差,?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排。

4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交!

5.平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù),，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度,。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí),，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí),，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心,，進(jìn)取心，打造一支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍,，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)! 以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié),，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)篇九

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動(dòng)力,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)員工工作總結(jié),，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

自20xx年7月26日加入恒大以來(lái)已是4月有余,，在四個(gè)多月的時(shí)間里我從一名學(xué)生變成一個(gè)社會(huì)人,，開(kāi)始了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來(lái),，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,，現(xiàn)將這一年來(lái)的所見(jiàn)所聞,、所想所感總結(jié)。

還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，20xx年已經(jīng)悄悄地開(kāi)始數(shù)著倒計(jì)時(shí)了,。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí)、答辯,，離別的六月,，初入職場(chǎng)的七月，火熱的八月…在恒大集團(tuán)重慶公司的四個(gè)多月時(shí)間里,，我先是在永川工程部工作了近兩個(gè)月的時(shí)間,，后來(lái)輪崗到永川開(kāi)發(fā)部至今。在工程部期間,，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識(shí),，在重慶炎熱的八月、九月,，我見(jiàn)證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過(guò)程,，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的專(zhuān)業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠(chéng)然工作很艱辛,，但收獲的快樂(lè)早已將其忘記,。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但在不到兩個(gè)月的時(shí)間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運(yùn)作模式,，也感受到了恒大對(duì)工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開(kāi)發(fā)部后，師從開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報(bào)建辦證的相關(guān)知識(shí),，從國(guó)土證辦理到預(yù)售證取得,，我拓展了自己對(duì)工程建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí),，改變了自己一些原有的想法。因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)工作的專(zhuān)業(yè)技能和工作經(jīng)歷,，所以我經(jīng)常在工作中出錯(cuò),，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),，我也深感自己在這兩個(gè)多月的進(jìn)步和變化,。

在恒大這個(gè)大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去,，新的.環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次全新的開(kāi)始,，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠(chéng)信負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,，做好本職工作，配合同事,、配合其他部門(mén)完成好每項(xiàng)工作,。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯(cuò)誤,，其次是敢于面對(duì)錯(cuò)誤，最后是改正錯(cuò)誤,。當(dāng)然這并不能作為犯錯(cuò)誤的一個(gè)開(kāi)脫理由,，而是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷完善自己。在此,，真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評(píng)和指導(dǎo),。

工作情況：

在工程部：

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項(xiàng)目綜合樓、大門(mén),、小區(qū)道路的旁站,，驗(yàn)收，建立工程臺(tái)帳等,。通過(guò)實(shí)踐,，我學(xué)習(xí)到土建專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和公司各項(xiàng)關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會(huì)到自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個(gè)工程在進(jìn)度、質(zhì)量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開(kāi),。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問(wèn)題,，那么搶出來(lái)的工期也將是得不償失，這一點(diǎn)讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過(guò)程中尤其要做好前期準(zhǔn)備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯(cuò)誤,，那么混凝土成型后再做更改將會(huì)非常麻煩,，也會(huì)大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備,，下手的時(shí)候則需做到又快又準(zhǔn),！雖然在工程部的時(shí)間很短暫，但對(duì)于專(zhuān)業(yè)出身的我來(lái)說(shuō)觸動(dòng)還是很多的,，真切地體會(huì)到工程的主線(xiàn),、細(xì)節(jié)和流程，對(duì)以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用,。在此,，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持,！