總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇一

本人自20xx年x月x日加入xx房地產(chǎn)集團有限公司，任職營銷策劃部文員,，轉眼20xx年快接近尾聲,，在即將踏入20xx年之際，我感慨良多,?；厥走^去，在各位領導的悉心關懷與同事們的幫助下,，通過自身的不懈努力,，在短時間內適應了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學習,、忠于職責,，較好地完成了各項工作任務，工作上取得了一定的成效,，現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結如下：

這是我初到中山的第一份工作,，面對是全新的工作環(huán)境，但慶幸的是在以往的工作經(jīng)驗中我積累了一定的銷售文員工作經(jīng)驗,，使得銷售統(tǒng)計工作在短時間內即可上手,。除此以外，為了盡快適應新的工作崗位與環(huán)境,，我自覺加強學習、適時調整工作思路,、總結工作方法,，現(xiàn)已基本能勝任本職工作。

（一）認真細致做好銷售統(tǒng)計工作

自入職接手銷售統(tǒng)計工作以來,，我認真仔細地核對每天的成交數(shù)據(jù),，嚴格按照銷售報表工作要求制作每期的報表，所制作的銷售報表出錯率越來越少,，基本上每月報表出錯率不超過三次,，個別月份甚至還取得了零次出錯的好成績。

（二）積極主動做好文案管理工作

大半年以來,，除了銷售統(tǒng)計工作之外,，部門日常文件的收發(fā)工作也很重要,。期間主要完成了以下兩方面的工作：

2、檔案管理工作：對于營銷部日常文書檔案按相關工作標準進行規(guī)范化的分類管理,，再運用平時維護與定期集中整理相結合的辦法,，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記工作,；在20xx年12月18日公司行政人事部例行的文件檢查中,，營銷部獲得了92分的良好成績。

（三）做好保密工作

營銷策劃部日常的決策內容是直接影響到公司利益的關鍵,。故在日常會議或文件傳送過程中,，凡涉及到公司機密內容的，我均做到了以公司的利益為重,，決不外泄公司機密,，因為我明白：這是職業(yè)道德中最基本的。

（四）協(xié)助財務部發(fā)放景三,、四期二標段房產(chǎn)證工作

在20xx年11月至12月初期間,，逢周一至周五整理景三、四期二標段發(fā)放房產(chǎn)證的清單,，以短信形式通知業(yè)主前業(yè)領取房產(chǎn)證,，并協(xié)助財務部進行房產(chǎn)證發(fā)工作，到目前為止,，已有500多戶業(yè)主領取了房產(chǎn)證,。

（五）做好部門物料申購、發(fā)放工作

在物資管理方面,，我嚴格按照公司物資管理制度做好部門每天的物品申領,、發(fā)放、登記管理工作,；再根據(jù)部門工作需要認真做好部門每月所需物品的申購計劃,，并在規(guī)定時間內（每月25日前）遞交集團公司行政人事部進行審批。

（六）做好部門日常文件會審及傳閱工作

對于日常部門需會審的文件,，及時遞交會審部門并密切跟進會審進度,，以確保文件在規(guī)定時間內完成會審，不耽誤部門工作的正常開展,，同時做好相關文件的傳閱工作,。

在公司工作的半年時間以來，在同事們的積極配合下我得以完成各項工作,，取得了一定成績,，與此同時我得到了以下方面的經(jīng)驗和收獲。

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能盡快適應新的工作崗位,。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持原則、落實制度,，才能更好地履行崗位職責,。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,，才能把份內的工作做好,。

由于工作實踐不夠全面，我在20xx年工作中仍存在以下的不足,。

（一）日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分。

（二）對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解,。

（三）崗位專業(yè)知識不充足,，實際工作中走了一些彎路。

針對20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點做好以下幾個方面：

（一）利用工作之外的時間，多學習房地產(chǎn)相關專業(yè)服務知識,。

（二）加強對本崗位知識的學習,，以便進一步地提高工作效率。

（三）進一步加強部門物資的管理工作,。

（四）加強部門會審文件的跟進力度,。

（五）認真制作各類銷售報表，仔細核對相關數(shù)據(jù),，以保證報表的正確率,。

（六）更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭,。

（七）加強與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展。

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇二

總結幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇三

光陰似箭,，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標,，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

我是銷售部駐,，我在xx年xx月底剛進入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,，對于新環(huán)境,，新工作，新行業(yè)比較陌生,。但在公司領導和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質和房地產(chǎn)市場的情況，我為能成為xx人而感到榮幸,。公司的綜合實力.城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大,。作為企業(yè)的門面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的。

xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年,，我是xx日剛上崗就和被分配到了,。說實話，剛到,，人生地不熟的,，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領導和同事的關懷幫助,，后顧之憂解決了,，我們對xx市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,，就成功組織了參加xx日在房展的客戶xx人回考察項目，買票,，帶團,，看項目，簽合同,，不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交xx套,。雖然此次成交的*套是同事的客戶,，與業(yè)績無關，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道,，我的每一分付出都是值得的，因為我是xx人!回來以后,，我又馬上投入到新的工作中,，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客戶溝通,，跟進,，促成與服務，如何順利達成簽單,。5.1黃金周來了,，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預約客戶,，組團回xx,。

雖然火車票一票難求,，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題,，順利帶回xx位客戶,。成功簽單xx套。謀事在人,，成事在天嗎,。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單xx套,，為xx市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮,，我又學到總結了好多經(jīng)驗,，為以后的工作奠定好了一個基礎!接下來，在驕陽似火的6月,，迎來了又一個銷售高峰,。xx日參加了房展，在組團客戶xx人次,，工作量大,，帶團困難，我和分工合作,，在火車上挨個溝通交流,，很好的完成了任務，順利簽單xx套,。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉介紹是必須的，在6月,，老客戶也幫助介紹客戶成交xx套,，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期,，按道理是xx人到旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在xx市場卻進入了一個水深火熱期,。對于xx項目的虛假宣傳,，導致xx部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響,，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料,，到大學校園找老師聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉，組團去考察xx次,，簽單xx套,。9月又參加了秋季房展，簽單xx套,。因xx市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應市場,，找到我們的熱銷賣點,，是我們在一直深刻關注的問題。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著"金九銀十"的說法,，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚,，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面,。深圳，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成,，有價無市。面對風云變幻,，市場動蕩的時期,，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月.11月又成功簽單*套，開心欣慰,。

總結這半年多的工作,，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展*次,，發(fā)放宣傳資料共計多份,，組團多次，去客戶多人次,，簽單多套(其中展會：*套,，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套,，其他：*套)銷售面積平米,，總房款多萬。登記來電,，來訪客戶資料近*人,，重點有意向客戶*人，寫工作日記多篇,，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎,。成績中有不足，工作比起總部的同事來說,，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學經(jīng)驗，找差距,，迎頭趕上,，百尺竿頭更進一步，相信在充滿希望的20xx——別墅年,，我們一定會有更大的豐收。

建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛,，要求也越來越高,，要求建筑質量精而優(yōu)，戶型設計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳),，閣樓的利用最好多一些明窗設計,，適當推出一些精裝的小戶型，在材料的選用,，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素,。

xx年，是有意義,，有價值,，有挑戰(zhàn)的一年，我在領導和同事的幫助下,，適應了外地市場,，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信,，在未來的一年中,，我充滿著希望和熱情，同時,，一定會有新的突破點,。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟,，占有自己的一席之地,。我是最棒的!我一定會成功的!!!謝謝!

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇四

20xx年已接近尾聲,，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結和梳理,，于己于公司都很有必要,。

（一）工作回顧

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：

20xx年6月（從6月19日起算）

1,、熟悉,、適應公司管理制度、模式和企業(yè)文化,；

2,、熟悉、理解“灞天下”項目信息,；

3,、研究梳理項目周邊競品項目情況；

4,、,、在原有基礎上完善了《“灞天下”項目網(wǎng)絡推廣方案》；

4,、搜尋考察西安建筑模型制作公司,，完成建項目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

20xx年8月

1,、撰寫《“灞天下”項目先導形象片播出計劃》,；

2、協(xié)助策劃部進行“灞天下”項目策劃代理公司招標工作,；

3,、參與完成《“灞天下”項目奧特萊斯合作經(jīng)營模式計劃書》；

4,、撰寫《“灞天下”項目周邊地塊情況匯總報告》,；

20xx年9月

1、完成《西安與“灞天下”相似項目情況考察報告》,；

3,、按照部門的要求學習、研究商業(yè)地產(chǎn)知識,、營銷策劃及經(jīng)典案例,；

4、協(xié)助部門完成公司《“世界紅酒村”項目的相關前期報告》,。

20xx年10月

1,、協(xié)助部門完成《紐約代表團咸陽考察項目合作意向報告》；

2,、完成《“灞天下”項目復工后工作梳理及安排》,；

3,、根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實際情況起草《泰騰地產(chǎn)營銷策劃崗位職責》,；

4,、搜集研究“互動營銷”、“增強現(xiàn)實”,、“體驗營銷”等技術及技術方情況,，協(xié)助部門完成《“灞天下”項目增強現(xiàn)實暨目錄銷售營銷提案》。

20xx年11月

1,、完成《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》,；

2、根據(jù)部門培訓計劃,，進行“商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃”專項學習,；

3、繼續(xù)搜尋儲備推廣代理公司,；

4,、協(xié)助部門經(jīng)理制定各項部門管理制度、流程,；

20xx年12月（含待完成部分）

1,、完成個人《20xx年工作總結及20xx年工作計劃》；

2,、協(xié)助設計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作；

4,、推廣代理公司的進一步考察落實,，并進行活動、發(fā)布公司的考察和搜集,。

（二）總結思考

回顧,、梳理工作內容，思考,、沉淀工作心得,，總結如下：

進步：

2、通過專題的學習,、培訓,，在房地產(chǎn)營銷策劃理論和實操兩方面，都有了相應的提升,；

3,、通過持續(xù)的學習和實踐，對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手,；

4,、計劃,、方案撰寫、提報,、執(zhí)行等各方面的能力,，也都有所提升。

1,、全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進一步深入,；

4、部門間的溝通和交流也有待于進一步加強,；

5,、思想上要及時轉變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進行后期的業(yè)務往來,，提高雙方合作的工作效率,。

（三）改進措施

2、強化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關知識的儲配,，通過切實可行的學習計劃,，系統(tǒng)學習建筑工程、建筑設計,、建筑美學,、建筑材料、前期策劃,、建筑規(guī)劃,、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟學等方面的知識,，在以后的策劃實踐中真正做到“厚積薄發(fā)”,！

5、通過交流,、考察,、學習等方式，結合公司,、項目的具體情況,，積極探索有效的乙方監(jiān)督、管理,、協(xié)調模式,，切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。

（四）改進目標

4,、制定系統(tǒng)的切實可行的乙方合作制度,，建立經(jīng)常性的交流機制，保證項目的營銷策劃工作的有序有效推進。

20xx年將是“灞天下”項目開發(fā)銷售的關鍵年,，根據(jù)公司項目的推進計劃,，針對公司營銷策劃崗位的特點，特對我20xx年工作做以下計劃安排：

（一）核心工作梳理

作為公司推廣方向的營銷策劃專員,，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個方面：

1,、推廣公司的進駐，“灞天下”項目推廣營銷計劃的制定,、審定及執(zhí)行,；

3、轉變以往“乙方”工作姿態(tài),，全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力,，對“灞天下”項目推廣策劃有全局的審視和把控能力。

（二）工作月計劃

由于公司,、項目大的戰(zhàn)略規(guī)劃,、計劃還沒有最終敲定，故本崗位只能根據(jù)現(xiàn)在的實際情況對明年的工作按季度做粗略的預排：

一季度（20xx,、1—3）

1,、制定并執(zhí)行《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》，完成開盤前的推廣工作,；

2,、確定推廣代理公司；

3,、制作項目影視形象宣傳片,；

4、春季房展會的項目推廣安排,。

二季度（20xx,、4—6）

1、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》,，推廣公司出,；

2,、推廣單位乙方整合資源庫建立,；

3、項目二次開盤活動策劃,；

4,、參加春季房產(chǎn)會。

三季度（20xx,、7—9）

1,、項目二期開盤蓄客及商業(yè)招商推廣策劃；

2、秋季房展會推廣策劃,；

四季度（20xx,、9—12）

1、國慶促銷推廣策劃,；

2,、三期續(xù)銷期蓄客推廣策劃；

3,、“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃,；

4、年終整合營銷推廣策劃,；

5,、20xx年終總結及20xx年工作規(guī)劃。

（三）職業(yè)能力提升計劃

具創(chuàng)新,，面對這樣一個項目,，作為項目生命塑造團隊中的一員，必須不斷學習,、提升自己的職業(yè)技能,，才能在成就“灞天下”輝煌的同時，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠,。20xx年,，職業(yè)能力提升著重于以下幾點：

2、對于項目推廣策劃整個流程有基本的把控能力,，對推廣方案有一定的研審能力,；

3、建筑學,、房產(chǎn)經(jīng)濟學,、廣告營銷學等與地產(chǎn)策劃相關的知識、經(jīng)驗要有所儲備,；

4,、繼續(xù)深入學習實踐pdca管理模式和思維導圖工作工具，提升自己的分析問題解決問題的能力,，以切實保證工作質量和效率,。

1、希望公司能提供更多的業(yè)務培訓機會,，使新老員工都能夠更快成長,；

2、希望公司能制定公平,、有效的激勵制度,，使員工能夠更有激情的工作；

4、希望隨著公司,、項目的發(fā)展,，公司的薪酬水平能更具競爭力。

20xx年于公司,，于項目,，于自己都是“定格局，框藍圖”的關鍵年,?！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜拢嵛移湔l,？”的王者魅力,，讓吾輩甘愿追隨，欲罷不能,；能為“逐鹿浐灞,，問鼎城東”的帝王事，身先士卒,，揮灑熱血,，也實乃職業(yè)人生一大幸事！

衷心希望公司20xx年“泰日終來,，騰飛可期”,。

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇五

1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù),，兩者之和占總數(shù)約x%的比例,。

2、成交客戶認知途徑分析:主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體,，兩者占x%,。

因此，本項目今后要加大顧客的維持力度,，與顧客溝通,。另外，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,，但是比例太小,，今后必須提高網(wǎng)絡宣傳能力。結果,，本案目標客戶水平高,，網(wǎng)絡對他們的影響力大,。

3,、成交原因分析:x平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要原因。

同時，價格相對不高,，性價比極高是吸引投資者的重要因素,。

4、未成交原因分析:離x市區(qū)遠,，周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點,，本次分析也充分反映了這一點。

快20xx年底了,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時間了?；叵胍幌聞傔M來的時候好像昨天發(fā)生了什么,。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長,。

20xx年x月x日,，第一次進入x這個大家庭，感到罕見和新鮮,，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，認識到熟悉，感到對工作的熱情和熱情,，第一次在國外工作,，感到茫然和興奮，第一次和客戶交流20xx年是我學習的一年,，學習接受新事物和信息,，與人交流，學習笑容服務,，自我感覺成績很好,。我相信20xx年會取得更好的成績，提出合格滿意的答案,。

雖然20xx年震蕩,，但我感覺非常充實。與去年相比,，今年我的'思想更加成熟,，思問題更全面，在現(xiàn)場管理,、房地產(chǎn)銷售等方面有了一定的提高,。擔任x項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法,，結合市場動向和需求,，制定了x的價格報告和x的預約程序,。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西,，之前做的只是負責銷售現(xiàn)場的工作,。通過寫報告書，我知道要認真理解項目,，認真參加項目的各個環(huán)節(jié),，認真寫與項目相關的方案，完全融入這個項目,，理解其真正的賣點,。

當然，有收獲必然也有教訓,。在x別墅的銷售過程中,，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了變化,，位置發(fā)生了變化,，但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進行介紹，客戶要求退房,。通過我們的努力,，客戶最終沒有結帳，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責任很大,，自己對銷售員一點也不放松,。

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃和目標,。

1,、到20xx年x月x日，x湖別墅一期開盤,，銷售率達到x%以上,。

2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通,、交流,，盡快簽訂x別墅x、x期代理合同,，為公司開展業(yè)務,。

3、培訓銷售人員,，為公司培養(yǎng)更多有用的才能,。

4、加強業(yè)務能力和溝通能力的學習,，補充能量,，準備迎接下一個挑戰(zhàn),。

走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年,。x每個成員都強烈感受到公司在變化，公司在成長,。首先,，公司增加了新的血脈，使公司更加強大,，其次,，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結合不緊密,，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者,，公司總部增設了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革,。各種各樣的變化讓我們高興,，希望在未來的歲月里，我們與成功有約,，與幸福有約,。

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇六

時間在我指尖劃過，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了,，我在這兩個月實習中對房地產(chǎn),，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對我這段時間的實習工作做了一下總結,。

在實習工作我堅持認真工作，對待工作的態(tài)度也從滿了熱情,，對待客戶同樣非常熱情,，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報,，達成了一次生意,。

不去抵觸他，也不去逃避他,，我咬牙堅持,，在困難的時候不放棄，在高興的時候不松懈,，把生活融入到了工作中,，以前面對客戶不好意思，現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通,，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,，那么的容易,，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭,，反而對以后的工作充滿的斗志,，從滿了信心。

房地產(chǎn)博大精深,，里面的知識浩如煙海,，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就需要學習這些知識,，掌握他們,，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓，對新老員工培訓,，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參加了這些培訓,，通過這些培訓我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階，并對這些知識及時的做好消化,，的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會把新學到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務中也把那些深奧的知識完全理解吃透,，變成了自己的一部分,。我學習房地產(chǎn)知識的方法不止這一種，還向其他成績優(yōu)秀的老員工學習各種知識技巧,，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪,，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結出來了，讓問題變得簡單易懂,。因此向他們學習讓我少走了很多的彎路,。

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通,，在工作中如果使得客戶失去信任,，后果是非常嚴重的，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任,，尤其對你不信任,，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的態(tài)度,，用誠信去感召客戶,，也正是因為我?guī)Э蛻粽\實才能夠與客戶達成共識，才能夠把房子賣出去,，更是為自己贏得了贊譽,。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住寂寞,，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點,，繼續(xù)創(chuàng)造佳績,。

房地產(chǎn)文員工作總結

房地產(chǎn)新員工試用期工作總結

房地產(chǎn)員工個人辭職報告

房地產(chǎn)員工的辭職信范文

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇七

告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風發(fā)的20xx,。

上周末幾個同學調侃說：制定了20xx年學習計劃,、工作計劃、結婚計劃,、攢錢計劃,、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃,。坐在旁邊的我不禁深有感觸,。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的時光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的,，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好,，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊,，在這里認識的上司、同事,、隊友身上充滿了閃光點,，工作也是學習，能認識大家,，我很感激,，在這里工作不僅僅是工作，更是成長,，進步,，自我價值實現(xiàn)！成長是歷練,，也是財富,。

進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xxx,、xxx等項目,，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少,，在深入,、有效地參與xxx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問題和不足：

（1）對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中,，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理,。

（2）對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,，思考不太全面,，考慮不夠周全。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰,，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位,、力度不夠、畫面感不清晰等情況,。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20xx。

新的一年,，新的出發(fā)點,，我很開心可以在xxx策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進,。20xx年,，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢,，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在后期工作中,，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去,，別人沒有想到的也要考慮進去,，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,，促進項目銷售,，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡,、微博等平臺,，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕,，實現(xiàn)自我成長,。

最后，預祝公司的明天更美好,，龍年騰飛發(fā)展,！

20xx年x月x日

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇八

房地產(chǎn)人員開展相關的工作總結，有利于促進房地產(chǎn)人員不斷地提升自身的銷售能力,。以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)人員工作總結,，歡迎大家閱讀。

光陰似箭,，歲月如梭,，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站,，從從化轉戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年。

面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的.人才能算是真正的強者,。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1.思想上積極進步，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實，服從管理,，聽從安排,，適應能力強，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于不自我總結，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定,，自控能力差,?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自己素質!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想,，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性,，創(chuàng)造性，上進心,，進取心,，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

房地產(chǎn)員工工作總結及轉正申請篇九

總結就是把一個時段的學習,、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結,，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學習寫總結吧,。那么你知道總結如何寫嗎,？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)員工工作總結，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路,。從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來,，感慨良多,。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結,。

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了,。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習,、答辯,，離別的六月，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里,，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間,，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎到主體方面的相關知識，在重慶炎熱的八月,、九月,，我見證了工程從基礎到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結合點,。誠然工作很艱辛,，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學習工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設的辦事制度和運作模式,，也感受到了恒大對工程質量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學習報建辦證的相關知識,，從國土證辦理到預售證取得，我拓展了自己對工程建設對房地產(chǎn)的認識,，改變了自己一些原有的想法,。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯,，但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事,，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。

在恒大這個大家庭里,，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經(jīng)成為過去,，新的.環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生活,。誠信負責、嚴謹勤懇,，做好本職工作,，配合同事、配合其他部門完成好每項工作,。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此,，真誠希望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。

工作情況：

在工程部：

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓,、大門,、小區(qū)道路的旁站，驗收,，建立工程臺帳等,。通過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程,，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調各參建人員、單位使整個工程在進度,、質量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災,，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失,，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),，如果前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量,，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候則需做到又快又準,！雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線,、細節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此,，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導,、關心和支持,！