在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇一

七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納(內(nèi)蒙古)飼料有限公司實(shí)習(xí),。我做的是銷(xiāo)售工作,。一進(jìn)入到這個(gè)公司，我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng),，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢?在我們進(jìn)入公司的第一天,，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中,，我可以看到他們的自信,。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的，我好羨慕,，好沖動(dòng),，也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng),，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí),。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì),、母豬的接產(chǎn),、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù),，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然,，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的,，每天的工作一模一樣，有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了,，可是想想學(xué)校的培養(yǎng),，公司的期望，自己的理想,，我還是讓自己堅(jiān)持下去,，并且還要干的比以前都好,。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,，是他們幫我調(diào)整心態(tài),，建立信心。在此,，我對(duì)他們表示衷心的感謝!

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后,，我就下了市場(chǎng),，下了市場(chǎng)我才知道銷(xiāo)售的不易,、銷(xiāo)售的艱辛、銷(xiāo)售員的酸甜苦辣,，在嘗過(guò)它們之后,，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué),，有的堅(jiān)持不下去走了,。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的能力比想象的少,，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流,，在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教,。

在與他們的交流當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷(xiāo)售的一些心得體會(huì),，與我們分享,，在這樣的交流當(dāng)中，讓我學(xué)到了很多,，讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì),，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁,，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,，不怕累，在一線(xiàn)堅(jiān)持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商，以提高我們產(chǎn)品的占有率,，深入市場(chǎng),，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，把握商機(jī),，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象，以贏得客戶(hù)對(duì)你的真正尊重,。

現(xiàn)在,，我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近一年了，對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深的認(rèn)識(shí),。

一,、做銷(xiāo)售，對(duì)人的綜合能力要求較高,，某一點(diǎn)突出并不一定能成功,。

二、做銷(xiāo)售,，一定要有目標(biāo),，一定要有沖勁。

三,、做銷(xiāo)售注重的是結(jié)果,，不管你過(guò)程如何艱辛，關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐,。

四,、做銷(xiāo)售是要求有持久的精神，不能輕易放棄,。

五,、做銷(xiāo)售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今天受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作,。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì)，希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā),。

最后我非常感謝母校和公司給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)了解社會(huì)，選擇工作,，服務(wù)社會(huì),。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇二

七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí),。我做的是銷(xiāo)售工作,。一進(jìn)入到這個(gè)公司，我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng),，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢,？在我們進(jìn)入公司的第一天，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中,，我可以看到他們的自信,。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的，我好羨慕,，好沖動(dòng),，也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng),，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí),。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針,、去勢(shì),、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理,、飼料的攪拌等技術(shù),，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),，為以后的工作打下了基礎(chǔ),。

當(dāng)然,，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣,，有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了,，可是想想學(xué)校的培養(yǎng)，公司的期望,，自己的理想,，我還是讓自己堅(jiān)持下去，并且還要干的.比以前都好,。在這段時(shí)間,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài),，建立信心,。在此，我對(duì)他們表示衷心的感謝,！

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后,，我就下了市場(chǎng)，下了市場(chǎng)我才知道銷(xiāo)售的不易,、銷(xiāo)售的艱辛,、銷(xiāo)售員的酸甜苦辣，在嘗過(guò)它們之后,，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人,。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué)，有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的,，市場(chǎng)上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助,，我們經(jīng)常在一起交流,，在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。

在與他們的交流當(dāng)中,，他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷(xiāo)售的一些心得體會(huì),，與我們分享，在這樣的交流當(dāng)中,，讓我學(xué)到了很多,，讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神,，一種干勁,，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累,，在一線(xiàn)堅(jiān)持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商,，以提高我們產(chǎn)品的占有率,，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng),，分析市場(chǎng),，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象,，以贏得客戶(hù)對(duì)你的真正尊重。

一,、做銷(xiāo)售,，對(duì)人的綜合能力要求較高，某一點(diǎn)突出并不一定能成功,。

二,、做銷(xiāo)售，一定要有目標(biāo),，一定要有沖勁,。

三、做銷(xiāo)售注重的是結(jié)果,，不管你過(guò)程如何艱辛,，關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐。

四、做銷(xiāo)售是要求有持久的精神,，不能輕易放棄,。

五、做銷(xiāo)售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今天受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì),，希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā),。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇三

從20xx年xx月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作，十個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之公司同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，一月來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候,，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

三,、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決,。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行,，在接到客戶(hù)投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶(hù)需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用,。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)5月份區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域,，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶(hù),，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：葛東生、劉尚明,、張愛(ài)靜,、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二),、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪(fǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng),、增加銷(xiāo)信,。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(四),、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

(五)、目標(biāo)量10噸,。

眾所周知,，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心,，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi),，因此，作為一名銷(xiāo)售人員,，責(zé)任重于泰山,。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是,，為公司盡職盡責(zé),，為客戶(hù)貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,。不論與老客戶(hù)的談判,，還是與新客戶(hù)的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的,。

市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本,，但是市場(chǎng)資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后,，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的，需要有計(jì)劃,、按步驟的開(kāi)發(fā),。哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，哪些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的,，甚至某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng),，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話(huà)聯(lián)系，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目的,、無(wú)計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪(fǎng),，都可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響,。

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身,，就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是的教練,，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn),。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)超額完成,。

全年銷(xiāo)售：雞料噸,，豬料噸，雜料噸.

這些成績(jī)里離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,，也滲透著我的心血與汗水,，也為20xx年取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然20xx年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，但那只能說(shuō)明過(guò)去,，在新的一年里，我會(huì)更加努力,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下,，爭(zhēng)取在20xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績(jī)!

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇四

目前,，銷(xiāo)售部員工共112人,，其中銷(xiāo)售人員96人，治理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,，使我們由生疏變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退,，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

1,、家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，維護(hù)老客戶(hù),，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2,、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù),、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加,。

3,、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模擬，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡,！

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的治理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新,，逐步完善。

首先,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)治理(范文開(kāi)心人提醒長(zhǎng)時(shí)間工作要作息休息哦wen)辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu),、配貨、促銷(xiāo),、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎(jiǎng)懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》,，爭(zhēng)取在以后的工作中,，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動(dòng)起來(lái)！

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇五

什么是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),？我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶(hù)至少做好2個(gè)示范試驗(yàn)（實(shí)證后），再舉辦技術(shù)講座課,，以此擴(kuò)大恒興飼料的銷(xiāo)量,。

現(xiàn)階段，實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)不失為一種適合我國(guó)飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,，能取得立竿見(jiàn)影的效果,，但目前還有部分營(yíng)銷(xiāo)人員甚至部分公司根本沒(méi)有做實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)，他們根本不懂什么是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),，也沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)和關(guān)鍵客戶(hù)做實(shí)證,，所以市場(chǎng)一出現(xiàn)問(wèn)題，就交給公司,。部分營(yíng)銷(xiāo)人員因?yàn)椴蛔鰧?shí)證營(yíng)銷(xiāo),，而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找不到公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，因而市場(chǎng)打不開(kāi),，銷(xiāo)量上不來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán),，而實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)時(shí)“精選市場(chǎng),、集中力量、密集開(kāi)發(fā)”的一種重要手段,。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要有展示產(chǎn)品性能，即用戶(hù)飼喂效果,，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的興趣,。

我們做實(shí)證的目的是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或扶持勞客戶(hù)，要堅(jiān)信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品，不是純粹做試驗(yàn),，而是產(chǎn)品性能的展示和放大,。有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,，我們?cè)谧鰧?shí)證的過(guò)程中就能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，提高實(shí)證效果和成功率。

一般來(lái)說(shuō),，養(yǎng)殖品種好,、飼養(yǎng)管理水平比較高、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ酿B(yǎng)殖戶(hù),，是我們選擇的意向,，但最重要的肯不肯配合，這一點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵,，這就要求我們營(yíng)銷(xiāo)員與實(shí)證戶(hù)必須交往到一定純度,，把工作做得細(xì)致、扎實(shí),，方可提出實(shí)證要求并得到配合的承諾,。

要拿本公司的拳頭產(chǎn)品。如左乳豬料實(shí)證,，出生7天至分窩斷奶階段,。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇六

目前，銷(xiāo)售部員工共112人,，其中銷(xiāo)售人員96人,，治理人員4人，后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí),，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土,。

3、由于家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想,，小意識(shí)也在逐漸消退，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來(lái),！

1、家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情況下,，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，維護(hù)老客戶(hù),，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2,、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模擬,，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的治理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新,，逐步完善,。

首先，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)治理(范文開(kāi)心人提醒長(zhǎng)時(shí)間工作要作息休息哦wen)辦法》,，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu),、配貨,、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎(jiǎng)懲分明,，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中,，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，地提高了工作效率,。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇七

(1)、我們要保持健康的身體,，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去,。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣左右成功,，習(xí)慣改變?nèi)松粋€(gè)人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，否則，就會(huì)事倍功半,，甚至毫無(wú)收獲,。

(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,，要團(tuán)結(jié)周?chē)耐?，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái),，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破,。

(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶,。同時(shí),，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn),，在學(xué)習(xí)中不斷提高,。

(5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài),。樂(lè)觀向上,，積極進(jìn)取，相信自己的公司,，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶,。

(6)、要提高口頭表達(dá)能力,，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩?hù)的理解和接受,，因此,，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果,。

(7),、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度,，是人格健全的程度,，是心理承受的程度，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn),。只有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷(xiāo)售工作,。我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷(xiāo)售前準(zhǔn)備,。也就是我們古話(huà)說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)?！币占黝?lèi)信息,，包括竟?fàn)帉?duì)手及竟?fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶(hù)資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當(dāng)前使用效果，付款方式,，嗜好,，信用，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型及決策人,，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策,。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶(hù)的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去,，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶(hù)：

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，誠(chéng)信度等,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方,，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話(huà)題,。給客戶(hù)留下美好的印象,。這樣對(duì)銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學(xué)會(huì)贊美及詢(xún)問(wèn),，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶(hù)后接著要以詢(xún)問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶(hù)的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三，要了解客戶(hù)的需求,。不了解客戶(hù)的需求,，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要,，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的需求。

第四,，銷(xiāo)售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急,，亦不可掉以輕心，必須從容不迫,，察顏觀色,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易,。

第五，在拜訪(fǎng)新的客戶(hù)時(shí),，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功,，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù),。

第六,，要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè)與客戶(hù)交朋友。如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù),，他會(huì)到處替你宣傳,，幫助你招來(lái)更多的用戶(hù)。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦,?！比绻阆胪其N(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕,，要努力贊美客戶(hù),。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事,，做廣告,，做促銷(xiāo)，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆，有50%的推銷(xiāo)之所以成功,，是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶(hù)是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹。

第七,，如果未能與客戶(hù)達(dá)成合作,。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話(huà),，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷(xiāo)戶(hù),、養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們,，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),，而是失去一群客戶(hù)，幾百次的合作機(jī)會(huì),。如果要完成一次銷(xiāo)售,，需要與客戶(hù)接觸5至10次，那么,，你一定要不惜一切熬到那

第1

（1）最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

（2）飼養(yǎng)條件比較好的。

（3）飼養(yǎng)豬的品種好,、沒(méi)有疾病的,。

（4）示范戶(hù)養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶(hù)充分溝通,，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重,，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功,，填寫(xiě)示范表格、示范戶(hù)簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣,，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶(hù)召集起來(lái),，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì),。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),。

豬飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)

1,、了解市場(chǎng),。了解市場(chǎng)四個(gè)方面：飼料容量，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次,、價(jià)格檔次,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)我公司飼料的優(yōu)劣勢(shì),。

2,、一旦了解了市場(chǎng)，你就要為自己制定目標(biāo),。一旦制定出目標(biāo),，你得設(shè)計(jì)abcd……大量的行動(dòng)措施。就如決定要把某人打倒,，就要出拳,，出腳、再用棍……直到對(duì)手倒地為止,。而設(shè)計(jì)abcd……這過(guò)程就叫策劃,。

3、三到位,、三反饋,、三通告。設(shè)法落實(shí)產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo)商,、用戶(hù)。三到位時(shí)輔以在三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶(hù)中作示范飼養(yǎng)培植,，成功典范，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷(xiāo)的經(jīng)典成功運(yùn)作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切,，但沒(méi)有這個(gè)完整的運(yùn)作方式就沒(méi)有一切。簡(jiǎn)言之：通路——廣告——示范——典型——傳播,，不可缺,！

4、如果銷(xiāo)售員不能讓飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)銷(xiāo)飼料,，飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)銷(xiāo)出飼料又沒(méi)讓養(yǎng)殖戶(hù)反復(fù)購(gòu)買(mǎi),，什么銷(xiāo)售技巧都毫無(wú)意義。不成交,，就沒(méi)有銷(xiāo)售,；不示范，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)；沒(méi)有成功的典范,，你的產(chǎn)品就沒(méi)說(shuō)服力,；沒(méi)有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡(jiǎn)單??！

5、老客戶(hù)永遠(yuǎn)值得你關(guān)注,。你對(duì)老客戶(hù)在服務(wù)方面的“怠慢”,，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去,，不用多久,，你就會(huì)陷入危機(jī)——不論是經(jīng)銷(xiāo)商還是養(yǎng)殖戶(hù)。

6,、挖掘潛在的客戶(hù),。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶(hù),，每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶(hù),，以免下個(gè)月任務(wù)下來(lái)之后，自己陷入手忙腳亂,、六神無(wú)主的地步,。任何時(shí)候都要在已經(jīng)拉貨的客戶(hù)旁邊準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代他的潛在客戶(hù)，以免現(xiàn)有的客戶(hù)對(duì)公司提這樣那樣條件,，得寸進(jìn)尺,，永不知足。準(zhǔn)備好了替代客戶(hù),，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里,。經(jīng)銷(xiāo)商重利輕別離，我們要“抓一備二看三”,，一腳踩幾只船,；但這一切只能是鬼子進(jìn)村―――悄悄地干活。在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商處于良好合作態(tài)勢(shì)前,，我們只能把其他經(jīng)銷(xiāo)商作為業(yè)內(nèi)朋友交往,，不可透露半點(diǎn)要換經(jīng)銷(xiāo)商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商取而代之的意思，否則會(huì)偷雞不成費(fèi)了一把米,。因?yàn)檫@樣會(huì)造成現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商知道了離你而去,，新的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)心寒不搭理你。你只會(huì)落得纖擔(dān)挑盧缸——兩頭刷脫,。

7、每10天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜訪(fǎng)的客戶(hù)名字、詳細(xì)地址,、電話(huà)號(hào)碼,、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷(xiāo)量,、你與他談判到什么樣的程度了,，都要在表上反映出來(lái)，寄表的同時(shí),，簡(jiǎn)短的寫(xiě)封信,，信中除了反映現(xiàn)有客戶(hù)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外，主要反映潛在客戶(hù)情況,，并說(shuō)明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶(hù),。最后客氣地請(qǐng)經(jīng)理多指點(diǎn)。你把經(jīng)理擺在老師販位置上,，他面對(duì)如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的,！每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報(bào)工作，匯報(bào)時(shí)要具體：“前天我……,昨天我……,，今天我……,，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷(xiāo)xxx噸，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話(huà)不能亂用,，“管理上級(jí)”這是新的團(tuán)隊(duì)觀念,，其內(nèi)容是求得上級(jí)的理解與支持，與上級(jí)配合好工作,。公司每天向你支付了報(bào)酬,，而且把一大片市場(chǎng)資源交給你，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況,。有一些飼料銷(xiāo)售員,，總愛(ài)把市場(chǎng)情況、客戶(hù)情況向上司保密,，生怕上司知道另派人頂替自己,，想把這些資料作為向上司討價(jià)還價(jià)的籌碼。這實(shí)際上是十分幼稚的表現(xiàn),。

8,、每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，回顧當(dāng)天的工作情況,，計(jì)劃明天的工作內(nèi)容和將要達(dá)到什么目的,。寫(xiě)清楚行車(chē)路線(xiàn)、車(chē)費(fèi),、住宿地址,、旅社的電話(huà)號(hào)碼,，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查。字體和人品一樣,，要端正清晰,。這樣作不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便,。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考,，也是為以免遺漏。人的生物鐘是有規(guī)律性的,，假如你面臨著什么困惑,，一時(shí)想不出高招，或找不到可干的事情,。你最好先睡一覺(jué),，一般醒來(lái)的時(shí)候思路特別活躍，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作,，你眼前有許多路子可走,。這時(shí)你順手拿起筆來(lái)把這些靈感的火花一條條全記錄下來(lái)，然后篩選一些重要的,、急的進(jìn)行落實(shí),，整個(gè)局面也就柳暗花明了。

9,、飼料業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售員要能勞其筋骨,，苦其心智，這就是心理素質(zhì)要好,，承受得起挫折,、批評(píng)、指責(zé),、抱怨,、失意、拒絕,、冷落,，甚至于失敗，飼料超級(jí)銷(xiāo)售員是遭受失敗最多的飼料銷(xiāo)售員,。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失?。坎糠衷蚴撬麄儗?duì)于自己和所推銷(xiāo)的產(chǎn)品有不折不扣的信心,，換言之就是他們的企業(yè)（老板,、老總）有十足的信心。

10,、失敗不一定是成功之母,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人,，而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾,、所困,，失敗永遠(yuǎn)不是成功之母，只能是失敗之母,。然而，只有對(duì)于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn),，并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗,，并有勇氣和能力從失敗中站起來(lái)的人，失敗才是成功之母,。所以準(zhǔn)確地說(shuō)：檢討才是成功之母,。

12、銷(xiāo)售員是一種聽(tīng)的藝術(shù)——聽(tīng)的藝術(shù),。如果客戶(hù)能對(duì)你暢談了,，那就證明你的銷(xiāo)售取得進(jìn)展。因此,，客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)候,，不要去打斷他，自己說(shuō)話(huà)時(shí),，要用提問(wèn)的方式調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與討論,。

13、關(guān)注小事會(huì)讓你的對(duì)手無(wú)瑕可擊,。我們無(wú)法計(jì)算有多少客戶(hù)是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過(guò)失而失去的——忘記回電話(huà),、約會(huì)遲到、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝,、忘記履行對(duì)客戶(hù)的承諾等等,。這些小事正是—個(gè)成功的飼料銷(xiāo)售員與—個(gè)失敗的飼料銷(xiāo)售員的差別。

14,、對(duì)客戶(hù)要象對(duì)待上帝一樣虔誠(chéng),，但有時(shí)也需要像對(duì)待小偷那樣惕防。

15,、客戶(hù)總是在優(yōu)惠,、獎(jiǎng)勵(lì)、折讓,、返點(diǎn)上跟我們拔河,。要想他們乖乖地跟我們走，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”,。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇八

不知不覺(jué)中,，2020已接近尾聲,，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要到位,。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來(lái)

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,，。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)2022年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群,。

(二),、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù),，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,，好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家上午好!眾所周知，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén),，公司其他的部門(mén)的都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),，因此，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，責(zé)任重于泰山,。下面，我就自20__年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的開(kāi)始述職,。

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé),，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén),。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理,。

4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理。

7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷(xiāo)售分部,。

9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才,。

11.對(duì)部門(mén)過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù),、監(jiān)控、評(píng)估,、激勵(lì),，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū),，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列,，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái),，我對(duì)銷(xiāo)售部階段所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的,，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

以下是一組數(shù)據(jù)

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶(hù)增長(zhǎng)率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上,，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,，以下對(duì)這幾個(gè)月的做一個(gè)小結(jié),。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前,，銷(xiāo)售部員工共112人,，其中銷(xiāo)售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1,、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2,、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土,。

3、由于大家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識(shí)還

是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想,，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)大起來(lái)!

三：敢于摸索,，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，并且程序化,。

1,、大家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下,，銷(xiāo)售部在宋總的大力支持下,，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),，出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù),，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2,、實(shí)證的出臺(tái)――目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的大力拜訪(fǎng)――市場(chǎng)造勢(shì)――邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)――活動(dòng)開(kāi)展――開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加大。

3,、一系列的成功,，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新,，逐步完善,。

首先，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨,、促銷(xiāo),、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》,，爭(zhēng)取在以后的中,，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十

一年之計(jì)在于春,，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，有收獲,，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù),，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務(wù)中心的成立,，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料,，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌,，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,，今年全部支持他，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),，都是養(yǎng)殖大戶(hù)，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下,，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

3月29號(hào),，武寧服務(wù)中心成立,，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi),。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸,，共放了15個(gè)戶(hù)，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽,，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎,，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了,，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大,，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵,，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了,，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸,，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙,，經(jīng)常不在家,，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難,，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好,，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立,，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò),，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持,，所以他的資金缺口也不會(huì)太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶(hù)，全現(xiàn)金吃料,，估計(jì)他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管?chē)?guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷(xiāo)售合同,，我公司飼料還照做,，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶(hù)頭,，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo),。

卸甲朱勇，專(zhuān)職做飼料多年,，什么問(wèn)題都考慮比較全面,，和他談過(guò)幾次,，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下,，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料,，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大,。秦月華和我談過(guò)兩次,，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商,。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,，具體如下：

龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn),，目前共發(fā)了有20個(gè)戶(hù)的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話(huà),，問(wèn)題都不是很大,，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾,，受到損失的還是公司,。

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶(hù)解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少,，營(yíng)養(yǎng)要求高,，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候,，由于原料今年降價(jià)幅度較大,，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì),，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S(chǎng)價(jià)格相差太大的話(huà),，會(huì)給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題,，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶(hù)，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話(huà),，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此,，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn)：

新員工的逐步增加,，隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

某些市場(chǎng),，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多,，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法,，一個(gè)市場(chǎng),，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)！

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十一

轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去,，我們將滿(mǎn)懷信心的迎接20__年的到來(lái),。在過(guò)去的半年里，我們有高興也有辛酸,，總體來(lái)說(shuō),，我們是圓滿(mǎn)完成了公司所定的銷(xiāo)售任務(wù)，在___的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買(mǎi)的顧客,，努力提高我們___的銷(xiāo)售,，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在___這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中,，也結(jié)識(shí)了許多新朋友,，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對(duì)___20__年的總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

作為一名合格的銷(xiāo)售人員，必須熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí),，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理。

三,、存在的問(wèn)題

通過(guò)這半年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買(mǎi)的顧客沒(méi)有到及時(shí)的跟蹤回訪(fǎng),，所以在以后的工作中將好記錄,，定期回訪(fǎng)，使他們都成為我們的老顧客，總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去就一定能好,。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十二

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢,？以下是小編收集整理的飼料銷(xiāo)售員的工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏,。

在飼料銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)中,，真可謂是人才濟(jì)濟(jì),，竟?fàn)幖ち?，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能,。因此,，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞,，講究策略和方法,。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng),。為此：

（1）、我們要保持健康的身體,，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去,。

（2）、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣左右成功,，習(xí)慣改變?nèi)松粋€(gè)人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，否則,，就會(huì)事倍功半,，甚至毫無(wú)收獲,。

（3）、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,，要團(tuán)結(jié)周?chē)耐拢辛己玫膱F(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái),，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破,。

（4）、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶,。同時(shí),，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn),，在學(xué)習(xí)中不斷提高,。

（5）、要保持樂(lè)觀的心態(tài),。樂(lè)觀向上,，積極進(jìn)取，相信自己的公司,，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶,。

（6）、要提高口頭表達(dá)能力,，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩?hù)的理解和接受,，因此，提高口頭表達(dá)能力,，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果,。

（7）、還要提高自己的綜合素質(zhì),，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度,，是人格健全的程度，是心理承受的程度,，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn),。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美,，也才能夠真正意義地做好銷(xiāo)售工作,。我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷(xiāo)售前準(zhǔn)備。也就是我們古話(huà)說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú),?！币占黝?lèi)信息,，包括竟?fàn)帉?duì)手及竟?fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶(hù)資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當(dāng)前使用效果，付款方式,，嗜好,，信用，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型及決策人,，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策,。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶(hù)的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去,，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶(hù)：

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，誠(chéng)信度等,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓,，他們最講實(shí)在,。所以我們要有理有節(jié)，落落大方,，坦率真誠(chéng),，清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài),。第一印象好,，那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話(huà)題,。給客戶(hù)留下美好的印象,。這樣對(duì)銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學(xué)會(huì)贊美及詢(xún)問(wèn),，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶(hù)后接著要以詢(xún)問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶(hù)的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三,，要了解客戶(hù)的需求。不了解客戶(hù)的需求,，就好象在黑暗中走路,，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要,，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的`需求,。

第四，銷(xiāo)售必須要有耐心,，不斷地拜坊,，要避免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫,，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，有差異的要闡明差異,，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易,。

第五,，在拜訪(fǎng)新的客戶(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸,，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù),。

第六,，要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè)與客戶(hù)交朋友。如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù),，他會(huì)到處替你宣傳,，幫助你招來(lái)更多的用戶(hù)。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦,?！比绻阆胪其N(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕,，要努力贊美客戶(hù),。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事,，做廣告,，做促銷(xiāo),，可以騙人，但是騙不了豬,，豬吃了是要長(zhǎng)肉的,。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,，那種不達(dá)目的不擺休的精神,。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆,，有50%的推銷(xiāo)之所以成功，是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友,，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶(hù)是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶(hù)達(dá)成合作,。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間,，我們打出去的每一個(gè)電話(huà)，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售,，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷(xiāo)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們,，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),，而是失去一群客戶(hù)，幾百次的合作機(jī)會(huì),。如果要完成一次銷(xiāo)售，需要與客戶(hù)接觸5至10次,，那么,，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的,。

（1）,、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

（2）,、飼養(yǎng)條件比較好的,。

（3）、飼養(yǎng)豬的品種好,、沒(méi)有疾病的,。

（4）、示范戶(hù)養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念,。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶(hù)充分溝通，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等,。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功，填寫(xiě)示范表格,、示范戶(hù)簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣,，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶(hù)召集起來(lái),，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì),。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),。

飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是x酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙?lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中,。自20xx年x月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí),，x月份在總廠(chǎng)培訓(xùn)，至x月份分配到x縣部工作,，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠(chǎng)分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到x縣部擔(dān)任駐x業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿(mǎn)更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。

當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于x氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話(huà)叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé),。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛(ài)本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2,、銷(xiāo)售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年x月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。

在x月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里,，通過(guò)x客戶(hù)引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。

并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為x縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶(hù)心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù),，我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù),，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況,。

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),，盡快計(jì)劃在x尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的x等酒水銷(xiāo)售,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。

3,、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度,，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)x銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶(hù)爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，并加強(qiáng)同客戶(hù)的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù),。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。