計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇一

(1),、我們要保持健康的身體,，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣左右成功,，習(xí)慣改變?nèi)松粋€(gè)人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，否則，就會(huì)事倍功半,，甚至毫無(wú)收獲。

(3),、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，與客戶不僅是生意上的往來(lái),，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系,，我們的行銷工作才算有所突破,。

(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶,。同時(shí),，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn),，在學(xué)習(xí)中不斷提高,。

(5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài),。樂(lè)觀向上,，積極進(jìn)取，相信自己的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶,。

(6)、要提高口頭表達(dá)能力,，對(duì)銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此，提高口頭表達(dá)能力,，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度,，是人格健全的程度,，是心理承受的程度，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn),。只有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作,。我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備,。也就是我們古話說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)?！币占黝愋畔?，包括竟?fàn)帉?duì)手及竟?fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當(dāng)前使用效果，付款方式,，嗜好,，信用，購(gòu)買類型及決策人,，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策,。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作,，要融入到他們中去,，和他們構(gòu)成一種良性的親和力,，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì),。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn),，誠(chéng)信度等,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠(chéng),，清楚明白地回答客戶提出的各種問(wèn)題,，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下美好的印象,。這樣對(duì)銷售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學(xué)會(huì)贊美及詢問(wèn),，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求,。

第四,，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊,，要避免操之過(guò)急,，亦不可掉以輕心，必須從容不迫,，察顏觀色,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易,。

第五，在拜訪新的客戶時(shí),，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六，要讓客戶服氣并快樂(lè)與客戶交朋友,。如果你送走一位快樂(lè)的客戶,，他會(huì)到處替你宣傳,，幫助你招來(lái)更多的用戶。我們要使客戶“動(dòng)人心弦,?！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕,，要努力贊美客戶,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事,，做廣告,，做促銷，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功,，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說(shuō)如果銷售員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。但是與客戶的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七,，如果未能與客戶達(dá)成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話,，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶,、養(yǎng)殖戶沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們,，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶,，幾百次的合作機(jī)會(huì),。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次，那么,，你一定要不惜一切熬到那

第1

（1）最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

（2）飼養(yǎng)條件比較好的。

（3）飼養(yǎng)豬的品種好,、沒(méi)有疾病的,。

（4）示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通,，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對(duì)示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功,，填寫(xiě)示范表格,、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,，價(jià)格跟別人一樣,，這樣無(wú)形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來(lái),，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力,。通過(guò)這些銷售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),。

豬飼料銷售工作總結(jié)

1、了解市場(chǎng),。了解市場(chǎng)四個(gè)方面：飼料容量,，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次,、價(jià)格檔次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，對(duì)我公司飼料的優(yōu)劣勢(shì),。

2、一旦了解了市場(chǎng),，你就要為自己制定目標(biāo),。一旦制定出目標(biāo)，你得設(shè)計(jì)abcd……大量的行動(dòng)措施,。就如決定要把某人打倒,，就要出拳，出腳,、再用棍……直到對(duì)手倒地為止,。而設(shè)計(jì)abcd……這過(guò)程就叫策劃。

3,、三到位,、三反饋、三通告,。設(shè)法落實(shí)產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷,、分銷商、用戶,。三到位時(shí)輔以在三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植，成功典范,，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典成功運(yùn)作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切，但沒(méi)有這個(gè)完整的運(yùn)作方式就沒(méi)有一切,。簡(jiǎn)言之：通路——廣告——示范——典型——傳播,，不可缺！

4,、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料,，飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒(méi)讓養(yǎng)殖戶反復(fù)購(gòu)買，什么銷售技巧都毫無(wú)意義,。不成交,，就沒(méi)有銷售；不示范,，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),；沒(méi)有成功的典范，你的產(chǎn)品就沒(méi)說(shuō)服力,；沒(méi)有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量,。一切就這么簡(jiǎn)單?。?/p>

5,、老客戶永遠(yuǎn)值得你關(guān)注,。你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī),。照此下去,，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶,。

6,、挖掘潛在的客戶。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí),，隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶,，每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶，以免下個(gè)月任務(wù)下來(lái)之后,，自己陷入手忙腳亂,、六神無(wú)主的地步。任何時(shí)候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代他的潛在客戶,，以免現(xiàn)有的客戶對(duì)公司提這樣那樣條件,，得寸進(jìn)尺，永不知足,。準(zhǔn)備好了替代客戶,，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里。經(jīng)銷商重利輕別離,，我們要“抓一備二看三”,，一腳踩幾只船；但這一切只能是鬼子進(jìn)村―――悄悄地干活,。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢(shì)前,，我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往,，不可透露半點(diǎn)要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思,，否則會(huì)偷雞不成費(fèi)了一把米。因?yàn)檫@樣會(huì)造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去,，新的經(jīng)銷商也會(huì)心寒不搭理你,。你只會(huì)落得纖擔(dān)挑盧缸——兩頭刷脫。

7,、每10天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜訪的客戶名字,、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼,、他現(xiàn)有的品牌,、他現(xiàn)有的銷量,、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來(lái),，寄表的同時(shí),，簡(jiǎn)短的寫(xiě)封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外,，主要反映潛在客戶情況,，并說(shuō)明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶。最后客氣地請(qǐng)經(jīng)理多指點(diǎn),。你把經(jīng)理擺在老師販位置上,，他面對(duì)如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報(bào)工作,，匯報(bào)時(shí)要具體：“前天我……,昨天我……,，今天我……，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷xxx噸,，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用,，“管理上級(jí)”這是新的團(tuán)隊(duì)觀念，其內(nèi)容是求得上級(jí)的理解與支持,，與上級(jí)配合好工作,。公司每天向你支付了報(bào)酬，而且把一大片市場(chǎng)資源交給你,，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況,。有一些飼料銷售員，總愛(ài)把市場(chǎng)情況,、客戶情況向上司保密,，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價(jià)還價(jià)的籌碼,。這實(shí)際上是十分幼稚的表現(xiàn),。

8、每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,，回顧當(dāng)天的工作情況,，計(jì)劃明天的工作內(nèi)容和將要達(dá)到什么目的。寫(xiě)清楚行車路線,、車費(fèi),、住宿地址、旅社的電話號(hào)碼,，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查,。字體和人品一樣，要端正清晰。這樣作不僅是為了向公司交代,，也是為了自己工作方便,。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺漏,。人的生物鐘是有規(guī)律性的,，假如你面臨著什么困惑，一時(shí)想不出高招,，或找不到可干的事情,。你最好先睡一覺(jué)，一般醒來(lái)的時(shí)候思路特別活躍,，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作,，你眼前有許多路子可走。這時(shí)你順手拿起筆來(lái)把這些靈感的火花一條條全記錄下來(lái),，然后篩選一些重要的,、急的進(jìn)行落實(shí)，整個(gè)局面也就柳暗花明了,。

9,、飼料業(yè)績(jī)好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智,，這就是心理素質(zhì)要好,，承受得起挫折、批評(píng),、指責(zé),、抱怨、失意,、拒絕,、冷落，甚至于失敗,，飼料超級(jí)銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員,。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失敗,？部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心,，換言之就是他們的企業(yè)（老板、老總）有十足的信心,。

10,、失敗不一定是成功之母,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人,，而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困,，失敗永遠(yuǎn)不是成功之母,，只能是失敗之母。然而,，只有對(duì)于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn),，并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來(lái)的人,，失敗才是成功之母,。所以準(zhǔn)確地說(shuō)：檢討才是成功之母。

12,、銷售員是一種聽(tīng)的藝術(shù)——聽(tīng)的藝術(shù),。如果客戶能對(duì)你暢談了，那就證明你的銷售取得進(jìn)展,。因此,，客戶說(shuō)話時(shí)候，不要去打斷他,，自己說(shuō)話時(shí),，要用提問(wèn)的方式調(diào)動(dòng)客戶參與討論。

13,、關(guān)注小事會(huì)讓你的對(duì)手無(wú)瑕可擊,。我們無(wú)法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過(guò)失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到,、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝,、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事正是—個(gè)成功的飼料銷售員與—個(gè)失敗的飼料銷售員的差別,。

14,、對(duì)客戶要象對(duì)待上帝一樣虔誠(chéng)，但有時(shí)也需要像對(duì)待小偷那樣惕防,。

15,、客戶總是在優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì),、折讓,、返點(diǎn)上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好!眾所周知,，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的都是圍繞銷售部來(lái)展開(kāi)，因此,，作為一名銷售經(jīng)理,，責(zé)任重于泰山。下面,，我就自20__年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的開(kāi)始述職。

作為銷售部經(jīng)理,，首先要明確職責(zé),，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則,，全面計(jì)劃和安排本部門(mén),。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施,。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才,。

11.對(duì)部門(mén)過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù),、監(jiān)控、評(píng)估,、激勵(lì),，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū),，某某區(qū),，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),，我對(duì)銷售部階段所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的,，并對(duì)銷售部下一步的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

以下是一組數(shù)據(jù)

銷量增長(zhǎng)率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶增長(zhǎng)率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么,，以下對(duì)這幾個(gè)月的做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,，雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶,，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于大家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還

是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退,，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)大起來(lái)!

三：敢于摸索，大膽嘗試,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,，并且程序化。

1,、大家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),，出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶,，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2,、實(shí)證的出臺(tái)――目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪――市場(chǎng)造勢(shì)――邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)――活動(dòng)開(kāi)展――開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加大,。

3,、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四,、有法可依,、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究

隨著進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新,，逐步完善。

首先,，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu),、配貨,、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎(jiǎng)懲分明,，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的中,，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇三

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限,、人力資源跟不上,，管理水平不高，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想,?？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷方面的服務(wù),，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來(lái)供大家參考,。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷管理要點(diǎn)有五：1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí),。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效,。

1.適銷對(duì)路

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,，它起始于消費(fèi)者的需求,，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路,。

如何才能做到適銷對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1.消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，從根本上解決問(wèn)題,。

2.同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑。

3.同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍,。

4.市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研,。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作,，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5.產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開(kāi)。

2.質(zhì)量

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的,。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,，同時(shí),，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限,，因而在所有營(yíng)銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格,。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì),。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析,、管理制度;二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì),、管理,、溝通，四者不可偏廢,。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則,，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒(méi)有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的,。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括飼料企業(yè)理念,、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí),，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量,。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散,。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，主要有以下幾個(gè)方面：

2建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性,、科學(xué)性,。

4.建立例會(huì)溝通制度

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá),、下情上報(bào),，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn),、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì),。

銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃,，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。通過(guò)這些內(nèi)容,，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時(shí)間上,，最好一月一次，也可一周一次,，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定（）,。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇四

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，治理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶,，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退,，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

1,、家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下,，營(yíng)銷模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模擬,，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡,！

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)治理(范文開(kāi)心人提醒長(zhǎng)時(shí)間工作要作息休息哦wen)辦法》,，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障,！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái),！

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇五

七月,，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí),。我做的是銷售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司,，我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng),，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？在我們進(jìn)入公司的第一天,，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào),，從他們的匯報(bào)中，我可以看到他們的自信,。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的,，我好羨慕，好沖動(dòng),，也好想像他們一樣,。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng)，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí),。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針,、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn),、出生仔豬的管理,、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),，為以后的工作打下了基礎(chǔ),。

當(dāng)然，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的,，每天的工作一模一樣,，有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了，可是想想學(xué)校的培養(yǎng),，公司的期望,，自己的理想，我還是讓自己堅(jiān)持下去,，并且還要干的.比以前都好,。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,，是他們幫我調(diào)整心態(tài),，建立信心。在此,，我對(duì)他們表示衷心的感謝,！

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后，我就下了市場(chǎng),，下了市場(chǎng)我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,，在嘗過(guò)它們之后,，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué),，有的堅(jiān)持不下去走了,。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的能力比想象的少,，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流,，在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教,。

在與他們的交流當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷售的一些心得體會(huì),，與我們分享,，在這樣的交流當(dāng)中，讓我學(xué)到了很多,，讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì),，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁,，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商，以提高我們產(chǎn)品的占有率,，深入市場(chǎng),，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，把握商機(jī),，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹(shù)立自己專業(yè)形象,，以贏得客戶對(duì)你的真正尊重,。

一、做銷售,，對(duì)人的綜合能力要求較高,，某一點(diǎn)突出并不一定能成功。

二,、做銷售，一定要有目標(biāo),，一定要有沖勁,。

三,、做銷售注重的是結(jié)果，不管你過(guò)程如何艱辛,，關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐,。

四、做銷售是要求有持久的精神,，不能輕易放棄,。

五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今天受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì),，希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā),。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇六

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新管理形式的重大變革,，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作方案書(shū)(很詳實(shí)),。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司指導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開(kāi)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等根本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、參謀,、教練式的全程跟蹤效勞,，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立,，推動(dòng)市場(chǎng)安康穩(wěn)定開(kāi)展;

d、針對(duì)性地制定并組織施行促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)理論中亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，成立品牌小組·····市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身效勞程度外,，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合,，假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改良建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。

b籌劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃,、促銷籌劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的工作,，努力進(jìn)步管理程度使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,，主動(dòng)為各分公司做好效勞工作。

四,、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)劇烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，獲得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)歷,，建立了較為完善的'市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底,。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。

2,、整合資

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了可以訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的開(kāi)展,，我們將以公司的開(kāi)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立,、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇七

不知不覺(jué)中,，2020已接近尾聲,，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來(lái)

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿，,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)2022年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二),、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇八

七月,，我參加到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷售工作,。一進(jìn)入到這個(gè)公司,，我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng)，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢,？在我們進(jìn)入公司的第一天,，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中,，我可以看到他們的自信,。那種自信肯定是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的，我好艷羨,，好沖動(dòng),，也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng),，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí),。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì),、母豬的接產(chǎn),、誕生仔豬的治理、飼料的攪拌等技術(shù),，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),，為以后的工作打下了根底。

固然,，在豬場(chǎng)的日子是孤獨(dú)而乏味的,，每天的工作一模一樣，有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了,，可是想想學(xué)校的培育,，公司的期望，自己的抱負(fù),，我還是讓自己堅(jiān)持下去,，并且還要干的比以前都好。在這段時(shí)間,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫忙,，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信念,。在此,，我對(duì)他們表示誠(chéng)心的感謝,！

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后，我就下了市場(chǎng),，下了市場(chǎng)我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,，在嘗過(guò)它們之后,，連續(xù)堅(jiān)持下去的人就是勝利的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的`同學(xué),，有的堅(jiān)持不下去走了,。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的力量比想象的少,，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫忙，我們常常在一起溝通,，在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教,。

在與他們的溝通當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷售的一些心得體會(huì),，與我們共享,，在這樣的溝通當(dāng)中，讓我學(xué)到了許多,，讓我更加喜愛(ài)這個(gè)團(tuán)隊(duì),，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁,，我們作為業(yè)務(wù)人員肯定要不怕苦,，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,，幫忙和效勞于經(jīng)銷商，以提高我們產(chǎn)品的占有率,，深入市場(chǎng),，充分熟識(shí)市場(chǎng)，分析市場(chǎng),，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高和樹(shù)立自己專業(yè)形象,，以贏得客戶對(duì)你的真正敬重。

現(xiàn)在,，我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近一年了,，對(duì)銷售工作有了更深的熟悉,。

一、做銷售,，對(duì)人的綜合力量要求較高,，某一點(diǎn)突出并不肯定能勝利。

二,、做銷售,，肯定要有目標(biāo)，肯定要有沖勁,。

三,、做銷售注意的是結(jié)果，不管你過(guò)程如何艱辛,，關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你勝利的步伐,。

四、做銷售是要求有長(zhǎng)久的精神,，不能輕易放棄,。

五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今日受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)受和工作體會(huì),，盼望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā),。

最終我特別感謝母校和公司給我供應(yīng)這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我有時(shí)機(jī)了解社會(huì),，選擇工作,，效勞社會(huì)。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇九

一品飼料,，正大智造,。

飼料選海新，省錢更（又）省心,。

海新豬飼料,，實(shí)惠又高效。

養(yǎng)億萬(wàn)豬,，用億萬(wàn)料,，做億萬(wàn)富翁。

有了正大代乳寶,，沒(méi)媽的`日子一樣好,。

江西佳旺，飼料最棒。

經(jīng)營(yíng)飼料富多佳,，等于鈔票賺到家,。

致富千萬(wàn)家，只用它一家,。

養(yǎng)殖用佳旺,，六畜都興旺。

吃的歡,，長(zhǎng)的好正大豬料三寶,。

優(yōu)質(zhì)豬飼料，催豬不吹牛,。

海新飼料三寶：吃得歡,、長(zhǎng)的快、皮毛好,。

高能低纖好飼料,，家富富家富多佳。

立信百年德潤(rùn)萬(wàn)家,。

輕松養(yǎng)豬,，大家致富。

畜牧富裕千萬(wàn)家,，大家都選富多佳,。

飼料萬(wàn)千，佳旺領(lǐng)先,。

飼料海洋,，佳旺領(lǐng)航。

七算八算,，養(yǎng)豬還是用海新飼料劃算,。

品質(zhì)贏天下，養(yǎng)殖（豬）選正大,。

飼料甲天下,，正大富萬(wàn)家。

禽畜興旺,，全靠佳旺,。

飼料選正大，富裕到萬(wàn)家,。

飼料魅力,，佳旺演繹。

佳天下,，旺百家,。

手握手的承諾,，心連心的服務(wù)。

佳旺飼料,，養(yǎng)豬高效。

養(yǎng)殖用佳旺,，家旺六畜旺,。

佳旺飼料，致富希望,。

綠色飼料,，佳旺智造。

飼料萬(wàn)千,，神農(nóng)領(lǐng)先,。

致富飼料，養(yǎng)豬需要,。

佳旺飼料,，優(yōu)質(zhì)高效。

海新4302,，小豬的營(yíng)養(yǎng)快線,。

佳旺用心，飼料放心,。

佳旺進(jìn)萬(wàn)家,，老少人人夸。

一喂二看三比較,，還是佳旺飼料好,。

正大飼料，專業(yè)成就品質(zhì),。

富多佳飼料,，人人都想要。

佳旺飼料,，六畜興旺,。

神州好飼料，徐州神農(nóng)造,。

用佳旺,，六禽旺。

正大飼料相助,，致富快人一步,。

青山綠水覓知音，佳旺飼料我放心,。

要致富就養(yǎng)豬,，養(yǎng)豬富家富多佳。

佳旺飼料，無(wú)需問(wèn)號(hào),。

養(yǎng)豬要發(fā)家,，多喂富多佳。

不想飼料煩,，就請(qǐng)富多佳幫忙,。

吃了海新大豬料，催肥富臀看得到,。

飼料用佳旺,，家旺財(cái)也旺。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十

在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過(guò)我可以說(shuō),，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過(guò)來(lái),，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對(duì)我來(lái)說(shuō),，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己的還是很好的,。

自己20__年開(kāi)始銷售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止2020年__月__日，2020年完成銷售額__x元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦__x四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二、明確客戶需求,，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真好客戶投訴記錄并口頭出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

飼料銷售工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十一

合同編號(hào)：

甲方（供方）：乙方（需方）：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著合作共贏,、互惠互利的原則,，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款：

第一條合作范圍

為全面規(guī)范地服務(wù)終端客戶,，根據(jù)甲方企業(yè)的市場(chǎng)拓展規(guī)劃,，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的需求量的審核,，同意按照甲方的直銷價(jià)格專屬性供應(yīng)品牌系列產(chǎn)品給乙方，并視甲方的能力進(jìn)一步為乙方提供相關(guān)的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù),。

第二條合作期限

雙方合作有效期自年月日至年月日,。

除非本合同提前終止，雙方可在協(xié)議有效期滿前十天內(nèi)單方面提出延長(zhǎng)合同合作的請(qǐng)求,，經(jīng)另一方同意,，可以續(xù)簽本《飼料買賣合同》。

本合同到期后,，雙方均無(wú)異議,，可自動(dòng)延期一年。

第三條標(biāo)的,、數(shù)量,、價(jià)款

以上價(jià)格如有變動(dòng)，甲方須提前十天書(shū)面通知乙方,。（以上表格行數(shù)不足時(shí)可另附表）

第四條交貨方式及期限

甲方應(yīng)在接到乙方以電話加短信（或傳真）_________,，運(yùn)費(fèi)由__甲方__方承擔(dān)。

其他交貨方式及期限

第五條驗(yàn)收

1．驗(yàn)收方式

乙方在甲方交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收,。

其他驗(yàn)收方式,。

2．驗(yàn)收內(nèi)容

1）飼料是否符合第一條約定。

2）飼料產(chǎn)品包裝貼有標(biāo)簽或者附具說(shuō)明書(shū),。

3）標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)上應(yīng)當(dāng)注明飼料名稱,、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號(hào)和產(chǎn)品登記證號(hào)或者產(chǎn)品臨時(shí)登記證號(hào),、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號(hào)或者產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào),。

4）標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)上應(yīng)當(dāng)注明飼料的有效成份、含量,、重量,、產(chǎn)品性能、用途,、使用技術(shù),、使用方法、生產(chǎn)日期,、有效期和注意事項(xiàng)等,。

5）法律、法規(guī)另有規(guī)定的,，標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定,。

第六條付款方式及期限

甲方交貨后，乙方應(yīng)于當(dāng)日支付價(jià)款應(yīng)于第二次進(jìn)貨時(shí)一次性付清,；乙方付款后,，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷售憑證,。

乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶,。

第七條甲乙雙方權(quán)利義務(wù)

1．甲方權(quán)利義務(wù),。

1）甲方應(yīng)當(dāng)出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證,。

2）甲方不得出售國(guó)家,、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑。

3）甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說(shuō)明飼料的用途,、使用方法,、用量、和注意事項(xiàng),；還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)已注明以外的其他使用,、操作注意事項(xiàng)。

2．乙方權(quán)利義務(wù)

1）乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營(yíng)許可證。

2）乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容,。

3）乙方應(yīng)當(dāng)按照所買飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明,、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。

4）非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨,。

第八條合同終止

在乙方違背本合同即違法經(jīng)營(yíng),、制假、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí),，本合同視作立即終止,。甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的下列措施：

依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。與此同時(shí)乙方必須

i）結(jié)清與甲方的產(chǎn)品欠款,；

ii）不得再進(jìn)行銷售甲方的商品,；

iii）必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨,、維修,、索賠等。

第九條違約責(zé)任

1．飼料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條,、第三條第二款約定的,，乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足、更換,、退貨,。

2．一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的0.5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金,。

3．因飼料質(zhì)量問(wèn)題給乙方造成損失,，乙方向甲方要求賠償?shù)?，甲方?yīng)當(dāng)予以賠償。飼料質(zhì)量爭(zhēng)議由法定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定,。

4．當(dāng)事人一方違約后,，對(duì)方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大；沒(méi)有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的,，不得就擴(kuò)大的損失要求賠償,。當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān),。

第十條爭(zhēng)議解決

發(fā)生的爭(zhēng)議,，由雙方協(xié)商解決；也可以請(qǐng)求調(diào)解,；或選擇提交省市仲裁委員會(huì)仲裁,。

第十一條

合同經(jīng)雙方簽字（蓋章）之日起生效。本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,。

經(jīng)銷方（乙方）_________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)_______________________

法定代表人___________________________

委托代理人___________________________

地址（住址）_________________________

開(kāi)戶銀行_____________________________

賬號(hào)_____________________________

聯(lián)系電話_____________________________

簽訂時(shí)間_________年_______月_______日

第十二條

供應(yīng)方（甲方）營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)______________________

法定代表人__________________________

委托代理人__________________________

地址____________________________

開(kāi)戶銀行____________________________

賬號(hào)____________________________

聯(lián)系電話____________________________

簽訂時(shí)間________年_______月_______日

簽訂地點(diǎn)____________________________