時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇一

1,、扎實抓好動物疫病防控工作,。對照《xx市防控重大動物疫病工作量化考核標準》,，認真抓好強制免疫的宣傳、指導和免疫示范點建設,，在春,、秋兩防期間,，加強動物防疫工作的巡查和補免工作,，確保免疫密度和免疫質量，認真督促各基層站規(guī)范填寫免疫卡,、免疫檔案,。我局將干部職工分成四個組,，由班子成員每人帶一個組，每個組負責4-5個鎮(zhèn)的動物防疫和動物食品安全等工作,，每月最少一次到規(guī)模養(yǎng)殖場進行防疫治病,、免疫、飼養(yǎng)技術指導,，幫助養(yǎng)殖戶解決技術問題,，并對疫病進行跟蹤，為養(yǎng)殖戶無償提供技術幫助。今年,，我市沒有發(fā)生重大動物疫病,、疫情，確保了我市畜牧業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。我市動物防疫五大強制免疫抗體合格率和綜合考核成績均名列xx市前列,。

2、切實加強動物食品安全監(jiān)管,，確保動物食品安全,。我局舉全局之力加強對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”等違禁藥物的監(jiān)控，嚴厲打擊非法添加“瘦肉精”等違禁藥物的行為,，堅決查處銷售假劣獸藥,、飼料及飼料添加劑行為。今年,，我局開展了8次獸藥打假專項行動,，查處9家涉嫌經(jīng)營假劣獸藥企業(yè)，繳獲過期劣質獸藥公斤,。此外,，我局切實加強產地檢疫和屠宰檢疫監(jiān)管，加大生豬宰前,、宰中,、宰后檢驗檢疫關,。一年來,，我市沒有發(fā)生重大動物食品安全事故，確保了動物食品安全,。

3,、突出抓好養(yǎng)殖減排治理工作。今年,，xx市下達我市養(yǎng)殖業(yè)減排治理任務30家,。一年來，我局主動與環(huán)保部門和相關鎮(zhèn)加強溝通協(xié)調,，養(yǎng)殖場（戶）緊密合作,，嚴格按照上級規(guī)定的要求，全力以赴,、保質量按時完成,。到目前止，30家減排養(yǎng)殖戶已全面完成了各項減排硬件工作,，現(xiàn)正在完善相關表,、卡、冊等軟件工作，正準備迎接上級驗收,。

4,、大力打造特色養(yǎng)殖。今年,，我局將特色養(yǎng)殖作為亮點工作來抓,，突出一個“特”字，大力打造特色品牌,。一是進一步完善建設“凌江特有魚類國家級水產種質資源保護區(qū)”的規(guī)劃建設,。通過一年的努力，保護區(qū)基礎建設已初具雛形,，完成了界樁,、界碑、警示牌建設,，保護區(qū)的宣傳教育和保護區(qū)建設的總體規(guī)劃工作進一步落實,。二是不斷推進黑頸烏龜養(yǎng)殖，成立了黑頸烏龜專業(yè)合作社,，黑頸烏龜種場基地建設正在緊鑼密鼓進行,，基礎設施建設已基本完成，預計明年可建成投產,。三是烏逕豬繁種保育工作穩(wěn)步推進,，目前已擁有種豬群10頭。四是大力抓好五黑雞養(yǎng)殖,。全市有五黑雞規(guī)模場33個,，出欄量達到萬羽。

5,、漁政工作有序開展,。一是扎實開展了珠江流域休漁期禁止捕魚工作，我局漁政大隊充分利用電視,、報刊,、印發(fā)宣傳資料、標語等形式,，在全市重要河段,、種質資源保護區(qū)開展宣傳活動，教育廣大市民在休漁期期間禁止捕魚活動,，有效地保護了我市的漁業(yè)資源,。二是依法加強水產品質量監(jiān)管工作，對漁藥,、漁飼料門店進行排查,，組織開展了5次漁藥打假行動，共查出過期、失效漁藥8包,，漁飼料12包,，并對當事人依法進行處理。三是開展“20xx—雷霆”專項執(zhí)法行動,，加強對重點河段的執(zhí)法檢查,。今年以來，我局根據(jù)上級的要求,，多次在湞江流域河段和凌江流域河段,，開展專項執(zhí)法，重點打擊電,、炸,、毒魚行為，出巡65次,，查獲收繳電魚設備6套,，確保了我市漁業(yè)生態(tài)平衡。

6,、扎實做好信訪維穩(wěn)和計劃生育工作,。一年來，我局始終保持“穩(wěn)定壓倒一切”的高度責任感,，扎實做好信訪維穩(wěn)工作,，及時做好矛盾糾紛排查處理，妥善解決信訪群眾的合理訴求,，努力把矛盾糾紛解決在基層,，消滅在萌芽狀態(tài)，我局今年沒有出現(xiàn)集體上訪,、越級上訪事件,，維護了社會的穩(wěn)定,。與此同時,，我們認真的做好計劃生育工作，摸清底子,，完善制度,，落實責任，查漏補缺,，采取切實有效措施,，狠抓計劃生育工作不放松，雙查率達到95%以上,，一年來,，我局沒有出現(xiàn)干部職工違反計劃生育情況。

7,、鞏固做好“扶貧雙到”和“雙聯(lián)雙促”工作,。我局干部職工多次深入掛扶的黃坑鎮(zhèn)上象村及聯(lián)系戶家中，落實幫扶項目和措施,，妥善解決他們的生產,、生活困難，指導聯(lián)系戶發(fā)展生產,，鞏固扶貧成果,，較好地完成市委、市政府下達的扶貧工作任務,。

8,、不斷推進黨務、政務公開和黨風廉政建設工作,。一是認真的按照市委,、市政府的工作部署，在全局黨員干部中廣泛開展了“面向基層,，整頓作風,，服務群眾”為主題的實踐教育活動和紀律教育學習月活動，嚴格按規(guī)定要求做好每一階段工作,。二是按要求切實做好黨務,、政務公開工作，準確,、及時公布相關內容,。三是狠抓了“八項規(guī)定”、“六條禁令”的學習貫徹,，嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”和廉潔自律的相關規(guī)定,，切實抓好黨員干部黨風廉政建設，完善各項管理制度,，黨風廉政建設不斷加強,。

一是產地檢疫工作不夠規(guī)范，監(jiān)管不夠到位,。

二是干部隊伍工作作風仍有待加強,，少數(shù)干部職工工作不夠踏實。

三是執(zhí)法力度不夠大,，個別獸藥經(jīng)營門店仍有銷售過期獸藥行為,，電、炸,、毒魚現(xiàn)象時有發(fā)生,。

四是亮點工作不夠明顯,。“凌江特有魚類國家級水產種質資源保護區(qū)”建設進展不快,，黑頸烏龜養(yǎng)殖尚未形成產業(yè)規(guī)模,，烏逕豬繁種保育效果不夠明顯，畜禽養(yǎng)殖因受市場和h7n9禽流感影響,，發(fā)展受到制約,。

這些存在問題，我們將在今后的工作中認真加以克服和改進,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇二

加強業(yè)務管理工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是公司生存的基礎保障,。因此，在20xx年里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。下面是我個人具體的工作計劃：

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇三

獸醫(yī)站年度考核情況總結（生產科） 根據(jù)局領導安排，我科室會同考核辦,、政工科對生產方面的考核情況匯報如下：

《齊魯牧業(yè)報》,、《山東養(yǎng)豬通訊》和《合作經(jīng)濟》在宣傳黨和國家畜牧業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)，傳播畜牧科技知識,，促進農民養(yǎng)殖致富,，加快畜牧業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮了十分重要的作用。局將把該項工作完成情況作為年底評先樹優(yōu)的重要依據(jù),，經(jīng)考核,，絕大部分獸醫(yī)站能按要求完成任務。

根據(jù)考核辦法規(guī)定,，開展技術培訓,、講座、咨詢信息服務工作,。每年舉辦2次以上畜牧獸醫(yī)技術培訓班和技術講座,，每次參加人數(shù)在30人以上并有照片，有培訓老師,，并向畜牧局匯報,，同時搞好春秋兩次免疫前的村級防疫員培訓，共4次培訓任務,。經(jīng)考核,，大部分站能按要求舉辦培訓班，在培訓班舉辦次數(shù)上,，很多獸醫(yī)站沒有按要求完成,。

抓好標準化規(guī)模飼養(yǎng)場的建設工作，是獸醫(yī)站抓好畜牧業(yè)發(fā)展工作的重中之重,，完成年度任務數(shù)量,，每新增一處，都有考核加分,。經(jīng)考核,，大部分獸醫(yī)站都能完成年度任務指標。 20個鎮(zhèn)（街道）獸醫(yī)站進行了全方位目標責任考核,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇四

公司飼料員個人工作總結

時光如梭,，忙碌中又到了年末,，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程,，總結過去,，思索未來，取過去之長,、補未來之短,，有利于在以后更好的做好本職工作。從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷,，在同事身上我學到了勤奮與自律,，繁忙并充實是我對2012年度工作的最好總結。

自2012年8月到公司總工辦任資料員以來,，我盡心盡力地做好本職工作,。本年度我的主要工作及總結如下：

一、本年度完成的主要工作,、,；

1、負責土建,、水電暖項目的所有圖紙的接收,、清點、登記,、發(fā)放,、歸檔、管理工作,。在收到工程圖紙并進行登記以后,，按規(guī)定向有關單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認,。負責收存全部土建,、水電暖項目圖紙，按各專業(yè)圖紙目錄的順序,，對建筑,、結構、給排水,、電氣,、暖通施工圖等建筑工程圖紙進行分類整理管理。

2,、負責土建,、水電暖施工項目技術及文件上傳下達，及時處理施工中需建筑設計院解決的問題，領當事人與建筑設計院聯(lián)絡對接,。

3,、負責收集本部門文件、資料及施工過程中所有技術變更的發(fā)放,、回收,、借閱、傳閱等工作,。每天收到的文件性資料都做到在當天內與各部門交接完成,，其他資料在沒有特殊的情況下都在一到兩天內處理完成,，無資料積壓,、不明等情況。無論是對公司內部科室還是與監(jiān)理單位,、施工單位來往的資料都建立了詳細的登記臺帳,。

二、工作心得及不足

作為資料員,，各分部分項內容繁多,，特別是工期緊，邊施工邊設計,，設計圖紙很難一次定稿,，難免會有修改，需要細致和耐心的工作態(tài)度,。在這幾個月的時間中,，通過各級部門的多次檢查，在資料方面雖然沒有太大的缺陷,，但是還是暴露出了一些需要改進的地方,，這給我指明了改進的方向，也相應的督促和提高了我的整體水平,，同時還需要多認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料,，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力,，及時做好個人的各項工作,。

三、2013年工作目標和計劃

本項目質量目標高,，需要進一步認識工作的復雜性,，對資料要求高，難度大,，在今后的工作中需進一步加強吃苦耐勞的工作精神,，發(fā)揮自己的專長，盡量減少資料缺失及最快的速度發(fā)放到相關人員，為保障現(xiàn)場施工順利打下基礎,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇五

20xx年12月,，xx市家禽存養(yǎng)量達萬只，牛存欄達萬頭,，生豬存欄萬頭,，羊存欄萬只，出欄分別是萬只,、萬頭,、萬頭、 萬萬只,，畜牧業(yè)發(fā)展勢頭良好,，已成為促進全市農村經(jīng)濟發(fā)展和農民持續(xù)增收的重要支撐力量。

20xx年繼續(xù)大力推進畜牧“雙百工程”建設,，加快畜牧業(yè)標準化生產,、產業(yè)化進程,，推廣無公害養(yǎng)殖，目前已有26家“雙百工程”品質畜牧業(yè)示范場（區(qū)）新建、提升項目建設完成,，7家符合無公害畜產品產地認定標準的企業(yè)通過了驗收,， 20xx年xx市病死畜禽無害化處理技術推廣項目現(xiàn)已建設完畢,，20xx年申報實施的生豬奶牛標準化養(yǎng)殖場改擴建等項目建設完畢,，20xx申報項目正在積極準備實施。

為做好20xx年重大動物疫情防控工作,，市畜牧獸醫(yī)局從人員,、物資和監(jiān)管三方面著手，嚴格責任考核,，嚴格考評檢查,，層層簽訂責任狀，確保免疫密度,、質量,。10月底，全市重大動物疫病防控工作全面完成,，11月被省局抽查合格通過,。

經(jīng)過積極爭取，天津農墾集團總公司與xx市達成協(xié)議,，計劃投資25億元,，用3-5年時間在xx市建設天津農墾（山東）現(xiàn)代農牧業(yè)示范園區(qū)，園區(qū)計劃占地8萬畝以上,，以奶牛養(yǎng)殖加工為主體,，采取種養(yǎng)結合的方式,，項目建成后將是一個集奶牛養(yǎng)殖、生鮮乳加工銷售,、奶牛及副產品銷售于一體的農牧結合的奶業(yè)產業(yè)園區(qū),。項目自去年7月1日正式施工，今年5月全部完工投產,，完成項目投資額億元,，現(xiàn)在已進奶牛4300多頭。市畜牧獸醫(yī)局在生產過程全程跟蹤服務,，推進了項目的實施進度,，預計20xx年末實際存欄可達到xx000頭。

20xx年元旦春節(jié)期間,，按照上級要求,，結合我市實際，深入開展畜產品質量安全大檢查工作,。我局執(zhí)法人員在市區(qū)有關場所進行檢查,，檢查中真正做到嚴格執(zhí)法、不留死角,，切實維護我市畜產品質量安全。

6月中旬-7月初,，我局全面開展了以“保障畜產品質量安全”為主題的宣傳活動,。共出動執(zhí)法車輛30車次，執(zhí)法人員60余人次,，發(fā)放宣傳單500余份,，設宣傳點5個，懸掛宣傳標語10個,，現(xiàn)場接待咨詢者300多人次,，對畜產品質量安全法律法規(guī)知識進行了廣泛的宣傳，受到了廣大消費者的好評 ,。 今年以來,，進一步強化畜牧業(yè)投入品安全監(jiān)管，開展飼料獸藥普查,，送檢省局血清樣本255份,，省局來我市抽檢肉尿73批次，全部合格,。

我們積極研究上級扶持政策,，加強與上級相關部門的溝通，加大了對上政策,、資金爭取力度,，爭取到20xx年現(xiàn)代農業(yè)生產發(fā)展資金243萬元，20xx年奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）項目扶持資金300萬元，20xx年生豬調出大縣獎勵資金384萬元,，奶業(yè)發(fā)展補助經(jīng)費42萬元,，山東省農業(yè)科技推廣項目扶持資金20萬元，20xx年和下達20xx年生豬屠宰環(huán)節(jié)無害化處理補貼 萬元,，20xx年中央財政養(yǎng)殖場病害豬無害化處理補貼資金 萬元,，20xx畜禽標準化養(yǎng)殖項目扶持資金50萬元， 20xx年中央財政畜牧良種補貼資金萬元,，基層動物防疫補助萬元,，累計獲得上級支持萬元，政策,、資金的落實將有效促進我市畜牧業(yè)的快速發(fā)展,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇六

20_年，在省局黨組的正確領導和省局有關處室的大力支持下,，贛州局堅持以科學發(fā)展觀為指導,，認真貫徹省局和贛州市委、市政府的工作部署及要求,，以履行檢驗檢疫工作職責,，服務贛州經(jīng)濟社會發(fā)展為主線，緊緊圍繞“抓質量,、保安全,、促發(fā)展、強質檢”工作重點,，積極推進績效管理,、發(fā)展提升年活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動,、黨風廉政建設,、社會綜合治理等各項工作，檢驗檢疫執(zhí)法把關能力和服務科學發(fā)展水平有了進步,，為贛州開放型經(jīng)濟服務能力有了提升,。

一、基本情況

(一)圍繞提高效率,，促進發(fā)展,，全面推進發(fā)展提升年和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，服務贛州外向型經(jīng)濟能力得到提升

按照省局和贛州市委,、市政府關于發(fā)展提升年活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的工作部署,，我們提出了“貼近企業(yè)實際，推出四項措施,，實現(xiàn)‘四個提升’”的具體安排,，切實解決贛州進出口企業(yè)迫切需要解決的具體問題,，全面提高服務發(fā)展、依法履職,、高效辦事,、難題、狠抓落實的能力和水平,。

二是創(chuàng)新工作方法,，工作效率和服務水平實現(xiàn)了有效提升。

1,、服務平臺創(chuàng)新,，為方便出入境人員辦理健康體檢和預防接種，衛(wèi)保分中心擬制了18個短信模板,。通過“一次告知平臺”模塊化創(chuàng)新,、申請平臺信息化創(chuàng)新、檢驗平臺數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新,，實現(xiàn)了告知事項更加清晰,、明了，申請手續(xù)更加簡潔,、快速,，檢測手段更加先進、高效,，既提高了工作效率,，又方便了服務對象。今年以來,，贛州局共進行出入境人員健康檢查329人次、預防接種140人次,，同比分別增長和,。

3、監(jiān)管方法創(chuàng)新,。將服務送到“家門口”,，充分發(fā)揮興國、于都,、贛縣,、大余4個聯(lián)絡員辦公室作用，推行傳真報檢,、協(xié)助備案,、施標、封識等相關業(yè)務,，在瑞金設立監(jiān)管點,，不分白天黑夜,，第一時間響應企業(yè)的報檢放行需求，今年以來,，贛州局3名檢驗檢疫人員值班的天數(shù)就達到了180天/人,，檢驗放行的批次達到1700多批，不但為瑞金及周邊縣市的企業(yè)節(jié)約了往返贛州報檢的費用90多萬元,，還幫助企業(yè)縮短了交貨時間,，提高了企業(yè)的履約能力。

三是實施“個性化”服務,，幫扶企業(yè)解決實際問題能力實現(xiàn)了有效提升,。在調研走訪過程中，收到了企業(yè)提出的具體問題超過了30多項,，到目前為止,，已成功地幫助企業(yè)解決了所有具體困難和問題。佳華電池(瑞金)有限公司是瑞金市從福建引進的臺資企業(yè),，按照相關規(guī)定,，鉛酸蓄電池生產企業(yè)須獲得出口商品注冊登記(質量許可)證方能報檢出口，而申請出口質量許可必須提供出口商品檢測合格報告單,。按照國家標準,，鉛酸蓄電池“電池壽命”檢測周期需180天。這樣一來,，就趕不上首批貨物的出口,，從而影響后續(xù)訂單。贛州局了解到這個情況后,，立即實施幫扶措施,。一方面局領導親自到省局匯報，另一方面派人到企業(yè)駐點,，指導企業(yè)完善申報資料,，在省局領導的親自幫助下，在有關處室的大力支持下,，經(jīng)特別批準程序,，該企業(yè)獲得了出口臨時質量許可，首批鉛酸蓄電池通過 “特殊通道”政策順利進入歐盟市場,，實現(xiàn)了贛州蓄電池產品首次出口,，填補了贛州蓄電池出口的空白。這些“個性化”服務措施,，獲得了企業(yè)的高度贊揚,。香港新界廠商聯(lián)合會黃世家會長特意發(fā)來專函，贛州市超越精密電子有限公司,、格棱電子科技有限公司等6家企業(yè)贈送了錦旗,，對贛州局真情服務,，支持與幫助企業(yè)發(fā)展表達謝意。在市發(fā)展環(huán)境監(jiān)測中,，贛州局排名也一直靠前,。

四是與創(chuàng)先爭優(yōu)活動有機結合，黨員先鋒模范效應實現(xiàn)了有效提升,。堅持發(fā)展提升年活動與創(chuàng)先爭優(yōu)活動相互配合,，相互促進，激勵全體黨員干部更好的投身于檢驗檢疫事業(yè)之中,。

1,、開展活動，激發(fā)黨員干部的創(chuàng)先爭優(yōu)熱情,。按照活動實施方案的要求,，明確了活動重點，結合培訓學習,、“三會一課”,、黨員活動日等經(jīng)常性工作，大力推進學習型黨組織建設,，先后開展了“^v^員入黨宣誓,，老黨員重溫入黨宣誓”活動、慶祝建黨_周年黨的知識競賽活動,、評選黨員先進標兵活動,、黨員奉獻日活動及接受革命傳統(tǒng)教育等一系列活動，進一步堅定了理想信念,，凝聚了感情,，調動了全體黨員干部參與活動的積極性。

2,、認真履職,，在真情奉獻中創(chuàng)先爭優(yōu)。在活動中,，全體黨員干部秉承在“服務中創(chuàng)先、在把關中提升”的理念,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，克服人員少、任務重,、工作量大的重重困難,，把困難留給自己，把方便送給企業(yè),，真心實意幫扶企業(yè)發(fā)展壯大,，贏得了企業(yè)的打心眼里的感謝,，屢屢獲得了企業(yè)的錦旗。逸豪優(yōu)美科公司是贛州市政府重點支持和扶持的銅鋁加工企業(yè),。他們在生產過程中,，既需要從國外進口大宗初級原料，也還要在贛州出口加工區(qū)完成成品和半成品進出境通關手續(xù),。檢驗檢疫流程長,，通關時間要求特別急，常常需要檢驗檢疫人員在節(jié)假日,、正常上班時間之外加班加點,，贛州局了解到企業(yè)的迫切需求以后，主動上門征求意見,，具體商談檢力調度,，合理安排現(xiàn)場查驗和抽樣送檢頻次，順利的促進了企業(yè)的正常運轉,。今年以來,，幫助逸豪優(yōu)美科公司完成了78批1083萬美元進出贛州出口加工區(qū)的檢驗通關手續(xù)，逸豪優(yōu)美科公司的利潤也同期同項目增長34%,。

(二)圍繞規(guī)范管理,，按章操作，全面推進業(yè)務建設,，工作質量的意識和水平得到提升

一是在強化自身管理上改進工作質量,。

1、開展了經(jīng)常性業(yè)務研討,。為切實保證工作質量,，認真落實本局績效管理實施細則的要求，堅持每季度召開一次工作質量和業(yè)務研討會,，就檢驗檢疫工作推進過程中的出現(xiàn)的問題和難點進行有針對性的研討和解決,，有效規(guī)范和理順了工作程序。

2,、開展了質量安全隱患排查,。認真貫徹落實好^v^常務會議精神，嚴格按照質量安全監(jiān)管工作要求,，扎實做好“排查”工作,，重點檢查存在的問題和不足，分別由綜合業(yè)務科和辦公室牽頭,，組織開展了“監(jiān)管產品的質量安全”隱患排查和“工作環(huán)境安全” 隱患排查,，做到了“四個一”，即做到了應當排查的問題一個不漏,，應當建立的制度一項不缺,，應當監(jiān)督的環(huán)節(jié)一個不少,，應當規(guī)范的操作一項不亂。

3,、開展了檢驗檢疫工作質量大檢查,。針對四個類別問題：企業(yè)檢測報告的有效性問題、專項檢測報告跨年度問題,、合格評定記錄填寫問題,、ciq數(shù)據(jù)錄入問題，進行了認真查找和深刻分析,，8月15日,，贛州局召開了工作質量情況通報分析會，對工作質量中存在的問題,，由各分管局領導進行分析點評,，各業(yè)務科長結合本科室情況進行了自查剖析。經(jīng)過情況通報,、領導點評,、業(yè)務研討，理清了工作思路,、統(tǒng)一了思想認識,，落實了整改措施，全面提升了工作質量水平,。

二是在有效監(jiān)管中鞏固工作質量,。

1、推進了“雙打”專項行動,。通過“三個強化”推進“雙打”專項行動：強化分片監(jiān)管,，對檢驗人員實行了分片負責制，結合日常抽批檢驗和監(jiān)管工作,，落實專項行動計劃;強化科學監(jiān)管,，深入企業(yè)生產車間現(xiàn)場排查;強化誠信監(jiān)管，加強誠信管理,，增強企業(yè)責任意識和信譽意識,。今年共出動檢驗檢疫執(zhí)法人員95人次，檢查企業(yè)65家,，提高了轄區(qū)內進出口商品知識產權保護水平和質量安全水平,。

2、進行了食品質量安全工作專項檢查,。認真開展了“嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑宣傳月”活動;會同贛州市食品安全領導小組成員單位對中心城區(qū)10多家出口食品企業(yè)的原料進貨，出廠食品批批檢驗,，食品信息記錄等食品質量安全情況進行了重點檢查,，并與贛州局轄區(qū)所有 38家出口食品農產品企業(yè)簽訂了《出口食品農產品質量安全承諾書》,，進一步提升了轄區(qū)內食品質量安全水平。相關成績獲得了上級部門的充分肯定,，省食安辦考評小組在對贛州局轄區(qū)食品生產企業(yè)進行的現(xiàn)場考評中給出了滿分的成績,，贛州市出口食品質量安全工作視察組也對贛州局的出口食品監(jiān)管工作給予了高度評價。

3,、開展了 “質量月”活動,。緊緊圍繞“質量月”活動主題，充分履行檢驗檢疫職責,，向企業(yè)和廣大人民群眾提供方便快捷的檢驗檢疫法律服務,，打造業(yè)務服務平臺，樹立服務型機關的良好形象,。因扎實工作,，活動取得了明顯成效，被推薦為質量月活動先進單位,。

二是在學習交流中提高整體工作質量,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇七

我站動物防疫工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下,，在上級業(yè)務部門的關心,、支持下，在全站職工和村級防疫員的共同努力下,，堅持“預防為主,，防治接合”的方針，認真貫徹《^v^動物防疫法》,、落實市局有關會議,、文件精神，搞好以口蹄疫,、禽流感,、高致病性豬藍耳病、豬瘟,、狂犬病等為重點的動物疫病防治工作,，較好的完成了重大動物疫病防控工作的任務，現(xiàn)總結如下：

一,、動物防疫工作

動物疫病防控工作事關人民群眾的健康安全,、社會穩(wěn)定，事關畜牧業(yè)發(fā)展和農民增收,，我站要求全站職工和村級防疫員進一步增強緊迫感和責任感,，把防控動物疫病作為當前重要工作抓好，根據(jù)各村具體情況，及時查找防疫漏洞,，采取綜合防控措施,，真正把各項措施落實到位，有效地防范重大動物疫病的發(fā)生,。

(一)預防注射

這次的預防注射工作,，采取以集中注射，各村同時進行的方式,，到目前已全面完成防疫任務,。其中口蹄疫免疫(豬、牛,、羊)萬頭次,，密度100%;豬瘟萬頭次，密度;藍耳病免疫萬頭次,，密度99%;禽流感免疫30萬羽次,，免疫密度100%;狂犬病注射萬只。

(二)采取的措施

根據(jù)《滕州市重大動物疫病防治指揮部辦公室《關于切實做好20xx年春(秋)季重大動物疫病防控工作的通知》精神以及市局重大動物疫病防疫工作會議的要求,，結合我鎮(zhèn)實際,，及時向鎮(zhèn)政府主要領導和分管領導回報，鎮(zhèn)政府主要領導非常重視,，責成分管領導親自指揮,，成立了由鎮(zhèn)長任指揮的重大動物疫病防控指揮部，并制定了防疫預案和文件下發(fā)到各村,。對我鎮(zhèn)重大動物疫病防控工作作了周密的安排部署,，并采取了以下措施：

1、強化培訓

為確保我鎮(zhèn)各項防疫工作落到實處,，對全鎮(zhèn)83個村的防疫員進行了集中培訓,，重點是疫苗的使用和保存、注意事項,、注射技術要點的掌握,、各類畜禽傳染病的主要癥狀和病變、畜禽普查表格的填寫,。并給村級防疫員下達了防疫任務和完成時間,，在工作中對村級動物防疫員嚴格考核，實行績效掛鉤,、有進有出的動態(tài)管理,。

2、加強領導

工作中,，鎮(zhèn)明確一位分管領導領導具體抓動物防疫工作,，每村指定1名村干部帶隊參與宣傳,，并督促、指導免疫注射,、建檔及掛標工作,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術干部分片指導。

3,、落實責任

鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站與村級防疫員簽訂目標責任書，確保各項工作任務目標的落實,。

4,、加強督查

為確保工作任務落到實處，根據(jù)鎮(zhèn)政府安排,，成立了督查指導工作組,，對防疫工作進行督促檢查指導。各村在開展工作中,，真正做到鎮(zhèn)不漏村,，村不漏戶，戶不漏畜(禽),，使動物防疫工作的各項措施落到實處,。對因工作不到位、免疫密度低,、畜禽標識工作開展不好,、防疫物資管理差而引發(fā)疫情的相關責任人，將按照有關法律法規(guī)追究責任,。

(三)防疫經(jīng)費落實情況

今年我鎮(zhèn)投入防疫經(jīng)費萬元,，其中狂犬病專項活動經(jīng)費萬元，用于人員培訓,、藥品,、物資采購等。

(四)應急物資貯備

目前儲備的應急物資如下：

1,、生物藥品(疫苗)：豬口蹄疫,、牛口蹄疫,、豬瘟,、藍耳，禽流感,，狂犬疫苗等能隨時滿足應急需要,。

2、消毒藥：粉劑260包,。

3,、消毒器械：18噴霧機5部,、一次性隔離衣20件、中筒水靴30雙,。

二,、重大動物疫病防控工作

我站今年的重大動物疫病防控工作，在鎮(zhèn)黨委,、政府領導下,，在上級業(yè)務部門的指導下，通過采取系列行之有效的防控措施,，到目前為止,，禽流感、口蹄疫,、高致病豬藍耳病等重大動物疫情得到有效控制,。主要做法如下：

(一)提高認識，增強緊迫感和責任感

重大動物疫病防控工作事關人民群眾的健康安全,、社會穩(wěn)定,，事關畜牧業(yè)拔展和農民增收，鎮(zhèn)黨委政府要求有關部門要進一步增強緊迫感和責任感,，把防控工作作為當前重要工作抓好;根據(jù)我鎮(zhèn)防控工作具體情況,，及時查找防疫漏洞，采取綜合防控措施,，真正把各項措施落實到位,，有效防止重大動物疫情的發(fā)生。

(二)突出重點,，加大疫情排查與監(jiān)測力度

組織部分村級防疫員開展以養(yǎng)禽場(戶),、農貿市場、養(yǎng)殖密集區(qū)為重點的重大動物疫情排查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報,、科學處置。對抗體水平較低和新補欄的家禽及時補免,，確保免疫密度和免疫質量達到國家規(guī)定的水平,。按照“政府保密度、業(yè)務部門保質量”的要求,，全面開展強免工作,。

(三)建立責任制，加強督促檢查工作力度

把重大動物疫病防控工作作為當前工作的重點,，認真組織實施各項防控工作措施,。建立健全層層負責的責任體系，明確鎮(zhèn)政府主要領導為防控工作的第一責任人,，對本轄區(qū)的動物疫病防控工作負總責,，分管領導是具體負責人,，靠前指揮，狠抓各項工作的落實,。嚴格實行鎮(zhèn)包村,、村包組、組包戶的“包干”責任制,，明確職責,，落實責任制和責任追究制。對因工作失職引起疫情發(fā)生的,，追究相關人員的責任,。

(四)加強部門協(xié)調與溝通，建立完善的聯(lián)防聯(lián)控機制

充分發(fā)揮重大動物疫情防治指揮部的領導協(xié)調作用,，明確各單位職責。有效組織各成員單位開展協(xié)作,，形成合力,。加強與^v^門的信息溝通和技術協(xié)作，研究制定我鎮(zhèn)人畜(禽)共患病的聯(lián)防聯(lián)控機制,，有效控制我鎮(zhèn)人畜(禽)共患病的發(fā)生和傳播,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇八

2009年飼料工作總結

以科學發(fā)展觀為指導，以“保安全,、促發(fā)展”為總目標,，以飼料質量安全工作為核心，積極開展以“保障飼料安全,，推進健康養(yǎng)殖”為主題的“飼料質量安全執(zhí)法年”行動,。完善強化日常監(jiān)督制度，加強檢驗監(jiān)測工作,，進一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物和三聚氰胺等非法添加物的打擊力度,，保障飼料質量水平穩(wěn)步提高，有效防范重大飼料質量安全事件發(fā)生,。以優(yōu)化企業(yè)結構,、凈化飼料市場，創(chuàng)建飼料管理寬松環(huán)境,，強化服務為重點,，推進壯大飼料產業(yè)，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產企業(yè)的信譽度,、美譽度和知名度,，打造飼料行業(yè)的固安品牌，不斷開創(chuàng)飼料工作新局面?，F(xiàn)將半年來的飼料工作總結如下：

（一）建立長效監(jiān)管機制,，強化責任追究制度

1,、加大宣傳力度，加強對飼料法規(guī),、規(guī)章及有關政策的學習,、宣傳和培訓，提高飼料生產經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員及廣大養(yǎng)殖場戶守法意識,，增強依法生產經(jīng)營和使用安全飼料的自覺性,。

2、加強制度建設和檔案管理,。嚴格執(zhí)行省局下發(fā)的飼料生產企業(yè)八項規(guī)章制度和八項記錄,，規(guī)范飼料標簽、說明書,、外包裝物和商品名,，建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收,、索證,、保管、產品留樣等制度,。建立企業(yè)誠

信檔案和不良信用記錄檔案,，做好跟蹤檢查，依法誠實經(jīng)營,。

3,、層層建立責任制和責任追究制度。按省市要求,，縣局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站建立責任制和責任追究制度,。飼料、飼料添加劑生產,、經(jīng)營企業(yè)是產品質量的第一責任人,。縣局與生產,、經(jīng)營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站簽訂責任狀,。落實屬地監(jiān)管職責，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站將監(jiān)管對象按區(qū)域類別分片分組,，把監(jiān)管職責落實到具體責任人,。相關責任人定期對監(jiān)管對象進行巡查，監(jiān)督生產企業(yè)按照國家規(guī)定進行生產,，對生產企業(yè)的投入品使用,、生產流程、產品包裝,、包裝標示,、質量檢驗等要嚴格監(jiān)管,，全面落實質量追溯管理。

（二）嚴格企業(yè)設置,，加強規(guī)范管理

1,、對新建飼料生產企業(yè)按照省局《進一步對單一生產企業(yè)管理的通知》和《關于加強對聯(lián)合飼料、濃縮飼料和飼料補充料生產企業(yè)的管理通知》要求,，對企業(yè)預申請材料嚴格審核把關,，對不符合條件和要求的，堅決不予上報,。對在年審工作中不達標的企業(yè)堅決不予年審備案,。

2、繼續(xù)加強企業(yè)標準和飼料標簽管理工作,。對全縣飼料生產企業(yè)標準執(zhí)行情況進行全面檢查,，確保飼料生產企業(yè)嚴格按照國家、行業(yè)和企業(yè)標準生產,。

3,、對飼料經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管。嚴格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規(guī)定,，規(guī)范經(jīng)營場所、倉儲設施,，加強人員培訓,，嚴格執(zhí)行進貨驗收登記，銷售登記備案制度,。嚴禁

銷售無生產許可證,、審查合格證、產品批準文號和產品質量檢驗合格證,、產品質量標準的飼料和飼料添加劑,。

（三）加大監(jiān)督檢查力度。

1,、開展專項執(zhí)法檢查行動,。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動物檢疫站對轄區(qū)內飼料生產經(jīng)營企業(yè)進行自查，重點查處不符合規(guī)定的證號,、產品質量標準,、產品質量檢驗合格證和飼料標簽。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每兩周巡回檢查一次,，縣飼料辦每個月巡回檢查一次,，法定節(jié)日前要開展專項檢查。

2,、嚴厲打擊非法添加劑和使用,，“兩精一紅”（瘦肉精,、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學物質的違法行為,。一是要嚴厲查處在飼料生產經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)非法添加和使用三聚氰胺等有害物質的違法行為,。在生產環(huán)節(jié)飼料生產企業(yè)對購進的飼料原料和生產的產品要批批檢測，確保飼料產品不含三聚氰胺等有害化學物質,。

全縣將實施為期三個月的“飼料原料專項整治行動”,，從現(xiàn)在開始到4月15日為第一階段,，由企業(yè)進行自查整改,，根據(jù)農業(yè)部977號文件要求，對已購進的和使用的無《飼料生產企業(yè)審查合格證》的原料進行處理,。第二階段從4月15日到5月底,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站對轄區(qū)內所有飼料生產企業(yè)進行檢查,，統(tǒng)一收繳，集中銷毀,。在經(jīng)營環(huán)節(jié)對飼料經(jīng)營門市采購的飼料原料和飼料產品必須憑省級以上飼料檢測部門出具三聚氰胺檢驗合格證明,，方可采購和銷售，堅決查處

人為添加三聚氰胺的違法行為,，堅決取締既不從事養(yǎng)殖活動,，又未對為辦理飼料生產相關手續(xù)，非法從事飼料加工活動的廠點,。二是繼續(xù)加大力度對全縣畜禽養(yǎng)殖戶使用的自配料進行監(jiān)督檢查,，加大抽檢力度。

（四）加強抽樣監(jiān)測,。根據(jù)市級飼料質量安全監(jiān)測計劃,，5月份抽取生產企業(yè)樣品8個，15個經(jīng)營點的樣品,，平均合格率為,。

（五）積極開展培訓工作。今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務和法規(guī)培訓,，提高他們的業(yè)務素質和守法生產經(jīng)營意識,。二是繼續(xù)做好飼料生產經(jīng)營企業(yè)的告知承諾工作，100%落實告知承諾制度,。

（六）實施定點聯(lián)系質量安全監(jiān)管員制度,，切實加強飼料質量安全日常監(jiān)管。重點加強對企業(yè)原料的監(jiān)控,，防止三聚氰胺和其他可能危害飼料質量安全的物質流入生產環(huán)節(jié),。不論是生產企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)，縣飼料辦明確至少一名質量安全監(jiān)管員和監(jiān)管負責人。定期對生產企業(yè)的證號,、生產記錄,、企業(yè)自檢報告、原料來源,、質量安全自檢措施和省局下發(fā)的飼料生產企業(yè)八項規(guī)章制度,、八項記錄落實情況進行檢查。檢查后填寫一式兩份的監(jiān)督檢查意見書,，一份交企業(yè)保存,，一份縣飼料辦留存?zhèn)洳椋鳛殚_展日常監(jiān)管工作的依據(jù),。

（七）積極做好統(tǒng)計工作,，做好市局安排發(fā)其他工作。 下半年的工作計劃,，繼續(xù)加強企業(yè)標準和飼料標簽管理

工作,。使企業(yè)必須做到每類產品每年度至少進行一次型式檢驗。進一步加強飼料標簽的管理,，對不符合規(guī)定和標準要求的標簽及時糾正,，對虛假夸大或欺騙性描述誤導消費者的要按國家規(guī)定嚴肅處理。對違規(guī)在飼料和動物飲用水中添加和使用國家明令禁用的藥品及有毒有害化學物質超量,、超范圍添加飼料藥物添加劑的行為要依法嚴懲,。

開展對單項飼料的專項整治行動，對問題較大的某一類飼料產品專項整治,，特別是對夏日飼料和奶牛飼料嚴格監(jiān)督,。確保飼料質量安全。

飼料辦

二00九年六月二十三日

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇九

動物檢疫員工作總結

動物檢疫員工作總結(一)

今年,，作為一名動物檢疫員，我主要負責屠宰場的夜班生豬屠宰檢疫和市場巡查檢疫工作,。為了確保讓老百姓每天都能吃上“放心肉”,，一年來 , 我嚴格遵守動物檢疫員職責，不遲到早退,，認真落實每一項自己職責之內的事情,，為群眾的肉食安全作出了自己應有的貢獻。現(xiàn)將一年工作總結報告如下：

一,、加強檢疫知識學習, 提高檢疫技能 隨著科學技術的發(fā)展,，檢疫工作的方式方法也在發(fā)生著變化，靠以往的檢疫經(jīng)驗來進行檢疫,，已經(jīng)不能夠滿足今天檢疫工作的要求,，我知道，自己必須通過加強檢疫知識與技術的培訓,，才能夠更好地勝任現(xiàn)在的動物檢疫工作,。一年來,，為了提高自身素質，我認真參加中心統(tǒng)一舉辦的檢疫員培訓課程,，不斷提高自己的檢疫理論知識水平,。并在平時的檢疫工作中結合《^v^動物防疫法》等法律法規(guī)和動物疫病的科學防治知識來解決檢疫遇到的問題，通過理論與實際例子的鮮明對比,，進一步提高自己的業(yè)務水平,。

二、嚴格生豬屠宰檢疫,，認真開展市場巡查

生豬的屠宰檢疫是肉品質量安全中最重要的一關,，為了確保被屠宰的生豬頭頭檢疫，減少不合格豬肉和病死生豬等流入市場,，我對每一天的檢疫工作都十分重視,，按時上班，持證上崗,，定時巡查豬欄,，嚴格執(zhí)行屠宰前 15 分鐘的巡查工作，確保沒有病死豬進入屠宰環(huán)節(jié),。在屠宰過程中,，對生豬內臟、胴體等進行認真檢疫,，發(fā)現(xiàn)問題的產品，嚴格按照相關規(guī)定進行處理,，確保了出場的產品都是合格的,。

三、認真做好動物檢疫工作,，確保畜產品的質量安全,。

動物、動物產品的檢疫工作,，是畜產品質量安全的基礎和保證,。為確保畜產品的質量安全，我站從狠抓人員素質,、檢疫執(zhí)法和監(jiān)督管理三方面入手,。實行動物檢疫員學習培訓月例會制度，加強業(yè)務知識和法律法規(guī)的學習培訓,，提高人員的整體素質,。加強生豬定點屠宰集中檢疫和市場牛肉、家禽等畜禽產品的檢疫和執(zhí)法。生豬定點屠宰場實行24小時值班,，嚴把宰前,、宰后的檢疫關，全年累計檢疫豬肉 頭,，剔除病害豬肉1364公斤,，檢出外來染疫生豬53頭，全部做撲殺,、焚埋處理,。加強農貿市場畜產品的檢疫和監(jiān)督，檢疫活禽 萬只,、牛肉 頭,，剔除患病家禽 只、病害牛肉 公斤,，全部做銷毀處理,，有效保證了畜產品的質量安全。對外地調入畜禽實行報檢制度,，嚴格實行家禽及其產品的`檢疫和消毒,，防止外來疫情的傳人。

四,、加快畜牧業(yè)的發(fā)展,，推進產業(yè)結構調整。

畜牧業(yè)是我鎮(zhèn)農村經(jīng)濟的支柱產業(yè)之一,，占農業(yè)總產值的 %,。近年來，鎮(zhèn)政府積極調整農業(yè)產業(yè)結構,，大力發(fā)展畜牧業(yè),，畜牧業(yè)的規(guī)模化,、科學化的程度越來越高,。今年全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)豬戶 戶，飼養(yǎng)生豬 萬頭,，占養(yǎng)殖總量的 %。寧都黃雞養(yǎng)殖大戶 戶,，飼養(yǎng)家禽 萬只,，占養(yǎng)殖總量的 %。不僅在規(guī)模上有所提高,，在品質也大有提高,，實施標準化生產，建立養(yǎng)殖生態(tài)小區(qū) 個。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十

崗位說明書

崗位名稱

汽機主管

崗位系列

所屬部門

生產技術部

崗位等級

直接上級

生產技術部主任

崗位編碼

崗 位

概 要

嚴格執(zhí)行安全規(guī)定和制度,，確保人員和設備的安全,，負責全廠汽機專業(yè)的技術管理和技術監(jiān)督工作。負責監(jiān)督作業(yè)區(qū)標準成本管理工作,。

核心職責

1,、在生產技術部主任領導下，負責制定和修訂汽機專業(yè)的規(guī)程和技術管理制度,。

2,、負責對汽機專業(yè)提出的主、輔設備大修計劃,；設備升級改造計劃,、零星購置等進行專業(yè)審查。協(xié)助制定相應的措施,、技術方案,、審定材料的材質和數(shù)量。3,、編制汽機專業(yè)設備檢修,、技改、科技,、反事故措施計劃,，包括費用預算計劃，并組織實施,。

4,、組織編制和審核本專業(yè)設備檢修作業(yè)文件包，試驗標準,、備品配件定額,、檢修臺帳及技術檔案。

5,、深入現(xiàn)場,，掌握設備缺陷情況，協(xié)助解決檢修技術關鍵,，改進檢修工藝,。

6、負責本專業(yè)安全管理工作,。

7,、負責本專業(yè)分管范圍內各項技術監(jiān)督工作。

常規(guī)職責

1,、每天深入現(xiàn)場,，了解生產方,、值班人員夜間設備運行情況，檢查檢修執(zhí)行情況和進度,。

2.各類管理臺帳整理登錄,。

3.各類管理臺帳查閱。

4.了解設備的廠家說明書等技術文件,。

5.經(jīng)常分析汽機專業(yè)的設備,、運行資料，進行設備狀態(tài)的普查鑒定,，摸清設備現(xiàn)實的水平和規(guī)律,，為技術改造方案打下堅實的基礎。

工 作

場 所

●本部門辦公室○生產現(xiàn)場

○ 外出為主○ 不固定

工 作 時 制

● 定時○ 倒班○ 綜合計時○ 不定時

任 職 資 格 要 求

學 歷

職 稱

要 求

具有大學及以上學歷,、高級及以上專業(yè)技術資格

所 學

專 業(yè)

要 求

首 選 專 業(yè)

次 選 專 業(yè)

電氣,、自動化

工 作

經(jīng) 歷

工作年限不低于二年。

工 作能 力 要 求

1,、具有一定專業(yè)知識和管理能力,。

2、有較好的語言表達及文字運用能力,。

3,、能熟練使用計算機日常辦公。

4,、熟悉火力發(fā)電廠系統(tǒng)流程,。

5、通曉設備結構及工作原理,，掌握其檢修流程及檢修工藝標準,。

6、掌握最新設備動態(tài)及發(fā)展趨勢,。

7,、能快速分析判斷解決系統(tǒng)、設備故障情況,。

8,、能夠撰寫相關的技術報告或論文。

9,、具有本專業(yè)技術管理經(jīng)驗,、編制大修及重大技改項目計劃和解決重大技術難題的能力。具有較強的組織協(xié)調能力,，能協(xié)調解決檢修中出現(xiàn)的問題

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十一

一年來,，在黨委政府和上級業(yè)務部門的領導和關心支持下，充分發(fā)揮了部門的職能作用,，扎扎實實地開展科技推廣工作,。認真貫徹落實動《物防疫法》《畜牧法》等有關法律法規(guī)，精心打造畜牧業(yè)發(fā)展,，認真履行職責,，狠抓畜牧業(yè)產業(yè)化、動物防疫體系建設,、畜牧業(yè)基礎設施建設,、科技興牧及養(yǎng)殖場（戶）養(yǎng)殖技術素質教育、依法行政和機關效能與行風政風建設等工作,。

全面開展了產地檢疫工作,。產地檢疫是動物檢疫工作的基礎，我站把產地檢疫作為動物檢疫工作的重點來抓,，堅持優(yōu)質服務,、嚴格執(zhí)法。抓好屠宰檢疫和市場監(jiān)督,。屠宰檢疫和市場監(jiān)督是檢疫過程的重要環(huán)節(jié),，對屠宰場點、肉類市場和活畜禽交易場所,，由檢疫人員負責檢疫及監(jiān)督,，做到檢疫設施和制度落實，實行見證屠宰,、隨宰隨檢,、有宰必檢，堅決杜絕病死畜禽及其產品進入流通環(huán)節(jié),，走上百姓餐桌,。

積極配合鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的環(huán)境綜合整治工作，大力推廣氣囊沼氣,，到養(yǎng)豬場,，養(yǎng)豬大戶積極宣傳氣囊沼氣的好處；并到場到戶現(xiàn)場技術指導,，使養(yǎng)殖戶接受并認識到氣囊沼氣的作用,，既環(huán)保又可以變廢為寶又節(jié)省了能源；是我鎮(zhèn)的氣囊沼氣建設走在了全縣的前列,。

今后,，我站將進一步抓好重大動物疫病防控工作，同時加大依法檢疫力度,，切實抓好產地檢疫,、運輸檢疫、屠宰檢疫,。加強動物飼養(yǎng)場,、屠宰場監(jiān)管工作,，確保畜產品質量安全。在抓好執(zhí)法服務的前提下,，積極配合黨委政府的中心工作,；立足建設畜牧強鎮(zhèn)，在鞏固目前養(yǎng)殖成果的基礎上,，突出規(guī)?；a業(yè)化,、市場化,、科技化，采取更為有效的措施,，進一步拉長畜牧產業(yè)鏈條,，促進畜牧養(yǎng)殖業(yè)向高層次發(fā)展。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十二

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

三,、 加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃,，努力學習，提高工作,、業(yè)務能力,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十三

董事會：

首先，感謝公司董事會以及公司同仁們給予我“__”這樣一個展示自我的機會和舞臺,。年是__公司企業(yè)發(fā)展進程中極為重要的一年,，在這一年中，__公司全面推行董事會領導下的目標管理責任制;積極推行先進的行業(yè)管理模式,，科學定位,，科學決策;創(chuàng)優(yōu)良的企業(yè)品牌、樹良好的企業(yè)形象;實行多元化經(jīng)營,，拓寬企業(yè)經(jīng)營渠道,，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益和社會效益雙豐收。通過全體員工共同努力和勤奮工作,，全年實現(xiàn)經(jīng)營收入__萬元(其中：物業(yè)服務費收入__萬元,，其它經(jīng)營收入__萬元)，年利潤__余萬元;房屋及公共設施完好率達__%;受理業(yè)主(使用人)報修__起,，及時處理率__;處理業(yè)主(使用人)投訴×起,，次次有交代，件件有落實;業(yè)主和使用人對物業(yè)服務和物業(yè)管理的滿意率達98%,。

一份耕耘一份收獲,。____年，公司在全市物管企業(yè)中屢屢受獎,，被區(qū)政府評為“社會治安安全單位”和“文明單位”,，大廈消防安全管理規(guī)范，在“人員密集場所專項整治”和“火災隱患大排查”活動中，作為先進單位,、代表市消防重點單位接受中央,、江蘇省兩級督查組檢查并獲得通過。物業(yè)管理模式己趨于成熟,，為做大,、做強企業(yè)奠定了堅實基礎。

作為____公司的經(jīng)理,，企業(yè)以及行業(yè)也給予我個人極大的鼓勵,，給予了莫大的榮譽：企業(yè)，如前所述,，結予我這樣一個展示自我的機會和舞臺,，并不斷理解我、支持我,、鼓勵我;行業(yè)，亦一直給予關心,，受薦擔任__市物業(yè)管理協(xié)會常務理事,，并連續(xù)六年被評為南通市物業(yè)管理行業(yè)先進個人。

____年度__公司工作簡概

一,、推行目標管理責任制,，明確各級責任，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

年初,，述職人代表物業(yè)公司與董事會簽訂了《____公司總經(jīng)理目標管理責任書》。其包含：公司總體工作目標(管理目標,、服務目標,、經(jīng)營目標、責任人的權利義務,、公司董事會的權利義務),、目標考評方法和依據(jù)、獎罰措施等;公司將總體目標迅速進行有效分解,，組織中層干部乃至每一其它員工充分討論目標分解后的公司責,、權利，討論分配與協(xié)調等問題,，直到達成共識,，然后，公司總經(jīng)理與部門經(jīng)理分別簽訂《部門經(jīng)理目標管理責任書》;各部門經(jīng)理梳理各工作崗位的工作內容,、工作標準,、工作紀律、檢查方法并由每一崗位員工討論修改后，由各部門經(jīng)理分別與每一崗位員工簽訂《崗位責任書》,。這樣,，各級都有明確的責任，都知道“該做什么”,，“不該做什么”,，“如何檢查”，“做不好怎么辦”,，形成一級對一級負責,，一級對一級進行檢查和督促的責任氛圍。

二,、推行“三全”管理模式,，注重管理實效，規(guī)范管理機制,。

“三全”管理模式,，即“全員管理、全程管理,、全效管理”,，它是物業(yè)管理服務過程控制的一種有效手段，200__年我們?yōu)橹隽艘恍╀亯|和準備,，并在200__年的工作中全面進行導入和推廣,。

通過全員管理和參與，全程監(jiān)督和控制,，全效的質量保證,，形成了一個環(huán)環(huán)相扣的物業(yè)管理運行模式?！叭惫芾砟Ｊ竭€擴大了物業(yè)管理的服務領域,，加強了與業(yè)主(使用人)的感情溝通;使服務更為細致，反應更為快捷;使物業(yè)管理無疏無漏,，讓物業(yè)服務有質有效;使物業(yè)公司的人員更精簡,、工作更高效。同時提高了南通銀河物業(yè)公司物業(yè)管理效率,、物業(yè)服務質量和水平,，也為銀河大廈的物業(yè)管理注入了新的內涵。

三,、推行品牌戰(zhàn)略,，強化服務意識，促進企業(yè)向更高層次健康發(fā)展,。

品牌是企業(yè)的無形資產,也是企業(yè)贏得市場的利刃,。品牌能讓人們保持忠誠和充分信賴,好的品牌能夠傳達出企業(yè)的價值,、文化和個性。

20__年,，通過公司全體同仁的共同努力和辛勤付出,，____公司的企業(yè)知名度、親和度和美譽度有所提升,。但我們依然客觀的認識到“管理面積小,、轄區(qū)(__大廈)硬件不到位、員工綜合素質參差不齊”———此三點是我們的弱勢,，是我們做企業(yè)品牌的不利面,。所以，20__年的工作中,，我們盡力揚長避短,。首先以優(yōu)質、溫馨的特色服務,，樹立“____”企業(yè)品牌形象的定位,。在優(yōu)化服務質量上下功夫，為業(yè)主(使用人)提供及時,、方便,、周到的服務，努力做到“讓我們的每一項服務都成為一個閃亮的窗口”,，在優(yōu)質,、溫馨的服務中孕育品牌,。

《__大廈停車場汽車停放管理暫行辦法》實施前,，停車場車滿為患，交通堵塞不足為奇,。為了保證某業(yè)主凌晨5點汽車出行上海,，當班保安、物管員,、兩位公司老總從凌晨1點忙到4點多,，想方設法和堵車司機聯(lián)系，保證了某業(yè)主按時去上海,。

另外,，公司從3月份開始，開展了“誠心,、貼心,、熱心、盡心,、精心”五個專題系列宣傳活動：

①打造精英團隊,、構筑核心競爭力

②從我做起，從細節(jié)做起，引入賓館式服務

③物業(yè)企業(yè)文化建設的討論

④我拿真心換你心,，不信東風喚不回

⑤愛心之光感人心,，盡心盡力結碩果

五個專題，己在員工心坎上扎根,，也在業(yè)主中產生反響,。“五心”系列教育也結出了豐碩成果,，員工精神面貌煥然一新,，工作上精益求精。

200__年,，公司在品牌形象的設計上著實下了功夫,，提高了企業(yè)知名度，并以市場為目標,，以需求為導向,，以消費心理為依據(jù)，正確設計和定位自己的品牌形象,。目前,，我們和常州一家媒體運營公司合拍的“銀河企業(yè)專題片”業(yè)己開機。

四,、加強共用設備設施管理,，努力節(jié)省業(yè)主開支，保障工作生活秩序,。

大廈使用的3臺客梯,，常出現(xiàn)關人、死機等故障,，乘客怨聲載道,。今年，我們對電梯系統(tǒng)進行全面分析和向專業(yè)公司咨詢后,，向業(yè)主大會提出更換電梯控制系統(tǒng)的想法,。為了節(jié)省支出，我們對控制系統(tǒng)改造進行了了解,，通過招標的形式,，比較和分析五家應標專業(yè)公司的改造方案，最后確認無__電梯公司的控制系統(tǒng),，由__電梯公司實施改造,。電梯經(jīng)過改造，運行故障明顯降低,，可靠性增強,，電梯使用滿意率大幅提高,。

消防安全自動報警設備設施委外維保，一年需支付__萬元,，200__年,，我們充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，加班加點,、不計得失,，不懂就問，不會就學,，使消防設備設施保持良好運行;煙霧感應器送廠家清洗,，每只清洗費用__元，我們請廠方技術人員上門傳經(jīng),，安排5名員工專門學習清洗工藝,，一項，就能節(jié)省支出4000元,。

五,、積極配合社區(qū)工作，合力共創(chuàng)“五城”,，造就“溫馨”家園,。

今年初，我們便向社區(qū)居委會,、和平橋街辦申報“文明單位”候選,，作為大廈“五城同創(chuàng)”的主體，物業(yè)公司有責任,、有義務協(xié)調業(yè)主(使用人)投身“五城同創(chuàng)”工作,。經(jīng)過公司全體員工和大廈業(yè)主共同努力，在今在11月份的專項驗收中,，我們得到四個“”：飲用水送檢;大廈環(huán)境衛(wèi)生;除四害工作;市政府綜合驗收,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十四

一,、動物檢疫員應熟悉動物檢疫相關的法律,、法規(guī)，全面掌握動物及動物產品的檢疫技術,。積極參加培訓學習和考試考核,，提高業(yè)務素質，在中作中要秉公執(zhí)法,、不徇私情,、樹立全心全意為人民服務的思想。

二,、檢疫員只有取得證書后方可上崗,。在執(zhí)行任務時應衣裝整潔,、佩戴標志、持證上崗,、帶齊檢疫工具,、文明執(zhí)法、熱情服務,。

三,、檢疫員要依法行政，嚴格按國家標準,、行業(yè)標準對檢疫對象的檢疫項目,，依照檢疫程序按檢疫標準對動物及動物產品進行建議，同時對檢疫結果負責,。

四,、動物檢疫員在工作中按積極宣傳動物防疫、檢疫的有關法律,、法規(guī),，提高人民群眾對動物防疫、檢疫的認識和遵守動物防疫,、檢疫法律,、法規(guī)的自覺性。

五,、動物檢疫員管理區(qū)域內動物產地檢疫到位率達100%,、產地檢疫率達90%以上，在實施產地檢疫時,，做到親臨場戶,、臨檢觀察、可疑?,、健康發(fā)證,、檢出的病畜應根據(jù)不同病情依法處理。

六,、動物檢疫員在屠宰檢疫時,，嚴格按程序操作，做到隨宰隨檢,。屠宰場,、肉類聯(lián)合加工廠派駐人員到位率達100%、屠宰檢疫率達100%,。

七,、檢疫員應建立個人檔案，對檢疫情況做好記錄,，規(guī)范填寫檢疫證照并保存留檔,，不得亂出證和買賣,、涂改、偽造檢疫證明,。

八,、檢疫員對經(jīng)檢疫合格的動物產品，應加蓋或加封驗訖標志,、出具相應的檢疫證明,，并依法按標準收費，不得隨意提高或降低收費標準,。

九,、對經(jīng)檢疫不合格的動物及動物產品，按國家標準和行業(yè)標準執(zhí)行,。發(fā)現(xiàn)疫情,，按規(guī)定及時上報，對病死畜禽及產品要做到“四不準一處理”(不準宰殺,、不準食用,、不準出售、不準轉運,，必須按要求此采取深埋焚燒等方式進行無害化處理),。

十、認真做好消毒滅源的宣傳工作,，負責做好屠宰加工場廠,、牲畜運載工具等衛(wèi)生消毒工作。

十一,、嚴格執(zhí)行上級業(yè)務部門的有關規(guī)章制度,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十五

慌張而忙碌的20__年即將過去，作為公司主管工作的副總經(jīng)理,，我可以說是和公司風雨相伴,，榮辱與共。盤點這一年來的工作,，有艱辛的汗水和淚水,，更有收獲碩果的成功和喜悅。下面,，現(xiàn)將本人一年來履行崗位職責情況和黨風廉政建設執(zhí)行情況總結如下,，請指正：

一,、20__工作回顧

公司的經(jīng)營工作,，是關系到企業(yè)求生存謀發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營工作完成的好壞,，既直接影響公司的正常運作,，也直接影響員工的切身利益,。而市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言,，更是挑戰(zhàn)和考驗,。我積極面對企業(yè)發(fā)展的大好形勢和復雜艱巨的工作任務，緊緊圍繞公司經(jīng)營奮斗目標,，積極探索新思路,。20__年，在各級領導的關心和幫助下,，在全體員工的理解和支持下,，我?guī)ьI市場開發(fā)經(jīng)營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路,，較好地完成了既定目標：

(一)完成__的投標任務并順利中標,。20__年年底，公司一直跟蹤的__通知開始投標工作,，我立即組織人員著手進行相關的工作,。在投標前，一方面,，我本人輾轉于__,、__與公司之間，進行多方面的溝通協(xié)調;另一方面,，與公司市場開發(fā)部一起,，按照“精做、細做,、準確做”的要求開展投標準備工作,。經(jīng)過精心準備，__于20__年_月_日順利中標;

(二)精心準備,、精細施工,、建章立制，規(guī)范管理流程;

(三)經(jīng)營成績穩(wěn)步提升要搞好經(jīng)營就必須占領市場,，市場是企業(yè)生存的根本,，經(jīng)營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化,，做到與時俱進,。在20__年_月份接到__投標信息時，由于__項目是由我本人負責,，且與業(yè)主關系較為融洽,，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責,。通過不懈努力,，__于20__年_月_日成功中標,，中標額達_億元;

(四)在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領導崗位的實際,，按照黨風廉政建設的有關規(guī)定和要求,，時刻牢記“兩個務必”，處處按照《準則》嚴格要求自己,，認真踐行社會主義榮辱觀,，在實際工作中努力做到注重節(jié)儉、端正作風,、廉潔自律,，誠實做人，干凈干事,，勤懇從政,，自覺接受干部員工的監(jiān)督。我在具體的工作實踐過程中,，無任何違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生,。

二、工作中存在的不足

①管理比較粗放,。由于工作事宜過多,，常常導致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有布置,、有計劃,、有檢查、有總結,，導致一些工作稍有滯后;

②管理簡單化,。對公司經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題預見性不夠,，存在急躁心理,，處理事情簡單化,。今后對工作的部署和要求要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性,，區(qū)別對待,，循序漸進，把握全局,，避免“一刀切”;

③苛求于人,。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的,，但在一些具體問題上不能事事都要求完美,，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別,，以避免無意中傷害同志們的感情,，要注重把大家的積極性發(fā)揮好,、保護好,、調動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面,。

三,、下一步的工作打算

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來,，對于公司而言既是機遇,，也使挑戰(zhàn)，也使今后的工作增加了很多的不確定性,。在改革的大潮面前,，本人將一如既往，正確對待,，不以物喜,，不以己悲，不論在何時何地何崗,，都將認真履行崗位職責,，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算。

(一)加強理論學習,，提高管理水平：

本人雖然從事多年的管理工作,，但在經(jīng)營管理方面還存在一定的欠缺。因此,，我要一以貫之地,、認真地學理論、學管理,、學業(yè)務,，向領導學習，向同志們學習,，不斷“充電”,，豐富思維，努力把政策理論水平,、管理水平和業(yè)務水平提升到一個新階段,。

(二)改進工作作風：

堅持求真務實，努力把工作做深,、做細,、做實，作風扎實，工作過硬,，經(jīng)得起考驗,，盡自己的最大的努力，心為員工所想,，情為員工所系,，事為員工所做，把公司的事情做好,，把員工的事情做好,。

(三)營造和諧的工作環(huán)境：

保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風,，尊重領導,，尊重同志，處處以公司的大局為重,，為企業(yè),，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告,，請領導和同志們評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中,，我將認真總結發(fā)揚成績，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作,，開拓創(chuàng)新，求真務實,，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗,。

優(yōu)秀的20__年公司副總經(jīng)理年終工作總結范文20__年，是藍海相對穩(wěn)定的一年,，身為藍海的副總經(jīng)理,，現(xiàn)將20__年的工作總結如下：

一、 投料機廠

20__年4月份以來,，由我接手負責投料機廠的工作,，由于人手不夠，資金緊缺,，投料機廠要進行的每一步工作,，都相對的艱難,，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結投料機廠20__年的狀況：

1,、 總體的市場相對穩(wěn)定：20__年由程總新開了珠海橫山,、新興兩個客戶，相對比20__年,，開發(fā)新市場的費用大大降低;

2,、 售后服務的費用大大降低：由于20__年的售后服務都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修,，比起以前的上門服務費用,，大大降低;

3,、 工資的費用大大降低：投料機20__年的生產都是由廖雪芳主要負責,，梁忠武協(xié)助的形式下生產完成的，效率2013年4個人2天生產20臺,，20__年2個人2天可以生產10臺,，效率也相當，這樣一來投料機的人工成本大大降低;

4,、 房租,，水電的降低：由20__年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用,，水電的費用也有所降低,。

5、 送機成本大大降低：20__年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式,，比2013年直接送機的成本大大降低;

投料機廠的不足：

1,、 投料機質量不穩(wěn)定：(1)磁鐵吸住不放(現(xiàn)已解決);(2)控制盒質量不穩(wěn)定(待解決);(3)功能不齊全(定時開關機不準，無料停機有時失靈);(4)電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象;(5)高速電機遇下料大時有偷?，F(xiàn)象,，轉速不夠，容易燒;(6)在20__年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中,，規(guī)格不統(tǒng)一,，易爛，不容易成型,，這兩批板材爛了20多張,，直接經(jīng)濟損失1000多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣,，直接影響了生產的進度(現(xiàn)已解決);

2,、 損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費;

3,、 市場開發(fā)沒有加強：20__年,，新市場開發(fā)上幾乎為零,，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農機、開平裕民農機,、珠海橫山,、陽春崗美完成的，2013年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過,，這樣直接造成了資源浪費;

4,、 客戶反映投料機的使用復雜：很多客戶將定時開機功能調到了“1”，直接造成客戶不能正常使用,，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用;定時關機不準,，無料停機偷停，而且客戶不懂得調節(jié)門磁開關,，出料口的大小,，這些問題都大大降低了客戶對我們產品的感知度;

5、 送貨的風險大：20__年投料機的送貨都是通過物流形成的,，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞,，而且追究責任困難;

6、 投料機售后服務的成本還偏大：現(xiàn)在投料機的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的,，但存在著在保修期內,，運費由公司承擔，這就增大每臺投料機的開支;而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收,，造成了配件損失嚴重;

7,、 投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺,，現(xiàn)核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;

8,、 人手不夠：現(xiàn)基本是2個人在生產投料機，在趕貨的時候不能及時出貨;

9,、 配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減,，配件用的相對較少，造成供應商不能及時將配件供貨給我們,，造成不能生產,。

10、 貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地,，客戶的情況不容易跟蹤,，貨款回收相對困難。

以上是投料機廠20__年的狀況,，對于好的,、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的,、阻礙公司發(fā)展的,，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將20__年投料機廠工作的計劃如下：

1、 加強投料機的研發(fā)改造工作,，將投料機做到簡單實用,，質量穩(wěn)定，而且將投料機的制造成本要降低,，將投料機利潤最大化;

2,、 在新產品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機,，該回收的回收,，該收貨款的收貨款;

3、 加強配件供應商的合作溝通,，對于有問題的配件,，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點,，也要用到最優(yōu)質的配件;

4,、 跟有信譽的物流公司建立起合作關系,，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題;

以上是投料機工作的總結,。

二、 石洲廠

20__年8月份以來,，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，現(xiàn)將工作總結如下：

1、 在9月份一個月里,，我參與了石洲的市場開發(fā)工作,，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板,，西安塘肚村嚴偉堅,，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板,。

2,、 協(xié)助石洲廠生產，送料,，維護客戶的工作,。

石洲廠現(xiàn)總體的狀況：

石洲廠在經(jīng)歷了2013年的質量風暴以后，由2013年的興旺走到了2013年的衰退,，總體來說,，20__年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關鍵的一年,。20__年料的質量相對穩(wěn)定,，得到一些客戶的肯定,，為石洲廠20__年的市場開發(fā)提供了有利的條件。

石洲廠的一些不足：

(1) 飼料配方不穩(wěn)定,。20__年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕,，8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]有使用ddgs,，8月份以后的配方里都使用了ddgs;8月份~10兩個月的配方都沒有使用米糠粕,，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質量不穩(wěn)定,。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產品的感知度,。(南岸陳細疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠);

(2) 生產計劃安排不合理,。在生產之前沒有一個具體的生產計劃,，基本上倉庫里沒有什么料就生產什么料，導致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,，而特意安排開機去生產一兩批料,，這樣直接造成人力物力的浪費，導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,，沒有建立起一套完善的客戶檔案,。

(3) 人員的安排不合理。在8月份,，我雖然安排在業(yè)務開發(fā)上,，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產投料機,，協(xié)助配料,，送貨上，銷售人員安排送貨生產,，沒有發(fā)揮到該職位起到應有的作用,。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通,，各做各的,，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,，沒有針對性的去維護市場,。

(4) 員工對工作的積極性不高，沒有激情,。范萬勇工作沒激情,，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,，但沒激情,，不求上進,。

(5) 執(zhí)行力度沒有到位。在4月份中,，公司在會議中將石洲廠做為試點,，走服務營銷的銷售模式，在會議中,，每個人的工作都做了具體的分工安排,，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位,，最后以失敗告終,。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。

(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術相對較低,，我們沒有專業(yè)的技術人員為養(yǎng)殖戶提供技術性的服務,，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決,。而客戶的效益不好時,，會直接將矛頭指到我們飼料的質量上，這樣會大大降低客戶對我們產品的感知度,。

20__年的工作計劃

(1) 狠抓飼料的質量關,。質量關乎到廠的命運， 20__年要取得更大的發(fā)展,，首先要抓好質量關,。要做的工作就是加大質量的監(jiān)管力度。生產過程中質量意思的操作,，首先從思想上抓質量、行動上管質量,、考核上促質量,，開展全員質量意識再教育，把質量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺,，樹立起“質量就是生命”的思想,，全員參與、責任掛靠,、打好質量持久戰(zhàn),。抓質量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起,，從點滴做起,，要求員工把“舉手之勞”做精、做細,。發(fā)現(xiàn)問題及時控制,。確保質量過程一直處于受控狀態(tài),。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定,。

(2) 重視員工的執(zhí)行力建設的問題,。 完善公司的規(guī)章制度，時刻監(jiān)督與提醒員工,，做到獎懲分明,，并建立起員工的執(zhí)行力建設，培養(yǎng)一支實干的團隊,。

a,。樹立起員工強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取,、得過且過的心態(tài),。把工作標準調整到最高，精神狀態(tài)調整到最佳,，自我要求調整到最嚴,，認認真真、盡心盡力,、不折不扣地履行自己的職責,。

b。決不消極應付,、敷衍塞責,、推卸責任。養(yǎng)成認真負責,、追求卓越的良好習慣腳踏實地,，樹立實干作風。

c,。強化時間觀念和效率意識,，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念,。堅決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習。

d,。開拓創(chuàng)新,，改進工作方法。只有改革,，才有活力;只有創(chuàng)新,，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應變能力已成為推進發(fā)展的核心要素,。

(3)完善每個職位的工作職責。爭取在20__年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定,，做到科學規(guī)范,，使每個職位崗位之間相互協(xié)調，崗位資源綜合利用,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十六

在天津局黨組的正確領導下,，東港局按照對照今年初天津檢驗檢疫工作會議提出的“以改革提升能力，以創(chuàng)新引領發(fā)展,，堅定不移抓質量,、保安全、促發(fā)展,、強質檢”的工作部署和全面強化“四個意識”的工作要求,，結合本局工作安排，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動,，深入貫徹落實_大,、三中全會、四中全會精神,，以建設“法治中國”和黨的作風建設為契機,，著力做好東港局績效考核、提升廢物原料工作質量,、強化監(jiān)管職能,、增強集裝箱監(jiān)管水平、加強精神文明建設等重點工作,。通過全體干部職工的共同努力,，順利完成了全年的各項工作任務，現(xiàn)將具體情況總結如下：

一,、依法行政,、嚴把國門，圓滿完成各項業(yè)務工作

截止今年10月31日,，我局所承擔的檢驗檢疫工作完成情況如下：

(一)檢務報檢業(yè)務

受理入境報檢29969批次，866008標箱,，分別比去年增長,、。其中廢物原料進境報檢21617批次,，167557標箱,，重量噸，貨值906308614美元,，同比批次減少,、標箱減少,、重量減少、貨值減少;進出境空箱報檢8352批次,，698451標箱,，批次比去年增加;箱量增加。簽發(fā)入境貨物通關單21785份,，簽發(fā)出境貨物通關單472份,，其它證單287份;簽發(fā)入境電子通關單188份，簽發(fā)出境電子通關單466份,。

(二)廢物原料檢驗檢疫業(yè)務

共計檢驗檢疫進境廢物原料21377批次,、166183標箱，貨重萬噸,，貨值億美元;檢出環(huán)保不合格廢物原料24批次,、297標箱、噸,、貨值萬美元,。

共計對295批裝載進境廢物原料的木質包裝實施取樣，其中檢出線蟲類有害生物10批,，種類包括：滑刃線蟲3批,、小桿目線蟲7批;對裝載廢物原料集裝箱實施衛(wèi)生檢疫和動植物檢疫，共檢出有害生物155批,，其中鼠,、蟑螂、蠅等醫(yī)學媒介有害生物140批次,，其它有害生物15批次,。

(三)進出境集裝箱業(yè)務

共計對6994批次、681771標箱的進境空箱實施檢疫,，檢出不合格情況2555批次,、12141標箱;實施出境集裝箱適載性檢驗1621批次、54727標箱,，出具出境法檢箱檢驗檢疫憑條11731批次,、30612標箱;實施出境新造箱動植物檢疫612批次、153110標箱;實施進出境企業(yè)自備箱檢疫268批次,、998標箱,。

二、深化改革,、強化監(jiān)管,，加強黨風建設，各項重點工作取得實效

(一)完善制度建設，進口廢物原料檢驗檢疫工作質量全面提升,。.

國家質檢總局為貫徹落實黨的_大提出的“五位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略,，四中全會依法治國的指導方針，抓好依法治檢,，同時響應^v^就“反四風”問題做出的重要批示,，加強作風建設，全面提升工作質量,。

加強源頭規(guī)范,，繼續(xù)推進“三個一致”核查機制?！叭齻€一致性”執(zhí)行以來取得了良好的效果,，在對工作中重點敏感節(jié)點排查過程中，從源頭抓起,，狠抓單據(jù)管理,，并結合對場庫每日擺箱表及實際擺箱情況的核對，嚴格管理單據(jù)發(fā)放,、領取,、歸檔、轉交等各個環(huán)節(jié),，建立詳細明確交接記錄,，力求將“三個一致性”的執(zhí)行落到實處，有效的規(guī)范了檢驗員的執(zhí)法行為,，為進一步提高工作質量提供了有力保障,。

加強封識管理，做到有始有終,。加施ciq封識環(huán)節(jié)是整個現(xiàn)場查驗工作的最后一環(huán),，為保證整個查驗過程都處在監(jiān)督控制范圍之內，我局制定了相應的措施：對于有疑議的貨物,，由現(xiàn)場檢驗檢疫人員監(jiān)裝施封，對于查驗合格的貨物,，則由現(xiàn)場協(xié)檢人員監(jiān)裝施封,。最后再統(tǒng)一由現(xiàn)場協(xié)檢人員對封識進行拍照存檔，并附于查驗單據(jù)中備查,。并就封識不符現(xiàn)象制定了《天津東港出入境檢驗檢疫局進口廢物原料現(xiàn)場檢驗檢疫封識不符處理規(guī)范》,。對廢物原料現(xiàn)場檢驗檢疫工作開始之前和現(xiàn)場檢驗檢疫過程中發(fā)現(xiàn)的集裝箱封識不符的情況做出了規(guī)定。

改革創(chuàng)新工作模式,，實施業(yè)務跟單新舉措。東港局為了落實群教活動中干部下基層的要求，更好的服務企業(yè),，提高通關質效,，領導班子大膽創(chuàng)新工作模式,，轉變工作方法,，將下基層,、走出去落實到實際工作中。具體做法是：從報檢環(huán)節(jié)開始隨機選定若干票單據(jù),，然后跟蹤觀察單據(jù)貨物流向,，下場庫監(jiān)督查驗,。一是隨機查看貨物情況;二是監(jiān)督檢驗員驗放標準,。通過實施這項工作，很大程度上震懾了貨主和代理企業(yè)的違規(guī)操作,，規(guī)范了檢驗員的查驗流程,，統(tǒng)一了驗放標準，有效的壓縮了自由裁量權,，降低了廉政風險,，避免了“洋垃圾”進境。

努力實現(xiàn)流程再造,，規(guī)范氧化皮樣品交接流程,。20_年注定是不平凡的一年，改革創(chuàng)新是天津檢驗檢疫局的生命線,，各項改革有條不紊的進行著,，工作流程再造是改革創(chuàng)新的一項重要舉措，為了規(guī)范氧化皮取樣交接流程,，我們進行了流程再造并制定了《天津東港出入境檢驗檢疫局進口集裝箱裝及船運散裝氧化皮實驗樣品交接流程(暫行)》,。要求檢驗人員雙人全程對氧化皮取樣過程監(jiān)督，雙人送樣,，有效避免了氧化皮取送樣過程中出現(xiàn)的漏洞,。

(二)規(guī)范工作程序、提高檢疫水平,，集裝箱監(jiān)管能力不斷增強,。

推進制度建設,，抓基礎保安全。制定《東港局衛(wèi)生處理質量安全控制工作方案》,，明確了該項工作的組織領導,、責任科室、崗位,、人員,、相關職責和組織實施要求。收集相關法律法規(guī),、行業(yè)標準,、衛(wèi)生處理作業(yè)指導書等，根據(jù)東港局實際業(yè)務情況制定了《集裝箱裝廢物原料檢疫處理現(xiàn)場監(jiān)督工作程序》,、《進口散裝廢物原料檢疫處理現(xiàn)場監(jiān)督工作程序》和《進境空箱檢疫處理監(jiān)督工作程序》三個操作規(guī)程,。制定年度衛(wèi)生處理監(jiān)督檢查計劃，明確要求了監(jiān)督的時間,、地點,、頻次等內容。并分別對“制度與組織落實”,、“能力建設”,、“數(shù)據(jù)與質量分析”和“日常監(jiān)管與效果評價”四大塊內容建立了電子檔案和紙質檔案。

(三)深化窗口標準化建設,，全面提升窗口業(yè)務水平,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十七

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款__萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于__，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了“__副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

3、我公司在__已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，__我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、__市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、__市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且__酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、__市場

__的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個__年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、___：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、__：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、__：同__

4、__：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十八

作為業(yè)務員,，我對自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯,，如果不就好好的提升自己,，就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務工作上提升自己。為此,，我總結過去的靜安,，對自己的進步方向定下計劃如下：

一、擺正思想,，提升個人工作素質

在過去的經(jīng)驗中,，我認識到身為業(yè)務員，我在思想上要有服務精神,，要有為客戶著想的理念,。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅僅想到自己的利益,，而不去為顧客著想,，這樣下來,，只會造成和客戶的相處越來越難。

為此,，我在下一年的工作中,，首先要對公司的服務理念做好復習鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去,，提升個人的服務意識,。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學習，提升個人的世界觀,、價值觀,，提高個人能力。

二,、維持好客戶群體,，積極挖掘潛在客戶

在新的一年開始后，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關系,，維護好銷售人脈,，并從中開拓新的銷售路線。

分析過去,，自己對負責區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘,，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶,，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上,，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作效率和質量,。

三,、個人的提升方面

回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點,，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作,，為此，在工作里,，我要更加全面的整理自己,，提升個人能力，減少問題出現(xiàn)的幾率,。

四,、結束語

工作最重要的，不僅僅是向前沖的動力,，更是策略和方向,，作為銷售，我會更好的管理好自己的工作，提升個人能力的同時,，也不忘找準自己的目標,，一步步的向著成功邁進!

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇十九

今年以來，受市場供求變化,、人感染h7n9禽流感疫情等因素影響,，畜牧生產行情波動較大，養(yǎng)殖效益差別明顯,。針對不斷變化的畜牧市場行情,，我們一方面積極應對，強化措施,，最大限度降低行情變化帶來的損失,；另一方面努力推動結構調整和發(fā)展方式轉變，實現(xiàn)逆市布局,，再造發(fā)展新優(yōu)勢,。預計到年底，全市奶牛存欄萬頭,、生豬出欄660萬頭,、肉牛出欄86萬頭、家禽飼養(yǎng)量億只,，肉產量89萬噸、蛋產量39萬噸,、奶產量38萬噸,，除家禽和禽肉受人感染禽流感疫情有所下降外，同比均有所增長,。主要工作成效體現(xiàn)在以下五個方面：

一方面,，以高效、生態(tài)和特色養(yǎng)殖為突破點,，繼續(xù)大力實施“標準化規(guī)模養(yǎng)殖雙百工程”和“品質畜牧業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建”,；另一方面通過召開全市畜牧生產現(xiàn)場會、制定并下發(fā)《20xx年xx市畜牧生產工作要點》,、召開奶企對接會,、實行縣級干部包縣督導等措施，抓好各項措施落實,，推動工作開展,。通過努力，全市共新建和提升各類標準化規(guī)模養(yǎng)殖場區(qū)329個,，新建品質畜牧業(yè)示范區(qū)45處,，創(chuàng)建國家級和省級標準化養(yǎng)殖場區(qū)26處，新增“三品一標”認證38個。一批基礎設施強,、產業(yè)鏈條長,、品牌檔次高、生態(tài)特色明顯的畜牧生產亮點迅速崛起,，尤其是新引建超過五千頭的奶牛養(yǎng)殖場5家,，如光明乳業(yè)股份有限公司在xx縣投資2億元新建的五千頭規(guī)模奶牛生態(tài)示范養(yǎng)殖場，以及平原上海奶牛集團,、禹城東君,、禹城佳農和樂陵天津農墾集團4個萬頭奶牛養(yǎng)殖場。

堅持以“名優(yōu)強”為重點,，引進和培育龍頭企業(yè),，打造聯(lián)結緊密的產業(yè)化經(jīng)營體系,，全年新建和引進一批大型畜牧產業(yè)項目,。如總投資5億元、年可實現(xiàn)銷售收入50億元的德州扒雞工業(yè)園,，廣西楊翔和xx奧陽在平原投資50億元的百萬生豬養(yǎng)殖加工項目,，光明乳業(yè)公司在開發(fā)區(qū)投資1億元的“德州光明”改擴建項目，新希望六和在夏津投資9億元的百萬頭生豬二期項目,。另外,，加大新建和提升畜牧合作組織力度，在省畜牧獸醫(yī)局公布的省級示范社名單中,，我市占51家,，占到全省五分之一。

積極做好重大動物疫病防控,，開展飼料,、獸藥、奶站等多項安全整頓,，特別是針對人感染新型h7n9禽流感疫情,，狠抓措施落實不放松，既實現(xiàn)了無疫情發(fā)生,，又最大限度減少家禽業(yè)損失,，維護了市場穩(wěn)定；4處省級動物防疫公路監(jiān)督檢查站高標準通過驗收,，為守好xx北大門奠定了堅實基礎,；適應形勢發(fā)展需要，整合力量,，組建了畜產品質量安全監(jiān)督所,，具體承擔全市畜產品質量安全和動物衛(wèi)生監(jiān)督工作。

不斷加大爭取力度，嚴格監(jiān)督管理,，保證了涉牧項目,、資金的穩(wěn)定增長和安全實施。全年共爭取上級各類畜牧業(yè)扶持資金超過1億元,，其中臨邑,、齊河、樂陵,、禹城,、xx縣、平原六個縣市共獲得“全國生豬調出大縣”獎勵資金2607萬元,；全市生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）扶持資金1100萬元,。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇二十

以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預防的方針,。

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，自覺同_保持高度一致，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法,，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權利。

(二),、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實,，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成,。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者,、實踐者,。

(四)、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈,、禮金,、有價證券。八小時內外都要嚴格自律,，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。

(五),、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,，嚴格落實職責。

(六),、不許參與賭博,。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產,、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品、醫(yī)療器械等,。

(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減,、免,、緩等權力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

(九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。

(十)、認真制定年初計劃,，搞好半年和全年總結,。

(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇,、縱容違法違紀人員的,，一經(jīng)查處，要嚴肅處理,。

(十二),、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,，獎勵以精神獎勵為主,，物質獎勵為輔的原則。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇二十一

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃,。

做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20__年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

飼料廠下半年工作計劃 飼料廠工作總結及計劃篇二十二

為確保轄區(qū)內禽畜產品質量,保護本地禽畜業(yè)健康發(fā)展,保障人民群眾吃上“放心肉”,， 一年來,我在上級的正確領導和站長的帶領下,和站里的其他同志一道，發(fā)揚吃苦耐勞,、樂于奉獻的精神,，舍小家為大家，一心撲在工作上,，為做好本轄區(qū)內的動物防疫檢疫工作,，作出了應用的貢獻。現(xiàn)將一年工作總結如下：

一,、加強理論學習,提高思想認識

一年來，為了提高自身素質,，一方面,，我認真學習革命理論，牢固樹立科學發(fā)展觀和全心全意為人民服務的思想,。另一方面,，刻苦鉆研業(yè)務，認真學習《^v^動物防疫法》等法律法規(guī)和動物疫病的科學防治知識,。通過學習,，本人的政治思想素質有了很大提高,，業(yè)務知識有了較大長進，業(yè)務能力和操作水平有了較大提升,。

二、加強宣傳力度,，支持預防為主

本人在站長的帶領下,，配合站里其他同志，進村入戶,義務向當?shù)馗刹咳罕娦麄鳌禴v^動物防疫法》,，不厭其煩地給他們傳授動物疫病的科學防治知識, 熱心為他們釋疑解惑,，受到轄區(qū)內干部群眾的好評,，并多次受到社區(qū)領導的贊揚,。由于宣傳工作到位，預防工作做得好,，一年來,轄區(qū)內沒有發(fā)生一起重大疫情,。

三、責任重于泰山,，確保公共安全

為了保證人民群眾能夠吃上“放心肉”,，切實維護好本轄區(qū)內的公共衛(wèi)生安全,疫情就是命令，只要站長一聲令下,，我就會在第一時間趕到檢疫報告的現(xiàn)場,，并迅速投入工作。一年來,，我牢固樹立責任重于泰山的意識,，認真履行職責，扎實努力工作,，為確保轄區(qū)內全年沒有出現(xiàn)禽畜產品質量安全事件作出了自己應有的貢獻,。

四、熱愛本職工作,，不畏酷暑嚴寒

為了方便群眾,，我和站里的男同志一道，根據(jù)當?shù)厝罕姷淖飨⒁?guī)律,，有時披星戴月,，有時冒著瓢潑大雨，有時頂著酷暑嚴寒,，風雨無阻地到群眾家里的豬舍,、雞舍、鴨舍,、鵝舍,，為豬、雞,、鴨,、鵝等禽畜打預防針。一年來,，我不怕苦,、不怕累,、不怕臟，不顧身體有病,，不畏酷暑嚴寒,，堅守工作崗位，認真履行職責,，確保了轄區(qū)內全年沒有出現(xiàn)一次重大的責任事件,。

五、堅持報檢制度,狠抓產地檢疫

自從實行產地檢疫報檢制度以來,我和站里的同志分工合作,，根據(jù)疫情暴發(fā)的規(guī)律和畜禽流通量的大小,認真做好防疫檢疫工作,，做到先報后檢,有報必檢,嚴格實施到場到點檢疫,嚴格執(zhí)行一畜一證制,同時做好產地檢疫記錄，使產地檢疫率達到93%以上,。

六,、加強“五證”管理,規(guī)范用證行為

一年來，站長時刻提醒我們,，一定要加強“五證”管理,嚴格領銷制度,實行專人負責,總量控制,以舊換新,責任到人,規(guī)范填寫,與用證人利益掛鉤,。我時刻牢記站長的這些要求與吩咐，從不敢怠慢半點,，更不敢有絲毫的馬虎,，以實際行動支持了站長的工作，確保了用證安全,，圓滿地完成了上級賦予我們的各項任務,。