報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇一

自到恒晨飼料公司實習以來,，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng),。做示范,，開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善,，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力,。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑,。通過這一階段的實習和學習,，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ),，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。

接下來的第二個階段,，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品,。雖然自己認為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實很難,，人地兩生，風俗習慣,，口音等等各反面對我來說都是難題,。所以剛開始那段時間，我真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大,，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),，但時常形勢不容樂觀,，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù),，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。

皇天不負有心人,，通過努力，我終于完成了兩檔生意,，為這生意我做足了工夫,，背熟資料，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查,，打聽客戶實際情況[興趣,，愛好，資金實力等等],，總結(jié)前幾次失敗的原因,，以更準確的找到切入點,，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,，每一次銷售成功不是偶然,，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了,。通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn),，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了

我的信心,。同時也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關(guān)系,，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床,，然后像一個真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，豐富了我們的知識層面,，打開了我們的視野，長了見識,，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),，實習我我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟,，是我們從走事鹵莽走向理性,，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步,，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會,。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇二

我現(xiàn)在安徽蚌埠的一個奶牛場,。我的工作是奶牛飼料銷售，但一直駐扎在奶牛場,。每天做和養(yǎng)殖戶一樣的事,，其余時間看書(包括動物營養(yǎng)方面的專業(yè)書，企業(yè)管理方面的書,，勵志方面的書,，還有學習辦公軟件之類的書)。最重要的是我在思考著,。我每天都提醒自己,，不要偏離方向，雖然實現(xiàn)夢想的路是最坎坷的,，但當初選擇了,，裝作勇敢也要把它走下去。當年上大學的時候很快樂,，很舒服,。當了整整一年的班長，整整一年的學生會主席,。那時的自己好像可以指點江山,，揮斥方遒，當年的意氣風發(fā),，似乎要征服整個世界?，F(xiàn)在想到會輕輕一笑，那些往事只當作將來講給兒子聽的笑話,，在他裝 比地時候告訴他“低調(diào)點,，你爹當年也瀟灑過”。

真的很感謝普瑞納,，她引導了我正確的人生觀,，價值觀,。非常幸運畢業(yè)實習可以進入這么有價值的公司。前幾天跟一個朋友通了一個電話,，他也是做飼料銷售,，但他可能已經(jīng)開始接觸市場，月薪四五千吧,。是他才讓我有寫這些文字的沖動,。他告訴我他的薪水根本不夠用，要經(jīng)常給領(lǐng)導買煙什么的,，而且都是高檔煙,。我當時特別郁悶，同事之間還有必要這樣?雖然是實習生,。那時我就在想：我要是拿著煙去給我們李經(jīng)理送去,，那將是一件多么可笑的事情!難道職場真的需要“這個”? 狗 屁!

踏踏實實學習需要的專業(yè)知識才是正道。你不是和紳,，憑拍馬屁就可以一步云天,。雖然我現(xiàn)在工資每月一千一百塊(我們公司稱之為生活補助)，在牧場里每天要自己做飯吃,，干的活又臟又臭,，但我的心里特別充實。平時可以給養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖上的知識,，他們有疑問也會叫小代(在大學時,，同學們可都是叫我老代)來幫助。這促使我看書看得特有勁,。最讓我感動的是,，公司領(lǐng)導經(jīng)常打電話詢問情況，幫助我解決不好解決的困難,，給我發(fā)很多有用的資料。在一個這樣溫暖的公司工作誰都來勁,。

還有我想說,，不管跟什么樣的人在一起，都要堅守自己的原則!隨波逐流不是適應(yīng)社會,，而是被社會給庸俗化,，特別是準備做銷售的朋友。要想成功必須克服世間各種各樣的誘惑,。不然絕對會后悔,，有的東西失去了是你一輩子都無法彌補過來的。現(xiàn)在,，你的能力就是你的人格魅力,。我們的生活真的很美好,，因為被世人認可和推崇的都是好的方面，我們很幸運!

這句話想給還沒有踏入職場的朋友說“不要一進入職場就想著搞關(guān)系,，拉人脈,，知識的學習應(yīng)用才是真理?！?想給已經(jīng)工作的朋友說“如果你覺得累,，覺得工作無力，那么停下來,，此時你需要思考,，總結(jié)，找回最初的夢想,，重新確定方向,，整理戎裝，再次出發(fā),?！?/p>

說實話，我最討厭寫東西,，語文沒學好,，語言組織能力差，但因為這樣我寫的句子比較明了易懂,，想把自己實習中感受到的東西分享給需要的人,，這是支撐我寫出來的動力。

好了,，今天就不寫了,，再寫就真對不起教過我語文的老師了。

最后一句話與大家共勉“年輕不是資本,，時間快的超乎你想象,，行動起來吧!”

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇三

飼料學實驗課為了讓我們能夠寓學于行，學習結(jié)合實踐,，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學習的機會,，這天，雖然很冷也下著雨,，也半分不減我們想要求知的熱情,，除了一些要上考研沖刺班的同學，其余的同學都在老師的安排和帶領(lǐng)下去惠州華寶飼料廠見習,，在車上,，大家有說有笑，其樂融融,。跟車的劉老師也時不時跟我們聊一下畢業(yè)和學習的事,，車上氣氛十分祥和,。

將近兩個小時的車程，大概十點多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠,，我們剛到他們公司,，首先映入眼簾的就是兩個大的成品倉庫。大家休整一番后,，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐犨@里的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況,。說到這個華寶來頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司,，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗,，一直秉承著“生意誠為本，經(jīng)商先做人”的宗旨,。該飼料廠年產(chǎn)12萬噸全價飼料,、1萬噸預(yù)混合飼料，項目用地面積為15.758平方米,，該項目總投資3.961.09萬元,，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬元。他們努力的方向是為客戶創(chuàng)造價值,！公司自成立以來,，一貫堅持“誠信鑄就品質(zhì)”，堅持以專業(yè)化,、標準化,、規(guī)模化為經(jīng)營理念,?！疤煨薪。右宰詮姴幌?；地勢坤,，君子以厚德載物”這是龍文化，是中國民族文化和民族精神精髓,，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神,。

總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽得十分專注,，即便是沒有投影和麥克等裝備，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色,，很多飼料班的同學都禁不住被這個公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引,，想要在畢業(yè)之后過來這里工作呢。十一點半,，我們聞到了飯菜的香味,，突然就感覺自己餓了,，大家就開始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃著,，邊回味剛老總給我們說的話,，覺得是時候開始為青春奮斗。吃過飯,，稍作休息,，我們被分成了三個小組，然后就開始了輪流的參觀,，了解工廠各個環(huán)節(jié)的運作流程,。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕炇遥粋€華農(nóng)的大師姐在這里負責品控,，她給我們講解了如何利用設(shè)備評判飼料原料是否符合標準,，并親自操作示范給我們看，還有半自動定氮儀,，測定脂肪含量的儀器等等,，我們都一一的熟悉了一遍；接下來我們跟著一個倉管師傅來到了原料和成品的存放倉,，占地面積很大,，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開,，有專門的叉車將飼料壘高,，叉車師傅技術(shù)十分嫻熟，又快又準,，在場的同學都嘆為觀止,，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質(zhì)，用料多少,，如何配制,，這讓我們又將以前所學的飼料學調(diào)動出來，跟今天的所見融會貫通,。

我們來到一個原料進料口,，聽主管說這里經(jīng)常會引來許多的鳥類采食，進料口直接連通一個巨大的儲料桶,，我們走上二樓,，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機,。一股刺鼻的味道撲面而來,，大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很嚴重，旁邊有個機控房,，這里都是重要的操控設(shè)施,，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入，機器就可自動操作運行,，負責這里的管理人員給我們講解了電腦設(shè)備如何使用,，數(shù)據(jù)如何輸入和更改，這樣,，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運作流程,。

等到三個小組輪流都參觀完整個生產(chǎn)線，我們就啟程返校了,。這次的實地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書本的知識,，對飼料的生產(chǎn)有了一個全面的了解，這對于以后我們的工作和繼續(xù)學習有莫大的幫助,。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇四

通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,。在這個基礎(chǔ)上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以至用的目的,。

20xx.8.10-20xx.7.12

貴陽xx飼料飼料有限公司

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽xx飼料有限公司,，改涉足水產(chǎn)研究,，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被xx省工商局評為xx省著名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標,。

通威飼料是中國十大名牌飼料之一,，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司,，是xx省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首,。

自到xx飼料公司實習以來,，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作,，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善,，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相比較,，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑,。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作,，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事,，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難,，人地兩生,，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題,。

所以剛開始那段時間,，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析,。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷xx東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大,，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲,，雖為中國xx重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀,，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場,，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力,，我終于完成了兩檔生意,，為這生意我做足了工夫，背熟資料,，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢,，市場調(diào)查,，打聽客戶實際情況[興趣，愛好,，資金實力等等],，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點,，贏得機會,。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然,，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),，我很高興我做到了。

通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣,，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力,，堅定了我的信心。同時也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關(guān)系,，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益,，最后必然自己的利益也會失去,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床,，然后像一個真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面,，打開了我們的視野,，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),，實習我我們把學到

的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性,，讓我們真真實實感到自己在成熟,，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校,，感謝貴陽xx飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇五

實習目的：通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,。在這個基礎(chǔ)上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，

培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以至用的目的,。

實習時間：xx.8.10 xx.7.12

實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司

總結(jié)報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位,，貴陽恒晨飼料有限公司,，改涉足水產(chǎn)研究,，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。目前公司有近四十家分子公司,，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標,，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一,，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平,。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),，年生產(chǎn)能力30萬噸,，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首,。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉,。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作,，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習,，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事,，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難,，人地兩生,，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間,，我真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析,。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,，場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲,，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,，專業(yè)的技術(shù),，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場,，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,?！盎侍觳回撚行娜恕?，通過努力,，我終于完成了兩檔生意,，為這生意我做足了工夫,，背熟資料，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢,，市場調(diào)查,，打聽客戶實際情況[興趣，愛好,，資金實力等等],，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點,，贏得機會,。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣,，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力,，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床,，然后像一個真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解,，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，豐富了我們的知識層面,，打開了我們的視野，長了見識,，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),，實習我我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,，實習是我們從以前的幼稚走向成熟,，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟,，在進步,，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校,，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇六

通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,。在這個基礎(chǔ)上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的,。

xx.8.10——xx.7.12

貴陽恒晨飼料飼料有限公司

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位,，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究,，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標,，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一,，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平,。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸,，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首,。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉,。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等,。實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善,，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力,。

在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑,。通過這一階段的實習和學習,，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ),，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心,。接下來的第二個階段,，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品,。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事,，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實很難，人地兩生,，風俗習慣,，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間,，我真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析,。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,，場競爭激烈,，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),，但時常形勢不容樂觀,，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù),，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。

“皇天不負有心人”,，通過努力，我終于完成了兩檔生意,，為這生意我做足了工夫,，背熟資料，收集競爭廠家的資料,，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查,，打聽客戶實際情況[興趣,，愛好，資金實力等等],，總結(jié)前幾次失敗的原因,，以更準確的找到切入點，贏得機會,。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣,，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力,，堅定了我的信心。同時也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去,。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里,，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床,，然后像一個真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野,，長了見識,，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習我我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,，實習是我們從以前的幼稚走向成熟,，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟,，在進步,，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校,，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會,。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇七

20xx年正月初六，我滿懷憧憬的.踏上了通往惠民的客車,。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合,，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們,，隨后對我們進行了統(tǒng)一安排,。我和富貴被分到了飼料廠,。

踏入天禧恒譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小,，很簡陋,，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實飼料廠的各種設(shè)備相對來說還是比較先進的,，而且廠里的員工都比較和氣,、平易近人，當時我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量,。

實習期間,，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學到了很多知識,。首先,，從飼料原料入手，逐漸認識了常見的原料及其屬性,，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識,，同時我也發(fā)現(xiàn)了一個及其嚴重的問題，就是所學的理論不能很好的與實踐相結(jié)合,。實踐是檢驗真理的唯一標準,，脫離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單,，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題,，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小,，但感覺很正規(guī),，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規(guī)定的指標把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位,，大公司未必能做到,。

但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏,，自學能力較差,，進取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流,，市場上出現(xiàn)的問題不能及時的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差,，個人感覺企業(yè)要做強做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的,！當然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的。

在蔡總,、宋經(jīng)理,、呂班長的指導以及各位同事的幫助下,，我已經(jīng)度過了一個月的實習生活。在這段時間里,，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節(jié)的學習,，不僅專業(yè)知識方面有了很大的提高，而且也學會了如何適應(yīng)這個社會,，從一個門外漢也漸漸的進入了角色,。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：

一、良好的工作態(tài)度,，必須在堅持公司原則的基礎(chǔ)上,，確保客戶的利益,，公正公平的執(zhí)行公司標準,，堅決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事,。把好質(zhì)量關(guān),，服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴格要求自己,，對公司負責,，對客戶負責。如在30%的時候,，對于像散裝玉米一樣的的貨物,，我們要從不同方位進行取樣，抽樣時,，要分區(qū)設(shè)點,，先上后下，并保證每個點都要抽至底部,，以防止原料上下水分不一致,。對于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進行抽樣,。

在100%取樣時,，散裝原料應(yīng)定時從下方原料的終點橫段截取樣品，而袋裝原料,，則必須從不同方位不同角度抽取樣品,，并檢查存放位置，例如：墊板,、散裝庫的清潔等,，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴格地執(zhí)行公司取樣標準,。每次到貨,，先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求,，下雨天，貨車是否蓋有篷布,，對于不蓋篷布而導致,，我們應(yīng)堅決退貨；每次取樣,，不能只對幾個較單一的的點進行抽取,，要經(jīng)常的換點，因為在取樣時,，很多客戶會觀察我們的取樣點,，以便下一次裝貨時避開，那么便會把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,，從而導致的取樣不準確,，給公司造成不必要的損失。

二,、過硬的專業(yè)知識,、對于一名合格的品管人員來說，過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的,。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗,。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的色澤,。硬度,。組織形態(tài)。細胞形態(tài)及不同染色特性等,，對原料的種類品質(zhì)進行鑒定,；如菜籽柏中經(jīng)常會摻雜一些棉伯仁。棉絮,?？貧さ入s質(zhì)。而通過顯微鏡,，我們就能夠清晰的分辨,。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測,，奈氏試劑測銨鹽,。當然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假,，更重要的是要看他的各種指標是否合格,，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點學習與掌握的,。

專業(yè)的化學知識是我在把學校的知識應(yīng)用于工作中的一個重要方向,。在實驗室里的每一個工作都是我明白，品管的每一個工作都是重要的,。實習的工作與學校的課程知識是不同的,，實習中要時刻保持清醒的頭腦思考每個事情發(fā)生后帶來的后果。要能主動的承擔責任,，主動地去工作這樣才能讓工作變得有趣,，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個多月里我了解到食品安全的重要性,，隨著社會的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全,、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求,，這就意味著食品品管部的工作重點：確保正大的食品安全與新鮮,。努力運用專業(yè)知識、學習專業(yè)理論是確保以后工作的順利進行必要條件

最后,，我要特別感謝蔡總,、宋經(jīng)理、呂班長,、周班長及各位同事,，是你們讓我在這幾個月的實習過程中，學到了很多的知識,，也成長了許多,。堅信通過近三個月的工作，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在以后的實際工作當中將不斷得到驗證,，我會不斷的理解和體會從中所學到的知識，不斷的應(yīng)用到以后的工作當中,，實現(xiàn)人生價值,，同時我在這段時間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流,，我知道這是致命的弱點,，在以后的工作當中我會努力改變，其次,，很多的工作待吩咐后才會去做,，主動性很差。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮,，很浮躁,，在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣。

在這個集體中同事的工作經(jīng)驗和方法都是寶貴的經(jīng)驗，都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實實學習,。我相信隨著自己的成長和同事的指導,，會使自己擺脫掉這些不好的習慣。 在生活方面,，大家就是一家人,，他們每一個人不但是我的同事，也是我的老師,，我們要互相幫助,、互相照顧，我會更加嚴格的要求自己,，掌握各種技能,，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇八

實習是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解市場,，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向市場打下基礎(chǔ)。

作為一名飼料銷售的實習業(yè)代,，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我?guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的。

實習的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標準,。實習就是一種實踐過程,，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習幫助我從飼料行業(yè)外走進飼料行業(yè)起了非常重要的作用,，通過實習,，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，并在以后的工作期間及時補充相關(guān)知識,，為正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期,。作為一個飼料市場營銷的實習業(yè)代,，實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭,。

二、實習時間和地點：

從20xx.7.1開始至今,，地點：跟隨邵明棟安排的地點,。

20xx年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊,。開始了我的實習銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個客戶,，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的,，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多,，我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大,，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料,，通過對終端銷售工作,，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習,，感覺真是收獲不少,。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,。

通過一段時間的市場實習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過是實習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已。

實習是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這份工作除了理論上知識外,，更需有一定的實踐能力，操作能力,。此次的實習,，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習,，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽,，自己真正到了市場總有用到的時候。”此次實習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣,。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：

首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與經(jīng)銷商溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標,。

對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：

第一,，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài),，就會給客戶一種積極的,、有活力的氛圍,，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代,，成交的機會也會比較大,。

第二，知識的準備,。在接觸客戶的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑,。

第三，對客戶的準備,。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們,，我們才能對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的產(chǎn)品,。

幾天的實習生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作,，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

飼料的實訓報告總結(jié) 飼料廠實訓總結(jié)篇九

實習單位

學院

專業(yè)

班級 0901

姓名

學號 090080222

實習導師 農(nóng)學院 動物科學 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠

邯鄲農(nóng)大飼料廠教學實習二

進入實習階段的后期我們主要以實踐為主、理論為輔和實踐理論相結(jié)合的教學方式,。在實習初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,，對于一些注意事項我們也牢記住。實踐實習不同與理論學習那樣,。理論好不一定動手能力就強,；反之，實踐知識不全面不代表動手能力不好,。在后期實習期間我們也發(fā)楊了老師教導我們的不怕吃苦,、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),，葉天獻出我們大學生的青春和活力,。

在后期的學習中，我們也學習到了書本上沒有的知識,，也深知“書上得來終覺淺,，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實習后期學到的東西,，希望老師給與指點,。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料、全價飼料,、仔豬料,、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉,、骨粉,、黃豆粉、面粉,、魚油,、誘引物質(zhì)、酵母粉,、促進脫殼物質(zhì),、卵磷脂、維生素,、礦物質(zhì)等,，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進,，由于路途遙遠,，所以有時會出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導致整個生產(chǎn)線停工,。豬飼料是豬主要的食物,，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常,，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方,、規(guī)定的量,、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質(zhì)量不過關(guān),，浪費成本和人力,，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張,，同時豬料設(shè)備對整個流程有嚴格要求,，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都會影響豬料的品質(zhì),。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水,、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。

一,、 投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴格按配方執(zhí)行、準確稱重量,，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。

二、 初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速,，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻,，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度。

三,、 超微粉碎：因為顆粒越細,，其表面積越大，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大,，從而提高了飼料的消化率,，增加其營養(yǎng)報酬。因此,，超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位,。豬飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩,。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多,。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,，還與物料的含水率、粉碎機轉(zhuǎn)速,、錘片分布密度,、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān),。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風系統(tǒng),、粉碎工藝設(shè)計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。

四,、 攪拌：這個過程通過加水,、加油進行攪拌，加水,、加油的量一定要按配方執(zhí)行,，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程,。

五,、 制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好,，大小均勻,，切口整齊，長短相差不大,，制粒這個過程是在整個流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節(jié),。制粒機是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標,，因此設(shè)計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要,，制粒機主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒,、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成,。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問題，可以致使產(chǎn)量達不到預(yù)期設(shè)計要求,，出現(xiàn)顆粒表面不光滑,、硬度低、易破碎,、含粉率偏高等問題,。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過環(huán)模,，且成形后顆粒外觀較光滑,，同時要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致,。此外,，制粒機操作工要求心細并專業(yè),，要能判斷方方面面因素波動，對豬料品質(zhì)的影響：

1,、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進環(huán)模的溫度及水份,；

2、 要能密切注意蒸汽水份,、溫度的變化,，并進行適當調(diào)整；

3,、 要能對相關(guān)易損件磨損及時更換,，確保飼料品質(zhì)；

4,、 要能根據(jù)切料長短,，調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度,；

六,、 熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標準執(zhí)行，不夠時間會使飼料不熟,，豬吃后消化不良,；時間過長會使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質(zhì)量,。一般要求調(diào)質(zhì)時間在1.5～2分鐘,，要充分熟化物料，提高豬料水溶解時間,，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,，這時，對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求,；

七、 冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘,，冷卻完成后就可以進行包裝,。

八、 包裝：包裝需要真空包裝,，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化,、加快變質(zhì)。 生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,，為了保證旺季的產(chǎn)量,，在旺季時一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線24小時不停地生產(chǎn),；而在淡季就只安排白天上班,。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的,，所以庫存量比較少。

在幾天的實習觀察中,，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題：

1,、 在加水、加油攪拌時,，加油太少導致下一步驟的制粒難制,。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量,。

2,、 環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件,，也是易消耗的零件之一,，環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量。

3,、 料位器失控,，使料未經(jīng)熟化直接進入冷卻。

等到飼料包裝好以后,，就會有專門的送貨工人去送貨,，一般情況下，在包裝后期我都負責刻印生產(chǎn)日期,，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標準的出場時間,，不能提前或滯后，以保證客戶對我們的充分信賴,。