總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

大家上午好！眾所周知,，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),，因此,，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述： 1,、依據(jù)公司管理制度,，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作,。 2,、管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

3,、主持制定銷(xiāo)售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù) 管理。

4,、主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5,、評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。 6,、貨款回收管理,。 7、促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理,。 8,、審定并組建銷(xiāo)售分部。

9,、制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10,、制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才,。

11,、對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù),、監(jiān)控、評(píng)估,、激勵(lì),，并 不斷改進(jìn)和提升,。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率： 3:4 % 4:5 % 5:6 7% 新客戶(hù)增長(zhǎng)率：3：4 125% 4：5 % 5：6 40% 這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上,，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié),。

一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

目前,，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本 。 我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們！

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土,。

3,、由于家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識(shí)還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想,，小意識(shí)也在逐漸消退,，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來(lái)！三：敢于摸索,，膽嘗試,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化,。

1,、家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下,，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù),，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2,、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！ 眾人捧柴火焰高,！

,，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力,，是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平,，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn),。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率,。制度是標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò),，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴(yán)重失職。

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1、重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌,。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2、堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊,，培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃,，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨,。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠,，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶(hù)采取貨到付款,，往往第二天只能等貨,，送貨，收款,，甚至還充當(dāng)搬運(yùn),，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn),；希望家在以后的工作中,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況,，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了,，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考,，所以,，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì)出相對(duì)的表格,，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,，從而保障我們銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確度,。

某些市場(chǎng)，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多,，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng),，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

這幾個(gè)月,，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),，首先是我的失職,，以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,，一定會(huì)和家多溝通，但是,，和家溝通后,，所定的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成,，否則，從銷(xiāo)售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理,，連帶罰款,。 總 結(jié)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè),！

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái),！ 謝謝

什么是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),？我的理解：每月必須親自到規(guī)模化養(yǎng)殖戶(hù)至少做好2個(gè)示范試驗(yàn)（實(shí)證后）,，再舉辦技術(shù)講座課,，以此擴(kuò)大恒興飼料的銷(xiāo)量。

現(xiàn)階段,，實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)不失為一種適合我國(guó)飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,，能取得立竿見(jiàn)影的效果，但目前還有部分營(yíng)銷(xiāo)人員甚至部分公司根本沒(méi)有做實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),，他們根本不懂什么是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),，也沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)和關(guān)鍵客戶(hù)做實(shí)證，所以市場(chǎng)一出現(xiàn)問(wèn)題,，就交給公司,。部分營(yíng)銷(xiāo)人員因?yàn)椴蛔鰧?shí)證營(yíng)銷(xiāo)，而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，找不到公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，因而市場(chǎng)打不開(kāi)，銷(xiāo)量上不來(lái),。

營(yíng)銷(xiāo)是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán),，而實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)時(shí)“精選市場(chǎng)、集中力量,、密集開(kāi)發(fā)”的一種重要手段,。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有展示產(chǎn)品性能,，即用戶(hù)飼喂效果,，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的興趣。

我們做實(shí)證的目的是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或扶持勞客戶(hù),，要堅(jiān)信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品,，不是純粹做試驗(yàn)，而是產(chǎn)品性能的展示和放大,。有了這個(gè)認(rèn)識(shí),，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，我們?cè)谧鰧?shí)證的過(guò)程中就能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，提高實(shí)證效果和成功率,。

一般來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖品種好,、飼養(yǎng)管理水平比較高,、在當(dāng)?shù)?有一定影響力的養(yǎng)殖戶(hù),，是我們選擇的意向，但最重要的肯不肯配合,，這一點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵,，這就要求我們營(yíng)銷(xiāo)員與實(shí)證戶(hù)必須交往到一定純度，把工作做得細(xì)致,、扎實(shí),，方可提出實(shí)證要求并得到配合的承諾。

大家上午好,！眾所周知,，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部分,，公司其他的部分的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),，因此，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，責(zé)任重于泰山,。下面，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職,。 作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé),，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述： 1,、依據(jù)公司治理制度，制訂銷(xiāo)售部治理細(xì)則,，全面計(jì)劃和安排本部分工作,。 2、管轄本部分內(nèi)與其他部分之間的合作關(guān)系,。

3,、主持制定銷(xiāo)售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行職員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)治理,。 4,、主持制定完善的銷(xiāo)售治理制度，嚴(yán)格賞罰措施,。

5,、評(píng)定部分內(nèi)工作職員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部職員調(diào)配,。 6,、貨款回收治理,。 7、促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行治理,。 8,、審定并組建銷(xiāo)售分部。

9,、制定銷(xiāo)售用度預(yù)算,，并進(jìn)行用度使用治理。

10,、制定部分員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷(xiāo)售治理職員，為公司儲(chǔ)備人才,。

11,、對(duì)部分工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù),、監(jiān)控,、評(píng)估、激勵(lì)，并精益求精和提升,。 近段時(shí)期,，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)職員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某區(qū),，某某區(qū),，集中職員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、上風(fēng)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),，我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī),、所存在的題目,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，題目是肯定存在的，總體上,，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

大家上午好！眾所周知,，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),，因此,，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面,，我就自20××年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的開(kāi)始述職。

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。

4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施,。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理,。

7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷(xiāo)售分部,。

9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門(mén)過(guò)程,、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評(píng)估,、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時(shí)期,，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某大區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列,，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),，我對(duì)銷(xiāo)售部階段所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的,，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶(hù)增長(zhǎng)率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么,，以下對(duì)這幾個(gè)月的做一個(gè)小結(jié)。

目前,，銷(xiāo)售部員工共112人,，其中銷(xiāo)售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們！

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于大家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還

是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退,，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)大起來(lái)！

1,、大家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的大力支持下,，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，維護(hù)老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2、實(shí)證的出臺(tái)――目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的大力拜訪――市場(chǎng)造勢(shì)――邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)――活動(dòng)開(kāi)展――開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,、維護(hù)了老客戶(hù),、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加大,。

3,、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡,！

眾人捧柴火焰高,！

隨著進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu),、配貨,、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎(jiǎng)懲分明,，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的中,，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

(1),、我們要保持健康的身體,，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去。

(2),、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松?，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，否則，就會(huì)事倍功半,，甚至毫無(wú)收獲,。

(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,，要團(tuán)結(jié)周?chē)耐?，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái),，還應(yīng)該成為朋友,，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破,。

(4),、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí),，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高,。

(5),、要保持樂(lè)觀的心態(tài)。樂(lè)觀向上,，積極進(jìn)取,，相信自己的公司，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶,。

(6),、要提高口頭表達(dá)能力，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩?hù)的理解和接受,，因此,，提高口頭表達(dá)能力,，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果。

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，誠(chéng)信度等,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓,，他們最講實(shí)在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠(chéng),，清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,，就會(huì)產(chǎn)生共同的話(huà)題。給客戶(hù)留下美好的印象,。這樣對(duì)銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果,。

第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢(xún)問(wèn),，每個(gè)人都希望被贊美,，可在贊美客戶(hù)后接著要以詢(xún)問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶(hù)的注意，引起他們的興趣和需求,。

第三,，要了解客戶(hù)的需求。不了解客戶(hù)的需求,，就好象在黑暗中走路,，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要,，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的需求。

第四,，銷(xiāo)售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，有差異的要闡明差異,，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。

第五,，在拜訪新的客戶(hù)時(shí),，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸,，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功,，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù)。

第六,，要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè)與客戶(hù)交朋友,。如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù)，他會(huì)到處替你宣傳,，幫助你招來(lái)更多的用戶(hù),。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦?！比绻阆胪其N(xiāo)成功,，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶(hù),。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告,，做促銷(xiāo),，可以騙人，但是騙不了豬,，豬吃了是要長(zhǎng)肉的,。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,，那種不達(dá)目的不擺休的精神,。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆，有50%的推銷(xiāo)之所以成功,，是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶(hù)是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶(hù)達(dá)成合作,。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間,，我們打出去的每一個(gè)電話(huà)，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售,，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷(xiāo)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們,，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),，而是失去一群客戶(hù)，幾百次的合作機(jī)會(huì),。如果要完成一次銷(xiāo)售,，需要與客戶(hù)接觸5至10次，那么,，你一定要不惜一切熬到那第10次,，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。

（1）最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士,。

（2）飼養(yǎng)條件比較好的。

（3）飼養(yǎng)豬的品種好,、沒(méi)有疾病的,。

（4）示范戶(hù)養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶(hù)充分溝通,，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重,，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功,，填寫(xiě)示范表格、示范戶(hù)簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,，價(jià)格跟別人一樣,，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶(hù)召集起來(lái),，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力,。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),。

1、了解市場(chǎng),。了解市場(chǎng)四個(gè)方面：飼料容量，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次,、價(jià)格檔次,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)我公司飼料的優(yōu)劣勢(shì),。

2,、一旦了解了市場(chǎng),，你就要為自己制定目標(biāo),。一旦制定出目標(biāo),，你得設(shè)計(jì)abcd……大量的行動(dòng)措施,。就如決定要把某人打倒,，就要出拳，出腳,、再用棍……直到對(duì)手倒地為止,。而設(shè)計(jì)abcd……這過(guò)程就叫策劃。

3,、三到位,、三反饋,、三通告,。設(shè)法落實(shí)產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo)商、用戶(hù),。三到位時(shí)輔以在三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶(hù)中作示范飼養(yǎng)培植，成功典范,，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷(xiāo)的經(jīng)典成功運(yùn)作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切，但沒(méi)有這個(gè)完整的運(yùn)作方式就沒(méi)有一切,。簡(jiǎn)言之：通路——廣告——示范——典型——傳播,，不可缺！

4,、如果銷(xiāo)售員不能讓飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)銷(xiāo)飼料,，飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)銷(xiāo)出飼料又沒(méi)讓養(yǎng)殖戶(hù)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，什么銷(xiāo)售技巧都毫無(wú)意義,。不成交,，就沒(méi)有銷(xiāo)售；不示范,，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),；沒(méi)有成功的典范，你的產(chǎn)品就沒(méi)說(shuō)服力,；沒(méi)有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量,。一切就這么簡(jiǎn)單！,！

5,、老客戶(hù)永遠(yuǎn)值得你關(guān)注。你對(duì)老客戶(hù)在服務(wù)方面的“怠慢”,，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī),。照此下去，不用多久,，你就會(huì)陷入危機(jī)——不論是經(jīng)銷(xiāo)商還是養(yǎng)殖戶(hù),。

6、挖掘潛在的客戶(hù),。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí),，隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶(hù)，每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶(hù),，以免下個(gè)月任務(wù)下來(lái)之后,，自己陷入手忙腳亂,、六神無(wú)主的地步。任何時(shí)候都要在已經(jīng)拉貨的客戶(hù)旁邊準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代他的潛在客戶(hù),，以免現(xiàn)有的客戶(hù)對(duì)公司提這樣那樣條件,，得寸進(jìn)尺，永不知足,。準(zhǔn)備好了替代客戶(hù),，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里。經(jīng)銷(xiāo)商重利輕別離,，我們要“抓一備二看三”,，一腳踩幾只船；但這一切只能是鬼子進(jìn)村―――悄悄地干活,。在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商處于良好合作態(tài)勢(shì)前,，我們只能把其他經(jīng)銷(xiāo)商作為業(yè)內(nèi)朋友交往，不可透露半點(diǎn)要換經(jīng)銷(xiāo)商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商取而代之的意思,，否則會(huì)偷雞不成費(fèi)了一把米,。因?yàn)檫@樣會(huì)造成現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商知道了離你而去，新的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)心寒不搭理你,。你只會(huì)落得纖擔(dān)挑盧缸——兩頭刷脫,。

7、每10天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜訪的客戶(hù)名字,、詳細(xì)地址,、電話(huà)號(hào)碼、他現(xiàn)有的品牌,、他現(xiàn)有的銷(xiāo)量,、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來(lái)，寄表的同時(shí)，簡(jiǎn)短的寫(xiě)封信,，信中除了反映現(xiàn)有客戶(hù)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外，主要反映潛在客戶(hù)情況,，并說(shuō)明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)。最后客氣地請(qǐng)經(jīng)理多指點(diǎn),。你把經(jīng)理擺在老師販位置上,，他面對(duì)如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報(bào)工作,，匯報(bào)時(shí)要具體：“前天我……,昨天我……,，今天我……，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷(xiāo)xxx噸,，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話(huà)不能亂用,，“管理上級(jí)”這是新的團(tuán)隊(duì)觀念,，其內(nèi)容是求得上級(jí)的理解與支持，與上級(jí)配合好工作,。公司每天向你支付了報(bào)酬,，而且把一大片市場(chǎng)資源交給你，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況,。有一些飼料銷(xiāo)售員,，總愛(ài)把市場(chǎng)情況、客戶(hù)情況向上司保密,，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價(jià)還價(jià)的籌碼,。這實(shí)際上是十分幼稚的表現(xiàn),。

8、每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,，回顧當(dāng)天的工作情況,，計(jì)劃明天的工作內(nèi)容和將要達(dá)到什么目的。寫(xiě)清楚行車(chē)路線(xiàn),、車(chē)費(fèi),、住宿地址、旅社的電話(huà)號(hào)碼,，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查,。字體和人品一樣，要端正清晰,。這樣作不僅是為了向公司交代,，也是為了自己工作方便。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考,，也是為以免遺漏,。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑,，一時(shí)想不出高招,，或找不到可干的事情。你最好先睡一覺(jué),，一般醒來(lái)的時(shí)候思路特別活躍,，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走,。這時(shí)你順手拿起筆來(lái)把這些靈感的火花一條條全記錄下來(lái),，然后篩選一些重要的、急的進(jìn)行落實(shí),，整個(gè)局面也就柳暗花明了,。

9,、飼料業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售員要能勞其筋骨，苦其心智,，這就是心理素質(zhì)要好,，承受得起挫折、批評(píng),、指責(zé),、抱怨、失意,、拒絕,、冷落，甚至于失敗,，飼料超級(jí)銷(xiāo)售員是遭受失敗最多的飼料銷(xiāo)售員,。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失敗,？部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)的產(chǎn)品有不折不扣的信心,，換言之就是他們的企業(yè)（老板、老總）有十足的信心,。

10,、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人,，而不為失敗所嚇倒的人,。失敗的人如若被失敗所懾、所困,，失敗永遠(yuǎn)不是成功之母,，只能是失敗之母。然而,，只有對(duì)于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn),，并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來(lái)的人,，失敗才是成功之母,。所以準(zhǔn)確地說(shuō)：檢討才是成功之母。

12,、銷(xiāo)售員是一種聽(tīng)的藝術(shù)——聽(tīng)的藝術(shù),。如果客戶(hù)能對(duì)你暢談了，那就證明你的銷(xiāo)售取得進(jìn)展,。因此,，客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)候，不要去打斷他,，自己說(shuō)話(huà)時(shí),，要用提問(wèn)的方式調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與討論,。

13、關(guān)注小事會(huì)讓你的對(duì)手無(wú)瑕可擊,。我們無(wú)法計(jì)算有多少客戶(hù)是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過(guò)失而失去的——忘記回電話(huà),、約會(huì)遲到、沒(méi)有說(shuō)聲謝謝,、忘記履行對(duì)客戶(hù)的承諾等等,。這些小事正是—個(gè)成功的飼料銷(xiāo)售員與—個(gè)失敗的飼料銷(xiāo)售員的差別。

14,、對(duì)客戶(hù)要象對(duì)待上帝一樣虔誠(chéng),，但有時(shí)也需要像對(duì)待小偷那樣惕防。

15,、客戶(hù)總是在優(yōu)惠,、獎(jiǎng)勵(lì)、折讓,、返點(diǎn)上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”,。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

(1)、我們要保持健康的身體,，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去,。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，習(xí)慣左右成功,，習(xí)慣改變?nèi)松粋€(gè)人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，否則，就會(huì)事倍功半,，甚至毫無(wú)收獲,。

(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,，要團(tuán)結(jié)周?chē)耐?，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái),，還應(yīng)該成為朋友,，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破,。

(4),、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶,。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的缺點(diǎn),，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5),、要保持樂(lè)觀的心態(tài),。樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取,，相信自己的公司,，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶。

(6),、要提高口頭表達(dá)能力,，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩?hù)的理解和接受，因此,，提高口頭表達(dá)能力,，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果。

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，誠(chéng)信度等,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠(chéng),，清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,，就會(huì)產(chǎn)生共同的話(huà)題,。給客戶(hù)留下美好的印象。這樣對(duì)銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學(xué)會(huì)贊美及詢(xún)問(wèn),，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶(hù)后接著要以詢(xún)問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶(hù)的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三，要了解客戶(hù)的需求,。不了解客戶(hù)的需求,，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果,，但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要,，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的需求。

第四,，銷(xiāo)售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易,。

第五，在拜訪新的客戶(hù)時(shí),，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功,，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù),。

第六，要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè)與客戶(hù)交朋友,。如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù),，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的用戶(hù),。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦,。”如果你想推銷(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕,，要努力贊美客戶(hù),。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事,，做廣告,，做促銷(xiāo)，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆，有50%的推銷(xiāo)之所以成功,，是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶(hù)是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹。

第七,，如果未能與客戶(hù)達(dá)成合作,。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話(huà),，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷(xiāo)戶(hù),、養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們,，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶(hù),，幾百次的合作機(jī)會(huì),。如果要完成一次銷(xiāo)售，需要與客戶(hù)接觸5至10次,，那么,，你一定要不惜一切熬到那第10次,，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。

(1),、最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

(2),、飼養(yǎng)條件比較好的,。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好,、沒(méi)有疾病的,。

(4)、示范戶(hù)養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念,。

以上條件具備后,，要與準(zhǔn)示范戶(hù)充分溝通，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等,。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關(guān)系,。直至示范結(jié)束成功，填寫(xiě)示范表格,、示范戶(hù)簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣,，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶(hù)召集起來(lái),，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力,。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好!

辭舊迎新,，自我總結(jié)!眾所周知,，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi),，因此,，作為一名銷(xiāo)售人員，責(zé)任重于泰山,。

下面,，我就自20xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量,。

2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶(hù)做工作,，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì),，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢,。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng),。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù),，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù),，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù),，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者,，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”,，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣,，門(mén)店銷(xiāo)售,，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?

①走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶(hù),。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足,。

④對(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強(qiáng),。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶(hù)，利于精耕細(xì)作,。

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階,。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功,，客戶(hù)也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!

但是面對(duì)這些大的客戶(hù)我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù),。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù),，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些,，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合,，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他,，從而趙還獲得一定的利潤(rùn),，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂(lè)而不為,。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4.貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng),，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,，容易給客戶(hù)養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場(chǎng)后,，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視,，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源,，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用,。客戶(hù)報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，尊重客戶(hù)的意見(jiàn),，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率,。

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

3.客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

維持穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源,，加大綏德市場(chǎng),，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)目蛻?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料,。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!

斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,，始終圍繞著客戶(hù)做工作,，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng),。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù),，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”,，有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售,，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?

①走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶(hù),。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足,。

④對(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強(qiáng),。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶(hù)，利于精耕細(xì)作,。

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話(huà),，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的,，也可謂是得渠道者得天下!

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階,。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功,，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!

但是面對(duì)這些大的客戶(hù)我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè),。

3.自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù),。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化,，更長(zhǎng)久一些,，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),，資源的98%靠整合,，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他,，從而趙還獲得一定的利潤(rùn),，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂(lè)而不為,。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

一,、司徒服務(wù)中心成立：3月8號(hào),，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立,，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕,，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足,，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,，今年全部支持他,，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,，而且司徒的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué),，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),，都是養(yǎng)殖大戶(hù),，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下,，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,。

二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號(hào),，武寧服務(wù)中心成立,，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi),。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3,、5噸，共放了15個(gè)戶(hù)，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽,，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎,，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了20xx年,，還有三年就到30年了,，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大,，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵,，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了,，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3,、5噸，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙,，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的,，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合,，導(dǎo)致關(guān)系不太好,，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò),，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持,，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶(hù),，全現(xiàn)金吃料,，估計(jì)他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管?chē)?guó)平,，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷(xiāo)售合同,，我公司飼料還照做,，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶(hù)頭,，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo),。

三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇,，專(zhuān)職做飼料多年,，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次,，他對(duì)希望公司支持的力度太大,，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料,，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料,，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次,，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商,。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,，具體如下：

一,、銷(xiāo)售區(qū)域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶(hù)的開(kāi)口料,，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話(huà),，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰(zhàn),，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾,，受到損失的還是公司。

二,、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法,，他們和養(yǎng)殖戶(hù)解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高,，就維持去年的價(jià)格不變,，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大,，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話(huà),，會(huì)給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度,。

三,、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶(hù),，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話(huà),，我們的品牌就很難打開(kāi)了,，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn)：

一,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土,。

二,、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng),，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多,，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法,，一個(gè)市場(chǎng),，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,，就一定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí),，市場(chǎng)也是的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn),！

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

3、語(yǔ)氣生硬,，聲音宏亮,，讓這個(gè)女人心理接受不了,，覺(jué)得很吵,；

4,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，話(huà)語(yǔ)不具說(shuō)服力,。

1、做出好產(chǎn)品,；

2,、建立好隊(duì)伍；

3,、制訂好策略,；

4、管理好市場(chǎng),；

5,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈,，運(yùn)用好便有奇效,。

1、適銷(xiāo)對(duì)路

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么,。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要,，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路,。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1,、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，從根本上解決問(wèn)題,。

2、同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo),，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑,。

3,、同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,，避免重蹈覆轍。

4,、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研,。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作,，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài),。

5,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開(kāi),。

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的,。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買(mǎi)力有限,，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格,。

一是管理,，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度,；

二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；

三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理,。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì),、管理,、溝通，四者不可偏廢,。

1,、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則,，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,，銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng),。

2,、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔,、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人,；第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí),，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員；第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,，成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3,、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

（2）建立行政管理制度,，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范；

（3）建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為,；

（5）建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,。

通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性,。

4,、建立例會(huì)溝通制度

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá),、下情上報(bào),，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn),、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì),。

銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,，安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃,，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題,，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時(shí)間上，最好一月一次,，也可一周一次,，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定,。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員,。

飼料銷(xiāo)售半年工作總結(jié)飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九

大家上午好！眾所周知,，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),，因此,，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職,。

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作,。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。

4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施,。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理,。

7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷(xiāo)售分部,。

9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃,、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門(mén)工作過(guò)程,、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評(píng)估,、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時(shí)期,，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的，總體上,，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么,，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

目前,，銷(xiāo)售部員工共112人,，其中銷(xiāo)售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們！

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3,、由于大家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退,，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

1,、大家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，維護(hù)老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,、維護(hù)了老客戶(hù),、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡,！

眾人捧柴火焰高,！

不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障,！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái),！

雖然以上看似不錯(cuò),，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職,。

問(wèn)題是突破口,，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷(xiāo)售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,，銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣,。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線(xiàn)工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷(xiāo)售部需要及時(shí),、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1．重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷(xiāo)量,，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”,，有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣,，門(mén)店銷(xiāo)售,，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式,。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動(dòng),，銷(xiāo)售人員不能充當(dāng)送貨員

溝通不夠,，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶(hù)采取貨到付款,，往往第二天只能等貨,，送貨,，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn),，為提高工作效率,；降低貨款風(fēng)險(xiǎn),；希望大家在以后的工作中,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則,。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況,，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了,，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考,，所以,，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì)出相對(duì)的表格,，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,，從而保障我們銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多,，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng),，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

6,、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),，首先是我的失職,，以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,，一定會(huì)和大家多溝通，但是,，和大家溝通后,，所定的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成,，否則，從銷(xiāo)售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理,，連帶罰款。

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

謝謝,！