我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，通過(guò)總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇一

一,、公司概況

【企業(yè)名稱(chēng)】【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場(chǎng)文化和管理文化

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部

1.制定公司業(yè)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事,、勞務(wù)工資、考核,、培訓(xùn)等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

二、服務(wù)介紹：

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師,、在校大學(xué)生和職工,。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前,，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng),。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢(xún)到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項(xiàng)目,。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛,、頸椎病,、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛,、風(fēng)濕腿痛,、各種肌肉拉傷、女生宮寒,、痛經(jīng),、四肢冰涼,、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1,、拔罐：3元/罐

2,、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4,、艾灸：20/次(半小時(shí))

5,、足療：60元/次(半小時(shí))

6,、面部美容按摩：15元/次(半小時(shí))

7,、全身保健按摩：40元/次(半小時(shí))

8,、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外,，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦,，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等。針對(duì)已病者,，我們將治療的價(jià)格列于下：

1,、痛經(jīng)：100元(痊愈)

2,、四肢冰涼：30元/次(痊愈大概要6個(gè)療程,，也就是6次左右)

3,、落枕：50元(痊愈)

4、偏頭痛：35/次(療程視個(gè)人狀況而定,，一般1-5個(gè)療程痊愈)

5、肌肉拉傷：65元/次(1-3個(gè)療程痊愈)

另,，我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，管理學(xué)院的佼佼者,，還有臨床學(xué)院的優(yōu)秀的同學(xué)。為了能造福更多的同學(xué),，我們每周六都會(huì)開(kāi)展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課,，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識(shí)與操作技能,，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來(lái)學(xué)習(xí),。同時(shí)，為了方便大家學(xué)有所用,，我們會(huì)出售一些大家需要的理療器械,，保證質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉?，F(xiàn)將部分理療器材的價(jià)格公布于下：

1、火罐：20/套(一共有五只)

2,、引火器：3元/個(gè)

3、氣罐：35/套

4,、刮痧板：8元/個(gè)

5,、刮痧油：18/瓶

6,、酒精：12元/瓶(95%)

7,、艾條：9元/盒(三年陳艾)

三、行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快,，人們的健康意識(shí)不斷加強(qiáng),，為中醫(yī)保健按摩行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī),。我國(guó)保健按摩行業(yè)形成于20世紀(jì)80年代,，近幾年來(lái)保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度達(dá)到30%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)速度,。

保健市場(chǎng)空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識(shí)不斷加強(qiáng);另一方面,，目前保健市場(chǎng)無(wú)論在結(jié)構(gòu)上還是在數(shù)量上都存在巨大缺口,。“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,，任何科學(xué)的決策都是建立在全面客觀地調(diào)查基礎(chǔ)上的,。因此，如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作成為任何一個(gè)致力于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值與顧客價(jià)值企業(yè)的重要課題,。本調(diào)查報(bào)告，旨在從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā),，以了解太原市以及榆次大學(xué)成按摩業(yè)市場(chǎng)的基本概況為目標(biāo),，以競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析為主線(xiàn),，以問(wèn)卷調(diào)查為調(diào)查方式深入了解大學(xué)城上門(mén)按摩業(yè)市場(chǎng)的基本狀況，從而收集一系列全面,、真實(shí)的數(shù)據(jù)資料,，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、穩(wěn)定顧客,，成為大學(xué)城乃至大學(xué)城按摩業(yè)市場(chǎng)上基于連鎖加盟的商業(yè)標(biāo)桿提供參考依據(jù),。

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。調(diào)查內(nèi)容及深度做了詳細(xì)的規(guī)定,，以保證調(diào)查的有效性,。問(wèn)卷如下

5、您是否有需要通過(guò)針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來(lái)緩解上述不適的需求?a,、是b,、否

6、您更喜歡哪種診治方式?a,、去醫(yī)院b,、利用零散的上門(mén)服務(wù)c、都可以

7,、您更愿意什么時(shí)間用于診治?a,、課間b、節(jié)假日c,、晚上d,、其他

9、您更傾向哪種付費(fèi)方式?a,、按次付費(fèi)b,、累計(jì)付費(fèi)c、預(yù)支付費(fèi)

10,、您一般愿意間隔多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次中醫(yī)養(yǎng)生?a,、10天一下b、半個(gè)月c,、一個(gè)月d,、聽(tīng)醫(yī)師安排調(diào)查時(shí)間及人員：為期進(jìn)行7天。派出5名工作人員,，在大學(xué)城有效范圍內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并現(xiàn)場(chǎng)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

問(wèn)卷處理結(jié)果：經(jīng)過(guò)調(diào)查人員多次對(duì)整個(gè)大學(xué)城地區(qū)的走訪(fǎng)得到按摩行業(yè)市場(chǎng)基本概況如下：

1、隨著這兩年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，人民生活水平不斷提高,，思想觀念進(jìn)一步開(kāi)放，大學(xué)生及周?chē)用癖＝∫庾R(shí)越來(lái)越強(qiáng)。通過(guò)調(diào)研人員的實(shí)地調(diào)查和對(duì)大量二手資料的仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)按摩業(yè)市場(chǎng)的需求比過(guò)去有明顯的增長(zhǎng)并且消費(fèi)者呈低齡化趨勢(shì)發(fā)展,。

2,、從現(xiàn)有市場(chǎng)的供給狀況來(lái)看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小,、管理較差,、檔次較低、品牌意識(shí)不強(qiáng),。

從我們總結(jié)出的數(shù)據(jù)來(lái)看,，需要進(jìn)行保健按摩的人群占所有調(diào)查者的72%,其中所調(diào)查的亞健康人群約占總調(diào)查人數(shù)的60%，接近90%的大學(xué)生有需要上門(mén)進(jìn)行推拿按摩服務(wù),。上門(mén)按摩這個(gè)市場(chǎng)巨大,。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前，按摩業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要有長(zhǎng)沙,、重慶,、南京、廣州,、北京,、上海等地，在這些按摩業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),，按摩業(yè)已形成寡頭壟斷態(tài)勢(shì),，比如南京的手佳，上海的易霖,，湖南的頤爾康,，基本上控制了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)市場(chǎng)，而在其他許多地區(qū)按摩業(yè)才剛剛起步,。

按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國(guó)居民收入分配不均,，主要表現(xiàn)為我國(guó)東西、南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡,，居民收入相差很大,，由于我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，所以我們覺(jué)得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主,。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：從整個(gè)國(guó)內(nèi)的按摩行業(yè)來(lái)看按摩業(yè)市場(chǎng)供需極不平衡,，市場(chǎng)供給存在巨大的缺口。一方面,，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)人民的生活水平不斷提高,，人們對(duì)健康的需求不斷增強(qiáng)，也開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注亞健康,，這些因素迅速擴(kuò)大了保健按摩行業(yè)的需求,。但是從另一方面來(lái)看，目前保健按摩行業(yè)市場(chǎng)供給方存在巨大的結(jié)構(gòu)和數(shù)量缺口，即目前保健按摩市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者以足療機(jī)構(gòu)為主,，即使有少量專(zhuān)業(yè)保健按摩院,，他們普遍規(guī)模小管理不規(guī)范。從當(dāng)前按摩業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀來(lái)看,，按摩業(yè)的需求類(lèi)型以中低檔為主，但高檔市場(chǎng)也存在一定市場(chǎng),，即中檔市場(chǎng)和高檔市場(chǎng)并存,。一方面市場(chǎng)上存在著高端經(jīng)營(yíng)者，另一方面市場(chǎng)上也充斥著大量像怡康,、舒康這樣的低端經(jīng)營(yíng)者,。從整個(gè)按摩業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看按摩行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面,。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高將來(lái)高檔按摩院在高收入人群中會(huì)逐漸成為時(shí)尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會(huì)不斷增強(qiáng),。

根據(jù)前面需求類(lèi)型分析的結(jié)論,，像我們這種新進(jìn)入者應(yīng)該定位于高端市場(chǎng)以新興消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。因?yàn)楸＝“茨οM(fèi)有一個(gè)非常主要的特點(diǎn)即按療程消費(fèi),，這種消費(fèi)方式往往能帶來(lái)大量穩(wěn)定顧客,，對(duì)他們的管理比較合適的方式是會(huì)員制管理，而會(huì)員制管理的服務(wù)相當(dāng)于大客戶(hù)管理受成本限制要求顧客數(shù)量少但含金量高,。

在目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上,，保健按摩企業(yè)要想持續(xù)增長(zhǎng)就必須實(shí)行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)需求大的服務(wù)項(xiàng)目如孕婦按摩,、康復(fù)按摩,、美容按摩，上門(mén)服務(wù)等服務(wù),，例如坐落在美國(guó)加州的加里斯多加按摩中心,，推出了夫妻按摩和培訓(xùn)夫妻相互按摩等特色項(xiàng)目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開(kāi)展辦公室椅式按摩為特色,，到各家公司上門(mén)服務(wù),，為繁忙的白領(lǐng)人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。

四,、企業(yè)管理?xiàng)l例：

第一章,、管理總則為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度,，促進(jìn)公司發(fā)展壯大,，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度,。

本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員,、技術(shù)人員,、普通員工、試用工,。

1,、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)決定,、紀(jì)律,。

2、禁止任何部門(mén),、個(gè)人做有損公司利益,、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情,。

3,、公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,。

4,、公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤,、考核制度,，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對(duì)辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,。

5,、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,，都要予以追究,。

第二章、工作制度

1,、公司員工應(yīng)根據(jù)自身崗位所分配的工作任務(wù),嚴(yán)格按規(guī)定,、按時(shí)限，積極,、主動(dòng)負(fù)責(zé)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作,。

2、聽(tīng)從指揮,，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念,，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配,，工作不推諉、不扯皮,、不能當(dāng)面頂撞上級(jí),，不得提高自己貶低上級(jí)。如有違規(guī)按公司獎(jiǎng)罰制度給予處理,。

3,、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺(tái)為己謀求利益。如有違反,，一經(jīng)查實(shí),，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎(jiǎng)金，特別嚴(yán)重者待崗或開(kāi)除處理,。

4、堅(jiān)持事先請(qǐng)示和事后匯報(bào)制度,，重大事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo),。如因個(gè)人原因造成損失，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。

5,、注重學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參加各種培訓(xùn)和考核,，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

1、辦公室工作時(shí)間不得大聲喧嘩,，以免影響他人辦公,。對(duì)公司來(lái)客，接待應(yīng)熱情,、周到,。工作期間不談與工作無(wú)關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)不得隨便插話(huà),，不得用公司電話(huà)閑聊,。

2、公司員工應(yīng)注意辦公室衛(wèi)生,，不得隨地吐痰,、抽煙，不做有損公司形象的事,，保證良好的工作環(huán)境,。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。

3,、公司員工每天早六點(diǎn)至晚十二點(diǎn)間應(yīng)保證手機(jī)開(kāi)機(jī),，(公司業(yè)務(wù)旺季和特殊情況需24小時(shí)開(kāi)機(jī))不得拒接電話(huà)或無(wú)故關(guān)機(jī),，如有公司或同事的未接電話(huà)應(yīng)及時(shí)回電。

4,、嚴(yán)守公司內(nèi)部工作秘密,，不得用公司名譽(yù)，對(duì)外人進(jìn)行虛假承諾,，未經(jīng)授權(quán)不得向外透漏公司內(nèi)部情況或資料,。

5、嚴(yán)把接待用餐關(guān),。本著精減節(jié)約的原則,，能不請(qǐng)的盡量不請(qǐng)，能不吃的盡量不吃,。除公司經(jīng)理外,，其他員工原則上不得自行安排公務(wù)接待和用餐。

6,、職員應(yīng)在每天的工作時(shí)間開(kāi)始前和工作時(shí)間結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作,，保持物品整齊，桌面清潔。

為加強(qiáng)公司管理,，嚴(yán)格上下班工作制度，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng),，特制定本考勤制度。

1,、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按規(guī)定時(shí)間上、下班,，不遲到,、不早退。

2,、員工上下班實(shí)行指紋簽到制,，員工上下班考勤記錄將作為公司業(yè)績(jī)考核的其中一項(xiàng)考核內(nèi)容。

3,、上班期間必須堅(jiān)守工作崗位,，不串崗、不離崗,、不脫崗,、不相互閑聊，不得從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng),，認(rèn)真做好本職工作,。如因工作需要臨時(shí)外出,，應(yīng)向辦公室報(bào)告。

4,、上班10分鐘以后到達(dá),，視為遲到，下班10分鐘以前離開(kāi),，視為早退,。以月為計(jì)算單位，第一次遲到早退10分鐘內(nèi)扣款3元;1個(gè)月內(nèi)遲到,、早退累計(jì)達(dá)3次者,，扣發(fā)1天的基本工資;累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資;累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者,，扣發(fā)當(dāng)月3天的基本工資,。遲到早退情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，解除勞務(wù)關(guān)系,。

5,、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，工作人員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)到,，因故不能按時(shí)參加，必須提前半小時(shí)向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假,，否則視為曠工,。

6、周一至周五為工作日,，公司周六和周日值班由辦公室統(tǒng)一安排,。

7、嚴(yán)格請(qǐng),、銷(xiāo)假制度,。工作人員請(qǐng)事、病假,，必須提前一天填寫(xiě)請(qǐng)假條,，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。未填寫(xiě)請(qǐng)假條視為曠工,。請(qǐng)假半天以?xún)?nèi)(含半天),，由辦公室(基地)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn);請(qǐng)假一天以上(含一天)，由經(jīng)理或董事長(zhǎng)批準(zhǔn),，所有假條送辦公室登記,。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷(xiāo)假,。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請(qǐng)假,、臨時(shí)請(qǐng)假原因造成公司損失則由請(qǐng)假人員承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。

注：春天為公司植樹(shù)旺季，節(jié)假日正常上班,。(注：旺季原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假,，特殊情況需提前說(shuō)明。)

8,、第一次曠工一天者,，扣發(fā)2天的基本工資;第二次曠工一天者，扣發(fā)3天的基本工資;第三次曠工一天者,，扣發(fā)4天的基本工資,，并給予警告;每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)12天的基本工資并予以嚴(yán)肅警告,。如影響工作,，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規(guī)人員還未改正,、表現(xiàn)沒(méi)體現(xiàn)有所明顯進(jìn)步的,，公司參照用人相關(guān)規(guī)定給以開(kāi)除決定。

9,、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助

元;夜間加班或值班的，每個(gè)補(bǔ)助

元;節(jié)日值班每天補(bǔ)助

元,。未經(jīng)批準(zhǔn),，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者,，視為曠工,。第五章、財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度

為了嚴(yán)格公司管理制度,，規(guī)范公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)行為,，合理控制費(fèi)用支出，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù),，特制訂本制度,。本制度適用公司全體員工。

1,、公司員工對(duì)日常工作需要支出的費(fèi)用,，應(yīng)本著節(jié)約的原則，按財(cái)務(wù)制度辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù),。

2,、公司員工因工程需要需外出購(gòu)物要向公司借款時(shí),，應(yīng)填寫(xiě)借支單，交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可借款,。借款必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦理報(bào)銷(xiāo)還款手續(xù),。

3、公司對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中發(fā)生的合理,、真實(shí)的費(fèi)用予以報(bào)銷(xiāo),。申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)的人員和批準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人均有責(zé)任確保所提交和批準(zhǔn)的報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容和單據(jù)是正確、完整,、及時(shí)和充分的,。

4、報(bào)銷(xiāo)時(shí),，日常辦公中所開(kāi)支的費(fèi)用需統(tǒng)一開(kāi)具正規(guī)發(fā)票,，并在發(fā)票背面注明開(kāi)支情況，原則上應(yīng)該是正式發(fā)票(被財(cái)務(wù)承認(rèn)為有效的),，如沒(méi)有正式發(fā)票的,，必須開(kāi)具明細(xì)收據(jù)方可報(bào)銷(xiāo)。第六章,、人事管理制度為進(jìn)一步完善人事管理制度,，根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事法規(guī)、政策規(guī)定,，特制定本制度,。

1、員工的聘用

(1)新進(jìn)員工的聘用,，由辦公室統(tǒng)一安排招聘;辦公室將在收到簡(jiǎn)歷后進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選及面試，面試合格者,，辦公室將對(duì)其學(xué)歷,、身份證明等進(jìn)行資格審查，通過(guò)審核后,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后,，由辦公室辦理試用手續(xù)。

(2)新聘員工在到職當(dāng)日辦理入職手續(xù),，必須填寫(xiě)《入職登記表》并提交個(gè)人照片1寸1張,，提交身份證、學(xué)歷證書(shū),、技術(shù)職稱(chēng)的原件,，原件核對(duì)后退回。(3)員工被錄用后,，一律實(shí)行試用期,。試用期時(shí)間為1-3個(gè)月,，試用期間公司將對(duì)員工的表現(xiàn)及其對(duì)工作的適應(yīng)程度進(jìn)行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正,。試用期滿(mǎn),，轉(zhuǎn)為正式員工。

2,、員工的離職

1)試用人員在試用期內(nèi)辭職的,，需提前一周應(yīng)向公司辦公室提出辭職報(bào)告再辦理辭職手續(xù)。

2)正式員工辭職的,，需提前一個(gè)月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出辭職報(bào)告,，到辦公室辦理辭職手續(xù)。

3)員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的,，公司不予辦理任何手續(xù),。

4)員工在工作交接后填寫(xiě)《交接手續(xù)表》，并經(jīng)工作接手人簽字,，方視為完成,，辦公室填寫(xiě)解聘書(shū)。

5)員工辭職在離開(kāi)公司以前按規(guī)定移交所有屬于公司的財(cái)務(wù),、文件及業(yè)務(wù)資料,，經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)，方可正式離職;未辦理離職手續(xù)自行離職者,，公司財(cái)產(chǎn)若有損失,、遺失，其損失全額從薪資中扣還,，如薪資不足以抵扣時(shí),，離職者應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

6)接交者要做好工作移交事項(xiàng),，清點(diǎn)并核實(shí)移交物品,。(2)辭退

1)員工必須服從公司安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，如有違反并經(jīng)教育不改者,，公司有權(quán)予以解聘、辭退,。

2)辭退員工必須提前1個(gè)月前通知被辭退者,。

3)辭退的員工由辦公室面談，說(shuō)明辭退理由并做好相關(guān)思想工作,。

面談當(dāng)日即為員工離職日期,，公司以此作為該員工當(dāng)月考勤及工資核算的依據(jù)之一。

1、公司員工在工作期間或接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要講文明,、用語(yǔ)要規(guī)范,，凡不禮貌、用詞不規(guī)范造成對(duì)方誤解者,，每次罰款10元,。

2、嚴(yán)禁對(duì)同事惡意攻擊,、誣諂,、無(wú)故制造事端、傳播流言蜚語(yǔ)等,，對(duì)違犯紀(jì)律者,，扣罰一天工資。情節(jié)嚴(yán)重者按治安管理處罰條例處理,。

4,、公司員工工作時(shí)違反操作規(guī)程，造成辦公用品及設(shè)備損壞,，需承擔(dān)實(shí)際維修費(fèi)用,。

5、愛(ài)護(hù)公司財(cái)物,，節(jié)約使用辦公用品,。如有浪費(fèi)、私自使用財(cái)物,，造成公司財(cái)物損壞或丟失,，視情況全額或折半賠償。

6,、公司員工不準(zhǔn)將公司內(nèi)部有關(guān)業(yè)務(wù)隨意泄密,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重予以罰款500元——元，嚴(yán)重泄密者無(wú)條件開(kāi)除,。

7,、公司對(duì)言行不負(fù)責(zé)，不思進(jìn)取,，不努力完成工作者予以警告，警告三次無(wú)效者予以待崗并罰款50—100元,。對(duì)完成工作不及時(shí),、工作完成后不及時(shí)匯報(bào)結(jié)果、工作期間不及時(shí)接聽(tīng),、回復(fù)電話(huà)或無(wú)故關(guān)機(jī)者視情節(jié)輕重予以警告,。如因工作完成不及時(shí)或其他上述原因造成公司損失則由相關(guān)人員承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并扣罰1個(gè)月至半年工資。

8,、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)條件辭退,。第八章、學(xué)習(xí)及會(huì)議制度

1,、公司每月召開(kāi)1-2次例會(huì),，由經(jīng)理召集主持，全體員工必須按通知要求準(zhǔn)時(shí)參加,。除出差,、病、事假等特殊情況外,，不得擅自缺席,，如有急事不能參加必須向辦公室請(qǐng)假。

2,、學(xué)習(xí),、開(kāi)會(huì)實(shí)行簽到制，因故未參加的事后必須自行補(bǔ)課,。

3,、學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)時(shí)應(yīng)自覺(jué)遵守會(huì)議紀(jì)律,。參加學(xué)習(xí),、會(huì)議的員工要認(rèn)真做好筆記，辦公室每半年檢查一次,。

4,、會(huì)議主要內(nèi)容：

(1)總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。

1)負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理工作,，努力作好總經(jīng)理的參謀助手,，起到承上啟下的作用，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與公司各部門(mén)的工作關(guān)系,。

2)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置,、實(shí)施、檢查,、督促,、落實(shí)執(zhí)行情況。

3)協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,，了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議,，供總經(jīng)理決策。

4)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

5)協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)和對(duì)外形象宣傳、公共關(guān)系。6)審核并完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。7)負(fù)責(zé)組織公司重大活動(dòng),。

8)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理。

9)負(fù)責(zé)提出聘任或者解聘公司各部門(mén)經(jīng)理以及其他管理人員,。

1)負(fù)責(zé)辦公室日常行政管理工作,。2)負(fù)責(zé)公司印章管理。

3)協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立,、修訂并監(jiān)督實(shí)施,。4)負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部查閱資料(如報(bào)紙、雜志等)的購(gòu)買(mǎi)工作,。5)負(fù)責(zé)通訊,、交通、招待,、辦公費(fèi)用的審核和控制,。6)負(fù)責(zé)會(huì)議場(chǎng)所的安排與布置;負(fù)責(zé)會(huì)議相關(guān)活動(dòng)的安排;負(fù)責(zé)會(huì)議決議的督辦事項(xiàng)。

7)負(fù)責(zé)來(lái)訪(fǎng)人員的接待,。

8)負(fù)責(zé)公司檔案資料的管理工作,。9)負(fù)責(zé)公司人員的考勤工作。10)負(fù)責(zé)公司的員工招聘,、解聘工作,。

1)項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目全面負(fù)責(zé),。2)遵守國(guó)家和地方政府的政策,、法規(guī)，執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度和指令,。代表公司履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同與書(shū)面承諾,，努力完成項(xiàng)目與本公司簽訂的經(jīng)營(yíng)承包合同。

3)組織精干的項(xiàng)目管理班子,，確定項(xiàng)目的職能機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍,。

4)主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量計(jì)劃及總體計(jì)劃和年、季,、月施工進(jìn)度計(jì)劃,。

5)按照合同要求和上級(jí)的指令，保證施工人員,、設(shè)備按時(shí)進(jìn)場(chǎng),，做好材料供應(yīng)工作。

6)深入施工現(xiàn)場(chǎng),，處理矛盾,，解決問(wèn)題。

7)做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作,，保證各種文件,、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋,，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算,。8)開(kāi)發(fā)人才，培養(yǎng)下屬,。

9)搞好安全生產(chǎn),，保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身,、財(cái)產(chǎn)的安全,。10)搞好項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)民主管理和思想政治工作,。11)項(xiàng)目完工后,，及時(shí)搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報(bào)告以便審計(jì)和交接,。

12)接受集團(tuán)公司的監(jiān)督,，按時(shí)上交各項(xiàng)費(fèi)用。

13)在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項(xiàng)目職工的收入分配方案,。

1)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng),。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù),、文本資料等),，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo),。

2)挖掘客戶(hù)信息,，進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶(hù)溝通，建立客戶(hù)關(guān)系;對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款,。

3)結(jié)合公司安排，提出業(yè)務(wù),、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃,。4)結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,。

5)執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策,，每周必須拜訪(fǎng)3個(gè)新客戶(hù)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋,，提出合理改進(jìn)意見(jiàn),。

6)收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、特點(diǎn)和趨勢(shì),，并將所收集到的有用信息開(kāi)會(huì)時(shí)反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。

7)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息,，根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng),，盡可能與客戶(hù)達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng),。

8)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高公司的知名度,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案：

一、銷(xiāo)售模式：

1.o2o簡(jiǎn)介：o2o模式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是線(xiàn)上銷(xiāo)售,，線(xiàn)下消費(fèi),。o2o概念即onlinetooffline，也即將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái),。o2o模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線(xiàn)支付購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的商品和服務(wù),，再到線(xiàn)下去享受服務(wù),。

2.o2o營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)：o2o模式的益處在于，訂單在線(xiàn)上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤,，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線(xiàn)上選擇心儀的服務(wù)再到線(xiàn)下享受服務(wù),。

二,、具體營(yíng)銷(xiāo)方案：1.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：

(1)前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺(tái),，將企業(yè)的理療服務(wù)按類(lèi)別放置在這個(gè)平臺(tái)上,，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)開(kāi)展推廣，讓消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上找到自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行下單,。開(kāi)通企業(yè)官方微博,，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

(2)中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站,，介紹企業(yè)的產(chǎn)品,，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識(shí),，并開(kāi)設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。

(3)后期,，搭建企業(yè)自己的app,，并逐步完善企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的渠道。2.線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：

(1)前期,，通過(guò)高校聯(lián)誼活動(dòng)宣傳企業(yè),，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺(tái),，便可以享有一次免費(fèi)推拿,。開(kāi)展打折優(yōu)惠的活動(dòng)，先讓部分消費(fèi)者體驗(yàn)上門(mén)理療的服務(wù),。

(2)中期,，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任,。

(3)后期,，宣傳推廣app，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認(rèn)識(shí)了解我們的企業(yè),，并為接下來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作,。sp策劃預(yù)案：

1.無(wú)償sp：利用節(jié)日舉辦活動(dòng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)理療的機(jī)會(huì),，或獲得一套理療器具等,。

3.雙贏sp：和通訊公司合作，給消費(fèi)者提供消費(fèi)送話(huà)費(fèi)的活動(dòng);和手機(jī)商家合作,，給參與消費(fèi)的消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)送手機(jī)的活動(dòng);等等,。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

一,、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

(1)在服務(wù)方面需要不斷完善,，提高每一位技師的技能，及時(shí)收集每一位顧客的意見(jiàn)與建議,，并對(duì)服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整,。

(2)利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹(shù)立公司的良好形象,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

(1)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),。

(2)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費(fèi)水平可能受限,。

(1)突出本企業(yè)的特色服務(wù),，利用顧客的零散時(shí)間提供上門(mén)服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

(2)占領(lǐng)大學(xué)城市場(chǎng)后,，會(huì)迅速進(jìn)入晉中市場(chǎng),，太原市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，在各地建立分公司,，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生,。

(3)在對(duì)公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識(shí),，使其更好地為大家所接受。

(4)提高服務(wù)質(zhì)量,，增加專(zhuān)業(yè)性,，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達(dá)不到的服務(wù)水平與高度。

三,、管理風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

(1)加強(qiáng)企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營(yíng)造所有企業(yè)人員的共同成長(zhǎng),，在各層間建立順暢的溝通渠道,，實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)。

(2)加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高職工的技能,，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng),。另外，有效的防范措施需要對(duì)企業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)和識(shí)別,，做到防范于未然,。

只有對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高危機(jī)意識(shí),，才會(huì)使企業(yè)更好的突出自己的特色,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展,。

七,、實(shí)施規(guī)劃

1.短期規(guī)劃(實(shí)施起至第6個(gè)月)

目標(biāo)：完成大學(xué)城市場(chǎng)的全覆蓋，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn),。第一個(gè)月：

第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動(dòng),，招收的人員有：理療醫(yī)師(從事推拿、拔罐,、刮痧,、針灸、推油,、足療等)，財(cái)務(wù)管理人員,，平臺(tái)維護(hù)人員,，宣傳推廣人員。第二步：對(duì)招收的人員進(jìn)行培訓(xùn)(包括團(tuán)隊(duì)建設(shè),，企業(yè)文化的宣傳,，員工的工作規(guī)范)，完成微信公眾平臺(tái)的建設(shè),。

第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部,，充分利用各高校的廣播站平臺(tái)，將在各高校開(kāi)展義務(wù)理療活動(dòng),，宣傳中醫(yī)理療的功效,，并宣傳推廣微信公眾平臺(tái)。第二個(gè)月：

第一步：開(kāi)設(shè)養(yǎng)生課堂,，招收并培訓(xùn)授課團(tuán)隊(duì)(要求掌握基本的中醫(yī)保健知識(shí),，熟練的技術(shù))。第二步：在各高校巡回舉辦兩場(chǎng)免費(fèi)講座(內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效,，簡(jiǎn)單的推拿手法介紹,，養(yǎng)生保健知識(shí))，學(xué)生通過(guò)掃二維碼聽(tīng)課,。第三個(gè)月起：

對(duì)客戶(hù)定期進(jìn)行回訪(fǎng),，發(fā)現(xiàn)我們存在的問(wèn)題并及時(shí)改正，維護(hù)好客戶(hù)群,，盡量使每位客戶(hù)滿(mǎn)意,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2.中期規(guī)劃(第7個(gè)月起至第二年)

目標(biāo)：完成晉中市場(chǎng),、太原市場(chǎng)的全覆蓋,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn),。第一個(gè)半年：開(kāi)拓榆次市場(chǎng)，在榆次區(qū)各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng),。

第二個(gè)半年：開(kāi)拓太原市場(chǎng),，在太原市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

第三個(gè)半年：開(kāi)拓山西其他主要城市市場(chǎng),，在其他城市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng),，使企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)轉(zhuǎn)逐步成熟起來(lái)。3.長(zhǎng)期規(guī)劃(第三年起至第十年)

目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店,，完成全國(guó)市場(chǎng)的全覆蓋,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到200億。

八,、其他

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇二

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,，既方便他人，也滿(mǎn)足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的含義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步,，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo),。

2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村,，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有,，這給我們出了很大難題,，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:

時(shí)尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);

運(yùn)動(dòng)球衣，球類(lèi),，日用品,，傘，等,。

古城烙畫(huà),，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈(zèng)送品)

2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3,，誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng),。

6、大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀，過(guò)生日,，同學(xué)聚會(huì),，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入。

7、學(xué)?？甲C多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià),，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),，效益絕對(duì)可觀,，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)輔導(dǎo)書(shū),，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金,。主體店利潤(rùn)可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),，作好促銷(xiāo)工作，保證無(wú)貨物積壓,，進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ),，麗江消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓,，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客,，100%的信心。

4,、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

5,、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),。

1、來(lái)源:起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復(fù)印促銷(xiāo)書(shū)籍上補(bǔ)充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,。

2,、分配:

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配，具體待定,。

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意事宜,，為此,，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求;在服務(wù)過(guò)程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí),，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳?，本著顧客是上帝的原則,，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷(xiāo)準(zhǔn)備，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇三

xx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xx號(hào),，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車(chē)，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓,，這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭,。以其新穎的三味火鍋,，獨(dú)特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式,，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理而一舉成功。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起,，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè),，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專(zhuān)利,。2003年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為綠色餐飲企業(yè)稱(chēng)號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹(shù)品牌,、以誠(chéng)信求發(fā)展，同時(shí)逐步形成一整套加盟,、策劃,、培訓(xùn)、配送,、管理,、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理,。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展。

公司目標(biāo)是：打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意率百分百,。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來(lái)，生產(chǎn)理念不斷推陳出新,，在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中，保持踏實(shí),、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,，以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,，推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階,。

1、宏觀/微觀環(huán)境分析

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征,。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉,，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智,，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變,，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,，結(jié)果旗開(kāi)得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片,。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對(duì)此贊不絕口,，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,，草原興發(fā)火鍋店，常來(lái)順紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力,。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩、辣而不燥,、久吃不厭,。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無(wú)微不至,、面面俱到的服務(wù),，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,。堅(jiān)持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時(shí)，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法,。因此，鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，永遠(yuǎn)走在場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列,。

在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，4p此過(guò)程中具有重大的影響,。在場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品（product）,價(jià)格（price）,地點(diǎn)（place）,促銷(xiāo)（promotion）,。此4p（產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷(xiāo)）是場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；對(duì)它們運(yùn)用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn),。

1、產(chǎn)品（product）鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店,，主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì),，也是鮮羔樓應(yīng)該主營(yíng)的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開(kāi)展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向,，其它毫無(wú)疑問(wèn)都應(yīng)該以此為中心,。

2、價(jià)格（price）

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米,，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人,。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，是完全可以接受的。因此,，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō),，鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢(shì),，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3,、地點(diǎn)（place）

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號(hào),，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大,，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費(fèi)者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周?chē)l(fā)達(dá)的交通環(huán)境,，都為鮮羔樓的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定優(yōu)勢(shì),，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4,、促銷(xiāo)（promotion）

要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，采取一定的促銷(xiāo)手段是必不可少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解,；因此,，在開(kāi)業(yè)之初的促銷(xiāo)手段，對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開(kāi)業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重點(diǎn),，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展,。

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來(lái)說(shuō),，可以采用以下的幾種策略：

（1）開(kāi)業(yè)之初，在集貿(mào)場(chǎng),、商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅,，發(fā)宣傳單,。

（3）成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡,，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。

（4）建立密切的客戶(hù)關(guān)系,，在客戶(hù)生日,、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，我們贈(zèng)送一份小禮品,。

（5）新品推出時(shí),，配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

（6）請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞,、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等,，擴(kuò)大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心、孝心活動(dòng),，讓子女為父母送健康,。

（9）參與有關(guān)健康、養(yǎng)生,、美容,、健身的公益活動(dòng)。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座,，火鍋專(zhuān)欄，火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí),，應(yīng)是中遵循品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚,、偉業(yè)恒績(jī),、決勝千年的企業(yè)精神，把精,、誠(chéng)二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念,，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿(mǎn)意是目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)宗旨,。鮮羔樓在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司,，對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。堅(jiān)持顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意率百分百的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo),，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇四

說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,，并要求簡(jiǎn)潔、可信,、一目了然,。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專(zhuān)營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利,、商標(biāo),、版權(quán)等): 專(zhuān)利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款): 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):

(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源,。

(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分 組織與管理

3、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利,、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等):

2,、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:

4,、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5,、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7,、其它方面的策略與實(shí)施:

8,、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制: 第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通,、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說(shuō)明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4,、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分 融資說(shuō)明

2,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí),，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間) 第

十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響): 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于此,。 (注:此策劃書(shū)為參考格式,，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇五

策劃書(shū)摘要…………………

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………

第四部分組織與管理…………………

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略……………………

第六部分產(chǎn)品制造……………………

第七部分融資說(shuō)明……………………

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………

第十一部分其它…………………………

備查資料清單……………………………

第一部分策劃書(shū)摘要

說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利,、商標(biāo)、版權(quán)等):專(zhuān)利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持:

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源,。

(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分組織與管理

3,、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利,、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5,、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè),。

主要職責(zé)

其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等):

2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:

3,、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:

4,、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7,、其它方面的策略與實(shí)施:

8,、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因):企業(yè)自建廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問(wèn)題:

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4,、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分融資說(shuō)明

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

:3,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,，純利潤(rùn)率為%

2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第

十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書(shū)等作為附件附于此。(注:此策劃書(shū)為參考格式,，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇六

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

首先很感謝您們能在百忙中抽出時(shí)間來(lái)看這份申請(qǐng)書(shū),。作為當(dāng)代大學(xué)生，面對(duì)高速發(fā)展的科技文化,，我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題成了社會(huì)國(guó)家關(guān)注的焦點(diǎn),，大學(xué)生是基層就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)的主旋律。指出,，大學(xué)生要有雙創(chuàng)精神,，在校學(xué)習(xí)既要致力于創(chuàng)新，到社會(huì)上工作也要敢于創(chuàng)業(yè),。_的報(bào)告也提出：“引導(dǎo)勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，鼓勵(lì)多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),?！眲?chuàng)業(yè)可以增加就業(yè)機(jī)會(huì),，是落實(shí)建設(shè)新型國(guó)家戰(zhàn)略的需要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既是我們教育體制改革和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的動(dòng)力源,，也是繁榮社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，加速我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自身的就業(yè)問(wèn)題,，而且能提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì),。因此自主創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)倍增效應(yīng),，是當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任，也是實(shí)現(xiàn)祖國(guó)偉大復(fù)興的基石。

大學(xué)培養(yǎng)了我們自主創(chuàng)業(yè)的精神和自主創(chuàng)業(yè)的能力,，但面對(duì)社會(huì)特殊的競(jìng)爭(zhēng),，錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，我們顯得不堪一擊,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力;在社會(huì)的大風(fēng)大浪中只有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)顯然是不夠的，今天我們本著誠(chéng)實(shí)之心,，誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)之情，在此向校領(lǐng)導(dǎo)做自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng),，希望能在武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院圖書(shū)館一樓校史館右側(cè)建立以“服務(wù)師生,、方便同學(xué)”為宗旨的書(shū)香咖啡廳,，不斷奮斗,、開(kāi)拓創(chuàng)新，為本校圖書(shū)館的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，吹響自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)角,。請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)放心,，請(qǐng)相信我們能說(shuō)到做到,，同時(shí)也會(huì)在工作中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，持之以恒的精神,，而我們經(jīng)過(guò)努力仍未做好的地方也請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)，力求更好的為廣大師生服務(wù),。

希望校領(lǐng)導(dǎo)和圖書(shū)館領(lǐng)導(dǎo)能夠相信我們,，我們一定會(huì)努力將書(shū)香咖啡廳的各項(xiàng)工作辦好,不辜負(fù)各位對(duì)我們的殷切期望。使書(shū)香咖啡廳成為服務(wù)師生,，聯(lián)系師生的場(chǎng)所;發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)學(xué)校圖書(shū)館建設(shè),，提高學(xué)校在武漢各高校的影響力!

因此我懇請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我們的聯(lián)合自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng),。希望校領(lǐng)導(dǎo)和圖書(shū)館領(lǐng)導(dǎo)能夠同意書(shū)香咖啡廳的成立!

此致

敬禮!

求職人：___

20__年__月__日

尊敬的__縣領(lǐng)導(dǎo)：

茲有__州__縣__大街“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)汽車(chē)維修中心”自20__年5月開(kāi)創(chuàng)以來(lái),，本著求真務(wù)實(shí),，艱苦創(chuàng)業(yè),，奮發(fā)圖強(qiáng)的發(fā)展理念,，本著以當(dāng)代大學(xué)生以自主艱苦創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生觀、價(jià)值觀,、社會(huì)觀的發(fā)展觀。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)汽車(chē)維修中心堅(jiān)定著“取之于社會(huì),，回報(bào)于社會(huì)”的發(fā)展信念,，用實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)_和政府“構(gòu)建文明和諧社會(huì)”的號(hào)召，自“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)汽車(chē)維修中心”開(kāi)創(chuàng)以來(lái),，在資金匱乏收益甚微的情況下，努力擠出微資開(kāi)展關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體和資助貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。這一行動(dòng)得到了社會(huì)各界的認(rèn)同和肯定。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦創(chuàng)業(yè)和全體員工的'努力，在社會(huì)各階層的大力支持勉勵(lì)下“中心”已初具規(guī)模，為進(jìn)一步弘揚(yáng)新時(shí)代大學(xué)生的價(jià)值取向、精神風(fēng)貌和中心發(fā)展信念,?！爸行摹薄?/p>

在團(tuán)縣委的肯定下決定一如既往的做好公益活動(dòng),，樹(shù)立好“大學(xué)生”與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代形象,。用我們的實(shí)際行動(dòng)去引領(lǐng)更多有志青年去參與去奉獻(xiàn)，努力成就夢(mèng)想,。故而“中心”決定擠出部分資金于20__年12月26日組織中心全體人員開(kāi)展敬老活動(dòng),。望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持和配合指導(dǎo)。

此致

敬禮!

___

20__年_月_日

尊敬的市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)：

我叫___,，生長(zhǎng)大山，出身農(nóng)村,，畢業(yè)于____,，____專(zhuān)業(yè)。____年畢業(yè)后由于各方面原因,，一直處于失業(yè)狀態(tài),，憶求學(xué)之艱辛，顧應(yīng)聘之痛楚,，展前程之迷茫,，觸吾心悲涼至極。但是,，大山,、貧苦的農(nóng)村培育了我堅(jiān)韌,、豁達(dá)，追求卓越的性格,。

_和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，嚴(yán)峻的金融危機(jī)和就業(yè)形勢(shì)，我選擇了自主創(chuàng)業(yè),。在親歷親為的社會(huì)實(shí)踐中,，我積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)思想，可是,，資金問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)成為眾多像我一樣創(chuàng)業(yè)者的制約瓶頸,。我想過(guò)向家人、親戚和朋友籌借,，幾乎是杳無(wú)音訊,，因?yàn)檗r(nóng)村確實(shí)太窮。而我爸媽供完我大學(xué)學(xué)習(xí)已經(jīng)是負(fù)債累累,，面對(duì)環(huán)堵蕭墻的家境,，他們更是無(wú)能為力。

資金的困難導(dǎo)致我創(chuàng)業(yè)的道路受阻,，但我無(wú)法放棄用自己的知識(shí)和努力來(lái)改變自己和大山命運(yùn)的想法,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在至少還是一個(gè)大學(xué)生，是一個(gè)應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的青年,。帶著期待的想法,，我寫(xiě)下這篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)書(shū)。申請(qǐng)_和政府有關(guān)部門(mén)能給與我__萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款資金,，我一定按時(shí)按量歸還貸款,，虔誠(chéng)期待領(lǐng)導(dǎo)能給與考慮。

此致

敬禮!

___

____年__月__日

尊敬的老師和領(lǐng)導(dǎo)：

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)會(huì)讓大學(xué)生早日的認(rèn)識(shí)社會(huì),，我們一直讀書(shū)而不是讀社會(huì),，且不說(shuō)中小學(xué)校園的封閉性，就算如今開(kāi)放的大學(xué)也只是半個(gè)社會(huì)而已,，校園里人際關(guān)系的簡(jiǎn)單和書(shū)卷香的浪漫問(wèn)掩飾了現(xiàn)實(shí)的殘酷,，以致天只驕子們一走出校園就被社會(huì)的復(fù)雜和現(xiàn)實(shí)嚇了一跳，很難在短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)這中反差,，如果現(xiàn)在就讓我們走進(jìn)社會(huì),，慢慢學(xué)會(huì)承受，正是一個(gè)很好的緩沖,。創(chuàng)業(yè)是人生的一種需要,，應(yīng)該把握好創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，做到有序推進(jìn),，而不應(yīng)該急噪冒進(jìn),，有些客觀規(guī)律的東西是不可逾越的。在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)是一條自我完善的道路,。和工作并進(jìn),，也許會(huì)很忙碌。

但3年后我們一定會(huì)是這樣的一個(gè)人：他知識(shí)過(guò)硬而富于變通,，他理想遠(yuǎn)大而敢于直面人生,，他穩(wěn)重成熟而不失青春活力，那正是我們當(dāng)代大學(xué)生所向往的,，所以我認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很好的,，不僅鍛煉了大學(xué)生也滿(mǎn)足了大學(xué)生的需要!

所以我向各位領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)讓我加入就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

____

20__年_月_日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇七

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2、支付方式

3,、訂貨方式

4,、客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇八

――自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng),。

項(xiàng)目名稱(chēng)：自食其樂(lè)西餐廳

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí),，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)

市場(chǎng)：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(lèi)(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金：――十萬(wàn)幣,。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元,。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，人性化管理。

(一)店長(zhǎng)

1,、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二) 行政人事

1、對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2,、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5,、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。

7、跟蹤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,。

8,、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

(三)、廚師

對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客,。

(四),、服務(wù)員

以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué),，給顧客留下深刻的印象,。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五) 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部

1,、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,。

2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,，整理，交流及保密

3,、指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和宣傳。

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,，提供應(yīng)對(duì)方案。

5,、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

(一) 、項(xiàng)目申請(qǐng)

1,、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”,。

2、項(xiàng)目

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇九

尊敬的老師和領(lǐng)導(dǎo)：

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)會(huì)讓大學(xué)生早日的認(rèn)識(shí)社會(huì),，我們一直讀書(shū)而不是讀社會(huì),，且不說(shuō)中小學(xué)校園的封閉性，就算如今開(kāi)放的大學(xué)也只是半個(gè)社會(huì)而已,，校園里人際關(guān)系的簡(jiǎn)單和書(shū)卷香的浪漫問(wèn)掩飾了現(xiàn)實(shí)的殘酷,，以致天只驕子們一走出校園就被社會(huì)的復(fù)雜和現(xiàn)實(shí)嚇了一跳，很難在短的'時(shí)間內(nèi)適應(yīng)這中反差,，如果現(xiàn)在就讓我們走進(jìn)社會(huì),，慢慢學(xué)會(huì)承受，正是一個(gè)很好的緩沖,。創(chuàng)業(yè)是人生的一種需要,，應(yīng)該把握好創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，做到有序推進(jìn)，而不應(yīng)該急噪冒進(jìn),，有些客觀規(guī)律的東西是不可逾越的,。在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)是一條自我完善的道路。和工作并進(jìn),，也許會(huì)很忙碌,。但3年后我們一定會(huì)是這樣的一個(gè)人：他知識(shí)過(guò)硬而富于變通，他理想遠(yuǎn)大而敢于直面人生,，他穩(wěn)重成熟而不失青春活力,，那正是我們當(dāng)代大學(xué)生所向往的，所以我認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很好的,，不僅鍛煉了大學(xué)生也滿(mǎn)足了大學(xué)生的需要,！

所以我向各位領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加入學(xué)校組織的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),！

xxx

日期：

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇十

把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3、第二期投資

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇十一

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼 職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,，既方便他人,，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo),。

2,、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題,，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。

這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)!

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,，追求時(shí)尚實(shí)惠。

2,、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品,，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,，緩解資金緊缺,，還可幫人策劃生日，聚會(huì),，約會(huì)等增加收入,。

具體項(xiàng)目如下：

時(shí)尚男女服。

男女睡衣,。

精美男女包,。

運(yùn)動(dòng)鞋。

運(yùn)動(dòng)球衣,，球類(lèi),，日用品，傘,，等,。

古城烙畫(huà)，披肩等xx特色產(chǎn)品,。(可作為促銷(xiāo)贈(zèng)送品)

1,、真實(shí)原則：對(duì)求顧客以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,，誠(chéng)信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生,。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會(huì),，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng),。

3、xx物價(jià)偏高,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,，這給我們提供了有利平臺(tái)，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，大力宣傳,，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,，有威望的品牌店是絕對(duì)必要,。

4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品,，而xx的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎,。

5,、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元,，我們要以該業(yè)務(wù)為輔,，增加流動(dòng)資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng),，必須搞好關(guān)系,，聯(lián)系好各班班委,，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格,，傾進(jìn)全力拉攏顧客,，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對(duì)必要,。

6,、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì),，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入,。(有待研究)

7,、學(xué)校考證多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大,，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),，效益絕對(duì)可觀,，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)輔導(dǎo)書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。

主體店利潤(rùn)可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%,，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),，作好促銷(xiāo)工作,，保證無(wú)貨物積壓,，進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證,。即使貨物積壓,，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客，100%的信心,。

1,、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入,。同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

2,、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳,。宣傳到位,。

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面。

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)，如：

a,，可以批發(fā)些古城烙畫(huà),，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求,。

5、設(shè)備上：需要臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),。(打印復(fù)印一體機(jī))

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品。打印機(jī),，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復(fù)印促銷(xiāo)書(shū)籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),，不斷解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,。

2、分配：

每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：

按業(yè)績(jī)分配,，具體待定,。

待定。

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意事宜,，為此，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求,。

在服務(wù)過(guò)程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問(wèn)題,，這時(shí),，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝,。

出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧,，要?jiǎng)又郧闀灾岳?，本著顧客是上帝的原則,，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽(yù)。

在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷(xiāo)準(zhǔn)備，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同學(xué)：

大家好，我是移動(dòng)互聯(lián)11-2班的葉尚飛,，很高興今天可以跟大家一起探討有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,。

來(lái)到大學(xué)，學(xué)習(xí)是生活的一個(gè)方面,，而積極的參加社會(huì)實(shí)踐則是另一個(gè)不可或缺的大學(xué)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)則是一種不錯(cuò)的實(shí)踐方式?，F(xiàn)代社會(huì)，積極投身到創(chuàng)業(yè)熱潮的大學(xué)生越來(lái)越多,，其中不乏有激情,，有創(chuàng)意的成功者，創(chuàng)業(yè)讓他們完善了自我,，豐富了知識(shí),，積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺(jué)了自身的潛力,，更不可小視的是：他們培養(yǎng)出了當(dāng)代大學(xué)生普遍缺少的實(shí)踐精神和創(chuàng)新能力,。所以，大學(xué)生積極投入到創(chuàng)業(yè)中來(lái)是一個(gè)很好的提升自己的機(jī)會(huì),。

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢(shì),，作為新時(shí)代的青年人，我們大學(xué)生可以發(fā)掘到市場(chǎng)的潛力在何處,，我們可以奇思妙想,，經(jīng)營(yíng)一種很具創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)模式，并且憑著大學(xué)生不可阻擋的激情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，我們絕對(duì)可以在市場(chǎng)中占有一席之地,。

良好的運(yùn)作一段時(shí)間后突然出現(xiàn)意想不到的情況導(dǎo)致自己的失敗。相對(duì)而言,，有一些同學(xué)的計(jì)劃就比較完善了,，從自己的科技研發(fā),，產(chǎn)品創(chuàng)新到原材料種植,，原材料加工，成品包裝,，實(shí)體經(jīng)營(yíng)店,，網(wǎng)店，應(yīng)有盡有,，而且產(chǎn)品也還算可以吸引眼球,，站得住市場(chǎng)，況且其中幾位成員還有一些人際關(guān)系,，成功可能性就大了許多,。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功需要大家對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)良好的把握,，團(tuán)隊(duì)成員之間能有與很好的合作,，多吸取成功者的經(jīng)驗(yàn)，多想想失敗者的教訓(xùn),，做好充分的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn),，這樣,，自己就不會(huì)盲目的去做，損失很多,，卻又得不到什么有價(jià)值教訓(xùn)了,。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，想法與實(shí)踐結(jié)合,，這就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)要有膽量，有智慧,，敢想敢做,，抓得住市場(chǎng)，不畏艱難,，合作共進(jìn),。希望大家能夠?qū)κ袌?chǎng)看得透，對(duì)資金把的穩(wěn),，愿大家能夠早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，謝謝大家！

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心得體會(huì)篇十三

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo),。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿(mǎn)機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱(chēng)：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品,，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái),；第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額,，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,，所以,，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流,；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大！