工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產銷售年終工作總結篇一

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬）,，離年度目標還有一定的距離！

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失,。

下面是我對下一季度乃至x月份的工作計劃與安排：

首先,，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,，提高業(yè)績,。

第三，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平。

1,、自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取x月來個量的突破。

3,、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作,。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5、加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6、重視網絡開發(fā)利用,，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20xx年新的季度已經來臨,，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管，

我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后,，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產銷售年終工作總結篇二

不知不覺中，20xx年的新年即將來臨,，這也代表了20xx年已經成為了過去式,。20xx年是眾多網友戲稱的“末日年”。

自20xx年x月x日起,，我由原來的紹興偉業(yè)房產公司轉入xxxx銷售公司工作，正式成為公司的一員,，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內容沒變,，但領導對我們的要求更加嚴格,，對置業(yè)顧問的綜合素質要求更高,。

20xx年是國內房產市場波動的一年，由于新政對高端樓盤限購,、限貸的影響,，更是柯橋房地產行業(yè)最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多，市場價格波動頻繁,，我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗,，不但是考驗我們的銷售能力與技巧，更磨練了我們的銷售心態(tài),，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問。

自20xx年x月x日入職以來,，個人共完成銷售任務xx套，總銷售金額約為xxx萬元,，總回款金額約為xxx萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）,。

1、前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理,，其中促成全款到位的共計xxx戶（包含前期遺留的客戶）。2,、x月x日至x月x日新成交房源xx套。

3,、定期接受公司安排的在職培訓,，培訓內容從最基礎的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓，涵蓋銷售工作的方方面面,。4、定期進行市場調研,，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等,，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

1,、更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心,。

2、堅持必勝的心態(tài),，不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。

3,、具備持之以恒的耐力，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關系維護,。

4、嚴格遵守公司及案場的管理制度,，嚴格對自身的要求,，爭取起到良好的表率作用,。

（1）積極完成沒有的銷售及回款任務,，

（2）催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù)，

（3）輔助完成交房工作等,。

20xx年是一個新的開始，我堅信在公司領導的支持,、監(jiān)督與幫

助下,，我們的項目會越來越好，創(chuàng)造出新的輝煌。

實用的房地產銷售年終總結三篇

銷售年終總結范文

銷售經理年終總結

銷售人員年終總結

房地產銷售心得

房地產委托銷售合同

銷售年終總結個人總結

房地產銷售年終工作總結篇三

在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司,、xx新光建設工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力,，xx住宅小區(qū)工程得以順利進行。本人在xx房地產開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中,，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己,，廉潔自律。工作中敢于承擔責任,，有認真負責的精神，有一定的組織協(xié)調能力,，能理論聯(lián)系實際的開展工作，與同志協(xié)作共事,，一心為公司,，較好地完成了20xx年上半年度年度工作目標。現(xiàn)將有關今年上半年xx住宅小區(qū)工程項目管理工作匯報如下：

一,、工程進度完成情況：1#樓自今年一月份基礎施工以來到六月底已施工到主體結構第16層，共計已施工工期為7個月,，占總工期的44、8%（總工期為16個月）,；2#樓自今年一月份樁基開工以來到六月底已施工到主體結構第7層，共計已施工工期為6個月,，占總工期的30%（總工期為20個月,，包括總體）；根據施工總進度計劃,，1#、2#樓工期在計劃之內,，無超期、脫期,。

三、項目施工過程控制管理情況在公司的領導下負責項目的成本控制,、工程進度、質量管理的技術支持和項目管理工作,。負責對本工程的工期、質量,、安全、成本等實施計劃,。組織、協(xié)調,、控制和決策，對各生產施工要素實施全過程的動態(tài)管理,。工程施工過程中，嚴格按設計要求,、驗收規(guī)范,、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質量,、成本,、進度,、安全等工作,。

（一）項目組織管理情況：根據xx工程特點，編制了xx工程項目管理規(guī)劃：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務,，制定工程四大總體目標（質量、進度,、投資,、現(xiàn)場）施工過程控制重點,；制定項目管理工作程序,。在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下,，使得xx工程得以順利進行,，通過每周的集團公司工作例會,，匯報工程施工進展情況以及需要公司協(xié)調的事項,，聽取公司下步工作計劃，貫徹公司會議精神,，及時落實公司相關決定；通過每周項目工程例會例會協(xié)調各項工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質量,、進度,、成本,、安全文明。

（二）工程質量控制情況：質量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案,；產品形成的過程控制；驗收控制,。

1、確定質量預控方案,。公司提出“建精品工程、樹舟基品牌”質量目標,，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分,。如：項目負責人牽頭，按專業(yè)分解質量責任目標：土建工程師負責結構工程,；水電設備工程師負責管線,。按工程階段細分階段目標,，如：分項優(yōu)良率不低于85%，主體優(yōu)良率100%,，單體優(yōu)良率85%,，并按此質量目標制定了相關的驗收方法及驗收目標，在工程開工前,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等,。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設計。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定。組織新材料,、新工藝的廠商，到現(xiàn)場為甲方,、監(jiān)理、施工單位講授材料的特性,、施工工藝要求、質檢方法等,。組織專家、質監(jiān)站,、廠商,、監(jiān)理,、施工研討材料性能,、施工工藝、質量評定及驗收方法,，確定最終的預控方案,。

2、產品形成的過程控制,。目前建筑產品主要還是由手工完成，因此產品質量就必然會出現(xiàn)較大的偏差,。而產品形成的過程控制是對所有預控方案的執(zhí)行過程，將直接影響質量目標是否能實現(xiàn),，影響項目品牌與企業(yè)品牌,。在過程控制上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權,、有效監(jiān)督。嚴格按照監(jiān)理合同上明確的權力與義務,，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質量管理,。其次，嚴把原材料質量關。公司首先對部分主要材料供應商給予選擇,，從廠商直接訂購,，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產品,。項目部對進場材料質量、數量,、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求,。對于總分包單位的自購材，主要是加強對到場的材料檢驗,。

一、通過監(jiān)理的日常性見證取樣對材料質量檢驗監(jiān)督,；

二、項目部對現(xiàn)場材料巡查,，對可疑材料,，先停用封存，再取樣檢查,，排除疑點方可使用；

四,、對確定的不合格材料，采取封存,，限定時間在監(jiān)理人員監(jiān)督下清理出場。再者,，項目部依合同及國家的有關法律法規(guī)，對總分包單位加強質量管理,。總分包單位是產品的生產者,，他們的工作直接決定產品的質量,，事實上，各個施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的,，而產品的質量差異，主要是管理水平的差異,。所以在對于總分包單位的管理上，主要抓其質保體系建設,，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用,，以及加強與總分包單位第一負責人及現(xiàn)場項目經理溝通和組織現(xiàn)場標區(qū)進行橫向參觀、相互取長補短,，強化市場競爭意識，大團隊意識及品牌意識,，從思想上重視質量管理。而后項目組在日常的管理中重點工作是質量巡查,，質量跟蹤，并結合施工的階段,，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度,，講問題、提問題,、解決問題。現(xiàn)場管理中,，我們還強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件,，提供技術支持,、管理支持,。

3、產品的驗收控制中,，我們始終牢記黃董事長：“工程質量是企業(yè)的生命”這一指示，著重抓二個層面的驗收：第一層是總分包單位質保體系的自查,、自檢,、自驗三級驗收制度,。在這個層面上,，主要是依靠抓總分包單位的管理去實現(xiàn)，強化工序報驗制度與手序,，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開始,，重新進入驗收程序。第二層是監(jiān)理與項目部的驗收,。針對不同的施工階段，不同的系統(tǒng)采取了相應的驗收方式方法,，在主體施工階段，進行的主要是工序驗收,，這部分直接關系到住宅產品的結構安全，因此,，我們不僅對總分包單位的復驗按有關規(guī)定、規(guī)模驗收,，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理,，做到對主體質量形成過程了然于胸。

（三）工程進度控制情況

1,、主體施工階段的進度管理較為單純，目前根據施工總進度計劃制定分階段進度計劃,，明確工作內容、工作順序,、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施，然后在計劃實施過程中經常檢查實際進度是否按計劃進行,，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),，應在分析偏差產生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調整、修改原進度計劃后再付諸實施,。進度控制的最終目的是確保工程項目按預定的時間啟用或提前交付使用。項目部在進度控制方面所做的工作有：編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置,、重大施工技術和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

2、審查確認監(jiān)理工程師上報的承包商所做的施工組織設計及施工進度計劃表,。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計劃、組織設計和進度控制的工作制度以及進度控制工作實施細則,，并督促監(jiān)理工程師在工程實施過程中努力落實。

3、主持會議研究各方面提出來的與合同實施有關的問題,，參加監(jiān)理工程師主持的有關協(xié)調研究會議，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段、施工資源,、施工組織直至合同工期進行調整。

（四）項目投資控制情況：項目部對工程項目投資控制負有很重要的責任,，因為項目部所管的是源頭的問題。項目部對投資控制的內容主要是審核施工預算工程量,、處理變更和簽證，即管理“項目實施控制價”,。

1、分析設計圖紙,、施工方案,、標底價、合同（工程量核算,、定額取費、材差價格構成因素）等,，明確工程費用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點。項目部對工程進行施工圖工程量計算,、套用工程預算定額,，編制工程施工圖預算造價、根據進度編制月進度造價預算,。

2,、在施工過程中及時答復施工單位提出的問題及配合要求，主動協(xié)調好各方面關系,，預測工程風險及可能發(fā)生索賠的誘因，制定防范性對策,，避免和經濟索賠事件發(fā)生。

3,、按合同規(guī)定條件和要求，監(jiān)督實施事前的各項準備工作,，以免索賠,，及時對已完成工程進行計量驗收，對工程設計變更,，現(xiàn)場情況、技術措施,、材料涉及到經費的進行嚴格把關,。

4,、審核總包單位所做的工程量月報表,，審查工程實際完成工程量與上報情況是否符合、審查定額項目套用是否符合,、復核材料單價是否與當月上海市建設工程《xx與造價信息》中材料市場信息相符合。

5,、研究監(jiān)理工程師審查后的設計變更及有關經濟簽證，負責核實項目,、原因,、數量,、施工條件，然后提出初步意見上報有關部門審,、批。需要強調說明的是：項目部明示監(jiān)理工程師,，對于承包商所提出的設計變更及有關經濟簽證要求,，監(jiān)理工程師在提出審查意見以前必須與項目部溝通并取得一致意見,。否則將出現(xiàn)項目部否決監(jiān)理工程師的意見的可能,，這不僅會降低監(jiān)理工程師的威信,，也會給工程管理帶來混亂。任何設計變更及有關經濟簽證要求都以書面文字為依據,。

（五）安全與文明現(xiàn)場管理情況：

1、安全法規(guī),、安全技術和工業(yè)衛(wèi)生是安全控制的三大主要措施,。

2、根據本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定,。

3,、為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排,、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工,。

4,、督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產損失。

5,、督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然,，文明安全，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

6、協(xié)調現(xiàn)場各承包商,、監(jiān)理、設計,、業(yè)主內部各有關部門,、地方村鎮(zhèn)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境,。

（六）項目其他管理情況：

1、熟悉施工圖紙及設計說明,，掌握土建、水電各專業(yè)的工程質量標準,，檢查各種材料、設備等質量檢查工作,。

2、負責保存好各種工程技術資料的完整性和可靠性,，并記錄好各種會議紀錄,。

3、隨時做好上級有關部門對商品住宅檢查的資料準備工作,。

4、負責項目實施進程中,，涉及一些對外部門的聯(lián)系協(xié)調工作,。

5、根據項目建設的實際情況,，不斷調整、補充,、完善項目管理規(guī)劃,、規(guī)章制度和管理辦法,，以適應工程建設的需要,。xx住宅小區(qū)工程項目規(guī)模大、體量大,、施工配合面廣。如何優(yōu)質,、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程，是本公司房產開發(fā)的重要里程碑,，為此，全面調度公司的人,、財、物,，嚴格按照質量安保體系運行。精心組織,、科學管理，確保實現(xiàn)各項預定目標,。該項目的`成功將為舟基集團的發(fā)展奠定基礎。希望通過該項目今年上半年的工作總結對今后項目部的工作有積極的借鑒意義,。

房地產銷售年終工作總結篇四

20××年即將已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的.優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

房地產銷售年終工作總結篇五

歲末年終,，回首過去的20xx年,，工作已經不在復返,，對待工作我其實是很熱情的，作為銷售的我也對自己的工作看法不同,，這一年的工作對于我是一個大的轉變，不是說自己的個人修養(yǎng)上面,，也不是在銷售能力上面,，其實更多的是我的心態(tài)上面，我對這份工作看法才是我感受最深的,，一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多，去年六月到現(xiàn)在我的變化就是一個最好的證明,，我相信自己能夠做好，這些都是可以改變的,，其實在心里面我是很感激的，我知道自己應該做到哪些,，不應該做什么,，銷售工作需要時間,，需要機遇,，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好,，更加優(yōu)秀，也就這一年的工作總結一番,。

回首這一年，其實對于我是一個質的提高,，本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快，我自己沒有足夠的耐心,，但是這些都是可以改變的，我堅信自己能夠做好自己,，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點，這對工作來講至關重要,，不管在什么方面都希望自己能夠做到完美，但也就是這種完美讓人覺得遙不可及,，我只希望自己能夠做到更好，我端正態(tài)度在工作的時候發(fā)現(xiàn)自己不足就及時的糾正,，面對一些自己不知道的問題我就積極的請教，銷售工作須有耐心,，這就是我最開始發(fā)現(xiàn)的不足,，我的耐心不是很多,，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的知道自己應該做好哪些事情,，糾正這類缺點是我首先做的,。

學習是學習更多的'業(yè)務，在日常的工作當中,，不是什么事情自己都會，學習一些業(yè)務知識,，在今后絕對是有保障的，我積極的進取,，明白哪些是值得學習的，我內心深刻的知道自身出現(xiàn)的哪些缺點,，沒有什么是不能改變的，在工作當中我一直在學習,，我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應該鉆研的,，積累到足夠的工作經驗，學習到足夠的業(yè)務知識,，總歸是好的，提高就是提高自己的能力,，能力是工作當中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力,，從一名銷售小白也有了現(xiàn)在的一些轉變，這是看的見的,，我一定再接再厲。

在工作當中很多事情都是需要自己鉆研,，我必須對以后的個計劃一番，我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點,，盡管這些問題不是很大,，但是我知道大問題就是這么引起的,，我一定努力提高自己的能力,，跟客戶交流方面積累更多經驗,。

房地產銷售年終工作總結篇六

不知不覺中，20xx年的新年即將來臨,，這也代表了20xx年已經成為了過去式。20xx年是眾多網友戲稱的“末日年”,。

自20xx年x月x日起,，我由原來的紹興偉業(yè)房產公司轉入xxxx銷售公司工作，正式成為公司的一員,，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內容沒變,，但領導對我們的要求更加嚴格，對置業(yè)顧問的綜合素質要求更高,。

20xx年是國內房產市場波動的一年，由于新政對高端樓盤限購,、限貸的影響，更是柯橋房地產行業(yè)最為動蕩的一年,。周邊競爭樓盤日益增多，市場價格波動頻繁,，我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗，不但是考驗我們的銷售能力與技巧,，更磨練了我們的銷售心態(tài)，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問,。

現(xiàn)將20xx年的具體工作總結如下：

自20xx年x月x日入職以來,，個人共完成銷售任務xx套,，總銷售金額約為xxx萬元,，總回款金額約為xxx萬元(其中包含銀行按揭及公積金放款額)。

具體工作內容主要有以下幾項：

1,、前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理，其中促成全款到位的共計xxx戶(包含前期遺留的客戶),。

2、x月x日至x月x日新成交房源xx套,。

3、定期接受公司安排的在職培訓,，培訓內容從最基礎的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓，涵蓋銷售工作的方方面面,。

4、定期進行市場調研,，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等,，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

同時20xx年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態(tài)及成交客戶催款方面尚有不足等,。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：

1,、更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心,。

2、堅持必勝的心態(tài),，不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力,。

3、具備持之以恒的耐力,，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關系維護,。

4、嚴格遵守公司及案場的管理制度,，嚴格對自身的要求,，爭取起到良好的表率作用。

20xx年的主要工作任務有：

(1)積極完成沒有的銷售及回款任務,，

(2)催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù)，

(3)輔助完成交房工作等,。

20xx年是一個新的開始，我堅信在公司領導的支持,、監(jiān)督與幫助下，我們的項目會越來越好,，創(chuàng)造出新的輝煌。

房地產銷售年終工作總結篇七

20××年2月26日,，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產,，初到項目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習,，20××年1月23日項目開盤了，我預約了16個號,，共6套，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產工作親密接觸,，作為新人實踐經驗不足。

2,、在引導客戶方面有所欠缺;

4,、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1,、明年公司的任務是4、5個億,，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進,。

2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3,、調整心態(tài),，建立自信心,。

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。

20××年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20××年,，公司還有更多的.挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們全體員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20××年的工作,。

走過“動蕩”的20××年,，迎來“輝煌”的20××年,。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

房地產銷售年終工作總結篇八

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了,，根據當初我給自己的期望,，來對比目前的現(xiàn)實狀況,，簡直是讓人太失望了,，這又中了一句話：希望越大失望越大,，在此我接受了一切冷笑與嘲笑,。

20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西,，認識到了自己的不足,，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強,，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關系沒有很好的去運用,，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的!相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受,。

工作總結：

首先是業(yè)績方面：從08年6月—12月這七個月的時間我共做了30716,，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的.平均每月8000的任務還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強,，其次是,，受全國房價整體上漲,、銀行加息,、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長,，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用,，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務上,，缺少培訓,，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓,，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求,，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心,。電話上，我們的電話不夠用,，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展,。管理上，我們缺少一個真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責,，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,，提高公司的收益。后緒工作上,，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯,，但我們實行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上,，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格,，關鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,，要做到對工作熱心、對客戶耐心,、對成功有信心,。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少,，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點,，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致,，共同做好周圍的租賃工作,。

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房地產銷售年終工作總結篇九

大學畢業(yè)的第一份工作就是房地產銷售員,，目前在房地產行業(yè)工作已經一年了，總結一年來的工作，雖然取得了不少銷售業(yè)績但是自己在工作中仍存在很多問題和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學習,，同時非常感謝公司的每一位領導和同事對我的幫助和指導。

20xx年我要克服工作上的不足揚長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

一,、心態(tài)方面:

俗話說態(tài)度決定一切,，沒有一個正確的態(tài)度,，不管做什么事情一定是做不好的,。做銷售更應該端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒,，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情!

二,、工作方面：

做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開，經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

三,、自我提升：

找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

最后希望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!以上是我入司以來的'工作總結,，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!

房地產銷售年終工作總結篇十

回顧20___年，寄望20___年,。即將逝去的20___年,，中國房地產行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經歷了20___年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下,，在同事們的幫忙下，經歷了歷練,，我逐步變得成熟，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足，下方我對20___年總結和20___年計劃做詳細匯報,。

本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作,，盡力完成領導下達的各項任務。

1,、做好銷售管理基礎工作,。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款、報表管理,、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作,。

2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標、詢價,；廣告方案的執(zhí)行工作；

3,、做好房地產權證辦理工作。截止20___年11月26日,，辦理房地產權證160戶左右。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,，比如五號網點、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查,，協(xié)調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理,、日?？记?、請銷假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”；日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表、市場營銷報表,；向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4,、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局,、房產管理中心、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作,；比如20___年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作,；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜。比如20___年7月初協(xié)助公司做好20___年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。

做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深、做實,。

1、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；組織多次學習中央,、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2、組織活動,。在平時工作之余,，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。

在做好本職工作的同時,，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團隊理念,，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情,，切實提高自身綜合水平,。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報,、銀行業(yè)務等等,。

2,、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作,；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作,。

房地產銷售年終工作總結篇十一

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人20__年一年來的工作情況做以下總結：

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結進取，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來,，在公司銷售部工作。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤,，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績,。

在這期間我主要做了以下工作：

1.根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2.策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3.辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4.參加xx拆遷工作及合同的管理,。

5.進行社會調查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位。

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

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房地產銷售年終工作總結篇十二

回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。在今年上半年有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵,。以下是我上半年的銷售工作總結。

年初的時候,，我第一次來到xxxx這個小鎮(zhèn)，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,，并且對競品樓盤進行市場調查,。在領導的關心和照顧下,，在同事的支持和幫助下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習,。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。上半年客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多,，當然同行的競爭也激烈,。各樓盤也紛紛的做各種活動,，客戶對我們期待很大，但因開盤時間較晚,，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多,。經過領導開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

在上半年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值,。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上,，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員,。

如何把握市場機遇，了解客戶需求,，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們面臨的重要課題,。在下半年里，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。