“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

五一賣場促銷活動(dòng)方案篇一

舉國歡騰慶五一,，開心購物去xx,。

xx月xx日—xx月xx日。

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展,。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng),、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜,。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng),。

現(xiàn)場布置：

太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）,、氣拱門一條（20米）,、外場展區(qū)（4個(gè)）,、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū),、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺,、音響設(shè)備）。

文藝活動(dòng)安排：

1,、最后勝利（xx月xx日—xx日）,。

活動(dòng)形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔,，每檔20—30樣商品,，超低價(jià)起拍。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍,。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后,。

共享五一文藝演出活動(dòng)（與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦）。

2,、風(fēng)情萬種（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：xx秀現(xiàn)場模特表演。

3,、款款情深（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演。

4,、人生風(fēng)采（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：攝影展。

現(xiàn)場展出攝影作品,；設(shè)置一處景點(diǎn),，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會,；美容美發(fā)專家咨詢會,。

5、愛我中華（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：“xx杯”少兒繪畫大賽,、作品展。

從xx月xx日開始,，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報(bào)名,。xx月xx日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,，評出一,、二、三等獎(jiǎng)3名,，其余為紀(jì)念獎(jiǎng),。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線（xx月xx日-xx日）,。

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽,。

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）,、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組,。

從xx月xx日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記,。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

1,、換季商品蹦極行動(dòng),。

聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售,。

2,、生鮮潮、早市價(jià),。

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣,。

3、購物套餐,，盤盤開懷。

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品,。

五一賣場促銷活動(dòng)方案篇二

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）。

2,、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）,。

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）,。

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）。

5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）,。

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在xx——xx天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,，所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品,。

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,，如雞蛋、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見,、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品,；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題,；五是以春游、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）。

開心度長假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)）,。

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）,。

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）,。

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）,。

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為xx策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報(bào)紙,、雜志；招牌,；看板,；路牌；招貼,；交通工具,；燈光；櫥窗；包裝,；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示,；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條,；宣傳單,；海報(bào)；dm等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌,、看板,、燈光、海報(bào),、紅布條等,。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、電臺,、交通工具、戶外紅布條,、海報(bào),、pop、店內(nèi)廣播,、新聞稿,。

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、dm,、海報(bào),、紅布條,、店內(nèi)廣播。

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3,、銷售促進(jìn),，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時(shí)性的促銷方式,。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià)。

1,、買贈(zèng)（一單購物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品）

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）。

3,、刮刮卡（一單購物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,，刮開兌獎(jiǎng)）。

4,、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）,。

5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）,。

6,、小鬼當(dāng)家。