“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

五一賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇一

舉國(guó)歡騰慶五一，開(kāi)心購(gòu)物去xx,。

xx月xx日—xx月xx日,。

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng),、展區(qū)整體規(guī)劃,、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng),。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

太陽(yáng)傘若干（供應(yīng)商自備）,，氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）,、外場(chǎng)展區(qū)（4個(gè)）,、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū),、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái),、音響設(shè)備）。

文藝活動(dòng)安排：

1,、最后勝利（xx月xx日—xx日）,。

活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔,，每檔20—30樣商品,，超低價(jià)起拍。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍,。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后,。

共享五一文藝演出活動(dòng)（與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦）。

2、風(fēng)情萬(wàn)種（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：xx秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演,。

3、款款情深（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演,。

4、人生風(fēng)采（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：攝影展,。

現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）,；免費(fèi)化妝會(huì)；美容美發(fā)專家咨詢會(huì),。

5,、愛(ài)我中華（xx月xx日）。

活動(dòng)形式：“xx杯”少兒繪畫(huà)大賽,、作品展,。

從xx月xx日開(kāi)始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名,。xx月xx日展出報(bào)名作品,，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng),。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線（xx月xx日-xx日）,。

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽,。

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）,、老年組（老有所樂(lè)—戲曲票友之夜）三組,。

從xx月xx日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記,。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

1,、換季商品蹦極行動(dòng),。

聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷,，選出10余種針棉商品五折銷售。

2,、生鮮潮,、早市價(jià)。

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣,。

3,、購(gòu)物套餐，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷,。

購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。

五一賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇二

1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）,。

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品）。

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類,、即食品類、休閑食品類,、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）,。

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）。

5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）,。

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在xx——xx天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益,。

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗,。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品,。

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,，如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見(jiàn),、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌,、市面上無(wú)可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品,；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）,。

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,。

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià)）,。

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）,。

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）,。

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）,。

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu),。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的,。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,，屬單向溝通，所以稱之為xx策略,。廣告媒體有：電視,、電臺(tái)、報(bào)紙,、雜志,；招牌；看板,；路牌,；招貼；交通工具,；燈光,；櫥窗；包裝,；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示,；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條,；宣傳單,；海報(bào)；dm等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌,、看板,、燈光,、海報(bào)、紅布條等,。以促銷主題來(lái)劃分：

①開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單、電臺(tái),、交通工具,、戶外紅布條、海報(bào),、pop,、店內(nèi)廣播、新聞稿,。

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單、dm,、海報(bào),、紅布條、pop,、店內(nèi)廣播,。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm,、海報(bào),、紅布條、店內(nèi)廣播,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進(jìn),，也稱營(yíng)業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式,。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià)。

1,、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品）

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽）,。

3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）,。

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）,。

5,、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）。

6,、小鬼當(dāng)家,。