總結(jié),，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招商年度工作總結(jié)篇一

時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲,。一直以來(lái)招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項(xiàng)工作,，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。借著區(qū)里,、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門(mén)切實(shí)轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織,，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度,，在區(qū)、鎮(zhèn),、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下,，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位,，取得了一定的成績(jī),。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊(cè)資本億元,，新增納稅戶數(shù)1032戶,，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶,，注冊(cè)資本億元,，稅收萬(wàn)元。

1,、觀念轉(zhuǎn)變到位,，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)的招商初見(jiàn)成效。

新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型,，加快推進(jìn)“穩(wěn)二進(jìn)三”戰(zhàn)略的定位,，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù),，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)作為招商引資工作的重中之重,。截止到目前為止共有121戶文化信息類(lèi)企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城,。

2,、服務(wù)到位,，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間,。

一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證，我們一直以來(lái)都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手,，培育有實(shí)力,、有潛力的民營(yíng)企業(yè)做強(qiáng)做大。我們要求除了xxx在服務(wù)上精益求精以外,，市區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的'辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度,，實(shí)行全過(guò)程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請(qǐng)了工區(qū),、稅務(wù)等職能部門(mén)為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)講座和政策解讀,，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導(dǎo)，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作,。

3,、辦證速度到位，辦證流程暢通

公司通過(guò)整合人員,、落實(shí)崗位責(zé)任制來(lái)保證辦證速度,，同時(shí)成立了特殊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)辟綠色通道,，特殊項(xiàng)目特別辦理,，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率,，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件,。

1、強(qiáng)化“走出去招商”：

強(qiáng)化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力,，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺(tái)和潛在客戶渠道,，同時(shí)通過(guò)老同事傳、幫,、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量,、質(zhì)相適應(yīng)的財(cái)力資源配置，來(lái)系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉(zhuǎn)型,。挖掘人才,，發(fā)掘潛能，加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)職招商員隊(duì)伍,。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用,。

2,、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建,，我們將從三個(gè)維度來(lái)系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

招商年度工作總結(jié)篇二

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)職責(zé)書(shū),，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內(nèi)資15億元,，其中5000萬(wàn)元—1億元規(guī)模項(xiàng)目3個(gè),，超億元以上規(guī)模項(xiàng)目1個(gè)，完成重點(diǎn)項(xiàng)目辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。圍繞上述目標(biāo)任務(wù),，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成,，做好以下幾項(xiàng)工作：

目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元,。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元,、總占地268畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目，主要從事各類(lèi)建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元,、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項(xiàng)目,，主要從事汽車(chē)銷(xiāo)售、維修和掛車(chē)生產(chǎn),。新橋汽車(chē)和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目,。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目;投資1.2億元,、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目;投資1億元,、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成,。投資1億元,、占地40畝的淮北尚德石油項(xiàng)目，廠房已經(jīng)建成,，部分設(shè)備正在安裝,。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目,，廠房基礎(chǔ)開(kāi)挖已經(jīng)完成,。其中4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定,，我們計(jì)劃2月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目,。

針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù),，實(shí)行項(xiàng)目職責(zé)到人,，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境,，提高項(xiàng)目建設(shè)速度,。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析,，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作,，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報(bào)工作,。

繼續(xù)堅(jiān)持走“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”路線,，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好,、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū),，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。對(duì)投資規(guī)模大,、經(jīng)濟(jì)效益好,，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目，給予更加優(yōu)惠的政策,，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地,。

目前，已經(jīng)簽約,、亟需落地項(xiàng)目6個(gè),，總投資11億元，用地550畝,。這6個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目;江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資1.5億元的機(jī)械制造項(xiàng)目;徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資1.2億元的設(shè)備制造項(xiàng)目;徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資1.2億元的機(jī)械制造項(xiàng)目;徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資1.5億元的設(shè)備制造項(xiàng)目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目,。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，加強(qiáng)管理,，構(gòu)建一個(gè)“項(xiàng)目洽談、開(kāi)工建設(shè),、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系,，實(shí)行“三定”項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé),、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo),，帶給全過(guò)程服務(wù)。

此外,，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有14個(gè),，總投資52.87億元，計(jì)劃用地3175畝,。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦,、煉鋼、發(fā)電,、化工項(xiàng)目;江蘇維維集團(tuán)投資2.5億元的現(xiàn)代物流項(xiàng)目;衢州雙拓機(jī)械有限公司投資1.7億的煤機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目;淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬(wàn)元的生產(chǎn),、生活供氣等項(xiàng)目。我們打算建立在談,、簽約,、開(kāi)工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬,，用心主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流,，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度,。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成5-10個(gè)招商引資新項(xiàng)目,、大項(xiàng)目,，及時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)家做好策劃包裝，透過(guò)制作交通建設(shè),、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信,、生態(tài),、和諧”的地域形象等專(zhuān)題演示文稿，結(jié)合推介會(huì),、廣播電視,、光盤(pán)、戶外廣告,、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，提升段園的知名度和力。

招商年度工作總結(jié)篇三

（一）招商引資工作：今年1－8月份,，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元,，完成全年任務(wù)的70%,。新增注冊(cè)資本金完成億元。

新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):

一是蓮花家具廣場(chǎng),，現(xiàn)已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè),，

三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā),，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù),。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：

一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車(chē)站周邊項(xiàng)目，

二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目,。

引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤(rùn)波電梯有限公司）,，該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷(xiāo)售,、安裝,、維修、改造,、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè),。公司在南京設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部,，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司,、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司,、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司,，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬(wàn)香國(guó)際有限公司投資,，項(xiàng)目總投資400萬(wàn)美元，注冊(cè)資本400萬(wàn)美元,，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料,，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應(yīng)天然香料,、合成香料生產(chǎn)廠家和食品,、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家,。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過(guò)工商局名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn),，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳,。

（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：

蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè),，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層,、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓,。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米,。該項(xiàng)目已完成試樁,、支護(hù)樁、止水樁,、工程樁工程,。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐,，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份,，四季度開(kāi)始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成,。

龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠(chéng)泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè),，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝,，總建筑面積萬(wàn),。擬建地下三層，裙房七層,，及兩幢分別為26層和30層,、高100m的寫(xiě)字樓,。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營(yíng)業(yè),。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成,，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后,，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工,，土方開(kāi)挖。

嘉和國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于淮海東路北側(cè),、圩北路東側(cè)，占地36畝,，建設(shè)約8萬(wàn)平方米商住房,。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段,，邊挖土邊做支撐,，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層,。

新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè),，占地38畝,，總投資5億元，建設(shè)13萬(wàn)平方米商住小區(qū),，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶,，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織,，等待拆遷,。

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國(guó)際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開(kāi)挖,，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨,，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響,。

（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致外資目前未到帳,。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問(wèn)題，現(xiàn)已暫停辦理,。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批,。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬,。

（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元,，目前我辦已完成億元,。在下半年的工作中,，需要加大力度,，廣泛收集信息,，做好項(xiàng)目對(duì)接,，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向,，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。

（一）突出抓好重大項(xiàng)目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用,，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城,、嘉和國(guó)際廣場(chǎng),、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度,。

（二）以重點(diǎn)樓宇為依托,，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托,，集聚,、培育、形成功能配套完善,、總部企業(yè)集聚明顯,、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。

（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總,，迎接年底考核,。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料,，確保年底考核達(dá)到目標(biāo),。

招商年度工作總結(jié)篇四

年，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)招商局深入貫徹區(qū)委九屆六次全會(huì)精神，緊緊圍繞建設(shè)“金融新藍(lán)海,，浙商新高地”,，打造“國(guó)內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把握“城市東擴(kuò)”的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)新招商舉措,，突出浙商重點(diǎn)，推進(jìn)機(jī)制改革,，探索智慧招商,，有序推進(jìn)招商引資,、浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、樓宇經(jīng)濟(jì)和對(duì)口幫扶工作,，取得了一定成績(jī),。

一、任務(wù)完成情況

各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)均超額完成,。

節(jié)能降耗,、檔案工作有序展開(kāi)。我局積極開(kāi)展深入黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，著力推進(jìn)檔案業(yè)務(wù)建設(shè),、檔案資源建設(shè)、檔案法制建設(shè),、檔案信息化建設(shè),、檔案安全管理，查閱便利服務(wù)等工作,。成立科室檔案信息小組,，邀請(qǐng)省市區(qū)檔案專(zhuān)家，對(duì)小組人員進(jìn)行培訓(xùn),，有效提高小組工作人員的檔案業(yè)務(wù)水平,。節(jié)能目標(biāo)工作結(jié)合區(qū)節(jié)能辦要求，把節(jié)能作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),、建設(shè)生態(tài)文明的重要抓手,，堅(jiān)持降低能耗強(qiáng)度、合理控制能源消耗總量相結(jié)合,，形成加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼機(jī)制,，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)、加強(qiáng)責(zé)任考核,、加快技術(shù)進(jìn)步,、完善政策機(jī)制，確保提前一年完成“十二五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù),，努力建設(shè)美麗江干,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

二,、主要特色亮點(diǎn)

（一）中介招商,，擴(kuò)大面。建立中介合作機(jī)制,，與世界五大行之一高力國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名的第一財(cái)經(jīng),、浙商傳媒等機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，借助中介之力引進(jìn)大型國(guó)企、央企和世界500強(qiáng)企業(yè),，實(shí)現(xiàn)借力招商,、合力招商。通過(guò)舉辦小型推介會(huì),、產(chǎn)業(yè)定制推介會(huì),、沙龍推介會(huì)等多種形式推介江干區(qū)投資環(huán)境，吸引多家企業(yè)前來(lái)實(shí)地考察,，取得了良好的成效,。

（二）產(chǎn)業(yè)招商，精準(zhǔn)點(diǎn),。一是依托錢(qián)江新城建設(shè)金融核心集聚區(qū)的效應(yīng),，引進(jìn)了浙江金融資產(chǎn)交易中心、國(guó)鼎黃金,、中信證券等金融（類(lèi)金融）企業(yè),，積極打造金融服務(wù)業(yè)特色樓和金融衍生業(yè)特色樓,。二是依托城東新城著重招引知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè),，利用火車(chē)東站便利的交通優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了浙江德信中順置業(yè)有限公司,、浙江海僑資產(chǎn)管理有限公司等房企及服務(wù)企業(yè),，以企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，初步形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū),。三是依托科技園和東部軟件城,，與清華長(zhǎng)三院等大學(xué)科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，著重招引智慧產(chǎn)業(yè),、電子信息和文創(chuàng)類(lèi)企業(yè),，引進(jìn)了杭州夏閱文化創(chuàng)意有限公司，進(jìn)一步優(yōu)化我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

（三）平臺(tái)招商,，提升效。充分利用我區(qū)豐富的地塊和樓宇資源,，做好招商選資工作,。在樓宇招商過(guò)程中，通過(guò)出臺(tái)全區(qū)樓宇資源共享招商機(jī)制和企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制,，加快我區(qū)樓宇的去化率,，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐我區(qū)，成功招引世界500強(qiáng)企業(yè)東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)落戶錢(qián)江新城設(shè)立浙江區(qū)域分公司;促成了華僑基金在錢(qián)江新城購(gòu)樓設(shè)立分公司,，吸引多家關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)入駐,，真正實(shí)現(xiàn)了引進(jìn)一個(gè)企業(yè)，聯(lián)動(dòng)一串，帶動(dòng)一片的良好效應(yīng),。

（四）商會(huì)招商,，增互通。在第四季度開(kāi)展了“牽手浙商,，感知江干,，共促發(fā)展”全國(guó)浙商大走訪活動(dòng)，由區(qū)四套班子帶隊(duì)對(duì)全國(guó)新疆,、四川,、云南、山西,、福建等20余個(gè)省級(jí)浙江商會(huì)和商會(huì)企業(yè)進(jìn)行走訪,，實(shí)現(xiàn)了宣傳推介、吸引投資,，聯(lián)絡(luò)浙商,、收集信息，溝通協(xié)調(diào),、推進(jìn)項(xiàng)目,，傳遞鄉(xiāng)情、增進(jìn)感情的目標(biāo),。在落實(shí)走訪后,，甘肅、寧夏,、廣西等省的浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng),、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)已組織商會(huì)企業(yè)對(duì)我區(qū)進(jìn)行了回訪，實(shí)地考察了我區(qū)部分地塊和樓宇,，表現(xiàn)出較高的投資熱情,，為下階段開(kāi)展敲門(mén)招商，做好“浙商回歸”工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

（五）落實(shí)幫扶,，強(qiáng)協(xié)作。加強(qiáng)與四川省白玉縣,、貴州省三穗縣及省內(nèi)衢州,、開(kāi)化、江山等地的互訪和聯(lián)系,，落實(shí)對(duì)口地區(qū)幫扶資金500萬(wàn)元（其中三穗縣200萬(wàn)元,、白玉縣300萬(wàn)元，落實(shí)與江山的山海協(xié)作資金10萬(wàn)元,，多次組織相關(guān)部門(mén)赴對(duì)口地區(qū)實(shí)地考察,，同時(shí)在浙商服務(wù)中心為三穗縣設(shè)立辦事處,，加強(qiáng)兩地協(xié)作。

三,、工作思路

20,，預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)分化發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，隨著美國(guó)領(lǐng)先全球復(fù)蘇和強(qiáng)勢(shì)美元時(shí)代的開(kāi)啟,，世界經(jīng)濟(jì)在動(dòng)蕩中形成了新的發(fā)展階段,，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)也將進(jìn)入由高速增長(zhǎng)到中速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換期。就我區(qū)而言,，隨著地鐵4號(hào)線的開(kāi)通,、秋濤路高架的通車(chē)，區(qū)域交通將得到有效改善,，市屬部門(mén)遷入市民中新,、錢(qián)江金融城開(kāi)建和皋亭山創(chuàng)建4a級(jí)景區(qū)等利好為招商引資工作進(jìn)一步提振了信心。

（一）總體思路

年,，我局將圍繞“打造國(guó)內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”建設(shè)體系,，結(jié)合浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合作兩項(xiàng)重點(diǎn)，以中介招商實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng),，以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)招商實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作,，以深化體制改革提升企業(yè)服務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)招商引資工作,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市外到位資金在市計(jì)劃的基礎(chǔ)上提增10%,，實(shí)際利用外資3,。3億美元,，樓宇經(jīng)常性創(chuàng)稅在今年的基礎(chǔ)上遞增15%。

（二）主要工作舉措

依托四個(gè)載體,，突出三個(gè)重點(diǎn),，優(yōu)化兩項(xiàng)機(jī)制，打造一支隊(duì)伍,。

1,。依托四個(gè)載體

一是依托平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商招商。強(qiáng)勢(shì)招引像華僑基金這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商,，拉動(dòng)全區(qū)產(chǎn)業(yè)的聚集和提升,，以引進(jìn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和輻射效應(yīng)促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

二是依托商業(yè)中介招商,。深化與國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)機(jī)構(gòu)的全面合作,，在今年合作的基礎(chǔ)上開(kāi)展有針對(duì)性的專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)，以“國(guó)外招世界500強(qiáng),，省外招國(guó)企央企,，省內(nèi)招浙商總部”為目標(biāo)，重點(diǎn)推介我區(qū)地塊資源和樓宇資源。

三是依托活動(dòng)招商,。一方面,，借助省、市活動(dòng)平臺(tái),，積極參加廈洽會(huì),、西博會(huì)及年度浙商論壇等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)，加強(qiáng)對(duì)接;另一方面,，結(jié)合走訪活動(dòng)在浙商密集的地區(qū)開(kāi)展小型招商推介會(huì),，吸引浙商回歸創(chuàng)業(yè)。

四是依托信息化手段招商,。開(kāi)通“江干招商”微信,、微博公共賬號(hào)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，擴(kuò)大宣傳范圍和招商渠道,。

2。突出三個(gè)重點(diǎn)

一是突出資源招商,。地塊招商方面：針對(duì)城東新城,、艮北新城、錢(qián)江新城三堡區(qū)塊等重點(diǎn)地塊,，在招商時(shí)要樹(shù)立外資優(yōu)先,、品牌優(yōu)先的意識(shí)，采取“一地一方案”的方式,，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時(shí)了解做地進(jìn)展情況，有方向的篩選萬(wàn)科,、方興,、九龍倉(cāng)、旭輝等優(yōu)質(zhì)房企,，采取招商先行,，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓企業(yè)提早參與區(qū)塊規(guī)劃,，研討衛(wèi)生,、教育等配套資源的配置，增強(qiáng)企業(yè)拿地的信心,。樓宇招商方面：完善“政府引導(dǎo),、企業(yè)主體、市場(chǎng)化運(yùn)作”的模式,，將產(chǎn)業(yè)招商與打造特色樓宇相結(jié)合,。如以騰訊（浙江）入駐市民中心為契機(jī)打造信息產(chǎn)業(yè)樓宇,、利用來(lái)福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強(qiáng)企業(yè)華聯(lián)udc的效應(yīng)打造世界500強(qiáng)總部中心,，將關(guān)聯(lián)緊密,、集聚明顯的產(chǎn)業(yè)集中到特色樓宇中，促進(jìn)投資者聚合式,、裂變式發(fā)展,。

二是突出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商。充分利用全區(qū)各產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)的資源和信息,，加強(qiáng)溝通,，深化合作，全面謀劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)招商,。以金融,、信息服務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào),、文化創(chuàng)意,、中介服務(wù)及智慧產(chǎn)業(yè)為主要方向，發(fā)揮發(fā)改,、科技,、商務(wù)、文創(chuàng),、工商等產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)的橋梁作用,，為招商引資牽線搭橋;發(fā)揮城管、住建,、規(guī)劃,、教育等部門(mén)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,，成立產(chǎn)業(yè)招商工作小組,，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，從而形成全區(qū)招商引資“一盤(pán)棋”的良好局面,。同時(shí)，以今年底部分市直屬部門(mén)和國(guó)有公司遷入市民中心為契機(jī),，加強(qiáng)宣傳力度,，派駐專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促成市屬國(guó)資公司稅收落戶江干,。

三是突出商會(huì)招商,。在今年開(kāi)展全國(guó)浙商大走訪活動(dòng)取得良好反響的基礎(chǔ)上，對(duì)未進(jìn)行走訪的其他省級(jí)浙江商會(huì)落實(shí)走訪,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各省級(jí)商會(huì)全覆蓋,，并對(duì)浙商聚集的重點(diǎn)省份地市級(jí)商會(huì)進(jìn)行走訪,，建立聯(lián)系機(jī)制。充分利用企業(yè)家二代資源,、財(cái)富,、信息優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立“創(chuàng)二代”協(xié)會(huì),，定期開(kāi)展活動(dòng),，收集企業(yè)的投資意向，開(kāi)展有針對(duì)性的推介,。舉辦全國(guó)浙商秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),。各商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)掌握了大量的企業(yè)人脈資源，擬通過(guò)每季度或半年組織一次聯(lián)誼會(huì),，加深與他們的友誼,，充分利用他們的資源開(kāi)拓商機(jī)。同時(shí),，擬在浙商服務(wù)中心設(shè)立全國(guó)浙商信息站,，為異地浙商提供臨時(shí)辦公和洽談場(chǎng)所，讓浙商服務(wù)中心成為他們?cè)诤贾莸穆淠_點(diǎn),，從而使他們?cè)谕顿Y我區(qū)產(chǎn)生“近水樓臺(tái)”的效應(yīng),。

3。優(yōu)化兩項(xiàng)機(jī)制

一是進(jìn)一步優(yōu)化全區(qū)樓宇資源共享機(jī)制,。充分調(diào)動(dòng)各方的招商積極性,，緩解責(zé)任主體的招商壓力，實(shí)現(xiàn)全區(qū)均衡發(fā)展,。通過(guò)擴(kuò)大跨資源招商目標(biāo)任務(wù),，加強(qiáng)考核力度;加大跨資源招商面積考核比重，調(diào)動(dòng)各責(zé)任主體積極性;進(jìn)行跟蹤,、督查,、通報(bào)等方式，督促各責(zé)任單位及時(shí)完成全區(qū)樓宇招商任務(wù),。

二是進(jìn)一步深化“1+9”企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制,。以區(qū)招商服務(wù)中心（浙商服務(wù)中心）現(xiàn)有機(jī)構(gòu)為核心，設(shè)立區(qū)級(jí)企業(yè)綜合服務(wù)中心,，負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)綜合服務(wù)工作的開(kāi)展;9個(gè)鎮(zhèn)街（園區(qū)）設(shè)立鎮(zhèn)街服務(wù)分中心,，具體負(fù)責(zé)本地區(qū)企業(yè)日常服務(wù)工作，形成多層級(jí),、公共性,、功能性、高效率,、直接面向企業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái),。同時(shí),，由招商局牽頭，組織相關(guān)職能部門(mén)對(duì)近三年引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展常態(tài)化回訪,，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中如二次招商,、融資困難等問(wèn)題。

4,。打造一支隊(duì)伍

一是改變往年招商員培訓(xùn)聽(tīng)講座的基本形式,，以浙商服務(wù)中心的工作人員和部分街鎮(zhèn)招商辦人員為突破口，從區(qū),、街道兩個(gè)層面開(kāi)展上下聯(lián)動(dòng)的培訓(xùn),，以模擬實(shí)戰(zhàn)洽談和案例剖析為主要培訓(xùn)手段，提升我區(qū)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì),，形成一支招商業(yè)務(wù)骨干,。二是將招商服務(wù)中心及部分街鎮(zhèn)的招商員派駐到北京、上海,、深圳等一線城市駐點(diǎn)招商,，將我區(qū)優(yōu)質(zhì)資源與企業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，擬每季度派駐專(zhuān)人赴當(dāng)?shù)厣虝?huì)駐留兩周,，開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳推介,，收集企業(yè)信息和發(fā)展動(dòng)向，采取跟蹤招商的方式,，促成企業(yè)將區(qū)域總部落戶我區(qū),。

招商年度工作總結(jié)篇五

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團(tuán),、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司,、中信集團(tuán),、和記黃浦、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán),、中外貿(mào)、中經(jīng)投資,、中石化,、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用,，堅(jiān)持誠(chéng)信招商,，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái),，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍,。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性,、合理性,。

招商年度工作總結(jié)篇六

在縣委、政府正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體干部的共同努力下,，我局較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作，具體總結(jié)如下：

一,、20**年上半年工作開(kāi)展情況

一是項(xiàng)目引進(jìn)工作,。20**年上半年，共接待來(lái)訪投資洽談企業(yè)26家,，達(dá)成合作意向項(xiàng)目14項(xiàng),，簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議9項(xiàng)。實(shí)際引進(jìn)盟外到位資金9.49億元,。二是積極赴外開(kāi)展招商推介,。在縣委、政府高度重視下,，領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)先后赴河北福成集團(tuán),、北京中安民生集團(tuán)、蟹島集團(tuán),、生泰爾科技股份有限公司,、深圳招商局集團(tuán)公司、亢龍集團(tuán)等企業(yè)考察對(duì)接,，推進(jìn)項(xiàng)目合作事宜,。5月上旬隨盟招商局與北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局、開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移協(xié)會(huì)進(jìn)行對(duì)接交流,，并建立聯(lián)系,。5月中旬赴西安參加錫盟文化旅游產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境說(shuō)明會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)了與西安地區(qū)文化旅游領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作。7月上旬,，參加20**年內(nèi)蒙古錫盟旅游推介會(huì),，與北京蟹島集團(tuán)簽訂項(xiàng)目合作框架協(xié)議。7月中旬,，赴北京參加草原英才鴻雁行動(dòng)·錫林郭勒盟對(duì)接洽談會(huì),，積極承接首都智力輸出和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是夯實(shí)基礎(chǔ)工作,。進(jìn)一步完善“四庫(kù)”(資源信息庫(kù),、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)、接洽項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)庫(kù),、縣域企業(yè)家人才信息庫(kù))建設(shè),，提高工作效率。四是按照縣第十四屆人民代表大會(huì)第五次會(huì)議代表建議,，收集梳理全縣農(nóng)畜產(chǎn)品加工及流通企業(yè)入駐我縣相關(guān)政策,，已于3月底將相關(guān)政策辦法整理完成后提交政府。五是按照縣委,、政府“十個(gè)全覆蓋”工程安排部署,，繼續(xù)深入到西干溝鄉(xiāng)大官場(chǎng)村協(xié)助包村領(lǐng)導(dǎo)、包村干部和村三委班子成員做好“十個(gè)全覆蓋”工程建設(shè)工作,，同時(shí)做好全縣扶貧攻堅(jiān)項(xiàng)目精準(zhǔn)扶貧包扶貧困戶的摸底建檔工作,。

二、存在的困難和問(wèn)題

一是受?chē)?guó)家大氣污染防治,、節(jié)能減排,、電力規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)政策影響，煤電等重大項(xiàng)目準(zhǔn)入門(mén)檻較高,，項(xiàng)目引進(jìn)難度加大,。二是區(qū)域發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，周邊各旗縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同,，在引進(jìn)一些優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和投資時(shí)出現(xiàn)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面,，招商引資難度加大。三是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然滯后,，與周邊縣市公路出口沒(méi)全部打通,，鐵路客運(yùn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)零突破，區(qū)位優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分顯現(xiàn),。四是一些文化旅游項(xiàng)目至今沒(méi)有形成開(kāi)工條件,，因項(xiàng)目選址不符合土地利用總體規(guī)劃，大部分土地所有權(quán)屬于集體土地，土地流轉(zhuǎn)存在一定困難,。五是落地的招商引資項(xiàng)目結(jié)構(gòu)單一,，鏈條短等結(jié)構(gòu)性矛盾突出,，對(duì)調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)方式有重要促進(jìn)作用的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目嚴(yán)重空缺，缺乏帶動(dòng)性,、示范性能力強(qiáng)的大項(xiàng)目,。

招商年度工作總結(jié)篇七

辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了,，在這一年里,，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下,，帶領(lǐng)部門(mén)員工強(qiáng)管理,、挖潛力，取得了一定的成績(jī),，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下,，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向,。“找差距,、重招商,、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力,，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍,，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè),、系統(tǒng)招商,、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī)。上半年完成了c,、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類(lèi),，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,，進(jìn)一步明確分工,、職責(zé)到位。部門(mén)內(nèi)部按工作內(nèi)容,，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì),，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后,，逐步開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力提升工程,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪,、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營(yíng)理念的有效提高,、工作細(xì)節(jié)的'有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善,，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升,。

針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征,，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫,、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義,、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素,，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎(chǔ)上，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度,，拓展可利用資源,，先后把c5、e10,、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi),，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū),、木門(mén)移門(mén)區(qū),，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí),，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨(dú)特性及延展度。在招商的過(guò)程中,，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇,、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作,，與商戶建立了長(zhǎng)久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),，也為舉辦大型活動(dòng),、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng),，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍,。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹(shù)立了客戶、民眾的信心,。

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作,，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源,、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn),、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。

招商年度工作總結(jié)篇八

自20xx年工作以來(lái),，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、實(shí)踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計(jì)工作流程,，深入貫徹公司發(fā)展的方向,，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過(guò)一年的努力,，深感獲益良多,，現(xiàn)將工作開(kāi)展的情況及不足匯報(bào)如下：

一、 工作情況

1. 服從管理,，自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度,。

本年度工作以來(lái)，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范,，常備事物從不敢忘,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。堅(jiān)持公司利益,，不早退不遲到，工作認(rèn)真,，部門(mén)會(huì)議嚴(yán)謹(jǐn),。積極響應(yīng)兄弟部門(mén)支援任務(wù)。對(duì)同事,、顧客熱情友善,，各項(xiàng)公司要求堅(jiān)持情況良好。

2. 圍繞發(fā)展,，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)部署

本年度工作,，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié),、婦女節(jié),、消費(fèi)者權(quán)益日、清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、端午節(jié)、兒童節(jié),、店慶,、大運(yùn)、中秋,、國(guó)慶等重大節(jié)日,，完成節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)制作與安裝，節(jié)日商場(chǎng)氛圍布置,，本著一切提前準(zhǔn)備的原則,，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。

(1) 廣告宣傳方面

在部門(mén)上級(jí)的率領(lǐng)下,，積極走訪周邊商場(chǎng)人流聚集區(qū)域,，并對(duì)深圳商圈有計(jì)劃有目的的進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)查,。長(zhǎng)期堅(jiān)持商場(chǎng)各項(xiàng)廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺(jué)宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn),，努力鞏固商場(chǎng)形象與來(lái)店客單數(shù)量,。

(2) 商場(chǎng)裝飾方面

在部門(mén)上級(jí)的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營(yíng)造,，發(fā)掘并及時(shí)總結(jié)營(yíng)造氛圍帶來(lái)的影響,，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。

(3) 平面設(shè)計(jì)方面

在部門(mén)上級(jí)的指點(diǎn)下,，認(rèn)真對(duì)待每一次常規(guī)活動(dòng)廣告宣傳制品與商場(chǎng)裝飾的平面設(shè)計(jì)工作,，認(rèn)真完成公司要求的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。

(4) 活動(dòng)策劃方面

在部門(mén)上級(jí)的傳授下,，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)預(yù)算,，活動(dòng)氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo),，將提升業(yè)績(jī)做為首要任務(wù),。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊,，在一次次的實(shí)踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新,，策劃能力有了穩(wěn)定提升,。

(5) 活動(dòng)執(zhí)行方面

在部門(mén)上級(jí)的指揮下，多次投入各類(lèi)重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，參與并完成活動(dòng)內(nèi)容,，活動(dòng)過(guò)程中嚴(yán)格按照活動(dòng)部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求,，耐心做好解釋工作,，溝通能力也得到顯著提高。

(6) 賣(mài)場(chǎng)巡查方面

在部門(mén)上級(jí)的指示下,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)pop,、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查,，針對(duì)不足,、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商,，迅速幫助改正與改善,，有效的維護(hù)了賣(mài)場(chǎng)形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下,，每周的工作總結(jié)與計(jì)劃都認(rèn)真完成,，并提前對(duì)下階段工作與同事一起進(jìn)行研究,，并對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識(shí)得到了提高。

(8) 晚會(huì)籌備方面

在公司大力支持下,，積極參與籌備年底迎春晚會(huì),，在晚會(huì)主題、晚會(huì)形式及節(jié)目創(chuàng)意,、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實(shí)踐,。逐步按公司要求有計(jì)劃、有次序的完成年底迎春晚會(huì),。

二,、 不足

1. 自身主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。在工作之余,，沒(méi)有自覺(jué)加強(qiáng)各項(xiàng)基本能力鍛煉,，對(duì)未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。

2. 超前意識(shí)還不夠強(qiáng)烈,。沒(méi)有更好更強(qiáng)的超前欲望,，工作的前瞻性還不夠強(qiáng)烈。

3. 細(xì)節(jié)重視程度不足,。在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上,，沒(méi)有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣,。

4. 有畏難情緒,。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁,，手腳放不開(kāi),，思維擴(kuò)散不了，導(dǎo)致工作被動(dòng),。

一年工作下來(lái),，改善工作面貌的行動(dòng)一直都是自我所堅(jiān)持的。在這個(gè)過(guò)程中,，我逐漸認(rèn)識(shí)成為更好的員工的道路依然漫長(zhǎng)而必定歷經(jīng)艱辛,。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng),。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng),，虛心接受來(lái)自各方的建議與意見(jiàn)，將改善不足,、提升能力作為重中之重,，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。

招商年度工作總結(jié)篇九

總投資xx億元的'杜橋鎮(zhèn)寶龍城市綜合體項(xiàng)目等一批重大項(xiàng)目,。全年實(shí)際利用外資xxxx.x萬(wàn)美元,。

（一）完善招商機(jī)制,，激發(fā)招商活力。

一是完善一把手招商機(jī)制,。按照一個(gè)項(xiàng)目,、一名領(lǐng)導(dǎo)、一支團(tuán)隊(duì),、一套方案,、一抓到底的工作安排，招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，相關(guān)部門(mén)作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn),。今年以來(lái)，市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組團(tuán)外出招商xx次,，赴x,、xxx、x,、xxx等地開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接,，其中總投資xx億元的輕工產(chǎn)業(yè)園、牧原股份生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目,、五金機(jī)械時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園,、總投資xx億元的聯(lián)東u谷智能制造產(chǎn)業(yè)園等xx個(gè)項(xiàng)目簽約。

二是完善領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項(xiàng)目機(jī)制,。招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，相關(guān)部門(mén)作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn)，深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究,，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)存在的困難和問(wèn)題,，確保重大項(xiàng)目早開(kāi)工,、早建成、早達(dá)產(chǎn),。今年已排出抓開(kāi)工,、抓落地、抓簽約項(xiàng)目xx個(gè),。成立xx個(gè)專(zhuān)業(yè)招商組,，牽頭市領(lǐng)導(dǎo)累計(jì)外出對(duì)接項(xiàng)目xx多次。對(duì)具有落地可行性的項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)交辦,，由相關(guān)專(zhuān)業(yè)招商組和部門(mén)深入對(duì)接,，今年共交辦在談項(xiàng)目xx個(gè)。

三是完善項(xiàng)目會(huì)商機(jī)制,。成立項(xiàng)目評(píng)估小組,，聯(lián)合部門(mén),、企業(yè)、專(zhuān)家組建項(xiàng)目評(píng)估團(tuán)隊(duì),，協(xié)調(diào),、督辦解決全市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的突出問(wèn)題,；定期開(kāi)展項(xiàng)目會(huì)商評(píng)審,，嚴(yán)格把關(guān)項(xiàng)目落地，提高項(xiàng)目謀劃深度,，今年已會(huì)商通過(guò)xx個(gè)項(xiàng)目,，協(xié)議總投資xxx多億元。

（二）創(chuàng)新招商模式,，增強(qiáng)外引實(shí)效,。

一是積極主動(dòng)走出去。

策劃包裝精品對(duì)外招商項(xiàng)目xx個(gè),，整理編制招商項(xiàng)目?jī)?cè),，收集投資意向xx多個(gè)。x月xx日在x成功舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來(lái)推介會(huì),，全方位宣傳推介xx,。會(huì)上簽約招商項(xiàng)目xx個(gè)，總投資xxx.x億元,，其中xx億元和xx億元以上項(xiàng)目各x個(gè),。繼舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來(lái)推介會(huì)后，xx月x日在x舉行對(duì)接大灣區(qū)創(chuàng)享贏未來(lái)推介會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式,，簽約項(xiàng)目xx個(gè),，總投資xxx.x億元，其中xx億元以上項(xiàng)目x個(gè),。

二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商,。緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，始終把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上,，狠抓產(chǎn)業(yè)招商,，強(qiáng)化服務(wù)保障，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚,，做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì),。圍繞我市汽車(chē)機(jī)械、醫(yī)藥化工兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈招商路線圖,，通過(guò)各類(lèi)招商活動(dòng)及展會(huì)等平臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈,、拓鏈精準(zhǔn)招商,，組建生物制劑及原料藥、汽車(chē)整車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)鏈招商工作組,，由市領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，相關(guān)部門(mén)負(fù)主體責(zé)任，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的精準(zhǔn)摸排,。

三是加強(qiáng)駐外招商,。完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系駐外招商制度，每月赴駐點(diǎn)城市開(kāi)展招商x周以上,；選派x,、x招商人員到x臨港集團(tuán)下屬企業(yè)跟班學(xué)習(xí)2個(gè)月，結(jié)束后留在x駐點(diǎn)招商,，進(jìn)一步提升x駐點(diǎn)招商力量,。

（三）強(qiáng)化招商保障，提升招商意識(shí),。

一是開(kāi)發(fā)招商熱力圖,。為全球資本選擇xx、投資xx提供透明,、公平,、便捷、穩(wěn)定的預(yù)期和資訊,。我中心今年開(kāi)發(fā)xx創(chuàng)投小程序,，該小程序匯集信息發(fā)布、項(xiàng)目推介等功能于一體,，囊括投資者的剛需信息,，為資本選擇xx、投資xx提供開(kāi)放共享和資源整合服務(wù),，目前小程序已設(shè)計(jì)完成,，已投入使用。

招商年度工作總結(jié)篇十

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo),，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國(guó)樂(lè)天瑪特為第一目標(biāo),，上海華聯(lián)為第二目標(biāo),。（其它百貨和名品見(jiàn)附件）按照市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國(guó)際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開(kāi)店信息,，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開(kāi)展,。結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)

1,、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知,。知名度較高,、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展,。

2,、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售,，以及對(duì)中小店群的招商,。

4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平,，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ),。

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群,，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求,。

二,、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一主力店投資大,，投資回收期長(zhǎng),，其租期要求一般需八年、十年,，有的長(zhǎng)達(dá)十五年,、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多,，一般在第四年起,，租金開(kāi)始遞增，遞增在2%~10%,。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右,，租金較高,，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,，現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力，也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況。

三,、招商時(shí)間長(zhǎng)地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段,。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,，我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局,、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施,，但這樣招商落地周期較長(zhǎng)；而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行,，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢登記工作。

四,、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面

1,、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解,，無(wú)法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問(wèn)題,。

2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐,。

3,、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃,，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái),，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來(lái),，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想,，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店。餐飲店或同類(lèi)店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí),，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng),。

4、主力店招商困難重重,，有的主力店需要登門(mén)拜訪等形式遞送招商手冊(cè)和項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國(guó)際城項(xiàng)目工作進(jìn)展,。

五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí),。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn),、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面,、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí),；掌握市場(chǎng)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的`一些基本原理,；了解租賃,、消費(fèi)、產(chǎn)品,、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規(guī),。

（2）是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧,，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等；在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件,。

（3）是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估,，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色,、注冊(cè)資本金,、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率,、財(cái)務(wù)狀況,、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估,，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告,。

（4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果,，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施,，以保證招商工作少投資,，高效率。

六,、根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃

1,、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購(gòu)物中心,，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店,，專(zhuān)業(yè)主力店（餐飲）,。

2、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作,，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ),。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象,。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ),。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則,。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行,，輔助店隨后的原則,；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,，輔助項(xiàng)目配套的原則,。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店,，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋,，通道好比血管，要方便人流的回旋,。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則,。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù),。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者,、廣大簽約商戶和顧客都提供便利,。