“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

在進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的過(guò)程中，我積極參與其中,，深入了解了目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),。通過(guò)調(diào)研，我對(duì)市場(chǎng)情況有了更深入的了解,，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有了更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，收獲良多。在此,，我將總結(jié)我在調(diào)研中的體會(huì)和心得,。

首先，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編寫需要充分準(zhǔn)備,。在調(diào)研之前,，我們首先明確了調(diào)研目標(biāo)，確定了調(diào)研的重點(diǎn)和范圍,。在準(zhǔn)備階段,，我們對(duì)市場(chǎng)狀況做了深入剖析，搜集了大量的一手資料和次手資料,，以便更好地分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì),。一個(gè)基于充分準(zhǔn)備的調(diào)研報(bào)告才能更有說(shuō)服力和可靠性。

其次,，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告需要準(zhǔn)確地闡述市場(chǎng)現(xiàn)狀。在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研時(shí),，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和了解,。通過(guò)與企業(yè)的交流，我們獲取了大量的信息,，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀有了更清晰的認(rèn)知,。在報(bào)告中，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)份額,、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行了準(zhǔn)確的說(shuō)明，使讀者能夠更好地了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀,。

第三,，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告需要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，我們能夠清楚地看到市場(chǎng)的變化和趨勢(shì),。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，為企業(yè)的發(fā)展提供了參考依據(jù),。一個(gè)基于客觀數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的調(diào)研報(bào)告能夠提供更有價(jià)值的信息,，對(duì)企業(yè)的決策具有重要意義。

第四,，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告需要有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持,。在調(diào)研過(guò)程中，我們通過(guò)各種途徑搜集了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并通過(guò)圖表,、表格等形式在報(bào)告中進(jìn)行了詳細(xì)的呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完整性是一個(gè)調(diào)研報(bào)告的核心,，只有充分的數(shù)據(jù)支持才能使報(bào)告更有說(shuō)服力,。同時(shí)，在分析數(shù)據(jù)時(shí),，我們還需要注重對(duì)數(shù)據(jù)的解讀和說(shuō)明,，使讀者能夠更好地理解數(shù)據(jù)的意義。

最后,，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)論需要簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行總結(jié),。在調(diào)研報(bào)告的結(jié)尾，我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)明扼要的總結(jié),。結(jié)論應(yīng)該準(zhǔn)確地反映了市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì),，并對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出明確的建議。一個(gè)準(zhǔn)確而明確的結(jié)論對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)是最重要的,，它能讓讀者更好地了解市場(chǎng)情況,，并在決策時(shí)提供指導(dǎo)。

總之,，通過(guò)這次行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，我對(duì)調(diào)研的重要性有了更深入的認(rèn)識(shí)，也更好地理解了調(diào)研的過(guò)程和方法,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況的調(diào)查和分析,，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和變化的無(wú)常，也更加明確了企業(yè)在市場(chǎng)中的位置和發(fā)展方向,。同時(shí),，我也體會(huì)到了調(diào)研過(guò)程中與企業(yè)的互動(dòng)和交流的重要性，只有與企業(yè)保持緊密聯(lián)系,，才能更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)的需求和變化,。希望在今后的工作中，我能夠更好地運(yùn)用調(diào)研的方法和技巧,，為企業(yè)的發(fā)展提供更好的支持和服務(wù),。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題,，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決,。改革開放以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道,、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應(yīng),，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二,、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段,，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,，競(jìng)銷過(guò)熱;經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要,。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展,，藥店不是多了而是規(guī)模,、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落,、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便,。

第三,、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系,，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷脫節(jié),，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格,、高利潤(rùn)藥品的銷售,，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械,、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足,。

第四,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類不全,，低價(jià),、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重,，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作,。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià),。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥,。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī),，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性,，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái),，基本上可分解為兩個(gè)方面。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范;二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研成為了企業(yè)制定戰(zhàn)略和決策的重要依據(jù)。近期,，我有幸參與了一份行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫工作,，并深刻認(rèn)識(shí)到了該過(guò)程對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在這次經(jīng)歷中,，我深感市場(chǎng)調(diào)研不僅是搜集數(shù)據(jù)和信息的過(guò)程,，更是一種全面了解和洞察市場(chǎng)的過(guò)程。在撰寫報(bào)告的過(guò)程中,，我積累了不少心得體會(huì),，下面將與大家分享。

首先,，在進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫之前,，必須進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀的重要手段,，只有深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供真實(shí)可靠的市場(chǎng)分析和建議。在我們的調(diào)研報(bào)告中,，我們聚焦于目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,、增長(zhǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行了深入調(diào)查,。通過(guò)與行業(yè)內(nèi)專家的交流,、訪談，我們不僅擁有了第一手的市場(chǎng)信息,，還對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有了較為清晰的認(rèn)識(shí),。這些全面的調(diào)研工作為最終的報(bào)告撰寫提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次,，在撰寫行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告時(shí)，要注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和客觀性,。數(shù)據(jù)是報(bào)告的核心,，也是決策者制定戰(zhàn)略和決策的重要依據(jù),。因此，在數(shù)據(jù)收集和整理上應(yīng)盡量使用科學(xué)的方法和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源,，避免主觀臆斷和誤導(dǎo)性數(shù)據(jù)的介入,。在我們的調(diào)研報(bào)告中，我們借助大數(shù)據(jù)分析工具對(duì)市場(chǎng)份額,、銷售額,、用戶畫像等數(shù)據(jù)進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)和分析。同時(shí),，我們也運(yùn)用了客觀的市場(chǎng)調(diào)研方法,，如問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地觀察，以獲取真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶反饋,。只有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能使報(bào)告更有說(shuō)服力,，為企業(yè)提供正確的判斷和決策。

第三,，在撰寫行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告過(guò)程中,，要注重對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的評(píng)估。市場(chǎng)調(diào)研的目的就是為了幫助企業(yè)了解市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，并為其提供相應(yīng)的策略和建議,。因此，在報(bào)告中必須對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì),、未來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估和分析,。在我們的報(bào)告中，我們不僅對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力進(jìn)行了分析,，還對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素和趨勢(shì)進(jìn)行了研究,。同時(shí)，我們還對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道等方面進(jìn)行了深入剖析，以幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇和規(guī)避挑戰(zhàn),。

第四,，在撰寫行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告時(shí)，要注意報(bào)告的清晰結(jié)構(gòu)和簡(jiǎn)練表達(dá),。一份好的報(bào)告應(yīng)該以簡(jiǎn)潔明了,、重點(diǎn)突出的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，以便決策者能快速理解和吸收,。在我們的報(bào)告中,，我們采用了分章節(jié)、分重點(diǎn)的方式撰寫,，并利用圖表和數(shù)據(jù)圖示的方式展示結(jié)果和分析,。通過(guò)這種方式,，我們不僅提高了報(bào)告的可讀性，還使決策者更好地理解和使用我們的調(diào)研結(jié)果,，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持,。

最后，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,。每個(gè)組員都要承擔(dān)一定的任務(wù)和責(zé)任,，并與其他成員進(jìn)行緊密合作和協(xié)調(diào)。在我們的團(tuán)隊(duì)中,，我們明確了每個(gè)成員的角色和任務(wù),，并進(jìn)行了有效的溝通和協(xié)作。每個(gè)組員都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，最終形成一份全面準(zhǔn)確的調(diào)研報(bào)告,。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了報(bào)告的質(zhì)量，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力,。

通過(guò)這次行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的經(jīng)歷,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。只有深入了解市場(chǎng)需求,、把握市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，才能制定出確切的發(fā)展策略和決策。同時(shí),，在撰寫報(bào)告過(guò)程中,，要注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和客觀性，以及報(bào)告的結(jié)構(gòu)和簡(jiǎn)潔表達(dá),。最重要的是,，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力是撰寫一份優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵因素。這次經(jīng)歷不僅使我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有了更深入的認(rèn)識(shí),，也提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,，為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場(chǎng),，為此項(xiàng)目,，本公司成立了服裝批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目小組，針對(duì)廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的基本情況,、經(jīng)營(yíng)情況及各市場(chǎng)管理者,、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶、采購(gòu)者進(jìn)行了較為深入的全面調(diào)查,。

本調(diào)查小組在時(shí)間緊,、人員少、任務(wù)重的實(shí)際情況下，未能從淡旺季和時(shí)間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析,。因此,，本調(diào)查小組以經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪談法,、觀察法、二手資料法和問(wèn)卷調(diào)查法,，把市場(chǎng)調(diào)查的范圍分為如下四個(gè)板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)為重點(diǎn);

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場(chǎng)和黃河時(shí)裝城為重點(diǎn);

4.增城新塘板塊：以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)。

通過(guò)為期7天的市場(chǎng)調(diào)查,，項(xiàng)目小組對(duì)以上不同類型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色,、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),、地理位置,、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)類別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述,。

第一部分 批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況

一,、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó),、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng),、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng),、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng),、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙河第三成衣分場(chǎng),、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng),。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年,，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計(jì)理念,、流行文化,、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡,。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式,，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析,。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米,，共10層，有4層商場(chǎng),，5層寫字樓,，1層地下停車場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理,。市場(chǎng)配置中央空調(diào),、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞,，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng),、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心,、托運(yùn)站,、停車場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng),。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有2000多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè),，也有香港、臺(tái)灣的廠商,。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售、看樣下單,、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣...品種齊全,。

服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來(lái),，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng),。客商遍布黑龍江,、新疆,、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市,、自治區(qū),。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人,，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。

市場(chǎng)以環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心,、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”,、“全國(guó)文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”,、“消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱號(hào)，同時(shí)被廣州市委,、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表

經(jīng)營(yíng)面積 60000平方米

攤位面積 4——8平方米

攤位數(shù) 2000多戶

經(jīng)營(yíng)檔次 中高檔服裝

經(jīng)營(yíng)類別 經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣

市場(chǎng)類型 批發(fā)零售,、看樣下單,、專賣代理、連鎖加盟

倉(cāng)儲(chǔ)方式 各檔口服裝基本存放在檔口,，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)戶自行解決

貨物運(yùn)輸 市場(chǎng)正門口有南方航空公司貨物空運(yùn)辦理部,，火車托運(yùn)辦理處

承租比例 全部售出

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、省汽車站,、流花車站,、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè),、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié),，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個(gè)體診所、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名,，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購(gòu)銷無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核,，供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣,。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng),，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn),。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng),，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過(guò)gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店,、診所,、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%,，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市,、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái),，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效,、霉變蟲蛀、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

(三) 農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞,，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低,、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致,。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥,，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別,。

(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣,，村落分散,，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí),，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市,，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差,、經(jīng)費(fèi)缺,、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù),，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少,，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。

二,、癥結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

一,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄,、概述,、正文,、結(jié)論與建議,、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期,、委托方,、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上,。關(guān)于標(biāo)題,，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位,、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái),，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正,、副標(biāo)題形式,，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào)棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》,。

(二)目錄

目錄

1,、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3,、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4,、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6,、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況,，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇,、評(píng)價(jià),、作出結(jié)論、提出建議的原則等,。主要包括三方面內(nèi)容：

第一,，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因,。

第二,，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象、范圍,、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題,。

第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法,。介紹調(diào)查研究的方法,，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,，并說(shuō)明選用方法的原因,。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外,，在分析中使用的方法,，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明,。如果部分內(nèi)容很多,，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中,。

(四)正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分,。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論,，論證的全部過(guò)程,，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論,。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議,。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論,，也不要沒有結(jié)論性意見的論證,。

(六)附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分,。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明,。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等,。

二,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;

第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題,。

第二,，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三,，分析的方法,。如樣本的抽取，資料的收集,、整理,、分析技術(shù)等,。

第四,，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,，提出論點(diǎn),。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六,，論證所提觀點(diǎn)的基本理由,。

第七,，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟,。

第八,，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

一,、開業(yè)籌備項(xiàng)目

在做這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)之前，我們的第一步是組隊(duì),。當(dāng)老師您宣布要組隊(duì)完成實(shí)訓(xùn)作業(yè)時(shí),，我們的組在很短的時(shí)間內(nèi)就組好了隊(duì)伍。在做第一個(gè)實(shí)訓(xùn)作業(yè)時(shí),，我們剛開始都不知道要怎么寫,。但是后來(lái)我們組五人一起，用頭腦風(fēng)暴的方法,，漸漸的有了方向,，最后我們組竟然是第一個(gè)發(fā)言的組。在我們說(shuō)完我們的答案后,，受到了老師的表?yè)P(yáng),，您說(shuō)我們組是您看到的這么多班級(jí)里做這個(gè)實(shí)訓(xùn)作業(yè)想到的最全面的組，這讓我們真的是受寵若驚,，當(dāng)我們還沉浸在受到老師表?yè)P(yáng)的喜悅中時(shí),，老師您又問(wèn)了一個(gè)我們組沒有考慮到的安全保障問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)還與您辯解,，我想本來(lái)我們就有考慮到規(guī)章制度的問(wèn)題,，您卻說(shuō)我們的安全保障問(wèn)題沒有考慮到位。不過(guò)后來(lái)我接受了您的教導(dǎo),，我也不再與您爭(zhēng)辯,。在后來(lái)的組回答時(shí)，我也積極地找出其他組的問(wèn)題,，當(dāng)然也有從其他組學(xué)到了一些我們所沒有的,。總而言之,，在第一個(gè)實(shí)訓(xùn)作業(yè)中,，我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)和謙讓,。

二,、撰寫調(diào)查方案項(xiàng)目

當(dāng)我聽到別的班級(jí)說(shuō)要寫什么調(diào)查方案時(shí)，頓時(shí)一個(gè)頭兩個(gè)大。說(shuō)實(shí)話,，我從來(lái)沒有寫過(guò)什么調(diào)查方案,，這事兒只有在電視上看過(guò)啊,！看到參考模板時(shí),，就覺得要寫好多啊。不過(guò),，我還記得在學(xué)會(huì)寫調(diào)查方案之前我們學(xué)習(xí)的,，一個(gè)調(diào)查方案的組成內(nèi)容有：前言、調(diào)查目的,、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查對(duì)象及范圍、調(diào)查的方法,、資料分析方法,、調(diào)查時(shí)間進(jìn)度安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、調(diào)查結(jié)果表達(dá)形式和附錄,。學(xué)會(huì)這個(gè)順序來(lái)寫調(diào)查方案，而其中,，最讓人分不清楚的就是調(diào)查目的與調(diào)查內(nèi)容,。調(diào)查目的是指特定的調(diào)查主題所要解決的問(wèn)題，即為何要調(diào)查,，要了解和解決什么問(wèn)題,，調(diào)查結(jié)果有什么用處等。調(diào)查內(nèi)容是要明確向被調(diào)查者了解些什么問(wèn)題,。最后,，學(xué)習(xí)的最多的就是市場(chǎng)調(diào)查方法，具體方法有：二手資料調(diào)查法,、觀察法,、訪問(wèn)法、實(shí)驗(yàn)法等,。我們組分工明確,，做好了再組合。不過(guò)在組合過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)我們寫的有些問(wèn)題,，上下不能很好地銜接在一起，這讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作需要很好的溝通,，不能只顧自己,，要溝通，才能更好地解決問(wèn)題,。

三,、召開小組座談會(huì)的項(xiàng)目

小組座談會(huì)這個(gè)項(xiàng)目，在做之前主要學(xué)習(xí)了很多調(diào)查方法,。首先就補(bǔ)充了定性調(diào)研技術(shù)：小組座談法,、深度訪談法和投射法。小組座談法的第一步：選擇小組座談實(shí)施的會(huì)議室（單面鏡,、麥克風(fēng),、圓桌），第二步：招募小組座談參加者（8—12人,、4個(gè)小組,、1—3小時(shí)），第三步：選擇主持人（了解調(diào)查背景,、善于引導(dǎo),、準(zhǔn)備提問(wèn)討論提綱），第四步：實(shí)施小組座談（建立融洽氣氛,、促使討論,、緊扣主題、防冷場(chǎng),、小結(jié)）,，第五步：準(zhǔn)備小組座談報(bào)告（摘要、引言,、主體部分）,。在做這個(gè)實(shí)訓(xùn)時(shí)，我擔(dān)任的是主持人,。剛開始本來(lái)很緊張的,，但是真正輪到我們組時(shí)，我卻不緊張了,。我開始介紹和開場(chǎng),，不過(guò)在提問(wèn)的環(huán)節(jié)，我做的很不好,，連我自己都覺得不滿意,，不善于引導(dǎo)，這是我最欠缺的部分,?？吹狡渌M的主持人，那樣滔滔不絕,，表現(xiàn)的很好,，我就自愧不如,。到最后，當(dāng)您問(wèn)到是為了什么機(jī)構(gòu)開展的坐談會(huì)時(shí),，我竟回答不出來(lái),。總而言之,，在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn)自己不善于在公共場(chǎng)合下說(shuō)話，不善于引導(dǎo)的缺點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)了,，看到了，就是好事,。我會(huì)很注意這個(gè)缺點(diǎn),，多參加一些戶外活動(dòng)，鍛煉自己的說(shuō)話能力,。

四,、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷項(xiàng)目

問(wèn)卷的基本結(jié)構(gòu)：開頭部分、甄別部分,、主體部分和背景部分,。開頭部分包括：標(biāo)題、問(wèn)候語(yǔ),、填寫說(shuō)明,、問(wèn)卷編號(hào)、記錄,。其中的問(wèn)卷編號(hào)問(wèn)題,，在我們?cè)O(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)，我們小組沒有及時(shí)給問(wèn)卷編號(hào),，導(dǎo)致我們?cè)阡浫霑r(shí),，錄入了兩次，這是我們的失誤,。在設(shè)計(jì)問(wèn)卷問(wèn)題時(shí)可采用的方式有：直接或間接式,、開放式或封閉式、動(dòng)機(jī)性和意見性,、量表式等,，在使用量表式時(shí)應(yīng)注意分成五段式的最好。設(shè)計(jì)問(wèn)卷問(wèn)題時(shí)有很多的技巧如：避免使用不確切的詞,、問(wèn)句要考慮時(shí)間性等,。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問(wèn)卷答案時(shí)也有很多的技巧如：答案要窮盡、答案需互斥等,。在設(shè)計(jì)一些敏感性問(wèn)題時(shí)應(yīng)該注意把敏感問(wèn)題放在問(wèn)卷最后來(lái)完成,，還要注意先行為后態(tài)度,。我們小組在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)就出現(xiàn)了句子的模糊不清、答案的不完整,、該是多選題的設(shè)計(jì)成單選題,、還有我們的背景資料也是一團(tuán)糟。在第一次修改問(wèn)卷問(wèn)題時(shí),，就發(fā)現(xiàn)有的問(wèn)題本不應(yīng)該出現(xiàn)的,。別的組給我們提出了錯(cuò)誤,，我們也認(rèn)真聽取了,，不過(guò)有時(shí)候我們真的應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不要?jiǎng)e人說(shuō)我們錯(cuò)就真的全都錯(cuò)了,。有的組指出我們的背景資料沒有用,，結(jié)果我們?cè)谧詈髥?wèn)卷定好時(shí)，就沒有背景問(wèn)題,?？偠灾瑒e人的建議可以聽取,，但是有時(shí)也要堅(jiān)持做自己,，相信自己。

五,、實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目

在這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，我是真的感受到了調(diào)查人員的辛苦和無(wú)奈。我們一開始下了教學(xué)樓看到有一群在上實(shí)訓(xùn)課的同學(xué),，他們大多數(shù)是男生,，這樣由我們女生去問(wèn)問(wèn)題也比較方便一些。在問(wèn)他們問(wèn)題時(shí),，我就發(fā)現(xiàn)了我們的問(wèn)卷的問(wèn)題設(shè)計(jì)有問(wèn)題,，有的是語(yǔ)句不通，有的根本沒有用,。在我們問(wèn)到女生時(shí),，她們大多數(shù)都會(huì)不相信，也不愿意跟我們合作,，就是不信任我們,。這時(shí)我們就會(huì)說(shuō)：“你放心，本次調(diào)查不記名,，不為任何機(jī)構(gòu)做宣傳,，只是單純地實(shí)訓(xùn)作業(yè)?！边@樣子說(shuō),，才會(huì)讓她們信任我們,，才會(huì)愿意合作。在取得別人信任的過(guò)程中,，也要想辦法與他人溝通,，要用很親切的語(yǔ)氣和很友善地態(tài)度，這樣成功率才高,，即使遭到拒絕,，也要對(duì)別人說(shuō)謝謝、打擾了等禮貌用語(yǔ),?？偠灾覍W(xué)會(huì)了與他人溝通的技巧,，態(tài)度要友善,，還有就是在遭到拒絕時(shí)，能爭(zhēng)取的就不要放棄,，不能爭(zhēng)取的就對(duì)他人說(shuō)謝謝,。我們是調(diào)查員，不是要債的債主,。

六,、整理調(diào)查資料（spss軟件匯總及圖表制作）項(xiàng)目

在整理市場(chǎng)調(diào)查資料時(shí)，首先要對(duì)問(wèn)卷問(wèn)題進(jìn)行篩選,，再對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行編碼,，然后錄入分析。在列示數(shù)據(jù)中,，我學(xué)習(xí)了用excel制作頻數(shù)表,，其中我認(rèn)為最難的就是第一個(gè)利用countif函數(shù)制作頻數(shù)表。有兩種方法,，但是我在做時(shí)老是出錯(cuò),，不知道怎么了數(shù)據(jù)總是錯(cuò)的。不過(guò)后來(lái)經(jīng)過(guò)老師您的親身指導(dǎo),，我知道了自己的錯(cuò),，就是沒有在合計(jì)的項(xiàng)目里全部拉完。還有就是分析數(shù)據(jù)的離散程度,、分析數(shù)據(jù)方差,、數(shù)據(jù)的相關(guān)度和回歸分析，這些我都掌握了,。以前知道用excel,不過(guò)只會(huì)錄入簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),，不會(huì)分析，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，了解了那么多的數(shù)據(jù)分析方法,，真的很有用,。第一次用spss軟件時(shí)，覺得很神奇,，那么多的數(shù)據(jù),，只要錄入了，根據(jù)需要分析,，就可以馬上分析出來(lái),，很便捷?？傊?，學(xué)習(xí)了這么多的數(shù)據(jù)分析方法，真的很有用,，相信對(duì)我們以后畢業(yè)找工作時(shí)有很大的幫助,。

七,、撰寫調(diào)查報(bào)告項(xiàng)目

有了前面一系列的準(zhǔn)備工作,，在寫報(bào)告時(shí)我的思路還是比較清晰的，畢竟我們的報(bào)告組成是我們這學(xué)期所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)匯總,。在匯總的過(guò)程中,，我們很少注意細(xì)節(jié)的東西，比如錯(cuò)別字,、語(yǔ)句的錯(cuò)誤,、標(biāo)點(diǎn)使用錯(cuò)誤等，不過(guò)我們組在進(jìn)行ppt講解時(shí),，我認(rèn)為還是很好的,，老師提的問(wèn)題我們也積極回答。這也是努力的結(jié)果,，我們之前付出了那么多,，當(dāng)然收獲也是相應(yīng)的?？傊?，有付出不一定有收獲，不付出就一定沒有收獲,。

八,、因納特市場(chǎng)調(diào)查模擬項(xiàng)目

這是我做的最后一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，我認(rèn)為也是最簡(jiǎn)單的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。在之前我已經(jīng)學(xué)到了怎么做一個(gè)完整的調(diào)研項(xiàng)目,。內(nèi)容包括：目錄、引言,、調(diào)查目的和內(nèi)容,、調(diào)查對(duì)象,、調(diào)查方法、設(shè)計(jì)問(wèn)卷,、收集數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù)、調(diào)研的結(jié)論和建議及附件,。我們總共做了兩個(gè)實(shí)驗(yàn),，在最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，我一開始寫的結(jié)論和建議都很寬泛,，總是用：提高,、增加等詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)，不過(guò)后來(lái)老師提醒我們要用可以實(shí)施的方案來(lái)總結(jié),，我才進(jìn)行了修改,。我知道我學(xué)習(xí)的還不夠，要想把市場(chǎng)調(diào)研方案做好,，還需要豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。學(xué)習(xí)不是紙上談兵，要學(xué)會(huì)理論與實(shí)際相結(jié)合,。

九,、總結(jié)

這一學(xué)期即將結(jié)束，回首我們剛剛開始做第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,，一個(gè)個(gè)像丈二的和尚摸不著頭腦,，到中間我們所學(xué)習(xí)的調(diào)查主題和對(duì)象怎么確定、分清目的與內(nèi)容的不同,、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)的技巧和注意的問(wèn)題,、數(shù)據(jù)分析的多種方法、及結(jié)論和建議的實(shí)用性,，最后做起方案來(lái)是得心應(yīng)手的,。在一開始我們的實(shí)訓(xùn)作業(yè)都是由小組來(lái)完成的，這很考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及與他人溝通的能力,。個(gè)人能力強(qiáng)就應(yīng)該幫助能力小的,，要互相扶持。當(dāng)我們組的成員受到表?yè)P(yáng)時(shí),，我都是由衷地替他們高興,，當(dāng)然有困難大家一起解決，都說(shuō)先要學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。當(dāng)然理論知識(shí)我也掌握了80%，如果讓我自己給自己這學(xué)期的表現(xiàn)打分的話，我會(huì)打80分,，這是我對(duì)自己的評(píng)價(jià),，我有信心！

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

市場(chǎng)調(diào)研是為了更好地挖掘市場(chǎng)需求,，下面是本站小編收集整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板,，歡迎閱讀與參考。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板(一)

汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板

通過(guò)對(duì)近百位經(jīng)銷商調(diào)研發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷商對(duì)微型電動(dòng)車能夠上路合法化的期望最大,，同時(shí)消費(fèi)群體存在年輕化的趨勢(shì)。

作為微型電動(dòng)車產(chǎn)銷主力市場(chǎng)的山東省份,，今年1-5月份產(chǎn)量達(dá)到12.2萬(wàn),，已經(jīng)達(dá)到去年全年產(chǎn)量的6成。從2009年起步至今,，微型電動(dòng)車經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的初級(jí)階段,。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，各大車企在不斷加大投入擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí),，渠道網(wǎng)絡(luò)布局也愈來(lái)愈受到重視,。

經(jīng)銷商作為車企與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題有一定感知力,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者需求與產(chǎn)品質(zhì)量有一定見解,。因此,，通過(guò)對(duì)全國(guó)100多位經(jīng)銷商的調(diào)研,，針對(duì)目前品牌認(rèn)知、經(jīng)銷環(huán)境,、消費(fèi)市場(chǎng)需求三個(gè)方面展開,，為后續(xù)微型電動(dòng)車的升級(jí)方向及發(fā)展趨勢(shì)提供參考。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷商對(duì)微型電動(dòng)車能夠上路合法化的期望最大,，同時(shí)消費(fèi)群體存在年輕化的趨勢(shì)。另外,，在品牌忠誠(chéng)度,、產(chǎn)品認(rèn)可度上，調(diào)研也有有趣的發(fā)現(xiàn),。

消費(fèi)者觀察：市場(chǎng)涌現(xiàn)新需求消費(fèi)群體趨向年輕化

在參與調(diào)研的百位經(jīng)銷商中,，有72%的經(jīng)銷商表示，如果政策允許上牌,，消費(fèi)者會(huì)去上牌,，因?yàn)檫@樣可合法上路，而也有28%的經(jīng)銷商認(rèn)為消費(fèi)者不會(huì)上牌，原因有兩點(diǎn)：第一,，上牌照較麻煩;第二,，上牌后違法交通規(guī)則會(huì)被罰款。

細(xì)分來(lái)看,，經(jīng)銷商期待的是微型電動(dòng)車能夠獲得牌照,，合法上路，同時(shí),，經(jīng)銷商認(rèn)為大部分消費(fèi)者也能同樣能接受車輛上牌,。

但是，在對(duì)微型電動(dòng)車目前存在的優(yōu)勢(shì)方面,，近六成經(jīng)銷商認(rèn)為無(wú)需駕照是主要優(yōu)勢(shì),。一方面，經(jīng)銷商判斷消費(fèi)者愿意給車輛上牌照,，另一方面,，駕駛者又不愿意或無(wú)能力獲得駕照。這體現(xiàn)了微型電動(dòng)車目前的問(wèn)題之一：駕駛者的資質(zhì)和條件,，與產(chǎn)品并不完全匹配,。因此，一旦監(jiān)管部門要求微型電動(dòng)車駕駛者辦理駕照,，將會(huì)影響這一品類的銷售,。此外，在多選形式的調(diào)研問(wèn)卷,，涉及到多項(xiàng)因素,，其中省錢(約占選項(xiàng)總票數(shù)的16%)、駕駛簡(jiǎn)單(約占選項(xiàng)總票數(shù)的13%),、方便小巧(約占選項(xiàng)總票數(shù)的12%)的特點(diǎn)也成為部分經(jīng)銷商認(rèn)為的優(yōu)勢(shì),，而舒適安靜的特點(diǎn)不能被經(jīng)銷商普遍認(rèn)可。

品牌認(rèn)知：經(jīng)銷商有一定忠誠(chéng)度

調(diào)研發(fā)現(xiàn),，近四成的經(jīng)銷商只代理一個(gè)品牌,，另有36%經(jīng)銷商代理兩個(gè)品牌。不少?gòu)S家的銷售高層在我們的訪談中表示,，他們并不排斥經(jīng)銷商代理其他品牌,，但同時(shí)代理的品牌應(yīng)該與其品牌有互補(bǔ)關(guān)系，如果是替換關(guān)系,，他們不能接受,。在這樣的情況下，多數(shù)經(jīng)銷商忠誠(chéng)于一個(gè)或兩個(gè)經(jīng)銷商,。

經(jīng)銷商對(duì)所售微型電動(dòng)車的總體評(píng)價(jià)半數(shù)以上是持認(rèn)可態(tài)度的,，其中在滿分為10分的評(píng)價(jià)體系中，有55%的經(jīng)銷商對(duì)車型評(píng)分在8-9分，甚至有7%的經(jīng)銷商給所售車型打了滿分,，這說(shuō)明目前電動(dòng)車的`整體性能還是令大部分經(jīng)銷商滿意的,。相對(duì)應(yīng)的，也有4%的經(jīng)銷商對(duì)所售車型不太滿意,。

產(chǎn)品提升空間：續(xù)航里程有待提高綜合經(jīng)銷商對(duì)微車方面投出的所有票數(shù),，在調(diào)研問(wèn)卷中提及的9個(gè)方面中(續(xù)航里程、產(chǎn)品質(zhì)量,、舒適性,、智能性、產(chǎn)品配置,、外觀,、操控性、最高速度,、外觀),，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不滿的方面(也就是在經(jīng)銷商看來(lái)有較大提升空間的部分)主要集中在：續(xù)駛里程產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性,、智能性,，這四個(gè)方面獲得的在所有9個(gè)選項(xiàng)投票中占比都超過(guò)10%。其中,，在續(xù)航里程方面是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為有待提升的部分,，而空間小這方面則被大部分人認(rèn)同接受，在近百人的有效問(wèn)卷中只有11個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)為微型電動(dòng)車空間有待提高,，因?yàn)楫吘剐∏煞奖氵@也是微型電動(dòng)車所具有的特點(diǎn),。

針對(duì)目前微型電動(dòng)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)烈度，抽樣調(diào)研發(fā)現(xiàn)有超過(guò)半數(shù)的經(jīng)銷商認(rèn)為目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，其中有16%的經(jīng)銷商認(rèn)為存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),，38%認(rèn)為有一定競(jìng)爭(zhēng)，僅6%的人認(rèn)為無(wú)競(jìng)爭(zhēng),。低成本的投入外加較高的投資回報(bào)率使得微型電動(dòng)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大。

目前通過(guò)在100個(gè)參與調(diào)研問(wèn)卷的經(jīng)銷商中有6成以上的經(jīng)銷商表示期望廠家能夠給予提車價(jià)格優(yōu)惠,。因?yàn)榫湍壳翱?，?jīng)銷商的整個(gè)成本中，訂車成本占比是最大的,。因此經(jīng)銷商期望通過(guò)降低訂車成本來(lái)控制整個(gè)成本,，以實(shí)現(xiàn)資金流通，提高回報(bào)率,。此外,，維修支持、銷售培訓(xùn)、銷售返點(diǎn)也是經(jīng)銷商期望得到的廠家支持,。

在上述分析,，以及車企、經(jīng)銷商的預(yù)判中,，微型電動(dòng)車上牌,，駕駛者有牌照都是明確的方向。這也就意味著無(wú)需牌照作為推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)車的因素將逐漸退出,，消費(fèi)者可能呈現(xiàn)出更為年輕化,，受教育水平更高等特點(diǎn)，車企和經(jīng)銷商要為此做好準(zhǔn)備,。因此,，作為影響潛在消費(fèi)者的主要購(gòu)車因素剩下價(jià)格及使用成本，就需要車企在產(chǎn)品技術(shù)上不斷升級(jí),，生產(chǎn)出性價(jià)比更高的車型,，以匹配后續(xù)消費(fèi)者涌現(xiàn)的新需求，同時(shí)也要求經(jīng)銷商與車企聯(lián)合推出更多的優(yōu)惠活動(dòng),，更多讓利于消費(fèi)者,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板(二)

家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板

隨著人們的生活水品的提高，對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視,，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,，近幾天通過(guò)對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研,。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣,、顏色討巧,、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎,、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克、洛卡伊等品牌,。

各家店,，就板材、款式,、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺,、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單,。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具,、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是,，民用,、辦公用、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋,。下面,，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過(guò)了分類進(jìn)行介紹,。

以上,，就是我近幾天通過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹。進(jìn)過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對(duì)于選擇家具，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品,。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量,。

在接下來(lái)的設(shè)計(jì)中,，我打算做一些復(fù)古的家具，我覺得鮮亮的“中國(guó)紅”能擺脫沉悶的氣氛,，不過(guò)我覺得搭配的數(shù)量不宜多,。在素淡色調(diào)的家具中做一下點(diǎn)綴就好。我想做一個(gè)展示格款式的鞋凳,。中國(guó)紅色調(diào)的漆凳,，長(zhǎng)條形的款式設(shè)計(jì)不但可以滿足兩三個(gè)人一起更換，下面還設(shè)有三個(gè)收納閣,，可以幫助收納鞋子和其他物品,。長(zhǎng)條邊機(jī)我是想擺放在門口玄關(guān)處，在空白的墻壁前擺放一張中國(guó)紅的邊機(jī),，不但顏色喜慶，更會(huì)給每個(gè)進(jìn)們的人一種喜悅之感,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板(三)

林業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板

為了進(jìn)一步規(guī)范林權(quán)流轉(zhuǎn)行為,，深入貫徹執(zhí)行《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡(jiǎn)稱中央《決定》)及中共河南省委,、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱河南省《實(shí)施意見》)，探索林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革新的模式和途徑,，促進(jìn)我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，資源林政管理處組織開展了我省林權(quán)流轉(zhuǎn)情況調(diào)研，現(xiàn)報(bào)告如下：

一,、我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的基本情況

林權(quán)流轉(zhuǎn)既是開展林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內(nèi)容,，又是實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑，我省自上世紀(jì)80年代以來(lái),，特別是中央《決定》和河南省《實(shí)施意見》發(fā)布以后,，圍繞深化林業(yè)體制改革，林權(quán)流轉(zhuǎn)勢(shì)頭迅猛,，取得的成效明顯,。通過(guò)林權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，使林地所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)適當(dāng)分離,，使資源配置得以優(yōu)化,，在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農(nóng)民增收,、社會(huì)增效”的“三增”局面,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

一、調(diào)研目標(biāo)

（1）調(diào)查××產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)狀況,。

（2）調(diào)查××產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)者職業(yè)和年齡分布等,。

二、調(diào)研方法

（1）現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,。

調(diào)查問(wèn)卷總計(jì)××份,，發(fā)出××份，收回××份,，有效份數(shù)××,。

（2）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

發(fā)出e-mail ××封,，收到回復(fù)××××封,，有效郵件××封；共有××人在網(wǎng)站上在線填寫了調(diào)查問(wèn)卷,。

（3）賣場(chǎng)觀察,、詢問(wèn)。

三,、實(shí)際調(diào)研內(nèi)容

在××年×月×日到××年×月×日,，我們對(duì)××產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。這次調(diào)研,，涵蓋了本地的各大百貨,、超市,。比較客觀、真實(shí)地反映了消費(fèi)者的意愿,，具體調(diào)研內(nèi)容如下,。

（1）行業(yè)現(xiàn)狀。

目前,，××產(chǎn)業(yè)屬于起步階段,，尚未完全被消費(fèi)者認(rèn)知，經(jīng)過(guò)開發(fā),，應(yīng)該會(huì)有較好的市場(chǎng)前景,。

（2）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

1）各同類產(chǎn)品的銷售情況,。

現(xiàn)在,，市場(chǎng)上的××產(chǎn)品種類有5種。根據(jù)調(diào)研反映的信息,，總結(jié)出同類產(chǎn)品的銷售情況和市場(chǎng)占有率,，表略。

2）同類產(chǎn)品的銷售宣傳策略,。

通過(guò)對(duì)各大百貨,、超市的銷售情況調(diào)查，對(duì)各同類產(chǎn)品的銷售策略進(jìn)行對(duì)比,、分析,，表略。

3）對(duì)同一產(chǎn)品的不同時(shí)期的銷售情況進(jìn)行了分析,，造成銷售差異的原因及解決辦法,，略。

（3）消費(fèi)者的年齡,、職業(yè)分布,，表略。

四,、調(diào)研總結(jié)

經(jīng)過(guò)本次調(diào)研,，了解了市場(chǎng)環(huán)境狀況、消費(fèi)者的職業(yè)與年齡分布情況,，為整體銷售戰(zhàn)略的制訂提供了寶貴的參考依據(jù),。

五、附錄

報(bào)告人：××

××年×月×日

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

固態(tài)沖泡奶茶是近年來(lái)興起的一個(gè)新的休閑食品品類,，最早是來(lái)自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡奶茶,。其中香飄飄是最早在國(guó)內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品,。隨后廣東的果凍大王喜之郎,、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn),，相繼推出優(yōu)樂美奶茶,、香約奶茶和妙戀奶茶,。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列,。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列,。

然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來(lái)看,，奶茶這一品類還處在一個(gè)成長(zhǎng)期,，這一品類還是一個(gè)窄眾的品類,，品類尚未充分裂變,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道,、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。目前奶茶還沒法成為和方便面,、薯片,、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類 .

不僅如此,，那么就品類下面的奶茶品牌，香飄飄,、優(yōu)樂美,、相約、立頓······究竟誰(shuí)更能獲得消費(fèi)者的青睞,，成功的經(jīng)驗(yàn)和銷售的瓶頸又是什么,？這應(yīng)該是該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)切的話題。在中國(guó)奶茶行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)趨于白日化的階段,，我們有必要對(duì)徐州奶茶業(yè)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,。這對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，是掌握市場(chǎng)信息研究擬定營(yíng)銷策略即掌握企業(yè)制勝的先機(jī),。我們研究的主要目的就是為奶茶企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略決策提供相應(yīng)的訊息,。

二．調(diào)研項(xiàng)目

（一）蘭州消費(fèi)者購(gòu)買奶茶行為調(diào)研：選用奶茶所考慮的因素；

（三）蘭州奶茶飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及需求分析：包括奶茶消費(fèi)者需求,；奶茶飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,；同時(shí)了解奶茶市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 。

產(chǎn)業(yè)所處環(huán)境分析圖

三．調(diào)研目的與內(nèi)容

3）調(diào)查了解影響徐州奶茶市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境因素分析,，包括宏觀環(huán)境,、中觀環(huán)境等。

1．目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是青少年,。

2．青少年的消費(fèi)心理:

但仍然容易感情用事,。他們特別看重商品的外形、款式,、顏色,、牌子,、商標(biāo)，當(dāng)直覺告訴他們商品是好的,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的感情,，從而迅速做出購(gòu)買決策，非買到不可,。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量,、價(jià)格、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了,。

2.市場(chǎng)定位是形象差異化戰(zhàn)略,。

好處：企業(yè)能過(guò)強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的ci戰(zhàn)略,，借助媒體的宜傳,，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好,，一旦需要,，就會(huì)毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。消費(fèi)者能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺,。對(duì)個(gè)性和形象區(qū)別是很重要的,。個(gè)性是企業(yè)確定或定位它自己或產(chǎn)品的一種方法。形象是公眾對(duì)企業(yè)和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點(diǎn)而選擇的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略,。建立品牌的目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái),，品牌忠誠(chéng)增強(qiáng)了一個(gè)品牌對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的抵抗力,。品牌忠誠(chéng)使企業(yè)能保持它現(xiàn)有的顧客而且不用花費(fèi)大量的資源來(lái)贏得新顧客。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

第一,，市場(chǎng)調(diào)查:

現(xiàn)在市面上的高級(jí)沙發(fā)品牌主要有：整體家居布置,，全有沙發(fā)配套，皇朝家私,，香港富得寶,，香港樂其，宜家家私等,；中檔系列包括吉斯,，喜夢(mèng)寶，世紀(jì)博森,，伊諾維紳,，成都南部等；低檔系列包括吉斯，喜夢(mèng)寶,，世紀(jì)博森,，伊諾維紳，成都南部等,。

xx沙發(fā)市場(chǎng)概況介紹：

現(xiàn)在,，xx沙發(fā)銷售點(diǎn)主要集中在銀座家居，富雅家居,，歐亞商城,，東亞商城，清河家具,，國(guó)貿(mào)家具，二印家具城等xx大街處,。就產(chǎn)品檔次而言,，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城,、清河家具、國(guó)貿(mào)家具,、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。就經(jīng)營(yíng)定位而言，各商城都有自己的差異化定位,，知名品牌,、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等家具城,；東亞家具城以中檔市場(chǎng)居多,，低檔次商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中到xx和xx等家具城；歐亞則走專業(yè)化辦公家具的路子,，與其東家的銀座家居形成互補(bǔ),，對(duì)其他家具商城形成沖擊。

市面上的沙發(fā)按材質(zhì)主要分為真皮,、布藝,，以及兩者的結(jié)合三種，進(jìn)駐xx的沙發(fā)目前市場(chǎng)上的高級(jí)沙發(fā)品牌主要有以整體家居布置為主,，以沙發(fā)配套為主,，全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等，以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士,；中檔產(chǎn)品包括吉斯,、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔產(chǎn)品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌,，如xxxx,、xxxx等。

第二.消費(fèi)者調(diào)查：

(1)消費(fèi)特征描述一(低,、中,、高)：

(a)平民人口，即普通工薪族,，是低檔和低價(jià)的主要消費(fèi)群體,。其要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用，具有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望設(shè)計(jì)和風(fēng)格上,，中高檔與高檔,，但價(jià)位偏低，心理上可以覺得物有所值,。這種類型的消費(fèi)還是雜牌世界,，因其長(zhǎng)于抄襲模仿，拙于原創(chuàng)和設(shè)計(jì)研發(fā),。所以他們利用自己各種成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中低層消費(fèi)群體。

(b)中高端消費(fèi)群體,，這部分消費(fèi)者包括企業(yè)和機(jī)構(gòu)的高管和城市“白骨精”(白領(lǐng),、中堅(jiān)力量、精英),。她們事業(yè)成功,，思想獨(dú)立，個(gè)性追求更為明顯,。在性價(jià)比,，設(shè)計(jì)風(fēng)格，材料方面,，品牌定位等方面都比較重視家庭,。此款產(chǎn)品的生產(chǎn)商較多,，他們以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

(c)城市新貴或富人的高級(jí)階層,。這個(gè)地區(qū)位于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般而言，都有別墅或?qū)挸ê廊A的住宅,，對(duì)家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配,，一般選擇國(guó)際品牌或知名品牌。

(2)消費(fèi)者類別特征說(shuō)明ii(辦公,、家庭)：

(a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群體主要為中高級(jí)經(jīng)濟(jì)階層,。購(gòu)買者群體也多位于此群體。經(jīng)濟(jì)師,，由于企業(yè)形象或個(gè)人偏好的需要,，他們更看重品牌，所以選擇一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)型的,，則選擇中檔品牌，既顧及形象,，又省錢。

(b)家庭沙發(fā)消費(fèi)群范圍較廣,，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費(fèi)者,。對(duì)個(gè)人使用的物品，他們選擇得相當(dāng)謹(jǐn)慎,，不僅注重質(zhì)量,，而且在搭配室內(nèi)風(fēng)格方面也花費(fèi)了大量的心血。因經(jīng)濟(jì)條件不同,，所選的品牌等級(jí)也各不相同,。

影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素有：

訪問(wèn)者5人，情況如下：

顧客的選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染,，無(wú)異味,，舒適，款式合理,，價(jià)格實(shí)惠,。

高值-大品牌。

中低價(jià)位-舒適,，價(jià)格便宜,。

現(xiàn)在使用的沙發(fā)品牌——南方，泰新,，還有濟(jì)南本地生產(chǎn)的布藝沙發(fā),。

覺得現(xiàn)在比較好的沙發(fā)品牌有芝華士、皇朝家私、全家福,，還有一些香港的沙發(fā)等,。

沙發(fā)類產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

在采訪中了解到的二手信息有三個(gè)主要趨勢(shì)：

(b)產(chǎn)品使用方面：力圖便于搬運(yùn)，使用年限縮短,，色彩和時(shí)裝化的家具越來(lái)越受歡迎,；

(c)品牌方面：由于產(chǎn)品日益細(xì)分，沙發(fā)品牌呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢(shì),，知名品牌更注重品牌的建設(shè)和推廣,，一些中檔品牌在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，而雜牌,、小品牌仍在利用自身的成本,、價(jià)格及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中低檔消費(fèi)區(qū)域,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十二

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活飲食的要求也隨之提高，他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊,，誰(shuí)也不愿為了填飽肚子,，而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間。

快餐既然是以快出名,，深受都市人喜愛,，一定有它的好處，否則不能成為都市飲食中的主流,。它的好處有：

（一）快捷供應(yīng)能量：當(dāng)人們感到需要進(jìn)食時(shí),，也就是需要能量的時(shí)候，就希望能馬上進(jìn)食,，但一般的餐廳,、茶樓、酒家,，當(dāng)你點(diǎn)菜后,，通常都需要等一段時(shí)間才有食物供應(yīng)，所以不易滿足人體即時(shí)的需求,。

（二）色香味刺激食欲：一般快餐店都采用色香味極高的烹調(diào)方法,，例如煎炸及高濃度配料等，都是一些刺激食欲的食物的處理方法,，務(wù)求做到吸引力十足,。對(duì)于平日匆忙而又胃口欠佳的人來(lái)說(shuō)，快餐的色香味是必需的成分,，否則更難下咽,。

（三）快餐易食：品種比較簡(jiǎn)單,，進(jìn)食方法非常方便，甚至只用手便可以進(jìn)食進(jìn)飲,，幾乎連餐具也不用,，隨時(shí)隨地可以用膳，是快速填飽肚子的最好選擇,，大受都市忙人的歡迎,。而如今在市場(chǎng)上已有很多中、西式的快餐店?duì)I業(yè),，那到底哪家快餐店,，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的上峰呢？到底是中式的受人們歡迎一些還是西式的呢,？抱著這些疑問(wèn),，我們小組設(shè)立了一次——飲食快餐市場(chǎng)調(diào)查。

本次調(diào)查問(wèn)卷采用街頭攔截來(lái)選擇調(diào)查目標(biāo)對(duì)象和樣本,。采用這種方式成本低,，而且能夠直接對(duì)受訪者進(jìn)行啟發(fā)，讓受訪者的回答更貼近我們的調(diào)查目的,。

本次調(diào)查的研究對(duì)象為各年齡層不等的群眾,，在20xx。03,。21對(duì)她們采用街頭攔截式問(wèn)卷調(diào)查,，問(wèn)卷由調(diào)查人員邊詢問(wèn)邊填寫，或由被調(diào)查人根據(jù)被調(diào)查員的詢問(wèn)自行填寫,，問(wèn)卷填寫整齊后，由調(diào)查員統(tǒng)一收回,。每份問(wèn)卷平均訪問(wèn)時(shí)間為4—5分鐘,。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷30份，回收30份,，其中有效問(wèn)卷30份,，問(wèn)卷回收率100%,。

最近一次吃的快餐前三位排名：

1,。肯德基：占36,。66%

2,。麥當(dāng)勞、必勝客：各占13,。33%

最關(guān)注快餐店的三大因素：衛(wèi)生質(zhì)量,、價(jià)格,、菜式口味

最愛的快餐店及單品：

1?？系禄盒聤W爾良烤翅

2,。必勝客：海陸空匹薩

3。漢堡王：嫩烤雞腿堡

4,。麥當(dāng)勞：原味板燒雞腿堡

每月同一單品的重復(fù)點(diǎn)餐率：多為1—4次

快餐類型：西式多于中式

根據(jù)本次調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù),，可以反映出目前市場(chǎng)上快餐消費(fèi)的一些基本特征：本次受訪者男、女所占百分比相等,。10歲以下的消費(fèi)者占3,。33%，10—19歲年齡段的消費(fèi)者占16,。66%,，20—35歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者占53。33%,，36—50歲年齡段的消費(fèi)者占10%,，50歲以上的消費(fèi)者占16。66%,。說(shuō)明快餐市場(chǎng)是不論性別,、年齡都是大家所需要的。而占百分比最高的是20—35歲年齡段的消費(fèi)者,，由此可見,，此年齡段的人群一般都是一些上班族或者是大學(xué)生。在每月的工資收入方面每月1000元以下占50%,，1000—5000元的占43,。33%，5000元的占6,。66%,；每星期用餐頻率方面每天都吃快餐的消費(fèi)者占13。33%,，1—3次占46,。66%，4—6次占13,。33%,，從不吃快餐的消費(fèi)者占26。66%,；可接受的價(jià)位方面10元以下占20%,，10—20元占46。66%,，21—30元占23,。33%,，31元以上占10%；每月快餐費(fèi)方面200元以下占76,。66%,，200—500元占16。66%,，500元以上占6,。66%。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出大學(xué)生和上班族吃快餐的次數(shù)較多,，可接受的價(jià)位都是以10—20元消費(fèi)為主,，這不難讓人聯(lián)想到肯德基以及麥當(dāng)勞等一些知名快餐進(jìn)行的一些促銷活動(dòng)（各類套餐和知名快餐店的一些單品），大家了解的渠道一般都是通過(guò)電視廣告和朋友的介紹居多,。

受訪人群對(duì)西式快餐的喜愛也是多過(guò)于中式快餐的,。而在眾多西式快餐的品牌中人們吃肯德基的次數(shù)占36。66%也是占上峰,，人們對(duì)不同品牌的不同單品都有一定的喜愛,。比如：肯德基的新奧爾良烤翅、必勝客的海陸空匹薩,、漢堡王的嫩烤雞腿堡,、麥當(dāng)勞的原味板燒雞腿堡。都是比較受歡迎的明星產(chǎn)品,。當(dāng)然人們最關(guān)注快餐店的三大因素：衛(wèi)生質(zhì)量,、價(jià)格、菜式的口味,。

如今在這么一個(gè)節(jié)奏快的時(shí)代,，人們對(duì)快餐的需求也將會(huì)是不斷的上升，快餐行業(yè)的商家也在不斷的提高,、完善產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量,、價(jià)格和菜式口味。從而滿足消費(fèi)人群的需要,。

1、店面選址：目前上海市有真功夫門店37家,、老娘舅22家,、永和大王64家，擁有中式快餐市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的三家企業(yè)在店面選址方面都熱衷于購(gòu)物廣場(chǎng),、休閑步行區(qū),、各大車站等擁有高額流量的沿街人流必經(jīng)位置。

2,、租賃情況：目前核心商圈店面租金高昂且尋租困難,，高額的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)也增加了新入行企業(yè)的投入成本,，以真功夫?yàn)榇淼男率澜缟倘Γê诵奈恢米饨鸶哌_(dá)50/元/平且難以尋租，若在此商圈以40萬(wàn)—70萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)尋租,，一個(gè)月可以找到合適店面）,；以老娘舅為代表的豫園商圈（租金為30元/天/平以上，且處于有價(jià)無(wú)市的狀況,，尋租極其困難,，高達(dá)120萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也難以拿下豫園內(nèi)部店面）；以永和大王為代表的商城路陸家嘴商圈（附近三廣場(chǎng)交匯位置租金約為8元/平/天,，尋租相較于新世界與豫園將會(huì)較容易）,；火車站入駐困難相對(duì)較大，其一是目前客流較大的各大站點(diǎn)均沒有入駐名額,，其二是入駐資格較為嚴(yán)苛,。3、主要品牌客流量：目前主流品牌的選址均為人流較為集中地區(qū)域,，能很好地保證店面客流量,，新世界真功夫11點(diǎn)鐘的客流量人次約為2人/分鐘，12點(diǎn)—20點(diǎn)為客流高峰約為6人/分鐘,，豫園龐大的人流量保證了老娘舅的客流量平均8人/分鐘,，豫園老娘舅平均營(yíng)業(yè)額為500萬(wàn)/月，最高時(shí)期營(yíng)業(yè)額為20xx萬(wàn)/月,，商城路陸家嘴商圈相比豫園新世界人流較小,，多以上班族白領(lǐng)人群為主，商城路生活廣場(chǎng)永和大王店客流約為4人/分鐘,。

4,、市場(chǎng)主流客單價(jià)：市場(chǎng)中式快餐繁多，以真功夫,、老娘舅,、永和大王為主流的理論客單價(jià)約為30元/單，實(shí)際客單價(jià)在40元/單左右,。其他非連鎖品牌快餐客單價(jià)多集中在20元/單,，但是由于其他品牌選址投入較小，未拿到核心位置店面,，店面環(huán)境較差,，即使低客單價(jià)依舊不能像老娘舅、真功夫,、永和大王一樣保證足夠的客流量,。

5、主要快餐品牌經(jīng)營(yíng)形式：現(xiàn)有的以永和大王,、老娘舅,、真功夫?yàn)榇淼闹惺娇觳瓦B鎖企業(yè),，均采用標(biāo)準(zhǔn)化的中央廚房配送模式，各分店接到中央廚房配送的半成品產(chǎn)品,，分店標(biāo)準(zhǔn)化制作即可提供給消費(fèi)者消費(fèi),，此種模式既保證了所有產(chǎn)品的質(zhì)量口感，也很大程度上降低了食材的浪費(fèi),，根據(jù)永和大王的中央廚房位置設(shè)置分析不難看出300公里內(nèi)一個(gè)中央廚房最為合理,。此三家主流快餐品牌只有永和大王開放加盟模式。真功夫,、老娘舅均未對(duì)市場(chǎng)開放加盟,。

1、放棄主流商圈選址,，以一線城市二類商圈,、二線城市一類商圈起步

餐飲類產(chǎn)品是生活所必須產(chǎn)品，是剛需消費(fèi),，足夠的人流完全可以保證店面有很好的利潤(rùn),，主流品牌均選擇人流集中地，不難論證這一觀點(diǎn),。但是考慮到五常剛剛涉足快餐行業(yè),，各種經(jīng)營(yíng)流程均不完善，其一核心商圈租金等前期費(fèi)用較高,，投入過(guò)大,。其二核心商圈品牌反向較大，在經(jīng)營(yíng)不完善的情況下容易造成消費(fèi)者的不滿,，此情況對(duì)于品牌的上海市不可扭轉(zhuǎn)的,；考慮到這五常實(shí)際存在的問(wèn)題，建議五常以一線城市二類商圈為主要目標(biāo)選址逐漸完善經(jīng)營(yíng)規(guī)范,，因?yàn)榇松倘ν度胼^小,，品牌反向較為遲鈍，尋租比較容易,，人流量也比較客觀足以支撐單店運(yùn)營(yíng),，對(duì)于面前的五常來(lái)說(shuō)是熟悉市場(chǎng)，完善經(jīng)營(yíng)規(guī)范的最佳的選擇,。

2,、跟隨主流，重新定位真功夫,、老娘舅、永和大王雖不同于以肯德基麥當(dāng)勞為主流的西式休閑快餐定位,，但是就他們的經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者的理解不難看出永和大王等依然透漏著休閑的影子,。五常以一線城市二類商圈為核心且后入市場(chǎng)者,，應(yīng)在定位方面與主流中式快餐有所區(qū)隔，五?！?，此定位原因有一下幾點(diǎn)：

（1）一線城市二類商圈旅游人群較少，多以周邊人群為主,。

（2）真功夫等多選擇休閑步行區(qū),，寫字樓等白領(lǐng)聚集區(qū)出現(xiàn)空白市場(chǎng)，五常為避免與強(qiáng)大品牌真功夫等正面交鋒,，寫字樓聚集區(qū)將是未來(lái)主力市場(chǎng),，而此區(qū)域人群以正餐為主。

（3）當(dāng)寫字樓聚集區(qū)形成規(guī)模后進(jìn)入核心商圈搶占市場(chǎng)時(shí)在消費(fèi)者心智中五常與真功夫等擁有不同的品牌形象,，容易形成區(qū)隔,；操作與定價(jià)的跟隨，由于標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,，中央廚房是經(jīng)過(guò)真功夫等多年實(shí)驗(yàn)而成已處于成熟階段,，五常后期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出現(xiàn)，也節(jié)省了企業(yè)在操作方面的研究開支,。真功夫等價(jià)格體系經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)論證,、調(diào)整，必是消費(fèi)者最能接受的價(jià)格體系,，由于五常在原材料方面擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，客單價(jià)可以略低于真功夫等主流中式快餐價(jià)格體系，在消費(fèi)者心智中留下質(zhì)美價(jià)優(yōu)感性因素,。

三家主流品牌真功夫,、老娘舅堅(jiān)持直營(yíng)，永和大王開放加盟,。直營(yíng)能很好的統(tǒng)一品牌形象,，堅(jiān)持品牌理念，有利于品牌在消費(fèi)者的心智中加強(qiáng),，在產(chǎn)品品質(zhì)方面堅(jiān)持企業(yè)原則,，有利于企業(yè)管控。加盟管理不當(dāng)容易破壞品牌形象,，如果加盟者不能堅(jiān)持企業(yè)理念,，不能將企業(yè)理念貫穿于平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)品牌的破壞是不可逆轉(zhuǎn)的,。但永和大王開放加盟依然沒有影響其品牌形象,，眾多的加盟店立于市場(chǎng)各個(gè)角落，使其牌品影響力擴(kuò)大數(shù)倍。為使五?？焖俚脑谑袌?chǎng)崛起,，擴(kuò)大品牌影響力必須對(duì)外開放加盟，但需成立完善的市場(chǎng)監(jiān)督與管理機(jī)制,，堅(jiān)持品牌理念,，杜絕一切影響品牌形象的行為。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十三

it的英文是information technology,，即信息產(chǎn)業(yè)的意思,，較為廣泛：目前it業(yè)的劃分方法有各式各樣，其中以美國(guó)商業(yè)部的定義較為清楚和合理,，它將國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)分成it業(yè)和非it生產(chǎn)業(yè),。其中it業(yè)又進(jìn)一步劃分為it生產(chǎn)業(yè)和it使用業(yè)。it生產(chǎn)業(yè)包括計(jì)算機(jī)硬件業(yè),、通信設(shè)備業(yè),、軟件、計(jì)算機(jī)及通信服務(wù)業(yè),。至于it使用業(yè)幾乎涉及所有的行業(yè),，其中服務(wù)業(yè)使用it的比例更大。由此可見,，it行業(yè)不僅僅指通信業(yè),，還包括硬件和軟件業(yè)，不僅僅包括制造業(yè),，還包括相關(guān)的服務(wù)業(yè),，因此通信制造業(yè)只是it業(yè)的組成部分，而不是it業(yè)的全部,。

最主要的是現(xiàn)在很多大學(xué)生都只是學(xué)了些理論知識(shí),，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，自己也不努力自學(xué),，很多優(yōu)秀的大學(xué)生都在學(xué)校里用功學(xué)習(xí),，自己鉆研，找單位實(shí)習(xí),，最后都成了搶手的人才,，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)這塊人才缺口還是很大，一些不是大學(xué)文憑的專業(yè)人士一樣干的很出色,，不要被那些沒用的垃圾誤倒了對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法,，不努力鉆研這一行，就想憑學(xué)校里教的那點(diǎn)東西出來(lái)打拼,，做什么都沒有前途!!

全球it行業(yè)人才需求減緩的影響,，加之我國(guó)加大了對(duì)軟件人才的培養(yǎng)力度,，我國(guó)軟件人才供不應(yīng)求的局面有所緩解。隨著35所示范性軟件學(xué)院開始招生以及社會(huì)力量辦學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增加,，我國(guó)軟件人才的供給數(shù)量增多,，在一定程度上改善了我國(guó)軟件人才的結(jié)構(gòu)。但總體來(lái)說(shuō),，國(guó)軟件人才狀況仍未擺脫長(zhǎng)期以來(lái)形成的"缺口較大、結(jié)構(gòu)失衡,、需求旺盛"的狀況,，人才短缺與結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀并存。具體表現(xiàn)為我國(guó)軟件人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)"橄欖型",，即軟件高端人才,，包括系統(tǒng)分析師、項(xiàng)目技術(shù)主管等,，和低端人才,，如軟件編碼程序員等都嚴(yán)重短缺，中級(jí)(端)人才過(guò)剩,。

而就軟件專業(yè)人員組成結(jié)構(gòu)也處于不合理的狀態(tài),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)當(dāng)前軟件從業(yè)人員3/4以上來(lái)自于全國(guó)各大高校和科研機(jī)構(gòu)的計(jì)算機(jī)與軟件相關(guān)專業(yè),，來(lái)自職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟件從業(yè)人員尚不足總數(shù)的1/4,。我們可以看出，目前中國(guó)軟件人力資源主要來(lái)源于高校及科研機(jī)構(gòu),，這恰恰是形成中國(guó)當(dāng)前軟件人才結(jié)構(gòu)不合理,、應(yīng)用型人才匱乏的主要原因。也就是說(shuō)軟件人才的供大于求只是個(gè)表面的現(xiàn)象,。因?yàn)橹袊?guó)高校普遍存在軟件教育脫離實(shí)際,，無(wú)法學(xué)以致用，很多十幾年前的教材,，現(xiàn)在的高校生還在學(xué)習(xí),。高校教育的穩(wěn)定性與軟件產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展不能相互適應(yīng)，社會(huì)缺乏的是有實(shí)際能力,，能實(shí)際動(dòng)手操作型的軟件人才,。

所以高校教育改革和發(fā)展社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)在職人員的培訓(xùn)是軟件人員培養(yǎng)的一個(gè)新的方向,。

而計(jì)算機(jī)軟件水平考試作為人事部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合舉辦的一個(gè)權(quán)威性的軟件水平認(rèn)證考試,，它考核的不僅是你的知識(shí)水平，而且要考察你的職業(yè)資格也就是你的動(dòng)手能力,。 而全面實(shí)行以考代評(píng),，取消了門檻限制,，以及國(guó)家不再進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)職稱的評(píng)審工作，因此取得本證書是申請(qǐng)相應(yīng)技術(shù)職稱的一條必經(jīng)之路,。則更加刺激了軟考發(fā)展,，同時(shí)軟考證書也成為了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)重要的武器。

就軟件人員的市場(chǎng)需求分析,，中國(guó)現(xiàn)在最需要的是"軟硬"兼?zhèn)涞娜瞬?。而作為軟件水平考試現(xiàn)在的科目而言，低層的程序員,，中層的軟件設(shè)計(jì)師,，信息系統(tǒng)監(jiān)理師以及高層的系統(tǒng)分析師和信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師也將成為考試中的熱門科目。

著該國(guó)it產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力,。也可以說(shuō),，it產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，高水平的it人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)是走向it產(chǎn)業(yè)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)的前提條件,。美國(guó),、印度和愛爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證。

就中國(guó)來(lái)說(shuō),，it產(chǎn)業(yè)在過(guò)去5年經(jīng)歷了年28%的增長(zhǎng)速度,，是同期國(guó)家gdp增長(zhǎng)速度的三倍，對(duì)gdp增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用已進(jìn)一步增強(qiáng),，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷提高,。20xx年，我國(guó)it全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.88萬(wàn)億元,，完成工業(yè)增加值4000億元,，利稅總額1000億元，it產(chǎn)品出口額1421億美元,。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元,，軟件出口額20億美元，創(chuàng)歷史最好水平,。it產(chǎn)業(yè)占全國(guó)工業(yè)比重達(dá)到12.3%,，占gdp的9.1%，成為第一大產(chǎn)業(yè),。

而未來(lái)一段時(shí)期,，我國(guó)將會(huì)利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，聚集各種資源,，突破核心技術(shù)制約,，在集成電路、軟件,、計(jì)算機(jī)與信息處理,、現(xiàn)代移動(dòng)通信,、信息安全、信息服務(wù)和系統(tǒng)集成等技術(shù)領(lǐng)域加強(qiáng)創(chuàng)新,，促進(jìn)it產(chǎn)品更新?lián)Q代,，推動(dòng)我國(guó)由it大國(guó)向it強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程,，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,，走出一條新型工業(yè)化道路。

所以,，無(wú)論是從大的方向講,，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲(chǔ)備高素質(zhì)的it人才都顯得非常重要,。

五部委報(bào)告：it人才需求每年增加100萬(wàn)

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)訊 教育部、信息產(chǎn)業(yè)部,、國(guó)防科工委,、交通部、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術(shù)應(yīng)用,、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù),、汽車運(yùn)用與維修、護(hù)理等四個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的人才需求狀況,。 據(jù)介紹,，目前我國(guó)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還處于初級(jí)階段，現(xiàn)有計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)設(shè)施的功能沒有得到很好的開發(fā)和運(yùn)用,，比發(fā)達(dá)國(guó)家落后10-20年,。但我國(guó)信息技術(shù)在不斷地發(fā)展中，目前的軟件營(yíng)業(yè)收入是十年前的25倍,，預(yù)計(jì)到20xx年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到2500億元,。 隨著我國(guó)軟件業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出,。教育部關(guān)于緊缺人才的報(bào)告稱,，軟件從業(yè)人員近60萬(wàn)人，其中專業(yè)人才約有34萬(wàn)人(其中高級(jí)人才4萬(wàn)人,，中級(jí)人才20萬(wàn)人,，初級(jí)人才10萬(wàn)人)。人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的橄欖型結(jié)構(gòu),， 不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員,、項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師， 也缺少大量的從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)人員,。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，軟件人才高,、中、初之比為1:4:7,。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行測(cè)算,，到20xx年，我國(guó)需要軟件高級(jí)人才6萬(wàn)人,，中級(jí)軟件人才28萬(wàn)人,，初級(jí)軟件人才46萬(wàn)人，再加上企業(yè),、社區(qū),、機(jī)關(guān)、學(xué)校等行業(yè),，初步測(cè)算,，全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人才的需求每年將增加百萬(wàn)，但國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5-6萬(wàn)人,。

it行業(yè)收入情況

本次調(diào)查數(shù)據(jù)是從20xx年5月1日到20xx年1月18日通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集的,，被調(diào)查者主要集中在北京(26%)、上海(17%),、深圳(6%),、廣州(5%)以及天津等城市。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，it業(yè)(包括電子?微電子技術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)?電子商務(wù)，通訊?電信業(yè)和計(jì)算機(jī)業(yè))的平均年薪為48337元,。

從具體職位看,，it業(yè)各職位的年薪均值同樣頗具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，屬高薪行業(yè),。以項(xiàng)目管理職位為例,，it業(yè)年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%。 上海,、深圳,、北京是it高薪城市。其中上海it業(yè)薪水水平最高,，年薪均值達(dá)到了58907元,，深圳緊隨其后，為58886元,，北京第三,，為55608元。接著依次為杭州,、成都,、南京,、廣州、蘇州等地,。

技術(shù),、管理高薪對(duì)壘項(xiàng)目管理收入最高

在it業(yè)的各主要職位年薪排名中，技術(shù),、管理類職位高薪對(duì)壘,，其中項(xiàng)目管理最高，其次是經(jīng)營(yíng)管理類和研發(fā)類,。

排名居前10位的職位薪資狀況下表,，表格同時(shí)還列出了it業(yè)與各行業(yè)總體薪資狀況相

比較的情況。

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)決定薪資 mba平均年薪近9萬(wàn)

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)是決定it人薪情的兩大因素,。學(xué)歷上看,，基本符合學(xué)歷越高年薪均值越高的趨勢(shì)，mba薪資均值達(dá)到了88721元,，逼近9萬(wàn)元,，超過(guò)博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元,。 從工作經(jīng)驗(yàn)看，同樣符合薪水與經(jīng)驗(yàn)積累成正比的原則,，工作3年和5年也分別能實(shí)現(xiàn)薪水的一個(gè)飛躍,。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達(dá)到了69300元;10-15年可以達(dá)到74074元。

另外,，目前國(guó)內(nèi)it企業(yè)的薪資水平與外企相比仍有一定差距,，在外企工作的中國(guó)雇員的薪酬仍是業(yè)內(nèi)高薪標(biāo)志。但與最初進(jìn)入中國(guó)不同的是,，目前國(guó)外it公司已經(jīng)比較了解中國(guó)的薪酬水平,，薪酬給予趨于理性。同樣的,，中國(guó)it企業(yè)的國(guó)際化腳步已經(jīng)加快,，在薪酬方面，也在逐漸向國(guó)際公司看齊,。目前兩者差距正在逐漸縮小,。

今年薪資小幅增長(zhǎng)研發(fā)職位漲勢(shì)較好

就目前狀況看，無(wú)論國(guó)內(nèi)環(huán)境,，還是國(guó)際趨勢(shì),，對(duì)it人才的需求都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但中華英才網(wǎng)()職業(yè)專家分析認(rèn)為,，it業(yè)的總體薪資預(yù)計(jì)年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅提升,，增長(zhǎng)幅度將在10%-15%左右,。

由于研發(fā)人才短缺凸現(xiàn)，且隨著技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)紛紛加大在研發(fā)上的投入,，預(yù)計(jì)研發(fā)類及技術(shù)類人員的薪酬將超過(guò)項(xiàng)目管理類人員,，一名高級(jí)軟件工程師的年薪將在11萬(wàn)元左右;另外，受ic芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng),，系統(tǒng)工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長(zhǎng),，未來(lái)這一領(lǐng)域的資深技術(shù)人才的身價(jià)也將飆升;互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇則同樣使其從業(yè)人員的薪資迎來(lái)回暖。

行業(yè)發(fā)展催生新機(jī)新崗位有高薪優(yōu)勢(shì)

行業(yè)變化可以為職場(chǎng)人帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。it業(yè)由于技術(shù)更新?lián)Q代快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此也不斷地為業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)造了新的發(fā)展空間,。

3g,、芯片、互聯(lián)網(wǎng),、游戲等已成為20xx年it職場(chǎng)上的關(guān)鍵詞,，蘊(yùn)藏者大量的職場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外,，新的商業(yè)模式也會(huì)引發(fā)新的工作崗位產(chǎn)生,，但由于人才短缺，這些崗位也成為高薪聚集地,。目前,，游戲技術(shù)人員、支付平臺(tái)產(chǎn)品策劃,、郵箱產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員,、競(jìng)價(jià)bd經(jīng)理、即時(shí)通訊產(chǎn)品高級(jí)技術(shù)人員,、無(wú)線業(yè)務(wù)媒介策劃人員等新興職位的薪情均十分紅火,。以游戲技術(shù)人員為例，目前游戲產(chǎn)業(yè)人才缺口高達(dá)60萬(wàn),，一名游戲公司市場(chǎng)經(jīng)理的年薪已達(dá)到26萬(wàn),，而一名優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)師的年薪在30萬(wàn)元左右。

另?yè)?jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，今年it兼職市場(chǎng)比去年同期增長(zhǎng)了126%,，市場(chǎng)極為火爆。目前it業(yè)對(duì)兼職人才的需求已經(jīng)占到整個(gè)兼職市場(chǎng)的25%左右,，雄居兼職需求第一把交椅,。而由于兼職一般以短期的項(xiàng)目工作等形式出現(xiàn)，it兼職從業(yè)人員的薪水也水漲船高。 雖然20xx年it就業(yè)形勢(shì)一片大好,，但薪資水平較去年卻不會(huì)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),。總體來(lái)說(shuō),，在it行業(yè)中,，有很多細(xì)分的行業(yè)，而不同的細(xì)分行業(yè),，其薪資水平也有很大的差別,，呈現(xiàn)出高低兩極分化，冷熱不均的狀態(tài),。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,，在it行業(yè)中，月薪上萬(wàn)元的,，占有較小的比例;月薪在5000-8000元的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占14.3%，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占11.25%,，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占48.75%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)、電子及微電子技術(shù)行業(yè),、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占25.6%;月薪在3000-5000元的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占9.7%，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占16.8%,，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占46.5%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)、電子及微電子技術(shù)行業(yè),、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占27%;月薪范圍在3000元以下的，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占4.7%,，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占26.7%,，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占35.3%，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè),、電子及微電子技術(shù)行業(yè),、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占33.2%。

相反,，20xx年將出來(lái)的一些it就業(yè)亮點(diǎn),，如需求旺盛的網(wǎng)絡(luò)安全人才、游戲人才,、軟件測(cè)試工程師,、研究人員等，薪資會(huì)相對(duì)較高,。就拿網(wǎng)絡(luò)游戲人才來(lái)說(shuō),，最為缺乏的游戲設(shè)計(jì),、開發(fā)與編程人員，只要具備2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);掌握c或c++編程,，熟悉win32/vc++開發(fā)平臺(tái)或lunix/unix開發(fā)平臺(tái);熟悉tcp/ip,、socket編程或mysql、oracle數(shù)據(jù)庫(kù);有良好的面向?qū)ο笤O(shè)計(jì),、分析能力,、規(guī)范的編程風(fēng)格;有個(gè)人作品和良好英文技術(shù)資料閱讀能力者優(yōu)先。這類人員月薪一般都有萬(wàn)元以上,，屬于“金領(lǐng)”一族,。此外，游戲策劃人員,、美工等也是熱銷的職位,。有經(jīng)驗(yàn)的策劃人月薪也能達(dá)到上萬(wàn)元，而資深的美工如果設(shè)計(jì)的速度和質(zhì)量俱佳,，最高月薪能達(dá)到2-3萬(wàn)元,，而一般美工月薪維持在4000-5000元。 常言道：“天高任鳥飛,，海闊憑魚躍”,，it行業(yè)作為我國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。在就業(yè)形勢(shì)利好,，人才缺口較大的情況下，要想成為一個(gè)it人,，每一個(gè)求職者就只有憑自身的學(xué)識(shí)和能力了,。

本人搞這個(gè)工作多年了，對(duì)it就業(yè)問(wèn)題有一定的了解,，現(xiàn)分析如下,，如有幫助望采納 ：電腦美術(shù)設(shè)計(jì)只是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為平面設(shè)計(jì),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、3d(三維動(dòng)畫)三大部分。因?yàn)閸徫徊煌?，所?duì)應(yīng)的就業(yè)方向有差別,，就業(yè)需求也就不同。

平面設(shè)計(jì)：供需兩旺

工作內(nèi)容：平面設(shè)計(jì)主要包括美術(shù)排版,、平面廣告,、海報(bào)、燈箱等的設(shè)計(jì)制作。 就業(yè)趨向：報(bào)紙,、雜志,、出版等大眾傳播媒體，廣告公司等相關(guān)行業(yè),。從事平面設(shè)計(jì)工作,，技術(shù)難度較低，人才需求量又比較大,，收入相對(duì)也較低,，大多每月在20xx元左右，如果經(jīng)驗(yàn)豐富,，做得好的也有5000多元的,，與個(gè)人悟性及經(jīng)驗(yàn)有很大的關(guān)系。

工作內(nèi)容：包括做一些flash動(dòng)畫,、網(wǎng)頁(yè),、網(wǎng)站的搭建等基本工作。

就業(yè)趨向：各大網(wǎng)站,、廣告,、設(shè)計(jì)公司等。

前景分析：隨著電腦的日漸普及,，網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍的不斷“壯大”,，自然會(huì)對(duì)人才提高要求，但是需求量還是很大的,。但是,，整個(gè)it業(yè)幾乎都比較青睞年輕人，這和它自身的特點(diǎn)有關(guān),，需要靈感和不斷創(chuàng)新,。年輕時(shí)的想象力是最旺盛的，精力也是充沛的,，年齡大了則容易守舊,，對(duì)新鮮事物也有排斥心理，不易接受,。因而,，在人才需求上會(huì)對(duì)年齡有要求,。

三維動(dòng)畫：人才最俏

工作內(nèi)容：包括做3d動(dòng)畫和建筑方面的三維效果圖等,，像我們常見的中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目常用的地球旋轉(zhuǎn)的片頭，以及一些影視作品的片頭等就要用3d來(lái)做;三維效果圖就是我們常見的樓盤的效果圖,、家庭室內(nèi)裝修的效果圖等,。就業(yè)趨向：傳統(tǒng)動(dòng)畫公司、游戲軟件公司、廣告公司,、影視制作公司等相關(guān)行業(yè),。 前景分析：據(jù)介紹，近年來(lái),，國(guó)際上計(jì)算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛應(yīng)用于動(dòng)畫領(lǐng)域，人們對(duì)視覺享受的要求越來(lái)越高,，但是,，目前國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫行業(yè)除了資金之外，最大的問(wèn)題是人才的緊缺,。國(guó)內(nèi)一些動(dòng)畫公司面臨著“自主創(chuàng)作”和“為海外打工”的兩種選擇,，不得不為“別人做嫁衣裳”，因?yàn)樽鰢?guó)產(chǎn)動(dòng)畫一方面是批評(píng)的多,，挑毛病的多,，支持和鼓勵(lì)的少，再就是資金的不足,。

動(dòng)畫人才的缺乏,，還與目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫界、影視界的體制有關(guān),，技術(shù)人員大多只注意硬件設(shè)備的開發(fā)和運(yùn)用,，對(duì)藝術(shù)缺乏關(guān)注和感悟。而多數(shù)編導(dǎo)人員僅注重在藝術(shù)領(lǐng)域的發(fā)揮和創(chuàng)新,，對(duì)現(xiàn)代電子技術(shù)缺乏敏感,，至多只有一點(diǎn)粗淺的了解，沒有好的體制,、環(huán)境,，兩者就不能達(dá)到和諧的統(tǒng)一，也就不可能產(chǎn)生頂尖的動(dòng)畫人才,。

另外,，動(dòng)畫對(duì)人才的制作技術(shù)和藝術(shù)性的要求比較高。這方面的學(xué)習(xí)最復(fù)雜,，且需要大量的資金“墊底”,，堅(jiān)持下來(lái)能夠做得好的人也就更少了。但是動(dòng)畫漫畫的運(yùn)用卻越來(lái)越多,，且發(fā)展前景非?？春茫壳斑@方面的人才最為緊俏,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十四

走近芝罘區(qū)一家婚紗影樓,，店里擺著幾本厚厚的價(jià)格套餐冊(cè),，價(jià)位從4900元到幾萬(wàn)元上不封頂，一位工作人員向記者介紹,，之所以價(jià)格不同,，是因?yàn)榕臄z時(shí)服裝和攝像師不同，享受的服務(wù)待遇也不一樣,。

很多人貪圖便宜,，選擇了最低價(jià)的套餐，卻不滿衣服質(zhì)量和照片數(shù)量,，只能再次花錢,，翻倍再翻倍，最后任憑影樓狠宰,。

拍一次婚紗照,，為什么那么貴?調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，很多婚紗影樓就是抓住了“一生一次”這個(gè)賣點(diǎn),，不斷向新人灌輸“一生的大事,，婚紗照一定要好好拍”的思想，一些新人礙于面子不得不買賬,。

婚紗照拍完后,，琳瑯滿目的婚慶市場(chǎng)，更是讓新人們無(wú)從下手,。一位婚慶公司老板介紹,，近幾年，隨著人工成本的增加和高科技的應(yīng)用,，除了婚紗影樓之外,，婚慶市場(chǎng)消費(fèi)也是水漲船高。

“真是不打聽不知道,，一打聽嚇一跳,，一場(chǎng)婚禮光請(qǐng)一個(gè)‘金牌司儀’就要上萬(wàn)，這物價(jià)上漲得也太快了點(diǎn)吧?”一位正在婚慶公司尋找司儀的李女士感嘆道,。

不僅價(jià)格高,，好的婚慶司儀還必須提前預(yù)約，有的“金牌司儀”甚至需要提前1年預(yù)約,，而且必須要先交一半的押金定下日子,。

一個(gè)結(jié)婚流程走下來(lái)，記者粗略算了一下,，拍婚紗照6千左右,，婚慶服務(wù)4萬(wàn)—7萬(wàn)不等，還有車隊(duì),、跟裝,、攝像、婚慶用品,，再加上結(jié)婚當(dāng)天的婚宴,，總共加起來(lái)十幾萬(wàn)，讓新人們直呼結(jié)不起婚,。

付出高價(jià)錢的同時(shí),，服務(wù)質(zhì)量卻很難以高價(jià)保證。一位業(yè)內(nèi)人士透露：“婚慶這個(gè)行業(yè)沒有什么具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，主要就是看你對(duì)婚禮的要求,。”

有的新人結(jié)婚前找到婚慶公司,，看完流程和效果后,，定下車隊(duì)和當(dāng)天跟拍，但一場(chǎng)婚禮下來(lái)發(fā)現(xiàn),，車隊(duì)亂序無(wú)章,、半途拉到景點(diǎn)隱形消費(fèi)或結(jié)婚當(dāng)天拍攝畫面不清，未達(dá)到當(dāng)初承諾效果等問(wèn)題,。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，由于門檻低，婚慶行業(yè)難免存在良莠不齊,、魚目混珠等現(xiàn)象,，讓新人煩惱的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)處尋根、行業(yè)缺乏有效監(jiān)管等問(wèn)題頻出,，也就不足為奇,。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十五

根據(jù)調(diào)研情況，我們可把數(shù)控技術(shù)人才分為三個(gè)層次：

1.“藍(lán)領(lǐng)層”——“藍(lán)領(lǐng)層”是指在生產(chǎn)崗位上承擔(dān)數(shù)控機(jī)床的具體操作及日常簡(jiǎn)單維護(hù)工作的技術(shù)工人,，在企業(yè)數(shù)控技術(shù)崗位中占75%,，是目前需求量最大的數(shù)控技術(shù)人才。

所需知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)：掌握數(shù)控機(jī)床結(jié)構(gòu)的基本知識(shí)和機(jī)械加工與數(shù)控加工的工藝知識(shí),，具備數(shù)控機(jī)床的操作,、日常維護(hù)和手工編程的能力，了解數(shù)控加工的自動(dòng)編程,。這類數(shù)控技術(shù)人才可通過(guò)中等職業(yè)教育來(lái)培養(yǎng),，企業(yè)也可依靠自身力量從普通機(jī)床操作工中培養(yǎng)。

2.“灰領(lǐng)層”——“灰領(lǐng)層”是指在生產(chǎn)崗位上承擔(dān)數(shù)控編程的工藝人員和數(shù)控機(jī)床維護(hù),、維修人員,，這類人員在企業(yè)數(shù)控技術(shù)崗位中占20%，其中數(shù)控編程工藝員占9%,，數(shù)控機(jī)床維護(hù),、維修人員占11%,。

所需知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)：

數(shù)控編程工藝員：掌握數(shù)控加工工藝專業(yè)知識(shí)和一定的模具制造基礎(chǔ)知識(shí)，具備數(shù)控機(jī)床的操作,、日常維護(hù)和手工編程的能力,，能運(yùn)用至少一種三維cad/cam軟件進(jìn)行三維造型和自動(dòng)編程。此類人員在模具行業(yè)尤其受歡迎,，待遇也較高,，這類數(shù)控技術(shù)人才可通過(guò)高等職業(yè)教育來(lái)培養(yǎng),。

數(shù)控機(jī)床維護(hù),、維修人員：掌握數(shù)控機(jī)床的工作原理和結(jié)構(gòu)知識(shí),，掌握主要數(shù)控系統(tǒng)的特點(diǎn)、接口技術(shù),、plc,、參數(shù)設(shè)置和機(jī)電聯(lián)調(diào)知識(shí)。具備數(shù)控機(jī)床的操作,、手工編程和數(shù)控機(jī)床的機(jī)械和電氣的調(diào)試和維護(hù)維修能力,。此類人員需求量相對(duì)少一些，但也非常缺乏,，是企業(yè)（特別是民營(yíng)企業(yè)）的搶手人才,，待遇較高。由于此類人員專業(yè)知識(shí)與技能要求較高,，可能通過(guò)本科或高職教育作基礎(chǔ)培養(yǎng)后,，經(jīng)企業(yè)大量實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)積累不斷提高。

3．“金領(lǐng)層”——“金領(lǐng)層”人員具備并精通數(shù)控操作,、數(shù)控工藝編程和數(shù)控機(jī)床維護(hù),、維修所需要的綜合知識(shí)，并在實(shí)際工作中積累了大量實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)面很廣,；精通數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和數(shù)控系統(tǒng)的電氣設(shè)計(jì)，掌握數(shù)控機(jī)床的機(jī)電聯(lián)調(diào),；能自行完成數(shù)控系統(tǒng)的選型,，數(shù)控機(jī)床的安裝、調(diào)試,、維修和精度優(yōu)化,；能獨(dú)立完成機(jī)床的數(shù)控化改造；適合于擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人或機(jī)床廠數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品開發(fā)的機(jī)電設(shè)計(jì)主管,。

歷的人才需求量最大,，故中等和高等職業(yè)技術(shù)教育在數(shù)控技術(shù)人才培養(yǎng)方面大有可為。

調(diào)研數(shù)據(jù)表明,，企業(yè)現(xiàn)有數(shù)控技術(shù)人才中,，從人才市場(chǎng)招聘的員工的占18.42%,，網(wǎng)上招聘占13.16%，而直接從學(xué)校招收的學(xué)生占55.26%,，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)招聘的占13.16%,。這說(shuō)明：

1. 職業(yè)院校是企業(yè)招收對(duì)口專業(yè)員工的主要渠道，所以職業(yè)院校應(yīng)該進(jìn)一步拓展辦學(xué)功能,，加強(qiáng)校企合作，根據(jù)企業(yè)用人“訂單”培養(yǎng)人才,，也要為企業(yè)職工提供在崗,、轉(zhuǎn)崗數(shù)控技術(shù)培訓(xùn)。

2.職業(yè)院校學(xué)歷教育培養(yǎng)的數(shù)控人才還很難完全滿足企業(yè)的需要,。剛走出校門的畢業(yè)生,，具有不同程度的英語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,、機(jī)械和電氣基礎(chǔ)理論知識(shí)和一定的動(dòng)手能力,，但由于在校期間難以積累工藝經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際動(dòng)手能力差,，難以滿足企業(yè)對(duì)數(shù)控人才的要求,。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的實(shí)際工作能力關(guān)注度為60.53%,，對(duì)職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)注度為65.79%,，對(duì)學(xué)習(xí)能力的關(guān)注度為60.53%，對(duì)組織管理能力的關(guān)注度為21%,，對(duì)創(chuàng)新能力的關(guān)注度為50%,，數(shù)據(jù)表明，企業(yè)最注重畢業(yè)生的實(shí)際工作能力和職業(yè)素養(yǎng),，企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高,，企業(yè)往往要求畢業(yè)生能夠同時(shí)擁有多方面的技能，要求基本功扎實(shí),，應(yīng)用能力較強(qiáng),，能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，富于開拓和創(chuàng)新精神,，要敬業(yè)愛崗,，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞,，實(shí)際動(dòng)手能力強(qiáng),，綜合素質(zhì)高，具有很強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,。,，在業(yè)務(wù)方面和專業(yè)技術(shù)方面占有較大的優(yōu)勢(shì),，具體而言要思想積極，政治素質(zhì)高,，思維活躍,，視野開闊，創(chuàng)造性強(qiáng),，有較強(qiáng)的組織能力和綜合表達(dá)能力,；善于鉆研，謙虛謹(jǐn)慎,，勤學(xué)好問(wèn),，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，能將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作緊密結(jié)合起來(lái),，在業(yè)務(wù)中起骨干帶頭作用，生活作風(fēng)正派,，人格健全,，有較好的人際關(guān)系；整體觀念強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

為了更準(zhǔn)確了解我校往屆數(shù)控技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的工作情況，我們利用此次實(shí)地考察的機(jī)會(huì)對(duì)往屆畢業(yè)生進(jìn)行了一次回訪,，并進(jìn)行了企業(yè)對(duì)我校數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生綜合評(píng)價(jià)的問(wèn)卷調(diào)查,。調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)對(duì)我校數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生的整體情況的評(píng)價(jià)較好,，滿意度較高。綜合評(píng)價(jià)為60.53%滿意,，34.21%一般,，5.26%不滿意,。數(shù)據(jù)說(shuō)明數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生在社會(huì)中的反應(yīng)良好,，基本能經(jīng)得起社會(huì)的檢驗(yàn),，基本能夠勝任本職工作，適應(yīng)相關(guān)崗位的要求,。用人單位對(duì)數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)道德,、專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和基本素質(zhì)較為認(rèn)可，畢業(yè)生在企業(yè)中能夠表現(xiàn)出較高的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，數(shù)控專業(yè)開展的職業(yè)素質(zhì)教育對(duì)學(xué)生今后的就業(yè)工作起到了積極的作用,。

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),，從總體來(lái)講我校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式是正確的。但是在具體實(shí)施的過(guò)程中也還存在一些問(wèn)題和不足,。

1、學(xué)生專業(yè)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化能力較差,，很難將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,；

2、學(xué)生對(duì)技能的熟練程度和企業(yè)的要求有距離,；

3,、學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行的專業(yè)實(shí)訓(xùn)和企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境有距離；

4,、學(xué)生專業(yè)面不寬,，造成就業(yè)口徑過(guò)窄,。

為了達(dá)到教改方案的培養(yǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)格要求，我們將采取以下措施,。

1,、緊扣兩個(gè)環(huán)節(jié)。要培養(yǎng)面向生產(chǎn)第一線,，專業(yè)實(shí)踐技能強(qiáng),，具有良好職業(yè)素質(zhì)的應(yīng)用性實(shí)用型人才。決定了學(xué)校課程設(shè)置的架構(gòu)必須緊扣“實(shí)用”,、“實(shí)訓(xùn)”兩個(gè)環(huán)節(jié),，把崗位技能培養(yǎng)融入到課程體系中去，使課程教學(xué)與技能培養(yǎng)充分“對(duì)接”,。

2,、完善和加強(qiáng)數(shù)控專業(yè)的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

我校數(shù)控專業(yè)雖然有了多個(gè)實(shí)訓(xùn)室，但是在設(shè)備數(shù)量上和設(shè)備先進(jìn)性上還有差距,。還應(yīng)該建立數(shù)控綜合實(shí)訓(xùn)室,，包括數(shù)控線切割機(jī)、數(shù)控雕銑機(jī),、快速成型機(jī)等設(shè)備,，以實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。

3,、堅(jiān)持開放式的辦學(xué)體系,，實(shí)行校企聯(lián)合，產(chǎn)、學(xué),、研一體化 雖然我校在數(shù)控專業(yè)的實(shí)訓(xùn)上投入了較多的資金,，實(shí)訓(xùn)設(shè)備條件也相對(duì)較好，但是和企業(yè)的真實(shí)環(huán)境總是有距離的,，作為學(xué)校不可能投入太多的資金,。我們可以利用校企聯(lián)合、工學(xué)結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn),、學(xué),、研一體化。在辦學(xué)中堅(jiān)持學(xué)校走出去,，老師走出去,，學(xué)生走出去，課程要走出去,。同時(shí),，我們也可以把專家學(xué)者請(qǐng)進(jìn)來(lái)作高層次的學(xué)術(shù)報(bào)告，也可以請(qǐng)有公司一線工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程師來(lái)給我們的學(xué)生講學(xué),，一些課程也請(qǐng)外面工程師來(lái)上,，甚至可以讓企業(yè)辦到學(xué)校來(lái)。

4,、推行“一專多能,、一生多證”

要安排學(xué)生多工種的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)生多方面的技能,。同時(shí)要充分利用節(jié)假日和雙休日的時(shí)間,，讓所有實(shí)訓(xùn)室向?qū)W生開放。這樣不僅充分利用了現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,，提高了設(shè)備的利用率,，也為學(xué)生考取多個(gè)技能證書提供了條件。

通過(guò)本次調(diào)研活動(dòng),，我們獲得了大量第一手信息；通過(guò)調(diào)研,，我們也得到了許多啟發(fā),。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦谐死^續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)和技能的訓(xùn)練之外，還應(yīng)更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng),，注重對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德教育,，提高學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)，同時(shí)增加學(xué)校與企業(yè)的交流,，為學(xué)生的就業(yè)和工作創(chuàng)造良好的環(huán)境,。隨著社會(huì)對(duì)人才的要求越來(lái)越高,，走校企聯(lián)合、工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)之路將是我校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的發(fā)展方向,。