在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

由于我們是學(xué)車平臺,，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車,，拿到駕照,，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢,。

一,，我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

二,，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

三，跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：新浪網(wǎng),、中華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢,。

六,，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

七,，業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力,。

八，售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

汽車銷售工作計(jì)劃2018

【汽車銷售工作計(jì)劃xx】

xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

第一，銷售目標(biāo)：

至xx年12月31日,，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳xx年的銷售時(shí)間表附后)。

第二,，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下,，堅(jiān)定“安全發(fā)展”的理念，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，積極進(jìn)取求發(fā)展,，強(qiáng)化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,，突出重點(diǎn)除隱患，完善制度抓落實(shí),，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平,。

確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo)，降低億元gdp死亡率,、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標(biāo),。突出抓好建設(shè)工程、高處作業(yè),、電器作業(yè),、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制，突出做好大型活動(dòng),、人員密集場所,、危險(xiǎn)化學(xué)品單位三種場所重大事故的預(yù)防，突出搞好木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治,，不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會(huì)影響的重特大事故,。

(一)監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵(lì)約束機(jī)制，提高季度自查,、半年督查,、年度考核的效果。強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任,，自覺接受政府的監(jiān)管,、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督，健全各項(xiàng)制度,，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件，加強(qiáng)安全管理,，提高從業(yè)人員安全意識和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制,，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié),、每個(gè)崗位、每個(gè)職工,，形成環(huán)環(huán)相扣的責(zé)任體系,。

(二)抓好四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制

針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設(shè)工程,、電器作業(yè),、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的情況，采取進(jìn)一步措施,，督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī),，重點(diǎn)圍繞制度完善、責(zé)任落實(shí),、培訓(xùn)保證,、設(shè)備完好、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)格,、防范到位的要求，一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí),，做到持之以恒,，并針對工作中出現(xiàn)的新情況，不斷加以完善,，提高安全生產(chǎn)工作水平,，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

(三)全力做好三種場所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動(dòng)、人員密集場所,、危險(xiǎn)化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實(shí)大型活動(dòng)報(bào)批制度、大型臨時(shí)搭建物安全檢查制度,、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責(zé)任制度,、人員擁擠時(shí)的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時(shí)的快速處置和應(yīng)急救援制度,。做到萬無一失,，嚴(yán)防人員擁擠踩踏、大型臨時(shí)搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生,。加強(qiáng)對本區(qū)生產(chǎn),、使用危險(xiǎn)化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管，層層設(shè)防,，消除各種不安全隱患,，把事故消滅在萌芽之中。

(四)切實(shí)搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實(shí)施辦法》,，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作,。會(huì)同有關(guān)部門，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治工作,，從根本上消除此類重大事故隱患。

(五)積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》,、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》,，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)對職工的安全培訓(xùn)，采取強(qiáng)制集中培訓(xùn)的方式,，加強(qiáng)對農(nóng)民工的安全培訓(xùn),，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的安全文化工作,，做好全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織工作,。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面，使安全知識進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)工地、進(jìn)企業(yè),，營造全區(qū)上下高度關(guān)注,、積極支持、廣泛參與,、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面,。

(六)嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理

進(jìn)一步開展對危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查,、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫,。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施,。按照分級監(jiān)管的要求,，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施,，加強(qiáng)日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管。加強(qiáng)對無證經(jīng)營危險(xiǎn)化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度,。升入開展對危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度和責(zé)任保險(xiǎn)制度,。采取有效措施，嚴(yán)防危險(xiǎn)化學(xué)品在使用,、儲存,、運(yùn)輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故,。落實(shí)對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管，開展對a級企業(yè)掛牌工作,，堅(jiān)決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備,、工藝，幫助b,、c級企業(yè)提高等級,，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

(七)加強(qiáng)事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理,、分級負(fù)責(zé),、條塊結(jié)合、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求,，落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作,，完善區(qū)級應(yīng)急救援隊(duì)伍，制定應(yīng)急救援管理制度,，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系,，建立覆蓋各行業(yè)、各重點(diǎn)企業(yè)的預(yù)案體系,，組織應(yīng)急預(yù)案演練,，提高對事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力。

(八)不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng),，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流,、信息共享、提高監(jiān)管效率與水平的作用,。全面開展社區(qū),、村(居)委會(huì)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作,。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理，做到安全監(jiān)管全履蓋,。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動(dòng),。

(九)切實(shí)加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強(qiáng)化政府的`監(jiān)管主任責(zé)任，堅(jiān)持以法治安,，重典治亂,，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度,，重點(diǎn)開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備,、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動(dòng)防護(hù)用品等專項(xiàng)執(zhí)法,。對查出的事故隱患狠抓整改,，對嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員,，認(rèn)真按照《刑法修正案(六)》,、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任，強(qiáng)化警示效果,。

(十)努力加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)

緊緊圍繞增強(qiáng)素質(zhì),、提升能力，加大干部隊(duì)伍建設(shè)力度,。加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力。制定和完善科學(xué)合理的工作流程,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,。加強(qiáng)隊(duì)伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化憂患,、實(shí)干,、執(zhí)行、自律意識,，養(yǎng)成勤勉敬業(yè),、求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行,、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng),。

(十一)充分發(fā)揮安委辦、交委辦的綜合協(xié)調(diào)作用

進(jìn)一步理順工作關(guān)系,，加強(qiáng)兩個(gè)辦公室的綜合協(xié)調(diào)作用,，做到生產(chǎn)安全、交通安全工作一起安排、同時(shí)部署,、統(tǒng)一組織;堅(jiān)持季度例會(huì)制度,定期分析全區(qū)安全生產(chǎn)形勢,，積極征求成員單位意見，調(diào)動(dòng)各職能部門參與安全生產(chǎn)工作的積極性,，實(shí)現(xiàn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、職能部門積極參與、各司其職,、相互配合,，形成聯(lián)合執(zhí)法體系，構(gòu)建全區(qū)大安全格局,。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

今天小編為大家收集資料整理回來了一些關(guān)于的工作計(jì)劃范文,，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)韼椭?，希望大家?huì)喜歡,。同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新吧!

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

三,、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能,。

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力

完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

隨著河北區(qū)域市場的逐漸成熟,，在激烈的市場競爭中,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。2010年，汽車銷售工作仍將是我們公司的重點(diǎn)工作，為了做好汽車銷售工作,，特制訂汽車銷售工作計(jì)劃,。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。2010年，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在汽車銷售工作中做好現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿完成銷售任務(wù)。一,、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：至2010年12月31日,，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,，銷售700萬元(2010年度銷售計(jì)劃表附后)；二,、汽車銷售工作計(jì)劃擬定：1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；三,、汽車銷售工作客戶分類：06年度銷售額度,，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析,。四,、汽車銷售工作實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì),；(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次,，展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；2,、客戶回訪：在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種,，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必與客戶的交流,，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。(1)為與客戶信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；二級客戶情況另行安排拜訪,；(2)把握,，已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作,。3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷售信息,。4,、售后：一般情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步汽車銷售工作中,，要責(zé)任感,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的`機(jī)會(huì),，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司制勝的籌碼,。本年度我將遵守公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，努力完成銷售任務(wù)，挑戰(zhàn)未來,。2010年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。在2010年的汽車銷售工作中,，預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下：1、客戶訂單制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和實(shí)施,；發(fā)貨訂艙事務(wù)的,，產(chǎn)品的發(fā)貨,，并向反映過程情況,。2,、對國外客戶的信息收集,、傳遞,、,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展信息支持,。3,、按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。4,、就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通,。5,、公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。6、統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳,。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，回款,，對未達(dá)帳項(xiàng)。8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，會(huì)議記錄,，并會(huì)議的決議情況,。9,、隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。10,、理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定,。11、的綜合分析能力,，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應(yīng)用于工作過程中,。12,、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，本計(jì)劃和預(yù)算過程中的問題,，協(xié)助緊急事件和重大事件,。在公司各個(gè)部門的協(xié)作下，預(yù)計(jì)在2010年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸,，銷售額xx萬美元的,。在2010年的工作中，按時(shí)完成汽車銷售工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神,，客戶滿意度，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn),，為把公司盡快建設(shè)一流的國際化精鑄企業(yè)努力。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求：

1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xx”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度,。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種.種困難，為公司的效益盡到的努力,。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

至20__年12月31日,，__區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元

二,、計(jì)劃擬定

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

三,、客戶分類

根據(jù)汽車20__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

汽車銷售月度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

工作重點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨、進(jìn)銷存管理,；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場,；

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5,、健全部門各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,； c,、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務(wù),；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習(xí)慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì),、月銷售總結(jié)分析會(huì),、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

c,、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程,、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4,、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

工作重點(diǎn)：

1,、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力,；

2,、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化,；

3,、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系；

5,、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo),，降低部門運(yùn)營成本；