無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

如何寫方案策劃書格式篇一

一、活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活,，增進(jìn)他們對(duì)中國(guó)國(guó)粹藝

術(shù)的理解和認(rèn)同。

烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍,。）

參加人員：

1,、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定,。

2,、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解,。能夠

調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍,，有場(chǎng)面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,、節(jié)奏,。

3、外籍男主持人一名：格法,。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史,，他熟練的英語(yǔ)

和外籍面孔容易獲得外國(guó)人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來(lái)解讀中國(guó)京劇文化,，其講解方式也更容易被外交官們接受,。格法將以演出的方式出場(chǎng)，然后配合女主持人進(jìn)行接下來(lái)的主持活動(dòng),。

4,、其他參加表演的京劇演員。

5,、中國(guó)戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生,。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場(chǎng)地大小而定，在十

幾人到200人之間,，不宜過(guò)多,。因在演出過(guò)程中需要一些學(xué)生來(lái)喝彩和參加互動(dòng)。

活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加,，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收取任何費(fèi)用,。

二,、具體活動(dòng)步驟

（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作

2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子,，圖文并茂地介紹京劇的歷史,、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國(guó)人看戲的習(xí)慣等,。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣,，使他們帶著好奇與問(wèn)題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力,，迅速融入活動(dòng)中,。（如中國(guó)人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等,。）

3,、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來(lái)參加活動(dòng)的路上或開(kāi)場(chǎng)前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡(jiǎn)單的介紹，以避免一些外國(guó)人由于提前沒(méi)有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適,。

引起的尷尬場(chǎng)面,。

（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：

1、開(kāi)場(chǎng)（5分鐘）

觀眾落座后,，女主持人出場(chǎng),，用流利的英語(yǔ)對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力,，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場(chǎng)的“洋猴王”格法,。

2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員： 格法（5分鐘）

從32歲飄洋過(guò)海,、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和京劇,，到如今的年過(guò)半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國(guó)京劇迷,，他對(duì)京劇鍥而不舍,、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無(wú)數(shù)中外年輕人。從石猴出世,、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮,，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國(guó)際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖,，不僅受到國(guó)外觀眾的推崇,，而且在動(dòng)作、念白,、唱腔和打戲上也受到中國(guó)戲迷們的認(rèn)可和贊許,。

5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃,、喝酒,、武打,、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情,、富有京劇韻味的念白,、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語(yǔ)言的隔閡，印入外國(guó)觀眾的內(nèi)心,。

3,、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）

女主持人上場(chǎng)，先跟觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng),，使現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）,。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來(lái)賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國(guó)來(lái)賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng),。格法將一邊講解一邊為大家做示范,，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段,。

4、表演京劇串燒（20分鐘）

首先,，以唱功為主的《說(shuō)唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）,。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解,。選取《說(shuō)唱臉譜》,，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來(lái)的臉譜戲更加富有意義和震撼力,，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊,。

其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》,，通過(guò)女主人公虛擬的做針線,、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn),、時(shí)間都交代得清清楚楚,，讓外國(guó)人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)

最后,，《霸王別姬》武戲片段,。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過(guò)電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來(lái)華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢,？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國(guó)女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力,。

5、京劇寫真與自由提問(wèn)：（30分鐘）

京劇寫真：

邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫臉譜,、著戲服的獨(dú)特魅力,。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦,、小生、畫臉等造型,，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn),，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹,、勾臉描眉,，鳳冠、霞披,、道具“頭面”,，還有京劇的“勒頭”、“貼片”,，化妝師可以邊裝扮“洋美人”,，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯,，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深,。

外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國(guó)古代由于女子社會(huì)地位底,，沒(méi)有資格登臺(tái)演出,，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬,、楊貴妃等角色,。

后場(chǎng)配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后,，對(duì)其動(dòng)作,、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可,。

自由提問(wèn)：

與此同時(shí),，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過(guò)的演員們進(jìn)行提問(wèn)，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng),，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法,、指法、念白,、唱腔等等,。

6、“洋戲”展示（15分鐘）

頭頂珍珠鳳冠,、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”,，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開(kāi)小碎步緩緩登場(chǎng),，于此同時(shí),，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競(jìng)技,，將舞臺(tái)氣氛推至高潮,。

7、合影留念,、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）

三,、人員具體分工：

拍照：一名

攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝

主持：兩名

物品采購(gòu)及物資準(zhǔn)備：一名

化妝師：八到十位

燈光師：一名

項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定

記者：一名,，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿,。

四、事前所需物資：

瓜子,、茶水,、糕點(diǎn)、糖果等

十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭,。

五,、后期

1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份,，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來(lái)賓

均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份,。

2、后期我們將我們所拍攝下來(lái)的精彩寫真及合影制成相冊(cè),，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來(lái)的外交官,，留作紀(jì)念,。

3、對(duì)中國(guó)戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝,。

4,、撰寫本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語(yǔ)網(wǎng)》。

如何寫方案策劃書格式篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營(yíng)銷還是網(wǎng)站推廣,，不同的都有不同的合作方案,，一般來(lái)說(shuō)需要結(jié)合客戶、投入成本,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的類型等來(lái)綜合來(lái)決定做一個(gè)合適的方案,。下面是小編帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!

每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，都有不同階段的目的,，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息,，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣,，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳,，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣,。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之前,，一定需要了解這些。

什么是定位,，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群,，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),，從事 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定,，定位好了,，之后的事情都可以迎刃而解。

在確定目標(biāo)后,，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣,，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些推廣,，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的`基礎(chǔ),，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算,，2000元做的東西和2萬(wàn)元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少,，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估,。多少錢做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。

根據(jù)前面的分析,，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，需要我們親力親為,，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案,。

如何寫方案策劃書格式篇三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的`用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng),。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此,，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1,、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面,，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入,。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性,。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做,，必須會(huì)做好,，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

如何寫方案策劃書格式篇四

一,、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)開(kāi)學(xué)典禮,，歡迎新伙伴,，讓學(xué)生明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神,、銳意進(jìn)取,，營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛,，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。

2,、通過(guò)班級(jí)學(xué)生互助手拉手,，增進(jìn)伙伴感情，共同營(yíng)造積極向上的和諧氛圍,。

教師代表,、學(xué)生代表發(fā)言，進(jìn)一步體會(huì)濃濃的師生情,，為教育教學(xué)打下和諧育人環(huán)境,，共促提高。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年9月1日上午8：00開(kāi)始

三,、活動(dòng)安排：

1、活動(dòng)籌備：少先隊(duì)總務(wù)處體育組

2,、主席臺(tái)就座人員：孫xx蔣x李x

3,、主持人：李x

4、參加人員：全體師生

四,、活動(dòng)要求：

1,、教師、學(xué)生情緒飽滿,、精神振奮,，學(xué)生著裝整齊，佩戴紅領(lǐng)巾,；

2,、學(xué)生按班級(jí)排列，遵守會(huì)議紀(jì)律,?？迫谓處熢趯W(xué)生隊(duì)伍后面，班主任在本班隊(duì)伍前面,；

3,、典禮結(jié)束后有秩序退場(chǎng)。

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、總務(wù)處布置好主席臺(tái)，音響器材,，請(qǐng)?bào)w育組劃分好各班就坐區(qū)域；

2,、鄧云老師負(fù)責(zé)攝影,，作好資料的留存,；

六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

七,、活動(dòng)議程：

1,、學(xué)生進(jìn)場(chǎng)

2、宣布開(kāi)學(xué)典禮正式開(kāi)始

3,、歡迎一年級(jí)新生入場(chǎng)

4,、升國(guó)旗、唱國(guó)歌,、唱校歌,。

5、新學(xué)期校長(zhǎng)寄語(yǔ)

6,、一年級(jí)和六年級(jí)學(xué)生“手拉手”結(jié)對(duì)感言

7,、開(kāi)筆習(xí)字

8、新學(xué)期新誓言

9,、宣布開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束,，各班有次序退場(chǎng)

八、主持人宣布開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束

文檔為doc格式

如何寫方案策劃書格式篇五

二,、促銷目的：增進(jìn)《·》銷售額,，提高品牌知名度。

三,、促銷時(shí)間：6月9日——6月11日

四,、促銷對(duì)象：__小區(qū)內(nèi)的居民

活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官,、老板,、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來(lái)判定或者直接折中處理,，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針,。

五、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的__床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得,。

(二)娛樂(lè)促銷：有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,，渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷,。

(三)包粽子比賽

游戲規(guī)則：3人/組,；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝,；

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù),；并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯,、小鏡子或其它物品)一個(gè),。

注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的logo和廣告,，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過(guò)的人都會(huì)一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的,。

道具要求：桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)

宣傳渠道及方式：

a,、門店自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾,、廣告扇等

b,、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告,、自有公共平臺(tái),，

c、社區(qū)廣告欄宣傳,，社區(qū)平臺(tái)傳播,；

d、其它聯(lián)盟商家宣傳,；

廣告物料準(zhǔn)備：

單頁(yè),、廣告紙巾、廣告扇,、_展架,、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購(gòu)，網(wǎng)上定購(gòu)大概300元左右),、活動(dòng)氣球,、小區(qū)電梯廣告。

如何寫方案策劃書格式篇六

一,、活動(dòng)的生成：

為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來(lái),，讓幼兒對(duì)“五一勞動(dòng)節(jié)”有了深刻的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)周圍的勞動(dòng)人民,，萌發(fā)幼兒熱愛(ài)勞動(dòng)人民的情感,，懂得珍惜勞動(dòng)人民的成果。我們大二班在節(jié)日前夕開(kāi)展了“勞動(dòng)人民最光榮”的主題活動(dòng),。希望通過(guò)此活動(dòng),，孩子們從身邊做起，從小事做起,，好好學(xué)習(xí),，練好本領(lǐng),，長(zhǎng)大了用自己的勞動(dòng)去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的'力量為祖國(guó)為社會(huì)服務(wù),。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、介紹“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),。

了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)，初步理解五一勞動(dòng)節(jié)的含義,。

2,、繪畫“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”美術(shù)作品。

介紹各行各業(yè)的勞動(dòng)人民,，初步了解不同勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)的不同奉獻(xiàn),。

3、談話：“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作,，知道他們工作的辛苦,。

4、組織幼兒義務(wù)勞動(dòng),，如：擦桌子,，椅子、洗抹布等,。

5,、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動(dòng)者,，并說(shuō)一聲祝福的話,。

6、曲《勞動(dòng)最光榮》,。

能用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,，愿意在大家面前演唱歌曲，表達(dá)自己對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛(ài),。

如何寫方案策劃書格式篇七

1.與會(huì)人員與單位

本公司領(lǐng)導(dǎo),，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門,，媒體,，供應(yīng)商及客戶代表，本公司會(huì)務(wù)人員,。

落實(shí)名單,，確定人數(shù)。

2.時(shí)間〈日程〉,、地點(diǎn)

根據(jù)會(huì)議日程,、內(nèi)容需要確定時(shí)間,，根據(jù)規(guī)模確定場(chǎng)地。

3.會(huì)議主題與內(nèi)容

確定主題一即主要目標(biāo),，及具體內(nèi)容:如,，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績(jī)宣傳,，經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品推介,，優(yōu)秀組合、人員表彰等,。

是否安排吃,、注行、游覽考察及紀(jì)念品等,。

4.擬訂會(huì)議日程

會(huì)議程序,。

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場(chǎng)地、伙食,、車輛,、旅游、紀(jì)念品,、服務(wù)人員加班,、宣傳等支出項(xiàng)目分列。

6.組織機(jī)構(gòu)

成立籌備小組,，明確人員,、分工:領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會(huì)議主持人,、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位,、吃住游,、車輛等。

形成策劃方案報(bào)公司審批,，建立籌備機(jī)構(gòu)后開(kāi)展工作,，發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員,、經(jīng)費(fèi),，聯(lián)系政府,、媒體,，落實(shí)場(chǎng)地,、設(shè)備，準(zhǔn)備資料,、紀(jì)念品。

1.到會(huì)人簽到,，發(fā)會(huì)議資料,。

2.主持人介紹到會(huì)嘉賓,、會(huì)議主題,，表示歡迎，公司領(lǐng)導(dǎo)講話,。

3.供應(yīng)商客戶代表發(fā)言。

4.受表彰者發(fā)言,。

5.政府領(lǐng)導(dǎo)講話。

6.到會(huì)人員合影,。

7.安排具體業(yè)務(wù)活動(dòng)〈如,，對(duì)口部門業(yè)務(wù)洽談,、交流〉,。

8.宴請(qǐng),。

9.如有可能,，安排一些輕松的聯(lián)誼活動(dòng),。

會(huì)嘗設(shè)備〈音響等〉,、媒體,、領(lǐng)導(dǎo)等事項(xiàng)需有備份方案,，如,，原落實(shí)場(chǎng)地有變,、擬講話領(lǐng)導(dǎo)未到等,，如何處理。

一定規(guī)模的活動(dòng),，難以面面俱到,，細(xì)節(jié)均完美，故抓好重點(diǎn)即算成功:如,，日期不改,，主題不變,，人員大部到位，日程按步驟進(jìn)行,。

如何寫方案策劃書格式篇八

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);

五,、活動(dòng)資料：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

六,、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等),。

如何寫方案策劃書格式篇九

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提,。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì),，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路,，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn)。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見(jiàn)效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營(yíng)銷問(wèn)題,，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

是有限的,，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的.出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）,。

本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì),；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷售,；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷,；

c,、促進(jìn)銷售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能,；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式,、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展,。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷操作,，以達(dá)到拓展市場(chǎng),，提高品牌知名度,，降低營(yíng)銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場(chǎng),，提高品牌美譽(yù)度,。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷,。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控,、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷活動(dòng),。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體

營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái),，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu),。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片,，看起來(lái)較為美觀,。但網(wǎng)站更新緩慢,。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新,。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上,。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔,，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了,。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性,。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專業(yè)人員）的影響,，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面,，缺乏能留住訪問(wèn)者的相互參與,、的功能,，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一,。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作,，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上,，甚至沒(méi)有推廣,。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上,，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的,。

二,、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三,、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告,，登記網(wǎng)址,。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇,，而且花費(fèi)巨大,，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng),。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制,，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失,。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展,，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視,。

四,、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小小的第一步,，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵,。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng),，根本不會(huì)有顧客上門,，也談不上銷售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望,，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升,，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求,。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片,，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感,，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字,，有助于站內(nèi)搜索,。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后,，即時(shí)更新產(chǎn)品,。盡量讓產(chǎn)品信息靠前,，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析,，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面,，滋味并不好,。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái),。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金,。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,，廣大的客戶才可以在百度,、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站,。

2,、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3,、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo,，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,，在搜索引擎做一下優(yōu)化,，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1,、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度,。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng),、世紀(jì)電器網(wǎng),、國(guó)美電器網(wǎng)等,。

2,、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等,，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入,。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq,，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,，每天發(fā)一遍網(wǎng)站,。比如,，50個(gè)qq,，每個(gè)qq加入50個(gè)群,，每個(gè)群50個(gè)人的話,，那么總計(jì)就會(huì)有75000人,。如果qq更多,，加入的群更多,，加入的是大群,，每個(gè)群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估,。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址,。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件,，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章,，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址,。不過(guò)文章一定要用心寫,，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五,、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略,，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選,。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1,、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能,。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能,，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi),。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛,，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字,，即使你做上去了,，也沒(méi)人搜索。

2,、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉,，高度概括，包括關(guān)鍵字,，不宜過(guò)長(zhǎng),，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前,。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè),，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適,。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容,，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳,。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞,，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則,，一般不要超過(guò)120字,。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題,、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題,，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后,，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率,、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站,，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益,。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化,，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果,，可以說(shuō)是事半功倍的益事,。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”,，也就是采用css+span模式,，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼,，控制在75k 以內(nèi),，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示,，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接,。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式,，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞,，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名,。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3,、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀,，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非,，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片,，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞,，由于這是搜索引擎必看的鏈接,，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索,。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5,、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙,，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式,，需求真材實(shí)料,，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6,、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片,，以達(dá)到美觀的效果。

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù),、缺人力和專業(yè)知識(shí),，難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù),，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)以及客服專業(yè)隊(duì)伍,，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多,，而且極其專業(yè),。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競(jìng)價(jià)開(kāi)通，賬號(hào)優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整,，時(shí)間段,、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放,。競(jìng)價(jià)賬戶托管托管主要是指競(jìng)價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷托管,，是指企業(yè)將競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù),，進(jìn)行賬戶優(yōu)化,、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化,、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見(jiàn)的有百度推廣外包,，谷歌推廣外包，搜狗競(jìng)價(jià)外包,，搜搜競(jìng)價(jià)外包等,。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過(guò)騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化,。

（2） 問(wèn)答營(yíng)銷式推廣

通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問(wèn)題,，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑,。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行,。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營(yíng)銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇,、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營(yíng)銷策劃,。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù),，發(fā)布供求信息,，達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度,。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣,，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑,。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃,，通過(guò)發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

如何寫方案策劃書格式篇十

一,、指導(dǎo)思想:

教育幼兒從小熱愛(ài)勞動(dòng),從自己做起,從小事做起,在自己的事情自己做的同時(shí)能為他人,、為集體服務(wù),培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。讓孩子們?cè)凇皠趧?dòng)真快樂(lè)”主題中親身體驗(yàn)到“勞動(dòng)的快樂(lè),、勞動(dòng)的光榮”,從而萌發(fā)熱愛(ài)勞動(dòng)者,、珍惜勞動(dòng)成果的情感。

二,、具體安排:

1,、時(shí)間:4月25日~5月2日

2、地點(diǎn):本園,、各班活動(dòng)室和大一班休息室

3,、參加對(duì)象:全體教師和幼兒

4,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：年級(jí)組長(zhǎng)、各班班主任和任課教師

三,、活動(dòng)內(nèi)容:

(1)園內(nèi)活動(dòng)

活動(dòng)之一：穿衣服,、疊被子比賽

先在各自班內(nèi)進(jìn)行，每班選出一名的參加園內(nèi)比賽,。

活動(dòng)之二：給小樹(shù)花兒澆澆水

教育孩子從小熱愛(ài)勞動(dòng),，懂得愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。

活動(dòng)之三：園內(nèi)撿垃圾

教育孩子從小講衛(wèi)生,，懂得如何做好環(huán)保小衛(wèi)士,。

活動(dòng)之四：慶“五一”講故事古詩(shī)背誦比賽

讓孩子從故事和古詩(shī)中受到啟發(fā)和教育，從而懂事勞動(dòng)最光榮的意義,。

活動(dòng)之五：:為班級(jí)做一件事情,如:整理圖書玩具,抹桌椅,澆花等,。

活動(dòng)之六：為幼兒園做一件事情,如:幼兒園公共場(chǎng)擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手,、門,、窗臺(tái)等(安全的場(chǎng)所)。

(2)園外活動(dòng)

活動(dòng)之一：慶五一繪畫比賽

每人在假期里畫一幅以“五一”為主題的繪畫,，開(kāi)學(xué)來(lái)在園里進(jìn)行參賽。

活動(dòng)之二：分享游玩的快樂(lè)

鼓勵(lì)孩子在這個(gè)大好時(shí)光出去游玩,，把游玩的過(guò)程用照片記錄下來(lái),，做成海報(bào)并上傳論壇和我們一起分享這份快樂(lè)。

活動(dòng)之三：幫爸爸媽媽做一件事情

如：收拾玩具物品,拿拖鞋,倒垃圾等,。

活動(dòng)之四：幫助爸爸媽媽做一些力所能及的,。

四、注意事項(xiàng):

1,、組長(zhǎng)做好各班活動(dòng)內(nèi)容,、場(chǎng)地的協(xié)調(diào)。

2,、活動(dòng)期間組織有序,注意幼兒的安全,。

如何寫方案策劃書格式篇十一

一、開(kāi)場(chǎng)“從me到we”

1,、主持人登臺(tái):在這親情與摯愛(ài)會(huì)聚的季節(jié),，我們共同相逢在一起來(lái)見(jiàn)證一對(duì)有情人終成眷屬，在這幸福的時(shí)刻,，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)所有的朋友來(lái)說(shuō),，我相信每一個(gè)人的心情都是快樂(lè)的，因?yàn)樵诖宋覀儗⒁餐?jiàn)證一份浪漫的愛(ài)情故事——“從me到we”主題婚禮將要上演……(舞臺(tái)一側(cè)放置司儀桌,，主持人以旁白形式開(kāi)場(chǎng))

2,、伴隨主持人的話語(yǔ),，兩個(gè)花童緩緩將花門的紗幔向兩側(cè)拉開(kāi)，一位身穿雪白婚紗的天使,，我們的新娘出現(xiàn)在鮮花拱門內(nèi),。在充滿愛(ài)和期盼的目光注視下，深情款款的向我們走來(lái),。(1號(hào)追光燈配合)

3,、在甬道的中央——鮮花立柱下遇到了等候在那里的帥氣的新郎(此時(shí)2號(hào)追光燈跟隨)，二位新人就這樣默默的相對(duì),，星空下他們用眼眸中流出的光華詮釋著愛(ài)的真諦,，明了彼此是對(duì)方愛(ài)的歸宿，更是情的依托,。

4,、婚禮的鐘聲敲響了，男孩牽起女孩的手,，邁著幸福的步履,，帶著收獲的喜悅，懷著對(duì)未來(lái)的憧憬,，攜手走向舞臺(tái),。(泡泡機(jī)釋放)

二、星空下的浪漫愛(ài)情故事

1,、會(huì)場(chǎng)內(nèi)大屏幕開(kāi)始播放兩人的愛(ài)情故事mv,，新郎與新娘共同為來(lái)賓講解兩人的情感歷程。7年的時(shí)間,，兩人一路攜手走來(lái),，有過(guò)歡笑，也有過(guò)悲傷,，此時(shí)已登上神圣的婚禮殿堂,，共同回憶起那昨日的浪漫，更加懂得珍惜今天的幸福,。(兩臺(tái)追光燈追隨二位新人,，當(dāng)mv結(jié)束后全場(chǎng)燈光點(diǎn)亮)

2、愛(ài)情宣言——在這如夢(mèng)如幻的時(shí)刻,，讓我們共同聆聽(tīng)二位新人來(lái)自心底的約定和新婚誓言(這一刻我們將承諾給彼此一生的幸福,，這一刻我們的諾言就將成為現(xiàn)實(shí)……)

3、夢(mèng)幻之光——兩種熒光液都是透明的,，但是兩種熒光液相融合之后,，就變成了絢麗的色彩。新郎先倒第一杯,，大家看到的只是透明色,，但當(dāng)新娘將她手上的那瓶熒光液倒入酒杯之后熒光液才有了顏色,。寓意是，有了新娘的陪伴,，新郎的生活才變得多姿多彩,，同時(shí)也讓來(lái)賓更深地感受到了“從me到we”的婚禮主題。

4,、手印泥——兩個(gè)掌印好似一對(duì)翅膀,，一個(gè)人的生活并不完美，我們每個(gè)人就好像是背著一只翅膀的天使,，只有遇到生命中的另一半時(shí)便可展翅高飛,。

三、情濃與此

1,、親情——主持人請(qǐng)雙方父母代表上臺(tái)致辭,，新人向兩位母親獻(xiàn)上一對(duì)體重熊，和自己出生時(shí)一樣的重量,，上面分別有兩位新人的照片,，當(dāng)兩位母親抱起這對(duì)可愛(ài)的小熊時(shí)，便可回想起新人剛出生時(shí)的模樣,。

2,、友情——致感激禮嘉賓代表致詞

3、愛(ài)的傳遞——水晶燭臺(tái),，(全場(chǎng)燈光變暗,，由1號(hào)追光燈追向雙方母親，由雙方母親將愛(ài)火傳遞給新人,，2號(hào)追隨新人)這是母愛(ài)的傳遞;這是母親對(duì)孩子美好生活的祝愿……”(此時(shí)兩臺(tái)追光燈會(huì)到一起)

點(diǎn)燃幸福燭火(兩顆承諾的心燃亮在同一瞬間……);許愿(面對(duì)攜手點(diǎn)燃的愛(ài)情燭火，許下今生今世的愿望……)全場(chǎng)燈光變亮,。

4,、蝴蝶放飛——傳說(shuō)新人將愿望告訴手中蝴蝶而后將蝴蝶放飛，蝴蝶會(huì)把愿望告訴天使,，使其愿望實(shí)現(xiàn),。(泡泡機(jī)配合)

5、共飲交杯酒(由伴郎把精心裝飾的交杯酒盛上,，泡泡機(jī)配合)在今后的歲月中,，我們將同甘共苦，相濡以沫,，在愛(ài)的路上灑滿陽(yáng)光,。

四、分享幸福的喜悅

1,、蛋糕(新人對(duì)自己新生活的剪彩,，泡泡機(jī)配合)

2,、倒香檳酒塔(愛(ài)情之水源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，泡泡機(jī)配合)

邀請(qǐng)所有來(lái)賓共同舉杯,，愿大家與我們一同分享今天的幸福與快樂(lè),。

五、主持人宣布婚禮到此禮成

新婚典禮到此禮成,，喜宴開(kāi)始,，有請(qǐng)新人及父母入席。

嘉賓掌聲歡送新人退場(chǎng)

二位新人在歡快的樂(lè)曲中走到臺(tái)下,，接過(guò)婚禮督導(dǎo)師遞過(guò)的花籃,，里面裝有可愛(ài)的糖果和禮物，沿途分發(fā)給兩側(cè)的來(lái)賓,。

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如何寫方案策劃書格式篇十二

本學(xué)期第一次班集體大型娛樂(lè)活動(dòng)。

二,、活動(dòng)目的

希望通過(guò)本次活動(dòng),，加強(qiáng)同學(xué)們之間的友誼，促進(jìn)班風(fēng)建設(shè),。

三,、活動(dòng)對(duì)象

10級(jí)軟件技術(shù)二班方向全班同學(xué)。

四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

aaa制,，生活委員進(jìn)行本次活動(dòng)預(yù)算，算出每人大概出多少錢,，多出部分充當(dāng)班費(fèi),，不足的由班費(fèi)支出。

五,、活動(dòng)時(shí)間

11月15日(星期二)晚上7點(diǎn)至10點(diǎn),。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)院附近的重慶三耳火鍋,，k8音樂(lè)會(huì)所

七,、活動(dòng)形式

以小組為單位，通過(guò)隨機(jī)抽簽形成小組,，共5大組(桌),，每桌8人，男女各半,。

八,、準(zhǔn)備工作

(一)前置任務(wù)

做好活動(dòng)前的征求班里建議工作

(二)班長(zhǎng)任務(wù)

1、做好具體流程策劃

2,、做好人員調(diào)配

(三)組織委員和生活委員任務(wù)(統(tǒng)籌及分配)

1,、負(fù)責(zé)通知班里同學(xué)(飛信,、班群告知)【組織委員】

2、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算【生活委員】

(四)文藝委員任務(wù)

根據(jù)活動(dòng)流程,，策劃出各項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目,，使活動(dòng)富有趣味性

(五)衛(wèi)生委員和宣傳委員任務(wù)

負(fù)責(zé)好活動(dòng)場(chǎng)地及道具安置工作，及活動(dòng)結(jié)束后的清理工作

(六)團(tuán)支書任務(wù)

負(fù)責(zé)拍攝有意義的照片

九,、活動(dòng)流程(正式聚餐)

1,、當(dāng)晚6點(diǎn)——六點(diǎn)半

班委在重慶三耳火鍋?zhàn)龊脠?chǎng)地和道具等相關(guān)準(zhǔn)備工作;

2、六點(diǎn)半點(diǎn)——六點(diǎn)五十分

班上同學(xué)重慶三耳火鍋集合;

3,、七點(diǎn)整

分桌妥定,，開(kāi)始上菜

4、七點(diǎn)——九點(diǎn)整

邊吃飯,，邊游戲

游戲內(nèi)容：

一.傳牙簽

參與游戲者每人抽一張撲克牌,，然后相繼按撲克牌的順序坐好，持最小(或)的那張撲克牌的人為先頭,，用嘴銜住那根牙簽,，依次傳到下一個(gè)人的嘴里，不許掉哦,，注意不能借用手或任何工具幫忙,，如果掉了，那自然要受到懲罰嘍,，傳完一圈后,，游戲未完。將牙簽撅一半,，繼續(xù)抽撲克牌,，按新的順序坐好，接著下一輪的傳遞……繼續(xù)撅一半……再撅……越來(lái)越刺激.

二.官兵捉賊

用具：分別寫著“官,、兵,、捉、賊”字樣的四張小紙

這個(gè)游戲是四個(gè)人來(lái)玩,。將四張紙折疊起來(lái)，參加游戲的四個(gè)人分別抽出一張,。抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個(gè)人的面部表情或其他細(xì)節(jié)來(lái)猜出誰(shuí)拿的是“賊”字,，猜錯(cuò)的要罰，有猜到“官”字的人決定如何懲罰,，由抽到“兵”字的人執(zhí)行,。

5.九點(diǎn)—十點(diǎn)

去k8音樂(lè)會(huì)所唱歌，發(fā)掘班級(jí)人才,，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)和諧

十,、聚餐活動(dòng)圓滿結(jié)束,，同學(xué)返回各自宿舍

班長(zhǎng)負(fù)責(zé)給每個(gè)寢室的寢室長(zhǎng)打電話，確定每人人安全回到宿舍

十一,、本周班會(huì)由生活委員公布本次花費(fèi)情況

軟技二班班長(zhǎng)：劉志強(qiáng)

20x年11月3號(hào)

如何寫方案策劃書格式篇十三

此外,，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因?yàn)楸履镆约皶r(shí)間長(zhǎng)的原因,，到儀式開(kāi)始時(shí),，新郎的胸花呈3點(diǎn)種狀，就很影響效果了,。

此外,，就是撒的花瓣問(wèn)題，婚慶公司準(zhǔn)備的幾乎都是花店里準(zhǔn)備扔掉的垃圾,，不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰,，自己在婚禮儀式前拆，就保質(zhì)保量了,，而且有花作后備,，哪里少了，還可以及時(shí)補(bǔ)上,。多準(zhǔn)備一點(diǎn),，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來(lái)，比滿床的泡泡要好看多了吧!

13：00婚宴正式開(kāi)始

13：00新郎新娘退場(chǎng),、速食,，新娘換禮服

13：15新郎新娘逐桌敬酒

14：00宴席結(jié)束，賓客與新人合影

14：00賓客離開(kāi)或到室?jiàn)蕵?lè)

14：30新郎新娘進(jìn)餐,、休息

14：30清點(diǎn)所剩煙酒糖等

14：30統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)

17：00通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量

18：00請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐

20：00清點(diǎn)所有物品,，離開(kāi)酒店