做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。通過制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇一

針對對公司短時(shí)間得解,，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn),，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展,！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng),、工礦、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門得一些需要,，并建立長期穩(wěn)定得供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品,，在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕,，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來爭搶,！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生,，前期營銷領(lǐng)域主要是市場得開發(fā),！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,，而更多得是前期得投入,，公司想要長足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn),！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營銷經(jīng)驗(yàn),，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對其進(jìn)行蠶食,。

2、關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng),，提升品牌形象,。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書10

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計(jì)劃,。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日報(bào)）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益,。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸,、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇二

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個(gè)月

15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇三

（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計(jì)思路,，明確設(shè)計(jì)任務(wù),，設(shè)計(jì)服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計(jì)總監(jiān)（設(shè)計(jì)主管）的總體操控和建議,。

（ 2 ）與打版師溝通設(shè)計(jì)意圖,，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度,。

（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量,。

（ 4 ）樣衣完成后,，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣,。

（ 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期,，聽取服裝學(xué)校總經(jīng)理等的審查意見,，共同確定調(diào)整方向,。

（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，聽取各服裝設(shè)計(jì)學(xué)院市場人員和代理商的意見,，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準(zhǔn)備,。 上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)院明確了服裝設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì),。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師的任職要求,，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計(jì)師。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇四

一,、項(xiàng)目實(shí)施方案概述

軟件產(chǎn)品,，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后,，不能立即進(jìn)行使用,，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能,、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試,、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn),、軟件上線使用,、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項(xiàng)目實(shí)施,。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明,，軟件項(xiàng)目是否成功,、用戶的軟件使用情況是否順利,、是否提高了用戶的工作效率和管理水平,，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響,。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段,、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段,、系統(tǒng)培訓(xùn)階段,、系統(tǒng)安裝測試及試運(yùn)行階段,、總體驗(yàn)收階段,、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容,，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng),，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系,，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ),。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹,。

二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹

(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段

此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期,，由成立項(xiàng)目組,、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃,、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成,。

此階段主任務(wù)：

公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組,，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。

公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研,，與用戶共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織,，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),。

商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組,，將積累的項(xiàng)目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶,，配合項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系,。

用戶：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動(dòng)會(huì),，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》,。

1、成立項(xiàng)目組

部門經(jīng)理接到實(shí)施申請后,，任命項(xiàng)目經(jīng)理,，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù),，并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書》,。

2、前期調(diào)研

項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員,，在商務(wù)人員配合下,，建立與用戶的聯(lián)系，對合同,、用戶進(jìn)行調(diào)研,。填寫《用戶及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中,，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息,，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人,，確定他們的需求和期望,，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功,。

3,、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》

《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化,，會(huì)被不斷變更,，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑,、可交付成果,。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

溝通管理計(jì)劃，確定項(xiàng)目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們,。質(zhì)量管理計(jì)劃,，確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿足其要求。如果有必要,，可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃,，詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的要求而定。未解決事宜和未定的決策,。

4,、啟動(dòng)會(huì)

項(xiàng)目組與用戶共同召開的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開始的會(huì)議。

會(huì)程安排如下：

共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織,，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》,。

項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

項(xiàng)目目標(biāo),、主要項(xiàng)目階段,、里程碑、可交付成果,。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶的);

項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理,，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;

項(xiàng)目實(shí)施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務(wù),。

(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段

此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求,，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研,、報(bào)表要求調(diào)研,、查詢需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后,，會(huì)編寫《需求調(diào)研分析手冊》,，并交付用戶進(jìn)行確認(rèn)，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認(rèn)完畢后,，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn),。如果用戶又提出新的`需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實(shí)現(xiàn),。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

1,、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備

2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》

3,、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計(jì)劃》,，項(xiàng)目組,、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評審,，如評審?fù)ㄟ^,，則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改,。

4,、用戶是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》,，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改,。

5,、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更,，則執(zhí)行變更控制流程,，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。

7,、需求調(diào)研,，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程,、單據(jù)使用,、打印格式、報(bào)表查詢幾個(gè)方面展開深入和全面的調(diào)研,，并搜集用戶的個(gè)性化需求,。

8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門將進(jìn)一步進(jìn)行分析,，確定合理、可行的需求,，將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿,。

9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報(bào)告》,。項(xiàng)目組,、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評審,，如評審?fù)ㄟ^,，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改,，直至內(nèi)部評審?fù)ㄟ^,。

10,、編寫及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》,，發(fā)給用戶,，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作,，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作,，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。

11,、用戶是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》,。如果用戶確認(rèn)，并簽署了《需求分析報(bào)告》,，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束,，進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作;如沒有確認(rèn)，則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研,、分析,，直至用戶最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》,，需求調(diào)研工作結(jié)束之后,，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程,。

(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段

此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作,。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過程,。便于公司售后服務(wù)之用,。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔,。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后,，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶確認(rèn),，用戶根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求,，對不滿足要求的功能，項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來并進(jìn)行功能修改,，直到滿足用于要求,。

(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段

此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員指導(dǎo)用戶進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作，并對用戶進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓(xùn),，以便用戶能夠及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng),，初裝完成后，項(xiàng)目實(shí)施人員會(huì)對資料初裝的情況進(jìn)行核查,，為以后具體業(yè)務(wù)功能的開展做好基礎(chǔ),。

(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作,，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視,。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性,。在項(xiàng)目實(shí)施之前對用戶的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的，達(dá)到讓用戶了解軟件產(chǎn)品,，最終自己能夠解決使用中的具體的問題,。

此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次：決策層、技術(shù)層,、操作層,，對不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：

決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢,。

維護(hù)層：系統(tǒng)維護(hù)知識(shí),、操作方法。

操作層：操作方法,。

具體的培訓(xùn)工作流程為：

1、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開始前3天由用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人,，將參加培訓(xùn)的部門和人員情況填入《受訓(xùn)部門匯總表》,、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。

2,、編制培訓(xùn)計(jì)劃：結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間,，場地,，人員等。項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》,。

3,、簽署培訓(xùn)計(jì)劃：用戶簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排,。

4,、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開始前2天，按照簽署的《培訓(xùn)計(jì)劃》,，將培訓(xùn)內(nèi)容,、時(shí)間，場地,，人員等信息通知用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人,。

5、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司項(xiàng)目組在培訓(xùn)開始前,，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng),，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊準(zhǔn)備好,。

6、組織培訓(xùn)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn),，按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核,。由用戶將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

7,、培訓(xùn)考核：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試,。

8、培訓(xùn)總結(jié)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶實(shí)施負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié),，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》,，及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

(六)系統(tǒng)安裝測試及試運(yùn)行階段

此階段的主要工作是在用戶真實(shí)環(huán)境下,，對用戶網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行測試,，對軟件系統(tǒng)進(jìn)行容量、性能壓力等測試測試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用,，并且符合用戶簽署的《需求分析報(bào)告》中描述的需求,。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇五

(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

工商界人士，大家都很忙,，有潛力的投資者更忙,，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右,，在這1小時(shí)當(dāng)中,，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意,，讓他了解交給何單位,，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板,，讓他帶回去給幕僚評估,，有了正面的評估意見后，能作出投資決策,。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案,，籌募到資金的概率很底很底,。

(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚,，可能要好幾天,，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想,，投資者又不敢投資,。最輕松理想的方式是請投資者吃個(gè)飯,，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”,，俟一段時(shí)間后,，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿,，省時(shí)又省力,。

(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè),，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多,，會(huì)前未有共識(shí),，會(huì)中討論容易失控，無法達(dá)成決議,。對眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法,，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋,。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì),，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷,，深感疲累,，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計(jì)劃必須正確,、清楚

所謂正確,，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù),，如為參考別人的數(shù)據(jù),，注明出處;如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件,。例如,，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場為2億元，必須注明出處,。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元,，必須說明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%,，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元,。

所謂清楚就是容易懂,，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想,。要清楚,，需注意下列三項(xiàng)。

投資計(jì)劃書要有目錄,，目錄里要指明各章節(jié)及附件,、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料,。此外,，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的,，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想,，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評估。

此外,，段落要有標(biāo)題才能清楚,，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么,，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容,。例如本段主要在說明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。

段落之結(jié)構(gòu)要清楚,，一般秩序是“一”,，(一)、1,、(1);甲,、(甲)。亦即“一”里面要分段落時(shí)用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時(shí)用1.2.3.……;1,、里面要分段落時(shí)用(1)(2)(3),，以此類推。本書之附件5-1可做為參考,。

(五)投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書，簡直不知從何看起,，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,，即使有簡單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺,，沒有根據(jù),，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語，易生混淆,，投資條件不容易了解,，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣,，籌募不到資金是不足為奇的,。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀,。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家不只被動(dòng)代擬,，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件,，并可進(jìn)一步代為尋找投資者,。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”,，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的,。行行有專業(yè),，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索,，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低,。

通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得,，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2~5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞。寫出來的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有,，他們可以拿出來向投資者作報(bào)告,，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞,。

另外，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi)),，傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1~5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份,，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10~20%,。

(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具

投資計(jì)劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥,，較大的投資案,，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí),，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變,。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,，改為僅接受委托制造,，皆會(huì)使投資計(jì)劃書改變。此外,，資訊不斷地明朗化,，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,，市場,、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書,，可集結(jié)眾人智慧,，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際,，更可行,。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè),。

這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍,，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理,，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3,。

財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù),，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差,。

這里雖然是對幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的.建議,，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表,。

步驟四 研擬生產(chǎn)成本,，包括直接人工，直接材料,、工廠費(fèi)用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用,。

步驟六 銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃,。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇六

(業(yè)主單位名稱)：

我單位承建的送審金額的萬元，審后工程結(jié)算金額%，已支付工程進(jìn)度款萬元(佰拾工程,，合同金額萬元,，。至今已完成總工程量%支付我單角分),，請貴單位按合同要求的萬仟佰拾元為工程結(jié)算款,，請批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇七

完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)工作的順利、有效實(shí)施,。

以公司戰(zhàn)略和員工需求為主線;

以項(xiàng)目式培訓(xùn)和持續(xù)試培訓(xùn)相互穿插進(jìn)行;

堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合;

堅(jiān)持公司培訓(xùn)與部門培訓(xùn)相結(jié)合、內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合;

各部門負(fù)責(zé)本部門的培訓(xùn)計(jì)劃的制定,、培訓(xùn)組織實(shí)施以及對公司培訓(xùn)工作的配合與支持,。

各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，就應(yīng)提前向人力資源部說明,。

內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由人力資源部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,，包括培訓(xùn)教材的編制和選取培訓(xùn)講師的選取、培訓(xùn)場地和設(shè)備等（注：部門內(nèi)部職能性的培訓(xùn)課程,，需要部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)教材的和講師的選?。Ｅ嘤?xùn)時(shí)要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》,，培訓(xùn)完畢要填寫《內(nèi)部培訓(xùn)效果評估表》（見附件）,。

外派培訓(xùn)具體實(shí)施方案待定

（新員工入職培訓(xùn)除外）培訓(xùn)后，人力資源部務(wù)必要對培訓(xùn)的講師,、培訓(xùn)的組織,、總體效果做出評估（見附件）。

四小時(shí)以上的培訓(xùn)（包括外訓(xùn)）,，受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后需要寫《培訓(xùn)心得總結(jié)》,，經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人審閱后交給人力資源部存入培訓(xùn)檔案。

每次培訓(xùn)結(jié)束后,，人力資源部就應(yīng)建立培訓(xùn)檔案,，資料包括培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn),、資料,、培訓(xùn)對象和培訓(xùn)講師等,。公司展開的各類培訓(xùn)課程,，參加者簽到記錄，課程考試試卷等有人力資源部進(jìn)行分類登記、保管,。每次培訓(xùn)的歸檔材料如下：

培訓(xùn)通知,；

培訓(xùn)教材和講義；

考試試卷,；

受訓(xùn)人員名單及簽到狀況,；

培訓(xùn)效果評估；

受訓(xùn)人員書面考核成績及心得總結(jié),。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇八

一,、市場環(huán)境分析(對產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)

1、飲料行業(yè)狀況分析

近年來,，中國飲料市場,，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品,，可樂,、雪碧、紅茶,、匯源...一些列的品牌飲料,，占據(jù)了整國內(nèi)的飲料市場!

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變! 人們在要求飲料優(yōu)質(zhì)量的同時(shí),，必須有營養(yǎng),、有品位! 好喝那是必然的! 這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!

2、藍(lán)莓飲料行業(yè)競爭狀況分析

(1)優(yōu)勢

作為國內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠,，成立于19xx年,。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地， 多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù),，擁有自己的獨(dú)立研發(fā),、銷售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國內(nèi)外好評!我廠早在19xx年開始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本、韓國,，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料,、半成品、成品,。

(2)劣勢

近些年才開始發(fā)展國內(nèi)市場,，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作,。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場,，串貨、售后服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量,、等一些列問題的日益出現(xiàn),，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展,，但卻出現(xiàn)了“跑的太快,，站的不穩(wěn)”的情況!

大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場消費(fèi)不旺。主要緣于國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟,。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的`品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素,。各飲料巨頭為搶占市場份額,，"新招"、"絕招"層出不窮,，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻,，買可口可樂中獎(jiǎng)方正電腦。買統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦,，飲料界觸"網(wǎng)",，觸"電"蔚然成風(fēng)。

(3)應(yīng)對方法

針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展,，不求快,，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品,。以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議,。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi),，達(dá)成需求,。著眼當(dāng)前,，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3,、消費(fèi)者分析(如需求分析)

曾今消費(fèi)者比較重視飲料的口味,，隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性豐富的營養(yǎng)價(jià)值,、品牌,、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購的主要考慮因素,。

二,、產(chǎn)品分析與市場定位

1,、產(chǎn)品特征與功能定位

藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生,，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右,。它遠(yuǎn)離人群生活地帶,，沒有人類造成的各項(xiàng)污染，是純天然的綠色食品,。

藍(lán)莓的果味酸甜,、營養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27 克,，碳水化合物約6克,，檸檬酸、蘋果酸等有機(jī)酸2.3克,，胡蘿卜素0.25mg,，維生素c高達(dá)53mg，經(jīng)國家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測中心檢測,，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸,，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當(dāng),。

此外,，藍(lán)莓漿果中還檢測出維生素d、鈣,、磷,、鐵、鋅,、硒,、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化,、心臟疾病,、減緩衰老，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素,，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生,，因此被人們視為超級(jí)水果。美國每日健康新聞報(bào)道,，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù),，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生。

2,、價(jià)格

因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖),、包裝等材料都為上等原材,，所以價(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足國人消費(fèi)水平等因素，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次,、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品,，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤!

3,、目標(biāo)消費(fèi)者定位

本產(chǎn)品由于價(jià)格分為,，高中低三個(gè)檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費(fèi)水平,，又由于產(chǎn)品的營養(yǎng)和功能,，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用，而飲料的使用者大多為中青年,，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者,。

本產(chǎn)品以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固,。

4,、營銷目標(biāo)

本產(chǎn)品近些年才開始發(fā)展國內(nèi)市場，藍(lán)莓產(chǎn)品市場競爭激烈,，本企業(yè)要通過營銷,，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品,、喜歡本產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場占有率，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場的競爭能力,。

(1)產(chǎn)品目標(biāo)

短期市場目標(biāo),。在整個(gè)市場態(tài)勢中，將xx藍(lán)莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者,。由于本產(chǎn)品在營養(yǎng)價(jià)值于口味上與競爭對手均無較大的差異,，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多,。因此,，以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,，促動(dòng)銷售終端,，感動(dòng)消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境,，取得初步的經(jīng)營業(yè)績,。

長期市場目標(biāo),。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,，樹立發(fā)展百年品牌的觀念,，把xx藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌之一。

(2)市場占有率目標(biāo)

積極擴(kuò)大市場占有率,。爭取達(dá)到30%,。

三、渠道開發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)

1,、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客

2、營銷方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷方式,，較多的經(jīng)銷商,，使得銷售力量更為強(qiáng)大，經(jīng)銷商之間相互競爭,，提高銷售質(zhì)量,，共同開拓市場。

3,、渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)!

行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

四,、促銷策略

產(chǎn)品推廣方式一覽表

五,、銷售組織工作計(jì)劃

組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，對銷售過程進(jìn)行合理控制,，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度,，激勵(lì)銷售人員，確保銷量以及產(chǎn)品的銷售量和市場占有率,。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇九

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),，激勵(lì)所有k/a客戶，帶動(dòng)銷量,；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,，讓消費(fèi)者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對xx紅酒的信心和好感,。

二零零三年四月份

神龍大酒店

a,、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進(jìn)門位置擺放xx紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）,。凡入店者均可自取品嘗,，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,，共食客享用。

b,、“xx紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子,，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng),。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品,。

c、“xx紅酒神秘紅包”大派送

促銷物件預(yù)備：

云南柔紅箱

紅酒杯件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,，完成活動(dòng)后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費(fèi)贈(zèng)票：

展臺(tái),、pop

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十

二、銷售計(jì)劃：

1,、價(jià)格

2,、銷售方式：直接外銷間接外銷交中間商銷零售商銷直接客戶

3、市場狀況

（1）顧客類別

（2）競性

（3）季節(jié)性

（4）市場開發(fā)性

（5）廣告計(jì)劃

4,、銷售預(yù)測及生產(chǎn)計(jì)劃

（1）預(yù)測方法

（2）產(chǎn)銷預(yù)測

三,、制造過程

四、使用設(shè)備

名稱數(shù)量合計(jì)單價(jià)金額廠牌每月折舊每月使用工時(shí)另購原有

五,、人力計(jì)劃

人工類別需要人數(shù)平均工資每月工資每件人工成本備注來源

六,、成本分析：

成本分析預(yù)計(jì)銷售量平均單價(jià)營業(yè)額原料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利原料成本估計(jì)名稱用量單價(jià)成本名稱用量單價(jià)成本估計(jì)凈利凈利率說明：

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十一

項(xiàng)目建議書是擬上項(xiàng)目單位向項(xiàng)目主管部門申報(bào)的項(xiàng)目申請，是投資機(jī)會(huì)的具體化,，是項(xiàng)目得以成立的書面文件,。應(yīng)對申報(bào)的理由及其主要依據(jù)、項(xiàng)目的市場需求,、生產(chǎn)建設(shè)條件,、投資概算和簡單的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益情況作出概要敘述。項(xiàng)目建議書一般由提出項(xiàng)目的單位或部門編寫,，也可由他們委托的有關(guān)設(shè)計(jì)院或咨詢公司（華欣泰咨詢）經(jīng)調(diào)研后編寫,。

項(xiàng)目建議書內(nèi)容主要有：投資項(xiàng)目提出的必要性，產(chǎn)品方案,、擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想,，資源狀況、建設(shè)條件,、協(xié)作關(guān)系的初步分析,；投資估算和資金籌措設(shè)想、償還貸款能力測算、項(xiàng)目總體進(jìn)度安排,；經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算,。

項(xiàng)目建議書是項(xiàng)目發(fā)展周期的初始階段，是投資者選擇項(xiàng)目的依據(jù),，也是可行性研究的依據(jù),，涉及利用外資的`項(xiàng)目，在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后,，方可開展對外工作,。

參考范文：中外合資經(jīng)營企業(yè)項(xiàng)目建議書

一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）××××產(chǎn)品項(xiàng)目

項(xiàng)目主辦單位：（企業(yè)名稱）××××

單位負(fù)責(zé)人：（廠長或經(jīng)理）

二,、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由

從國內(nèi)外技術(shù)上,、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資,、產(chǎn)品出口,、培養(yǎng)人才、增加收益等方面,，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性,。

三,、中方合營者的情況

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件,，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況,、技術(shù)力量,、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn),、設(shè)備,、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)值,、利潤、產(chǎn)品出口等情況,。

四,、外國合營者的情況

外國合營者公司名稱、國別,、資本,、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模,、產(chǎn)品聲譽(yù),、銷售情況等。

五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容

（一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模,。

（二）合營年限,。

（三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積,、建筑面積（新建,、擴(kuò)建、改造）,。

（四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成（工人,、技術(shù)人員、管理人員）,。

（五）投資總額,、注冊資本和各方出資比例。

（六）投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán),、建筑物,、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,，現(xiàn)金投資（外匯,、人民幣）和來源（自籌、貸款,、租賃）,；外國合營者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)）或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資,，對其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額,。

（七）產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向,。

合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外所具有的競爭能力,、產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì),。

（八）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件。

合資經(jīng)營企業(yè)所需的主要原材料,、燃料,、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。

（九）初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析。

產(chǎn)品的性能和價(jià)格（內(nèi)外銷）,、成本,、收益估算,；生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度,；能源和原材料的節(jié)約效果,；中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營期間各方利潤、項(xiàng)目投資利潤率,、投資回收年限的估算等,；社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等,。

六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流,、出國考察,、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談,、簽約,、施工、試車和投產(chǎn)等,。如果屬于一次規(guī)劃,、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排,。

附件：

（一）邀請外國合營者來華進(jìn)行技術(shù)交流的計(jì)劃,。

（二）出國考察計(jì)劃。

（三）可行性研究工作計(jì)劃,，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排,；如需聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的,，要附計(jì)劃,。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十二

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年xx月xx日—xx日

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購物券可以到新世界換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

（一）人員安排

1,、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份,。

1日—3日：

1,、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí),，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺(tái)灣,，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，xx在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會(huì)對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

產(chǎn)品計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十三

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的`銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃如下,。

絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售,，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷市場,，取得一定的營銷業(yè)績。

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,，戰(zhàn)勝自我,，專業(yè)精神。

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征,，市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。

市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃,。條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。