光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇一

絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售,。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷市場,，取得一定的營銷業(yè)績。

營銷團隊的基本理念：開放心胸,，戰(zhàn)勝自我,，專業(yè)精神。

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征,，市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,。業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃,。條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇二

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設計院以及管理部門的公關合作,。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售成績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商顧客,，是我們的基礎顧客。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要顧客的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的銷售定額。

5,、人員策略：

銷售團隊的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3,、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4,、建設一支好的銷售團隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人,；務必做好招聘,、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,；

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

13,、銷售成績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商顧客,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人,；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強機構的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與顧客交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導,；

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇三

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑,，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集,，利于其運作盈利,，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責的,、智慧的、伙伴關系的金融服務企業(yè)形象,。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳,，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營銷環(huán)境分析：

隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮,，資本市場的進一步完善,，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠,，廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財,。

20xx年，各國金融風險隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩,。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均,，導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化,。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率,，美國維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級,。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,，我國經(jīng)濟將由較快增長轉為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結構”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面,，我國貨幣政策已明確轉向“穩(wěn)健”或“中性”,，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預計央行還有調(diào)整存款準備金和加息的可能,。在經(jīng)濟轉型方面,，城市化、收入分配改革,、消費升級將是政策重點,。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當銷售的規(guī)定將進一步明確,，必將推動銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,。

為促進經(jīng)濟結構轉型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風險投資、股權投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會,。

理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析：

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時機,，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢,，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率,、增強投資收益,。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎,，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活,，攻守進退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風險。（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長,。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出,，它是一個長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風險 ,。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時,，一些投資者心理影響非常之大,。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無法正常的贖回,，當你可以辦理贖回時,，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預想的布局,，也就不能保證預期收益,。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時,，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的,。（4）下跌的市

場,，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風險小一點,，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認為投資基金沒有風險,。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風險,，來投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是,，風險與收益是成正比例的,，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險,。

市場機會分析：

隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長,，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低,，股市風險大,，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財市場銷售競爭日益增大,，理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長,，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析,，機會無處不在,。

營銷策劃達到的目標：

我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性,。同時建立企業(yè)文化，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式：

多樣化促銷手段并用,，加大理財產(chǎn)品的促銷力度。

理財產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,，按照市場營銷理論,，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷,；第二類是非人員推銷,，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下,，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合,，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說,，

（1）廣告上：證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會開展促銷活動,，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹,，那么作為證券公司,，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己,。打響我們的廣告語：“因您而變,，專注

你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財能力,，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注，進駐你心,。營銷學上來說,，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想,，當你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率,。

（2）營業(yè)推廣和公共關系上：以推介會、座談會,、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解,，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動,，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司,。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財,。具體形式上可通過燈箱,、電視、報刊,、網(wǎng)絡,、宣傳材料、戶外廣告等,，還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買,，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動,。號召大家的積極性,。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段,，爭取與投資者進行全方位,、廣泛、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機構投資者,、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質的直銷隊伍,，進行一對一的人員促銷,，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,，費率優(yōu)惠 、資金安全,、投資靈活,、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌,。進入21世紀，大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多,，同時,，把我們網(wǎng)站建好,，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面,。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品,，當然，對于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司,，進行現(xiàn)場咨詢，營銷學上說,，當他跨進這門的時候,，你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色：

突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機,，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機,，提高投資效率,、增強投資收益。（2）謹慎控制風險,，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,，以控制風險為第一要義,，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機會,，實現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活,，攻守進退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風險。（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%,，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號,，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶,，即基金中的基金,。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個股,、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險,，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日,，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%,，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8,。

價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下,，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn),，對于機構投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間,、額度、持有期的不同,，設計合理的費率標準,，以提高費率手段的競爭力。

結束語:

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,，進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。當然,，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充,。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用,。

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇四

*****公司成立于****年,，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索,，形成了“以質量求生存,、以服務求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念，以及以“誠信,、互利”為合作宗旨的營銷理念,，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機電行業(yè)樹立起有信譽,、有社會責任感的公司企業(yè)形象,。

自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信,、互利”的合作宗旨,，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當?shù)娜肆εc財力,。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好,，特制定了以下營銷計劃。

目錄

一,、營銷目標

二,、營銷環(huán)境分析

1 *****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

2 我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

三、營銷策略

1 人員策略

1．1營銷團隊架構

1．2 人員招聘與培訓

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓相關

1．3業(yè)務人員績效考核制度

2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護與服務策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標定位

3．2新客戶目標分級

四,、營銷手段

五,、需要的支持

一、營銷目標的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬,，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成****萬元,。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬元,，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務情況,，配合20xx年營銷策略,，預估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度,，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標為****萬元,。圖示：

年度計劃完成任務量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好,，還可以提高任務量

20xx年9月至20xx年8月****

二、營銷環(huán)境分析

1 ****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全,，囊括了液壓缸,、液壓泵,、方向控制閥、系統(tǒng)元件,、液壓壓床,、拔輪器、液壓工具,、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當?shù)膹V泛,，可以說凡與制造業(yè)相關的廠家都是我們的客戶,。

但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多,，價格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大,。

質量競爭已不是唯一的標準,，特別是中國的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質量再好,，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會選擇質量第一,，而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè),，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策,、經(jīng)濟大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場,，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情,。

總之，如果要占領廣東市場,，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調(diào)整,，加大對代理商的支持力度,。

2 我司在廣東機電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年,，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見解,、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確,，且在對大型制造型企業(yè)的公關與投標過程中都形成自己的特色,，有自己取勝的法寶。

三,、營銷策略

因為****的產(chǎn)品品牌質量好,，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中,，省去了很多需要對客戶講解,、推廣、宣傳的過程,，所以市場營銷的主要競爭點集中在點,，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況,，我們將營銷策略的規(guī)劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作,，就需要對營銷人員的招聘培訓,、客戶開拓與管理方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃。

1 營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名,，營銷人員按區(qū)域劃分,，屬于平級性質，均直接向總經(jīng)理負責,。實行底薪加提成的薪資制度,，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標,，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略,，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來,。為此,，特擬定以下相關人員策略：

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇五

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營銷計劃如下,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,。

因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后,、回訪等各項服務。

空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根xx,。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。致力于發(fā)展分銷市場,，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴,；無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。

1、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、人員策略：業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃,。編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng)；建設一支好的營銷團隊,；選擇一套適合公司的市場運作模式,；抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇六

方案

名稱××護膚品6月份營銷計劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

（一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明,，略）

（二）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,。

①在3,、4月份的化妝品市場上，國外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌,，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場,，如××,、×××等品牌，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動,。

②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期×××品牌,、××品牌同時進駐××市，并分別在商場設立專柜,，同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市××大藥店設立第1000個專柜,，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,，其選擇××為形象代言人，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加,。

（一）上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點,。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大,，如××、×××等市場,，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,，如××,、××市場。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看,，一季度的.銷售目標完成了%,，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系,。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質及老會員的購買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠,，賣點與理念的傳播行動較少,。

②在終端銷售上,，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少,。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,，效果不是很明顯。

④從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機,，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

（一）營銷目標

月銷售額萬元,。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產(chǎn)品包括××美白,、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額,。

③新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動,，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績,。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項,，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項具體說明

代理商訂貨支持1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡,、精美太陽傘,、××唇筆、×××眼膜等,。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳,、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動,，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的,，公司給相關的人員以培訓支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市,，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利,，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場,，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

（一）總預算額

根據(jù)以往銷售情況進行預算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%,，即萬元,。

（二）預算分配

根據(jù)2、3,、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%,，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元,；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

（三）根據(jù)新市場目標進行分配

根據(jù)市場部的6月銷售目標將各區(qū)域進行分解,，詳細情況略,。

編制 日期審核 日期批準 日期

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇七

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃,。

營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。產(chǎn)品質量但是關，功能不全,，被消費者冷落,。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。產(chǎn)品價格定位不當,。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務質量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

1,、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。要構成必須知名度，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、促銷策略

原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等,。

實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關活動，接觸消費者,。用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

產(chǎn)品營銷計劃書1500字 產(chǎn)品營銷計劃書的主要內(nèi)容篇八

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者,。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎商品,，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網(wǎng)絡商品生產(chǎn)商及供應商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡商品的銷售和發(fā)展,。

1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3.重點發(fā)展以下行業(yè):

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育，政府,，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動:以網(wǎng)絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡商品的銷售,。

4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。

1.目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平商品的一部分市場,，與國外商品形成競爭關系。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸:

b.戰(zhàn)勝自我:

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則:

a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類商品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,，商品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1.高品質,，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1.市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,，支付一定費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1. 認證工程師培訓工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓，后為免費培訓,。

2. 培訓在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介,。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議,，合作辦學。

5.網(wǎng)上培訓,，考試,，發(fā)結業(yè)證書。

1.公司形象,，商品介紹,，手冊,，驅動程序下載。解答,。新聞,。

2.電子化服務。如資料,，圖片,。

3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。