時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇一

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經銷商網點50個,；

3,、公司在自控產品市場有一定知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要顧客的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的銷售定額,。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡,；

3、培養(yǎng)一批好顧客,，建立良好的社會關系網,；

4、建設一支好的銷售團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的銷售人員不少于3人；務必做好招聘,、培訓工作,；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合。

13,、銷售成績：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商顧客,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面,，人員）,。

4、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。

6,、拓寬公司產品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8,、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與顧客交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導；

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇二

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃,。

營銷計劃,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。產品質量但是關,，功能不全，被消費者冷落,。產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。產品價格定位不當,。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。服務質量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

1,、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產品策略：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。要構成必須知名度,，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略：拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商用心性,。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道：產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、促銷策略

原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等,。

實施步驟：策劃期內前期推出產品形象廣告,。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關活動，接觸消費者,。用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6,、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇三

xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者,。xx科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。

b,、擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c,、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展,。

1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。

2、強調兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。

3,、遍地開花：中心城市和中小城市同時突破,。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售,。

4,、實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5,、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1,、目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系,。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。

2,、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1,、營銷團隊的基本理念

a,、開放心胸：

b、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神,；

2、營銷基本規(guī)則

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎客戶。

b,、每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c、競爭對手是國內同類產品的廠商,。

d,、分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1,、渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產品定單，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的'名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b、a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、a級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

1,、高品質,，高價格，高利潤空間為原則,！

2,、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3、制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。

4,、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2,、短,、渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3,、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5,、條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3,、建立專門的授權維修中心，支付一定費用,。

4,、售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網站開通專門的bbs,。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇四

提高xx茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客,。

轉,，轉，轉,，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年x月x日—x日

在學校內的新世界超市門前

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經濟水平較高,，會享受生活。

（一）抽獎

參與條件：只要購買xx茶飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以xx經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1,、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券,。

5,、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

（一）人員安排

1,、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2,、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負責兌換獎品以及記錄信息,。

4、一人負責免費品嘗,。

5,、兩人負責銷售,。

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架,。

3,、免費品嘗的桌子一張。

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計500份,。

1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服,。

2,、在售點發(fā)傳單。

3,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個,，有近50個產品種類,。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣,，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響,。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇五

為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。擠身一流的網絡產品生產商及供應商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產品營銷計劃如下,。

絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售,。實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告,。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系,。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績,。

營銷團隊的基本理念：開放心胸,，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神,。

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎客戶,。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內同類產品的廠商,。分銷市場上目標客戶的基本特征,，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,。業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃,。條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇六

方案

名稱××護膚品6月份營銷計劃書

受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

（一）國內護膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明,，略）

（二）國內護膚品市場近期動態(tài)

經過我部門的周密調查與分析，現(xiàn)將近期國內護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,。

①在3,、4月份的化妝品市場上,，國外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉,，爭奪化妝品的高端市場,，如××、×××等品牌,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期×××品牌、××品牌同時進駐××市,，并分別在商場設立專柜,，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑,。

③男士日用護膚產品開始全面浮現(xiàn)市場,，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人,，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

（一）上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看,，上半年市場銷售情況總結有以下兩點,。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如××,、×××等市場,，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,，如××、××市場,。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看,，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

（二）本企業(yè)產品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產品而言,，當前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買,。產生此種情況的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠,，賣點與理念的傳播行動較少,。

②在終端銷售上，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少,。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯,。

④從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營銷目標

月銷售額萬元,。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括××美白、防曬系列產品及××新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額,。

③新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動,，提升產品的品牌形象,，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績,。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項,，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項具體說明

代理商訂貨支持1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡,、精美太陽傘,、××唇筆、×××眼膜等,。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳,、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動,，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的,，公司給相關的人員以培訓支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市,，公司支持其進行局部市場促銷活動,，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場,，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

（一）總預算額

根據(jù)以往銷售情況進行預算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%,，即萬元,。

（二）預算分配

根據(jù)2,、3,、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%,，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元,。

（三）根據(jù)新市場目標進行分配

根據(jù)市場部的6月銷售目標將各區(qū)域進行分解,，詳細情況略。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇七

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動策劃：

（1）宣傳期間例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內vip,，一一發(fā)送活動信息通知,；然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當日前來參加活動,，卡片上須注明時間、權限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息,。

（2）實施方案如是a形式卡片,，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片,；如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路,，具體實施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒,，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益,。

1,、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制,，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2、酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝,。

3,、周日三為女士之夜,，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒,。

4,、制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5,、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客,，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調酒師親自到其座位上制作,。

6,、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7,、由服務部負責促銷雞尾酒,，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）,。

8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通,。

9,、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10,、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11,、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12,、吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13,、每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善,。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇八

為了發(fā)展我們金融證券公司購買個人基金理財產品的客戶,，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立個人基金理財產品的帳戶，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷,，將個人基金理財產品推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責的,、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對個人基金理財產品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身個人基金理財產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務性水平進行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求,。

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代,；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強，為金融證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動個人基金理財產品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個人基金理財產品規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要,，逐

漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者,。機構投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機構投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資個人基金理財產品市值總和已接近800億元，相當于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資個人基金理財產品是理想的個人理財工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護能力不足,，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財產品賬戶。

4,、個人基金理財產品品種的日益多樣化,，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財產品發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價值型,、復合型等不同風格類型的個人基金理財產品,，尤其是隨著開放式個人基金理財產品的逐步推出，個人基金理財產品風格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，個人基金理財產品管理公司開展廣泛的對外合作,，學習先進的管理與技術經驗,，推動個人基金理財產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為個人基金理財產品代銷機構的金融證券公司,，選擇證券投資個人基金理財產品已是大勢所趨,。

（二）、個人基金理財產品swot分析：

1,、優(yōu)勢：

（1）個人基金理財產品自身的投資優(yōu)勢

①專家理財：個人基金理財產品投資的最大特點就是專家理財,，也就是說基民在投資個人基金理財產品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資,，分散風險：證券投資個人基金理財產品通過匯集眾多中小投資者的資金,，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票,，分散了對個股集中投資的風險,。③方便投資，流動性強：證券投資個人基金理財產品最低投資量起點要求一般較低,，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財力決定對個人基金理財產品的投資量。證券投資個人基金理財產品大多有較強的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時非常便利,。我國對百姓的個人基金理財產品投資收益還給予免稅政策。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢,。

①個人基金理財產品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅，而國家對個人基金理財產品的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠,。一是個人買賣個人基金理財產品份額暫免征收印花稅,；二是個人買賣個人基金理財產品份額的差價收入以及個人基金理財產品分紅暫免征收個人所得稅。另外,，個人基金理財產品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅。

②通常個人基金理財產品風險小于股票

股票可能連續(xù)跌停,，想賣都賣不掉,，而個人基金理財產品一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只個人基金理財產品往往持有數(shù)十

只股票,，一只股票跌得再多,，也不會對個人基金理財產品凈值造成滅頂之災。

由于發(fā)行公司的經營效益有很大的不確定性,，而且股票的市場價格波動也比較劇烈,，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析,，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算,。

相比之下，個人基金理財產品由專家進行理財,，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩(wěn)定,，而且個人基金理財產品的變現(xiàn)也相對容易,。對于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買個人基金理財產品委托專家操作是比較好的投資股票的方式,。

③個人基金理財產品的操作難度小于股票

個人基金理財產品凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小,，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以，人們常說個人基金理財產品投資白癡都可以做,，只要會買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間,。

事實表明,，每一輪牛市行情來的時候，個人基金理財產品的凈值都會有較強的增長表現(xiàn),，而且在市場上漲時不遜于大盤股指,、下跌中又有相當?shù)目沟浴τ诙鄶?shù)一般投資者而言,，在行情來臨的時候,，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益,。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網點買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅,。一般來說,，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與個人基金理財產品相比,，收益還是低的,。個人基金理財產品的投資對象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風險,。

另外，債券還有一個很明顯的缺點是,，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險,；另外提前兌付要損失不少利息,。此外，投資者投資的主動操作余地不大,，收益率也比較低,。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢

按國家有關政策規(guī)定，只能進行實盤外匯買賣,，還不能進行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京、上海,、廣州等地已開展了個人外匯買賣業(yè)務,，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價,。但與個人基金理財產品相比,，外匯買賣的一些特點決定了它不及個人基金理財產品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多,；三是對專業(yè)知識要求高,，需要花較多的時間進行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮,。對于這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑,，那么還是投資個人基金理財產品來得省事。

（5）與貴金屬,、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值,，但這些金屬價格波動很大,，而且不像個人基金理。

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇九

xxxxx公司成立于xxxx年,，經過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，xxxxx的創(chuàng)始人帶著自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索，形成了“以質量求生存、以服務求發(fā)展”的公司經營理念,，以及以“誠信,、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結合在一起的戰(zhàn)略措施,，力求在機電行業(yè)樹立起有信譽,、有社會責任感的公司企業(yè)形象。

自xxx年xx月與xxxxx品牌合作以來,，我司本承“誠信,、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標,，在客戶服務上也投入相當?shù)娜肆εc財力,。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好，特制定了以下營銷計劃,。

目錄

一,、營銷目標

二、營銷環(huán)境分析

1xxxxx產品市場環(huán)境分析

2我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

三,、營銷策略

1人員策略

1．1營銷團隊架構

1．2人員招聘與培訓

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓相關

1．3業(yè)務人員績效考核制度

2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護與服務策略

3新客戶開拓方案

3．1新客戶目標定位

3．2新客戶目標分級

四,、營銷手段

五、需要的支持

一,、營銷目標的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額xxxx萬,，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成xxxx萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額xxxx萬元,，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務情況,，配合20xx年營銷策略,，預估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度,，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標為xxxx萬元,。圖示：

年度計劃完成任務量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬元

20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好,，還可以提高任務量

20xx年9月至20xx年8月xxxx

二、營銷環(huán)境分析

1xxxx產品市場環(huán)境分析

xxxx產品品種齊全,，囊括了液壓缸,、液壓泵、方向控制閥,、系統(tǒng)元件,、液壓壓床,、拔輪器、液壓工具,、螺栓工具等所有系列產品,，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當?shù)膹V泛,，可以說凡與制造業(yè)相關的廠家都是我們的客戶,。

但是市場上同類產品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多,，價格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大,。

質量競爭已不是唯一的標準,，特別是中國的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產品質量再好,，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會選擇質量第一,，而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè),，產品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策,、經濟大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場,，調整規(guī)劃也是我們要考慮的事情,。

總之，如果要占領廣東市場,，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調整,，加大對代理商的支持力度,。

2我司在廣東機電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務人員少，組織架構不完善,，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見解,、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關系也相當廣泛,，各類招標信息來源也相當及時準確,，且在對大型制造型企業(yè)的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶,。

三,、營銷策略

因為xxxx的產品品牌質量好，市場上對本產品的知曉度與認可度比較高,，營銷過程中,，省去了很多需要對客戶講解、推廣,、宣傳的過程,，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時,，二是服務是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名,，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質,，均直接向總經理負責,。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以,，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標,，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略，并形成真正的營銷團隊,，將團隊的力量發(fā)揮出來,。為此，特擬定以下相關人員策略：

產品營銷計劃書實例 保健品產品營銷計劃書篇十

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。空調自控產品特別是高檔空調自控產品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆,，F(xiàn)制定營銷計劃如下,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,。

因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場,。目前上海正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后,、回訪等各項服務。

空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根xx,。以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元,；擠身一流的空調自控產品供應商,；成為快速成長的成功品牌；以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。致力于發(fā)展分銷市場,，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴；無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

1,、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：高品質,，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、人員策略：業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。內部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃,。編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡,；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網；建設一支好的營銷團隊,；選擇一套適合公司的市場運作模式,；抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點,。公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。