光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇一

自***年**月與*****品牌合作以來(lái),，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨,，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo),，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。

為了將接下來(lái)三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好,，特制定了以下營(yíng)銷計(jì)劃,。

目錄

一,、營(yíng)銷目標(biāo)

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1 *****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

2 我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

三,、營(yíng)銷策略

1 人員策略

1．1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2 人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度

2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)

四,、營(yíng)銷手段

五、需要的支持

一,、營(yíng)銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬(wàn),，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額****萬(wàn)元,，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%,，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元,。圖示：

年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬(wàn)元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場(chǎng)整體環(huán)境好，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月****

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1 ****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全,，囊括了液壓缸、液壓泵,、方向控制閥,、系統(tǒng)元件、液壓壓床,、拔輪器,、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,，并能為客戶整體解決方案,。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶,。

但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù),，品牌也多，價(jià)格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國(guó)的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過(guò)十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好,，能用十年，對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)為了節(jié)省成本,，不會(huì)選擇質(zhì)量第一,，而是成本第一。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè),，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策,、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng),，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情,。

總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng),，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,，加大對(duì)代理商的支持力度,。

2 我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善,，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年,，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,，各類招標(biāo)信息來(lái)源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確,，且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過(guò)程中都形成自己的特色,，有自己取勝的法寶,。

三、營(yíng)銷策略

因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好,，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高,，營(yíng)銷過(guò)程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解,、推廣,、宣傳的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn),，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí),，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。

基于以上情況，我們將營(yíng)銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1 營(yíng)銷人員策略

目前本公司專門從事營(yíng)銷的人員有三名,，營(yíng)銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級(jí)性質(zhì),，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以,，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo),，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái),。為此，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇二

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對(duì)“宏源三號(hào)”進(jìn)行大力宣傳,，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號(hào)”這款理財(cái)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)“宏源三號(hào)”的順利快速的募集,，利于其運(yùn)作盈利，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象,。

策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)“宏源三號(hào)”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營(yíng)銷，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集,，對(duì)公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營(yíng)銷環(huán)境分析：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn),。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串,，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái),。

20xx年，各國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)年初較快復(fù)蘇后增長(zhǎng)趨緩,。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國(guó)宏觀政策出現(xiàn)分化,。為刺激需求、對(duì)抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率,，美國(guó)維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國(guó)家也采取競(jìng)爭(zhēng)貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí),。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將由較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”,。在穩(wěn)定物價(jià)方面,，我國(guó)貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長(zhǎng)將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化,、收入分配改革,、消費(fèi)升級(jí)將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理,、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì)推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風(fēng)險(xiǎn)投資,、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會(huì)為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：

宏源三號(hào)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長(zhǎng),，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢(shì),，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制,，投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉(cāng)位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%（最多不超過(guò)2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會(huì)提前退出,，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號(hào)理財(cái)產(chǎn)品的劣勢(shì)：

（1）周期較長(zhǎng)。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多,，操作上也不要指望快進(jìn)快出,，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) 。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí),，一些投資者心理影響非常之大,。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回,，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局,，也就不能保證預(yù)期收益,。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場(chǎng)時(shí),，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的,。（4）下跌的市

場(chǎng)，基金也一樣跌 ,。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌,，并且跌也不會(huì)很小,，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的,，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是,，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下,，通過(guò)基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng),，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析,，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶,，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式：

多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度,。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)可以采取多種方式,，按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論，促銷活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進(jìn)行推銷,；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國(guó)當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，針對(duì)不同的投資者類型開展不同的促銷活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō)，

（1）廣告上：證券公司本身對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)開展促銷活動(dòng),，主要把力度放在廣告上,，對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司,，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己,，宣傳自己。打響我們的廣告語(yǔ)：“因您而變,，專注

你所關(guān)注”,。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來(lái)可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái),。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注,，進(jìn)駐你心,。營(yíng)銷學(xué)上來(lái)說(shuō),，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng)，試想,，當(dāng)你信任我們了,，你還會(huì)選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測(cè)量或感覺得出來(lái),。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評(píng)估才能得到廣告投資的回報(bào)率,。

（2）營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì),、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過(guò)理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說(shuō)法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解,，判定理財(cái)產(chǎn)品將來(lái)的成長(zhǎng)潛力,，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。開展投資者教育活動(dòng),，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng),。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢交給我們來(lái)理財(cái),。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料,、戶外廣告等,，還可以對(duì)部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購(gòu)買，抽大獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動(dòng),。號(hào)召大家的積極性。這種促銷方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用,。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛,、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍,，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷,，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷擁有眾多優(yōu)勢(shì),，費(fèi)率優(yōu)惠 、資金安全,、投資靈活,、 到帳快捷,。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì),，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過(guò)他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用,，絕對(duì)比在電視媒體上來(lái)的少的多,，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好,，方便客戶與我們的聯(lián)系,，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對(duì)面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品,，當(dāng)然,，對(duì)于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過(guò)來(lái)我們公司,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候,，你已經(jīng)成功一半了,。

產(chǎn)品銷售特色：

突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長(zhǎng)，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng),、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì),，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益,。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制，投資品種配置比例靈活,。通過(guò)倉(cāng)位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%,，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號(hào)和以前該公司推出的宏源一號(hào)理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號(hào)，宏源二號(hào)主要是投資基金,，稱作金之寶,，即基金中的基金。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對(duì)比的宏源一號(hào)“宏源1號(hào)”自成立以來(lái),，面對(duì)整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢(shì),，規(guī)避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn),，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對(duì)收益，并不斷超越市場(chǎng)及其他理財(cái)產(chǎn)品,，業(yè)績(jī)排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日，宏源1號(hào)累計(jì)凈值上漲12.51%,，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號(hào)業(yè)績(jī)超越指數(shù)23.20%。最近半年以來(lái),，宏源1號(hào)累計(jì)收益率為12.67%,，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8。

價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下,，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶來(lái)說(shuō)，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間,、額度,、持有期的不同,，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力,。

結(jié)束語(yǔ):

場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件,。當(dāng)然,，由于是超前決策，不可能窮盡未來(lái)所有因素,，因此必須在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充,。我們通過(guò)對(duì)宏源三號(hào)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，具有很大的意義,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的銷售過(guò)程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇三

鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源和無(wú)線路由器等設(shè)備,。雖然國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長(zhǎng),。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理,。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃,、公共關(guān)系維護(hù)等

市場(chǎng)部

主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)細(xì)化,、客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等

客戶部

主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,、開發(fā)新客戶,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等

財(cái)務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)等

隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，移動(dòng)電源與無(wú)線路由的市場(chǎng)得到了很大的提升,，從此運(yùn)營(yíng)對(duì)新公司來(lái)說(shuō)不太有利,。但是這些設(shè)備還存在一些問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問(wèn)題,。這正是本公司的入手點(diǎn)。所以本公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源以及無(wú)線路由器,。

起源：手機(jī)電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升,，對(duì)移動(dòng)電源市場(chǎng)有利。手機(jī)和筆記本wifi功能和移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對(duì)無(wú)線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個(gè)磚頭似的移動(dòng)電源,，住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要，而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問(wèn)題,。所以現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)二者的要求還是市場(chǎng)沒有滿足的,，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場(chǎng)前景的。

發(fā)展：市場(chǎng)上兩種產(chǎn)品都有很多,，但大多形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無(wú)線路由更是單一的家庭式,，根部無(wú)法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問(wèn)題：形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無(wú)線路由更是單一的家庭式,，根部無(wú)法滿足大多數(shù)人的需求。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場(chǎng),，但沒有注重顧客對(duì)外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質(zhì)量不行，外觀還在模仿權(quán)威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是不太大的,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇四

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃如下。

絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,，戰(zhàn)勝自我,，專業(yè)精神,。

營(yíng)銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征，市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃,。條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇五

xxxxx公司成立于xxxx年,，經(jīng)過(guò)近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，xxxxx的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索,，形成了“以質(zhì)量求生存,、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念，以及以“誠(chéng)信,、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷理念,，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù),、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象,。

自xxx年xx月與xxxxx品牌合作以來(lái)，我司本承“誠(chéng)信,、互利”的合作宗旨,，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力,。

為了將接下來(lái)三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好,，特制定了以下營(yíng)銷計(jì)劃。

目錄

1xxxxx產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

2我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

1人員策略

1．1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度

2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3新客戶開拓方案

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)

一,、營(yíng)銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額xxxx萬(wàn),，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成xxxx萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額xxxx萬(wàn)元，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%,，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為xxxx萬(wàn)元,。圖示：

年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注

20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬(wàn)元

20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場(chǎng)整體環(huán)境好,，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月xxxx

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1xxxx產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

xxxx產(chǎn)品品種齊全,，囊括了液壓缸,、液壓泵、方向控制閥,、系統(tǒng)元件,、液壓壓床、拔輪器,、液壓工具,、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案,。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛,，可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。

但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù),，品牌也多,，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn),，特別是中國(guó)的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過(guò)十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好,，能用十年，對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)為了節(jié)省成本,，不會(huì)選擇質(zhì)量第一,，而是成本第一。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè),，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策,、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng),，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情,。

總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng),，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,，加大對(duì)代理商的支持力度,。

2我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少,，組織架構(gòu)不完善，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年,，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解,、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛，各類招標(biāo)信息來(lái)源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確,，且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過(guò)程中都形成自己的特色,，有自己取勝的法寶。

三,、營(yíng)銷策略

因?yàn)閤xxx的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好,，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過(guò)程中,，省去了很多需要對(duì)客戶講解,、推廣、宣傳的過(guò)程,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn),，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況,，我們將營(yíng)銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作,，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn),、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。

1營(yíng)銷人員策略

目前本公司專門從事營(yíng)銷的人員有三名,，營(yíng)銷人員按區(qū)域劃分,，屬于平級(jí)性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。實(shí)行底薪加提成的薪資制度,，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo),，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略,，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái),。為此,，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇六

方案

名稱××護(hù)膚品6月份營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）

（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3,、4月份的化妝品市場(chǎng)上,，國(guó)外品牌,，尤其是歐美、日本品牌,，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××,、×××等品牌,，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng),。

②華中市場(chǎng)逐步活躍,，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌,、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑,。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,，其選擇××為形象代言人,，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加,。

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1備骷妒諧∠售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,，如××,、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,，如××市場(chǎng),，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××,、××市場(chǎng),。

2閉體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%,，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系,。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn),。

①品牌包裝意識(shí)不夠,，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上,，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),，效果不是很明顯,。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī),，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬(wàn)元。

（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括××美白,、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額,。

③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用,。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),。

⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示,。

6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng)具體說(shuō)明

代理商訂貨支持1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡,、精美太陽(yáng)傘、××唇筆,、×××眼膜等,。

2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆,、眉筆

3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳,、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),，定貨量達(dá)到～萬(wàn)元的,，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利,，拉動(dòng)終端銷售

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算,，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元,。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2,、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元,；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元,。

（三）根據(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配

根據(jù)市場(chǎng)部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解，詳細(xì)情況略,。

編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇七

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年xx月xx日—xx日

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買xx茶飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

（一）人員安排

1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的.x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)500份,。

1日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服,。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。在中國(guó)臺(tái)灣,，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，xx在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會(huì)對(duì)xx的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇八

青島午后咖啡經(jīng)營(yíng)多種咖啡產(chǎn)業(yè),，以及面向廣大社會(huì)群體。經(jīng)公司于近期研究決定,，青島午后咖啡進(jìn)行了針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目,，面向大學(xué)生群體，提供浪漫,、清新的咖啡溫情,，體驗(yàn)完美的午后邂逅。給大學(xué)生活以豐富多彩,！

國(guó)家正在大力發(fā)展服務(wù)業(yè),，支持服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)本咖啡廳是一個(gè)良好的機(jī)遇,。政策經(jīng)濟(jì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家的有關(guān)法律，結(jié)合相關(guān)服務(wù)業(yè)的政策刺激消費(fèi),，擴(kuò)大內(nèi)需,。但同時(shí)，因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè),，有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營(yíng)的困難,。

本案對(duì)于該策劃案的主要消費(fèi)群體,，即以在校大學(xué)生為主的群體，進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分析,。

其中,，對(duì)于市場(chǎng)的分析調(diào)查，現(xiàn)代大學(xué)生越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,，對(duì)咖啡的需求越來(lái)越大,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,，而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，是一種氛圍文化和生活追求。同時(shí),，本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū),，周圍有青島大學(xué)、青島理工大學(xué),、青島農(nóng)業(yè)大學(xué),、中國(guó)海洋大學(xué)、青島濱海大學(xué)等各大院校,，亦是大學(xué)生逛街，旅游之高峰地帶,，消費(fèi)者資源充足,。所以說(shuō)，針對(duì)大學(xué)生的咖啡市場(chǎng),，是具有廣闊前景的,。

其次，對(duì)消費(fèi)者的分析調(diào)查,，校園咖啡這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要消費(fèi)者具體可細(xì)分為：大一新生,，大二、大三學(xué)生,，即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個(gè)層次,。根據(jù)不同的顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查分析：

好奇心強(qiáng)，有充裕的時(shí)間去嘗試和體驗(yàn)新事物,，結(jié)交新朋友,，潛在需求性大。

很多同學(xué)在做兼職工作,，可支配收入增加,，同時(shí)有一部分同學(xué)開始戀愛，對(duì)約會(huì)場(chǎng)所的需求增加,。而使得選擇在咖啡廳談心,、聯(lián)絡(luò)感情,、商討問(wèn)題的人的比例，對(duì)咖啡的消費(fèi)需求增加,。

面臨就業(yè)或考本,、考研的壓力，身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問(wèn)題,。喜歡選擇在清靜,、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力，需要獲得好的心情和充沛的精力,。

青島午后咖啡坐落于青島臺(tái)東八路414號(hào),，其周圍同類型的服務(wù)咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克,、迪尚,、瑪菲三家咖啡廳，肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士、華萊士的咖啡柜臺(tái),。對(duì)于本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中星巴克、迪尚,、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高,，不太適合大學(xué)生的群體。而肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士、華萊士則是綜合快餐店,，不僅僅經(jīng)營(yíng)咖啡飲品,，更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供應(yīng)，以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫,、優(yōu)雅的咖啡氛圍,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇九

ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)商品,，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)商品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品的銷售和發(fā)展,。

1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線商品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)商品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品的銷售,。

4.實(shí)際的出貨量決定商品的知名度，每一個(gè)商品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)商品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平商品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外商品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a.開放心胸:

b.戰(zhàn)勝自我:

c.專業(yè)精神;

2.營(yíng)銷基本規(guī)則:

a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類商品的廠商,。

d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,，商品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家,，,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1.高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售商品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件,。

3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1.公司形象,，商品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。

2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫(kù)存查詢等。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇十

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購(gòu)買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略,，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,，將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營(yíng)銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代,；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要,，逐

漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器,，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息,、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的,。所以，越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶,。

4,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型,、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品，尤其是隨著開放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司，選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨,。

二）,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢(shì)

①專家理財(cái)：個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),，也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì),。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金,，形成雄厚的實(shí)力,，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。③方便投資,，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時(shí)非常便利,。我國(guó)對(duì)百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策,。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì),。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

買賣股票要繳印花稅,，而國(guó)家對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅,；二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停,，想賣都賣不掉，而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了,。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

只股票,，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性,，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高,。只是那些資金較多,、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易,。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言,，通過(guò)購(gòu)買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以,，人們常說(shuō)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做,，只要會(huì)買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí),，還要占用大量的時(shí)間,。

事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟?。?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候,，參與股票投資的難度越來(lái)越大,，很難獲得較好的投資收益。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國(guó)債,，由于國(guó)家保證還本付息,，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便,，變現(xiàn)比較容易,，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō),，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定,，但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比，收益還是低的,。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對(duì)象包括股票和債券等,，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。

另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn),；另外提前兌付要損失不少利息,。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,，收益率也比較低,。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,，還不能進(jìn)行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京,、上海、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯,，從中賺取買賣的差價(jià)。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易,；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高,，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究,。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮,。對(duì)于這類投資者而言,，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來(lái)得省事,。

（5）與貴金屬,、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢(shì),，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值,，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇十一

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長(zhǎng)株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客,，是我們的基礎(chǔ)顧客,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的銷售人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售成績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商顧客,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇十二

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,?？照{(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營(yíng)銷計(jì)劃如下,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,。

因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng),。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后,、回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx,。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xxx萬(wàn)元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃,。編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書實(shí)例篇十三

企業(yè)開張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。

營(yíng)銷計(jì)劃,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1,、營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

5、促銷策略

原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。