時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇一

xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c,、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3,、遍地開花：中心城市和中小城市同時(shí)突破,。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4,、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5,、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1,、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長的成功品牌,。

2、致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1,、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念

a,、開放心胸：

b、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神；

2,、營銷基本規(guī)則

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b,、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d,、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1,、渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b、 a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、 a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1,、高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,！

2,、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。

3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

4、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5,、條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺,，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用,。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2,、以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。

3,、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。

4,、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇二

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃如下,。

絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績,。

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,，戰(zhàn)勝自我,，專業(yè)精神。

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征,，市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。

市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃,。條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺,，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇三

*****公司成立于****年,，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索,，形成了“以質(zhì)量求生存,、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念，以及以“誠信,、互利”為合作宗旨的營銷理念,，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù),、有社會責(zé)任感的公司企業(yè)形象,。

自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨,，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo),，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好,，特制定了以下營銷計(jì)劃,。

目錄

一、營銷目標(biāo)

二,、營銷環(huán)境分析

1 *****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

2 我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

三,、營銷策略

1 人員策略

1．1營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2 人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績效考核制度

2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級

四、營銷手段

五,、需要的支持

一,、營銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬元,。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績增漲率最低30%,，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實(shí)際的營銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬元,。圖示：

年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月****

二,、營銷環(huán)境分析

1 ****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸,、液壓泵,、方向控制閥、系統(tǒng)元件,、液壓壓床,、拔輪器、液壓工具,、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,，并能為客戶整體解決方案。相對應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛,，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶,。

但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多,，價(jià)格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競爭已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國的工業(yè),，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年,，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會選擇質(zhì)量第一，而是成本第一,。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年,，平時(shí)也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾,，如何在不同的大環(huán)境下把握市場,，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。

總之,，如果要占領(lǐng)廣東市場,，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案,，并對代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,，加大對代理商的支持力度。

2 我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少,，組織架構(gòu)不完善,，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解,、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,，各類招標(biāo)信息來源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確，且在對大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過程中都形成自己的特色,，有自己取勝的法寶,。

三、營銷策略

因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好,，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高,，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解,、推廣,、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí),，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對營銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1 營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名,，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質(zhì),，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以,，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo),，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略，并形成真正的營銷團(tuán)隊(duì),，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來,。為此，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇四

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。

營銷計(jì)劃,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

1、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5,、促銷策略

原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動計(jì)劃,。行動計(jì)劃要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷計(jì)劃推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇五

堅(jiān)持酒吧定期的活動可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動策劃：

（1）宣傳期間例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動信息通知,；然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費(fèi)即告知活動時(shí)間和活動主題，并同時(shí)贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動,，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈與——持該卡片參加活動即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。

（2）實(shí)施方案如是a形式卡片,，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈送下次活動的卡片,；如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1,、每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2、酒吧時(shí)間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3,、周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。

4,、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售,。

5,、由營銷人員定臺并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃,。

7,、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。

8,、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9,、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10,、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12,、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13,、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇六

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財(cái)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利,，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集,，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營銷環(huán)境分析：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善,，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn),。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串,，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái),。

20xx年,，各國金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長趨緩,。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達(dá)國家與新興市場復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求,、對抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率，美國維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級,。對于中國經(jīng)濟(jì)而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟(jì)將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”,。在穩(wěn)定物價(jià)方面,，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化,、收入分配改革、消費(fèi)升級將是政策重點(diǎn),。監(jiān)管部門對于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理,、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資,、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會,。

理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢,，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制,，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。（4）自有資金投入,，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃,，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號理財(cái)產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長,。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) 。投資市場有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場下跌時(shí),，一些投資者心理影響非常之大,。有時(shí)會盲目的跟風(fēng)操作,，這時(shí)對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無法正常的贖回,，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預(yù)想的布局,，也就不能保證預(yù)期收益,。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時(shí),，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的,。（4）下跌的市

場,，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn),。我們在投資基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn),，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是,，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的,，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn),。

市場機(jī)會分析：

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長,，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險(xiǎn)大,，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場銷售競爭日益增大,，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長,，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析,，機(jī)會無處不在,。

營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性,。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式：

多樣化促銷手段并用,，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,，按照市場營銷理論,，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷,，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當(dāng)前的條件下,，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說,，

（1）廣告上：證券公司本身對于理財(cái)產(chǎn)品就會開展促銷活動,，主要把力度放在廣告上，對消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹,，那么作為證券公司,，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己,。打響我們的廣告語：“因您而變,，專注

你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,，我們能給他們帶來可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力,，能幫他們理出他們所專注的財(cái),。我們是最棒的。打響我們的'品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注,，進(jìn)駐你心。營銷學(xué)上來說,，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想,，當(dāng)你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率,。

（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會、座談會,、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解,，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值,。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司,。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái),。具體形式上可通過燈箱,、電視、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳材料、戶外廣告等,，還可以對部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購買,，抽大獎(jiǎng)，有機(jī)會參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動,。號召大家的積極性,。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭取與投資者進(jìn)行全方位,、廣泛、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者,、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍,，進(jìn)行一對一的人員促銷,，以達(dá)到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,，費(fèi)率優(yōu)惠 、資金安全,、投資靈活,、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌,。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,，而所需要支付的費(fèi)用,，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時(shí),，把我們網(wǎng)站建好,，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對面,。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品,，當(dāng)然，對于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司,，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，營銷學(xué)上說,，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候,，你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色：

突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長,，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制,，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃,，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號,，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶,，即基金中的基金,。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股,、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn),，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財(cái)產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日,，宏源1號累計(jì)凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來，宏源1號累計(jì)收益率為12.67%,，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8,。

價(jià)格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下,，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn),，對于機(jī)構(gòu)投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購時(shí)間,、額度、持有期的不同,，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),，以提高費(fèi)率手段的競爭力。

結(jié)束語:

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。當(dāng)然,，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充,。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃,，具有很大的意義，對整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇七

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí),，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代,；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，對市場的影響也日益重要,，逐

漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

4,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品,，尤其是隨著開放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ),。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,，選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢所趨。

二）,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1,、優(yōu)勢：

（1）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢

①專家理財(cái)：個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢,。②組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票,，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。③方便投資，流動性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時(shí)非常便利,。我國對百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢,。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅,，而國家對個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅,；二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅,。另外，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅,。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉,，而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了,。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

只股票，一只股票跌得再多,，也不會對個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價(jià)格波動也比較劇烈,，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高,。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái),，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對股票比較穩(wěn)定,，而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對容易,。對于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式,。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以,，人們常說個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識,，還要占用大量的時(shí)間。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來的時(shí)候,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),，而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴τ诙鄶?shù)一般投資者而言,，在行情來臨的時(shí)候,，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益,。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅,。一般來說,，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，收益還是低的,。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債,，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

另外,，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要,；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn),；另外提前兌付要損失不少利息。此外,，投資者投資的主動操作余地不大,，收益率也比較低。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢

按國家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,，還不能進(jìn)行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京、上海,、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià),。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多,；三是對專業(yè)知識要求高,，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮,。對于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑,，那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來得省事,。

（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢,，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動很大,，而且不像個(gè)人基金理,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇八

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,?？照{(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營銷計(jì)劃如下,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,。

因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前,、售中,、售后,、回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx,。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xxx萬元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。致力于發(fā)展分銷市場,，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

1、目標(biāo)市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃。編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇九

方案

名稱××護(hù)膚品6月份營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明,，略）

（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,。

①在3,、4月份的化妝品市場上，國外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉,，爭奪化妝品的高端市場,，如××、×××等品牌,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期×××品牌,、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜,，同時(shí)××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,，其選擇××為形象代言人，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加,。

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn),。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大,，如××、×××等市場,，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,，如××,、××市場。

2閉體銷售情況

從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,，一季度的銷售目標(biāo)完成了%,，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系,。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識不夠,，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少,。

②在終端銷售上，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少,。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯,。

④從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營銷目標(biāo)

月銷售額萬元,。

（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括××美白,、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品××發(fā)布會計(jì)劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用,。

④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴(kuò)大知名度,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),，6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示,。

6月份營銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng)具體說明

代理商訂貨支持1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘,、××唇筆,、×××眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、××唇筆,、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持選擇個(gè)別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動,，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持對個(gè)別市場,，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動,，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場,，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,，可利用的市場活動資金為其中的%,，即萬元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2,、3,、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%,，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元,；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

（三）根據(jù)新市場目標(biāo)進(jìn)行分配

根據(jù)市場部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解,，詳細(xì)情況略,。

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產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇十

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年xx月xx日—xx日

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買xx茶飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購物券可以到新世界換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

（一）人員安排

1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)500份,。

1日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服,。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，xx在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例篇十一

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客,，是我們的基礎(chǔ)顧客,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的銷售定額。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的銷售人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,；采用競爭和激勵(lì)因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售成績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商顧客,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),；

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。