人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇一

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,。

因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前,、售中,、售后、回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xxx萬元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。致力于發(fā)展分銷市場，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。

1,、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決計(jì)劃。編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇二

堅(jiān)持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

（1）宣傳期間例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳,，首先針對店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動信息通知,；然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費(fèi)即告知活動時(shí)間和活動主題，并同時(shí)贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動,，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈與——持該卡片參加活動即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值,，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

（2）實(shí)施方案如是a形式卡片,，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈送下次活動的卡片,；如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演、各種互動游戲,、即時(shí)促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1,、每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2、酒吧時(shí)間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3、周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。

4,、制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5,、由營銷人員定臺并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6,、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7,、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。

8,、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9,、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10,、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等。

11,、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12,、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13,、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇三

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳,，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財(cái)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利,，同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場的進(jìn)一步完善,，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái),。

20xx年，各國金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達(dá)國家與新興市場復(fù)蘇程度不均，導(dǎo)致各國宏觀政策出現(xiàn)分化,。為刺激需求、對抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率,，美國維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟(jì)而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,，我國經(jīng)濟(jì)將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”,。在穩(wěn)定物價(jià)方面,，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化,、收入分配改革,、消費(fèi)升級將是政策重點(diǎn),。監(jiān)管部門對于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會,。

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益,。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制,，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

（4）自有資金投入,，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃,，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用,。

（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多,，操作上也不要指望快進(jìn)快出,，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) 。投資市場有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場下跌時(shí),，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會盲目的跟風(fēng)操作,，這時(shí)對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無法正常的贖回,，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預(yù)想的布局,，也就不能保證預(yù)期收益,。

（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時(shí),，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的,。

（4）下跌的市場，基金也一樣跌 ,。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌,，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們在投資基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的,，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn),，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是,，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn),。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場銷售競爭日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場還是投資者去分析,，機(jī)會無處不在,。

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶,，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度,。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進(jìn)行推銷,；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動,。一般來說，

（1）廣告上：證券公司本身對于理財(cái)產(chǎn)品就會開展促銷活動,，主要把力度放在廣告上,，對消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司,，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己,，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變,，專注你所關(guān)注”,。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái),。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注,，進(jìn)駐你心,。營銷學(xué)上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想,，當(dāng)你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率,。

（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會、座談會,、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解,，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。開展投資者教育活動,，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場,。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái),。具體形式上可通過燈箱、電視,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料,、戶外廣告等,，還可以對部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購買，抽大獎,，有機(jī)會參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動,。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用,。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛,、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶,，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍,，進(jìn)行一對一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果,。對排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,，費(fèi)率優(yōu)惠 、資金安全,、投資靈活,、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌,。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用,，絕對比在電視媒體上來的少的多,，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好,，方便客戶與我們的聯(lián)系,，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品,，當(dāng)然,，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司,，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,，營銷學(xué)上說，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候,，你已經(jīng)成功一半了,。

（1）精選紅利成長，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價(jià)值與價(jià)格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動量模型緊密跟蹤二級市場價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢,，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益,。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%,，充分發(fā)揮安全墊作用,。宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號,，宏源二號主要是投資基金,，稱作金之寶，即基金中的基金,。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來,，面對整體偏弱的市場環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個股,、靈活操作的優(yōu)勢,，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財(cái)產(chǎn)品,，業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日,，宏源1號累計(jì)凈值上漲12.51%,，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來,，宏源1號累計(jì)收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8,。

根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn),，對于機(jī)構(gòu)投資客戶來說,，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購時(shí)間、額度,、持有期的不同,，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競爭力,。

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案,，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。當(dāng)然，由于是超前決策,，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃,，具有很大的意義,，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇四

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買個人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶，擴(kuò)大個人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將個人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對個人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大個人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身個人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求。

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代,；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動個人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

4,、個人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個人基金理財(cái)產(chǎn)品,，尤其是隨著開放式個人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出，個人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，個人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動個人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為個人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,，選擇證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢所趨,。

（二）個人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1、優(yōu)勢：

（1）個人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢

①專家理財(cái)：個人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),，也就是說基民在投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢,。

②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品通過匯集眾多中小投資者的資金,，形成雄厚的實(shí)力,，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。

③方便投資,，流動性強(qiáng)：證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對個人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量,。證券投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利,。我國對百姓的個人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策,。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢。

①個人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

買賣股票要繳印花稅,，而國家對個人基金理財(cái)產(chǎn)品的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠,。一是個人買賣個人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅；二是個人買賣個人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個人所得稅,。另外，個人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅,。

②通常個人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉,，而個人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了,。因?yàn)橐恢粋€人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十只股票，一只股票跌得再多,，也不會對個人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價(jià)格波動也比較劇烈,，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高,。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下，個人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),，收益相對股票比較穩(wěn)定，而且個人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對容易,。對于大多數(shù)的中小投資者而言,，通過購買個人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

③個人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以,，人們常說個人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識,，還要占用大量的時(shí)間。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來的時(shí)候,，個人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn)，而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟?。對于多?shù)一般投資者而言，在行情來臨的時(shí)候,，參與股票投資的難度越來越大,，很難獲得較好的投資收益。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,，由于國家保證還本付息,，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易,，利息收益也不用繳稅。一般來說,，債券投資收益相對穩(wěn)定,，但與個人基金理財(cái)產(chǎn)品相比，收益還是低的,。個人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。

另外,，債券還有一個很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要,；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息,。此外,，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低,。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢

按國家有關(guān)政策規(guī)定,，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣，還不能進(jìn)行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京,、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯,，從中賺取買賣的差價(jià)。但與個人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易,；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對專業(yè)知識要求高,，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究,。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮,。對于這類投資者而言,，如果想找個投資的輕松途徑，那么還是投資個人基金理財(cái)產(chǎn)品來得省事,。

（5）與貴金屬,、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢

金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢,，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動很大,，而且不像個人基金理,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇五

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃如下。

絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。用整體的解決計(jì)劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長的成功品牌,。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績,。

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神,。

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征,，市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。

市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決計(jì)劃,。條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€融資平臺,，一個財(cái)務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇六

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客。

轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年x月x日—x日

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

（一）抽獎

參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值10元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄,。

（一）人員安排

1,、請5個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份,。

1日—3日：

1,、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來,，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí),，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣,，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，xx在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮,。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇七

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。

營銷計(jì)劃,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

1,、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、促銷策略

原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等,。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動計(jì)劃,。行動計(jì)劃要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷計(jì)劃推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇八

xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長,。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn),，諸如機(jī)場,、火車站、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包,、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇，xx這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對xx形成潛在的威脅,，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治,；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯,；在游樂場上成功地?cái)U(kuò)大了銷售,。眼下，xx面臨著兩個主要問題,。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對xx的忠誠,；

其二,，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭,。另外,，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，xx才得以維持市場占有率,，xx每年大的花費(fèi)7億美元,，而xx只花2億美元,。

但是，對xx有利的一個因素是競爭對手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí),，便很難保持盈利。但是,，每一個新競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境,。

xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長時(shí),，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭,。xx面臨下列一些對手的強(qiáng)有力的競爭：xx。

幾年來,，xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,，其積極的因素是xx幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx,。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,，頓時(shí)失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭,。

xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計(jì)它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn),，而且它會采取更大的廣告宣傳活動,，絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯,。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個主要競爭對手,，但卻代表一種思想，而這種思想對xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來吸引成年人,，尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好,，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜,。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好,。

分析營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會,。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，顧客對xx潛在的新快餐食品評價(jià)不同。

②適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限,。

③xx在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力,。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸福快餐,，xx用土豆王玩具來配合,，成功地進(jìn)行了幸福快餐的促銷,。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)雜了,。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降,。

與此同時(shí),，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會：

①市場調(diào)查表明，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng),。

②xx在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的,。

③xx投放市場的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評,。

在進(jìn)行完上述步驟之后,，營銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標(biāo)與行動的方案,。xx所擬達(dá)到的營銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%,，xx處在一個平淡無奇的年份里。

19xx年,，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐,。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場觀念,，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,，又能使那些喜歡標(biāo)新立異,，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率,。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動方案是：

①不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，增強(qiáng)兒童對xx的凝聚力,。

②以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動,，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念,。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目,。另外與主要行動相配合,，還擬采取下列次要活動：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加xx主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù),；增加xx露面次數(shù),；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳,、促銷,、公關(guān)活動等策略。

①廣告宣傳活動,。

xx將繼續(xù)以重金作廣告,，費(fèi)用額將是對手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出,。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告,。

第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動,。

第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理,，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動,。

②促銷活動。

盡管xx上兩次促銷提高了銷售,，但很快又回到一般銷售水平,。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降,，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí),。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與,。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷,，xx將繼續(xù)向市場提供幸福快餐,，并有計(jì)劃地逐日稍做更新,，xx把其兒童游樂場票價(jià)下調(diào)35%，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場票,。其二是店堂陳設(shè),，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上,。

③公關(guān)活動,。

主要有三大公關(guān)活動：

其一，xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持,，如網(wǎng)球賽,、足球賽等,。

其二，對一個地區(qū)合作的團(tuán)體,，都使xx露面次數(shù)加倍,，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三,，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,，使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。

④包裝,。

更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上,。

⑤市場研究。

包括對新快餐食品市場進(jìn)行研究,；對各種新分銷選擇進(jìn)行市場試驗(yàn),。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國,；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場所,；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所。

營銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇九

債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

(一)行業(yè)情勢

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資協(xié)會(ici)的統(tǒng)計(jì),，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理和國泰基金管理分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金,。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

(三)競爭者

1,、主要競爭對手:

截至20xx年末，我國基金管理有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手:

股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會損失本金,。

儲蓄:風(fēng)險(xiǎn)小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品

招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字

[20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理,。由招商證券股份有限,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限,、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任共同投資組建。的注冊資本金為幣一億六千萬元(rmb160,，000,，000元),其中，招商證券股份有限持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)各持股權(quán)10%。

主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù),。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險(xiǎn)計(jì)算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing集團(tuán)名列第12,。

本著"誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn):

(一)低風(fēng)險(xiǎn),，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

(二)費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

(一)市場目標(biāo)

1,、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高效益,。

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而,，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的'產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn)?，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心,，那就成了。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

之前,，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1.活動時(shí)間:20xx年12月31號

2.活動地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動目的:慶祝20xx年元旦，為服務(wù),，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容:這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價(jià)值并贈送當(dāng)晚本的迎新晚會,，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié):20xx年12月31號9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本的迎新晚會(憑票出席)等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十

一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟,，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快,，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng),。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候,，都會去做市場研究,，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此,。

產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意

既然如此,，那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候,，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下,，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

我想方法還是有的,，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源,，以期能拋磚引玉,。

就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景,，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場,。

這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員,，看不起這種方法,，認(rèn)為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價(jià)值,。其實(shí)不然,，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價(jià)值,，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值,，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識,。

其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法,，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren,，baidu之于google,，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲,，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

這個方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類似,，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域,，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域,，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場上運(yùn)作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域),、快速行動的能力(把握空白市場機(jī)會),。

為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形,，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價(jià)值的產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域,，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價(jià)值的產(chǎn)品,，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場,。

筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法,，我認(rèn)為他是產(chǎn)品營銷的最高境界,，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價(jià)值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的,。

不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”,。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候,，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意,。

替代轉(zhuǎn)換的方法,，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中,，既然ivr可以提供聊天業(yè)務(wù),，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點(diǎn)歌服務(wù),，那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù),。

目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力,，他與新建品類的方法相比,，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求,。

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想,，主攻某個特殊的顧客群。波特認(rèn)為,，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭,、供應(yīng)商、買主,、替代品,、潛在的新進(jìn)入者)的抗?fàn)幹校N(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想,，這三種思路是：

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;

2、差異化戰(zhàn)略;

3,、專一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是,，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費(fèi)者的銷售額,。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個產(chǎn)品,，然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù),，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù),。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),，增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和sp增值服務(wù)行業(yè)中。

這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法,，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法,，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例,。

為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感,，比如牛頓,，愛迪生大概就屬于此類。

試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究,，并有愛迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用。

以上筆者對產(chǎn)品策劃,，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進(jìn)行了分享,，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的,，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性,，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標(biāo)消費(fèi)者。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十一

產(chǎn)品營銷策劃,。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性,。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學(xué)生,，其它班級自愿參加。

2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎x名,、二等獎x名,、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5,、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評委的提問,。

3、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為xx分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個項(xiàng)目計(jì)xx分，取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分,。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)xx%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,，上一參賽隊(duì)上臺回答評委提出的問題，以此類推,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十二

xx大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入,。

xx大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于xx年10月，以xx大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,，是一個全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨,，主要進(jìn)行市場調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動，xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第xx屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎,。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù)。

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的,、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,，形成營銷策劃書。

本活動由xx大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月,，分四個階段進(jìn)行。

第一階段,，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1—2個星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。

第三階段,， 寫作、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評獎、頒獎活動,。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎，最后舉辦頒獎大會,，邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎、講評,，活動結(jié)束,。

xx大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。（）企業(yè)贊助本活動,，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動所望塵莫及,。

參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售,。

通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。

贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào),、橫幅等,。

贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善,、提升企業(yè)營銷活動。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎大會（場地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等） 200元/場×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎品

證書 6張 50元

一等獎獎品 一份 400元

二等獎獎品 兩份 300元

三等獎獎品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十三

鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設(shè)備,。雖然國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費(fèi)。個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理,。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃,、公共關(guān)系維護(hù)等

市場部

主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化,、客戶開發(fā)、市場拓展計(jì)劃等

客戶部

主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,、開發(fā)新客戶、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,、收集管理客戶信息資料等

財(cái)務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品研發(fā)升級等

隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升,，從此運(yùn)營對新公司來說不太有利。但是這些設(shè)備還存在一些問題,，現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問題。這正是本公司的入手點(diǎn),。所以本公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動電源以及無線路由器,。

起源：手機(jī)電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升，對移動電源市場有利,。手機(jī)和筆記本wifi功能和移動信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對無線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源，住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問題,。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場前景的,。

發(fā)展：市場上兩種產(chǎn)品都有很多,，但大多形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀）,，一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求,。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問題：形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀）,，一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求,。

行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場,，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質(zhì)量不行,，外觀還在模仿權(quán)威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十四

青島午后咖啡經(jīng)營多種咖啡產(chǎn)業(yè),，以及面向廣大社會群體,。經(jīng)公司于近期研究決定，青島午后咖啡進(jìn)行了針對大學(xué)生群體的產(chǎn)品營銷項(xiàng)目,，面向大學(xué)生群體,，提供浪漫、清新的咖啡溫情,，體驗(yàn)完美的午后邂逅,。給大學(xué)生活以豐富多彩,！

1、政策法規(guī)調(diào)查：

國家正在大力發(fā)展服務(wù)業(yè),，支持服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，對本咖啡廳是一個良好的機(jī)遇。政策經(jīng)濟(jì),，嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法律,，結(jié)合相關(guān)服務(wù)業(yè)的政策刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需,。但同時(shí),，因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè)，有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營的困難,。

2,、目標(biāo)市場消費(fèi)者的調(diào)查分析：

本案對于該策劃案的主要消費(fèi)群體，即以在校大學(xué)生為主的群體,，進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分析,。

其中，對于市場的分析調(diào)查,，現(xiàn)代大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)的生活,，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,，而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，是一種氛圍文化和生活追求,。同時(shí),，本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)，周圍有青島大學(xué),、青島理工大學(xué),、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國海洋大學(xué),、青島濱海大學(xué)等各大院校,，亦是大學(xué)生逛街，旅游之高峰地帶,，消費(fèi)者資源充足,。所以說，針對大學(xué)生的咖啡市場,，是具有廣闊前景的,。

其次，對消費(fèi)者的分析調(diào)查,，校園咖啡這個營銷計(jì)劃的主要消費(fèi)者具體可細(xì)分為：大一新生,，大二,、大三學(xué)生,，即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個層次,。根據(jù)不同的顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查分析：

（1）、大一新生：好奇心強(qiáng),，有充裕的時(shí)間去嘗試和體驗(yàn)新事物,，結(jié)交新朋友，潛在需求性大,。

（2）,、大二、大三的學(xué)生：很多同學(xué)在做兼職工作,，可支配收入增加,，同時(shí)有一部分同學(xué)開始戀愛，對約會場所的需求增加,。而使得選擇在咖啡廳談心,、聯(lián)絡(luò)感情,、商討問題的人的比例,，對咖啡的消費(fèi)需求增加。

（3）,、即將畢業(yè)的學(xué)生：面臨就業(yè)或考本,、考研的壓力，身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問題,。喜歡選擇在清靜,、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力，需要獲得好的心情和充沛的精力,。

3、目標(biāo)市場競爭對手的調(diào)查：

青島午后咖啡坐落于青島臺東八路414號,，其周圍同類型的服務(wù)咖啡飲品的商店有7家,。分別是星巴克,、迪尚、瑪菲三家咖啡廳,，肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士、華萊士的咖啡柜臺,。對于本店的競爭對手，其中星巴克,、迪尚,、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高，不太適合大學(xué)生的群體,。而肯德基,、麥當(dāng)勞、德克士,、華萊士則是綜合快餐店,，不僅僅經(jīng)營咖啡飲品，更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供應(yīng),，以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫,、優(yōu)雅的咖啡氛圍。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十五

近年來,，全國飲料市場競爭十分激烈,，許多廠家已從競爭中敗北。我公司由于之前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，質(zhì)量檔次不高,，市場拓展措施乏力，因而市場占有率不斷下降,，經(jīng)營效益日漸惡化,。為改變此種現(xiàn)狀，經(jīng)公司飲料食品研究所為期五年的刻苦研究,，目前已完成了一項(xiàng)新型飲料的研制,，該飲料原料獨(dú)特有營養(yǎng)，生產(chǎn)工藝簡單,，天然風(fēng)味,，口感細(xì)膩，具有益智益腦,、烏發(fā)潤膚的保健功能,，而目前飲料市場上恰沒有一款真正適合青少年和老年人食用的保健型飲料。因此,，我公司領(lǐng)導(dǎo)階層雄心勃勃,，決定盡快將該產(chǎn)品商業(yè)化，預(yù)想以該產(chǎn)品進(jìn)軍全國大多數(shù)飲料市場，搶占部分市場份額,，在全國飲料市場占據(jù)一席之地,。

因此，為了完成我公司領(lǐng)導(dǎo)階層的戰(zhàn)略目標(biāo),，現(xiàn)特為此類飲料設(shè)計(jì)出一套初步的營銷計(jì)劃方案,。本方案主要從當(dāng)前全國飲料市場營銷環(huán)境分析著手，概括分析得出此次營銷計(jì)劃的可行性,，從而再進(jìn)行明確的市場定位,，然后再利用傳統(tǒng)的4p營銷理念進(jìn)行闡述,、論證,，增強(qiáng)該方案的說服力。

我希望通過此次營銷方案的制定與實(shí)施,，擴(kuò)大我公司飲料市場的占有率,，贏得更為廣闊的市場份額，順利完成公司營銷目標(biāo),，為該飲料在全國飲料市場闖出一片藍(lán)天,。

(一)、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí),，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料,、功能型飲料等八大類,。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家食品監(jiān)管局等資料顯示,，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持高速增長,，全年共生產(chǎn)各類飲料8086.2萬噸，增長24.33%,，比20xx年增幅提高了近5個百分點(diǎn),。中國目前已超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)消費(fèi)國，20xx年以來,，軟飲料每年過一千萬級關(guān)口,。20xx年飲料產(chǎn)量過4000萬噸大關(guān)，20xx年過5000萬噸，20xx年過6000萬噸,，20xx年更是一舉越上了8000萬噸,。20xx年產(chǎn)量突破1億噸大關(guān)，實(shí)現(xiàn)25%以上的增長,，超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國,。20xx年在軟飲料市場中,飲用水的產(chǎn)量基數(shù)大,所以增長幅度不明顯;碳酸飲料因人們的健康觀念升級也不再受到熱捧。而隨著人們消費(fèi)升級以及對健康觀念的重視,果蔬飲料及功能型飲料增速會越來越明顯,未來將成行業(yè)發(fā)展重點(diǎn),。

20xx年上半年,，面對國際市場需求不振、國內(nèi)市場競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境,，中國軟飲料工業(yè)加大市場開拓力度,，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，產(chǎn)品推陳出新,，使行業(yè)產(chǎn)銷保持了平穩(wěn)較快增長,，經(jīng)濟(jì)效益雖有下滑，但行業(yè)整體保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的態(tài)勢,。20xx年上半年,，中國軟飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1523.3億元，比上年同期增長19.9%;實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值1504.66億元,，比上年同期增長20.5%;累計(jì)產(chǎn)值銷售率達(dá)到98.8%,，比上年同期提高了0.6個百分點(diǎn)。20xx年上半年我國累計(jì)生產(chǎn)各類飲料4418.02萬噸,，比上年同期增長17.77%,。

未來幾年，軟飲料行業(yè)發(fā)展仍將呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)：碳酸飲料產(chǎn)量比例繼續(xù)降低,，飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料,、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展,。功能飲料,、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體,，將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品,。并且，果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長,，茶飲料、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視。

(二),、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬汁飲料,、茶飲料、功能性飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。其各類飲料市場現(xiàn)狀如下：

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高,。對于新品牌來說,，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大,。

包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場。

功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽(yù)較高略占上風(fēng)之外,，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛、蘋果醋等。

(三),、營銷機(jī)會分析

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場比較平淡,。

綜合以上材料分析，我們可以斷定：“綠健”飲料大打保健功能性飲料的牌,，將其定位于一種新型營養(yǎng)保健性功能型飲料其為再合適不過,，其必將在全國的飲料市場占據(jù)不可或缺的一席之地。

根據(jù)綠健飲料其功能特性,，再結(jié)合飲料市場主要消費(fèi)群體分析,，將其主要定位于“90后一代”青少年消費(fèi)產(chǎn)品。

“90后一代”青少年是當(dāng)今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注,，他們年齡大約在15—25歲之間，具有較高的文化素質(zhì),，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,。這一代人，更加追求時(shí)尚,，同時(shí)又是最為需要健康的群體,。這些特點(diǎn)恰好與“綠健——綠色，時(shí)尚,，健康”這一飲料訴求相吻合,。“綠健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”,。

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價(jià)值,、文化,、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

(一)產(chǎn)品

1.產(chǎn)品名稱

經(jīng)過分析,，最終決定將產(chǎn)品命名為“綠健”,。所謂綠健，即為綠色,、健康之意,。這寓意著該飲料選料天然、綠色,，補(bǔ)充人體所需營養(yǎng),，宜于身體健康。而綠色消費(fèi)已成為當(dāng)今社會時(shí)尚消費(fèi)的代名詞,，因此同時(shí)也蘊(yùn)含著時(shí)尚之意。

2.產(chǎn)品功能

綠健飲料主要原料為優(yōu)質(zhì)核桃,、小米花生,、牛奶、山梨糖等,，其均有利于人體大腦發(fā)育,、烏黑頭發(fā)、滋潤肌膚,。成品為乳白色狀,，天然風(fēng)味，低糖,，口感豐滿,、細(xì)膩，營養(yǎng)豐富,。加之市場上功能性飲料剩余容量較大,，并沒有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料,，因此，將其定位于益智益腦,、烏發(fā)潤膚的保健功能性飲料,。

3.產(chǎn)品包裝

包裝：采用瓶裝，易于消費(fèi)者儲存,。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標(biāo)采用翠綠色。規(guī)格：550ml/瓶或250ml/瓶,，分大小包裝,。建議銷售價(jià)格：4元/瓶或2元/瓶。

綜上所述：本產(chǎn)品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“綠健”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)是飲料，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),。“綠健”的目標(biāo)消費(fèi)群體為“90后”,，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽,。

(二)定價(jià)

價(jià)格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過，對于“90后”來說,，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低,?！熬G健”便可以利用這一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能性飲料,，建議定價(jià)4元/瓶或2元/瓶。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場,、超市、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面俱失,，對于一個新品牌,、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好。我認(rèn)為,，“綠健”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“綠健”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤,，這才是“綠健”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力,、物力,、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)促銷

現(xiàn)如今,，體育營銷,、體驗(yàn)營銷、愛心營銷,、新聞事件營銷等等營銷手段各式各樣,，如果企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處,。營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“綠健”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“綠健”,。建議如下營銷方式供參考：

★限量發(fā)行策略★

主動向外屆宣布，“綠健”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限的,，定量銷售,。

1、將自己的劣勢作為賣點(diǎn),。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌“綠健”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),，依靠價(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足,。

其它品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“綠健”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“綠健”消滅在萌芽時(shí)期,。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ熬G健”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn),。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點(diǎn)每周銷售的“綠健”產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得,，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,。

“大家都買不到，只有我能買到：大家都沒有,，而我有,。”這樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊又担熬G健”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望,。

3,、廣告效應(yīng)強(qiáng)。

“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會,，各大電視媒體、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

(一)廣告目標(biāo)

a、短期的目標(biāo)：

(1)改變本公司今年以來,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，銷售業(yè)績不佳的現(xiàn)象，打出“綠健”品牌;

(2)讓人們認(rèn)識到“綠健”商品的高質(zhì)量與高水準(zhǔn);

(3)用最少的廣告成本達(dá)到最好的廣告推廣效果;

b,、長期的目標(biāo)：

(1)提升“綠健”品牌在全國飲料市場的知名度和美譽(yù)度,，使得綠健品牌在全國長久地良性地發(fā)展下去;

(2)使其“綠健”系列產(chǎn)品擁有一大批忠實(shí)的顧客群;

(3)提升“綠健”在在飲料行業(yè)中的競爭實(shí)力;

(二)廣告媒介策略

a、投放目的：讓廣大消費(fèi)者了解“綠健”商品的最新信息,，刺激與歡迎消費(fèi)者消費(fèi),。

b、目標(biāo)受眾：全國“90后”一代消費(fèi)者,。

c,、覆蓋面：以全國各一級城市為中心逐步向2、3級城市漫延,。

d,、投放頻次：不定期投放。

e,、投放區(qū)域及媒介：區(qū)域----全國,。媒介----電視視屏廣告;車站站臺廣告;博客、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

f、投放時(shí)間：逢年過節(jié),，“綠健”品牌宣傳日,。

(三)廣告表現(xiàn)

廣告創(chuàng)意方面：與騰訊微博合作制作一個關(guān)于“綠健”品牌飲料抽獎活動專欄;制作關(guān)于“綠健”瓶牌飲料的精簡宣傳片,，在電視上，車站站臺等公共場所播放;同時(shí)在一些潮流雜志,、報(bào)刊上刊登,，加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力,，引起更多人的關(guān)注,。(四)廣告預(yù)算

預(yù)算項(xiàng)目：20xx年綠健品牌飲料的廣告推廣策劃

本方案只是根據(jù)全國飲料市場目前經(jīng)營狀況下做出的一份關(guān)于綠健品牌飲料的一個營銷計(jì)劃，在實(shí)際實(shí)施過程中可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的狀況做簡單的局部的調(diào)整及補(bǔ)充,，但整體的思路保持一致,，有效防止過度的偏差導(dǎo)致實(shí)施效果的大度的不一致想象發(fā)生。

同時(shí),，在實(shí)施的過程中,，管理者應(yīng)加大方案的實(shí)施的監(jiān)管力度，防止員工項(xiàng)目實(shí)施不到位,，影響整體營銷效果,。

產(chǎn)品營銷計(jì)劃書實(shí)例 產(chǎn)品營銷計(jì)劃書格式篇十六

1、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2、營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的,。

3,、營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b,、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4、市場機(jī)會與問題分析

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計(jì)毛利x萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià),。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。