人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇一

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,。

因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前,、售中,、售后、回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx。以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為xxx萬(wàn)元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,；無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃。編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合x(chóng)x本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇二

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

（1）宣傳期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知,；然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳,，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng),，卡片上須注明時(shí)間,、權(quán)限和使用方法。注釋?zhuān)嚎ㄆ男问?/p>

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi)，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠,。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

（2）實(shí)施方案如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片,；如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài),。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益,。

1,、每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2、酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3,、周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。

4,、制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售,。

5,、由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6,、對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。

7,、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。

8,、招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9、可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10,、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事,。

12,、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

13,、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿,，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善,。

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為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對(duì)“宏源三號(hào)”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號(hào)”這款理財(cái)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)“宏源三號(hào)”的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利,，同時(shí)樹(shù)立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的,、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。

本次策劃主要針對(duì)“宏源三號(hào)”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集,，對(duì)公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn),。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),，廣大居民需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。

20xx年,，各國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)年初較快復(fù)蘇后增長(zhǎng)趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國(guó)宏觀政策出現(xiàn)分化,。為刺激需求,、對(duì)抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率,，美國(guó)維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國(guó)家也采取競(jìng)爭(zhēng)貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將由較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長(zhǎng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”。在穩(wěn)定物價(jià)方面,，我國(guó)貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”,，貨幣投放和信貸增長(zhǎng)將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化、收入分配改革,、消費(fèi)升級(jí)將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門(mén)對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理,、適當(dāng)銷(xiāo)售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì)推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資,、股權(quán)投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會(huì)為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

宏源三號(hào)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長(zhǎng),，模型捕捉時(shí)機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢(shì),，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制,，投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉(cāng)位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn),。

（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%（最多不超過(guò)2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會(huì)提前退出，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用。

（1）周期較長(zhǎng),。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多,，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種,，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作。

（2）巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) ,。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大,。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作,，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現(xiàn)象,，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),，你的帳面已經(jīng)下跌很多了,，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益,。

（3）贏利較慢 。在有大行情的市場(chǎng)時(shí),，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的,。

（4）下跌的市場(chǎng)，基金也一樣跌 ,。買(mǎi)基金比買(mǎi)股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌,，并且跌也不會(huì)很小,，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn),，來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是,，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的,，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn),。

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險(xiǎn)大,，國(guó)債少的情況下，通過(guò)基金專(zhuān)業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場(chǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)日益增大,，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng),，基金賬戶開(kāi)戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析,，機(jī)會(huì)無(wú)處不在,。

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性,。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

多樣化促銷(xiāo)手段并用,，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式,，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,，促銷(xiāo)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是人員促銷(xiāo)，即利用促銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo),；第二類(lèi)是非人員推銷(xiāo),，包括廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國(guó)當(dāng)前的條件下,，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō),，

（1）廣告上：證券公司本身對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，主要把力度放在廣告上，對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹,，那么作為證券公司,，我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己,。打響我們的廣告語(yǔ)：“因您而變,，專(zhuān)注你所關(guān)注”。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入,，我們能給他們帶來(lái)可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)能力,，能幫他們理出他們所專(zhuān)注的財(cái),。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注,，進(jìn)駐你心。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)說(shuō),，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想，當(dāng)你信任我們了,，你還會(huì)選擇其他的公司么,？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測(cè)量或感覺(jué)得出來(lái)。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評(píng)估才能得到廣告投資的回報(bào)率,。

（2）營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì),、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過(guò)理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說(shuō)法”,，幫助投資者增進(jìn)對(duì)證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判定理財(cái)產(chǎn)品將來(lái)的成長(zhǎng)潛力,，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值,。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng),。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢(qián)交給我們來(lái)理財(cái),。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò),、宣傳材料,、戶外廣告等,，還可以對(duì)部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi),，抽大獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動(dòng),。號(hào)召大家的積極性,。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用,。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛,、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷(xiāo)上：針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶,，我們公司可以建立具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)隊(duì)伍,，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷(xiāo)，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)擁有眾多優(yōu)勢(shì)，費(fèi)率優(yōu)惠 ,、資金安全,、投資靈活、 到帳快捷,。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì),，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過(guò)他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用,，絕對(duì)比在電視媒體上來(lái)的少的多,，同時(shí),，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系,，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對(duì)面,。使你不用出門(mén)就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)然,，對(duì)于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過(guò)來(lái)我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上說(shuō),，當(dāng)他跨進(jìn)這門(mén)的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了,。

（1）精選紅利成長(zhǎng),，模型捕捉時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng),、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值，運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì),，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益,。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),，敏銳洞察趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制，投資品種配置比例靈活,。通過(guò)倉(cāng)位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

（4）自有資金投入,，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,，認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分）的5%,，充分發(fā)揮安全墊作用。宏源三號(hào)和以前該公司推出的宏源一號(hào)理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號(hào),，宏源二號(hào)主要是投資基金，稱(chēng)作金之寶,，即基金中的基金,。銷(xiāo)售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對(duì)比的宏源一號(hào)“宏源1號(hào)”自成立以來(lái),，面對(duì)整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢(shì),，規(guī)避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn),，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對(duì)收益，并不斷超越市場(chǎng)及其他理財(cái)產(chǎn)品,，業(yè)績(jī)排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日，宏源1號(hào)累計(jì)凈值上漲12.51%,，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號(hào)業(yè)績(jī)超越指數(shù)23.20%。最近半年以來(lái),，宏源1號(hào)累計(jì)收益率為12.67%,，在88只同類(lèi)券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8。

根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下,，金融理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶來(lái)說(shuō),，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度,、持有期的不同,，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力,。

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件,。當(dāng)然,，由于是超前決策，不可能窮盡未來(lái)所有因素,，因此必須在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充,。我們通過(guò)對(duì)宏源三號(hào)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，具有很大的意義,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇四

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購(gòu)買(mǎi)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

本次策劃主要針對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器,，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息,、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的,。所以,，越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開(kāi)立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶,。

4,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型,、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品，尤其是隨著開(kāi)放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的金融證券公司，選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨,。

（二）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1,、優(yōu)勢(shì)：

（1）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢(shì)

①專(zhuān)家理財(cái)：個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤(pán)在走勢(shì),。

②組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票,，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。

③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時(shí)非常便利,。我國(guó)對(duì)百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

（2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì),。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅,，而國(guó)家對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅,；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅,。另外，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅,。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉,，而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了,。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十只股票，一只股票跌得再多,，也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈,，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高,。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專(zhuān)家進(jìn)行理財(cái),，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定,，而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易,。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式,。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以,，人們常說(shuō)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會(huì)買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識(shí),，還要占用大量的時(shí)間。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟?。?duì)于多數(shù)一般投資者而言,，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大,，很難獲得較好的投資收益,。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)債，由于國(guó)家保證還本付息,，比較安全,，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易,，利息收益也不用繳稅,。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定,，但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，收益還是低的。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對(duì)象包括股票和債券等,，收益率一般高于國(guó)債,，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。

另外,，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要,；升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息,。此外,，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,，收益率也比較低。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定,，只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣(mài),，還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)。目前部分銀行在北京,、上海,、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，投資者可以按其報(bào)價(jià)買(mǎi)賣(mài)外匯,，從中賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià),。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比，外匯買(mǎi)賣(mài)的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易,；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多,；三是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究,。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類(lèi)投資者而言,，如果想找個(gè)投資的輕松途徑,，那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來(lái)得省事。

（5）與貴金屬,、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢(shì)，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值,，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大,，而且不像個(gè)人基金理。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇五

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。現(xiàn)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如下,。

絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略,，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售,，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。大力發(fā)展xx廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：開(kāi)放心胸，戰(zhàn)勝自我,，專(zhuān)業(yè)精神,。

營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,，市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,，采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃。條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇六

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)新顧客,。

轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，xx茶飲料給您意外驚喜

20xx年x月x日—x日

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)xx茶飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等

4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

（一）人員安排

1,、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)500份。

1日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服,。

2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國(guó)際上被稱(chēng)為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi),。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷(xiāo)售前景不言而喻,。

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，xx在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛(ài)xx茶飲料,，也會(huì)對(duì)xx的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇七

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷(xiāo)售渠道：產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

5、促銷(xiāo)策略

原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃,。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇八

xx公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng),。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，諸如機(jī)場(chǎng),、火車(chē)站、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包,、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇,，xx這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)xx形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng),，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是xx缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié),。

比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對(duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,，趨勢(shì)明顯；在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售,。眼下,，xx面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,，怎樣提高成年人對(duì)xx的忠誠(chéng)；

其二,，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí),，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外,，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷(xiāo)方面多花錢(qián),，xx才得以維持市場(chǎng)占有率，xx每年大的花費(fèi)7億美元,，而xx只花2億美元,。

但是，對(duì)xx有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí),，便很難保持盈利。但是,，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境,。

xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展,，但當(dāng)xx國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,。xx面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：xx,。

幾年來(lái)，xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力,，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是xx幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx,。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后,，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭,。

xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn),，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng),，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯,。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來(lái)吸引成年人,，尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好,，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜,。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好,。

分析營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì),。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)xx潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同,。

②適于xx開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限,。

③xx在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳?，xx用土豆王玩具來(lái)配合,，成功地進(jìn)行了幸福快餐的促銷(xiāo),。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了,。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降,。

與此同時(shí),，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)xx即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng),。

②xx在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在同行業(yè)中都是的,。

③xx投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的批評(píng),。

在進(jìn)行完上述步驟之后,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標(biāo)與行動(dòng)的方案,。xx所擬達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：銷(xiāo)售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%,，xx處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。

19xx年,，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品,，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念,，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀,；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異,，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足,。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率,。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，增強(qiáng)兒童對(duì)xx的凝聚力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，每六個(gè)月組：織一次促銷(xiāo)性游戲,。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目,。另外與主要行動(dòng)相配合,，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加xx主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù),；增加xx露面次數(shù),；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

即開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳,、促銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng)等策略,。

①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。

xx將繼續(xù)以重金作廣告,，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍,，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行,。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷(xiāo)廣告。

第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng),。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷(xiāo)廣告,。

第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“xx伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng),。

②促銷(xiāo)活動(dòng),。

盡管xx上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平,。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降,，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí),。促銷(xiāo)活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與,。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷(xiāo),，xx將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸福快餐,，并有計(jì)劃地逐日稍做更新,，xx把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%，以鼓勵(lì)更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票,。其二是店堂陳設(shè),，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上,。

③公關(guān)活動(dòng),。

主要有三大公關(guān)活動(dòng)：

其一，xx將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持,，如網(wǎng)球賽,、足球賽等。

其二,，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體,，都使xx露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助,。

其三,，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章,，使之與批評(píng)xx快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。

④包裝,。

更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上,。

⑤市場(chǎng)研究。

包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究,；對(duì)各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn),。

⑥銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國(guó),；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所,；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇九

債券基金,，又稱(chēng)為債券型基金，是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金,，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)對(duì)基金類(lèi)別的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

(一)行業(yè)情勢(shì)

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國(guó)投資協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元,，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)情況

證券投資基金是一種集中資金,、專(zhuān)業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,，將募集的資金，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理和國(guó)泰基金管理分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金,。例如:銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者

1,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

截至20xx年末,，我國(guó)基金管理有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來(lái)看,，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手:

股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng),，提前支取會(huì)損失本金,。

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小,、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便,、收益相對(duì)較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品

招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)基金字

[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國(guó)第一家中外合資基金管理,。由招商證券股份有限,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資),、中電財(cái)務(wù)有限,、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任共同投資組建。的注冊(cè)資本金為幣一億六千萬(wàn)元(rmb160,，000,，000元),其中，招商證券股份有限持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)各持股權(quán)10%,。

主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類(lèi)券商之一,。注冊(cè)資本24億元,，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名,。

外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國(guó)家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11.5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)計(jì)算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing集團(tuán)名列第12,。

本著"誠(chéng)信,、融合,、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念,，力爭(zhēng)成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛(ài),，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理,。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”)經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開(kāi)募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開(kāi)放式。

產(chǎn)品特點(diǎn):

(一)低風(fēng)險(xiǎn),，低收益,。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小,，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。

(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過(guò)多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

(一)市場(chǎng)目標(biāo)

1、樹(shù)立及鞏固招商基金自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高效益,。

由于基金一類(lèi)的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以，建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,，就是在基金或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而,，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的'產(chǎn)品,。

而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法。因?yàn)?，很多普通群眾?duì)于基金都是沒(méi)有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里，多了就會(huì)挑花眼,，只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心,，那就成了。

并且,，現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中,，也常常用一些小禮品做為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類(lèi)似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷(xiāo)售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說(shuō)服力的,，比較能讓人信服。

在銷(xiāo)售成交,，制定合同的時(shí)候(其實(shí),，基金這類(lèi)的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中,，以免將來(lái)有不必要的糾紛,。

之前,，有提到,，基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案,。

招商迎新，元旦福臨

1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)

2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,，為服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

4.內(nèi)容:這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來(lái)開(kāi)戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本的迎新晚會(huì)，憑票出席,。

5.實(shí)施細(xì)節(jié):20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開(kāi)始,，凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶等一些手續(xù)辦理，我們會(huì)以的服務(wù)來(lái)接待,，來(lái)開(kāi)戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開(kāi)戶禮物,，比如送禮品油,，紀(jì)念品、當(dāng)晚本的迎新晚會(huì)(憑票出席)等,。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個(gè)品牌意識(shí)，能夠帶來(lái)更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇十

一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟,，然而現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境變化很快,，這樣客觀要求企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)做出快速的反應(yīng),。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策，出每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候,，都會(huì)去做市場(chǎng)研究,，對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意

既然如此,，那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，有沒(méi)有什么方法,，是可以在不用做市場(chǎng)研究的前提下,，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃,，常用的六個(gè)創(chuàng)意來(lái)源,，以期能拋磚引玉。

就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)取得了好的效果,，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)我們判斷將有很好的市場(chǎng)前景,，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員,，看不起這種方法，認(rèn)為這種方法太簡(jiǎn)單，體現(xiàn)不了策劃人員的價(jià)值,。其實(shí)不然,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是利潤(rùn)壓倒一切,，判斷一個(gè)創(chuàng)意有多大價(jià)值,，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的,，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識(shí)。

其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法,，市場(chǎng)中最常見(jiàn)的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren,，baidu之于google,，超級(jí)女聲之于美國(guó)偶像,，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂(lè)之于海飛絲,，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

這個(gè)方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類(lèi)似,，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有開(kāi)拓的空白市場(chǎng)區(qū)域,，推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場(chǎng)空白區(qū)域,，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場(chǎng)上運(yùn)作企業(yè)樣板市場(chǎng)被證明過(guò)的產(chǎn)品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)觸角(洞悉市場(chǎng)趨勢(shì))、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場(chǎng)的空白區(qū)域),、快速行動(dòng)的能力(把握空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)),。

為什么這樣說(shuō)呢?一般來(lái)說(shuō)，空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形,，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國(guó)性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動(dòng)推出類(lèi)似產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，二是全國(guó)性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品,，然后在其它區(qū)域市場(chǎng)推出類(lèi)似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

筆者在自己的另外一篇文章《市場(chǎng)推廣：概念制勝的3個(gè)方法》中,，有提到這個(gè)方法,，我認(rèn)為他是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的品類(lèi),，那么他對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的,。

不知道大家對(duì)邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型是否還有印象?其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量就是來(lái)自于“替代品”。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個(gè)很好的思路,，在我們?cè)谧霎a(chǎn)品策劃的時(shí)候,，我們可以從“替代”的方向來(lái)尋找好的創(chuàng)意。

替代轉(zhuǎn)換的方法,，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務(wù),，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中,，既然電臺(tái)可以提供點(diǎn)歌服務(wù)，那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù),。

目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見(jiàn),，而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力，他與新建品類(lèi)的方法相比,，是他在分流原有的市場(chǎng)需求,，而新建品類(lèi)則是構(gòu)建全新的市場(chǎng)需求。

增值挖掘的方法有類(lèi)似于波特的專(zhuān)一化戰(zhàn)略思想,，主攻某個(gè)特殊的顧客群,。波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng),、供應(yīng)商,、買(mǎi)主、替代品,、潛在的新進(jìn)入者)的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類(lèi)成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;

2、差異化戰(zhàn)略;

3,、專(zhuān)一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是，基于之前我們銷(xiāo)售的一個(gè)主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求,，通過(guò)提供更多的其它產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)對(duì)平均單個(gè)消費(fèi)者的銷(xiāo)售額,。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個(gè)產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等,，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù)，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù),，針對(duì)電臺(tái)的交友留言用戶你可以推出查詢(xún)交友留言的業(yè)務(wù),。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和sp增值服務(wù)行業(yè)中,。

這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法,，如果說(shuō)這個(gè)方法是不同于以上的五個(gè)常用方法，那么目前這個(gè)方法也是成功率最差的一個(gè)方法,，鮮有成功案例,。

為什么會(huì)這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感,，比如牛頓,，愛(ài)迪生大概就屬于此類(lèi)。

試想國(guó)內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期的研究,，并有愛(ài)迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用。

以上筆者對(duì)產(chǎn)品策劃,，常用的六個(gè)創(chuàng)意來(lái)源跟大家一起進(jìn)行了分享,，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的,，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性,，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣(mài)給你的目標(biāo)消費(fèi)者。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇十一

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

5、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì),。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3,、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為xx分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)計(jì)xx%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái),，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組,，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,，以此類(lèi)推,。

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xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性?xún)r(jià)比,，我們期待您的加入。

xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于xx年10月,，以xx大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷(xiāo)策劃,，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,，xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第xx屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

本活動(dòng)由xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過(guò)在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1—2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃,、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行 專(zhuān)題講座和培訓(xùn),。

第三階段， 寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前,，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo),、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束,。

xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)之一。（）企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量,，有效促進(jìn)銷(xiāo)售,。

通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào),、橫幅等。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地,、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等） 200元/場(chǎng)×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

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獎(jiǎng)品

證書(shū) 6張 50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇十三

鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源和無(wú)線路由器等設(shè)備,。雖然國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi),、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi),、個(gè)體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門(mén)充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),。

職位

職能

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理,。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷(xiāo)計(jì)劃、廣告策劃,、公共關(guān)系維護(hù)等

市場(chǎng)部

主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)細(xì)化,、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等

客戶部

主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,、開(kāi)發(fā)新客戶,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等

財(cái)務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)等

隨之手機(jī)電腦和信息網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,，移動(dòng)電源與無(wú)線路由的市場(chǎng)得到了很大的提升,，從此運(yùn)營(yíng)對(duì)新公司來(lái)說(shuō)不太有利。但是這些設(shè)備還存在一些問(wèn)題,，現(xiàn)在市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品不夠美觀,，而且大部分太笨重質(zhì)量也存在問(wèn)題。這正是本公司的入手點(diǎn),。所以本公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動(dòng)電源以及無(wú)線路由器,。

起源：手機(jī)電池容量沒(méi)有跟上系統(tǒng)功能的提升，對(duì)移動(dòng)電源市場(chǎng)有利,。手機(jī)和筆記本wifi功能和移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提上又對(duì)無(wú)線路由有利,。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個(gè)磚頭似的移動(dòng)電源，住進(jìn)賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機(jī)的流量耗又是大家不斷考慮的問(wèn)題,。所以現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)二者的要求還是市場(chǎng)沒(méi)有滿足的，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結(jié)合的產(chǎn)品是很有市場(chǎng)前景的,。

發(fā)展：市場(chǎng)上兩種產(chǎn)品都有很多,，但大多形式比較單一,。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀），一般是磚塊型,。而無(wú)線路由更是單一的家庭式，根部無(wú)法滿足大多數(shù)人的需求,。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問(wèn)題：形式比較單一。移動(dòng)電源大多求量（電量）不求質(zhì)（外觀）,，一般是磚塊型,。而無(wú)線路由更是單一的家庭式，根部無(wú)法滿足大多數(shù)人的需求,。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場(chǎng),，但沒(méi)有注重顧客對(duì)外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質(zhì)量不行,，外觀還在模仿權(quán)威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是不太大的。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇十四

青島午后咖啡經(jīng)營(yíng)多種咖啡產(chǎn)業(yè),，以及面向廣大社會(huì)群體,。經(jīng)公司于近期研究決定，青島午后咖啡進(jìn)行了針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,，面向大學(xué)生群體,，提供浪漫、清新的咖啡溫情,，體驗(yàn)完美的午后邂逅,。給大學(xué)生活以豐富多彩！

1,、政策法規(guī)調(diào)查：

國(guó)家正在大力發(fā)展服務(wù)業(yè),，支持服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)本咖啡廳是一個(gè)良好的機(jī)遇,。政策經(jīng)濟(jì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家的有關(guān)法律，結(jié)合相關(guān)服務(wù)業(yè)的政策刺激消費(fèi),，擴(kuò)大內(nèi)需,。但同時(shí)，因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè),，有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營(yíng)的困難,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查分析：

本案對(duì)于該策劃案的主要消費(fèi)群體,，即以在校大學(xué)生為主的群體,，進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分析,。

其中，對(duì)于市場(chǎng)的分析調(diào)查,，現(xiàn)代大學(xué)生越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,，對(duì)咖啡的需求越來(lái)越大，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,，而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，是一種氛圍文化和生活追求,。同時(shí),，本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)，周?chē)星鄭u大學(xué),、青島理工大學(xué),、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué),、青島濱海大學(xué)等各大院校,，亦是大學(xué)生逛街，旅游之高峰地帶,，消費(fèi)者資源充足,。所以說(shuō)，針對(duì)大學(xué)生的咖啡市場(chǎng),，是具有廣闊前景的,。

其次，對(duì)消費(fèi)者的分析調(diào)查,，校園咖啡這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要消費(fèi)者具體可細(xì)分為：大一新生,，大二、大三學(xué)生,，即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個(gè)層次,。根據(jù)不同的顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查分析：

（1）、大一新生：好奇心強(qiáng),，有充裕的時(shí)間去嘗試和體驗(yàn)新事物,，結(jié)交新朋友，潛在需求性大,。

（2）,、大二、大三的學(xué)生：很多同學(xué)在做兼職工作,，可支配收入增加,，同時(shí)有一部分同學(xué)開(kāi)始戀愛(ài)，對(duì)約會(huì)場(chǎng)所的需求增加。而使得選擇在咖啡廳談心,、聯(lián)絡(luò)感情,、商討問(wèn)題的人的比例，對(duì)咖啡的消費(fèi)需求增加,。

（3）,、即將畢業(yè)的學(xué)生：面臨就業(yè)或考本、考研的壓力,，身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問(wèn)題,。喜歡選擇在清靜、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力,，需要獲得好的心情和充沛的精力。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：

青島午后咖啡坐落于青島臺(tái)東八路414號(hào),，其周?chē)?lèi)型的服務(wù)咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克,、迪尚,、瑪菲三家咖啡廳，肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士、華萊士的咖啡柜臺(tái),。對(duì)于本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中星巴克、迪尚,、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高,，不太適合大學(xué)生的群體。而肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士、華萊士則是綜合快餐店,，不僅僅經(jīng)營(yíng)咖啡飲品,，更沒(méi)有本店的充足的咖啡種類(lèi)和甜品供應(yīng)，以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫,、優(yōu)雅的咖啡氛圍,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇十五

近年來(lái)，全國(guó)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，許多廠家已從競(jìng)爭(zhēng)中敗北,。我公司由于之前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，質(zhì)量檔次不高,，市場(chǎng)拓展措施乏力,，因而市場(chǎng)占有率不斷下降,，經(jīng)營(yíng)效益日漸惡化。為改變此種現(xiàn)狀,，經(jīng)公司飲料食品研究所為期五年的刻苦研究,，目前已完成了一項(xiàng)新型飲料的研制，該飲料原料獨(dú)特有營(yíng)養(yǎng),，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,，天然風(fēng)味，口感細(xì)膩,，具有益智益腦,、烏發(fā)潤(rùn)膚的保健功能，而目前飲料市場(chǎng)上恰沒(méi)有一款真正適合青少年和老年人食用的保健型飲料,。因此,，我公司領(lǐng)導(dǎo)階層雄心勃勃，決定盡快將該產(chǎn)品商業(yè)化,，預(yù)想以該產(chǎn)品進(jìn)軍全國(guó)大多數(shù)飲料市場(chǎng),，搶占部分市場(chǎng)份額，在全國(guó)飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。

因此,，為了完成我公司領(lǐng)導(dǎo)階層的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)特為此類(lèi)飲料設(shè)計(jì)出一套初步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,。本方案主要從當(dāng)前全國(guó)飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析著手,，概括分析得出此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性，從而再進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位,，然后再利用傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行闡述,、論證，增強(qiáng)該方案的說(shuō)服力,。

我希望通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與實(shí)施,，擴(kuò)大我公司飲料市場(chǎng)的占有率，贏得更為廣闊的市場(chǎng)份額,，順利完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，為該飲料在全國(guó)飲料市場(chǎng)闖出一片藍(lán)天。

(一),、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸,。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料,、功能型飲料等八大類(lèi),。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家食品監(jiān)管局等資料顯示,，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持高速增長(zhǎng),，全年共生產(chǎn)各類(lèi)飲料8086.2萬(wàn)噸，增長(zhǎng)24.33%,，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn),。中國(guó)目前已超過(guò)日本成為第二大飲料生產(chǎn)消費(fèi)國(guó)，20xx年以來(lái),，軟飲料每年過(guò)一千萬(wàn)級(jí)關(guān)口,。20xx年飲料產(chǎn)量過(guò)4000萬(wàn)噸大關(guān)，20xx年過(guò)5000萬(wàn)噸,，20xx年過(guò)6000萬(wàn)噸，20xx年更是一舉越上了8000萬(wàn)噸,。20xx年產(chǎn)量突破1億噸大關(guān),，實(shí)現(xiàn)25%以上的增長(zhǎng)，超過(guò)美國(guó)成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國(guó),。20xx年在軟飲料市場(chǎng)中,飲用水的產(chǎn)量基數(shù)大,所以增長(zhǎng)幅度不明顯;碳酸飲料因人們的健康觀念升級(jí)也不再受到熱捧,。而隨著人們消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)健康觀念的重視,果蔬飲料及功能型飲料增速會(huì)越來(lái)越明顯,未來(lái)將成行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。

20xx年上半年,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求不振,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，中國(guó)軟飲料工業(yè)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度,，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,，產(chǎn)品推陳出新，使行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)保持了平穩(wěn)較快增長(zhǎng),，經(jīng)濟(jì)效益雖有下滑,，但行業(yè)整體保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。20xx年上半年,，中國(guó)軟飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1523.3億元,，比上年同期增長(zhǎng)19.9%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值1504.66億元，比上年同期增長(zhǎng)20.5%;累計(jì)產(chǎn)值銷(xiāo)售率達(dá)到98.8%,，比上年同期提高了0.6個(gè)百分點(diǎn),。20xx年上半年我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)各類(lèi)飲料4418.02萬(wàn)噸，比上年同期增長(zhǎng)17.77%。

未來(lái)幾年,，軟飲料行業(yè)發(fā)展仍將呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)：碳酸飲料產(chǎn)量比例繼續(xù)降低,，飲料生產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品,，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展,。功能飲料、果汁飲料,、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體,，將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。并且,，果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

(二)、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬汁飲料,、茶飲料,、功能性飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。其各類(lèi)飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高,。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。

包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大,，不利于盡快搶占市場(chǎng)。

功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,，潛力巨大。在國(guó)內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高略占上風(fēng)之外,，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛、蘋(píng)果醋等,。

(三),、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)比較平淡,。

綜合以上材料分析,，我們可以斷定：“綠健”飲料大打保健功能性飲料的牌，將其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)保健性功能型飲料其為再合適不過(guò),，其必將在全國(guó)的飲料市場(chǎng)占據(jù)不可或缺的一席之地,。

根據(jù)綠健飲料其功能特性,，再結(jié)合飲料市場(chǎng)主要消費(fèi)群體分析，將其主要定位于“90后一代”青少年消費(fèi)產(chǎn)品,。

“90后一代”青少年是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在15—25歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人,，更加追求時(shí)尚,，同時(shí)又是最為需要健康的群體。這些特點(diǎn)恰好與“綠健——綠色,，時(shí)尚,，健康”這一飲料訴求相吻合?！熬G健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”,。

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

(一)產(chǎn)品

1.產(chǎn)品名稱(chēng)

經(jīng)過(guò)分析，最終決定將產(chǎn)品命名為“綠健”,。所謂綠健,，即為綠色、健康之意,。這寓意著該飲料選料天然,、綠色，補(bǔ)充人體所需營(yíng)養(yǎng),，宜于身體健康,。而綠色消費(fèi)已成為當(dāng)今社會(huì)時(shí)尚消費(fèi)的代名詞,，因此同時(shí)也蘊(yùn)含著時(shí)尚之意。

2.產(chǎn)品功能

綠健飲料主要原料為優(yōu)質(zhì)核桃,、小米花生,、牛奶、山梨糖等,，其均有利于人體大腦發(fā)育,、烏黑頭發(fā)、滋潤(rùn)肌膚,。成品為乳白色狀,，天然風(fēng)味，低糖,，口感豐滿,、細(xì)膩，營(yíng)養(yǎng)豐富,。加之市場(chǎng)上功能性飲料剩余容量較大,，并沒(méi)有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料，因此,，將其定位于益智益腦,、烏發(fā)潤(rùn)膚的保健功能性飲料。

3.產(chǎn)品包裝

包裝：采用瓶裝,，易于消費(fèi)者儲(chǔ)存,。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用翠綠色,。規(guī)格：550ml/瓶或250ml/瓶,，分大小包裝。建議銷(xiāo)售價(jià)格：4元/瓶或2元/瓶,。

綜上所述：本產(chǎn)品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此,，“綠健”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！熬G健”的目標(biāo)消費(fèi)群體為“90后”,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約,，不過(guò),，對(duì)于“90后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低?！熬G健”便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià),，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能性飲料,，建議定價(jià)4元/瓶或2元/瓶,。

(三)分銷(xiāo)渠道

一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng),、超市,、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過(guò),，面面俱到往往結(jié)果卻是面面俱失，對(duì)于一個(gè)新品牌,、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好,。我認(rèn)為,，“綠健”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“綠健”直接貼近終端用戶,，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店,、冷飲攤,，這才是“綠健”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力,、物力,、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)促銷(xiāo)

現(xiàn)如今,，體育營(yíng)銷(xiāo),、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo),、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣,，如果企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處,。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“綠健”,，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”,，這就不太適合“綠健”。建議如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式供參考：

★限量發(fā)行策略★

主動(dòng)向外屆宣布,，“綠健”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限的,，定量銷(xiāo)售。

1,、將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn),。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來(lái),，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本,，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng),。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“綠健”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足,。

其它品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“綠健”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，力求將“綠健”消滅在萌芽時(shí)期,。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“綠健”的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn),。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的“綠健”產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先得,，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策,。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都買(mǎi)不到,，只有我能買(mǎi)到：大家都沒(méi)有,，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感,。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn),，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加值,，而“綠健”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感,、滿足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3,、廣告效應(yīng)強(qiáng),。

“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

(一)廣告目標(biāo)

a,、短期的目標(biāo)：

(1)改變本公司今年以來(lái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的現(xiàn)象,，打出“綠健”品牌;

(2)讓人們認(rèn)識(shí)到“綠健”商品的高質(zhì)量與高水準(zhǔn);

(3)用最少的廣告成本達(dá)到最好的廣告推廣效果;

b、長(zhǎng)期的目標(biāo)：

(1)提升“綠健”品牌在全國(guó)飲料市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，使得綠健品牌在全國(guó)長(zhǎng)久地良性地發(fā)展下去;

(2)使其“綠健”系列產(chǎn)品擁有一大批忠實(shí)的顧客群;

(3)提升“綠健”在在飲料行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;

(二)廣告媒介策略

a,、投放目的：讓廣大消費(fèi)者了解“綠健”商品的最新信息,，刺激與歡迎消費(fèi)者消費(fèi)。

b,、目標(biāo)受眾：全國(guó)“90后”一代消費(fèi)者,。

c、覆蓋面：以全國(guó)各一級(jí)城市為中心逐步向2,、3級(jí)城市漫延,。

d、投放頻次：不定期投放,。

e,、投放區(qū)域及媒介：區(qū)域----全國(guó)。媒介----電視視屏廣告;車(chē)站站臺(tái)廣告;博客,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

f、投放時(shí)間：逢年過(guò)節(jié),，“綠健”品牌宣傳日,。

(三)廣告表現(xiàn)

廣告創(chuàng)意方面：與騰訊微博合作制作一個(gè)關(guān)于“綠健”品牌飲料抽獎(jiǎng)活動(dòng)專(zhuān)欄;制作關(guān)于“綠健”瓶牌飲料的精簡(jiǎn)宣傳片，在電視上,，車(chē)站站臺(tái)等公共場(chǎng)所播放;同時(shí)在一些潮流雜志,、報(bào)刊上刊登，加強(qiáng)宣傳力度,，擴(kuò)大影響力,，引起更多人的關(guān)注。(四)廣告預(yù)算

預(yù)算項(xiàng)目：20xx年綠健品牌飲料的廣告推廣策劃

本方案只是根據(jù)全國(guó)飲料市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)狀況下做出的一份關(guān)于綠健品牌飲料的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的狀況做簡(jiǎn)單的局部的調(diào)整及補(bǔ)充,，但整體的思路保持一致，有效防止過(guò)度的偏差導(dǎo)致實(shí)施效果的大度的不一致想象發(fā)生,。

同時(shí),，在實(shí)施的過(guò)程中，管理者應(yīng)加大方案的實(shí)施的監(jiān)管力度,，防止員工項(xiàng)目實(shí)施不到位,，影響整體營(yíng)銷(xiāo)效果。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)格式篇十六

1,、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫(xiě),，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂,，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

c,、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷(xiāo)售方式較為單一,，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi),，食品類(lèi)別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為x萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利x萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類(lèi)差價(jià),。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。