總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇一

一心想從事室內(nèi)的我覺得好用壓力,，而我的不專業(yè)性,，也就可能被市場(chǎng)所淘汰。壓力,，隨之而來...考學(xué)前的迷茫,，現(xiàn)在的壓力，讓我十分不安,。

經(jīng)過一點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習(xí),，我深刻體會(huì)到了做人做事要踏實(shí)，工作積極主動(dòng),，切記浮躁：現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)誠(chéng)信的社會(huì),，公司招人也希望能招個(gè)踏實(shí)認(rèn)真的人，認(rèn)真完成份內(nèi)的工作是你的職責(zé),，不管好不好做,，我覺得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇二

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人,；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的'勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇三

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的'今天,，internet顯得更為重要它是人們發(fā)布信息與傳遞信息的重要渠道，為了與社會(huì)發(fā)展同步,，為了讓我們成為真正的技術(shù)性人才,。學(xué)校在本周為我們安排了維持三周的網(wǎng)頁(yè)制作專用周是實(shí)習(xí)，讓我們把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中做到真正的學(xué)以致用而不只是紙上談兵,。通過本周的實(shí)習(xí)使我獲得了更多的新知識(shí)同時(shí)也使我使我認(rèn)識(shí)到了自己在學(xué)習(xí)上的許多不足,。

近三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)將要結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的日子里不斷地去咀嚼,，去回味,，去探索。從制作網(wǎng)頁(yè)過程中,，我學(xué)到了新的美化網(wǎng)頁(yè)的方法,，運(yùn)用了更多以前未運(yùn)用的技巧。這使我學(xué)到了更多的知識(shí),，并且為我自己在制作網(wǎng)頁(yè)這方面積累了一些經(jīng)驗(yàn),。這些將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，將是我今后走上社會(huì)后的一筆巨大的財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,，我自己感覺在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇四

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,。一方面，我學(xué)到了許多以前未曾接觸過的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用技能,；另一方面,，我也提高了自己動(dòng)手完成項(xiàng)目的能力。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的能力進(jìn)行了進(jìn)一步的鍛煉和考驗(yàn),。我從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲,，這對(duì)我來說意義重大,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人,；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn),；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,，從找工作的'角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水,，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇五

隨著大二生活的結(jié)束,，我迎來了大學(xué)生活的第二個(gè)暑假，很高興學(xué)校給了我們一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我們也充分利用了這個(gè)暑假進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng),。這次實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)理論知識(shí)一年以來的第一接觸現(xiàn)場(chǎng)，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,。我也不例外來到了施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí),，歷時(shí)四十多天的實(shí)習(xí)讓自己學(xué)習(xí)到很多，也讓自己突破了書本上的限制,，真正的把理論和實(shí)際相結(jié)合起來,。

回到家，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習(xí)單位――徐州隴海建筑有限公司,，現(xiàn)階段有兩了項(xiàng)目：一個(gè)項(xiàng)目馬上要結(jié)束了,，另一個(gè)十號(hào)才開工。叫我十號(hào)去新的項(xiàng)目部那,，到時(shí)等電話,。終于，沒幾天爸爸就讓我去沛縣了,。

因?yàn)槭窃诩依锬沁厡?shí)習(xí),，所以那里的負(fù)責(zé)人和大人都認(rèn)識(shí)，所以,，工作相對(duì)比較輕松一些,。實(shí)踐的第一天，工地的負(fù)責(zé)人向我詳細(xì)地介紹了作為一個(gè)建筑工人應(yīng)該了解的必要知識(shí),。

混凝土的配制是我暑假實(shí)習(xí)首先接觸與學(xué)習(xí)的工作,。使我初步接觸了混凝土的制備與攪拌?；炷恋闹苽浒嘶炷恋呐渲婆c混凝土的攪拌,，每一步都至關(guān)重要?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設(shè)計(jì)配合以及混凝土的施工配合比,。施工配合比是根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)配合比提高一個(gè)數(shù)值，并有百分之九十五的強(qiáng)度保證率,?；炷潦┕づ淞嫌?jì)量必須準(zhǔn)確，才能保證所拌制的混凝土滿足設(shè)計(jì)和施工的要求,。

混凝土的攪拌,，要獲得均勻一致的混凝土，必須對(duì)其原材料充分?jǐn)嚢?，使原材料徹底混合,。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制,，以及送料機(jī)時(shí)間的控制,。

當(dāng)一名建筑施工員很關(guān)鍵的在于如何控制進(jìn)度,，如何及時(shí)地把配料配送給泥水班、鋼筋班,、木工班的工作人員,，使他們的工作能夠順利地進(jìn)行。

施工員要做的事,，就是要調(diào)合好三個(gè)班主的工作時(shí)間,，不能出現(xiàn)一方停工的現(xiàn)象。比如一天內(nèi)兩棟樓一幢要澆筑柱砼,，一幢要澆筑砼,，應(yīng)先安排澆筑哪一幢才不會(huì)使進(jìn)度慢下來。只有先澆柱砼的方案會(huì)好一點(diǎn),，其實(shí)本應(yīng)避開兩幢樓一起澆混凝土的,。

在那里，我了解到了許多現(xiàn)場(chǎng)采用的新設(shè)備,、新材料,、新技術(shù)、新工藝,。

高壓接樁： 斷樁處理的方法有兩種,，一種為人工挖孔接樁，另一種則為高壓水泥灌蕊樁,。人工挖孔樁則針對(duì)樁已斷得很明顯的接樁方法,。高壓水泥灌蕊樁是針對(duì)樁已斷但是末出現(xiàn)偏差的樁。所以無需采用高成本的人工挖孔樁接樁,。

但此過程也有可能存在一些問題,，例如在操作過程中出現(xiàn)露漿，怎么灌都無法灌滿,，而且流到隔壁的斷樁,，待凝固之后，將在隔壁斷樁的周圍形成一道混凝土暗墻,，從而導(dǎo)致隔壁在人工挖孔處理斷樁時(shí)無法將鋼護(hù)壁壓入。

當(dāng)然,，在這次實(shí)習(xí)期間,，我也發(fā)現(xiàn)了施工現(xiàn)場(chǎng)存在的一些問題。

安全問題：

安全問題永遠(yuǎn)是工地的第一次重中之重的問題,，對(duì)工程的安全問題,，每個(gè)建筑工地都對(duì)其有著足夠重視的態(tài)度，只有安全有了保障,，工人才能安心的在工地工作,，政府有關(guān)部門才能允許建筑公司進(jìn)行施工作業(yè),。

通過這次實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)：

四十幾天的建筑工地實(shí)習(xí)，對(duì)我來講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程,，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員,、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力積極參與工作,，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的做法,，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對(duì)整個(gè)建筑工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認(rèn)識(shí),，并且鞏固了書本上的知識(shí),，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識(shí),。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程時(shí)間雖短,，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識(shí)上的不足,，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動(dòng)力,。工地雖說是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦,，方為人上人,。”

我短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,， 首先通過這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境,。通過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉,，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力,。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人,、領(lǐng)導(dǎo),、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等,。

另外,，對(duì)有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識(shí)，知道什么時(shí)候該填什么資料,，需什么人簽字等,，這些是我以前沒有接觸過的。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益,，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來,。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇六

通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人,；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇七

不知不覺一個(gè)星期過去了,，蘇寧物流派送中心第一階段實(shí)訓(xùn)順利結(jié)束?；厥走@些日子,，我學(xué)到了許多，也思考了許多,。主要包括以下幾個(gè)方面：管理思想認(rèn)識(shí);工作崗位認(rèn)識(shí);自我認(rèn)識(shí)與定位;對(duì)蘇寧評(píng)價(jià)與建議,。

一、對(duì)蘇寧的管理思想認(rèn)識(shí)

蘇寧是一個(gè)大企業(yè),，位居全國(guó)500強(qiáng)第38位,，是中國(guó)3c(家電、電腦,、通訊)連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,。這么大規(guī)模、實(shí)力雄厚的一個(gè)企業(yè)必然有它的一套管理方法,，而蘇寧的管理靠的正是制度,，在制度面前沒有特權(quán)，任何人都要嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度,，因此,，公司才能運(yùn)行的秩序井然。比如說,每天早上蘇寧員工都要開晨會(huì),，總結(jié)昨天的工作,，規(guī)定今天的工作。雖然這是一件小事,，可是從中就能看出管理的嚴(yán)謹(jǐn)性,，對(duì)員工要求很嚴(yán)，不允許散漫，正是因?yàn)槿绱?，身為蘇寧的員工每天都會(huì)給自己壓力,，有壓力才會(huì)有動(dòng)力，才能為企業(yè)帶來利益,。與其他企業(yè)相比，這正是蘇寧的優(yōu)勢(shì)所在,。

其次,，作為蘇寧員工首先要明確自己的思想，蘇寧靠的是硬實(shí)力絕非投機(jī)取巧,，而這就需要每位員工奮力拼搏,，用勤勞與智慧來締造。所以,，作為蘇寧員工一定要能吃苦,，吃別人不能吃的苦。

再就是,，就是良好的人際關(guān)系,，蘇寧要求每位員工見面都要打招呼，各部門相互熟悉,，這樣有利于各項(xiàng)工作有效的開展與配合,。其他的還有很多很多，就不一一列舉了,。

二,、具體工作崗位認(rèn)識(shí)

在蘇寧實(shí)訓(xùn)期間，我們學(xué)校是被安排到物流派送中心進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)的,。我是被安排到異性品組進(jìn)行發(fā)票掃描,，每天都是同樣的工作，不斷的重復(fù),，我就感覺如同機(jī)器一般每天不知疲倦的掃描,，雖然我從這個(gè)簡(jiǎn)單的工作中沒有學(xué)到很多相關(guān)知識(shí)，但我利用工作之余多觀察多咨詢,，也算了解了蘇寧物流基地派送貨品的基本流程,。

收貨入庫(kù)審核入庫(kù)打發(fā)票包裝分類貨品上架貨品撿配過賬失敗創(chuàng)建任務(wù)執(zhí)行任務(wù)裝箱過賬成功系統(tǒng)過賬貨品交接出庫(kù)分撿歸類派工發(fā)貨申請(qǐng)申請(qǐng)通過發(fā)貨。

三,、自我認(rèn)識(shí)與定位

通過本次實(shí)訓(xùn),，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，重新定位自己,。以前好高騖遠(yuǎn),，就一心想進(jìn)入企業(yè)就能迅速進(jìn)入管理層，少一點(diǎn)基層磨煉，可是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，這是不現(xiàn)實(shí)的,，如果自己沒有杰出的表現(xiàn)很難提升，所以不能眼高手低,，要一步一個(gè)腳印,，用自己的實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力來說服領(lǐng)導(dǎo),。第二,，必須要能吃苦，不能經(jīng)常抱怨,，要埋頭苦干;必須要增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,，在工作中學(xué)習(xí)，了解企業(yè)最新發(fā)展?fàn)顩r,，學(xué)習(xí)最新知識(shí),，不被企業(yè)所淘汰。第三,，我發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售崗位,，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，這也為日后的就業(yè)提供了指導(dǎo),。

四,、對(duì)蘇寧評(píng)價(jià)與建議

此次實(shí)訓(xùn)雖然只是我人生的一個(gè)小片段，但是對(duì)于即將走向社會(huì)的我卻有很大的啟示,，這次實(shí)訓(xùn)與以往的實(shí)訓(xùn)并不相同,，屬于社會(huì)實(shí)踐。它使我認(rèn)識(shí)了蘇寧這個(gè)企業(yè),，了解了這個(gè)公司,，蘇寧的規(guī)范管理與嚴(yán)格要求給我留下了深刻印象。當(dāng)然,，不可避免大公司管理也會(huì)有些不足之處,，比如說五一期間各個(gè)部門因?yàn)楣ぷ鞣泵Σ荒苡行f(xié)調(diào)好，致使部門爭(zhēng)吵不斷,，顧客的問題不能及時(shí)得到解決;顧客咨詢時(shí),，各部門愛理不理，互相推卸責(zé)任,，使顧客多走了許多冤枉路,，最后惱怒萬(wàn)分;系統(tǒng)不能及時(shí)更新，經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰現(xiàn)象,，不利于銷售及相關(guān)事物的處理;填單環(huán)節(jié)過于復(fù)雜,，經(jīng)常讓顧客簽字,，使顧客失去耐心;某些人員素質(zhì)太差，直接辱罵我們的同學(xué),，作為上級(jí),，應(yīng)該注意自己的形象與言語(yǔ)，或許對(duì)她個(gè)人來說沒有什么,，但是對(duì)蘇寧整個(gè)公司的形象有重要影響,。希望我的建議能夠?qū)居兴鶐椭诠疽院蠊ぷ鞯拈_展與落實(shí),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇八

如何寫好一份個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)2000字萬(wàn)能版呢,，以下是2000字實(shí)訓(xùn)總結(jié)讓大家閱讀參考。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。

本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。

從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。

是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì),。

首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。

其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。

作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

二、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。

同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。

必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束,。

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。

在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。

我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

實(shí)訓(xùn)心得 通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的.專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。

本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。

從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。

是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。

首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。

其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài):

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。

作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。

走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。

同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。

必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)訓(xùn),，是開端也是結(jié)束,。

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。

在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇九

光陰似箭,，日月如梭,。為期四個(gè)禮拜的plc實(shí)訓(xùn)已近結(jié)束,，但我們對(duì)plc的學(xué)習(xí)始終沒有結(jié)束。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短不短,，但這段時(shí)間我確確實(shí)實(shí)收獲了不少，無論從方面為人處事,，還是專業(yè)課的學(xué)習(xí)方面都有了很大層次的提升,。

首先我想說說我們的專業(yè)老師，我個(gè)人覺得他是我見過最為負(fù)責(zé)的一個(gè)任課老師,，無論從言行舉止到行為動(dòng)作無從不讓我感到崇敬,，上課的時(shí)候他喜歡從我們的角度去考慮問題，不管我們懂或不懂他都要講到我們懂為止,，由此可見他的耐心是多么的好,；其次他尊重任何同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，不管你是學(xué)或不學(xué)你都要從嚴(yán)要求自己,，不要擾亂他人,，不要擾亂課堂秩序，教會(huì)你為人處事的道理等,；再次他喜歡從職業(yè)的角度來審視我們的學(xué)習(xí)態(tài)度,，教導(dǎo)我們企業(yè)是需要什么樣的人才，()什么樣的人才企業(yè)才會(huì)保留,，不管你是聽或不聽你都要聽進(jìn)去且要有所收獲,，有所感悟，他也經(jīng)常講一些他在企業(yè)時(shí)的想法與感受,，通過自己的親身經(jīng)歷來教導(dǎo)我們，以在企業(yè)中實(shí)際的舉例來說服我們?cè)谧拿课煌瑢W(xué),，他就是我們可親,、可愛、幽默,、落落大方,、有才干、有實(shí)力的講師---朱光耀,。

雖然學(xué)習(xí)了四周的plc但我們的學(xué)習(xí)始終建立在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)之上,，其中我們的學(xué)習(xí)以西門子s7--200系列為主學(xué)習(xí)包括plc的分類、組成,、編程方法,、注意事項(xiàng)等等。

1,、plc的組成它是由電源,、cpu,、輸入、輸出,、通訊,、存儲(chǔ)器等；

3,、編程方法主要是以基本編程方法與順控指令編程,、移植法為主；

其中最為重要的是plc的編程步驟要求,；1,、i/o分配表；2,、硬件接線圖,；3、程序編輯,；其次對(duì)plc控制要求分析以三相異步電動(dòng)機(jī)正,、反轉(zhuǎn)為例；1,、按下正轉(zhuǎn)按鈕電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn),，按下反轉(zhuǎn)按鈕電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)，按下停止按鈕電動(dòng)機(jī)停止,；2,、確定輸入、輸出信號(hào)且需考慮預(yù)留量其中輸入信號(hào)包括按鈕,、熱繼電器,、行程開關(guān)、傳感器,；輸出信號(hào)包括交流接觸器,、電燈既不是輸入也不是輸出的是kt、ka,，kt用t37替代,、ka用m替代；3,、硬件選型,；4、i/o分配表,；5,、硬件接線圖；6、實(shí)物圖接線,；7,、程序編輯（編程）；8,、機(jī)器調(diào)試,；作為我們新手常常采用的是移植法也稱轉(zhuǎn)換法，它的適用范圍有限只能是適用現(xiàn)有繼電器的改造,，像c620,、c6140等。

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實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多,。

回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī),。

整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易,。

僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:

第一,要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要,。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好,。

第二,選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工,。竹竿的長(zhǎng)度,、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度,、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好,。

第三,底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,，不會(huì)過多在意,，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維,，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中,，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品。

第四,，談判需要技巧,，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同,。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

這一個(gè)月來,我徹底地體會(huì)到了“四千四萬(wàn)”的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨,。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅,。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會(huì)傳給你的客戶,，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心,，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心,?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng),。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng),。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng),、竄貨等,，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的,。因此，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。

作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣,。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料,，說明書，廣告等,，均必須努力研討,，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究,，分析,，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策,。

沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

1,、銷售產(chǎn)品,。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2,、市場(chǎng)維護(hù),。沒有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問題,，解決客戶之間的矛盾,，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

3,、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象,。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持,。

4、信息收集,。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

5,、指導(dǎo)客戶,。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人,。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng),，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

在進(jìn)行拜訪之前,準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作,，絕不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具,，開場(chǎng)白,，該問的問題，該說的話以及可能的回答,。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

在拜訪客戶時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”,。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交,，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶,。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心,。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),，銷售方面的書籍，雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國(guó)家，社會(huì)信息,，新聞大事,，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞,，見識(shí)淺薄。

銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的,。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)......

通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:

第一,很多店主反映送貨不及時(shí),。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量,。

第二,獎(jiǎng)品令人失望,。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭,。

第三,一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面,。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。

第四,現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同,。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果,。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn),。

銷售實(shí)習(xí)的整個(gè)過程我都在考慮如何改進(jìn)工作,通過不斷的觀察和思考,我想到了幾點(diǎn)建議和要求:

首先,作為銷售人員要勤,要熱情,要懂得堅(jiān)持,。勤快的人總是會(huì)得到更多的回報(bào)的,作為銷售人員更是如此,只有勤跑勤聯(lián)系,才會(huì)更好地建立客情,有利于日常工作。銷售人員要熱情,無論是對(duì)待誰(shuí),人們都很難拒絕一個(gè)對(duì)他笑臉相迎的人,。當(dāng)然,銷售人員會(huì)經(jīng)常遭到拒絕,然而只要堅(jiān)持住,最終是會(huì)成功的,。

其次,制作我們的產(chǎn)品的各種品類各個(gè)口味包裝的圖片集,由業(yè)務(wù)員攜帶,。在推薦產(chǎn)品,尤其是推薦新品時(shí),會(huì)更加形象生動(dòng),有利于談判的成功。

此外,由于我們產(chǎn)品利潤(rùn)很低,有些人不愿意賣我們的產(chǎn)品,。從生產(chǎn)制造的角度看,提高生產(chǎn)過程中的技術(shù),減少浪費(fèi)降低成本,這樣利潤(rùn)就會(huì)增加,對(duì)銷售有很大的幫助,。

銷售實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,留給我的是更多思考。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十一

還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇,，總在想：這是一家怎樣的企業(yè),，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內(nèi)心的期望,，能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,，內(nèi)心迫切的想知道答案。終于在看見公司那宏大的工程時(shí),，我被震動(dòng)了,，我想我做對(duì)了選擇。

由于這是我的第一份正式工作,，所以自己非常認(rèn)真的對(duì)待,。就像這是一家新的公司，與我一樣都是新的起點(diǎn),，一切都是探索階段,。我對(duì)自己說：既來之則搏之，既然是新企業(yè),，只要好好干就一定有機(jī)遇,。就這樣在未知中，我滿懷信心地開始了我的實(shí)訓(xùn)工作,。

最 初一周,，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司進(jìn)行了初步的了解,。然后兩周是企業(yè)軍訓(xùn),，實(shí)行的都是正規(guī)的軍事化訓(xùn)練，為我們以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，鍛造了我們“掉皮掉肉不掉隊(duì),，流血流汗不流淚”的工作態(tài)度和做事精神。軍訓(xùn)結(jié)束后我們正式開始了輪胎專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，在各位工程師的細(xì)心講解下我們初步懂得了輪胎生產(chǎn)工藝流程,。

培訓(xùn)過后我被分到了生產(chǎn)b區(qū)成型車間，跟隨實(shí)訓(xùn)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),。對(duì)于生產(chǎn)來說,，安全始終是重中之重，良好的安全意識(shí)是進(jìn)行安全生產(chǎn)的首要前提,。首先車間主任對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)訓(xùn)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,。比如上班,，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿工作服,；禁止在廠里吸煙,，夜里值班不準(zhǔn)喝酒，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開,，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠,；人在廠里不要成堆,，不要站在生產(chǎn)主干道上，進(jìn)出車間都要排隊(duì)走好自成一列,；在沒有實(shí)訓(xùn)老師的允許情況下,，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān),。

進(jìn)入車間后最 初的工作是瑣碎的,，因?yàn)楣旧性诮ㄔO(shè)階段，辦公室和各個(gè)生產(chǎn)車間都還沒有竣工,。我們開始的工作就是打掃一下馬路衛(wèi)生,，清除道路兩旁的雜草，排除車間的積水等等,。也許有人認(rèn)為這些工作是沒有技術(shù)含量的低下工作,，恥于去干。但是作為我們最 初的團(tuán)隊(duì)完全沒有這般的心態(tài),。因?yàn)槲艺J(rèn)為,，無論你做的是什么職業(yè)，一定會(huì)有人瞧不起,，不喜歡,，不過那是別人的事，不要讓它影響了你的心情,。如果你對(duì)自己不認(rèn)可,，瞧不起正在做的事，你就沒辦法把事情做好,，也會(huì)讓別人瞧不起,。所以不管干什么我們都集體努力，竭盡全力,，就如同我們軍訓(xùn)時(shí)所喊的口號(hào)一樣“自信自強(qiáng),，共創(chuàng)輝煌”。盡管每次我們都熱得汗流浹背,，被塵埃涂的灰頭土腦,，但我們沒有叫過苦,，也沒有退縮過。

由于表現(xiàn)良好,，我在車間被分到了機(jī)械維護(hù)的崗位上,，因?yàn)樵趯W(xué)校沒有學(xué)習(xí)焊接，我不得不重頭開始學(xué)習(xí),。因?yàn)橐銠C(jī)械,，電焊是必須掌握的。首先師傅給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng),，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的,，在操作時(shí)要懂得保護(hù)自己，穿上工作服,，帶上面罩,。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度,，要求當(dāng)然是勻速,，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢,，很難保持勻速,，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好,，還有裂紋,，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病,，出現(xiàn)了漏洞,；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時(shí)候也是漏洞百出,，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí),，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度,，這控制起來就有些困難了,，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住,。通過此次焊接,，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn),，我還需要反復(fù)的練習(xí)來熟能生巧,。

憶起在日子是充實(shí)的，值得的,。在這里我們有歡樂,，當(dāng)然也有疲憊,，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個(gè)合格乃至優(yōu)秀的員工。每次遇到艱難的工作,，我都是第一個(gè)沖上去,，我想年輕人只有比別人付出一倍甚至幾倍的努力，才能得到自身應(yīng)得的和想要的回報(bào),。只有自己能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,，才能夠有更好的機(jī)遇。所以每次干活時(shí)我都把工作當(dāng)一種特殊的享受來對(duì)待,，每次工作做事都特別有激情,，全然不知?jiǎng)诶邸１M管每次都被他們譏笑太傻,，可是我還是一貫堅(jiān)持,，我想吃虧是福,，勤奮的人才最 值得尊重,。

通過這幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為：

（1）團(tuán)結(jié)就是力量,。正謂人齊泰山移,，眾人劃槳開大船。一個(gè)人的力量終究是忽微的,，團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)的力量才是最 強(qiáng),，團(tuán)結(jié)起來才能夠無堅(jiān)不摧，共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步,。

（2）態(tài)度決定一切,。你的態(tài)度，決定了你做事的結(jié)果,。所以事無大小,，凡事都要認(rèn)真對(duì)待，保持良好積極的心態(tài),，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎,。

（3）自信勤奮寬容。面對(duì)難題,，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì)退縮,。勞動(dòng)光榮，勤奮的人最 為值得尊重,。只有比別人更加努力,、更加勤奮，才能比別人走的更遠(yuǎn)成功的更快,。金無足赤,，人無完人,，寬以待人，包容別人的不足,。所謂海納百川,，有容乃大。

回顧實(shí)訓(xùn)生活,，感觸很深,，收獲頗豐。通過實(shí)訓(xùn)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑,。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長(zhǎng),，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，逐步完善,，有所創(chuàng)新,，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí)、能力,、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

通過這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。此次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉,，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響,。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行,。做事不可以眼高手低,，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本,，才會(huì)做出理想的成績(jī),。在實(shí)訓(xùn)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動(dòng)手能力,，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

由于是初次實(shí)訓(xùn),，所以有的工作做的很慢,，也挺辛苦，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng),，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖,，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多,。所以通過虛心請(qǐng)教,，在實(shí)訓(xùn)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作,。

在過去的幾個(gè)月里,，我在實(shí)訓(xùn)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作,，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展,，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足,。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間里,，雖然有時(shí)候工作很苦很累,，但是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理,，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù),，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足,，爭(zhēng)取在思想,、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步,。

至此感謝公司給了我這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十二

為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,，在本學(xué)期14-18周的周五上午,，由學(xué)校安排在實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)試進(jìn)行物流上機(jī)實(shí)操。在這期間里我們可以通過使用物流管理軟件來學(xué)習(xí),、掌握整個(gè)物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程,。這讓我們學(xué)到了物流管理作業(yè)流程的新知識(shí)，讓我們?yōu)橐院蟮膶W(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在沒有實(shí)訓(xùn)之前,，我們僅僅從課本上了解了一些關(guān)于物流管理的基本知識(shí)，并沒有對(duì)其有很深印象,，至于物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程的概念,，僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí)。自從上了實(shí)訓(xùn)課,，我就深刻地認(rèn)識(shí)到物流管理實(shí)際上是一門實(shí)操行性很大的課程,。在實(shí)際工作中，它就是實(shí)操工作,。因此我們必須要好好利用這次實(shí)操機(jī)會(huì)真正掌握物流作業(yè)流程的具體操作,，擴(kuò)大我們的知識(shí)面和提高我們實(shí)際操作能力。

在這次實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了倉(cāng)庫(kù),、庫(kù)位、庫(kù)區(qū)基本信息的查詢,、新增和修改;客戶,、受貨人貨物基本信息的查詢,、新增和修改;收入支出合同受理的流程;庫(kù)位調(diào)整、產(chǎn)品等級(jí)轉(zhuǎn)換和計(jì)量單位轉(zhuǎn)換等等,。理論是實(shí)踐的基礎(chǔ),，但理論的最終價(jià)值是要在實(shí)踐中體現(xiàn)。從這次實(shí)踐中,，我更深刻地體會(huì)了物流管理作業(yè)流程的價(jià)值及意義,，加深了對(duì)物流管理的理解。

本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了,，誰(shuí)知實(shí)際操作并沒有想象的那么簡(jiǎn)單,，即使是按部就班，其中還是出現(xiàn)許多問題,。由于流程是一步一步來的,，所以只要其中錯(cuò)了一步就做不下去。有時(shí)因?yàn)閹讉€(gè)步驟影響了接連幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的流程,。就比如在操作到庫(kù)位分配與預(yù)入庫(kù)清單打印這一系列流程時(shí),，在庫(kù)位分配這邊遇到了問題，有可能缺少一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),，就無法做這一流程,，就連接下來的一系列關(guān)于預(yù)入庫(kù)的流程也無法做下去?？晌覀儾⒉欢@些流程到底哪里出錯(cuò),，問老師也找不出答案。此時(shí)我想,，學(xué)校應(yīng)該再配備一個(gè)專業(yè)的物流管理實(shí)操的老師給我們,，讓我們?cè)趯?shí)訓(xùn)時(shí)遇到的問題可以一一解決，增大我們的實(shí)訓(xùn)效果,。

雖然在實(shí)訓(xùn)中遇到了一些小問題,，但并影響這次實(shí)訓(xùn)的效果,。毋庸置疑的是,，我學(xué)到不僅僅是倉(cāng)庫(kù)新增、查詢和收入合同受理等等這么簡(jiǎn)單,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十三

近xx個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了,，在這期間我不僅經(jīng)歷了許多自己不曾遇到過的困難，也獲得了更多以前沒有學(xué)習(xí)到的知識(shí),，真正的明白了那句讀萬(wàn)卷書,，不如行萬(wàn)里路的深刻道理。如今實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我為自己的實(shí)訓(xùn)生活做一了下總結(jié),，希望以后自己的學(xué)習(xí)與生活能夠更進(jìn)一步。

實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合增強(qiáng)個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生畢業(yè)必經(jīng)的一個(gè)過程,，此次的實(shí)訓(xùn)生活讓我認(rèn)識(shí)到自己角色的轉(zhuǎn)變,，自己不再是什么都不需要擔(dān)心的大學(xué)生，而應(yīng)該是一個(gè)為自己未來努力工作,、需要時(shí)刻認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任,，并在日常的生活中充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的職業(yè)人。在日常的工作與生活中要懂得嚴(yán)格要求自己,，不能再期待有老師或父母來為我們指引方向,，必須學(xué)會(huì)自己去思考問題，認(rèn)清事情的本質(zhì),，避免出現(xiàn)各種錯(cuò)誤,，即使遇到困難，也要能夠自己解決,，而不是怨天尤人,，氣餒不前。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代,，也是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的時(shí)代,，只有不斷地汲取新的信息與知識(shí)，才能保持與時(shí)代潮流的同步,，而不是被他人超越,，拍死在浪頭的沙灘上。獲得了知識(shí)同樣要學(xué)會(huì)利用,，在工作中懂得利用自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，使得理論聯(lián)系實(shí)際，自己發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)的解決問題,；努力提高自己的自學(xué)能力，將不知道或者曾經(jīng)是錯(cuò)誤的知識(shí)改正更新,，也提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段,。在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。因?yàn)楫?dāng)你走入社會(huì)的時(shí)候,，就是沒有人再關(guān)注,、指導(dǎo)你的時(shí)候，你僅能依靠自己的自學(xué)能力,，去抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，才能不斷總結(jié)提高自己的知識(shí)水平，也是能做好每一步工作的關(guān)鍵,，只有自身的能力才是你邁向成功的堅(jiān)實(shí)階梯,。

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿,，每一次跨越需要很多的勇氣,，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的,，主要的是要敢于承認(rèn)失敗,，面對(duì)失敗，努力去做,，解決它,，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的,，至少可以無憾于自己的青春,。在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，沒有一個(gè)人是獨(dú)立存在的,，僅想依靠自己一人的力量是不可能有機(jī)會(huì)成功的,，只有懂得處理人際關(guān)系問題的人，才能在崎嶇的成功之路上獲得助力,。在實(shí)訓(xùn)期間，我開始與各種各樣不同的人打交道,，其中或是同事,、老板,、顧客，也會(huì)是更多其他的人,，自己作為一個(gè)新入人員自然會(huì)被他人排斥,，那么只有自己去主動(dòng)接觸別人，走出第一步,，然后就能夠與他們熟悉,，甚至成為朋友，正確的相處方式才能保持自己與他人人際關(guān)系良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。我們到公司去實(shí)訓(xùn),，由于我們不是正式職員，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,，所以公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,，但是我們也不能讓自己總是閑著，應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起,，這樣不但能增加在老板眼中的好印象，也能獲得同事的好感,。和每個(gè)人都處理好關(guān)系似乎也不是很容易,，在必要的時(shí)候還是要低調(diào)行事，學(xué)會(huì)觀察身邊的一切情形,，還是應(yīng)該以努力工作為前提,，在不必要的時(shí)候少說話，也即是多做多聽少說,，做好一個(gè)傾聽者是獲得他人好感的有效方式,。處理好自己的人際關(guān)系會(huì)使自己的工作環(huán)境更加和諧，而一個(gè)好的工作環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作狀態(tài),，良好的工作狀態(tài)將有利于自己在公司未來的發(fā)展,。

一個(gè)好的職業(yè)人不但要有出色的個(gè)人能力和和諧的人際關(guān)系，更要有一份自信的人生態(tài)度,，一份認(rèn)真且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，因?yàn)閼B(tài)度決定一切。

許多人在面對(duì)問題時(shí),，總是感覺自己可能會(huì)處理不好,，習(xí)慣性的放棄發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，當(dāng)別人對(duì)發(fā)表意見的人表達(dá)贊賞的時(shí)候,，他又會(huì)在心中暗自埋怨自己,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他也是差不多這樣想的,，但是害怕說錯(cuò)后會(huì)有其他人看不起或不屑的目光，因此他一次次錯(cuò)過了,，而這一次次機(jī)會(huì)的錯(cuò)過,，是從很久以前的某個(gè)時(shí)候開始的。其實(shí)這就是自卑,，不自信的表現(xiàn),。即使知識(shí)和能力都在提升，但是不相信自己,，那么永遠(yuǎn)都不可能獲得成功,。多給自己點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞,，多給自己點(diǎn)勇氣,，相信成功的道路會(huì)為你鋪就的。

無論做什么工作都需要一份認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，特別是從事it行業(yè)的我們。曾記得在學(xué)習(xí)編寫軟件代碼的時(shí)候,，總是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的小錯(cuò)誤,，因?yàn)檫\(yùn)行程序的工具軟件帶有自動(dòng)提示功能，所以就算出現(xiàn)運(yùn)行錯(cuò)誤,，只要按指示更改就可以了,。但在工作的過程中沒有人會(huì)提示你的錯(cuò)誤，甚至一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤可能就會(huì)損失上千萬(wàn),，當(dāng)然一個(gè)代碼的錯(cuò)誤更會(huì)讓整個(gè)軟件運(yùn)行出現(xiàn)異常,，進(jìn)而導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，也正可能因?yàn)檫@樣的一個(gè)小的失誤就讓一個(gè)公司破產(chǎn),，讓你自己失去了繼續(xù)工作的機(jī)會(huì),。所以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)一個(gè)職業(yè)者來說是必須的,，而且需要在工作中一直保持,，不可懈怠。

對(duì)待人生與工作的態(tài)度,，是你邁向成功道路的方向標(biāo),，態(tài)度端正了，才可以讓自己沉下心去努力,、去前行,、去做學(xué)問，不怕任何的困難險(xiǎn)阻，迎頭而上,，勇往直前,。因此,，要建立起好的態(tài)度,，在實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的過程中，就會(huì)學(xué)會(huì)多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去實(shí)踐,、去努力,。只有這樣我們才能把事情做好。

四年的大學(xué)生活里,，雖然讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,，但我知道只有實(shí)踐才能出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，才能更好地為社會(huì)服務(wù),，為自己的事業(yè)生涯鑄就堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為期一個(gè)月的公司實(shí)訓(xùn),，雖然過程比較辛苦,，各種不適應(yīng)，許多的不愉快,，一切都在摸索中去適應(yīng),、去忍受，但是,，在這艱苦的工作中,，我也學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的問題和困難，但只要不放棄,，不退后,，這些只會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，磨練我的意志,，提高我的能力,，讓我在追求成功的路上風(fēng)景更加美好。

因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

再就是時(shí)常要保持一顆會(huì)學(xué)習(xí),、能思考的心。作為一個(gè)學(xué)生，最 重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力,。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中,，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方,，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心,。不僅在技術(shù)方面,，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作,，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí),。而且在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化,，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí),。我在此次實(shí)訓(xùn)過程中的收獲主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)訓(xùn)過程中認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量,，只有彼此之間互相溝通,，互相幫助，為著同一個(gè)目標(biāo)而努力,，協(xié)同合作,，對(duì)自己的那一份工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精,，必定能夠做出漂亮的作品來,。

經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我不但中學(xué)到了很多在課本上,、學(xué)校里所沒有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對(duì)口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)，才能感覺到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十四

1、完成了認(rèn)知實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)使命,，深入公司運(yùn)營(yíng)中找到理論于與實(shí)際的差距,，進(jìn)取學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，并補(bǔ)習(xí)了原先的基本操作的一些知識(shí),，主動(dòng)學(xué)習(xí)了實(shí)戰(zhàn)書籍。

2,、完成了從認(rèn)知實(shí)習(xí)的旁觀者身份轉(zhuǎn)變到參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的身份,，從日常工作的配合到公司指派他去接見客戶，每項(xiàng)工作都可圈可點(diǎn),。

4,、進(jìn)取與周圍人溝通工作以外的'社會(huì)問題，獲取更多做人的道理,，為邁進(jìn)社會(huì)做準(zhǔn)備,，此進(jìn)取探索心態(tài)值得贊許。

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實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十五

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。

本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。

從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。

是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì),。

首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。

其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。

作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。

同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。

必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。

自由的選擇,，有幸福的感受

20xx年暑期實(shí)習(xí)期中,，我非常榮幸的到保定雄縣旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，期間的工作從前臺(tái)的服務(wù)員到導(dǎo)游中各項(xiàng)不同工作中積累了不少的經(jīng)驗(yàn)以及收獲甚多,。對(duì)于這次實(shí)習(xí),，是我繼去年河南省景區(qū)實(shí)習(xí)后的一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我的實(shí)習(xí)目的在于從實(shí)習(xí)中考察自己對(duì)專業(yè)知識(shí)所掌握的情況,，將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高自己的整體素質(zhì)，為日后的工作打下基礎(chǔ),。我平常的時(shí)候是去銷售一下旅游線路，在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中不斷找到自己的不足,，增加自己的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和導(dǎo)游服務(wù)技能,，提高自己的交流能力，在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我,，磨煉意志，鍛煉心態(tài),，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。其次是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作,，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路,，如線路的行程如何安排、住宿情況,、交通工具,、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等。

之后慢慢熟練了解業(yè)務(wù)內(nèi)容后,，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程,。作為新人，當(dāng)然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責(zé)任,，雖然是這樣但是我還是在簡(jiǎn)單的工作中學(xué)到了很多東西,，知道作為一個(gè)旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學(xué)會(huì)細(xì)心要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。實(shí)習(xí)期中，各項(xiàng)工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)摸索客人的心理,，對(duì)此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，知道在游客到來時(shí)應(yīng)該做到微笑服務(wù)，有針對(duì)性的'向游客介紹旅游產(chǎn)品,，在服務(wù)過程中態(tài)度要誠(chéng)懇要真的設(shè)身處地為游客考慮,，這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我畢業(yè)后真正踏進(jìn)社會(huì)工作將有著更大的影響和幫助。

實(shí)習(xí)工作過程中的收獲

在旅行社的內(nèi)部工作,，我不僅接觸了前臺(tái)服務(wù)員的接待工作,，也接觸了旅行社內(nèi)部運(yùn)行工作的情況，在一定程度上對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)作得到了充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，同時(shí)我還曾多次作為導(dǎo)游員帶團(tuán)出游,。另外從我對(duì)旅行社日常的管理和計(jì)調(diào)上的觀察，有助于對(duì)所學(xué)過的管理學(xué)和人力資源管理學(xué)等科目的深入理解,，進(jìn)一步完善了自身的知識(shí)體系和提高了自己的管理能力,。對(duì)現(xiàn)今這個(gè)需要專業(yè)技術(shù)和全方位能力人才的市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)到了自己需要，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，彌補(bǔ)和進(jìn)一步學(xué)習(xí),，對(duì)我以后無論在學(xué)習(xí)上還是生活中都有著極大的幫助。

(一)接待

要及時(shí)向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況,、風(fēng)俗情況,、注意事項(xiàng)等。更重要的是要時(shí)刻站在客人角度上為他們著想,，他們才會(huì)覺得我們是真的很體諒他們,，盡心盡力在為他們服務(wù)?？傊?，在接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧,。

購(gòu)買,、后消費(fèi)，為了保證旅行社的產(chǎn)品質(zhì)量,，使客人滿意消費(fèi)者滿意,，旅行社全部的服務(wù)過程要按照規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn),，只有這樣才能使接待工作能順利進(jìn)行,，所以，接待工作具有很強(qiáng)的規(guī)范性,。旅游活動(dòng)包含著對(duì)文化的了解,、對(duì)知識(shí)的渴求,，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性，接待工作的主要部分是導(dǎo)游接待服務(wù),，導(dǎo)游接待服務(wù)不僅要幫助,，照顧客人的旅行生活，更重要的是要在講解的過程中傳播文化,，所以,，接待工作具有較強(qiáng)的文化性。由于接待工作是獨(dú)立進(jìn)行的,，接待人員和客人是雙向交流的,。

(二)計(jì)調(diào)

在旅行社中，計(jì)調(diào)首當(dāng)其沖成為其中一個(gè)形象代表,。它是旅行社完成地接,，落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度、總指揮,、總設(shè)計(jì),。“事無巨細(xì),，大權(quán)在握”,，計(jì)調(diào)工作具有較強(qiáng)的專業(yè)性、自主性,，,、靈活性。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購(gòu)員,，那么計(jì)調(diào)就是“烹飪大師”，經(jīng)他們的巧手要把“酸,、甜,、苦、麻,、辣,、咸”的不同滋味調(diào)制出來以滿足不同團(tuán)隊(duì)的“口味”，確實(shí)需要一定的技巧,。所以,，計(jì)調(diào)人員要提高工作效率，避免差錯(cuò)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：

1,、首先是人性化,。

計(jì)調(diào)人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌,、謙虛,、簡(jiǎn)潔,、利索、大方,、善解人意,、體貼對(duì)方，給人親密無間,、春風(fēng)拂面之感,。每個(gè)電話、每個(gè)確認(rèn),、每個(gè)報(bào)價(jià),、每個(gè)說明都要充滿感情，以體現(xiàn)你合作的誠(chéng)意,，表達(dá)你作業(yè)的信心,，顯示你準(zhǔn)備的實(shí)力。書寫信函,、公文要規(guī)范化,，字面要干凈利落、清楚漂亮,、簡(jiǎn)明扼要,、準(zhǔn)確鮮明，以贏得對(duì)方的好感,，以換取對(duì)方的信任與合作,。一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)人員，一定是這個(gè)旅行社多彩“窗口”的展示,。

2,、然后是條理化。

計(jì)調(diào)人員一定要細(xì)致地閱讀對(duì)方發(fā)來的接待計(jì)劃,。重點(diǎn)是具體時(shí)間,、人數(shù)、用房數(shù),、是否單雙間,、小孩是否占床、用早,、政府稅如何繳納,。抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知對(duì)方,，迅速進(jìn)行更改,。此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒,，飲食上有無特殊要求,，以便提前通知餐廳,。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個(gè)生日蛋糕以表慶賀,。如人數(shù)有增減,，要及時(shí)進(jìn)行車輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心,，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲,，是程序化的基礎(chǔ)。

3,、再次是周到化,。“五定”(定房,，定票,，定車，定導(dǎo)游員,，定餐)是計(jì)調(diào)人員的主要任務(wù),。盡管事物繁雜繚亂，但計(jì)調(diào)人員頭腦必須時(shí)刻清醒,，逐項(xiàng)落實(shí),。要做到耐心周到，還要特別注意兩個(gè)字：第一個(gè)字是“快”,，答復(fù)對(duì)方問題不可超過二十四小時(shí),，能解決的馬上解決。一定要爭(zhēng)分奪秒,，快速行動(dòng),。第二個(gè)字是“準(zhǔn)”，即準(zhǔn)確無誤,，一板一眼,，說到做到，“不放空炮”,，不變化無常?；卮饘?duì)方的詢問,，要用肯定詞語(yǔ)，行還是不行,，“行”怎么辦,，“不行”怎么辦。千萬(wàn)不能模棱兩可,，是似而非,。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任,，缺乏安全感，或許生意就這樣“黃”了,。

4,、還有就是多樣化。組一個(gè)團(tuán)不容易,，往往要做到價(jià)格既要低質(zhì)量又要好,，計(jì)調(diào)人員在其中往往發(fā)揮很大作用。因此,，計(jì)調(diào)人員要對(duì)地接線路多備幾套不同的價(jià)格方案,，以適應(yīng)不同游客的需求，同時(shí)留下取得合理利潤(rùn)的空間,。同客戶“討價(jià)還價(jià)”是計(jì)調(diào)人員的家常便飯,，有多套方案、多種手段,，計(jì)調(diào)就能在“變數(shù)”中求得成功,。不能固守“一個(gè)打法”，方案要多,、要細(xì),、要全，你才可“兵來將擋,，水來土掩”,，縱然千變?nèi)f化，我有一定之規(guī),。

5,、最后就是知識(shí)化。

計(jì)調(diào)人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,，還要善于學(xué)習(xí),，肯于鉆研及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng)態(tài)、新信息,，以提高作業(yè)水平,，肯下功夫?qū)W習(xí)新的工作方法，不斷進(jìn)行“自我充電”,，以求更高,、更快、更準(zhǔn),、更強(qiáng),。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的變化;本地新景點(diǎn)，新線路的情況,，不能靠“聽人家說”,，也不能只靠電話問，應(yīng)注重實(shí)地考察,。只有掌握詳細(xì),，準(zhǔn)確的一手材料，才能沉著應(yīng)戰(zhàn),，對(duì)答如流,，保證作業(yè)迅速流暢。

(三)導(dǎo)游

即使單純的作為導(dǎo)游來講,，工作也是比較辛苦的,。前幾周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游旅游團(tuán)，這樣我不僅將自己以前的導(dǎo)游知識(shí)溫習(xí)了一遍,，還積累了一些經(jīng)驗(yàn),。在此過程中重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)。背導(dǎo)游詞,，背到滾瓜爛熟,，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背,，還必須要有趣味性,，要拓展知識(shí)鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通,。接下來幾周周的時(shí)間就是自己獨(dú)立的帶一些去西柏坡,，天桂山，蒼巖山等旅游團(tuán),。因?yàn)槿サ拇螖?shù)的增多,，少了一些新鮮感，重復(fù)的工作就會(huì)多一些,，這就更考驗(yàn)一個(gè)導(dǎo)游的耐性和基本功了,，我堅(jiān)持不懈的做了下來且沒有叫苦叫累，因此一個(gè)月下來得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng),。閑暇時(shí)我也會(huì)給自己充充電,，看一些相關(guān)的書籍。當(dāng)導(dǎo)游帶團(tuán)不是一件容易的事,，不僅要有熟練的導(dǎo)游知識(shí),、豐富有趣的話題、多樣的娛樂項(xiàng)目,，還要掌握吃、住,、行,、游,、購(gòu)、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程,。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì),。

通過在旅行社實(shí)習(xí)，我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí),，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物,，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心，期間我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因,，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高我們的能力,，理論聯(lián)系實(shí)際,，我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究,，觀察問題,，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,。

實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán),，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),，也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣,。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前，老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表?yè)P(yáng)讓我感到了極大的快樂!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十六

實(shí)習(xí)總結(jié)首先第一段,，我們可以用200字左右的話來慨括總結(jié)一下自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，簡(jiǎn)潔有序的寫出你在什么地方工作，,。小編整理了2020實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版2000字,，希望能幫助到您。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版2000字一

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

二,、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

其二,，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版2000字二

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、完成學(xué)校統(tǒng)一要求的參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的任務(wù)

2、提高自己的導(dǎo)游服務(wù)技能,，處理好與同事的人際關(guān)系,，做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游和團(tuán)隊(duì)人員。

4,、旅游業(yè)近幾年得到了高速的發(fā)展,，在高速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題，有問題就有機(jī)會(huì),，通過對(duì)旅業(yè)的不斷了解,，找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

5,、通過在旅行社的實(shí)習(xí)更加具體深切的了解旅行社業(yè)的整個(gè)工作流程,，鍛煉自己對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的消化應(yīng)用。

6,、向旅行社的管理人員多學(xué)習(xí)一下管理經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、了解旅游地的內(nèi)外交通,、旅游地的環(huán)境保護(hù)等。

2,、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng),。

3、了解旅行社的性質(zhì),，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式,。

4、擔(dān)任地陪工作的導(dǎo)游人員：

(1)認(rèn)真做好旅游者在本站的接送服務(wù);

(2)嚴(yán)格按照接待計(jì)劃確定游覽日程,，安排好旅游者的食宿,、游覽,、購(gòu)物、文娛等活動(dòng);

(3)熱情做好導(dǎo)游講解工作,，積極向旅游者介紹和傳播中國(guó)文化;

(4)妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系,，認(rèn)真處理旅游者發(fā)生的各類問題;

(5)維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，做好事故防范和安全提示工作,。

三,、實(shí)習(xí)單位介紹

雄縣雄州旅行社是保定較早的旅行社之一。一直充分注重對(duì)社會(huì)的回報(bào)與人才的培養(yǎng),。本社多年以來一直以“服務(wù)創(chuàng)品牌,，滿意在非凡”為立社之本，以“誠(chéng)譽(yù),、守信,、兌諾、前瞻,、安全”為服務(wù)宗旨,，熱心為新老客戶服務(wù)。有著先進(jìn)的管理理念和管理系統(tǒng),，擁有一批業(yè)務(wù)熟練、知識(shí)廣博,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理,、銷售隊(duì)伍和訓(xùn)練有素、服務(wù)優(yōu)質(zhì),。主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有：中國(guó)公民國(guó)內(nèi)旅游,、出境旅游、港澳旅游,、入境旅游,、會(huì)務(wù)旅游、休閑旅游,，民俗旅游,、太極旅游等;旅行社自成立以來，始終注重信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量,，贏得了海內(nèi)外客戶和旅政管理部門的好評(píng),。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告正文

20年暑期實(shí)習(xí)期中,，我非常榮幸的到保定雄縣旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，期間的工作從前臺(tái)的服務(wù)員到導(dǎo)游中各項(xiàng)不同工作中積累了不少的經(jīng)驗(yàn)以及收獲甚多。對(duì)于這次實(shí)習(xí),，是我繼去年河南省景區(qū)實(shí)習(xí)后的一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，我的實(shí)習(xí)目的在于從實(shí)習(xí)中考察自己對(duì)專業(yè)知識(shí)所掌握的情況,，將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高自己的整體素質(zhì),，為日后的工作打下基礎(chǔ),。我平常的時(shí)候是去銷售一下旅游線路，在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中不斷找到自己的不足,，增加自己的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和導(dǎo)游服務(wù)技能,，提高自己的交流能力，在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我,，磨煉意志，鍛煉心態(tài),，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。其次是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作,，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路,，如線路的行程如何安排、住宿情況,、交通工具,、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等。

之后慢慢熟練了解業(yè)務(wù)內(nèi)容后,，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程,。作為新人，當(dāng)然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責(zé)任,，雖然是這樣但是我還是在簡(jiǎn)單的工作中學(xué)到了很多東西,，知道作為一個(gè)旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學(xué)會(huì)細(xì)心要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。實(shí)習(xí)期中,，各項(xiàng)工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)摸索客人的心理,，對(duì)此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，知道在游客到來時(shí)應(yīng)該做到微笑服務(wù),，有針對(duì)性的向游客介紹旅游產(chǎn)品,，在服務(wù)過程中態(tài)度要誠(chéng)懇要真的設(shè)身處地為游客考慮，這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我畢業(yè)后真正踏進(jìn)社會(huì)工作將有著更大的影響和幫助,。

實(shí)習(xí)工作過程中的收獲

在旅行社的內(nèi)部工作,，我不僅接觸了前臺(tái)服務(wù)員的接待工作，也接觸了旅行社內(nèi)部運(yùn)行工作的情況,，在一定程度上對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)作得到了充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，同時(shí)我還曾多次作為導(dǎo)游員帶團(tuán)出游。另外從我對(duì)旅行社日常的管理和計(jì)調(diào)上的觀察，有助于對(duì)所學(xué)過的管理學(xué)和人力資源管理學(xué)等科目的深入理解,，進(jìn)一步完善了自身的知識(shí)體系和提高了自己的管理能力,。對(duì)現(xiàn)今這個(gè)需要專業(yè)技術(shù)和全方位能力人才的市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)到了自己需要，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，彌補(bǔ)和進(jìn)一步學(xué)習(xí),，對(duì)我以后無論在學(xué)習(xí)上還是生活中都有著極大的幫助。

(一)接待

在接待工作中,，對(duì)于在和客人交談旅游線路時(shí)的談話,、舉止等要適當(dāng)其分。因?yàn)榭腿藢?duì)你的第一印象非常重要,，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊(duì)工作是個(gè)很好的前提,。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑,，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā),，投其所好;第三是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況,、風(fēng)俗情況,、注意事項(xiàng)等。更重要的是要時(shí)刻站在客人角度上為他們著想,，他們才會(huì)覺得我們是真的很體諒他們,，盡心盡力在為他們服務(wù)?？傊?，在接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧,。

購(gòu)買、后消費(fèi),，為了保證旅行社的產(chǎn)品質(zhì)量,，使客人滿意消費(fèi)者滿意，旅行社全部的服務(wù)過程要按照規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn),，只有這樣才能使接待工作能順利進(jìn)行，所以,，接待工作具有很強(qiáng)的規(guī)范性,。旅游活動(dòng)包含著對(duì)文化的了解、對(duì)知識(shí)的渴求,，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性,，接待工作的主要部分是導(dǎo)游接待服務(wù)，導(dǎo)游接待服務(wù)不僅要幫助，照顧客人的旅行生活,，更重要的是要在講解的過程中傳播文化,，所以，接待工作具有較強(qiáng)的文化性,。由于接待工作是獨(dú)立進(jìn)行的,，接待人員和客人是雙向交流的。

(二)計(jì)調(diào)

在旅行社中,，計(jì)調(diào)首當(dāng)其沖成為其中一個(gè)形象代表,。它是旅行社完成地接，落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度,、總指揮,、總設(shè)計(jì)?！笆聼o巨細(xì),，大權(quán)在握”，計(jì)調(diào)工作具有較強(qiáng)的專業(yè)性,、自主性,，、靈活性,。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購(gòu)員,，那么計(jì)調(diào)就是“烹飪大師”，經(jīng)他們的巧手要把“酸,、甜,、苦、麻,、辣,、咸”的不同滋味調(diào)制出來以滿足不同團(tuán)隊(duì)的“口味”，確實(shí)需要一定的技巧,。所以,，計(jì)調(diào)人員要提高工作效率，避免差錯(cuò)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：

1,、首先是人性化,。

計(jì)調(diào)人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌,、謙虛,、簡(jiǎn)潔、利索,、大方,、善解人意、體貼對(duì)方，給人親密無間,、春風(fēng)拂面之感,。每個(gè)電話、每個(gè)確認(rèn),、每個(gè)報(bào)價(jià),、每個(gè)說明都要充滿感情，以體現(xiàn)你合作的誠(chéng)意,，表達(dá)你作業(yè)的信心,，顯示你準(zhǔn)備的實(shí)力。書寫信函,、公文要規(guī)范化,，字面要干凈利落、清楚漂亮,、簡(jiǎn)明扼要,、準(zhǔn)確鮮明，以贏得對(duì)方的好感,，以換取對(duì)方的信任與合作,。一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)人員，一定是這個(gè)旅行社多彩“窗口”的展示,。

2,、然后是條理化。

計(jì)調(diào)人員一定要細(xì)致地閱讀對(duì)方發(fā)來的接待計(jì)劃,。重點(diǎn)是具體時(shí)間,、人數(shù)、用房數(shù),、是否單雙間,、小孩是否占床、用早,、政府稅如何繳納,。抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知對(duì)方,，迅速進(jìn)行更改。此外,，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒,，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳,。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客,，記得要送他一個(gè)生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減，要及時(shí)進(jìn)行車輛調(diào)換,。條理化是規(guī)范化的核心,，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲，是程序化的基礎(chǔ),。

3,、再次是周到化?！拔宥ā?定房,，定票，定車,，定導(dǎo)游員,，定餐)是計(jì)調(diào)人員的主要任務(wù)。盡管事物繁雜繚亂,，但計(jì)調(diào)人員頭腦必須時(shí)刻清醒,，逐項(xiàng)落實(shí)。要做到耐心周到,，還要特別注意兩個(gè)字：第一個(gè)字是“快”,，答復(fù)對(duì)方問題不可超過二十四小時(shí)，能解決的馬上解決,。一定要爭(zhēng)分奪秒,，快速行動(dòng)。第二個(gè)字是“準(zhǔn)”,，即準(zhǔn)確無誤,，一板一眼，說到做到,，“不放空炮”,，不變化無常?；卮饘?duì)方的詢問,，要用肯定詞語(yǔ)，行還是不行,，“行”怎么辦,，“不行”怎么辦。千萬(wàn)不能模棱兩可,，是似而非,。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任，缺乏安全感,，或許生意就這樣“黃”了,。

4,、還有就是多樣化。組一個(gè)團(tuán)不容易,，往往要做到價(jià)格既要低質(zhì)量又要好,，計(jì)調(diào)人員在其中往往發(fā)揮很大作用。因此,，計(jì)調(diào)人員要對(duì)地接線路多備幾套不同的價(jià)格方案,，以適應(yīng)不同游客的需求，同時(shí)留下取得合理利潤(rùn)的空間,。同客戶“討價(jià)還價(jià)”是計(jì)調(diào)人員的家常便飯,，有多套方案、多種手段,，計(jì)調(diào)就能在“變數(shù)”中求得成功,。不能固守“一個(gè)打法”，方案要多,、要細(xì),、要全，你才可“兵來將擋,，水來土掩”,，縱然千變?nèi)f化，我有一定之規(guī),。

5,、最后就是知識(shí)化。

計(jì)調(diào)人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,，還要善于學(xué)習(xí),，肯于鉆研及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng)態(tài)、新信息,，以提高作業(yè)水平,，肯下工夫?qū)W習(xí)新的工作方法，不斷進(jìn)行“自我充電”,，以求更高,、更快、更準(zhǔn),、更強(qiáng),。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的變化;本地新景點(diǎn),，新線路的情況,，不能靠“聽人家說”，也不能只靠電話問,，應(yīng)注重實(shí)地考察,。只有掌握詳細(xì)，準(zhǔn)確的一手材料,，才能沉著應(yīng)戰(zhàn),，對(duì)答如流，保證作業(yè)迅速流暢,。

(三)導(dǎo)游

即使單純的作為導(dǎo)游來講,，工作也是比較辛苦的。前幾周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游旅游團(tuán),，這樣我不僅將自己以前的導(dǎo)游知識(shí)溫習(xí)了一遍,，還積累了一些經(jīng)驗(yàn)。在此過程中重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí),。背導(dǎo)游詞,，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的,，而且還不能像背課文一樣死記硬背,，還必須要有趣味性，要拓展知識(shí)鏈,，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通,。接下來幾周周的時(shí)間就是自己獨(dú)立的帶一些去西柏坡，天桂山,，蒼巖山等旅游團(tuán),。因?yàn)槿サ拇螖?shù)的增多，少了一些新鮮感,，重復(fù)的工作就會(huì)多一些,，這就更考驗(yàn)一個(gè)導(dǎo)游的耐性和基本功了，我堅(jiān)持不懈的做了下來且沒有叫苦叫累,，因此一個(gè)月下來得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng),。閑暇時(shí)我也會(huì)給自己充充電，看一些相關(guān)的書籍,。當(dāng)導(dǎo)游帶團(tuán)不是一件容易的事,，不僅要有熟練的導(dǎo)游知識(shí)、豐富有趣的話題,、多樣的娛樂項(xiàng)目,，還要掌握吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程,。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì),。

五,、實(shí)習(xí)感受及體會(huì)

通過在旅行社實(shí)習(xí),，我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物,，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心,，期間我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),，培養(yǎng)和提高我們的能力,，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,，提高了我們調(diào)查研究,，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法,，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,。

實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán)，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高,，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),，也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前,，老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表?yè)P(yáng)讓我感到了極大的快樂!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版2000字三

一,、實(shí)訓(xùn)基本情況

(一)實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

(二)實(shí)訓(xùn)單位：光華機(jī)床有限責(zé)任公司

(三)實(shí)訓(xùn)目的：

3、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性,、完整性,、超前性、和系統(tǒng)性,。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍,，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套,，開闊視野,，增進(jìn)我們對(duì)社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，為即將進(jìn)入社會(huì)的我們從事財(cái)會(huì)工作打下很好的基礎(chǔ),。

(四)實(shí)訓(xùn)完成情況：

通過老師的指導(dǎo)，以光華機(jī)床有限責(zé)任公司為實(shí)訓(xùn)企業(yè),，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，我基本上可以靈活的把所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中。能夠熟練的對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),，包括賬薄建立和月初余額的填制,、原始憑證,、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記,、對(duì)賬,、結(jié)賬、編制報(bào)表等,。能夠按計(jì)劃完成指定工作。

(五)實(shí)訓(xùn)形式：手工會(huì)計(jì)

二,、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容：

1,、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬

2,、審核填制記賬憑證,。

基本要求有：記帳憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號(hào),，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚,、規(guī)范，記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制,，除結(jié)帳和更正錯(cuò)誤的記帳憑證可以不附原始憑證外,，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤,，應(yīng)該重新填制,，記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷,。

3,、登明細(xì)帳。其中具體包括：三欄式明細(xì)帳,、數(shù)量金額式,、多欄式。

4,、運(yùn)用“t”形賬戶編制科目會(huì)總表,。這是為登總賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目,，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額,。

5利用科目匯總表登記總帳，按照科目匯總表中各科目依次登帳,。

6,，期末結(jié)賬。

7,、編制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表的編制,、現(xiàn)金流量表等

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié),、體會(huì)及建議

(一)總結(jié)和體會(huì)

1,、在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，讓我對(duì)其有了更深的認(rèn)識(shí)和見解,。

為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，通過本次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí),，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，以及更加懂得了細(xì)心、謹(jǐn)慎和責(zé)任對(duì)于一個(gè)會(huì)計(jì)來說是那么的重要,。在這些會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)于在課堂上老師講授的通過這一次實(shí)訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識(shí)的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)救是這一次實(shí)訓(xùn)一大收獲,。

在實(shí)驗(yàn)我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識(shí)。這次是通過自己對(duì)企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證,，登記明細(xì)賬,、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作,。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題除了問老師自己也意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能夠真正掌握這門知識(shí)，我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的吧,。

2,、在這一次的實(shí)訓(xùn)中我除了對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。比如自己不夠細(xì)心,，經(jīng)常抄錯(cuò)數(shù)字或借貸寫反，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò),，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練,，今后還得加強(qiáng)練習(xí)，熟悉課本知識(shí),?？偠灾@次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí),，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

還有，基礎(chǔ)的知識(shí)非常的重要,，其實(shí)這一次實(shí)訓(xùn)我清楚的了解到自己還有很多基礎(chǔ)知識(shí)不牢固特別是一些計(jì)算問題,，基礎(chǔ)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的知識(shí)模糊不清楚,。在實(shí)際操作的過程中,，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題,。只有通過學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)功過了,，在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，才能夠更好更快地解決問題,。

(二)建議

不過作為一名即將走進(jìn)社會(huì)的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用是非常實(shí)在和重要的,，但是作為今后的一位會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠(chéng)信，一個(gè)人如果沒有良好的誠(chéng)信品德,，就不可能有堅(jiān)定的的信念,。

因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人,，就一定要以誠(chéng)信為本,。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會(huì),，無論做什么都要講究證據(jù),，我們都知道作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行操作,，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。

所以在會(huì)計(jì)中,，講證據(jù)是最重要的,。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都知道會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè),、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，那將產(chǎn)生很大的損失,。所以敬業(yè)不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對(duì)自己的負(fù)責(zé),。要學(xué)會(huì)不做假賬，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則,，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則,。

其中的矛盾實(shí)在難說，作為新一代會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)該堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)犧牲,，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。做為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢打交道,，每天要接觸許多錢,，這就要我們每一位會(huì)計(jì)人員做到無私。是自己應(yīng)該拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到,，不是自己的錢即使是一分也不拿,，要做到嚴(yán)以律己、謹(jǐn)慎對(duì)事的良好的職業(yè)道德,。

靈活要求我們做會(huì)計(jì)的應(yīng)該學(xué)會(huì)善于交際,，與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間,、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶打好人際關(guān)系,，在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系,，這對(duì)我們的工作有很好的幫助,。

2020實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版2000字

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十七

為期一周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,，同時(shí)也讓我們所有同學(xué)意識(shí)到我們要學(xué)的還有更多,。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是為了讓同學(xué)們能結(jié)合本期所學(xué)的書面知識(shí)，再加上實(shí)際動(dòng)手操作能力,，以便可以更好的可以實(shí)際與理論相結(jié)合,，使同學(xué)們能更深切的體會(huì)到不僅要有理論知識(shí)也要有實(shí)際操作能力，能靈活的學(xué)以致用,。

本次有5個(gè)題目任由同學(xué)們選擇,，而我選擇做“學(xué)生管理系統(tǒng)”程序的設(shè)計(jì)，主要是幾個(gè)用戶模塊的程序設(shè)計(jì),。而我們這次課程設(shè)計(jì)主要是老師為了讓我們學(xué)習(xí)完《visualbasic程序設(shè)計(jì)》課程后,，能進(jìn)行的一次全面的綜合訓(xùn)練，其目的在于加深對(duì)可視化編程技術(shù)基本知識(shí)的理解,，掌握運(yùn)用vb開發(fā)應(yīng)用程序的基本方法及基本技巧,。從程序的需求分析、可行性分析,、設(shè)計(jì)到編寫,、調(diào)試、修改,、完善,、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，我們每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。

所有同學(xué)都倍感壓力,、不懂就互相請(qǐng)教,，算是團(tuán)結(jié)協(xié)作了，可即使這樣我們還是經(jīng)常出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，我們的程序在編寫上存在一些漏洞,，導(dǎo)致調(diào)試時(shí)不能正常運(yùn)行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo),、我們相互的幫助,，細(xì)心的調(diào)整，終于算是可以正常的運(yùn)行了,，但其中還有些許的不完善,，但我們?cè)谥蟮膸滋鞂?shí)訓(xùn)中，不停的精益求精,，以達(dá)到最好的狀態(tài),，做出最簡(jiǎn)單方便的程序。

我做了5個(gè)模塊分為學(xué)籍信息輸入,、學(xué)籍信息管理,、學(xué)籍信息查詢和統(tǒng)計(jì)查詢以及用戶登錄5個(gè)模塊的內(nèi)容。學(xué)生數(shù)據(jù)錄入管理中又包括用戶的查詢,、添加,、修改以及刪除功能,，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作，而登入用戶就只能修改自己的登錄密碼,。在實(shí)訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識(shí)了一些新的老師,，他們對(duì)我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對(duì)我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題,。老師們交會(huì)了我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧,。也讓我們意識(shí)到了要想全面完整地完成一個(gè)模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計(jì),，全面分析會(huì)用到的東西以及考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況,，理清思緒、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作,。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫,、想到什么就補(bǔ)什么，不僅浪費(fèi)時(shí)間也亂了之前寫好的一些程序,。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確,，設(shè)計(jì)的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作,。當(dāng)然做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要,，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十八

過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè),，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候,。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉,，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情,。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題,，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了,，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事，不懂就問,，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，來這里有一段時(shí)間了,，雖然同事們都很好，工作也輕松,，對(duì)工作的`環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng),。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇十九

經(jīng)過4個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的

方法

我們這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是“學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)”，首先要感謝陪伴我們4個(gè)禮拜對(duì)我們精心指導(dǎo)的老師,，幫助我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中解決了很多我們解決不了的問題,，讓我們能繼續(xù)的完成接下來的內(nèi)容和讓我們的實(shí)訓(xùn)成果有了圓滿的成功。在學(xué)習(xí)的過程中并不是一帆風(fēng)順的,，在這之中,，因?yàn)橐僮鞯臇|西很多，有時(shí)錯(cuò)一步,，后面的結(jié)果就無法顯示,，而自己的計(jì)算機(jī)又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯(cuò)!這時(shí)候,，老師都會(huì)耐心的過來幫助我,，我很感謝老師也很感謝學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的老師來教我們! 還有就是團(tuán)隊(duì)的力量，對(duì)于一個(gè)大的軟件系統(tǒng),，不是一個(gè)人就能完成的,，他需要小組成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作 ，盡管一開始我們小組之間團(tuán)員的意見不是很統(tǒng)一,，但大家各抒己見,，吧自己的想法提出來,，然后集思廣益,，把大家認(rèn)為最好的意見說出來，最后終于完成了“學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)”的實(shí)訓(xùn),。

在這次實(shí)訓(xùn)過程中,，老師還在期間讓我們小組各自展示我們的實(shí)訓(xùn)成果，由其他小組提出意見,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)于別的小組做的比我們好的地方，我們要虛心學(xué)習(xí),，不好的地方我們會(huì)一起想解決問題的辦法,。這對(duì)于我們未來走向社會(huì)具有一定的鍛煉性質(zhì),。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解,，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色,，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。有些知識(shí)雖然我們學(xué)過,，但是要把它運(yùn)用到系統(tǒng)中的過程中還出現(xiàn)了很多問題,，比如對(duì)于控件listview和datagridview的使用，在基于多表查詢的時(shí)候,，使用datagridview這個(gè)控件就難以實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)里的多張表的更新,，后來我們還是選擇了listview這個(gè)控件。從這里讓我知道了,，只是的學(xué)習(xí)是沒有止境的,，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中了解更多，并且能夠把所學(xué)的知識(shí)舉一反三,，這樣我們才能更好的吧實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目做得更好,。我覺得學(xué)習(xí)了這個(gè)，對(duì)我參加工作后制表,、創(chuàng)建查詢,、數(shù)據(jù)分析和材料演示都有很大的作用，這樣,，我們能更清楚的了解信息并進(jìn)行分析,。

當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí),，生活各個(gè)方面,。 就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)訓(xùn)它更偏重于應(yīng)用,，更加細(xì)致,，要求也更加嚴(yán)格。在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想,，必需不斷的增加自己的能力,，做事情更加專注。就生活而言,，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的小組的實(shí)訓(xùn)結(jié)果,，讓我們知道了要善于學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)。

上面的認(rèn)識(shí)都是正面的,，也是自己受益的主要部分,，但就個(gè)人而言，本次的專業(yè)實(shí)訓(xùn)更多的

是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足,。通過此次的實(shí)訓(xùn),，更多的是對(duì)大二一學(xué)期的回顧和反省,。 總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西,，也了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

做軟件這個(gè)東西不能著急,，越是著急對(duì)我們的學(xué)習(xí)就越是不利,。把心態(tài)擺平穩(wěn)，從簡(jiǎn)單做起,，不能急于求成,。在學(xué)習(xí)過程中會(huì)有很多時(shí)候心情很郁悶，是在學(xué)不下去了,，不過堅(jiān)持一下就好了,，重在堅(jiān)持嘛，沒有什么不可能過去的,。還有就是平時(shí)要注意多積累這樣在以后用知識(shí)的時(shí)候就不愁沒有資源了,。

四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)計(jì)算機(jī)有了新的認(rèn)識(shí),，以前只知道玩游戲,、娛樂和簡(jiǎn)單的應(yīng)用。通過這次的實(shí)訓(xùn),，我了解到,，要真真正正的掌握計(jì)算機(jī)程序還不是一件簡(jiǎn)單容易的事兒，但真正掌握后,，它帶個(gè)我們的將是無窮的便捷與科技,，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計(jì)算機(jī)這個(gè)萬(wàn)能機(jī)器人的主人而不是奴隸,，我會(huì)努力加油的!感謝學(xué)校,，感謝老師給我的幫助，讓我的思想,、技能又上了一個(gè)臺(tái)階!感謝!加油!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版大學(xué)生篇二十

總而言之,，通過此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了不少東西,；工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我將此次實(shí)習(xí)心得歸結(jié)為四多四少：多聽、多看,、多想,、多實(shí)踐；少說,、少怨,、少懶、少驕傲,。