隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇一
在中國人壽臺(tái)江分公司六個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，讓我學(xué)到了很多課堂以外的知識(shí),，也體會(huì)到了出來實(shí)習(xí)工作的艱辛，這六個(gè)月是我人生的一筆寶貴的財(cái)富,，為我以后步入社會(huì),，走進(jìn)職場(chǎng)做了很好的鋪墊。
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國最大的人壽保險(xiǎn)公司,，總部位于北京,，注冊(cè)資本282.65億元人民幣。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,，公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
而銀行保險(xiǎn)是由銀行,、郵政,、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作,，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品,、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展;銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念,，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，互聯(lián)互動(dòng),。我的實(shí)習(xí)目的主要是學(xué)習(xí)銀行保險(xiǎn)的工作流程、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),、如何去跟不同的人溝通,、相處。 進(jìn)入公司之前我就聽說過：“保險(xiǎn)不是人做的”,，“保險(xiǎn)是騙人的”等一些話,，給了我很大的壓力。
剛開始,，我總是沒有信心,，不相信公司的產(chǎn)品，更不相信自己的能力,，一度認(rèn)為我不適合做保險(xiǎn),。但是后來，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”是公司給我的最大福利,。我明白了,，無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色,，首先樹立自我對(duì)公司,，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個(gè)人最大的敵人就是自我,，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
經(jīng)過近幾個(gè)月在中國人壽保險(xiǎn)臺(tái)江公司銀保工作的實(shí)習(xí),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí),。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人,。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。
銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。 單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的,，某些認(rèn)識(shí)還是很膚淺的，需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,，一邊是主管繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨,。我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)銀行都會(huì)選擇一些他們認(rèn)為比較優(yōu)秀的企業(yè),，來代理銷售他們的產(chǎn)品,，所以每個(gè)銀行最少都會(huì)替三四家保險(xiǎn)公司代理銷售。
當(dāng)然,，只靠產(chǎn)品好是不夠的,，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通，還要通過簡短的培訓(xùn)來提高他們銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的能力,。有的銀行是靠柜員推銷,，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷，每個(gè)銀行的制度是不一樣的,。所以,，我們要用不同的方法來對(duì)待不同的網(wǎng)點(diǎn)。無論是哪個(gè)銀行,，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的,。一段時(shí)間下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí),，團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周,，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階,，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉，雖然還存在著一些不足的地方,，但是各方面都成長了好多,。
在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，與銀行溝通這一方面能力我還是有點(diǎn)欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團(tuán)隊(duì),、本公司職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會(huì)得心應(yīng)手,，這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生會(huì)遇到的難題,。
此次的實(shí)習(xí),，讓我認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)，畢竟不是學(xué)校,，弱肉強(qiáng)食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致,。在學(xué)校，你可以犯錯(cuò),，因?yàn)榭梢缘玫秸徑?你可以任性,，因?yàn)橛欣蠋熀屯瑢W(xué)們的包容?？墒?，在職場(chǎng)，是不允許出錯(cuò)的,，出錯(cuò)就意味著被淘汰,。職場(chǎng)，更不是意氣用事的地方,，沒人買你的帳,，反而會(huì)顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是,，他們是不在乎的,。大部分人處于被動(dòng)地位，所以我們一定要努力,，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán),，這才是真正的生存之道。
其次,，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，無論是對(duì)于一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè),，要想有立足之地,，必須要有自己制勝的法寶。在保險(xiǎn)金融領(lǐng)域中,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一,。在我們中國人壽,，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番，這就是其中的奧妙,。有的人對(duì)客戶如親人,，為客戶著想，提供力所能及的周到的服務(wù),，從而贏得客戶的信任,，把業(yè)務(wù)做成，從而提高了業(yè)績,。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生,，往往心高氣傲，認(rèn)為自己多么了不得,，眼高手低,，對(duì)社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系,，受不得一點(diǎn)委屈,，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進(jìn)了我們成長,。
再次,，我還真真地體會(huì)到了一句話的真諦，世界上永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的晚餐,，想要得到多少,，就必須加倍地付出。沒有耕耘的汗水,，哪里會(huì)有收獲的喜悅,。在公司里，有的員工晚上一直干到凌晨,，走的時(shí)候還要把沒做完的資料帶回去,，，估計(jì)回家還要繼續(xù),。你不努力別人就會(huì)坐上你的位子,。當(dāng)然除非你是官二代或富二代。
最后,，無論是在整個(gè)大的社會(huì)體系中,，還是在某個(gè)公司這個(gè)小社會(huì)中，處理好人際關(guān)系相當(dāng)重要,，在好的人際關(guān)系氛圍中,，心情愉悅，互幫互助,，做事情往往事半功倍,。俗話說得好,，一個(gè)好漢三個(gè)幫，在這個(gè)處處靠關(guān)系的社會(huì)中,，你不是孤立存在的,，你無法做身處孤島的魯濱遜，單打獨(dú)干,，成不了大事業(yè),。
來到中國人壽保險(xiǎn)臺(tái)江分公司，踏進(jìn)金融銷售職場(chǎng),，收獲的不僅僅是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，更多的是人與人之間的交流合作與競(jìng)爭(zhēng)，不得不嘆一聲：校園外的實(shí)訓(xùn)與課堂上的實(shí)訓(xùn)真的是相差甚遠(yuǎn)!只有勤奮是成功的捷徑,。只有努力才有機(jī)會(huì)成功,。 總之，這次實(shí)習(xí),，讓我收獲了很多，也成長了很多!
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇二
姓名： xxx
實(shí)踐單位：中國人壽四川省分公司
實(shí)踐內(nèi)容：電話銷售保險(xiǎn)
實(shí)踐指導(dǎo)教師：
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月15日至20xx年8月30日
20xx年這個(gè)暑假,，對(duì)于我來說意義非凡,。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛,，工作的勞累,。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里,，課本上學(xué)不到的東西,！
今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì)！說起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒,，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！
從7月15號(hào)開始培訓(xùn),，一直培訓(xùn)到八月初,，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí),，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離職,。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會(huì)有很多很多遺憾！
在培訓(xùn)期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí)。說句實(shí)話每天很累但很快樂很充實(shí),！在這里,，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí)，相處得很愉快,！在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì)的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多,。
每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯,，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方,，整理一下心情，就開始一天的工作了,！
從8月5號(hào)開始,，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險(xiǎn)銷售開始了,！
也許保險(xiǎn),，對(duì)于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀,。
也許有人會(huì)說,，不就是打電話嘛，誰不會(huì)啊,！但真正做了這一行就會(huì)知道,，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話,，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個(gè)人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話,，帶上微笑和熱情！
培訓(xùn)老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因?yàn)槲⑿χf話感覺會(huì)很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對(duì)！??！
就這樣，我堅(jiān)持了下來,，在做保險(xiǎn)銷售的一個(gè)月來,，小有一番成績。聽組長說過,，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過電話來銷售保險(xiǎn),，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn),，共計(jì)打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對(duì)我最大的鼓舞,！
在這培訓(xùn)的10多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí),，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候,。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn) ,；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者！
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇三
20xx級(jí)學(xué)前教育（1）班
xxx
中國人壽四川省分公司
電話銷售保險(xiǎn)
20xx年7月15日至20xx年8月30日
20xx年這個(gè)暑假,，對(duì)于我來說意義非凡,。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛,，工作的勞累,。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里,，課本上學(xué)不到的東西,！
今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì)！說起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！
從7月15號(hào)開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初,，在這個(gè)短短的十多天里,，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí)，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離職,。我很是為他們感到可惜,。因?yàn)樵谖铱磥恚瑏矶紒砹?，如果就這樣走了,，一定會(huì)有很多很多遺憾！
在培訓(xùn)期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí)。說句實(shí)話每天很累但很快樂很充實(shí),！在這里,，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí),，相處得很愉快,！在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多。
每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯,，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方,，整理一下心情，就開始一天的工作了,！
從8月5號(hào)開始,，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險(xiǎn)銷售開始了,！
也許保險(xiǎn),，對(duì)于很多人來說，是沒有必要的，騙人的,！的確,，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的,。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸,，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀。
也許有人會(huì)說,，不就是打電話嘛,，誰不會(huì)啊,！但真正做了這一行就會(huì)知道,，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話,，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個(gè)人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話,，帶上微笑和熱情！
培訓(xùn)老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因?yàn)槲⑿χf話感覺會(huì)很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對(duì)?。,。?/p>
就這樣,，我堅(jiān)持了下來,，在做保險(xiǎn)銷售的一個(gè)月來，小有一番成績,。聽組長說過,，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過電話來銷售保險(xiǎn)，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn)，共計(jì)打了25天電話,，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了,！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來,，并在這20多天里出了單，這就是對(duì)我最大的鼓舞,！
在這培訓(xùn)的10多天里,，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次,，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄,，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候,。
只要路是對(duì)的,，就不怕路遠(yuǎn) ；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者！
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇四
姓名：xxx
實(shí)踐單位：中國人壽四川省分公司
實(shí)踐內(nèi)容：電話銷售保險(xiǎn)
實(shí)踐指導(dǎo)教師：
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月15日至20xx年8月30日
20xx年這個(gè)暑假,，對(duì)于我來說意義非凡,。在這個(gè)假期里,，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實(shí)踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西,！
今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì),！說起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！
從7月15號(hào)開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初,，在這個(gè)短短的十多天里,，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí)，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離職,。我很是為他們感到可惜,。因?yàn)樵谖铱磥恚瑏矶紒砹?，如果就這樣走了,，一定會(huì)有很多很多遺憾！
在培訓(xùn)期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí)。說句實(shí)話每天很累但很快樂很充實(shí),！在這里,，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí)，相處得很愉快,！在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì)的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多,。
每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯,，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方,，整理一下心情,，就開始一天的工作了！
從8月5號(hào)開始,，培訓(xùn)結(jié)束,，正式的保險(xiǎn)銷售開始了！
也許保險(xiǎn),，對(duì)于很多人來說,，是沒有必要的，騙人的,！的確,，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的,。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸,，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀。
也許有人會(huì)說,，不就是打電話嘛,，誰不會(huì)啊,！但真正做了這一行就會(huì)知道,，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話,，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個(gè)人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話,，帶上微笑和熱情,！
培訓(xùn)老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因?yàn)槲⑿χf話感覺會(huì)很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對(duì)?。?！
就這樣,，我堅(jiān)持了下來，在做保險(xiǎn)銷售的一個(gè)月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過電話來銷售保險(xiǎn),，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn),，共計(jì)打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對(duì)我最大的鼓舞,！
在這培訓(xùn)的10多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄,，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候,。
只要路是對(duì)的,，就不怕路遠(yuǎn)；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者,！
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇五
一個(gè)月的實(shí)踐期就這樣過去了，最深刻的體會(huì)就是現(xiàn)實(shí)跟書本的巨大差異,，一件看似簡單的事情,，真正做起來，需要的卻是大量的時(shí)間和精力,。原來的我們,，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，很多東西都未曾付諸實(shí)踐過,，只有真正去做這件事情的時(shí)候,，才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì)從中意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。比如：專業(yè)知識(shí)的欠缺,，人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足,，也為以前不了解實(shí)際情況,，不進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些不足,，我將會(huì)努力的克服,，這次實(shí)踐，也使我從另一個(gè)視角開闊了視野,，增長了見識(shí),，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗(yàn)，為不久之后正式步入社會(huì)的自己,，做好一個(gè)萬全的準(zhǔn)備,。
"沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺,。我與社會(huì)的接觸并不多,。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),無非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué),。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才,？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢,？抱著這種想法，我走進(jìn)了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司永興縣支公司,。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí),，體會(huì)到了工作的一些難處,，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基矗再這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì)與認(rèn)識(shí)，理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。
充實(shí)寒假生活,，鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力,，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，認(rèn)清一些社會(huì)問題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里,，經(jīng)風(fēng)雨、見世面,，檢驗(yàn)知識(shí),，培養(yǎng)能力，磨練意志,，使自身得到啟迪,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),、增長才干,、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石,。
自20xx年1月12日至20xx年2月12日,，共為期1月
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司永興縣支公司
開始到公司時(shí)，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門,、分塊,，介紹了各職位的職責(zé)。為周末的一個(gè)"福祿雙喜"產(chǎn)品說明會(huì)布置會(huì)場(chǎng),，掛燈籠,，等。隨后,，安排我跟著理賠對(duì)外這塊的李經(jīng)理去實(shí)習(xí),。因?yàn)槭抢碣r對(duì)外，所以經(jīng)常要跑外面,。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案,。給我講了理賠這方面的知識(shí)，要我理論和實(shí)踐相結(jié)合.說理賠要有技巧,，先要熟悉各保險(xiǎn)條款的內(nèi)容.這是前提,，查勘的時(shí)候根據(jù)他所買的保險(xiǎn)品種去分析。沒跑外面的時(shí)候,，還安排我到營業(yè)廳中,，復(fù)印證件，掃描資料,，抄抄保險(xiǎn)單,，幫服務(wù)員做做評(píng)價(jià)。身臨其境,，體會(huì)保險(xiǎn)公司運(yùn)作的那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。本期的社會(huì)實(shí)踐已結(jié)束了，為發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，以利今后學(xué)習(xí)，特自我鑒定,。
鑒定人：xx
20xx年2月12日
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇六
實(shí)踐時(shí)間：2017年7月24日~2017年8月26日,，共計(jì)33天
有時(shí)候，我會(huì)想象自己不是人,，而是神,。但是不知天高地厚的我絕對(duì)想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅(jiān)持十年甚至二十年做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人,。一個(gè)說話支支吾吾含糊不清的我,，根本不能和他們相提并論的。而暑假,，我就決定去保險(xiǎn)超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn),，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕,，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個(gè)社會(huì),，多多學(xué)到一些社會(huì)的潛規(guī)則,，促進(jìn)自己的成長吧。這只是初始的目的,，然而在時(shí)間的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)角色在社會(huì)上的影響力真的不是很高，許多人對(duì)保險(xiǎn)根本不了解,，甚至有人是憎恨,，認(rèn)為要取締保險(xiǎn)這一項(xiàng)內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解保險(xiǎn),，讓更多的人知道保險(xiǎn)是這個(gè)世界上最科學(xué)的發(fā)明,。
我是每兩天到臨近的一個(gè)興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會(huì)的，第一天去的時(shí)候我根本連招呼都不打,，這是有原因的啊,。很多人的年紀(jì)我不知道喊什么，阿姨不像阿姨,，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,，只是笑一下,。我過去的第一天，剛開始就是做廣播體操,，其實(shí)我的實(shí)習(xí)到尾聲的時(shí)候他們的早會(huì)多了一項(xiàng)跳舞,，據(jù)說這是最初的熱身，每次早會(huì)都有的,。之后,，每一位開早會(huì)的演講者都會(huì)說：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦,?！比缓笕w的華邦家人都會(huì)齊聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，這時(shí)才可以正式進(jìn)入早會(huì),。
我的第一次演講是在第二次的早會(huì),，早會(huì)上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣,，我全身都在發(fā)抖,，在上面不一會(huì)兒就腦子空白了，什么都講不出來了,。不過我堅(jiān)持沒有退下來,，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會(huì)的開小會(huì),，我很是無語,。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后,，經(jīng)理決定從小處開始,，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺(tái)上不過是一兩分鐘,。為了不再讓自己緊張,，在家里我會(huì)用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會(huì),，一直講故事,。經(jīng)過了5、6次吧,，就這樣可以很隨便地在上面說話了,，不會(huì)再顫抖什么的。但是這些只是熱身,，真正的演講不是單純的背誦一個(gè)又一個(gè)的小故事,。我記得經(jīng)理對(duì)我講：“你的說話，一定要注意語音語調(diào)和語速,，還有用詞不需要華麗,，但是要吸引人。在講的時(shí)候多使用一些類比或其他修辭,?！边@讓我想到了我做理科的時(shí)候特別喜歡類比。原來天下學(xué)問,，殊途同歸,，都是一個(gè)道理。
后來我又進(jìn)行了幾次演講,，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個(gè)人的影響下說話快的像刀子,，而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時(shí)候不需要那么快的,。我試著去改正,，注意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清楚的`話去和別人交談,。
最后我依照公司的要求,，我去和我的幾個(gè)親戚宣傳保險(xiǎn)。我很耐心的給他們講解險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的重要性,，作了很多比喻,。不過他們的態(tài)度都不好,，根本不認(rèn)真聽我講。我知道,，他們只是把我當(dāng)成一個(gè)小孩子,，然后當(dāng)成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對(duì)保險(xiǎn)懷有憎恨的態(tài)度,，居然勸我退出保險(xiǎn)公司,，不要和保險(xiǎn)沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過挫折,，需要賠付的時(shí)候因?yàn)椴环腺r付要求,，最后極度厭惡保險(xiǎn)，連養(yǎng)老保險(xiǎn)都不交了,。
我沒有跑到一個(gè)保險(xiǎn),，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個(gè)月跑十個(gè)八個(gè)。但是我提高了口才,，在社交中知道了在別人面前應(yīng)當(dāng)是怎樣的姿態(tài),，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。
在社會(huì)的實(shí)踐中,，我的收獲大致是這三大項(xiàng)：
第一是說話的方式,。我一定要知道自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子，對(duì)什么樣的人,，應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方式對(duì)待他們,。說話一定要注意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度,，要適當(dāng)使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時(shí)候要看著別人,，因?yàn)槟菢涌梢宰屇慵皶r(shí)了解別人的想法,，從而隨機(jī)應(yīng)變。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書,，經(jīng)歷了太少的東西,，其實(shí)滔滔不絕與一個(gè)人的閱歷和知識(shí)是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和實(shí)踐,，增加可以交流的內(nèi)容,，這才是最重要的!
第二是一個(gè)企業(yè)的凝聚力。俗話說,，人心齊泰山移,。我的企業(yè)有很強(qiáng)大的凝聚力，各個(gè)人的職位都是他們通過努力得來的,，絕不是靠送禮什么的,。而且收入的差距其實(shí)是能力的差距,。另外，我的企業(yè)每一個(gè)人都充滿著飽滿的熱情,，從我說過的開早會(huì)的情況就可以看出來,。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵(lì)志性的講座，讓每一個(gè)人都有激情對(duì)待我們的工作,，一個(gè)企業(yè)的凝聚力真的很重要,。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人,，只存在協(xié)助,。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們,，如果以這樣的思想去工作,，我們的心不會(huì)存在不平衡，當(dāng)然會(huì)更加有激情,。
第三是如何對(duì)待客戶,。借用一句話，給我一個(gè)客戶,，我就可以撬動(dòng)地球,。在拜訪客戶的時(shí)候，你可以將客戶按照要求分類,，然后根據(jù)情況采取相應(yīng)的對(duì)策,。其次是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，我的經(jīng)理的習(xí)慣就是每天七點(diǎn)到九點(diǎn)拜訪兩個(gè)客戶,，最后一個(gè)月能成功的就至少有5,、6個(gè)。所以良好的拜訪習(xí)慣也是很重要的,。最后就是服務(wù)承諾,，并且解決每一個(gè)客戶的問題，消除他們的疑慮,，這就是我們應(yīng)當(dāng)?shù)膽B(tài)度,。
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇七
中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，于20xx年7月由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的,、目前中國內(nèi)地最大的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本111.418億元,。
其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報(bào)政務(wù)院財(cái)經(jīng)委員會(huì)批準(zhǔn)成立的中國人民保險(xiǎn)公司,。
公司主要經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、政府采購,、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,。
人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司xx服務(wù)部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu),，雖然成立時(shí)間較晚，但xx營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托,，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額最高的營業(yè)部,。
xx營銷服務(wù)部有員工15人，上級(jí)公司下派員工6人,。
主要的部門有財(cái)務(wù)部,，出單部，理賠部,，營銷部,，綜合部。
在營銷部門,，我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度,，通過對(duì)營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定,，另外對(duì)擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解,。
在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模,，客戶關(guān)心的主要問題等等,。
在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭,，向路人分發(fā)宣傳單,，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問。
最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容,，幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證,，裝訂記賬憑證。
了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容,。
在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí),。
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇八
20××年7月19日—20××年7月30日
中國人民健康保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司
團(tuán)險(xiǎn)銷售助理
讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，接觸實(shí)際，了解社會(huì),。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng),、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題,，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí),，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。
復(fù)印機(jī),，打印機(jī)，傳真機(jī)這些看似很簡單的東西,，但是也是在這里讓我學(xué)會(huì)如何使用,。其實(shí)不要小看這些簡單的操作，如果沒有自己動(dòng)手,，使不知道自己會(huì)不會(huì)的,。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。另外,，送材料拿資料,，都是很簡單，這樣的跑腿卻也讓我覺得是一種學(xué)習(xí),。面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生的人,，要自己去學(xué)會(huì)如何禮貌的向別人介紹自己，給別人留下一個(gè)良好的印象,，這些都是看似簡單容易的東西,，也是需要思考，需要自己去學(xué)習(xí),。在這期間,，送材料和拿資料很頻繁，但是卻很高興,，因?yàn)檫@樣,，鍛煉了我自己膽量和勇氣。讓自己更好的融入他們的工作圈里,，了解更多的工作的運(yùn)轉(zhuǎn)和程序,。緊接著就是excel表的運(yùn)用，學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí),，局限在自己所學(xué)的所知道的理論,，卻沒有機(jī)會(huì)很多的使用它，這里,，每一項(xiàng)工作都離不開excel,，這讓我更加熟悉運(yùn)用excel表。也讓我將書本上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,。最后,，我還做了比較多的是整理資料，將那一沓沓的資料整理好,，把那些信息輸進(jìn)電腦,。雖然這些工作令人有些煩躁,，但是卻鍛煉的我的耐心以及細(xì)心。提高我對(duì)工作認(rèn)真積極的態(tài)度,，同時(shí)也讓自己更加仔細(xì)的對(duì)待這些枯燥的東西,。這些都是我的工作，看起來很雜很瑣碎,，但是,，每一項(xiàng)工作里，都有我可以學(xué)到東西,。
在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：
1,、工作能力,。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告,，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評(píng),。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。
2、活動(dòng)方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。
實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我想我所懂得的,，所領(lǐng)悟的東西對(duì)我以后人生是很有幫助的,，但是也使遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我將在以后的日子更加努力學(xué)習(xí)，利用剩下的三年大學(xué)時(shí)間好好充實(shí)自己,，好好鍛煉自己,，不斷地豐富自己專業(yè)知識(shí)，也不斷地積累自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。學(xué)習(xí)的時(shí)光是最美好,，因?yàn)椋隽松鐣?huì),，那就面臨更多的挑戰(zhàn),，面臨更多更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。適者生存,，不適者被淘汰,。只有讓自己努力去適應(yīng)社會(huì)，才能在這個(gè)社會(huì)生存,。
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇九
做電銷是我人生當(dāng)中第一份工作也為我贏來了人生當(dāng)中的第一桶金,，我知道它的重量和不容易也讓我學(xué)會(huì)很多，至少是一個(gè)從學(xué)生到職業(yè)人之間的轉(zhuǎn)換,。我至今不愿放棄是因?yàn)槿松谟趯W(xué)習(xí),，當(dāng)電話那頭傳來一個(gè)又一個(gè)的拒絕，當(dāng)我情緒受影響不穩(wěn)定時(shí)我知道了怎樣去面對(duì)去更好的處理,。這不正是我們做兼職社會(huì)實(shí)踐的目的嗎,？這是我在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的，我認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)好理論知識(shí)然后把它運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中這才是我們上大學(xué)及學(xué)習(xí)的主要目的,。我也學(xué)習(xí)到了如何為人處事,，建立屬于自己的人際圈子，在半年工作當(dāng)中我結(jié)交了很多朋友,，幾乎都是在校大學(xué)生有的甚至是碩士,，但是我們的業(yè)績都差不多，我認(rèn)為只要肯努力學(xué)習(xí),，我將來會(huì)超過他們的,！其實(shí)任何工作都一樣就看你用什么態(tài)度去對(duì)待，所謂“態(tài)度決定高度”,。其實(shí)在我工作的時(shí)候遇見的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些,，有的是自己沒有調(diào)整好心態(tài)造成的失敗，心態(tài)良好是做好電話營銷的墊腳石,。
一個(gè)單位機(jī)構(gòu)就像一個(gè)馬達(dá),，思想?yún)R報(bào)專題每個(gè)部門是不同的工作單元，每個(gè)員工是具體的零件，馬達(dá)良好運(yùn)轉(zhuǎn)就需要每個(gè)員工的共同協(xié)作,，協(xié)作的橋梁是溝通,。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達(dá)給對(duì)方，才能使我們的馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)的更加有序,。溝通在組織中就如人的血脈,，在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢,，就如血管栓塞,，其后果是可想而知的。所以要學(xué)會(huì)溝通,，就要一定懂得其途徑,。因?yàn)樗恢皇钦Z言，還包括動(dòng)作,、姿態(tài),、眼神、表情等等,。有時(shí)一個(gè)眼神,，一句我來了，抱一下肩膀,，笑一笑,。。,。,。。,。都會(huì)有很大的作用,，讓你工作開心、事業(yè)有成,。
溝通的重要目的就是人際關(guān)系,，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢,，工作就不會(huì)順心,。因?yàn)闆]有人會(huì)和不懂溝通的人有良好的合作的。所以在生活和工作當(dāng)中溝通是相當(dāng)重要的,。生活中沒有溝通,，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通,，就沒有成功,。工作中沒有溝通,，就沒有效率。
通過這次社會(huì)實(shí)踐,，讓我不僅僅是學(xué)會(huì)了如何贈(zèng)險(xiǎn),，更多的是一種人與人之間的交際能力。
保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇十
進(jìn)入大學(xué)后,，總是想了解社會(huì)，加入社會(huì),，于是大家紛紛躍躍欲試,，暑期保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告范文。運(yùn)氣很好的我在今年的暑假,，很榮幸的進(jìn)入了一家保險(xiǎn)公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí),，希望通過實(shí)習(xí)來對(duì)自己的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，雖然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進(jìn)行學(xué)習(xí)的,，在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)的第一天起了個(gè)早床,，興致勃勃的走到公司,。初到的第一天覺得什么都很新鮮，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對(duì)帳單,，這是在實(shí)訓(xùn)中沒有接觸到的,，在會(huì)計(jì)學(xué)原理中我們只是有了初步的了解，在中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中有提到并編制過表格,。拿到的對(duì)帳單是一份尚未制成正式表格的草表,。雖然只是需要謄寫，可是作為一名會(huì)計(jì)人員必須從謹(jǐn)慎性的原則出發(fā),，所以為了避免出錯(cuò)我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賬戶在最后發(fā)現(xiàn)竟然無法平衡，我計(jì)算了三四遍不管怎么樣算總是隔了幾萬,，幾萬可不是個(gè)小數(shù)目,，經(jīng)過反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯(cuò)了，實(shí)訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯(cuò)誤,，哎做會(huì)計(jì)還真是不能馬虎啊,。就這樣，第一天就在我不停的演算下過去了,。
實(shí)習(xí)的第二天,，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)要謹(jǐn)慎多了可是似乎還是不夠。因?yàn)榻裉煳医佑|到的是在書本上并未提及到的電子做賬,，開始覺得很棘手,，密密麻麻的代碼搞得我頭昏眼花的,，但后來在不斷的練習(xí)中竟然也會(huì)了，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告范文》,。從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向、提供相應(yīng)的方法論,，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的,。而針對(duì)實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本,，不可純粹地“以本為本”,，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷?。更重要的是,，我在此次?shí)踐中深刻地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性。
在接下來幾天的時(shí)間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證。保險(xiǎn)公司的主營業(yè)務(wù)是出售保險(xiǎn)和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，當(dāng)然隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的`發(fā)生我看到了不同類型的憑證。在臨近月底時(shí)還看到了報(bào)銷單,，這里面有我所熟悉的差旅費(fèi),，雖然這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)期間我曾經(jīng)做過，但是畢竟不像現(xiàn)在是真實(shí)的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票，以及轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章，然后用剪刀剪下左下腳,，最后粘貼在專用的支票帳簿類,，由兩位會(huì)計(jì)人員簽字才算。由于業(yè)務(wù)金額過大所以并沒有涉及到現(xiàn)金的管理和使用,。但是現(xiàn)金日記帳在實(shí)訓(xùn)中見過也登記過,，雖然有點(diǎn)小遺憾可是并不影響學(xué)習(xí)的勁頭。
由于我所在的保險(xiǎn)公司是武漢在我們家鄉(xiāng)的分公司,，所以會(huì)有季中的一次檢查,。很幸運(yùn)，我到公司的第四天就碰到了,。一大早就開始整理資料方便檢查,，我負(fù)責(zé)的是三張銀行與企業(yè)的對(duì)帳調(diào)節(jié)表的電子化,，簡單點(diǎn)就是將三張經(jīng)過銀行蓋章的調(diào)節(jié)表逐筆往電腦上登。很簡單的工作忙了一個(gè)上午,。眼睛往返與電腦和表格之間又酸又澀的,。想想以后就經(jīng)常和這些數(shù)據(jù)打交道了，心里又不禁暗暗叫苦,。目前還是好好和它們搞好關(guān)系吧,，以后習(xí)慣了就會(huì)好的。中午11點(diǎn)左右終于迎來了檢查團(tuán),，在寒暄過后開始了檢查工作,，查帳的查帳，實(shí)地考察的實(shí)地考察,。在反復(fù)的檢查中時(shí)間飛速的滑走。一天就這樣過了,，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方,，在我工作的時(shí)候回更加注意。
