當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

下半年工作思路和計(jì)劃篇一

1、新入職教師：

新學(xué)期新聘教師4名,，全部是有7年以上經(jīng)驗(yàn)的教師，有兩位來(lái)自省一級(jí)幼兒園,，兩位有藝術(shù)專(zhuān)長(zhǎng),。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設(shè)置特點(diǎn),，熟悉同事,、幼兒和家長(zhǎng)情況，在開(kāi)學(xué)后能夠順利開(kāi)展工作,。在8月份完成所有入職培訓(xùn),，開(kāi)通各類(lèi)渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待,、合同簽訂,、培訓(xùn)、工作交接,、交流溝通工作,，給新教師創(chuàng)建一個(gè)寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境,。在工作崗位安排上,，根據(jù)新聘教師的能力、個(gè)性特點(diǎn),、專(zhuān)長(zhǎng)配置相關(guān)崗位,，提供施展才華的舞臺(tái)。

2,、現(xiàn)在職教師：

結(jié)合園部學(xué)年考核和個(gè)人的自評(píng),，對(duì)教師專(zhuān)業(yè)水平和班級(jí)管理情況進(jìn)行評(píng)估、評(píng)比,，對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行崗位工資調(diào)整,，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對(duì)骨干教師的短板部分進(jìn)行評(píng)析,，制定培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃;對(duì)優(yōu)勢(shì)部分也要進(jìn)行總結(jié)匯總,，形成經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)材料，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

3,、管理人員：

做好總結(jié)，分析內(nèi)外部形勢(shì)和我園的人員年齡和專(zhuān)業(yè)

結(jié)構(gòu)以及人員流動(dòng)性預(yù)測(cè),，制定保教,、后勤工作的詳細(xì)工作計(jì)劃。要可執(zhí)行性,、實(shí)效性,、有重點(diǎn)的進(jìn)行工作部署。要絕對(duì)避免老師在窮于應(yīng)付,，以實(shí)實(shí)在在能幫助,、指導(dǎo)老師成長(zhǎng)為基點(diǎn)，特別是教研活動(dòng),，要克服針對(duì)性不強(qiáng)的毛病,，減少量次，提高水準(zhǔn),。

1,、新入學(xué)幼兒：

做好8月份的親子班工作，采取分批分時(shí)段的方式,，

加強(qiáng)與幼兒和家長(zhǎng)的接觸和溝通,，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活,。對(duì)新生和插班生要做好幼兒喜好,、家庭環(huán)境,、個(gè)性特點(diǎn)的摸查,，形成初步檔案,。有針對(duì)性采取措施，做好家園溝通,，舉辦家長(zhǎng)講座和班級(jí)家長(zhǎng)會(huì),，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)常規(guī)、溝通模式,、交流渠道,、教師的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)性特點(diǎn)，建立家園溝通的基礎(chǔ),。各班做好家長(zhǎng)手機(jī)幼兒園開(kāi)通工作,，讓更多家長(zhǎng)通過(guò)智能手機(jī)隨時(shí)隨地能了解孩子在園情況。沒(méi)有智能手機(jī)或不會(huì)上網(wǎng)的家長(zhǎng),，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作,，分門(mén)別類(lèi)地做好家長(zhǎng)的溝通工作。

2,、老生：

各班要做好各自班幼兒個(gè)性特點(diǎn),、各項(xiàng)能力的評(píng)估。新學(xué)期幼兒能力培養(yǎng)的重點(diǎn)計(jì)劃,，特別是幼兒行為習(xí)慣方面為重點(diǎn),，對(duì)照上學(xué)期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級(jí)幼兒能力培養(yǎng)計(jì)劃,，有針對(duì)性措施,。并要與家長(zhǎng)做好溝通，要讓家長(zhǎng)充分配合幼兒園做好孩子習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng),。在課程安排上嚴(yán)格按照幼兒園制定的教學(xué)計(jì)劃和班級(jí)計(jì)劃執(zhí)行,，做好過(guò)程的記錄。各班開(kāi)通手機(jī)幼兒園,，增強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通渠道,，打造溝通及時(shí)的校園平臺(tái)。

1,、暑假對(duì)操場(chǎng)進(jìn)行了全面的改造,，寒假將對(duì)教學(xué)樓外墻和活動(dòng)室和睡室進(jìn)行全面改造，創(chuàng)建一個(gè)煥然一新的幼兒園,。

2,、區(qū)域環(huán)境建設(shè)：

各班要?jiǎng)?chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主,，培養(yǎng)幼兒能力為主,，展示幼兒才藝為主。

3、人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通,，以互相學(xué)習(xí)和分享的心態(tài)交往,，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進(jìn)步和成長(zhǎng),。公平的,、用心地對(duì)待每個(gè)孩子。對(duì)家長(zhǎng)友好,、有自己的原則,，以孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為基礎(chǔ)，共同培育幼兒,。

控制好傳染病,、做好幼兒飲食管理。服務(wù)好老師,、孩子和家長(zhǎng),。根據(jù)新生和老生情況有針對(duì)性做好家長(zhǎng)講座和家園互動(dòng)工作。組織好年末親子運(yùn)動(dòng)會(huì),，在原來(lái)的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新,。

下半年工作思路和計(jì)劃篇二

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）,。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

下半年工作思路和計(jì)劃篇三

一,、 掌握基本的詞匯知識(shí),。

詞匯總復(fù)習(xí)主要分為單詞拼寫(xiě)、詞語(yǔ)釋義和詞形轉(zhuǎn)換三個(gè)方面,。既要掌握基本詞匯知識(shí),，又要具有運(yùn)用詞匯的基本能力，養(yǎng)成根據(jù)單詞的讀音記單詞的拼寫(xiě)形式的良好習(xí)慣,，并用構(gòu)詞法,、音形相同相似比較法、歸類(lèi)法等記住單詞,。

二,、體會(huì)英語(yǔ)語(yǔ)法的實(shí)際應(yīng)用。

語(yǔ)法的復(fù)習(xí)要兼顧句法和詞法,。句法以掌握五種基本句型為核心,，還要復(fù)習(xí)賓語(yǔ)從句，狀語(yǔ)從句,、定語(yǔ)從句等,，在掌握句法的基礎(chǔ)上，分析理解詞法,。詞法以動(dòng)詞為重點(diǎn),，掌握正確的時(shí)態(tài)用法。在復(fù)習(xí)中要注意理清語(yǔ)法知識(shí)脈絡(luò),，使之系統(tǒng)化,。在感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上歸納語(yǔ)法規(guī)則，再以語(yǔ)法規(guī)則指導(dǎo)語(yǔ)言實(shí)踐,，從而提高理解語(yǔ)法概念和規(guī)則的能力以及運(yùn)用規(guī)則的能力,。

三、正確使用交際用語(yǔ),。

學(xué)習(xí)日常交際用語(yǔ)的目的,，是使同學(xué)們具備與講英語(yǔ)的人進(jìn)行口頭交際的能力。首先應(yīng)能聽(tīng)懂別人所講的日常交際用語(yǔ),，并能做出正確的應(yīng)答,，還應(yīng)在聽(tīng)別人講英語(yǔ)時(shí)，結(jié)合自己所處的場(chǎng)合,、情景等,，理解對(duì)方的大意,。在復(fù)習(xí)中，要能運(yùn)用《日常交際用語(yǔ)簡(jiǎn)表》中的表達(dá)方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的交際,。

四,、注重閱讀能力的培養(yǎng)。

閱讀對(duì)初中畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一種較高水平的能力要求,，主要考查閱讀速度和理解能力,。要提高理解能力，首先要有一定的詞匯量和豐富扎實(shí)的語(yǔ)言知識(shí),，同時(shí)還要提高思維能力,，并具有一定的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)常識(shí)和其他文化背景及風(fēng)土人情常識(shí),。這就需要同學(xué)們保證一定量的課外閱讀,，并有意識(shí)地進(jìn)行閱讀技巧訓(xùn)練，如精讀,、略讀,、選讀、速讀,、帶著問(wèn)題讀,，利用關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句去領(lǐng)悟隱含的意思等,。

五、抓好聽(tīng)力訓(xùn)練,。

要想具備良好的聽(tīng)力,，必須靠平時(shí)反復(fù)訓(xùn)練。要安排一定的時(shí)間進(jìn)行強(qiáng)化性聽(tīng)力訓(xùn)練,，熟悉測(cè)試題型,。結(jié)合聽(tīng)課文原聲帶、聽(tīng)力訓(xùn)練題以提高學(xué)生的聽(tīng)力水平,。

六,、強(qiáng)化書(shū)面表達(dá)能力的培養(yǎng)。通過(guò)背誦典型的范文,，大量的習(xí)作練習(xí)和指導(dǎo),，不斷提高學(xué)生組織文章的能力，運(yùn)用已學(xué)詞匯進(jìn)行描寫(xiě)的能力,。

實(shí)施步驟及時(shí)間安排,、

1、階段訓(xùn)練(__年3月初-4月底 )

指導(dǎo)思想：按教材內(nèi)容順序,，抓綱靠本,，使學(xué)生從零散知識(shí)的學(xué)習(xí)自然過(guò)渡到知識(shí)的系統(tǒng)歸納上,，使基礎(chǔ)知識(shí)更加條理化。

在材料的整體處理及時(shí)間分配上,，我們擬訂在三月初開(kāi)始著手總復(fù)習(xí),，抓住課本，從初一開(kāi)始,，初一上下冊(cè)花一個(gè)星期時(shí)間復(fù)習(xí),，從初二內(nèi)容起兩天復(fù)習(xí)一個(gè)單元，重要單詞,、詞組,、句子，讓學(xué)生對(duì)照著去復(fù)習(xí),。同時(shí)在課上老師按時(shí)態(tài)等把語(yǔ)法總結(jié)復(fù)習(xí)一下,，再由老師針對(duì)學(xué)生的一些薄弱知識(shí)分單元編寫(xiě)一些練習(xí)講義給學(xué)生加以練習(xí)，每個(gè)單元出一份練習(xí),，主要題型為：詞組翻譯,、選擇題、首字母填詞,、詞語(yǔ)釋義,、詞形轉(zhuǎn)換、翻譯句子等,。,。由于針對(duì)四月底的口語(yǔ)考試，在這段時(shí)間內(nèi),，我們還要穿插進(jìn)行口語(yǔ)的復(fù)習(xí)輔導(dǎo),，故大概在在四月底可以完成第一輪復(fù)習(xí)。在教學(xué)方法的選用上,，堅(jiān)持打破傳統(tǒng)的復(fù)習(xí)模式,，不搞填鴨式、滿(mǎn)堂灌,，而是利用提問(wèn)式,、討論式、辯論式,、啟發(fā)式等方法讓學(xué)生歸納,、總結(jié)，群策群力,，互相補(bǔ)充或由師生共同歸納出各個(gè)階段的知識(shí)要點(diǎn),、難點(diǎn)及考點(diǎn)。讓學(xué)生有思考的時(shí)間，有發(fā)言的權(quán)利,，有查漏補(bǔ)缺的機(jī)會(huì),。

2.專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練(20__年5月初~5月底)

指導(dǎo)思想：在階段訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，進(jìn)行語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)并針對(duì)中考題型進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練,，提高對(duì)各種題型的解題能力,。針對(duì)中考題形進(jìn)行分項(xiàng)練習(xí)，因此,，結(jié)合我市的中考題型,，對(duì)閱讀理解、翻譯句子,、單項(xiàng)選擇,、對(duì)話(huà)缺詞填空和書(shū)面表達(dá)等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，并把重點(diǎn)放在學(xué)法的指導(dǎo),、解題技巧的點(diǎn)撥上,，引導(dǎo)學(xué)生了解、熟悉各個(gè)題型的特點(diǎn),，強(qiáng)化分類(lèi)練習(xí),。

3.模擬訓(xùn)練(20__年6月)

模擬訓(xùn)練是考前大練兵，是中考前的熱身訓(xùn)練階段,。運(yùn)用一些模擬題,，就模擬考試時(shí)間、考場(chǎng)要求,、答題方式等,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)考、應(yīng)試技巧的訓(xùn)練,，反復(fù)培養(yǎng)學(xué)生的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和應(yīng)變能力,。

4、考前心理輔導(dǎo)(中考前)針對(duì)具體個(gè)性不同的學(xué)生,，給予不同的心理輔導(dǎo)，排除他們的考前緊張心理,。

下半年工作思路和計(jì)劃篇四

一,、總體要求：

以三個(gè)代表和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，深入貫徹學(xué)習(xí)黨的精神,，弘揚(yáng)當(dāng)代女性拼搏進(jìn)取,、敬業(yè)奉獻(xiàn)的時(shí)代精神，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全校婦女在教育教學(xué)事業(yè)中做出新貢獻(xiàn),。

二,、主要工作：

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高女職工的綜合素質(zhì),。

積極引導(dǎo)組織廣大女職工學(xué)習(xí)政治理論和教學(xué)教研業(yè)務(wù)知識(shí),，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)教學(xué)專(zhuān)長(zhǎng),，通過(guò)參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)技能比賽,，進(jìn)一步提高女教師的班級(jí)管理水平和教學(xué)水平。充分發(fā)揮女職工的“四有”,、“四自”精神,，勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，增長(zhǎng)才干,，成為學(xué)習(xí)型、知識(shí)型,、創(chuàng)新型的時(shí)代新女性,。

2、倡導(dǎo)文明新風(fēng),，推動(dòng)學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展。

(1)認(rèn)真組織慶?！叭藡D女節(jié)”的活動(dòng),。開(kāi)展一些學(xué)習(xí)與趣味相結(jié)合、健康與歡樂(lè)相結(jié)合的人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng),，豐富女職工的精神文化生活,，增進(jìn)女同事之間的感情，增強(qiáng)婦女組織的凝聚力和影響力,。

(2)關(guān)注本校婦女的身體健康,。結(jié)合機(jī)關(guān)查體開(kāi)展有關(guān)身體健康檢查，推動(dòng)女職工身體健康檢查活動(dòng)的開(kāi)展,，參加教體局邀請(qǐng)的身體健康知識(shí)講座,，增強(qiáng)女職工的身體自我保健意識(shí)。

(3)積極開(kāi)展“巾幗文明示范崗”創(chuàng)建活動(dòng),。鼓勵(lì)女職工立足本職崗位,，發(fā)揚(yáng)巾幗不讓須眉的精神，把每項(xiàng)工作都當(dāng)做施展自己才華的舞臺(tái),，每個(gè)崗位都是鍛煉自己成長(zhǎng)的陣地,，為實(shí)干興校建功立業(yè)。

(4)結(jié)合全校文明創(chuàng)建活動(dòng),，搞好家庭美德建設(shè),。進(jìn)行社會(huì)公德和家庭美德教育,，倡樹(shù)健康科學(xué)、文明向上的生活方式,。讓她們樹(shù)立正確的教子觀,、成才觀，掌握科學(xué)的教育方法,，積極為子女營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境,。教育女職工應(yīng)始終保持助人為樂(lè)、質(zhì)樸善良,、慈愛(ài)奉獻(xiàn)的傳統(tǒng)美德,，努力營(yíng)造人人昂揚(yáng)向上、家家幸福安康的良好氛圍,。繼續(xù)參與文明和諧家庭創(chuàng)建活動(dòng),，提醒女職工以合法的渠道反映自己的訴求，維護(hù)學(xué)校和社會(huì)的和諧穩(wěn)定,。

3,、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高婦女組織的工作水平,。

不斷反省總結(jié),，把工作落到實(shí)處。勤匯報(bào),，多請(qǐng)求,，讓領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)了解女職工工作中的一些訴求，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)女職工工作的理解和支持,，推動(dòng)?jì)D委會(huì)工作再上新臺(tái)階!

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下半年工作思路和計(jì)劃篇五

在2022接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù),。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

一,、2022年下半年工作計(jì)劃如下

1.老客戶(hù),，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

2.有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。

3.好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

二,、對(duì)自己有以下要求

1.周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù),。

2.周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3.客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4.客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7.戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10.了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

下半年工作思路和計(jì)劃篇六

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現(xiàn)

20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是xxxx億元,，其中一季度xxxx萬(wàn)元,、二季度xxxx萬(wàn)元、三季度xxxx萬(wàn)元,、四季度xxxx萬(wàn)元,。按xxxx所簽，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu),、中心活動(dòng)推介,、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色,。

2、合理運(yùn)用形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造"xxxx"品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、方面,，xxxx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部,，擬制定xxxx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

xx的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物,，以人為本；和合求實(shí),，科學(xué)求真"決定了xxxx品牌的打造,，xxxx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí),、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xxxx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類(lèi)人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類(lèi)人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xxxx的各類(lèi)人才,，并相應(yīng)建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),，以滿(mǎn)足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

下半年工作思路和計(jì)劃篇七

在忙碌之中20__年上半年轉(zhuǎn)眼而過(guò),，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心和大力支持,、各部門(mén)的通力協(xié)作下，以及工程管理部全體人員的共同努力下,，取得了一些成績(jī),，較好的完成了上半年的工作任務(wù)。此時(shí),，總結(jié)整個(gè)上半年的工作,，對(duì)于有效安排和調(diào)整好下半年的工作計(jì)劃、及工作思路具有重大意義,。具體總結(jié)如下：

一,、上半年項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況總結(jié)

1、設(shè)計(jì)情況

八一新社區(qū)e,、f地塊施工圖設(shè)計(jì)進(jìn)度較為緩慢,。由于政府的修改意見(jiàn)導(dǎo)致設(shè)計(jì)滯后并拖延至今。截止到20__年6月下旬,，設(shè)計(jì)的主要控制性指標(biāo)已經(jīng)全部確定,，e、f地塊的建筑層數(shù),；地下室范圍,、結(jié)構(gòu)；建筑基礎(chǔ)等都獲得規(guī)劃認(rèn)可和鎮(zhèn)政府同意,。預(yù)計(jì)于20__年7月上旬出最終施工藍(lán)圖,。

2、工程進(jìn)展情況

(1)八一新社區(qū)e,、f地塊場(chǎng)地平整工作已于1月底完成,，場(chǎng)地平整度能夠滿(mǎn)足施工要求。

(2)八一新社區(qū)e,、f地塊洲天公司的施工臨建設(shè)施已于2月底完工,，臨建區(qū)占地面積3650㎡;辦公區(qū)2棟板房、民工生活區(qū)5棟兩層板房。能同時(shí)容納400人臨時(shí)居住生活,。

(3)八一新社區(qū)e,、f地塊場(chǎng)臨時(shí)施工便道已于2月初施工完成。便道寬10米,，長(zhǎng)477米,。

(4)八一新社區(qū)e、f地塊紅線(xiàn)范圍內(nèi)拆遷事宜已全面摸底,。e,、f區(qū)需拆遷共20戶(hù)居民、兩臺(tái)變壓器,、一片墳地,、5個(gè)街頭門(mén)面、一片廢棄倉(cāng)庫(kù),。截止到6月份,，在3號(hào)樓范圍內(nèi)的一棟倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)拆除完畢，其它的政府正在協(xié)調(diào)中,。

(5)八一新社區(qū)e、f地塊臨時(shí)用電變壓器已經(jīng)裝配完成,，已于6月23日搭火通電完成,，施工單位已順利用電。

(6)工程部響應(yīng)公司號(hào)召,，協(xié)助招商部,、綜合部對(duì)孝南區(qū)的三處典型的政府還建房項(xiàng)目進(jìn)行了考察和摸底。主要內(nèi)容為工程概況,、運(yùn)作模式,、政策條件等狀況。已作出報(bào)告上交公司,。

(7)計(jì)算e,、f地塊各種基礎(chǔ)的工程量和造價(jià)，如筏板基礎(chǔ),、樁基礎(chǔ)等供公司領(lǐng)導(dǎo)選擇,。參與e、f地塊建筑戶(hù)型的修改和完善,。

(8)完成孝感項(xiàng)目部辦公室用電改造,、門(mén)口道路護(hù)欄拆除、后門(mén)口雨棚制作安裝等事宜,，并辦理相關(guān)的工程支付,。

二、下半年工作計(jì)劃

1、主要工程進(jìn)度計(jì)劃

(1)e區(qū)基礎(chǔ)工程計(jì)劃工期為35天,，計(jì)劃開(kāi)工日期為7月份,。地下室如有抗拔樁基礎(chǔ)工期順延20天左右。

(2)主樓平均7天一層,，計(jì)劃工期4個(gè)月,，即20__年8月開(kāi)始，20__年12月底封頂,。

(3)裝修及綠化等其他配套工程計(jì)劃工期3個(gè)月,，到20__年4月完工(中間穿插春節(jié)及假期)。

2,、保障措施

(1)科學(xué)確定并嚴(yán)格執(zhí)行合理的工程建設(shè)周期,。

合理的工程建設(shè)周期是保證工程安全質(zhì)量的重要前提。我部門(mén)在遵循集團(tuán)公司基本建設(shè)時(shí)間框架節(jié)點(diǎn)下,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)工程進(jìn)行充分評(píng)估,、論證，從保證工程安全和質(zhì)量的角度,，科學(xué)合理的制定了工期及每個(gè)階段所需的合理時(shí)間,，已報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

(2)充分做好工程開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作,。

工程開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作是保證工程安全質(zhì)量的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),。在拿到施工圖后認(rèn)真熟悉圖紙，指明錯(cuò)誤和提出合理化建議,，組織做好圖紙四方會(huì)審,。確定監(jiān)理例會(huì)制度和相關(guān)的甲方、監(jiān)理,、施工單位工作流程,，便于工程現(xiàn)場(chǎng)管理的溝通和協(xié)調(diào)。

(3)工程實(shí)施過(guò)程中加強(qiáng)安全質(zhì)量管理

工程的實(shí)施是項(xiàng)目建設(shè)的中心環(huán)節(jié),。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》,，切實(shí)提高安全質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化安全質(zhì)量管理,，確保工程質(zhì)量安全,。要根據(jù)事前確定的設(shè)計(jì)、施工方案,，組織設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理等單位加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,，確保工程安全質(zhì)量,。強(qiáng)化竣工驗(yàn)收質(zhì)量管理,。要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展竣工驗(yàn)收工作，將工程質(zhì)量作為工程竣工驗(yàn)收的重要內(nèi)容,。工程質(zhì)量達(dá)到規(guī)定要求的,，方可通過(guò)竣工驗(yàn)收；工程質(zhì)量未達(dá)到要求的,，要及時(shí)采取補(bǔ)救措施,，直至符合工程相關(guān)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)后，方可交付使用,。

(4)為了項(xiàng)目開(kāi)工后的中間管理,，項(xiàng)目部預(yù)算員在7月份應(yīng)到位上班，展開(kāi)前期的準(zhǔn)備工作,。

總之,，現(xiàn)階段首要工作任務(wù)是e、f地塊破土動(dòng)工,，在工程走上正軌后,，我部將嚴(yán)格按照工期計(jì)劃控制工程進(jìn)度，發(fā)揚(yáng)“科學(xué)發(fā)展,、源于品質(zhì)”的核心理念,，精心施工管理，保質(zhì)保量的完成公司的本年度建設(shè)任務(wù),。

下半年工作思路和計(jì)劃篇八

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神,，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防的方針,。

(一)堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線(xiàn),、方針、政策,，自覺(jué)同黨中央保持高度一致,，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀(jì)守法,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利,。

(二)牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀,，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干,，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí),，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。

(三)全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者,、推動(dòng)者、實(shí)踐者,。

(四)認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè),，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公,，嚴(yán)于律己,。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng),，決不接受任何名目的饋贈(zèng),、禮金、有價(jià)證券,。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律,，表里如一，自覺(jué)接受來(lái)自各個(gè)方面的監(jiān)督,。

(五)根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書(shū),，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。

(六)不許參與賭博,。

(七)不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)和推銷(xiāo)活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒(méi)收的藥品,、醫(yī)療器械等,。(八)、不許違背原則,，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減,、免、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

(十)認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié),。

(十一)對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問(wèn)題隱瞞不報(bào),，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇,、縱容違法違紀(jì)人員的,，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理,。

(十二)對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過(guò)程中,，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主,，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則,。

下半年工作思路和計(jì)劃篇九

20xx上半年在歡樂(lè)中度過(guò)，在經(jīng)過(guò)了一年艱苦的工作后,，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應(yīng)有的回報(bào),。回顧一年以來(lái)我們的工作,，可以說(shuō),，我們一直做的很好！之前很多次的努力,，在今天看來(lái)也是值得的,。20xx年上半年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng),！

做完20xx上半年工作總結(jié),，我們對(duì)20xx下半年有了更多的期許，希望一年勝似一年,，為此,，我們將以前好的方面堅(jiān)持做下去，對(duì)于存在的不足,，我們有深省的認(rèn)識(shí)并加以改進(jìn),，并在20xx下半年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新,，僅僅讓顧客滿(mǎn)意是不夠的，還需讓客人難忘,。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上,，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,，急客人之所急”,。

服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理,，在客人尚未說(shuō)出要求時(shí),，即以最快的速度提供服務(wù),，就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué)，就送來(lái)一個(gè)枕頭”,。試想顧客對(duì)這樣的服務(wù)是不是難忘,？部門(mén)將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù),。在日常工作中通過(guò)鼓勵(lì)培養(yǎng),、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等,，使這成為員工的自覺(jué)行動(dòng),，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

1.鼓勵(lì)培養(yǎng)：對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表?yè)P(yáng)的服務(wù)員,，部門(mén)會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng),，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位,，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),。

2.搜集整理：部門(mén)管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，從一線(xiàn)服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例,，進(jìn)行搜集整理,，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣,，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善,，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，使模糊管理向量化管理過(guò)渡。

4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,，讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),，使老員工通過(guò)對(duì)比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工,，部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使員工能形成爭(zhēng)先進(jìn),、比貢獻(xiàn)的良好氛圍,。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù),。

日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn),、便、快,、捷,、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，提供“五心”服務(wù)。

簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化,，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了,，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。

便：要讓客人從進(jìn)店到出店,，處處感受到方便,。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿(mǎn)足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷,，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì),，然后進(jìn)行服務(wù)

好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù),。

五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù),、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù),、為挑剔的客人耐心服務(wù),、為有困難的客人熱心服務(wù)。

自20xx年月05月底酒店與興源綠化公司中止合同后,，外圍綠化一直是由pa員工自行管理,，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，有些綠色植物養(yǎng)護(hù)的不太好,，加上海南今年缺雨水,，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物,，盡量種植一些開(kāi)花的植物,，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補(bǔ)栽一些南方果樹(shù),，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問(wèn)題,。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司,，達(dá)成協(xié)議，徹底解決這一問(wèn)題,。

目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后,，給客人感覺(jué)檔次較高，但房間的客用品一直未做更換,，且檔次一般,，很不協(xié)調(diào),。打算將商務(wù)樓層的客用品更換,，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉,，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次,。

服務(wù)效率是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，很多投訴都是因?yàn)榉?wù)缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头?wù)都是希望能盡快幫助其解決,，而不是被推來(lái)推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢(shì)在必行,?？腿巳胱【频暌院螅瑢?duì)各種服務(wù)電話(huà)均不清楚,，雖然我們?cè)陔娫?huà)上制作了一個(gè)小小的電話(huà)說(shuō)明,，但大多數(shù)客人都不會(huì)認(rèn)真看，需要服務(wù)時(shí)都是拿起電話(huà)隨便撥一個(gè)電話(huà)號(hào)碼,，而電話(huà)也總會(huì)被轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,，如此很不方便客人，使客人對(duì)我們的服務(wù)滿(mǎn)意度大打折扣,。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)提高服務(wù)效率,。

下半年工作思路和計(jì)劃篇十

??客戶(hù)-資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

??要建設(shè)好三個(gè)渠道：

??一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,，客戶(hù)-資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

??二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要,，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

??及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù),，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

下半年工作思路和計(jì)劃篇十一

新的學(xué)期,，新的開(kāi)始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌,。為了搞好下半年的工作,，特制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，立足教壇,，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛(ài)崗敬業(yè),，為人師表,。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,。

二,、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

下半年,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè),，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水,。

三,、教研工作計(jì)劃：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

(一),、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，更新教師的觀念。

1,、下半年將以自學(xué),、交流、聽(tīng)講座,、寫(xiě)體會(huì),、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹(shù)立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念,，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作,。

3、學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，對(duì)教材進(jìn)行分析,。加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想,，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n,。

(二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí),。積極參與集體備課活動(dòng),，積極參與聽(tīng)課、說(shuō)課,、評(píng)課,，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互幫互助,、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平,。

2,、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為,，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn),，積極倡導(dǎo)自主、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式,，倡導(dǎo)開(kāi)放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng),。

3、積極參加校本教研,，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí),、聽(tīng)課、評(píng)課,、交流,、討論、座談等活動(dòng),，集思廣益,，博采眾長(zhǎng)。

4,、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為,，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫(xiě)自己的心得體會(huì),、論文,。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理,。

6,、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

下半年工作思路和計(jì)劃篇十二

??1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

??2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

??3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

??4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

??5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

??6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

??7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。