光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇一

syb簡介：syb的全稱是“start your business”,，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”,，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(siyb)系列培訓教程的一個重要組成部分,，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā),，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目。

在快節(jié)奏的現(xiàn)代城市,，快餐成了很多上班族的選擇,，快餐行業(yè)由很大發(fā)展,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必需要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50;鄰近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50,?？驮磾?shù)量充裕,，消費水平中低檔,。

3.競爭對手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I,，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主如果面向大眾,，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃,，我們將分工合作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的,，制訂評估方法。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資,，直至合格為止。若3次考試及不和格者,，扣除當月全部工資和福利,。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目狀況必需及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意毀壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過每月的結算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

易 智 辦 公,，辦 公 輕 松1)本店固定資產(chǎn)( )萬元 桌椅 ( )套

營業(yè)面積( )平方米

冷凍柜 ( )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì),，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

食品制作經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應該有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工,，包裝，儲存登廠房式場所,。

(三)應該有相應的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明,，通風,，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施,。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直截入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。

(五)餐具,，飲具和盛放直截入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具,，用具用后必需洗凈維持得潔,。

(六)儲存,，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。(七)直截入口的食品應該有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。 (八)食品制造經(jīng)營人員應當常常保持個人衛(wèi)生，制造,，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必需使用售貨工具。(九)用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全,，無害,。

(一)變質(zhì),，油脂酸敗,，霉變,，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不和格的肉類及其制品,。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。 `

(七)摻假,，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇二

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品,、保健食品,、嬰兒工藝品、紀念品,、玩具,、孕婦服裝、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座,。

企業(yè)類型：零售

以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：

20xx年至20xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作,。

20xx年至20xx年在法國合生元生物制品有限公司工作,。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時透過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力,。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

一九九七年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè),。

20xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習syb課程,，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。

目標顧客描述：

主要針對孕前期、中期,、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng),、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)構成的影響,、胎教、孕婦體操,、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選取與護理;嬰兒,、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理,、兒童營養(yǎng)食譜,、早期語言訓練,、預防兒童肥胖,、利用玩具幫忙寶寶的智力開發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力,、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣,、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作,。

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期,、中期,、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、及生活中應注意的事項及新生兒,、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、情商,、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。透過課程的引導,，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一齊玩，和父母一齊玩，幫忙孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時能夠大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,，透過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;透過和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會情感;透過對爸爸媽媽的培訓,，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。透過系統(tǒng)地引導,，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭,，愿意關注孩子健康成長,，想做一名成功的家長是愿意理解這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母帶給了太多的方便,，使他們在不同的關鍵期能夠得到不同知識的獲取,，所以更多家長是愿意理解的。競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實力足聘請十分有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

2,、店鋪面積大,，裝修環(huán)境，造型精致,，場地較大,，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3,、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章,，會員制等促銷模式搞得十分成功,。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多,，人員流動性較強,，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度。

2,、客戶交了費用后,，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3,、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高,，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率,。

1,、收費平民化，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費帶給育兒經(jīng)驗、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流。

2,、對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務,，并可免費上門親自指導,、送貨,。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4,、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足,，店鋪面積只有一百平米米,、裝修較為簡單。

2,、廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3,、兒童活動區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場地帶給中小型玩具進行兒童娛樂。

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇三

由于此刻人生活節(jié)奏越來越快,，競爭越來越激烈,。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時光里,，能有一個安靜舒適的位置,，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天,，放松一下自己,，已經(jīng)成為越來越多的人們的選取。

而在這樣的狀況下,，咖啡廳無疑正是一個不錯的選取,，有需求就有消費?？Х葟d的格調(diào),，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂,。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學生一族,，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛,。

但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受,，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求,。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。

二,、地址選取

咖啡廳的選址,，就應在學校，公司,，企業(yè)較集中的地方附近,。選址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道,，就能夠滿足需求,，在減少房租成本的同時，并不會影響客流量,。

三,、店面裝修

小型咖啡廳的裝修就應采用卡座形式,，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同,。來咖啡廳消費的群體,，多數(shù)需要一個相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響,，所以就應裝成一個個隔間用木板,，簾子隔開。座位要舒適,，整體色調(diào)不要太暖,，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達放松的效果,，不管是身體還是心理,。

卡座可分為3大類，單人卡座,，情侶卡座和多人卡座,。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費,，放松，以及討論的空間,。

整體光線不應太強烈,，也就應避免陽光過于強烈的地方。

總體大小控制在100平米左右,，太小了容易給顧客壓迫感,，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本,。

四,、員工選取

小型咖啡廳雇人不需要太多,，4人3班次再加一個店長即可,，不適合用臨時人員，但是能夠有1-2個長期兼職,，兼職以學生為主,，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息,，減輕員工壓力,，也能給在校大學生帶給崗位，同時兼職員工也能減少運營成本,。但是兼職員工選取需要謹慎,，必須要長期,。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用,。

員工著裝需要統(tǒng)一,，態(tài)度要好，面帶笑容,。女員工不應畫太濃的妝,。需要要求標準普通話交流。

五,、主要客戶

咖啡廳消費群體不固定,，同時消費群體也足夠廣，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客,，但主要還是以學生和青年白領為主,。

六、店內(nèi)產(chǎn)品

咖啡廳的產(chǎn)品就應包含飲料,，和一些精致的現(xiàn)烤食品,。

飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁,。不易有太多的種類,，給顧客一個專一的感覺。而且

應有冷熱兩種選取,?？Х鹊姆N類應包含卡布奇諾，拿鐵,，摩卡,，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡,，增加自己咖啡店的名氣,，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易理解的選取。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選取,，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯,，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,，提高咖啡店的知名度,。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕,，巧克力蛋糕等精致的食物,。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光,，用來放松,，和交流,。不應是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費,，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認同感,，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時的營業(yè)時間,。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂,，不專業(yè)的厭惡感。

同時店內(nèi)應有wifi帶給客戶工作或者娛樂,。

七,、店面投資

兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金。

店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資10萬包括咖啡機空調(diào)烘烤機收銀機電腦餐具

八,、利潤回報

九,、經(jīng)營發(fā)展

小店初期應有必須時間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放,，并且?guī)Ыo會員卡,，優(yōu)惠壞日劭邸２⑶夜闋魴傳,，主要針對在校學生以及青年白領,。同時能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度,，小店人氣增長后,，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價格,。

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇四

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉資金:20萬元.合計:100萬元.四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.八,、本項目的未來

總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進行反思,、總結,，在具體工作中起到軸心作用

財務部：財務管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務監(jiān)管

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放

客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協(xié)議

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定

%上繳基金會,，20%作為盈余公積,余下的為股東分紅

工作地點：總部設在9#108室,，平時采取手機聯(lián)系的流動辦公形式（筆記本記錄要匯總到總部）

工作時間：每天，每周至少開一次會,，整理資料，總結經(jīng)驗,，為下一周工作做準備

宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單,，張貼海報,，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹,。重視公司形,、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用,。

我們的優(yōu)勢：

1,、全國重點大學（名牌效應）

2、由在職老師,、在校學生操作運營,，可信度高

3、所得收入10%捐如基金會,，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨,，得 到社會認可

我們的特色：

1、價格較低：為普通家教中介（100~120）的一半

2.私吞業(yè)務過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告,，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金

長期規(guī)劃：

我認為公司發(fā)展一年以上,，資金充足,，規(guī)模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：

1,、網(wǎng)站完善

擇操作,，同時他的狀態(tài)（是否工作）及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能,。

2,、宣傳力度

在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告（針對主要通過看報來了解周遭的知識分子）在資金條件允許的情況下,，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告,，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳，很少有這種氣魄,，所以我們更容易一炮打響,，占領市場。

3,、機構重建

招收員工,，成為較高層領導，根據(jù)實際情況調(diào)配任務,，“行商坐賈”,，進入計劃、討論,、監(jiān)督階段,。

心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)營目標

在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹（露）類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康,、時尚。

二,、市場及競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中,，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我,，買我,。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤。事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生,。

三,、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多

另朋友你可以參看下面這家最專業(yè)的甜品冷飲網(wǎng)站,，會給你很多有關于甜品店開業(yè)以及管理方面的知識,。

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇五

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二,、選址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60———200平方,。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

三,、投資計劃

（一）ci設計

1、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

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創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇六

水果,，越來越受到大家的歡迎,。不僅好吃，還可以養(yǎng)生,。水果市場,，逐漸寬闊起來。水果店,，成本也不高,，不少人都選擇開水果店起家。

項目簡介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t，比xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%,。

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè),。

3.政策支持：xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8.龐大的市場：國家計劃在xx年使人均消費水果達到40公斤,。48公斤。2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長,，市場巨大，是現(xiàn)在市場的40%,。

特色服務：

1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),，并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭，市場空間非常大,，并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點，也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,，因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點,，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量,。

2.給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3.獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費。

4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競爭對手：

1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3.農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4.游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢：北京在xx年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。

5.南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才,。

6.南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟,，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費,，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費配送,。

7.對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

問題與風險：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲,、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達到了雙贏的目的。還有,，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關系,，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施,。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲,、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因為其關連到產(chǎn)品的采購,、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價,。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度,。

氣候條件：也是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格,。

市場營銷：

一,、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識,。

產(chǎn)品、市場,、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū),。

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算,，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8,。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設,，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結構中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年,，隨著消費結構進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價,，最終消費者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西,、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬,，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2,。6-2,。8元。在超市的銷售價格為3,。5-3,。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣,?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0。6-0,。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,，相信會有高達80%-120%的毛利,。

市場份額分析：

1消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足,，掌管家庭采購權的人群,。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行,。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2次定位人群為工作比較繁忙的白領,。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康,，同時也是由于平時工作忙碌,，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時候很容易購買到水果,，同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因,，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額,。

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇七

吉 林 市 下 崗 職 工

創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書

企業(yè)名稱: 西航公司青春苑大食堂

創(chuàng)業(yè)者姓名: ***

日 期:二0一一年六月三日

通信地址:吉林市豐滿區(qū)沿豐街道

郵政編碼: 132001 電 話: ********

培訓基地: 吉林市豐滿區(qū)職業(yè)培訓服務中心

一、概要

姓名：***,，男,，漢族，原*******公司職工,，為了響應國家政策,，于2015年下崗。在黨和政府的親切關懷,、鼓勵和支持下,，給了我們下崗職工自謀職業(yè),、自主創(chuàng)業(yè)的一系列優(yōu)惠政策，為了走出一條自主創(chuàng)業(yè)的道路,，我于2015 年 12 月在吉林市豐滿區(qū)*******工商所依法注冊了一家食堂（以前我們用的是食堂的集體執(zhí)照）,，主要以涼皮、肉夾饃,、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等經(jīng)營為主,現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟效益逐月上升,。

二,、項目名稱、法律形態(tài)及地址

1,、企業(yè)名稱：西航公司青春苑大食堂,；

2、經(jīng)營項目：涼皮,、肉夾饃,、菜夾饃、稀飯,、豆?jié){等,；

3、法律形態(tài)：個體工商戶,；

4,、經(jīng)營地址：西安市未央?yún)^(qū)北郊徐家灣紅旗路西航公司。

三,、項目可行性分析報告

1,、市場評估:

賣和電話訂餐項目，也給企業(yè)帶來了很大的經(jīng)濟效益,。因此,，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質(zhì)量，此項目具有可長期發(fā)展的空間,。

2,、銷售評估:

2015年6月至2015年5月銷售情況： 單位：萬份

四、資金情況

1,、資金狀況：

a,、開辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費,、房屋轉讓費等計：0.5萬元,；

c、流動資金投資：人員工資,、租金,、管理費,、衛(wèi)生費、水電費,、保險費,、原材料等計：5萬元。

資金需求共計：8.5萬元,。

2,、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產(chǎn)投資,。 五,、 貸款用途

因為我們食堂屬于西航公司后勤統(tǒng)一管理，每月結帳一次,，占壓了我們的流動資金，所以目前食堂流動資金出現(xiàn)緊缺,，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元,。

六、盈利計劃

1,、銷售和成本情況統(tǒng)計表：

2015年6月至2015年5月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2,、利潤計劃 ： 單位：萬元

七、還款計劃

根據(jù)銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析,，企業(yè)當年能夠?qū)崿F(xiàn)利潤近14萬元,，三年后首先用于歸還銀行貸款。

八,、風險評估

我經(jīng)營的西航公司青春苑大食堂的產(chǎn)品屬獨家經(jīng)營,、收入穩(wěn)定、有固定的客源,，零風險投資,，便于長期經(jīng)營。只要有信心,，我所經(jīng)營的.企業(yè)經(jīng)濟效益會逐年上一個新臺階,。

項目執(zhí)行人：**** 2011．６．３

一、 市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，2002年為550萬臺,，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,自研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

二,、我們的目標

我們的目標是，在2015年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，2015年達到500萬銷售額，2015年達到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用

各種認證，許可證,，商標：5萬元,；

公司組建，購買相關辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費,，人員工資（半年）：15萬元,；

參加展會，廣告費：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元,；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。 批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。 （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)計劃書

市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭,，家長望子成龍對孩子要求很高,，學生學習不得法，壓力很大,，他們需要家教的幫助,，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學生創(chuàng)收的唯一直接途徑,，可是他們又很難聯(lián)系到工作,。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標：解決貧困大學生經(jīng)濟困難,，降低家長同學尋找家教成本,，提高大學生實際公司運營的能力。

組織結構：董事長,、總經(jīng)理,、財務部、策劃部,、客戶部,、廣告部、人事部

董事長：監(jiān)督指導整個工作流程,，對重大決定有最終的決策權

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放

客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢,、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協(xié)議

長期規(guī)劃：

我認為公司發(fā)展一年以上，資金充足,，規(guī)模擴大的情況下,，最需要改進以下三方面：

1、網(wǎng)站完善

建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,，同學上網(wǎng)輸入自己的詳細資料（身份證,、學生證需掃描 ）登記過后，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作,，同時他的狀態(tài)（是否工作）及資料備檔到公司記錄中,。本網(wǎng)站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .

2、宣傳力度

在長沙晚報,、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告（針對主要通過看報來了解周遭的知識分子）在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告,，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳,，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響,，占領市場,。

3、機構重建

招收員工,，成為較高層領導,，根據(jù)實際情況調(diào)配任務，"行商坐賈",進入計劃,、討論,、監(jiān)督階段。

創(chuàng)業(yè)計劃書syb完整版篇八

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二,、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

三,、投資計劃

(一)ci設計

1、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的'天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經(jīng)營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。其他設備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加,。

3、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種,。

四、管理運營

1,、制度管理

五投資分析預算按120平米計算(單店)