為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇一

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等,?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

(4)重視qq群推廣,。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度,。

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作,。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,，資源共享,，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓,、圖書(shū)館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等。

建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。可以通過(guò)定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇二

__市__區(qū)__幼兒園開(kāi)辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，按照省一級(jí)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園,，是__市普惠性幼兒園,，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。

__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村,，總投資逾3000萬(wàn)元,，全園建筑面積8300，戶(hù)外活動(dòng)面積4000,，班級(jí)面積達(dá)130-155,，可容納20個(gè)班級(jí)。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適,，空氣清新,，場(chǎng)室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個(gè)未來(lái)賦能”為辦園宗旨,，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇三

微信公眾號(hào)建立以及使用【1】

以目前形勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都是自媒體,，尤其微信使用度無(wú)可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì),，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái)。

平臺(tái)聚集家長(zhǎng)關(guān)注,，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊,，以達(dá)到讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴(lài)，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài),，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚(yú),，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶(hù),，招生取得事倍功半的效果,。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注,、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā),，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。

建立“xxx”微信個(gè)人號(hào)【2】

微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái),，對(duì)于有意向了解的客戶(hù)缺乏主動(dòng)溝通的`功能,，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息,，以及與有意向家長(zhǎng)可以深入溝通,，可以直接達(dá)到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長(zhǎng)微信群【3】

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺(tái)更有穿透性,，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來(lái)價(jià)值的自生式生態(tài),，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長(zhǎng)也是我們擁有的資源,，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量,，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L(zhǎng)微信群,。

家長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)更多的人來(lái)關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升,。

qq平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)(qq號(hào),、qq群、qq空間)【4】

qq營(yíng)銷(xiāo)是一種很經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但又是一種最有效的方式之一,，通常這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式需要用戶(hù)的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。

通過(guò)qq營(yíng)銷(xiāo),，能夠給學(xué)校帶來(lái)大量的流量,，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶(hù)互動(dòng)交流。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法,，學(xué)生活動(dòng)圖片等,，具體操作方式和微信操作類(lèi)似。

微信群,、qq群管理(詳細(xì)操作另附文)【5】

第一,，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);

第二，備足幾個(gè)活躍分子,，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn),，全看個(gè)人魅力;

第三，圍繞群成員的實(shí)際問(wèn)題,，做有頻次的價(jià)值觀輸出;

第四,，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng),，逐漸形成一種習(xí)慣;

第五，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;

第六,，時(shí)?；?dòng)游戲：搶紅包等;

第七，嚴(yán)禁拉人和廣告,，這是硬標(biāo)準(zhǔn),。

線上營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持執(zhí)行勝過(guò)一切【6】

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心,。

同樣,，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒,。

那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長(zhǎng),，那么也會(huì)有更多的家長(zhǎng)有興趣，會(huì)找到咱們學(xué)校,，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的,。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意，一般情況下,，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn),，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間,。

運(yùn)用信息化工具,，以結(jié)果為導(dǎo)向【7】

理念再好，沒(méi)有落地工具,、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過(guò)程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量,，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來(lái)做支撐,，輔助你來(lái)明確招生銷(xiāo)售目標(biāo),、判斷形勢(shì)、展開(kāi)行動(dòng),、結(jié)果復(fù)盤(pán),。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇四

為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園,，根據(jù)__市教育局《關(guān)于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號(hào)）精神,，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案,。

一

招生情況說(shuō)明

1,、20__年，我市城區(qū)幼兒園實(shí)行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見(jiàn)附件1）,，各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實(shí)際情況組織實(shí)施,。

2,、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園,、城區(qū)注冊(cè)民辦幼兒園,、鎮(zhèn)街注冊(cè)民辦幼兒園。

城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園,、市直小學(xué)附屬幼兒園,、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見(jiàn)附件2）。

鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園,、村辦園或鎮(zhèn)街小學(xué)附屬幼兒園（名單見(jiàn)附件3）。

城區(qū)注冊(cè)民辦幼兒園是指水集街道,、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門(mén)審批注冊(cè),，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見(jiàn)附件4）。

鎮(zhèn)街注冊(cè)民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門(mén)審批注冊(cè),，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見(jiàn)附件5）,。

3、為方便家長(zhǎng)和幼兒,，按照就近入園的原則報(bào)名入園,。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見(jiàn)附件1）咨詢(xún),，幼兒園在有空余學(xué)位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園,。

4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊(cè)民辦園,，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)中注冊(cè)學(xué)籍,，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無(wú)法注冊(cè)學(xué)籍。請(qǐng)不在上述幼兒園中入園的幼兒家長(zhǎng)及時(shí)給幼兒辦理轉(zhuǎn)園,，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補(bǔ)錄學(xué)籍,。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢(xún)相關(guān)幼兒園。

二

招生工作安排

1,、招生對(duì)象,。20__年幼兒園小班招生對(duì)象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒,。

2,、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見(jiàn)附件1）,。

3,、報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名,、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進(jìn)行,。具體時(shí)間以各幼兒園的招生簡(jiǎn)章為準(zhǔn),。

三

招生入園基本程序

（一）發(fā)布招生信息

20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過(guò)__政務(wù)網(wǎng),、微信公眾號(hào)等途徑,，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過(guò)微信公眾號(hào),、在幼兒園大門(mén)口張貼等途徑,，發(fā)布本幼兒園招生簡(jiǎn)章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡(jiǎn)章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報(bào)學(xué)前教育室備案,，招生簡(jiǎn)章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會(huì)發(fā)布,。各鎮(zhèn)街村辦園、小學(xué)附屬園及民辦幼兒園的招生簡(jiǎn)章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報(bào)中心幼兒園審核備案,，審核通過(guò)后方可發(fā)布,。

（二）組織報(bào)名錄取

1、報(bào)名方式,。各幼兒園按照規(guī)范,、便民、高效的原則,，采取線上,、線下等方式組織報(bào)名。

2,、錄取方式,。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù),。如報(bào)名幼兒人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃,，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近,、自愿的原則,，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學(xué)位,，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開(kāi)放,，隨補(bǔ)隨招。

（三）組織新生入園

1,、做好幼兒入園體檢,。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實(shí)施細(xì)則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號(hào)）規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行健康檢查,，由家長(zhǎng)自愿選擇任意一所區(qū)市級(jí)及以上衛(wèi)生保健主管部門(mén)認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢,，并攜帶相關(guān)材料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到幼兒園報(bào)到。

2,、規(guī)范入園報(bào)到,。各幼兒園報(bào)到時(shí)間必須嚴(yán)格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行,，幼兒園不得隨意變動(dòng)。幼兒逾期未報(bào)到,，視為自動(dòng)放棄錄取資格,。

3、做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作,。幼兒園在幼兒入園時(shí)根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托,、入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)辦法的通知》（國(guó)衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號(hào)）要求，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作,。

四

有關(guān)要求

（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各幼兒園要建立健全招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工,，層層壓實(shí)責(zé)任,，科學(xué)組織實(shí)施，暢通咨詢(xún)通道,，做好20__年幼兒園新生入園工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，同時(shí)要落實(shí)好常態(tài)化疫情防控的相關(guān)措施,，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項(xiàng)工作，確保招生工作規(guī)范有序,。

（二）科學(xué)制定招生方案,。各級(jí)各類(lèi)幼兒園，應(yīng)堅(jiān)持相對(duì)就近就便,、免試入園的原則,，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學(xué)制定20__年幼兒園招生入園方案,，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍,，指導(dǎo)審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應(yīng)優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求,。按照有關(guān)文件規(guī)定,，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女,、綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女等優(yōu)撫對(duì)象及高層次人才子女入園工作,。進(jìn)一步做好外來(lái)務(wù)工隨遷子女入園工作。幼兒園計(jì)劃招生班額原則上應(yīng)符合國(guó)家和省,、市有關(guān)規(guī)定,，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計(jì)劃嚴(yán)格控制幼兒園班額。幼兒園擴(kuò)大招生班數(shù),，需提前經(jīng)市教育和體育局同意,。

（三）妥善做好特殊群體入園工作,。積極推進(jìn)殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒,。特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前部,，有條件的學(xué)校可積極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門(mén)服務(wù),。要根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)殘疾幼兒、孤兒,、脫貧享受政策家庭幼兒,、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒,、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當(dāng)照顧,。

（四）嚴(yán)格規(guī)范招生行為。堅(jiān)持公開(kāi),、公正,、透明的原則，規(guī)范招生報(bào)名工作,。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外,，禁止任何形式的考試或測(cè)查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班,，不得將幼兒參加公益早期教育指導(dǎo),、托班等作為入園前置條件。

（五）廣泛宣傳招生政策,。幼兒園要加強(qiáng)招生政策宣傳工作,，公布咨詢(xún)電話，及時(shí)解答家長(zhǎng)疑惑,，為家長(zhǎng)提供入園指導(dǎo)服務(wù),。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道，對(duì)于社會(huì)舉報(bào)的問(wèn)題和幼兒園違規(guī)招生行為,，認(rèn)真核實(shí)查處,。

未盡事宜，請(qǐng)與__市教育和體育局學(xué)前教育室聯(lián)系,。

聯(lián)系電話：___

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇五

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性）,，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通,。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性,，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)）,，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通）,，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行,。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,，能有效搜集大量學(xué)生信息,，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心,。實(shí)踐證明,，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班,，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn),，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

（二） 公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣,，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開(kāi)課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁,，達(dá)到目的,。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是,，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái),；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí),。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi),，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別,。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道,，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢(xún)?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室）,，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng),。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,，英文歌曲,，游戲等），與此同時(shí),，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺(tái)展示,，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)）,，學(xué)費(fèi)每年1980元。

（三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔,，重點(diǎn)部分醒目,。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)）,，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力,。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

一般來(lái)講,，少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一,，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金,，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告,。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn),，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息,。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu),。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用,。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告,。

2）報(bào)刊夾頁(yè),。可以選擇學(xué)習(xí)教育類(lèi)的刊物,，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物,。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告,。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè),。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低廉,。

第二，公開(kāi)課宣傳,。

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開(kāi)課信息,，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘―1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三,，免費(fèi)試學(xué),。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

第四,，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座,。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校,，增加生源,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇六

填報(bào)志愿都是在中考前進(jìn)行的，因此很多學(xué)生對(duì)自己的定位還是不準(zhǔn)確,，專(zhuān)家建議,，考前填志愿應(yīng)參照模擬考試的全區(qū)排名。

沈陽(yáng)市第五十六中學(xué)副校長(zhǎng)郭軍指出,，學(xué)生在填報(bào)志愿時(shí),，先要充分認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)情況，還要充分考慮中考中可能會(huì)出現(xiàn)的誤差,。依據(jù)往年招生提檔的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)生可以通過(guò)對(duì)自己成績(jī)的評(píng)估來(lái)填報(bào)志愿。他指出,，學(xué)生對(duì)自己成績(jī)的評(píng)估要以學(xué)生模擬考試的排名為準(zhǔn),，這里的排名是學(xué)校所在區(qū)的排名。

郭軍舉例,，如果鐵西區(qū)的一名考生一?？荚嚰扒岸螘r(shí)間的模擬考試，在學(xué)校年級(jí)排名為100名,，在學(xué)校所在的鐵西區(qū)的排名為200名,。如果這期間考生的狀態(tài)很好，自我預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)考前沖刺和考試注意減少失誤,，總分可增加20~40分,。那么學(xué)生可以根據(jù)這個(gè)成績(jī)來(lái)選擇重點(diǎn)中學(xué)公費(fèi)欄里的志愿來(lái)填報(bào),。

虹橋中學(xué)初三年級(jí)學(xué)年組長(zhǎng)李艷霞表示，合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)將有助于學(xué)生在沖刺階段成績(jī)的提升,，家長(zhǎng)可以結(jié)合學(xué)生一,、二模考試的成績(jī)及在各區(qū)的綜合排名來(lái)有針對(duì)性地幫助學(xué)生樹(shù)立最后的沖刺目標(biāo),。

根據(jù)往年的招生計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),，以20xx年為例，沈陽(yáng)市第二中學(xué)的招生計(jì)劃為720人,，育才高中的招生計(jì)劃50人,，遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的招生計(jì)劃為630人，那么學(xué)生可以在填報(bào)志愿的第二欄里填報(bào)這三所學(xué)校中的其中一所,。

填報(bào)志愿前一定要了解自己所要報(bào)考的學(xué)校的招生情況,，這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。沈陽(yáng)第八十三中學(xué)校長(zhǎng)張德波指出,，每年學(xué)校的招生計(jì)劃都會(huì)有所變化,，隨著近年來(lái)參加中考的生源數(shù)量有所下降，各個(gè)學(xué)校的招生人數(shù)也有相應(yīng)的減少,，但實(shí)際上相對(duì)參加中考的總?cè)藬?shù)來(lái)說(shuō),，八十三中學(xué)還是處于一種同比“擴(kuò)招”的狀態(tài)，因此,，學(xué)生在報(bào)考前一定要先了解這所學(xué)校近幾年招生情況,。同時(shí)也要了解學(xué)校指標(biāo)到校的情況，錄取線是否有在此校公費(fèi)錄取線下的情況,。

另外,，沈陽(yáng)市第一中學(xué)高級(jí)教師高虹說(shuō)，考生也可以通過(guò)相關(guān)資料來(lái)了解這所高中每年的升學(xué)情況,，查看招生校的性質(zhì),、質(zhì)量、校風(fēng),、管理狀態(tài),、師資隊(duì)伍、辦學(xué)特點(diǎn)等,。

考生填報(bào)志愿時(shí)應(yīng)考慮哪些因素,，才能防止高分落榜？這是眾多家長(zhǎng)關(guān)心的話題,。

“填報(bào)統(tǒng)招公費(fèi)生志愿和擇校生志愿時(shí),，選擇學(xué)校要有梯度，即所填學(xué)校分?jǐn)?shù)線應(yīng)有一定分差,，否則,，相當(dāng)于浪費(fèi)一個(gè)志愿?！惫娬f(shuō),。

另外，郭軍指出,，考生要堅(jiān)持中考錄取的“分分清”原則,。舉例來(lái)說(shuō)，如果a考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第二欄填報(bào)某所學(xué)校,，b考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第一欄填報(bào)該所學(xué)校,，a考生比b考生分?jǐn)?shù)高，該學(xué)校優(yōu)先錄取a考生,。換言之,，無(wú)論考生填報(bào)第幾志愿，只要高于該校錄取分?jǐn)?shù)線,，且未被前面志愿學(xué)校錄取,，該校就會(huì)錄取該考生。

最后,，中考的錄取都是以分?jǐn)?shù)優(yōu)先原則。同分的處理原則是：總分同,，比數(shù)學(xué)語(yǔ)文英語(yǔ)的總分,；再相同，比數(shù)學(xué),、語(yǔ)文的單科成績(jī),。因此如果考生成績(jī)相同，志愿順序相同,，那么就會(huì)按照考生數(shù)學(xué),、語(yǔ)文、外語(yǔ)三科總成績(jī)擇優(yōu)錄取,，三科總成績(jī)相同,，依次按照數(shù)學(xué)、語(yǔ)文單科成績(jī)排序從高分到低分錄取,。

李艷霞指出,，在報(bào)考時(shí)，一般建議學(xué)生在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上往高報(bào)一點(diǎn),，給自己超長(zhǎng)發(fā)揮留出機(jī)會(huì),，同時(shí)注意有一個(gè)保底的學(xué)校。

沈陽(yáng)市126中學(xué)初三班主任卞海蓉最后提醒考生們,，如果考生學(xué)習(xí)非常頂尖,，那么學(xué)生可以在報(bào)考公費(fèi)學(xué)校欄上填寫(xiě)志愿,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇七

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動(dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且通過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷(xiāo)模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本,，帶來(lái)n倍的銷(xiāo)售。所謂“1+n”,，就是通過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作,，一名老學(xué)員可以帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。 活動(dòng)目的：

通過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，分享大禮,，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用 活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：

通過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

? 老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一,。

? 老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送高檔山

地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè); ? 每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)執(zhí)行： 一,、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一) 人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

活動(dòng)宣傳

(一) 宣傳材料的運(yùn)用

(二) 獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自己帶來(lái)多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的`獎(jiǎng)品,。如有需要,，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力,。

(三) 班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程,，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看),。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考： 老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,，比較自己的朋友最多)

嗯,，看來(lái)大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng),，可以把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一起學(xué)習(xí),，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師,，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說(shuō)好不好?(好!)

嗯,，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一起上課的機(jī)會(huì),。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四) 家長(zhǎng)課后十分鐘推介

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長(zhǎng)也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、

活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧,，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了,，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來(lái)學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,，大家說(shuō)好不好?”

【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感,。

2,、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到,。

3,、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力,、課堂積極性,、專(zhuān)業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對(duì)的快樂(lè),，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待,。

c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá),、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè),、文學(xué)作品欣賞,、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇八

由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間,，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,，特申請(qǐng)開(kāi)展以下工作配合招生,。

群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué),，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑,，無(wú)需排隊(duì)，無(wú)吃拿卡要,。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系xxxxxxxxxxx,。xx提前祝您新年快樂(lè)！

短信資費(fèi)信息：

進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼,，進(jìn)行短信群發(fā),，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù),。

參與人員：沈立福,、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元

回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份,、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話回返,，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。

回返時(shí)間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好,！打擾一下,，我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話嗎,？{方便,。您好,！您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè),，我們深感抱歉,。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè),。并給予三免兩送政策,，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi),、免理論培訓(xùn)費(fèi),，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè),，價(jià)值530元,，送考前住宿一次，價(jià)值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定,，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記,，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠,。請(qǐng)問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報(bào)名嗎？（能,。好的,，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證,，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名,；不能、到不了,。那么請(qǐng)問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報(bào)名呢,？（做記錄）

設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街,、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20xx年x月31日至20xxx2月14日

設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張,、凳子8個(gè),、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條,、報(bào)名登記本2本,、碳素筆數(shù)支。

1,、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人,，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。

2,、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作,，每人盡量滿足5個(gè)的名額。

宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧,、微信公眾賬號(hào),、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣

參與人員：沈立福,、小胡,、劉熙

申請(qǐng)費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)

設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師,、劉亞,、張磊、劉熙

申請(qǐng)費(fèi)用：3000元（暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用）

參與人員：全體員工申請(qǐng)費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇九

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),，其中：小班2個(gè),，中班2個(gè)，大班2個(gè),。

二,、預(yù)計(jì)招生

本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè),，招生人數(shù)20人,。同時(shí)，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人,，共計(jì)招生90人。

三,、招生措施

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：

電訪負(fù)責(zé)人：,、

幼兒資料收集人：

招生物資負(fù)責(zé)人：

來(lái)園接待：、

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問(wèn)制,。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情,，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1,、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,，制作精美、全彩印宣傳冊(cè),，

突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園,、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色,。

2,、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn),，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析

我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色,。

3、組織全體教師,，進(jìn)行專(zhuān)職培訓(xùn),。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色,、

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度,。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1,、通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄、園大門(mén)口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章,。

2,、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在x小區(qū),、x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x小區(qū),、x小區(qū)、x市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅,、張貼招生簡(jiǎn)章。

3,、

4,、

5、利用“六,。一”兒童節(jié)大型戶(hù)外演出活動(dòng),，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀看。向曾經(jīng)來(lái)園咨詢(xún)并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息,。通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息,。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。教師應(yīng)耐心講解,，通過(guò)有效的溝通,，在對(duì)咨詢(xún)者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息,，并留下寶寶姓名,、家長(zhǎng)姓名、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

(五)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪,，確認(rèn)需求,，加深幼兒園品牌印象。

(六)優(yōu)惠政策,，吸引招生

1,、

以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源,。

3,、由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,，以鼓勵(lì)更多家

長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái),。

(四)教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車(chē)作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,，價(jià)格也日益被大眾所接受,，轎車(chē)開(kāi)始如摩托車(chē)一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),。由于轎車(chē)越來(lái)越多,，對(duì)駕照需求的人也越來(lái)越多；另外,，受違規(guī)事件增多影響,，國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來(lái)越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車(chē),，必須要靠駕照,；其次，由于開(kāi)辦駕校的準(zhǔn)入門(mén)檻比較高,，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,，大部分學(xué)員都要經(jīng)過(guò)駕校培訓(xùn)獲得駕照,，因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的,。由于考駕照的成本比較高,，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此,，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重,。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校,，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來(lái)策劃此次活動(dòng),。

具體如下：

線上：

1,、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站,；

3,、通過(guò)百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名,。

4,、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù),，關(guān)注后有精美禮品一份,。

線下：

1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠,；

2,、學(xué)生群體的優(yōu)惠；

3,、與汽車(chē)銷(xiāo)售公司或者4s店合作,；

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破,；

5,、員工總動(dòng)員；

6,、老客戶(hù)口碑宣傳,；

7、廣告電視等各類(lèi)媒體,。

二,、具體策劃內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至xx月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響）

（一）、線上：

1,、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站

由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式,，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì),、駕校教練以及教練水平,、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車(chē)輛以及其他設(shè)備等,，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考,。另外，通過(guò)網(wǎng)站的建立,，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過(guò)網(wǎng)站傳播出去,，確保活動(dòng)的真實(shí)性,。

2,、通過(guò)與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度

要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開(kāi),，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源,。通過(guò)其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,，將活動(dòng)信息傳遞給大眾,，如與購(gòu)車(chē)網(wǎng)站、交通查詢(xún)網(wǎng)站,、同城網(wǎng),、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

3,、通過(guò)百度知道推廣,，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力,，宣傳效果也很好,，建議不妨試一試，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào),，通過(guò)提問(wèn)和回答的形式來(lái)宣傳自己,。

具體操作如下：

提問(wèn)：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請(qǐng)問(wèn)哪一家駕校比較好呀,？

回答：xx駕x不錯(cuò),，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大,，訓(xùn)練的車(chē)也很多,，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣,，也不需要塞紅包,、請(qǐng)客之類(lèi)的。挺好的,，建議你去那里考駕照,。

注：

（1）、在回答的時(shí)候,，盡量用第三者的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō),，這樣才會(huì)真實(shí)和可信；

（2）,、回答時(shí),，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì),、訓(xùn)練車(chē)輛,、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來(lái)回答,；

（3）,、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來(lái),。如,，好像xx駕x在xxx間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的,，不妨去看看,。

（二）、線下：

線上的`活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳,，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此,，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類(lèi),，分別舉辦不同的活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)。

活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,，駕?？梢耘c車(chē)行合作，通過(guò)給予車(chē)行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶(hù)給車(chē)行,，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力,。村鎮(zhèn)的客戶(hù)可以和面包車(chē)公司或者摩托車(chē)店談優(yōu)惠合作,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶(hù)到公司報(bào)名學(xué)習(xí),。

活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi),、送手機(jī)優(yōu)惠,，并到指定車(chē)行購(gòu)車(chē)，享受500元甚至以上的優(yōu)惠,！活動(dòng)時(shí)間：（1個(gè)月）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠,。若學(xué)費(fèi)為5460元,，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作,，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車(chē)行合作,，通過(guò)給予車(chē)行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶(hù)給車(chē)行,，駕校也可以增加宣傳力度,，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē),，那么可以和電動(dòng)車(chē)店提供優(yōu)惠合作協(xié)議,。駕校的目的就是通過(guò)各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。

注：對(duì)于合作車(chē)行的選擇,，可以考慮各個(gè)檔次的車(chē)行,，如農(nóng)村的客戶(hù)一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車(chē)、皮卡車(chē),，而縣城客戶(hù)會(huì)選擇檔次稍高一些的車(chē)行,，如豐田、大眾等,，另外高端客戶(hù)會(huì)選擇奧迪,、奔馳,、寶馬等。因此,，駕校要將合作車(chē)行劃分三個(gè)等次,，并選定其中的一家來(lái)合作，如：金杯,、豐田,、奧迪。具體選哪一家還要看車(chē)行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低,。

活動(dòng)宣傳

1,、移動(dòng)汽車(chē)的廣告宣傳。利用駕校的車(chē)輛,，制作宣傳噴繪包裝在車(chē)上,，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù),。

2、員工總動(dòng)員,。

3,、老客戶(hù)口碑宣傳。通過(guò)與原來(lái)參訓(xùn)的老客戶(hù)電話聯(lián)系,，每介紹一個(gè)新客戶(hù),，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十一

導(dǎo)讀：長(zhǎng)治2017年中考特長(zhǎng)生招生計(jì)劃方案已經(jīng)公布,，具體內(nèi)容請(qǐng)看如下信息,，想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

為加快推進(jìn)我市普通高中多樣化發(fā)展，加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè),，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要,，為學(xué)生提供多元發(fā)展平臺(tái)，5月3日,，市教育局,、市招考中心發(fā)出《關(guān)于2017年普通高中招收特長(zhǎng)生工作的通知》，決定給予有條件的高中學(xué)校一定數(shù)量的自主招生名額,，招收具有學(xué)科特長(zhǎng),、創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生。

特長(zhǎng)生招生工作按照“學(xué)校申報(bào),、計(jì)劃單列,、保持平穩(wěn)、招生規(guī)范,、公平公正,、錄取優(yōu)先”的原則實(shí)施,。符合條件的`招生學(xué)校可以提出申報(bào),，經(jīng)市教育局審批同意后納入普通高中招生計(jì)劃,，未列入計(jì)劃的學(xué)校一律不得招收特長(zhǎng)生。獲批的學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校實(shí)際制定招生計(jì)劃,，報(bào)市教育局審批同意后向社會(huì)公布,。

《通知》要求，各普通高中學(xué)校應(yīng)合理編制特長(zhǎng)生招生計(jì)劃,，并列入市教育局核定的普通高中招生總計(jì)劃內(nèi),。

適度擴(kuò)大校園足球、籃球,、排球項(xiàng)目招生計(jì)劃,。各學(xué)校要合理規(guī)劃安排區(qū)域內(nèi)校園“三大球”特色學(xué)校布局，為有特長(zhǎng)的學(xué)生創(chuàng)設(shè)持續(xù)發(fā)展通道,，確保學(xué)校后備人才梯隊(duì)建設(shè)。

各招生學(xué)校還應(yīng)將本校具有明顯優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目列入招生計(jì)劃,，要按照規(guī)定制訂特長(zhǎng)生招生簡(jiǎn)章,，并在專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試前向社會(huì)公布。

報(bào)考特長(zhǎng)生的考生,，必須是符合高中階段教育學(xué)校招生考試報(bào)名條件的初中畢業(yè)生,，且在初中階段學(xué)業(yè)水平良好，體育藝術(shù)方面具有突出才能和成績(jī),。

報(bào)考考生5月8日開(kāi)始到所報(bào)考學(xué)校進(jìn)行報(bào)名咨詢(xún),。考生可分別報(bào)名參加一所省級(jí)示范高中和一所其他普通高中組織的專(zhuān)業(yè)測(cè)試,。同一批次只能報(bào)考一個(gè)類(lèi)別的一個(gè)專(zhuān)項(xiàng),，不得兼報(bào)。

特長(zhǎng)生測(cè)試時(shí)間為：5月20日—5月21日,。測(cè)試地點(diǎn)為各招生學(xué)校,。具體測(cè)試項(xiàng)目由各招生學(xué)校確定。

報(bào)考考生須同時(shí)參加2017年全省高中階段教育學(xué)校招生考試,。特長(zhǎng)生考試采用封閉式一次性考試,，不設(shè)緩補(bǔ)考，不收費(fèi),。

市教育局將對(duì)各學(xué)校上報(bào)的特長(zhǎng)生材料進(jìn)行嚴(yán)格審核,。同時(shí)，對(duì)上報(bào)的特長(zhǎng)生測(cè)試成績(jī)進(jìn)行復(fù)核,，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的考生取消特長(zhǎng)生錄取資格,，并對(duì)被取消資格的考生實(shí)行責(zé)任倒查制度,，嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任人和監(jiān)督部門(mén)的責(zé)任。

特長(zhǎng)生錄取工作在市教育局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,，根據(jù)各學(xué)校特長(zhǎng)生專(zhuān)業(yè)測(cè)試成績(jī),，由市招考中心負(fù)責(zé)按照招生計(jì)劃及錄取辦法進(jìn)行錄取。

專(zhuān)業(yè)測(cè)試合格的考生必須按照所測(cè)試學(xué)校,、所測(cè)試專(zhuān)業(yè)將報(bào)考志愿填入特長(zhǎng)生志愿欄,。志愿欄分為省級(jí)示范高中和普通高中兩欄。

長(zhǎng)治一中,、長(zhǎng)治五中,、長(zhǎng)治六中、沁縣中學(xué)在文化課成績(jī)達(dá)到指標(biāo)生分?jǐn)?shù)線后,，根據(jù)考生報(bào)考志愿按專(zhuān)業(yè)測(cè)試成績(jī)從高到低擇優(yōu)錄取;長(zhǎng)治四中,、長(zhǎng)治七中取得專(zhuān)業(yè)測(cè)試合格證的考生，根據(jù)考生報(bào)考志愿按文化課成績(jī)從高到低擇優(yōu)錄取,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十二

招生是每個(gè)學(xué)校都要做的一項(xiàng)工作,，那么你知道培訓(xùn)學(xué)校要怎么制定招生計(jì)劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文，歡迎閱讀,。

一,、營(yíng)銷(xiāo)目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù),。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。

2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個(gè)月試用9000元,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。

四、具體措施 第一階段探索期前三個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù),。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶(hù)外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。宣傳品 精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,，不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù) 戶(hù)外英語(yǔ)角 成立戶(hù)外英語(yǔ)角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏,。 第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度,。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi),，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率,。開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂(lè),，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告,，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法,，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是,，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了,。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō),，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕,，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō),，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起,，這種方式逐漸火了起來(lái),，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面,，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站

分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以,，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到,。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人,，都是交由外人來(lái)做,，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站,，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下,，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)?，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答,、百科,、sns、博客,、論壇,、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問(wèn)答是指在百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng),、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述。

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二,、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷(xiāo)。

4,、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三,、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,。以介紹,、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶(hù)外廣告牌,、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。

2,、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)),。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹(shù)立良好公眾形象。

3,、培育市場(chǎng),，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案,。

一、招生原則

1,、公開(kāi),、公平、公正,。

2、考生自愿,。

3,、擇優(yōu)錄取。

二,、招生類(lèi)別,、計(jì)劃、代碼

1,、招生類(lèi)別：藝術(shù)特色班

2,、招生計(jì)劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次 4471,。

三,、報(bào)名條件：

1、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2,、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況,，如色盲、色弱,、吐字不清等,。

四、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名,，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù)、音樂(lè)可兼報(bào),。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”，報(bào)名分兩段,，即中考前與中考后,。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。

五、專(zhuān)業(yè)測(cè)試

美術(shù),、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)測(cè)試,。

測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開(kāi)始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 專(zhuān)業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1,、美術(shù)專(zhuān)業(yè)：

素描 分值10分

2、音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn) 分值10分

必選科目：聲樂(lè),、器樂(lè)(二選一) 分值10分

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

(三)測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專(zhuān)業(yè)側(cè)重靜物寫(xiě)生，音樂(lè)專(zhuān)業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。

(四)考試要求：

美術(shù)專(zhuān)業(yè)：自帶繪畫(huà)工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容。

音樂(lè)專(zhuān)業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外,，其它樂(lè)器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

六,、志愿填報(bào)

凡取得我校美術(shù)類(lèi)或音樂(lè)類(lèi)特長(zhǎng)生自主招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試合格證的考生，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生,，視為自動(dòng)放棄。

七,、錄取原則

按照我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。

八,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝 葉旭光 張永國(guó) 張小平

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作,。

考務(wù)報(bào)名組，組長(zhǎng)：張年華。負(fù)責(zé)考生報(bào)名,、考務(wù)工作,。

專(zhuān)業(yè)測(cè)試組，組長(zhǎng)：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作,。

閱卷工作組，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作,。

后勤保障組，組長(zhǎng)：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作。

學(xué)生管理組,，組長(zhǎng)：趙宇明,。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作,。

紀(jì)檢宣傳組，組長(zhǎng)：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分、宣傳工作,。

九,、幾點(diǎn)說(shuō)明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng)。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專(zhuān)業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專(zhuān)業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄,。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專(zhuān)家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任,。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容。

(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書(shū),，劃分的依據(jù)是考生成績(jī)及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專(zhuān)業(yè)測(cè)試結(jié)果,，并報(bào)市教育考試院備案,。

(四)為保證測(cè)試工作的公正、公平,，工作過(guò)程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，歡迎舉報(bào)。

合肥世界xx學(xué)校

二零xx年五月二十一日

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